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福步外贸高手教你如何寻找客户

实践出真知吧。

找客户的方法有很多种：这里主要讲解的是两种：第一种是搜索引擎。

各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。

日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry.我还喜欢用不懂就问，就搜放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。

还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。

GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线这里楼主给我们演示了简单的google 搜索技巧（个人建议：如果可以的话，我们可以共同学习其它一些搜索引擎的方法以及技巧，来提高我们搜索质量。

）Google命令语言搜索带“。

”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。

site: de. Carpet.gmbhsite: …..as 丹麦site: ….inc 美+中东site: …..srl 意大利。

Site 还可以替换为：Site:Insite:url:inurl:titlefiletype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.。

如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。

也可以这样操作：site: de. Carpet gmbh –等就可以过滤掉不想要的信息。

我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语，利用google 我们可以做什么：1）寻找以及分析客户资源，大家都知道的。

也可以把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势？分析客户尤为重要，会单独再说。

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世界各国外贸交往禁忌

世界各国外贸交往禁忌在全球化的时代，国际贸易往来日益频繁。

与不同国家进行贸易交往时，了解并尊重各国的文化差异和禁忌至关重要，这不仅有助于避免不必要的误会和冲突，还能促进商务合作的顺利进行。

首先来谈谈日本。

在日本的商务交往中，礼仪是至关重要的。

交换名片时，要用双手呈上，并微微鞠躬。

在商务谈判中，直接的拒绝可能被视为不礼貌，他们更倾向于用委婉的方式表达意见。

而且，在赠送礼物时，忌送梳子，因为在日语中，梳子的发音与“苦死”相近，寓意不好。

数字方面，日本人忌讳“4”和“9”，因为它们的发音与“死”和“苦”相似。

韩国也是我们在亚洲的重要贸易伙伴之一。

在韩国，长辈和上级在社交场合具有较高的地位，要表现出充分的尊重。

与韩国人进行商务交流时，要避免过度直接的眼神接触，这可能被认为是不礼貌或具有挑衅性。

在礼物方面，韩国人不喜欢接受外国香烟作为礼物。

此外，数字“4”在韩国也被视为不吉利的象征。

说到西方国家，以美国为例。

美国人重视时间观念，商务约会一定要准时。

在交流中，要保持直接和坦诚，但也要注意避免过于强硬的态度。

送礼方面，过于贵重的礼物可能会让对方感到不自在，甚至可能被误解为贿赂。

而且，在美国，谈论种族、宗教和个人隐私等话题是不恰当的。

英国在商务交往中非常注重礼仪和传统。

穿着得体是基本的要求，在正式场合，男士通常要穿西装打领带，女士则要着正装。

与英国人交流时，要避免过度谈论个人的财务状况和政治观点。

赠送礼物时，不要送百合花，因为在英国，百合花通常用于葬礼。

法国是一个充满浪漫和艺术气息的国家，但在商务交往中也有其特定的禁忌。

在法国，商务谈判时过于直接和激进的方式可能不受欢迎，他们更倾向于一种优雅而温和的交流方式。

在礼物选择上，不要送带有仙鹤图案的礼物，因为仙鹤在法国被视为不吉祥的象征。

德国以其严谨和高效而闻名。

在与德国人进行商务往来时，要准备充分，提供准确和详细的信息。

准时也是非常重要的，迟到会被视为不尊重对方。

德国人不喜欢夸张和浮华的表现，所以在交流中要保持务实和专业。

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