领袖熙城开盘简报幻灯片资料
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某地产推广思路及开盘前推广方案ppt(77张)
舞台：现场开放、开盘、嘉年华会、房展会 背景：匠心筑造意大利生活 灯光：聚焦产品，渲染人文，投射生活 音响：前置户外、硬广、软文，中置硬广、软文，后置软
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品领先
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品不仅是产品
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
推广重点：第四代产品
品味表达
比较尺度
领导者制定标准 作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
对于目标客户而言， 第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越
优越感
更好的
新一代
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
第四代豪宅
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心独运，盛产大师 人文 Italy
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心之作 大师领地
异域风情 奢华
形象
精品/极致
品味优雅 精彩缤纷 国际化
品质 生活方式
湖滨一号
典雅 独具匠心 领导潮流
人文
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
两大问题
1. 名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择？ 2. 如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？
1 针对第 个问题
项目必须确立片区标竿
形象标高，产品称王
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品领先
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品不仅是产品
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
推广重点：第四代产品
品味表达
比较尺度
领导者制定标准 作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
对于目标客户而言， 第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越
优越感
更好的
新一代
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
第四代豪宅
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心独运，盛产大师 人文 Italy
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心之作 大师领地
异域风情 奢华
形象
精品/极致
品味优雅 精彩缤纷 国际化
品质 生活方式
湖滨一号
典雅 独具匠心 领导潮流
人文
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
两大问题
1. 名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择？ 2. 如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？
1 针对第 个问题
项目必须确立片区标竿
形象标高，产品称王
XX城二期开盘蓄势策划方案(PPT40页)
事件新闻
媒体选择
✓ 电视媒体
成都电视台经济资讯服务频道（33频道） CDTV-5 《每日财经》
每周一—周五 20：10 首播 次日13：20 重播 合作方式围绕卓锦城的３月系列活动，定期制作并播出电视新闻 合作时间:３月 费用另议
媒体选择
序号
1 2 3 4 5 6 7 8
区域
成都 成都 成都 成都 成都 成都 成都 成都
活动内容
花宠卓锦——卓锦城宠物节
２００６年是中国传统的狗年，随着人们生活水平的提高，宠物狗 在有些家庭中所占的比重越来越大，同时也是人们比较关注的对象， 借势吸引受众的关注度。
活动内容
花宠卓锦——赏花、评花、品花
活动主题：花宠卓锦
-------赏花、评花、品花
活动时间：２００６年３月下旬 活动地点：幸福梅林
活动内容
桃花节——卓锦专列
整体思路
贯穿桃花会卓锦城安排３－５辆大巴车为“桃花节——卓锦专列”。 桃花节期间每天上午１０点从卓锦城出发前往桃花会，下午３－４点返回。 此举是借助桃花会，体现卓锦城的实力，为受众带来方便和广泛的关注度。 车身张贴卓锦城的醒目LOGO。 受众在观赏完桃花后可参加卓锦城举办的各种活动，带动卓锦城的广泛推广。
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1221.1.12Tues day, January 12, 2021
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天生我材必有用，千金散尽还复来。15:34:0115:34:0115:341/12/2021 3:34:01 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21.1.1215:34:0115:34Jan-2112-J an-21
开盘推广执行方案页PPT文档
深圳龙岗世贸中心
SZ Longgang Trade Center
开盘推广执行方案
Strategy Ad. Planning
[击穿市场]
2019.7
BIRTHIDEA
1
一、开盘整合推广攻击线
第一轮攻击
时间：2019.8月1日-17日 目标 ：销售信息击穿龙岗，让人人都知道世贸中心即将公开发售；
第二轮攻击
2019.7
BIRTHIDEA
12
二、第二轮攻击线
世贸中心开盘攻击
* 世贸中心8月18日开盘庆典活动 * 开盘后主流媒介座谈会 * 龙岗老区开盘庆典晚会（连续2天）
2019.7
BIRTHIDEA
13
战术4、开盘庆典
一．剪彩仪式 时间：8月18日 地点：销售中心前小广场 人员：区领导、万佳领导、开发商、各大报记者、关系单位、各大名牌商家
2019.7
BIRTHIDEA
7
战术3、万佳签约仪式
一．时间：8月11日
二．地点：区政府迎宾馆三楼
三．参与人员：万佳领导、政府要员、媒介记者、公司人员、相关地产公司领导等
四．活动执行：
2:00－2:10 2:10－2:30 2:30－2:45 2:45 －5:00 5:00－5:30 5:30－6:30
深圳商报 硬性广告 8月10日 《航母篇》（参与十大铺王推介活动）
2019.7
BIRTHIDEA
5
广东专递 8月14日发送
龙岗电视 8月10日--9月10日 30秒形象
辅助短篇报导： 南方都市报
8月15日《万佳签约动态新闻报道》 《万佳百货加盟龙岗中心城》
8月17日《开盘预告动态新闻报道》 8月27日《开盘旺销动态新闻报道》
SZ Longgang Trade Center
开盘推广执行方案
Strategy Ad. Planning
[击穿市场]
2019.7
BIRTHIDEA
1
一、开盘整合推广攻击线
第一轮攻击
时间：2019.8月1日-17日 目标 ：销售信息击穿龙岗，让人人都知道世贸中心即将公开发售；
第二轮攻击
2019.7
BIRTHIDEA
12
二、第二轮攻击线
世贸中心开盘攻击
* 世贸中心8月18日开盘庆典活动 * 开盘后主流媒介座谈会 * 龙岗老区开盘庆典晚会（连续2天）
2019.7
BIRTHIDEA
13
战术4、开盘庆典
一．剪彩仪式 时间：8月18日 地点：销售中心前小广场 人员：区领导、万佳领导、开发商、各大报记者、关系单位、各大名牌商家
2019.7
BIRTHIDEA
7
战术3、万佳签约仪式
一．时间：8月11日
二．地点：区政府迎宾馆三楼
三．参与人员：万佳领导、政府要员、媒介记者、公司人员、相关地产公司领导等
四．活动执行：
2:00－2:10 2:10－2:30 2:30－2:45 2:45 －5:00 5:00－5:30 5:30－6:30
深圳商报 硬性广告 8月10日 《航母篇》（参与十大铺王推介活动）
2019.7
BIRTHIDEA
5
广东专递 8月14日发送
龙岗电视 8月10日--9月10日 30秒形象
辅助短篇报导： 南方都市报
8月15日《万佳签约动态新闻报道》 《万佳百货加盟龙岗中心城》
8月17日《开盘预告动态新闻报道》 8月27日《开盘旺销动态新闻报道》
某地产公司二期开盘方案(PPT 47张)
启动仪式
示意图
示意图
金泉喷涌的同时，安放在舞台后方的彩色烟幕升空，此情此景终身难忘。
经典大片播放
选房期间，播放经典大片使购房者度过枯燥、紧张的选房时间。
影视金曲演绎
当每部影片播放过程中，我们还将穿插电影金曲演绎，是整个环节更加 立体。
示意图
在选取自己理想家园的时刻，我难免激动万分。
选房流程
情景演绎
示意图
示意图 示意图
示意图
沿路可见闻的优美音符使我迫切的心情得以舒缓。这里有小提琴，萨克斯， 吉他，居然还有手风琴。演奏大师的高超技艺使我留恋往返。
签名板
示意图
示意图 示意图
签名板上签写着好多好多熟悉的名字，显然今天会有很多重要嘉宾来到现场。
大门
示意图
示意图
走到路的尽头，一座庄严，充满欧式风格的大门显现在我眼前，我想穿过它 就能到达我梦想的家园。
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
房地产项目售楼部策划展示培训课件教程PPT模板
与国家开发模式相结合
中国的开发模式催生出售楼部的发展，售楼部简单的说，是预售前的临时建筑，与未 来的使用紧密结合，所以它的展示功能的概念体现的很明显。
展示功能的升级
开发商在客户的需求催生下，更深层次的挖掘物业细节价值体验，以门窗、管道、电 梯、下水、立面等相关要素相结合，强化项目展示功能。
投资价值功能深度挖掘
，这些内容，即营销中心的展示。
封闭式展示简介
封闭式展示，属于一种新型，专业型营销策划展示分布方式，主要以 结合项目展示效果，合理功能布局，现场逼定客户等一系列销售动作 来加速销售功能为主要特点。
目前，市场上的营销中心层出不
穷，每个营销中心的销售展示不一 ，主要分为开放式营销中心 和 封 闭式营销中心。
西高新：莱安逸珲、建邦华庭、高山流水和城、金泰假
日花城、锦业时代、高科尚都、绿地世纪城、逸翠园、裕昌 太阳城、晶城秀府、CROSS万象汇、天朗蓝湖树
城西：XX观湖、融侨城、莱安逸珲、东方米兰、汉城湖
1号，汉城1号
城南：地产城、雅居乐铂琅峯、万象春天、风憬天下、
紫郡长安、林隐天下
城东：新旅城、华远君城、新庆坊、星币传说、华清学
建筑与展示相结合的合力下，产生了功能+服务的一个销售功能，也就演变成现在的 一个营销中心的核心功能，功能开始向楼宇推广，产品推广上逐渐演变。
功能 + 服务
营销中心成为一个标准化的销售工具 后，越来越多的功能性与服务性的内容 成为支撑营销中心发展的重要因素。客 户通过营销中心来了解项目发展，逐渐 形成模式化的参观路线，模式化的了解 路径，以及具有一定规律的价值关注点
房地产项目售楼部策划展示培训课件
地产痴人 2015年10月
汇报思路 踩盘梳理，提出问题，研究分析，结论延展
中国的开发模式催生出售楼部的发展，售楼部简单的说，是预售前的临时建筑，与未 来的使用紧密结合，所以它的展示功能的概念体现的很明显。
展示功能的升级
开发商在客户的需求催生下，更深层次的挖掘物业细节价值体验，以门窗、管道、电 梯、下水、立面等相关要素相结合，强化项目展示功能。
投资价值功能深度挖掘
，这些内容，即营销中心的展示。
封闭式展示简介
封闭式展示，属于一种新型，专业型营销策划展示分布方式，主要以 结合项目展示效果，合理功能布局，现场逼定客户等一系列销售动作 来加速销售功能为主要特点。
目前，市场上的营销中心层出不
穷，每个营销中心的销售展示不一 ，主要分为开放式营销中心 和 封 闭式营销中心。
西高新：莱安逸珲、建邦华庭、高山流水和城、金泰假
日花城、锦业时代、高科尚都、绿地世纪城、逸翠园、裕昌 太阳城、晶城秀府、CROSS万象汇、天朗蓝湖树
城西：XX观湖、融侨城、莱安逸珲、东方米兰、汉城湖
1号，汉城1号
城南：地产城、雅居乐铂琅峯、万象春天、风憬天下、
紫郡长安、林隐天下
城东：新旅城、华远君城、新庆坊、星币传说、华清学
建筑与展示相结合的合力下，产生了功能+服务的一个销售功能，也就演变成现在的 一个营销中心的核心功能，功能开始向楼宇推广，产品推广上逐渐演变。
功能 + 服务
营销中心成为一个标准化的销售工具 后，越来越多的功能性与服务性的内容 成为支撑营销中心发展的重要因素。客 户通过营销中心来了解项目发展，逐渐 形成模式化的参观路线，模式化的了解 路径，以及具有一定规律的价值关注点
房地产项目售楼部策划展示培训课件
地产痴人 2015年10月
汇报思路 踩盘梳理，提出问题，研究分析，结论延展
新中式地产开盘营销策划PPT模板
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活动执行保障
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21
14 14/01/2016 7
14/01/2016
14/01/2016
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14/01/2016
14/01/2016
JAN
FEB
MAR
APR
MAY
JUN
JUL
AUG
SEP
OCT
NOV
DEC
Description
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活动流程简介
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房地产项目开盘总结培训讲座课件ppt模板
在此过程中，小组的每个同学都互相 交流， 贡献自 己的想 法，把 自己发 现的问 题扩大 到更大 范围， 也听取 他人的 意见， 思考他 人提出 的问题 ，把自 己的想 法与大 家的想 法连接 起来。 然后再 自由组 合，除 主持人 外其他 组员分 散到其 他小组 中去， 进行新 一轮讨 论。 在此过程中，小组的每个同学都互相 交流， 贡献自 己的想 法，把 自己发 现的问 题扩大 到更大 范围， 也听取 他人的 意见， 思考他 人提出 的问题 ，把自 己的想 法与大 家的想 法连接 起来。 然后再 自由组 合，除 主持人 外其他 组员分 散到其 他小组 中去， 进行新 一轮讨 论。
汇报人：XXX
目录
contents
1 3
销售概况
Lorem
ipsum
dolor
sit
am
e t, please add 在此过程中，小组的每个同学都互相交流，贡献自己的想法，把自己发现的问题扩大到更大范围，也听取他人的意见，思考他人提出的问题，把自己的想法与大家的想法连接起来。然后再自由组合，除主持人外其他组员分散到其他小组中去，进行新一轮讨论。
房地产某项目
开盘总结汇报
Lorem ipsum dolor sit am e t, please add your text here, lorem ipsum dolor sit a me t, please
add 在此过程中，小组的每个同学都互相 交流， 贡献自 己的想 法，把 自己发 现的问 题扩大 到更大 范围， 也听取 他人的 意见， 思考他 人提出 的问题 ，把自 己的想 法与大 家的想 法连接 起来。 然后再 自由组 合，除 主持人 外其他 组员分 散到其 他小组 中去， 进行新 一轮讨 论。
领袖熙城开盘简报
主要成交人群 • 已来访客户 • 之前退房业主
• 客户属性：以集仕港本地人为主，之前一期开盘退房人购买居多，多为生活与居住都在集仕港，在集仕 港附近的企业主，年收入在50万左右一年，从衣着上看普遍文化层次不高，现在购房大部分以自己居住 为主
• 集中关注：客户集中关注产品的价格，现场大部分客户围拢在价格展示板附近，客户倾向于27#楼，对 26#南面的车位入口有一定的抗性
101-120 133（阁） 140-164（阁）
206.9 216 101 114 124 133 160 167
套数（套） 92 344 162 2 7 32 12 34 34 32 70 12 36
备注 共计610户得
房率84%
共计44户 共计170户 共计48户
项目体量较大的两类产品分别为高层和花园洋房；其中高层主力面积为90-120平米；花园洋房主 力面积为110-135平米。
77%
一次性 10759 9011 -1747
84%
按揭 10959 9061 -1897
83%
备注
优惠房源共138 套，截止9:50
预定24套
26# 27# 合计
套数 71 67 138
面积 7188 6788 13977
均价 8735 9094 8909
最低单价 最低总价 最高单价 （房源） （房源） （房源）
当天推出570套，实际预订在70套左右！截止4月14 日前，共成交56套，成交整体均价11800元/㎡ 。
蓄客
首批推盘
• 2012年4月14日领秀熙城，推出 特价房源26#和27#
• 本次推出降价房源138套，主力 面积在92㎡，105㎡和112㎡
降价原因： • 部分多层住宅已经结顶，面临结算工
图文内容详实楼盘营销策划报告PPT内容课件
楼盘营销策划报告
XXX房地产销售公司
202X
目录
CONTENT
01
项目本体分析
02
市场环境分析
03
项目定位及卖点提炼
04
营销执行及费用
添加标题文字
①
资源禀赋及外部环境——先天条件无亮点
【项目分析】
周边现状——地块四至全部是荒地和厂区，无绿化、无稀缺自然景观资源；自然环境——西侧紧邻XXX景观带，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字人文环境——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，教育氛围浓郁。交通条件——周边路网发达，但公共交通系统欠缺原住居民——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字
第一阶段物料清单（1）：
类别
内容
数量/规格
备注
销售中心外部包装
道旗
12个
间隔3米
树包金
50棵
销售中心周边
精神堡垒
6m
室内展示类
沙盘
3.2*3.2m
电子区位图
3*3m
室内展板
5个
吊旗
30个
户型展架
若干
根据实际户型定
背景墙
销售道具类
户型单张
2000份
1:10的比例
档案袋
500个
手提袋
2000个
无纺布手提袋
项目楼体及销售中心现场包装，一直是房地产项目的最重要客户来访渠道。所以，销售中心内部及外围的包装，意义十分重大。
大气的售楼空间、与项目气质相符的销售中心内部家居软装，能带给到访客户良好的现场体验。可在门头、软装上尽量做到昭示性强、客户到访体验舒适。
XXX房地产销售公司
202X
目录
CONTENT
01
项目本体分析
02
市场环境分析
03
项目定位及卖点提炼
04
营销执行及费用
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①
资源禀赋及外部环境——先天条件无亮点
【项目分析】
周边现状——地块四至全部是荒地和厂区，无绿化、无稀缺自然景观资源；自然环境——西侧紧邻XXX景观带，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字人文环境——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，教育氛围浓郁。交通条件——周边路网发达，但公共交通系统欠缺原住居民——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字
第一阶段物料清单（1）：
类别
内容
数量/规格
备注
销售中心外部包装
道旗
12个
间隔3米
树包金
50棵
销售中心周边
精神堡垒
6m
室内展示类
沙盘
3.2*3.2m
电子区位图
3*3m
室内展板
5个
吊旗
30个
户型展架
若干
根据实际户型定
背景墙
销售道具类
户型单张
2000份
1:10的比例
档案袋
500个
手提袋
2000个
无纺布手提袋
项目楼体及销售中心现场包装，一直是房地产项目的最重要客户来访渠道。所以，销售中心内部及外围的包装，意义十分重大。
大气的售楼空间、与项目气质相符的销售中心内部家居软装，能带给到访客户良好的现场体验。可在门头、软装上尽量做到昭示性强、客户到访体验舒适。
2015年10月12日-10月18日每周楼盘ppt
2015年10月12日-10月18日
2015年10月12日-10月18日
本周共整理楼盘信息5个分别为：
2015年10月12日-10月18日
恒大华府
最新项目动态信息：
户型面积：140-200平米，起价7300元/平 米，均价7800元/平米。 200平米送2500 元/平米豪装，200平米以下送1800元/平米 豪装。 优惠：0息首付3万起，每套送最高50万精 装，无理由退房。 工程进度：1#、2#、5#，外立面岩彩漆完 成70%，装修准备进场；3#楼，外保温完 成80%，内墙抹灰完成15层。 交房时间：预计2016年10月份交房。 五证：五证齐全，呼房售字第20140026号。 售楼地址：丰州路与银河北街交会处向西 800米； 报广刊登版面：北方新报2015年10月14 日第32版整版；
报广主题广告语：
到访送恒大冰泉
购房送家私高达9万
首付1.7万起抢78-210㎡全能湖景学区房送1800元/㎡9A精装
2015年10月12日-10月18日
恒大雅苑
最新项目动态信息：
户型52-104平米，首付可分期，起价5800元/ 平米，均价6500元/平米，送1500元/平米全新 升级版豪装，40年产权；二期住宅仅剩140平 米户型1套和293平米户型，均价7100元/平米， 送1500元/平米全新升级版豪装。 优惠：住宅首付3.8万起；当日订房享99折。 新推一口价房源52.02平米精装公寓，总价 338990元,首付53832元； 优惠：新业主可享84折；购房客户可享无理由 退房，买房无忧。 工程进度：3、4、5号楼已交楼，1、2、6、7、 8、9号楼已封顶。1号楼预计2015年10月31日 交房，2号楼预计2016年7月31日交房，6-8号 楼预计2016年10月31日交楼。 项目五证齐全。 售楼地址：呼和浩特市回民区成吉思汗西街； 报广刊登版面：呼和浩特晚报2015年10月14 日第01版半版。
2015年10月12日-10月18日
本周共整理楼盘信息5个分别为：
2015年10月12日-10月18日
恒大华府
最新项目动态信息：
户型面积：140-200平米，起价7300元/平 米，均价7800元/平米。 200平米送2500 元/平米豪装，200平米以下送1800元/平米 豪装。 优惠：0息首付3万起，每套送最高50万精 装，无理由退房。 工程进度：1#、2#、5#，外立面岩彩漆完 成70%，装修准备进场；3#楼，外保温完 成80%，内墙抹灰完成15层。 交房时间：预计2016年10月份交房。 五证：五证齐全，呼房售字第20140026号。 售楼地址：丰州路与银河北街交会处向西 800米； 报广刊登版面：北方新报2015年10月14 日第32版整版；
报广主题广告语：
到访送恒大冰泉
购房送家私高达9万
首付1.7万起抢78-210㎡全能湖景学区房送1800元/㎡9A精装
2015年10月12日-10月18日
恒大雅苑
最新项目动态信息：
户型52-104平米，首付可分期，起价5800元/ 平米，均价6500元/平米，送1500元/平米全新 升级版豪装，40年产权；二期住宅仅剩140平 米户型1套和293平米户型，均价7100元/平米， 送1500元/平米全新升级版豪装。 优惠：住宅首付3.8万起；当日订房享99折。 新推一口价房源52.02平米精装公寓，总价 338990元,首付53832元； 优惠：新业主可享84折；购房客户可享无理由 退房，买房无忧。 工程进度：3、4、5号楼已交楼，1、2、6、7、 8、9号楼已封顶。1号楼预计2015年10月31日 交房，2号楼预计2016年7月31日交房，6-8号 楼预计2016年10月31日交楼。 项目五证齐全。 售楼地址：呼和浩特市回民区成吉思汗西街； 报广刊登版面：呼和浩特晚报2015年10月14 日第01版半版。
2014年11月17日-11月21日每周楼盘PPT
工程进度： 1#楼建设至23层，2#楼20
层，3#楼13层，5#楼24层，6#楼19层。预 计2016年10月交房。
项目地址：丰州路与11月
21日第32版整版；
报广主题广告语：
好房不用“装” 暖冬感恩大回馈 独享矩惠86折
2014年11月17日-11月21日
恒大雅苑
最新项目动态信息：
在售：二期6#、7#、8#住宅在售，二期住
宅规划总户数600户。一期1#、2#公寓在售。 3号楼样板间已关闭，新开放了全新升级的 住宅7号楼、6号楼样板间。7号楼楼王加推 中，面积约292.25平米，3-4层为电影院。 商铺首付4.8万元起。
付款方式：一次性付款，按揭，公积金。 优惠政策：现在购房享受88折优惠。购
面；
报广刊登版面：呼和浩特晚报2014年
11月20日01版半版；
报广主题广告语：
一期556户完美入住 二期载誉加推 首付5万起=
满屋精装+古典园林+豪华会所+核心商圈 128-293㎡湖景品质华宅 送1500元/㎡豪装
中海 巅峰一号系
最新项目动态信息：
在售：中海巅峰一号住宅现房顺销中。
五证齐全。住宅为18层、21层、24层、30 层的高层住宅，户型面积190㎡、230㎡、 280㎡，均价7000元/㎡。
2014年11月17日-11月21日
2014年11月17日-11月21日
本周共整理楼盘信息4个分别为：
2014年11月17日-11月21日
恒大华府
最新项目动态信息：
在售： 140-200平米湖景华宅在售。2#、
3#认筹2万抵6万。目前小区园林及样板间 已开放。
最新优惠：老业主和员工推荐额外享受
层，3#楼13层，5#楼24层，6#楼19层。预 计2016年10月交房。
项目地址：丰州路与11月
21日第32版整版；
报广主题广告语：
好房不用“装” 暖冬感恩大回馈 独享矩惠86折
2014年11月17日-11月21日
恒大雅苑
最新项目动态信息：
在售：二期6#、7#、8#住宅在售，二期住
宅规划总户数600户。一期1#、2#公寓在售。 3号楼样板间已关闭，新开放了全新升级的 住宅7号楼、6号楼样板间。7号楼楼王加推 中，面积约292.25平米，3-4层为电影院。 商铺首付4.8万元起。
付款方式：一次性付款，按揭，公积金。 优惠政策：现在购房享受88折优惠。购
面；
报广刊登版面：呼和浩特晚报2014年
11月20日01版半版；
报广主题广告语：
一期556户完美入住 二期载誉加推 首付5万起=
满屋精装+古典园林+豪华会所+核心商圈 128-293㎡湖景品质华宅 送1500元/㎡豪装
中海 巅峰一号系
最新项目动态信息：
在售：中海巅峰一号住宅现房顺销中。
五证齐全。住宅为18层、21层、24层、30 层的高层住宅，户型面积190㎡、230㎡、 280㎡，均价7000元/㎡。
2014年11月17日-11月21日
2014年11月17日-11月21日
本周共整理楼盘信息4个分别为：
2014年11月17日-11月21日
恒大华府
最新项目动态信息：
在售： 140-200平米湖景华宅在售。2#、
3#认筹2万抵6万。目前小区园林及样板间 已开放。
最新优惠：老业主和员工推荐额外享受
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101-120 133（阁） 140-164（阁）
206.9 216 101 114 124 133 160 167
套数（套） 92 344 162 2 7 32 12 34 34 32 70 12 36
备注 共计610户得
房率84%
共计44户 共计170户 共计48户
项目体量较大的两类产品分别为高层和花园洋房；其中高层主力面积为90-120平米；花园洋房主 力面积为110-135平米。
领袖熙城高层新推房源优惠表
领袖熙城高层新推房源付款方式
定金5万，首付30%以上
开盘优惠
• 50元/㎡ • （需当日下定）
七天内按时签约 • 50元/㎡
一次性
• 7天内付款30%并签订合同 • 10日内付足70%
银行按揭
• 7天内付足30%并签订合同 • 办妥按揭手续
付款优惠
• 100元/㎡（一次性） • 50元/㎡（按揭） • 分期无优惠
26、27# 原先
4月14日 价差 折扣
优惠后价格
标价 11989 9211 -2777
77%
一次性 10759 9011 -1747
84%
按揭 10959 9061 -1897
83%
备注
优惠房源共138 套，截止9:50
预定24套
26# 27# 合计
套数 71 67 138
面积 7188 6788 13977
• 集中关注：客户集中关注产品的价格，现场大部分客户围拢在价格展示板附近，客户倾向于27#楼，对 26#南面的车位入口有一定的抗性
蓄客
首批推盘
2010.10.16-2011.9.30
2011.10.5
二次加推
• 2012年4月28日领秀熙城，加推 特价房源25#
• 本次推出降价房源58套，为25# 所剩余房源(此房源合计76套，已 售出18套）；其主力面积在92㎡， 105㎡和112㎡
• 95户型东首户型，单价较高，所以整体去化 速度不快
• 105户型考虑单价的因素，相对改善需求居多。 • 112户型考虑到只有2房朝南，所以在户型认
可度上不高，相对销售率不高
现场的“混乱”，销控表的“空白”，造就了价跌量升、客户抢房的假象
• 早上8点中开始有客户入场，至早上10点的时候现场客户一直维持在60组（120人)左右，并且在早上8点-10点这 段时间保持在一个小时预定10套左右的速度，以后的时间逐步放慢，一个小时预定5套左右
降价原因： •第一次降价成交情况尚可，开发商急于回 款； •首次开盘中，25#仅次于26#、27#楼去 化最差的幢数 •5月份周边会有2个项目推盘高层，届时 会造成周边大量库存
退房事件
2011.10.5—2011.10.30
项目持销
2011.10.30-2012.4.13
降价
2012.4.14-至今
领秀熙城开盘快报
2012.4.28
发展商 工地位置 总建 容积率 建筑类型 首次开盘 主力面积 拿地时间 土地价格 主力总价
项目概况
领秀熙城
宁波长江置业有限公司 鄞州集士港镇华家村（东到繁荣路、西到规划道路， 南到河流） 144111平方米
1.30 别墅 多层 高层 2011-10-15 高层户型面积80-142平米、多层面积110-130平米、 叠墅170-190平米、别墅200-220平米。 2008.2.21 2885元/平米 104万
造成周边大量库存 • 首次开盘中，26#、27#楼去化最差
退房事件
2011.10.5—2011.10.30
项目持销
2011.10.30-2012.4.13
降价
2012.4.14-至今
27 26
25 24
21
8
20
17
7
19
16
6
23 22
18 13
15 14
5 4
12
3
11
开发商资金紧张，在付款方式上并不灵活，首付普遍在30%以上，且优惠少
蓄客
2010.10.16-2011.9.30
首批推盘
2011.10.5
• 2012年4月14日领秀熙城，推出 特价房源26#和27#
• 本次推出降价房源138套，主力 面积在92㎡，105㎡和112㎡
降价原因： • 部分多层住宅已经结顶，面临结算工
程款问题 • 5月份周边会有2个项目推盘，届时会
均价 8735 9094 8909
最低单价 最低总价 最高单价 （房源） （房源） （房源）
最高总价 （房源）
7870 （205室）
7765 （205室）
731398 （205室）
722098 （202室）
10514 （1201室）
10190 （1201室）
1181458 （12.1室）
1145662 （1201室）
• 整体的氛围比较浓烈，现场客户人数较多，无任何特殊布置，无等候区，无专人引导下单，造成客户抢房的假象 • 因无人引导客户及时下定，最后房源已定，但下定寥寥，无房可售的尴尬，最终影响成交结果！
主要成交人群 • 已来访客户 • 之前退房业主
• 客户属性：以集仕港本地人为主，之前一期开盘退房人购买居多，多为生活与居住都在集仕港，在集仕 港附近的企业主，年收入在50万左右一年，从衣着上看普遍文化层次不高，现在购房大部分以自己居住 为主
——
• 开盘首日成交78套，去化56% • 第二日优惠照旧，成交9套 • 4月14日——至今，降价房源网上备案93套，备案均
价9103元/㎡，去化率69%。
87套，63%
户型面积（㎡ ） 套数（套） 去化套数
92 95 105 112 合计
44
26+6
22
12
4527+3来自2713138
87
折后均价（元/㎡）
9625
9425
-2427 -1397
80%
87%
按揭 11021 9475 -1547 86%
备注
优惠房源 共58套， 截止9:30 预定20套
8579 （7820-9360）
9420 (7765-9738)
9570 (8481-10054)
8649 (7998-10514)
去化率 72.72% 54.55% 66.67% 48.15% 63.04%
• 92户型为主打户型，考虑到总价因素，所以 整体销售率高，目前剩余的库存房源主要集 中在中高楼层，总价在92万以上的房源。
领秀熙城为长江置业集士港镇华家村1号居住地块项目, 位于宁波鄞州区，属于宁波城西版块，目前正进行卫 星城的规划建设，基础设施良好。
高层 别墅
高层
叠排 洋房
联排
洋房
产品类型
1-8#高层
14-21#联排 12-13# 22-28# 花园洋房
9-11#叠排
领秀熙城整体布局
面积（㎡） 74-89 91-98
27 26
25 24
21
8
20
17
7
19
16
6
23 22
13
18
15 14
5 4
12
3
11
优惠跟第一次降价销售一样，没有变化！
领袖熙城高层新推房源优惠表
领袖熙城高层新推房源付款方式
定金5万，首付30%以上
开盘优惠
• 50元/㎡ • （需当日下定）
七天内按时签约 • 50元/㎡
一次性
• 7天内付款30%并签订合同 • 10日内付足70%
银行按揭
• 7天内付足30%并签订合同 • 办妥按揭手续
付款优惠
• 100元/㎡（一次性） • 50元/㎡（按揭） • 分期无优惠
分期付款
• 7天内付足50% • 2012.10.31前付至80% • 2013.12.31前付清全款
此次降价，依然对老客户采用：“补差价”措施，仅针对25#（18户） 楼前期已购业主 差价额=原购房合同价—降价后的表价
• 截止9:30分，下定20套，去化34%，成交价格在9500元/㎡左右；比 上次26、27#上调400元/㎡。
• 但与原先成交房源相比降价优惠幅度达14000-1500元/㎡，成交价格 幅度下调至接近85折！
20套，34%
产品类型 25# 目前 价差 折扣
优惠后价格
标价 一次性
12051 10821
分期付款
• 7天内付足50% • 2012.10.31前付至80% • 2013.12.31前付清全款
此次降价，对老客户采用：“补差价”措施，仅针对26#（5户）、27# （9户）楼前期已购业主 差价额=原购房合同价—降价后的表价
与原先成交房源相比降价优惠幅度达1700-1800元/㎡，成交价 格幅度下调至接近83折！
206.9 216 101 114 124 133 160 167
套数（套） 92 344 162 2 7 32 12 34 34 32 70 12 36
备注 共计610户得
房率84%
共计44户 共计170户 共计48户
项目体量较大的两类产品分别为高层和花园洋房；其中高层主力面积为90-120平米；花园洋房主 力面积为110-135平米。
领袖熙城高层新推房源优惠表
领袖熙城高层新推房源付款方式
定金5万，首付30%以上
开盘优惠
• 50元/㎡ • （需当日下定）
七天内按时签约 • 50元/㎡
一次性
• 7天内付款30%并签订合同 • 10日内付足70%
银行按揭
• 7天内付足30%并签订合同 • 办妥按揭手续
付款优惠
• 100元/㎡（一次性） • 50元/㎡（按揭） • 分期无优惠
26、27# 原先
4月14日 价差 折扣
优惠后价格
标价 11989 9211 -2777
77%
一次性 10759 9011 -1747
84%
按揭 10959 9061 -1897
83%
备注
优惠房源共138 套，截止9:50
预定24套
26# 27# 合计
套数 71 67 138
面积 7188 6788 13977
• 集中关注：客户集中关注产品的价格，现场大部分客户围拢在价格展示板附近，客户倾向于27#楼，对 26#南面的车位入口有一定的抗性
蓄客
首批推盘
2010.10.16-2011.9.30
2011.10.5
二次加推
• 2012年4月28日领秀熙城，加推 特价房源25#
• 本次推出降价房源58套，为25# 所剩余房源(此房源合计76套，已 售出18套）；其主力面积在92㎡， 105㎡和112㎡
• 95户型东首户型，单价较高，所以整体去化 速度不快
• 105户型考虑单价的因素，相对改善需求居多。 • 112户型考虑到只有2房朝南，所以在户型认
可度上不高，相对销售率不高
现场的“混乱”，销控表的“空白”，造就了价跌量升、客户抢房的假象
• 早上8点中开始有客户入场，至早上10点的时候现场客户一直维持在60组（120人)左右，并且在早上8点-10点这 段时间保持在一个小时预定10套左右的速度，以后的时间逐步放慢，一个小时预定5套左右
降价原因： •第一次降价成交情况尚可，开发商急于回 款； •首次开盘中，25#仅次于26#、27#楼去 化最差的幢数 •5月份周边会有2个项目推盘高层，届时 会造成周边大量库存
退房事件
2011.10.5—2011.10.30
项目持销
2011.10.30-2012.4.13
降价
2012.4.14-至今
领秀熙城开盘快报
2012.4.28
发展商 工地位置 总建 容积率 建筑类型 首次开盘 主力面积 拿地时间 土地价格 主力总价
项目概况
领秀熙城
宁波长江置业有限公司 鄞州集士港镇华家村（东到繁荣路、西到规划道路， 南到河流） 144111平方米
1.30 别墅 多层 高层 2011-10-15 高层户型面积80-142平米、多层面积110-130平米、 叠墅170-190平米、别墅200-220平米。 2008.2.21 2885元/平米 104万
造成周边大量库存 • 首次开盘中，26#、27#楼去化最差
退房事件
2011.10.5—2011.10.30
项目持销
2011.10.30-2012.4.13
降价
2012.4.14-至今
27 26
25 24
21
8
20
17
7
19
16
6
23 22
18 13
15 14
5 4
12
3
11
开发商资金紧张，在付款方式上并不灵活，首付普遍在30%以上，且优惠少
蓄客
2010.10.16-2011.9.30
首批推盘
2011.10.5
• 2012年4月14日领秀熙城，推出 特价房源26#和27#
• 本次推出降价房源138套，主力 面积在92㎡，105㎡和112㎡
降价原因： • 部分多层住宅已经结顶，面临结算工
程款问题 • 5月份周边会有2个项目推盘，届时会
均价 8735 9094 8909
最低单价 最低总价 最高单价 （房源） （房源） （房源）
最高总价 （房源）
7870 （205室）
7765 （205室）
731398 （205室）
722098 （202室）
10514 （1201室）
10190 （1201室）
1181458 （12.1室）
1145662 （1201室）
• 整体的氛围比较浓烈，现场客户人数较多，无任何特殊布置，无等候区，无专人引导下单，造成客户抢房的假象 • 因无人引导客户及时下定，最后房源已定，但下定寥寥，无房可售的尴尬，最终影响成交结果！
主要成交人群 • 已来访客户 • 之前退房业主
• 客户属性：以集仕港本地人为主，之前一期开盘退房人购买居多，多为生活与居住都在集仕港，在集仕 港附近的企业主，年收入在50万左右一年，从衣着上看普遍文化层次不高，现在购房大部分以自己居住 为主
——
• 开盘首日成交78套，去化56% • 第二日优惠照旧，成交9套 • 4月14日——至今，降价房源网上备案93套，备案均
价9103元/㎡，去化率69%。
87套，63%
户型面积（㎡ ） 套数（套） 去化套数
92 95 105 112 合计
44
26+6
22
12
4527+3来自2713138
87
折后均价（元/㎡）
9625
9425
-2427 -1397
80%
87%
按揭 11021 9475 -1547 86%
备注
优惠房源 共58套， 截止9:30 预定20套
8579 （7820-9360）
9420 (7765-9738)
9570 (8481-10054)
8649 (7998-10514)
去化率 72.72% 54.55% 66.67% 48.15% 63.04%
• 92户型为主打户型，考虑到总价因素，所以 整体销售率高，目前剩余的库存房源主要集 中在中高楼层，总价在92万以上的房源。
领秀熙城为长江置业集士港镇华家村1号居住地块项目, 位于宁波鄞州区，属于宁波城西版块，目前正进行卫 星城的规划建设，基础设施良好。
高层 别墅
高层
叠排 洋房
联排
洋房
产品类型
1-8#高层
14-21#联排 12-13# 22-28# 花园洋房
9-11#叠排
领秀熙城整体布局
面积（㎡） 74-89 91-98
27 26
25 24
21
8
20
17
7
19
16
6
23 22
13
18
15 14
5 4
12
3
11
优惠跟第一次降价销售一样，没有变化！
领袖熙城高层新推房源优惠表
领袖熙城高层新推房源付款方式
定金5万，首付30%以上
开盘优惠
• 50元/㎡ • （需当日下定）
七天内按时签约 • 50元/㎡
一次性
• 7天内付款30%并签订合同 • 10日内付足70%
银行按揭
• 7天内付足30%并签订合同 • 办妥按揭手续
付款优惠
• 100元/㎡（一次性） • 50元/㎡（按揭） • 分期无优惠
分期付款
• 7天内付足50% • 2012.10.31前付至80% • 2013.12.31前付清全款
此次降价，依然对老客户采用：“补差价”措施，仅针对25#（18户） 楼前期已购业主 差价额=原购房合同价—降价后的表价
• 截止9:30分，下定20套，去化34%，成交价格在9500元/㎡左右；比 上次26、27#上调400元/㎡。
• 但与原先成交房源相比降价优惠幅度达14000-1500元/㎡，成交价格 幅度下调至接近85折！
20套，34%
产品类型 25# 目前 价差 折扣
优惠后价格
标价 一次性
12051 10821
分期付款
• 7天内付足50% • 2012.10.31前付至80% • 2013.12.31前付清全款
此次降价，对老客户采用：“补差价”措施，仅针对26#（5户）、27# （9户）楼前期已购业主 差价额=原购房合同价—降价后的表价
与原先成交房源相比降价优惠幅度达1700-1800元/㎡，成交价 格幅度下调至接近83折！