高端的项目现场销售部包装建议概要32页PPT
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瀚宇天悦售楼部包装建议PPT课件
洽谈区
21
洽谈区
22
洽谈区
23
洽谈区
24
洽谈区
25
售楼部装修建议-布艺、户型模型
26
售楼中心内部装修建议-项目展板
建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息 的展示量。展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。
27
售楼中心内部装修建议-油画
28
售楼部装修建议-花艺
前台放置一些装饰品或绿植，以增加视觉美感和烘托前台气氛。
29
售楼中心内部装修建议-绿化
在售楼部沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，既可以作为点缀，
同时起到烘托室内气氛的作用。
30
售楼中心内部装修建议-绿化
31
售楼中心内部装修建议-娱乐区
桌上足球
32
售楼中心内部装修建议-娱乐区
儿童体感游戏机
33
售楼中心内部装修建议-独立水吧
水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许
智能门禁和可视化对讲系统。
38
售楼中心内部装修建议-影音室
影音室有两种，一种是类似于家庭影院，容纳人数较少，私密感比较强的。 另一种采用大屏幕，能够同时容纳多人使用，都注重尊贵感以及私密感。
39
二、样板房装修风格建议
40
建议样板间同样采用新古典主义风格，与项目建筑风格及售楼部风格保持 一致。没有丝毫杂乱繁复的感觉，整体显得简洁自然。
41
42
43
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45
46
47
灯饰
48
工法样板间
1、顾客视角而非工程师视角来看项目，增进了解；
2、营造真实感，刺激购买欲望；
3、为项目价值提升提供新的支撑点。
售楼处现场包装建议方案PPT幻灯片课件
26
结尾
以上内容为对本案售楼处销售氛围包装的建议，作为开发商操作执行 的依据，相关落实还需视现场情况确定。
27
13
安保展示良好形象，维持 秩序、现场安全维护
14
1.立柱喷绘面及铁锈处的外观修缮； 2.树木枝头挂件的清理、美化； 3.树木外围褪色金铝箔布的更换；
15
1.项目主形象墙面外皮脱落，需修缮； 2.褪色假花更换需更换； 3.绿色植物需要修剪和及时的更换；
16
广场道路指示系统
从大门口进入售楼处的道路 两旁用花卉和绿化进行指导 ，也是良好的包装展示效果。 停车场另外设立一个指示牌。
11
正面售楼处示意图
售，作为项 目售楼处指示标识，突 出项目形象与品质感
设置一个保卫台，打上 太阳伞，安保工作，白 天引导车辆停放，展示 项目高端品牌和物业档次 ，维护现场秩序及安全
广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成
一米高，顶端放上花盆，种 植五颜六色的鲜花，利用 花墙对项目起到美化作用
9
公交车站： 在农信大厦南北两处各有一块公交站 广告，距离项目比较近，建议做本项 目的广告。
灯箱 光州西路沿街的灯箱广告建议投入， 以及光州桥的跨桥广告位。项目后期 需要有一定的周边广告进行路标的引导。
10
外观展示系统
一期的围墙需要修缮，围墙周边土地的需要平整，二期更换新项目围墙展示。 保证项目形象和昭示性。
的重要平台。通过桌面物件饰品，
台历
用细节感染客户，从而认同项目
品牌。
糖果零食
瓜子
小玩具
小盆栽
25
销 售 细 节 篇——把手套、小玩具
在项目冷调物件（如门把手、扶 梯）上包裹皮套，弱化室内的冷环 境色调，为客户创造出一个愉悦的 购房环境。
结尾
以上内容为对本案售楼处销售氛围包装的建议，作为开发商操作执行 的依据，相关落实还需视现场情况确定。
27
13
安保展示良好形象，维持 秩序、现场安全维护
14
1.立柱喷绘面及铁锈处的外观修缮； 2.树木枝头挂件的清理、美化； 3.树木外围褪色金铝箔布的更换；
15
1.项目主形象墙面外皮脱落，需修缮； 2.褪色假花更换需更换； 3.绿色植物需要修剪和及时的更换；
16
广场道路指示系统
从大门口进入售楼处的道路 两旁用花卉和绿化进行指导 ，也是良好的包装展示效果。 停车场另外设立一个指示牌。
11
正面售楼处示意图
售，作为项 目售楼处指示标识，突 出项目形象与品质感
设置一个保卫台，打上 太阳伞，安保工作，白 天引导车辆停放，展示 项目高端品牌和物业档次 ，维护现场秩序及安全
广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成
一米高，顶端放上花盆，种 植五颜六色的鲜花，利用 花墙对项目起到美化作用
9
公交车站： 在农信大厦南北两处各有一块公交站 广告，距离项目比较近，建议做本项 目的广告。
灯箱 光州西路沿街的灯箱广告建议投入， 以及光州桥的跨桥广告位。项目后期 需要有一定的周边广告进行路标的引导。
10
外观展示系统
一期的围墙需要修缮，围墙周边土地的需要平整，二期更换新项目围墙展示。 保证项目形象和昭示性。
的重要平台。通过桌面物件饰品，
台历
用细节感染客户，从而认同项目
品牌。
糖果零食
瓜子
小玩具
小盆栽
25
销 售 细 节 篇——把手套、小玩具
在项目冷调物件（如门把手、扶 梯）上包裹皮套，弱化室内的冷环 境色调，为客户创造出一个愉悦的 购房环境。
高端大气项目展示销售汇报PPT模板
1
高端大气商务通用PPT模板
商务交流 · 总结汇报 · 产品宣传
2
目录页
Agenda
1
企业简介
2
服务领域
3
项目介绍
4
合作伙伴
5 2014销售总结 6 联系我们
3
赢
信用是推销的最大本钱， 人格是推销最大的资产， 因此销售代表可以运用各 种策略和手段，但绝不可
以欺骗客户。
4
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量 简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的 最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体 语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以
体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
4
社交媒体
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整
体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
5
动画制作
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整
体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
6
产品美化
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整
体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
服务领域
建议与标题相关并符合 整体语言风格。
服务领域
13
单击此处添加副标题或详细文本描述
1
音频
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2
视频制作
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整
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3
平面设计
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7
高端大气商务通用PPT模板
商务交流 · 总结汇报 · 产品宣传
2
目录页
Agenda
1
企业简介
2
服务领域
3
项目介绍
4
合作伙伴
5 2014销售总结 6 联系我们
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赢
信用是推销的最大本钱， 人格是推销最大的资产， 因此销售代表可以运用各 种策略和手段，但绝不可
以欺骗客户。
4
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服务领域
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13
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视频制作
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平面设计
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7
售楼处包装方案 ppt课件
大连中心售楼处包装方案建议
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
PART2:售楼处外部包装建议——样板间
样板间展示
样板间指示
样板间指示
视听
办 公
洽谈 区
形象展示 区
接待 室 区
区
洽谈 区
办公区指示
视听室内部装修意见
视听室除了在视听效果上达成震撼之外，在室内布置造型上也应该吻合大 连中心的领袖气质，用特异大气的建筑手法处理。
PART2:售楼处外部包装建议——接待区
办 公 区
洽 谈 区
形象 展示 区
洽
视 接听 待室 区
谈
区
吊顶灯箱设计：以LOGO为主题的参 差不齐的内发光吊顶灯箱
简洁大气的LOGO墙
目录
一、售楼处外部包装建议 二、售楼处内部包装建议
视听室 接待区 形象展示区 洽谈区 样板间 办公区
PART1:售楼处外部包装建议
VI地堡，精神领袖 摆放在售楼处外侧
VI地堡白天效果
VI地堡晚上效果
停车场指示
销售中心指示
现场外围主干道——立式灯箱环绕
白天效果
晚上效果
PART2:售楼处外部包装建议——视听室
接待 室 区
区
洽谈 区
PART2:售楼处外部包装建议——洽谈区
灯箱装饰墙
灯箱装饰墙
视听
办 公
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
PART2:售楼处外部包装建议——样板间
样板间展示
样板间指示
样板间指示
视听
办 公
洽谈 区
形象展示 区
接待 室 区
区
洽谈 区
办公区指示
视听室内部装修意见
视听室除了在视听效果上达成震撼之外，在室内布置造型上也应该吻合大 连中心的领袖气质，用特异大气的建筑手法处理。
PART2:售楼处外部包装建议——接待区
办 公 区
洽 谈 区
形象 展示 区
洽
视 接听 待室 区
谈
区
吊顶灯箱设计：以LOGO为主题的参 差不齐的内发光吊顶灯箱
简洁大气的LOGO墙
目录
一、售楼处外部包装建议 二、售楼处内部包装建议
视听室 接待区 形象展示区 洽谈区 样板间 办公区
PART1:售楼处外部包装建议
VI地堡，精神领袖 摆放在售楼处外侧
VI地堡白天效果
VI地堡晚上效果
停车场指示
销售中心指示
现场外围主干道——立式灯箱环绕
白天效果
晚上效果
PART2:售楼处外部包装建议——视听室
接待 室 区
区
洽谈 区
PART2:售楼处外部包装建议——洽谈区
灯箱装饰墙
灯箱装饰墙
视听
办 公
销售案场售楼处的设计与包装精品PPT课件
四、售楼处包装设计 （三）售楼处的规模 （四）售楼处的布置要点 五、售楼处后续利用
第三节 沙盘模型的制作和展示
一、沙盘模型的分类
（一）社区整体规划模型 （二）分户模型 （三）局部模型 （四）区域模型
瓯龙模型联系方式13524883645 QQ：810816013
瓯龙模型联系方式13524883645 QQ：810816013
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
第一部分 房地产市场营销
第六章 销售案场的设计与包装 第一节 案场设计的作用与原则 第二节 售楼处的设计与包装
第四节 样板房的设计与装修 第五节 案场的细节布置与形象包装
第一节 案场设计的作用与原则
一、案场设计的作用
（一）展示楼盘品质 （二）宣传推广 （三）提高客户购买欲望和信心 （四）树立公司及项目形象 （五）推动项目的销售
第四节 样板房的设计与装修
四、样板房的装修
（一）风格统一
（二）引导说明
（三）定位明确
（四）注重色彩
（五）温馨如家
（六）保留间隔
（七）注意入口
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
40
结束语
当你尽了自己的最大努 力时，失败也是伟大的 ，所以不要放弃，坚持 就是正确的。
第四节 样板房的设计与装修
二、样板房的选择
（一）宜精不宜多 （二）选择适当的户型 （三）选择方便的位置 （四）不要选最佳户型
第四节 样板房的设计与装修
第三节 沙盘模型的制作和展示
一、沙盘模型的分类
（一）社区整体规划模型 （二）分户模型 （三）局部模型 （四）区域模型
瓯龙模型联系方式13524883645 QQ：810816013
瓯龙模型联系方式13524883645 QQ：810816013
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
第一部分 房地产市场营销
第六章 销售案场的设计与包装 第一节 案场设计的作用与原则 第二节 售楼处的设计与包装
第四节 样板房的设计与装修 第五节 案场的细节布置与形象包装
第一节 案场设计的作用与原则
一、案场设计的作用
（一）展示楼盘品质 （二）宣传推广 （三）提高客户购买欲望和信心 （四）树立公司及项目形象 （五）推动项目的销售
第四节 样板房的设计与装修
四、样板房的装修
（一）风格统一
（二）引导说明
（三）定位明确
（四）注重色彩
（五）温馨如家
（六）保留间隔
（七）注意入口
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
40
结束语
当你尽了自己的最大努 力时，失败也是伟大的 ，所以不要放弃，坚持 就是正确的。
第四节 样板房的设计与装修
二、样板房的选择
（一）宜精不宜多 （二）选择适当的户型 （三）选择方便的位置 （四）不要选最佳户型
第四节 样板房的设计与装修
英伦风格售楼处包装建议方案课件(33张)
•
7.归纳和演绎是两种不同的推理和认 识事物 的科学 方法， 但在实 际推理 过程中 归纳和 演绎又 是密不 可分、 相辅相 成的。
•
8.所谓授权，是指将职权或权力分配 给更低 一级下 属的行 为，从 而实现 内部权 力的共 享，激 励下属 员工努 力工作 。这些 职权委 派给了 下级之 后，下 级可以 在其职 权范围 内自由 决断， 灵活处 理问题 ，但同 时也负 有完成 任务并 向，上 级报告 的责任 ，上级 仍然保 留着对 下级的 指挥与 监督权 。
（英式画框）
•
1.辩证唯物主义和历史唯物主义是研 究和学 习管理 学的最 基本的 方法论 。为此 ，研究 和学习 管理学 ，必须 坚持实 事求是 的态度 ，深入 管理实 践进行 调查研 究，在 学习和 研究中 还要认 识到一 切现象 都是相 互联系 和相互 制约的 ，一切 事物都 是不断 发展变 化的。
价格公示 项目展示 洽谈区
主入口
P
第一重
老客户区
接待区
区域 展示
价格公示 项目展示 洽谈区
主入口
广场
客户的第一重感官体验，从踏出车门开始… 售楼部圣诞帽包装，配合节日节点，利用 ”最大的圣诞帽“吸引关注。
停车场 踏出车门的第一步…
保安亭 保安亭及安保人员服装选择…
广场
广场英伦小品雕塑摆置 增加趣味性
老客户区
接待区
区域 展示
价格公示
第五重
项目展示 洽谈区
主入口
P
项目展示区
第五重体验：置业顾问为客户详细讲解项目，包括楼层分布，户型展示等
撤掉多余画架，并非广告 愈多，客户的体验愈强， 在置业顾问的引导下，还 给客户干净明朗的视野。
项目展示区
售楼处包装
营造体验感、品质感的服务展示
产品线展示，犹如小型博物馆一般，体现项目的精工细 作及与国际接轨的气质
入口迎宾处
销售中心装置艺术建议：
上部使用投光板制作出相应画面图形， 用射灯在墙面上投射出相应画面：
这里是家庭的!
销售中心装置艺术建议：
上部使用投光板制作出相应画面图形， 用射灯在墙面上投射出相应画面：
这里是精工的!
让示范区绿色仪式起来
引入电动绿植仪式门 将进入示范区的起始 伴随着仪式感极强的植物绿色开启以迎接
生态科技引入
科技引入：售楼中心欢乐互动体验系统！
销售中心引入互动游戏，自行车前面的屏幕是本案周边未来繁华街景的景观， 自行车骑得越快，街景流逝的速度就越快。遇到岔路口可以凭借左转或右转决定方向。 引入体感互动游戏，将科技的理念深入人心。
பைடு நூலகம்
在走廊位置的墙壁滚动放映 产品，体现实力
产品线展示，犹如小型博物馆一般，体现项目的精工细 作及与国际接轨的气质
入口迎宾处
销售中心装置艺术建议：
上部使用投光板制作出相应画面图形， 用射灯在墙面上投射出相应画面：
这里是家庭的!
销售中心装置艺术建议：
上部使用投光板制作出相应画面图形， 用射灯在墙面上投射出相应画面：
这里是精工的!
让示范区绿色仪式起来
引入电动绿植仪式门 将进入示范区的起始 伴随着仪式感极强的植物绿色开启以迎接
生态科技引入
科技引入：售楼中心欢乐互动体验系统！
销售中心引入互动游戏，自行车前面的屏幕是本案周边未来繁华街景的景观， 自行车骑得越快，街景流逝的速度就越快。遇到岔路口可以凭借左转或右转决定方向。 引入体感互动游戏，将科技的理念深入人心。
பைடு நூலகம்
在走廊位置的墙壁滚动放映 产品，体现实力
高端项目现场包装分享ppt课件
通感营销14感觉营销物业客服人员应第一时间为落坐的每位客户提供热毛巾体现棕榈泉服务细致彰显客户尊崇物业客服人员上前询问客户饮品需求时应将酒水车推置客户面前供客户直观选择15视觉营销销售中心处处洋溢艺术的气息
高端项目现场包装分享
1
良好的现场展示能够给到客户高品质化体验，这一点已成为当前市场下成功销售 的关键，项目的热销与其系统完善的现场展示，及体验式的营销手法密不可分， 现场展示到位对销售的配合和支持尤其重要。
➢ 物业客服人员应第一时间为落坐的每位客户提供
热毛巾，体现棕榈泉服务细致，彰显客户尊崇 ➢ 物业客服人员上前询问客户饮品需求时，应将酒水 车推置客户面前，供客户直观选择
14
视觉营销
销售中心处处洋溢艺术的气息：艺术长廊的名家绘画作品、费尔蒙酒店百年历史回顾、 各类花卉及软装艺术品
15
听觉营销
搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受 项目品质；
5
沙盘区
关键词：落地 大气 展示
➢ 区域沙盘：落地区域沙盘，直观表现项目区位，着重表明商 圈、和区域未来的发展，展示项目价值； ➢ 楼体沙盘：带闪烁灯光，明确展示楼座位置与外特色的立面
6
洽谈区
关键词：私密 高端
➢ 洽谈区设四组洽谈桌，两组之间用简易屏风隔开，保 留良好的私密性 ➢ 销售现场为客户提供各类高端饮品 ➢ 洽谈桌上的鲜花摆设，令洽谈气氛更加轻松、融洽
关键词：铸就品质、精工细琢、细节制胜
2
➢功能分区 ➢通感营销
3
售楼部主要功能分区
沙盘区
洽谈区
接 待 区
写 字 楼 大 堂
通道
VIP室
公 寓 大 堂
洗 手 间
高端项目现场包装分享
1
良好的现场展示能够给到客户高品质化体验，这一点已成为当前市场下成功销售 的关键，项目的热销与其系统完善的现场展示，及体验式的营销手法密不可分， 现场展示到位对销售的配合和支持尤其重要。
➢ 物业客服人员应第一时间为落坐的每位客户提供
热毛巾，体现棕榈泉服务细致，彰显客户尊崇 ➢ 物业客服人员上前询问客户饮品需求时，应将酒水 车推置客户面前，供客户直观选择
14
视觉营销
销售中心处处洋溢艺术的气息：艺术长廊的名家绘画作品、费尔蒙酒店百年历史回顾、 各类花卉及软装艺术品
15
听觉营销
搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受 项目品质；
5
沙盘区
关键词：落地 大气 展示
➢ 区域沙盘：落地区域沙盘，直观表现项目区位，着重表明商 圈、和区域未来的发展，展示项目价值； ➢ 楼体沙盘：带闪烁灯光，明确展示楼座位置与外特色的立面
6
洽谈区
关键词：私密 高端
➢ 洽谈区设四组洽谈桌，两组之间用简易屏风隔开，保 留良好的私密性 ➢ 销售现场为客户提供各类高端饮品 ➢ 洽谈桌上的鲜花摆设，令洽谈气氛更加轻松、融洽
关键词：铸就品质、精工细琢、细节制胜
2
➢功能分区 ➢通感营销
3
售楼部主要功能分区
沙盘区
洽谈区
接 待 区
写 字 楼 大 堂
通道
VIP室
公 寓 大 堂
洗 手 间
售楼部包装精要
由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。
这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。
卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。
低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。
卖场所能产生的刺激度范围很广。
卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。
“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。
同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其刺激度。
因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。
至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。
一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。
以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。
◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。
户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。
样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。