飞翔俱乐部策划书

一：俱乐部简介

本俱乐部主要以人民的健康，及人们休闲娱乐于健身为一体的马术俱乐部。同时也是给商务人士提供放松身心的一个平台。俱乐部位于上海市松江区一个城镇，占地面积为十余亩。同时俱乐部附近还设有给人们休息活动的酒店。俱乐部设有专门的马术场地，障碍场地。可以使人士们体验到不一样的感觉。

俱乐部秉持“服务第一、以人为本、顾客至上、会员满意”的经营理念，为顾客提供更良好的服务，为马术健身行业树立模范形象而时刻提醒和要求自己。我们以为顾客提供优秀、高质量的服务为已任。

俱乐部名称：飞翔

LOGO:

目标：建设白领商务人士为主题的马术俱乐部，令其遍布全国商业中心。

理念：顾客至上

口号：上帝创造生命我们飞翔未来

二：马术俱乐部的创立背景

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。马术俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入马术俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。同时也对一些的了一些自闭症的孩子提供一个良好的治疗场所。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的马术俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且马术俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信马术俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

城市调查

三：马术俱乐部与马场产业投资的面临问题

技术瓶颈由于马术是奥运会项目，也是唯一的有动物参加的奥运竞赛项目，是唯一男女同场竞技的竞赛项目，同时又细分了场地障

碍、盛装舞步、三项赛、马车、耐力赛、马背体操、牧人竞技、伤残人马术、绕桶等；平行于马术项目的还有速度赛马、马球、马篮球、骑射和各国的传统民族马术等几十个单项赛事，并定向培育出了200多个种类的专业运动马。所以骑手与马匹训练和竞赛规则的标准复杂多样，技术门槛高，每个单项的技术与游戏规则，往往就与其他的单项存在重大差异。另外，运动马匹的调教、训练、饲喂、兽医、钉蹄、运输、舍饲，人马安全和技术装备等，无不对马术的技术管理提出很高要求。

文化瓶颈马术是现代的贵族运动，同时又有丰富的历史文化积淀，艺术与技术的复杂结合，远远超过游艇、高尔夫等项目。英式贵族、美国西部牛仔、西班牙宫廷、军事马术、中国的蒙古式、哈萨克等各流派马术文化风格与审美观念在服饰、鞍具、训练技法、建筑园林格局等方面，各自成文化体系。处理不当，往往就张冠李戴，贻笑大方。很多问题都在各地的马场发生过，比如在英式马场里，配备美国西部鞍和牛仔帽，搞绕桶赛；把贵族马球赛和盛装舞步与蒙古马背特技劈刺安排在一起；在草原牧区的蒙古包前，骑着蒙古马和蒙古鞍，传授着英式马术控缰方法...

现代马术和马产业的认识与观念，在国内的发展极为不平衡，传统与现代的冲突，民族与西方的冲突，平民化与贵族化的冲突，文化与竞技体育的冲突，场地马术与骑马旅游的冲突，使得投资人出现了若干文化技术取向。

中国特色：很多投资人会认为马术运动就类似于“马戏团”或者公园度假村里“跑大圈”、拍照，以为开马场就是找几位祖祖辈辈骑马的蒙古族人、新疆哈萨克或者退役骑兵就解决了，以为盖马房类似于盖猪圈与牛棚...；

洋范特色：有不少见识过欧美现代马术的投资人，又会觉得需要全盘西化，斥巨资买洋马，穿洋服，洋教练，打马球，玩舞步，秀洋范儿...但文化上南橘北枳，曲高和寡，经营上难以维系；从审美来说，蒙古脸戴着盛装舞步的礼帽，或者四六头戴着美国牛仔帽，穿龙袍不像太子...

金牌特色：受中国特色的金牌经济的影响，为了奖牌而马术，为了竞技而马术，为了荣誉而马术...

运营瓶颈：目前，由于中国马术产业的一度衰落和断代，新投资的马术项目存在着很大的盲目性。重点反映在这样几个方面：盈利模式的盲目：马场投资，对盈利模式和核心竞争力考虑不足，冲动型投资比较常见。很多项目没有引入行业专家进行项目的前期可行性研究，投资往往是根据投资者个人DIY的马术爱好或马术情结，或者是当地政府或投资商的某种宣传需要，而不是根据市场需求；投资往往是根据个人的主观设想，而不是根据对国内市场与当地消费形态和消费习惯的调研；投资往往是针对速度赛马或泛马场马术（或场地障碍），而缺乏单项特色、地域特色和竞争优势，在众多竞争中难

以保持其竞争优势。所以，在马场选址、核心马术项目的选择、人群的定位等方面，投资人过于主观，在项目一开始便埋下了经营失败的种子。

技术水平和专业标准的缺失：不少马场建设和管理水平，以及运动马匹的采购，取决于总教练或马房经理的水平与偏好。而目前国家行业标准还没有完备和推广，导致投资人无所适从，盲目跟随落后的技术与观念，在马场建设方面缺乏细节，经验主义成分多，缺乏全面性、系统性和前瞻性，缺失标准，缺失专业的质量监理。例如全国现有俱乐部中有90%俱乐部的比赛训练场地设施地面不符合专业要求，对马匹易造成伤害，有60%的俱乐部的马厩不符合专业要求。采购和建设，缺乏招标环节：投资建设与采购，投资人那往往被身边的行业人士所引导，直接指定了设计建设单位和采购对象，而没有采用招标方式，没有充分利用马术专业媒体丰富的资讯进行比稿和竞价。信息闭塞，必然导致采购与建设缺乏良好的性价比。

马场营销推广手段落后：不少行业专家和顾问，都是侧重于技术，如马匹繁育、马术竞赛等，对于马术企业的经营实战经验缺乏，对于马术消费者行为分析和市场运营的一手资料缺乏。所以不少投资人和投资顾问，乐于思考马场建设的细节，却不敢面对经营收入的细节；重视硬件设施，忽视服务和软件环境；投资花钱踊跃，而推广销售乏力；另外，守株待兔的经营，使不少马场陷入恶性循环。马术潜在人群在哪里？如何低成本地到达他们？如何有效地影响他们进行消

费？这是需要重视的专业问题。

四：选择开办俱乐部的合适场地

1.位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边5000千米范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为城镇区、选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2.组织设计装修

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

前台

休息区：阅读、商品销售。

器械区

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造会员在俱乐部的气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。