房地产网络推广知识培训 PPT
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房地产网络营销-PPT精选文档
PART 1:网络成交模式分析
线上服务
线下跟进
成交
成交是一套组合拳，网络应用不必然带来成交
当前线上服务更大的意义还是在于揽客 成交更关键的环节在于线下的客户跟进
PART 2:日常应用网站
PART 3:网站对业务的基本支持
房源发布
借助专业的房产门户、分类网站将房源进行外网发布， 以吸引、招揽、积累客户，促进成交。
3
完美的电话说辞
PART 4:网络客户开发技巧
PART 5:网络门店的包装
个人形象包装
房源包装
PART 5:网络门店的包装
原则：
1
真实
2
适度
3
美观
PART 5:网络门店的包装
标题
简明扼要、卖点突出、紧贴需求
图片展示
真实、美观、有意义
房源描述
房屋卖点ห้องสมุดไป่ตู้详细陈述
PART 6:各网络的特点和排序规则
房源开发
通过专业门户网站、分类网站中个人出售或出租房源登 记的版块，进行陌生客户的电话或网络咨询，以获取房 屋委托。
客户开发
通过专业门户网站、分类网站中个人求购或求租登记的 版块，对陌生客户进行电话或网络的房源推荐，以获取 求租求购委托，达成带看或成交。
PART 4:网络房源客户开发
网 络 房 源 客 户 开 发
网络中势力范围的划定
综合类网站，高中低端客户均有，产品多，竞 争大， 使用要求低，注重使用
纯房产搜索网站，高中低端客户均有，偏向中 高端，使用要求高，注重标准
分类网站，高中低端客户均有，偏向中低端， 使用要求低，租赁较好
PART 7:其他网络产品和免费应用
各大门户网站论坛、业主论坛
房地产销售所掌握的知识培训讲义(ppt 共38页)
明确礼仪与形象对销 售的重要性
1、销售的核心是 如何赢得客户
销售活动实际上是在人际 交往过程中完成商品的销售和 服务；销售技术是“如何赢得 顾客”的技术而不是强迫顾客 的技术。人际交往和赢得客户 都需要遵循一定的行为规范和 准则（商务礼仪）。
二、置业顾问的礼仪与 形象（1）
明确礼仪与形象对销 售的重要性
知识篇
一、成功的房地产置业顾问应掌握哪些知识 二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪 三、GSPA——从目标到行动，管理好时间 四、房地产行业基础知识（专业术语、常识）
知识篇：第一节
2-1：置业顾问应 掌握的知识
一、成功售楼员应掌握 的知识
通用知识
从事销售工作的基本常识：礼仪、法律、财务 … 从事销售工作的方法技巧：洞察客户心理、谈判…
★ 质地精良 —— 避免给客 户“掉价”或“打肿脸充 胖子”的感觉。
★ 质地一律 —— 不要佩戴 不同材质、多种风格的首 饰，失礼欠美。
★ 以少为佳 —— 婚戒、项
二、置业顾问的礼仪与 形象（4）
专业形象塑造 —— 言谈举止
躯干挺直、头部端正、双 肩放松
1、站姿
★ 躯干：挺胸、收腹、紧臀、 颈项挺直、头部端正、微收 下颌；
和职务； • 接受名片后，不宜随手置于桌上； • 经常检查名片夹，不可递出污旧或皱折的名
置业顾问礼仪服务标准 —
— 名片使用
服务标准
目 语言 标
非语言
■ 专用名片夹
⑴ 名片夹放在西装
内袋或 或衬衫口袋(男)；
专业
⑵ 手袋内固定位置
(女)。
◆ 分类清理， 以免出
现错误。
■ 递交名片
⑴ 自己先递上名片 ； ⑵ 字体朝向对方， 便于对
1、销售的核心是 如何赢得客户
销售活动实际上是在人际 交往过程中完成商品的销售和 服务；销售技术是“如何赢得 顾客”的技术而不是强迫顾客 的技术。人际交往和赢得客户 都需要遵循一定的行为规范和 准则（商务礼仪）。
二、置业顾问的礼仪与 形象（1）
明确礼仪与形象对销 售的重要性
知识篇
一、成功的房地产置业顾问应掌握哪些知识 二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪 三、GSPA——从目标到行动，管理好时间 四、房地产行业基础知识（专业术语、常识）
知识篇：第一节
2-1：置业顾问应 掌握的知识
一、成功售楼员应掌握 的知识
通用知识
从事销售工作的基本常识：礼仪、法律、财务 … 从事销售工作的方法技巧：洞察客户心理、谈判…
★ 质地精良 —— 避免给客 户“掉价”或“打肿脸充 胖子”的感觉。
★ 质地一律 —— 不要佩戴 不同材质、多种风格的首 饰，失礼欠美。
★ 以少为佳 —— 婚戒、项
二、置业顾问的礼仪与 形象（4）
专业形象塑造 —— 言谈举止
躯干挺直、头部端正、双 肩放松
1、站姿
★ 躯干：挺胸、收腹、紧臀、 颈项挺直、头部端正、微收 下颌；
和职务； • 接受名片后，不宜随手置于桌上； • 经常检查名片夹，不可递出污旧或皱折的名
置业顾问礼仪服务标准 —
— 名片使用
服务标准
目 语言 标
非语言
■ 专用名片夹
⑴ 名片夹放在西装
内袋或 或衬衫口袋(男)；
专业
⑵ 手袋内固定位置
(女)。
◆ 分类清理， 以免出
现错误。
■ 递交名片
⑴ 自己先递上名片 ； ⑵ 字体朝向对方， 便于对
房地产推广培训课件
房地产推广培训课件汇报人：2023-12-21•引言•房地产市场概述•房地产推广策略目录•房地产销售技巧•房地产售后服务与客户关系管理•案例分析与实践操作01引言提高房地产销售人员和推广人员的专业素养，掌握有效的推广策略和技巧，提升销售业绩。
培训目的随着房地产市场的竞争日益激烈，如何有效地推广房产项目成为开发商和销售人员的关注焦点。
培训背景培训目的和背景本培训课件将涵盖房地产市场分析、目标客户定位、推广策略制定、渠道选择、宣传材料制作以及销售技巧等方面。
采用讲座、案例分析、小组讨论等多种形式，以提高培训效果和质量。
培训内容概述培训形式培训内容02房地产市场概述中国房地产市场已成为全球最大的房地产市场之一，市场规模庞大。
市场规模市场结构市场特点中国房地产市场主要由住宅、商业和工业地产三部分组成。
中国房地产市场具有政策调控、地域性差异、竞争激烈等特点。
030201房地产市场现状政府将继续加强对房地产市场的调控，以保持市场稳定和健康发展。
政策调控未来房地产市场将更加多元化，包括租赁市场、共有产权房市场等。
多元化发展随着科技的发展，未来房地产市场将更加智能化，如智慧社区、智能家居等。
智能化发展房地产市场发展趋势房地产市场主要参与者包括房地产开发企业、房地产投资企业等，是房地产市场的主体。
包括个人购房者和机构购房者，是房地产市场的需求方。
包括银行、信托公司等，为房地产市场提供融资服务。
包括国土资源部门、住建部门等，对房地产市场进行监管和管理。
开发商购房者金融机构政府机构03房地产推广策略目标客户群体定位首次购房者针对首次购房者，提供适合他们的房源和购房方案。
改善型购房者针对改善型购房者，提供适合他们的房源和购房方案。
投资客针对投资客，提供适合他们的房源和投资方案。
利用互联网平台，如社交媒体、房产网站等，进行广告投放和内容推广。
线上渠道利用传统媒体，如报纸、杂志等，进行广告投放和活动推广。
线下渠道组织线下房产讲座、楼盘开放日等活动，吸引潜在客户。
房地产业-有效传播培训(PPT 66页)
14
营销的三个时代
1.0是“以产品为中心的时代”；
2.0是“以消费者为中心的时代”； 3.0是“以人文主义中心的时代”。
我们正处在哪个阶段？
15
先进的企业不仅追求品牌的独特性，还要 讲究“品牌道德”。
“做有社会责任的企业，才能生存和盈利 双赢。”
--科特勒
16
商业地产倡导的城市人文特征；旅游地产 倡导的心灵自由；高尚住宅倡导的正确的 社会财富观念；白领盘倡导的向上奋斗精 神，这不是人文主义么？
1
有效传播培训
2
透过现象看本质!
再见纸媒 再见广告 ---soho中国的营销极限.
2010年10月17日，运营9年的《SOHO小报》停刊。在《SOHO小报》停刊之际，张欣在
微博上声称：“把2011年的推广预算给砍了，全力转向网络，再见纸媒，再见广告！” 微博营销产业化受到广泛关注。目前一股房地产电商热潮正在兴起。潘石屹用三次成功的网售 试验经历告诉我们：房产碰上电商也能撞出不一样的新火花。源自10有效传播的唯一目标
有效传播的唯一目标就是：
出名！
目的就是： 蓄客、 蓄客、 再蓄客！ 产品做的如何是开发商的事情，如何成交是销售员的 事情！ 我们做的项目，如果默默无闻就是我们的失败！ 广告不怕被夸，不怕被骂，就怕寂寞！
11
尤其是当前以刚需为主的市场情况下！
召集客户：是营销最重要的使命。
毛又问：什么叫政治？胡又说了很多，毛说：“没这么复杂， 政治就是，把支持我们的人搞的多多的，把反对我们的人搞得 少少的！”
9
小故事：【大道至简】
何谓广告？ ——让人知道你。
营销的三个时代
1.0是“以产品为中心的时代”；
2.0是“以消费者为中心的时代”； 3.0是“以人文主义中心的时代”。
我们正处在哪个阶段？
15
先进的企业不仅追求品牌的独特性，还要 讲究“品牌道德”。
“做有社会责任的企业，才能生存和盈利 双赢。”
--科特勒
16
商业地产倡导的城市人文特征；旅游地产 倡导的心灵自由；高尚住宅倡导的正确的 社会财富观念；白领盘倡导的向上奋斗精 神，这不是人文主义么？
1
有效传播培训
2
透过现象看本质!
再见纸媒 再见广告 ---soho中国的营销极限.
2010年10月17日，运营9年的《SOHO小报》停刊。在《SOHO小报》停刊之际，张欣在
微博上声称：“把2011年的推广预算给砍了，全力转向网络，再见纸媒，再见广告！” 微博营销产业化受到广泛关注。目前一股房地产电商热潮正在兴起。潘石屹用三次成功的网售 试验经历告诉我们：房产碰上电商也能撞出不一样的新火花。源自10有效传播的唯一目标
有效传播的唯一目标就是：
出名！
目的就是： 蓄客、 蓄客、 再蓄客！ 产品做的如何是开发商的事情，如何成交是销售员的 事情！ 我们做的项目，如果默默无闻就是我们的失败！ 广告不怕被夸，不怕被骂，就怕寂寞！
11
尤其是当前以刚需为主的市场情况下！
召集客户：是营销最重要的使命。
毛又问：什么叫政治？胡又说了很多，毛说：“没这么复杂， 政治就是，把支持我们的人搞的多多的，把反对我们的人搞得 少少的！”
9
小故事：【大道至简】
何谓广告？ ——让人知道你。
房地产项目推广营销策划销售技巧培训讲义教程课件PPT模板
中广信
推－介－技－巧
中广信
必要准备
了解产品特色
了解竞争项目
了解客户需求
Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec
中广信
技巧三
销-售-谈-判-及-成-交
中广信
※成交技巧
假设成交
房源紧缺
激情渲染
成交 技巧
价格调整
心理战术
现场互动
①了解疑难－ ②解答打消疑难－ ③加大渲染优势
交通环境
自然环境
16
经济圈环境
实战
大户型的居住理念
重复投资
50年不落 伍
政策导向
社区纯粹 性
低容积率
17
项目终极大盘点
政策市场盘点
90/70政策促使大户型产品成为市场“稀世珍宝”。 房贷政策出台，为大户型销售提供时机。 一改“奢”风，宜居增值成为审美新标准。
18
项目终极大盘点
产品盘点
低密度原生态社区，难以复制。 精品展示，独具诱惑力，实力见证。
我们能给客户带来什么？
13
项目稀缺 价值潜力 区域发展
升值潜力
社区景观 业主素质 物业保障
舒适性
购房 信心
人文社区
生活环境 空气质量 户型功能 交通配套
品质感
产品升级 口碑美誉 身份地位
实战
我们和周边项目相比最大的不同
低密度高档社区 原生态环境 成品震撼力
15
实战
地理环境对本项目的有利影响
6
高端层 中端需求层
基础需求层
目标客群 7
300万以上 独栋、双拼
120-240万 联排
产品类 型层次
80-120万 公寓、叠拼
推－介－技－巧
中广信
必要准备
了解产品特色
了解竞争项目
了解客户需求
Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec
中广信
技巧三
销-售-谈-判-及-成-交
中广信
※成交技巧
假设成交
房源紧缺
激情渲染
成交 技巧
价格调整
心理战术
现场互动
①了解疑难－ ②解答打消疑难－ ③加大渲染优势
交通环境
自然环境
16
经济圈环境
实战
大户型的居住理念
重复投资
50年不落 伍
政策导向
社区纯粹 性
低容积率
17
项目终极大盘点
政策市场盘点
90/70政策促使大户型产品成为市场“稀世珍宝”。 房贷政策出台，为大户型销售提供时机。 一改“奢”风，宜居增值成为审美新标准。
18
项目终极大盘点
产品盘点
低密度原生态社区，难以复制。 精品展示，独具诱惑力，实力见证。
我们能给客户带来什么？
13
项目稀缺 价值潜力 区域发展
升值潜力
社区景观 业主素质 物业保障
舒适性
购房 信心
人文社区
生活环境 空气质量 户型功能 交通配套
品质感
产品升级 口碑美誉 身份地位
实战
我们和周边项目相比最大的不同
低密度高档社区 原生态环境 成品震撼力
15
实战
地理环境对本项目的有利影响
6
高端层 中端需求层
基础需求层
目标客群 7
300万以上 独栋、双拼
120-240万 联排
产品类 型层次
80-120万 公寓、叠拼
房地产新型网络营销模式课件
隐私保护
微信使用者
由于微信独有点对点沟 通方式，无论是用户 之间还是企业与用户， 他们的沟通都是一一对 应关系，这样能够精确 的把信息传送到客户手
中
微信用户可以设置 那些人可以浏览自 己的信息，添加微 信号需要进行身份 验证，微信用户可
以设置黑名单
年轻化、高学历，有不 错的收入来源，有一定 的购买能力等特点，可 以帮助房地产企业的营 销市场缩小了客户范围， 更有利房地产企业挖掘
001位置签名——移动中的广告牌
微信用户的签名档和 QQ 的个性签名一样，可以随时改变。房 地产企业利用位置签名的营销模式，只需要将简而有力的广告 语或者产品信息输入签名，当四周的用户使用“附近的人”这 一功能时，企业要表达的内容就会出现在客户眼前。如果客户 对企业产生兴趣，就可以通过微信深层次的了解商家信息。
复合型营销
微信具有朋友圈、二维码、位置签名、漂流瓶、 微信公众平台等功能，房地产企业可以通过几种 功能相结合，实现一个无差别的营销模式。微信 营销正是一种复合的营销模式，它使得企业可以 全方位、多角度的编辑信息或文案，与客户更好 的沟通。
（2）房地产微信营销的受众人群分析
微信与用户是一一 对应的
大量的潜在 客户
据微营销中心不完全统计，截止 2013 年 1 月 15 日，微信用户的数量已经突破 3 亿。随着微时代 的来临，微信用户的数量依然继续增加，愈发壮 大的微信用户群体将成为企业微信营销的潜在客 户。
营销目标清 晰
房地产面对的客户多种多样， 利 用 微信公众平台 与用户之间点对点的关系，房地产企业 通 过 完善 客户资料，把客户进行分类，根据客户需求，精 准的把相关的产品信息发送到每一类客户 ， 从而 实现房地产企业营销实现清晰的定位。
房地产中介21世纪不动产网络营销培初级(PPT 44页)
500 0
09年10月网络媒体咨询客户来源对比
1月 2月 3月 4月
5月 6月 7月 8月 9月 10月
3522
2365
1761
1491
1375
1033
257
544 385
182
153纪人安 居源自客搜 屋网集 网
人
搜房
图 房
焦 点
新 浪
看房
纪
自 行 发 帖
经
赶
经
搜 房 网 络
视 频
超 级
二、行业数据分析及投放监测 10月、11月网站客户来源走势分析
来源于网络的客户人群在逐步的壮大
三、北京房地产市场客户来源分析
网络42%
上门38%
网络跟盘15% 其它5%
上门 网络 网络跟盘 其它
2009年上半年白领住房消费倾向调查
73％的白领首选网络途径 查询与发布房产信息！
安信瑞德客户来源分析(一)
12300 10800 9300 7800 6300 4800 3300 1800
此店有三个组，端口是公司的标准配置
10月网络成交特别突出，共15单，即80 ％的成交通过网络
百万经纪 人
• 西南营业部－－富卓花园店 查勇
我司标准
三、网络新开、变更、使用标准
三、网络端口
• 新开标准 • 变更条件 • 维护使用
所有开通或者变更的条件
• 上传完整带有公司LOGO的半身照、名片、 身份证及20套优质房源 ,此适用于安居客、 搜房、图房
二、网四民、年市龄场研结究构分析
数据来源：中国互联网中心
客户来源分析
2009年上半年中国和美国2009年二手房销售渠道对比
09年10月网络媒体咨询客户来源对比
1月 2月 3月 4月
5月 6月 7月 8月 9月 10月
3522
2365
1761
1491
1375
1033
257
544 385
182
153纪人安 居源自客搜 屋网集 网
人
搜房
图 房
焦 点
新 浪
看房
纪
自 行 发 帖
经
赶
经
搜 房 网 络
视 频
超 级
二、行业数据分析及投放监测 10月、11月网站客户来源走势分析
来源于网络的客户人群在逐步的壮大
三、北京房地产市场客户来源分析
网络42%
上门38%
网络跟盘15% 其它5%
上门 网络 网络跟盘 其它
2009年上半年白领住房消费倾向调查
73％的白领首选网络途径 查询与发布房产信息！
安信瑞德客户来源分析(一)
12300 10800 9300 7800 6300 4800 3300 1800
此店有三个组，端口是公司的标准配置
10月网络成交特别突出，共15单，即80 ％的成交通过网络
百万经纪 人
• 西南营业部－－富卓花园店 查勇
我司标准
三、网络新开、变更、使用标准
三、网络端口
• 新开标准 • 变更条件 • 维护使用
所有开通或者变更的条件
• 上传完整带有公司LOGO的半身照、名片、 身份证及20套优质房源 ,此适用于安居客、 搜房、图房
二、网四民、年市龄场研结究构分析
数据来源：中国互联网中心
客户来源分析
2009年上半年中国和美国2009年二手房销售渠道对比
房地产销售与推广技巧培训ppt
报纸广告
利用报纸媒体发布房地产广告， 覆盖更广泛的受众。
户外广告
在公共场所设置广告牌、横幅等 ，吸引路过的潜在客户。
活动推广
房展会
在展会上展示房地产项目，与潜在客户建立联系 。
品酒会
组织品酒活动，与潜在客户建立情感联系。
优惠促销
通过打折、赠送等方式吸引潜在客户。
网络推广
网站建设
建立房地产项目官方网站，展示项目详细信息。
特点
房地产销售具有高价值、低流通 率、周期长、受政策影响大等特 点。
房地产销售的重要性
01
02
03
促进经济发展
房地产销售是经济发展的 重要支柱，能够带动相关 产业的发展，增加就业机 会。
满足市场需求
通过房地产销售，满足消 费者对住房、办公、商业 等需求，提高人民生活水 平。
实现资产价值
通过有效的销售策略，实 现房地产资产的最大化价 值。
社交媒体推广
在社交媒体平台上发布广告和宣传内容，吸引目标受众。
网络广告
利用搜索引擎、在线广告平台等投放广告，提高曝光率。
05
案例分析与实践
成功案例分享
01
02
03
04
成功案例1
某楼盘通过精准定位和营销策 略，实现了快速去化和高回报
率。
成功案例2
某销售团队运用创新销售手段 ，成功吸引大量潜在客户并达
房地产销售的流程与技巧
市场调研
了解市场需求、竞争情况、政策环境 等信息，为制定销售策略提供依据。
02
产品定位
根据市场调研结果，明确产品特点、 优势和目标客户群体，进行精准定位 。
01
03
定价策略
根据产品定位、市场供求关系、成本 等因素，制定合理的定价策略。
房地产项目运营客户营销推广策划培训讲义PPT模板
参谋的特点：
无购房压力，旁观者清； 一定会发言； 意见性极强：参谋说一句，顶上售楼员说十句；往往参谋
一句话就否定一个楼盘； 参谋有人格被尊重或意见被尊重的需要。
17
应对参谋的方法
一定不要冷漠参谋，至少要有眼神的照顾和交流。 尊重参谋：赞美参谋或肯定参谋的看法，任何赞美/资料/
了解需求
介绍项目
带看现场
购买洽谈
客户追踪
成交收定
20
售楼员角色定位 如果让你去非洲卖鞋，你会怎么做？
21
对销售理解的变化
是满足客户需求的过程
发现和引导客户需求并满足客户需求的过程 通过与客户建立持续关系来帮助客户实现
持续发展
22
售楼员的不同角色定位
对 客 户 价 值
以订单 为导向
26
销售软件准备
楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路，交通规划，有何重大的 市政工程，何时动工、何时完成。附近有何小学、中学和幼儿园，生 活配套是否齐全等。
与本案产品竞争的有哪些楼盘，他们在哪里？与我们相比有何优点与 缺点，他们的价格如何？房型如何？卖得如何？为什么卖得好，为什 么卖得差？只有做到知彼知己，方能百战百胜。
统一的答客问。设想客户可能会问的所有问题，全部列出来，进行统 一解答，以免同一个问题会有不同的答案。
27
答客问
基础问题
1、地理位置在哪里？ 2、这块地基以前是作什么用的？ 3、占地面积多少？建有多少幢住宅？共有多少户人家？ 4、何时开工？完工？交屋？预计何时全部完成？ 5、哪种结构？何种风格？ 6、有些什么样的面积？户型？几房？ 7、有车库吗？出售还是出租？尺寸？面积？ 8、公共设施比例是多少？ 9、该区域交通状况如何？各有几路车通往什么重要地点？离市中心有 多远？ 10、与区域内其他物业相比，有何优势？ 11、开发商是哪家？实力如何？建设公司哪一家？建筑师是谁？你们 盖过哪些房子？ 你们公司地址？电话？
无购房压力，旁观者清； 一定会发言； 意见性极强：参谋说一句，顶上售楼员说十句；往往参谋
一句话就否定一个楼盘； 参谋有人格被尊重或意见被尊重的需要。
17
应对参谋的方法
一定不要冷漠参谋，至少要有眼神的照顾和交流。 尊重参谋：赞美参谋或肯定参谋的看法，任何赞美/资料/
了解需求
介绍项目
带看现场
购买洽谈
客户追踪
成交收定
20
售楼员角色定位 如果让你去非洲卖鞋，你会怎么做？
21
对销售理解的变化
是满足客户需求的过程
发现和引导客户需求并满足客户需求的过程 通过与客户建立持续关系来帮助客户实现
持续发展
22
售楼员的不同角色定位
对 客 户 价 值
以订单 为导向
26
销售软件准备
楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路，交通规划，有何重大的 市政工程，何时动工、何时完成。附近有何小学、中学和幼儿园，生 活配套是否齐全等。
与本案产品竞争的有哪些楼盘，他们在哪里？与我们相比有何优点与 缺点，他们的价格如何？房型如何？卖得如何？为什么卖得好，为什 么卖得差？只有做到知彼知己，方能百战百胜。
统一的答客问。设想客户可能会问的所有问题，全部列出来，进行统 一解答，以免同一个问题会有不同的答案。
27
答客问
基础问题
1、地理位置在哪里？ 2、这块地基以前是作什么用的？ 3、占地面积多少？建有多少幢住宅？共有多少户人家？ 4、何时开工？完工？交屋？预计何时全部完成？ 5、哪种结构？何种风格？ 6、有些什么样的面积？户型？几房？ 7、有车库吗？出售还是出租？尺寸？面积？ 8、公共设施比例是多少？ 9、该区域交通状况如何？各有几路车通往什么重要地点？离市中心有 多远？ 10、与区域内其他物业相比，有何优势？ 11、开发商是哪家？实力如何？建设公司哪一家？建筑师是谁？你们 盖过哪些房子？ 你们公司地址？电话？
某房地产营销推广方案培训课件
问题2：如何打造标杆城市？
业态 特征
竞品 关注
1、大X业态特征 根据6月的访销情况分析，
大X零售业态分布主要集中在 食杂店(53%) 便利店（23%） 烟酒店（15%） 而商场、超市、烟酒店户均 购进量相对较高。
（1）投放策略：普访限量，保障上摊 （品关注
（1）搜集分析竞品在市场的投放策略、市场动销情况、宣传 推广活动等信息。
娇子销 售规模
市场单 箱结构 增长率
X娇半 年销量
1、全国大型重点城市： 具有较强辐射能力，拥有大X潜在消费群体， 集中资源重点培育，力争打造具有一定规模的亮点标杆市场。
2、区域中心城市： 具有区域辐射能力，是未来大X的潜在增长点， 提前进行市场布局。
大X标杆城市全国布局（构想） （单位：箱）
区域定位
（2）掌握主要竞品动销较好的售点分布，跟进大X终端维护。
三、线上品牌传播及实施步骤
（一）线上传播主题（以品牌诉求为核心）
做从未想象过的自己
THE X IS MORE
总体策略： 以差异化经营市场，从细分市场切入，化特色为优势； 在策划思路上坚持目标消费群体定位，优化传播组合； 在资源统筹上，聚焦重点市场，强化目标协同。
作为娇子品牌下属“X”特色产品系列， 以X玫瑰、X金桂为产品组合， 丰富和完善“X”娇子特色子品类， 构建“X”娇子价值结构中枢。
（二）重点区域市场规划
聚焦“区内”和“东北”重点板块市场；
积极开发中原区域板块市场； 为潜力市场提前做好上市布局。
区内板块：四川、重庆 东北板块：黑龙江、山东、
辽宁、吉林、内蒙
X品牌形象店、X之门、X橱窗陈列等
四、线下消费挖掘及市场推广要点
（一）寻找大X的消费者
业态 特征
竞品 关注
1、大X业态特征 根据6月的访销情况分析，
大X零售业态分布主要集中在 食杂店(53%) 便利店（23%） 烟酒店（15%） 而商场、超市、烟酒店户均 购进量相对较高。
（1）投放策略：普访限量，保障上摊 （品关注
（1）搜集分析竞品在市场的投放策略、市场动销情况、宣传 推广活动等信息。
娇子销 售规模
市场单 箱结构 增长率
X娇半 年销量
1、全国大型重点城市： 具有较强辐射能力，拥有大X潜在消费群体， 集中资源重点培育，力争打造具有一定规模的亮点标杆市场。
2、区域中心城市： 具有区域辐射能力，是未来大X的潜在增长点， 提前进行市场布局。
大X标杆城市全国布局（构想） （单位：箱）
区域定位
（2）掌握主要竞品动销较好的售点分布，跟进大X终端维护。
三、线上品牌传播及实施步骤
（一）线上传播主题（以品牌诉求为核心）
做从未想象过的自己
THE X IS MORE
总体策略： 以差异化经营市场，从细分市场切入，化特色为优势； 在策划思路上坚持目标消费群体定位，优化传播组合； 在资源统筹上，聚焦重点市场，强化目标协同。
作为娇子品牌下属“X”特色产品系列， 以X玫瑰、X金桂为产品组合， 丰富和完善“X”娇子特色子品类， 构建“X”娇子价值结构中枢。
（二）重点区域市场规划
聚焦“区内”和“东北”重点板块市场；
积极开发中原区域板块市场； 为潜力市场提前做好上市布局。
区内板块：四川、重庆 东北板块：黑龙江、山东、
辽宁、吉林、内蒙
X品牌形象店、X之门、X橱窗陈列等
四、线下消费挖掘及市场推广要点
（一）寻找大X的消费者
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6
太湖
1
板块
2
11
12
古城
3
板块
4
7 9
太湖天阙 太湖高尔夫山庄 黄金水岸 华丽家族太上湖 桃坞巷 拙政东园 平门府 姑苏人家
1 12 11
2
13、14、15，三年来苏州千万级以上高端物业供应分布地图
现呈分布上的三足鼎立之势与功能上的情结区隔之势： 分布三足鼎立：太湖板块、古城区板块和环金鸡湖板块
房地产市场分析的思路、步骤和方法
3。方法——区域宏观环境 （一）基本内容
区域经济环境分析 + 区域房地产市场分析
对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本 因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发 展前景。
房地产市场分析的思路、步骤和方法
3。方法——区域宏观环境 （二）基本资料的获得
板块
太湖板 块
变化要素 在售项目数量 项目
未来潜力
古城板 在售项目数量
块
品牌开发商供应
产品特征
未来潜力
金鸡湖、 在售项目数量
独墅湖 板块
品牌开发商供应
产品特征 未来潜力
合计
13年
14年
15年
2个
2个
4个
太湖高尔夫山庄 天阙
息网、地 方政府网
• 区域房地产市场分析
站、中房 指数、国
1、投资：开发投资额
房指数、 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金
地方房地 产年鉴
3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量
4、销售：销售额、销售面积、价格、空 Nhomakorabea量、吸纳量
5、房地产景气指数、价格指数
房地产市场分析的思路、步骤和方法
太湖
1
板块
2
11
12
古城
3
板块
4
7 9
太湖天阙 太湖高尔夫山庄 黄金水岸 华丽家族太上湖 桃坞巷 拙政东园 平门府 姑苏人家
1 12 11
2
13、14、15，三年来苏州千万级以上高端物业供应分布地图
现呈分布上的三足鼎立之势与功能上的情结区隔之势： 分布三足鼎立：太湖板块、古城区板块和环金鸡湖板块
房地产市场分析的思路、步骤和方法
3。方法——区域宏观环境 （一）基本内容
区域经济环境分析 + 区域房地产市场分析
对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本 因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发 展前景。
房地产市场分析的思路、步骤和方法
3。方法——区域宏观环境 （二）基本资料的获得
板块
太湖板 块
变化要素 在售项目数量 项目
未来潜力
古城板 在售项目数量
块
品牌开发商供应
产品特征
未来潜力
金鸡湖、 在售项目数量
独墅湖 板块
品牌开发商供应
产品特征 未来潜力
合计
13年
14年
15年
2个
2个
4个
太湖高尔夫山庄 天阙
息网、地 方政府网
• 区域房地产市场分析
站、中房 指数、国
1、投资：开发投资额
房指数、 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金
地方房地 产年鉴
3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量
4、销售：销售额、销售面积、价格、空 Nhomakorabea量、吸纳量
5、房地产景气指数、价格指数
房地产市场分析的思路、步骤和方法
房地产项目分销推介会渠道推广培训讲座课件PPT模板
01 公司品牌
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Aenean
massa.就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维就能作力文同教步学发而展言。，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
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房地产广告基础培训PPT(共 51张)
+ 广告是传播的一种,传播又是营销组合的一部分， 营销又贯穿在企业/产品生产/消费者之中
+ 广告必须能使受众在看你做的广告前和看到广告后 的态度/情感/观念产生明显改变
+ 好广告的功效梯次（从信息传递角度说）： a 醒目的信息 b 好感/认同感 c 想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状
+ 广告的功效梯次（从产品角度说）： a 畅销商品 b 具有情感/观念附着的载体 c 凝结强烈精神归宿的拜物教
＋客户对我们的尊重分两个层面：对人的尊重，对专 业的尊重。
+市场在变，政策在变，客户需求在变，不能光盯住内 部的模式改良、发展需求和作业方便。定期倾听，了 解和关注客户的需要（客户有时更受制于政策）
Thanks *
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
设于写字 楼/商场中 的卖场
航机
明信片广告 POSTCARD
电梯系 统广告
杂志
B’>>小众
网络
广告
广告
航机商务 舱广告 电影贴
片广告
俱乐部 广告
电台广播广告 俱乐部DM广告
杂志广告
A’>>小众
其它DM广告
网站互动
人员服装及礼仪
POP广告
背景音乐
饭店菜单广告
公交车体广告
地铁系统广告
夹报
机票/演唱会等票封广告
短信广告
报纸广告 电视广告
DF
E
C
样顾 文 空
板客 本 间
示关 道 展
范系 具 示
图例：重要级
B 公 共 传 播 环 境
不稳定
+ 广告必须能使受众在看你做的广告前和看到广告后 的态度/情感/观念产生明显改变
+ 好广告的功效梯次（从信息传递角度说）： a 醒目的信息 b 好感/认同感 c 想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状
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Thanks *
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设于写字 楼/商场中 的卖场
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杂志
B’>>小众
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样顾 文 空
板客 本 间
示关 道 展
范系 具 示
图例：重要级
B 公 共 传 播 环 境
不稳定
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微信公众平台介绍
微信媒体平台
微信公众平台主要有实时交流、消息发送和素材管理。用户对自己的粉丝分组管理、实时交流都在可 以在这个界面完成。 微信公众号主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。在这里可以通过微信渠道 将品牌推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象。
模式4: 开放平台，分享功能
案例：美丽说×微信
用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微 信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美 丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当 于完成了一个有效到达的口碑营销。
模式5: LBS-查看附近的人
案例： K5便利店新店推广 、“饿的神”
微信也结合了LBS功能，在微信的“朋友们”选项 卡中，有个“查看附近的人”的插件，用户可以查 找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显 示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签 名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为 自己做宣传，甚至打广告。
楼盘网、吉屋网、安居客（楼盘点评）等
新闻类型
营销中心开放类 样板房开放类 开盘类 活动类 社会话题类
论坛营销
学习房天下（搜房网）论坛 /
SEO优化
微信营销
什么是微信？
微信是腾讯公司于2011年初推出的一款通过网络 快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多 人群聊的手机聊天软件。
0731房产网：/
★
大湘房产长沙站：/
★ （楼盘点评）
好房子网：/
★
红网房产：/
新华网房产长沙站：/
交友手段多
可以通过手机通讯录、QQ好友、微信二维码、摇一摇、查找1000M以内的 好友、漂流瓶等功能添加好友
产品功能介绍
微信推荐使用手机号注册，并支持100余个国家的手机号。微信可以通过QQ号直接登录注册或者通过 邮箱帐号注册。
注册步骤
微信用户群分析
微信的用户和活跃度增加依赖于三个 关键功能：语音对讲、查看附近的人和摇 一摇。
2、完善个人信息
“头像”提供了两种头像方式，圆头像与方 形头像。没多大的区别。上传方形头像后， 会显示在“二维码”中间 “微信用户信息”其实也相当于个性签名， 免费的广告信息。可在此处写上自己公司信 息，包括近期优惠活动、地址、联系方式等， 字数不超过140字。 当用户扫描二维码时，将会显示企业的名片 信息，如图：
房地产网络推广知识
微博营销
什么是微博？
微博是一个基于用户关系信息分享、传播以及获 取的平台。用户可以通过WEB、WAP等各种客 户端组建个人社区，以140字（包括标点符号） 的文字更新信息，并实现即时分享。
如何轻松运营企业微博？ ——微博该如何发？
关注
项目
热点
内容要优质，频度要适当，时间有技巧
掌握方法，轻松玩转微博
长微博
后台 （数据统计， 活动发起）
皮皮时光机
新闻营销
长沙本地房地产网络媒体
房天下（搜房网）：/
★ （楼盘点评）
搜狐焦点长沙站：/
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新浪乐居长沙站：/ ★ （楼盘点评）
二维码扩散 网络推广
微信平台 功能
互动活动
产品优势
省流量
图片、语音和视频优化，1M可发约1000条文字信息，1000秒语音信息，约1 分钟视频信息 。后台运行只消耗约2.4K/小时
软件免费
且集成多款软件，如QQ邮箱助手、QQ离线助手、通讯安全助手等
多平台
支持iPhone、Android、Windows phone、塞班平台的手机之间相互收发 消息
1、账号注册
打开/，选择注册。注 意的一点是公众平台账号需要跟QQ号绑定，你需 要一个没有绑定过微信的QQ号，如果没有的话， 可以新申请一个。
注意：微信公众平台没有手机客户端，只能通过电 脑或手机浏览器登录
2、完善个人信息
在“设置”里面修改自己的账户信息。 “公众号名称”是注册的时候填写的，不可修改， 但可以跟别人的重复 “微信号”注册完成后，会生成初始账号，可修改 。但只能修改一次
பைடு நூலகம்
产品特点
➢支持接收与发送语音短信、视频、图片（包括表情）和文 字
➢支持多人群聊
➢支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）
微信营销的独特方式
1、订阅 —— 微信营销，内容为王，要求高品质的资讯 2、推送 —— 精准传递，让用户量更具价值 3、语音 —— 官方自媒体电台 4、二维码 —— 简单方便，迅速查找，公开且私密 5、自动回复 —— 个性化创意发挥，增加趣味性 6、超强客服 —— 文字，语音，图片，视频，预定等均可与客户互动
模式6: 漂流瓶
案例：招商银行的“爱心漂流瓶”
Campaign期间，微信用户用“漂流瓶”或者“摇 一摇”功能找朋友，就会看到“招商银行点亮蓝灯 ”，只要参与或关注，招商银行便会通过“小积分 ，微慈善”平台为自闭症儿童捐赠积分
精准
真实的关系
CPM成本更 低
模式N: 语音信箱，品牌主页，新闻推送等
。
>
模式2:人力成本投入的陪聊
案例：杜蕾斯
杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组，与用户进 行真实对话。延续了杜蕾斯微博上的风格，杜蕾斯 在微信中依然以一种有趣的方式与用户“谈性说爱 ”。
模式3:二维码
案例：深圳海岸城“开启微信会员卡”
深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动 ，微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码， 即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此享受海岸城 内多家商户优惠特权。
超过70%的用户通过手机通讯录添加 好友，将线下社交转移到移动互联网上来。
发展初期借助QQ关系链，将用户的 QQ好友、邮箱好友以及手机通讯录好友 社交关系链整合到产品之中，积累了一定 数量的用户群
微信营销的N种模式
模式1:许可式的互动推送
案例：星巴克《自然醒》 当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达 心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然 醒》专辑中的音乐回应用户。