泰州市寺巷镇绳网行业调研报告

泰州市寺巷镇绳网行业调研报告
目录
1、寺巷镇绳网行业发展概况 (1)
2、绳网工艺的生产流程 (1)
2.1采购阶段 (1)
2.2生产阶段 (2)
2.3销售阶段 (3)
3、绳网企业的利润构成 (4)
3.1经营信息概述 (4)
3.2利润表 (4)
4、寺巷镇绳网行业的信贷市场分析 (6)
4.1绳网行业的融资原因分析 (6)
4.2同业信贷产品要素分析 (6)
4.3寺巷镇绳网行业的市场前景 (7)
4.4绳网行业的风险分析 (7)
5、结论 (8)
寺巷镇位于泰州市医药高新技术产业开发区中心，南临中国医药城，北接主城区和出口加工区，区位优势得天独厚。

作为泰州市招商引资和经济开发的窗口，寺巷镇投资数亿元加强基础设施建设。

现寺巷街道区域内有引江大道、吴陵南路、吴洲路等市重点道路，配套设施齐全。

随着开放型经济的不断发展，寺巷镇由一个以农业经济为主的乡镇，发展成为泰州经济大镇、工业重镇和招商引资的先行镇。

通过多年发展，绳索网具业成为寺巷街道的特色产业，远近闻名。

1、寺巷镇绳网行业发展概况
绳索网具是一种劳动密集、低技术附加值产品，产品种类繁多，规格不一，广泛应用于捕捞渔具、消防水带、建筑安全带、船舶运输吊索和电力用网中。

在政府扶贫政策的支持下，绳网业在泰州市寺巷镇得到迅猛发展，形成了规模产业。

寺巷镇大王村和三野村绳、网、带为主的家庭加工业比较发达，产品畅销，已形成区域经济特色。

三野村全村有大小企业40家，拼线机52台套，抽丝机、织网机、织带机、制绳机600多台，有6家企业获得国家颁发的生产许可证，5家企业通过了ISO认证和工厂认证。

华联绳缆厂生产的载人吊笼还填补了国内空白。

晨光、华泰、华联、三泰、长城等品牌的安全网、安全带和船用缆绳在市场上知名度较高。

全村一半以上的农户和劳力参与了绳网带产业的生产加工和销售，在厂专业职工500多人，人均年工资36000多元，村民的大部分收入来源于绳网带产业的工资和加工费。

现在全村处处是工厂，绳网之村声誉名扬省内外。

2、绳网工艺的生产流程
2.1采购阶段
绳网的原料主要有丙纶、涤纶、棉纱和蚕丝。

丙纶，分为长丝、短纤维、鬃丝、膜裂纤维、中空纤维、异形纤维、各种复合纤维和无纺织布等。

主要用途是制作地毯（包括地毯底布和绒面）、装饰布、
家具布、各种绳索、条带、渔网、吸油毡、建筑增强材料、包装材料和工业用布，如滤布、袋布等。

涤纶，品种有短纤维、拉伸丝、变形丝、装饰用长丝、工业用长丝以及各种差别化纤维，一般分为三等、一等、优秀三类。

大量用于制造衣着和工业制品。

棉纱是棉纤维经纺纱工艺加工而成的纱，经合股加工后称为棉线。

根据纺纱的不同工艺，可分为普梳纱和精梳纱。

普梳纱是用棉纤维经普通纺纱系统纺成的纱，精梳纱是用棉纤维经精梳纺纱系统纺成的纱。

建筑安全、船舶运输和电力安全所用绳网的原料一般以丙纶长丝和涤纶长丝三等品为主，消防水带的原料中还有棉纱。

2.2生产阶段
相关国家政策对消防、船舶、建筑、电力所需的绳网有严格要求。

以安全绳为例，由于绳索股数不同，绳索的粗细也不一样，直径从2.5mm到150mm。

建筑安全绳直径在14mm-16mm，电力安全带直径有8mm、10mm和12mm，船舶运输绳索直径在60mm左右。

2.3销售阶段
3、绳网企业的利润构成
以水带厂为例分析绳网企业的利润构成情况。

3.1经营信息概述
泰州市开发区**水带厂经营已有5年，自经营以来规模不断扩大，客源稳定，主要销往国内的消防器材公司。

从塘湾帆布厂购进涤纶纱，从常州化纤厂购进丙纶丝，每次根据生产需要决定进货量，每周进货一次，每次7吨左右。

消防水带使用过程中损耗大，使用寿命短，需求量大，基本无淡旺季。

根据销售发票，一般消防水带的平均价格为7.5元/米。

生产消防水带的主要原材料涤纶纱的价格为24500元/吨，丙纶丝的价格为14500元/吨。

询问生产负责人得知，每生产100米的水带需9kg的涤纶纱和9kg的丙涤纶，计算出一米消防水带的成本价在3.5元左右，考虑到原材料价格的浮动，保守按3.8元/米计如成本。

计算出毛利率分别为49%。

3.2利润表
根据提供的相关资料，得出该企业的利润表如下表所示。

1）平均每月水带的销售额为96500元，毛利润49%，每月生产成本为49200元。

2）员工6名，每人每月工资在3000元左右，向员工核实属实，每月工资总额为18000元。

3）在自家基地上建造厂房生产，无需场地租金。

4）根据提供的水电费发票，平均每月水电费为1500元。

5）每月运费在3000元左右。

6）每月通讯费在500元左右。

7）每月缴150元的定额税。

8）设备的维护费用每月1000元。

9）其他营销费用每月2500元。

11）每月家庭开支2000元。

从利润表可以看出，绳网企业的成本除了购买原料费用，其余主要是工人工资、电费支出、运费支出和设备维护费用，每月净利润可观。

4、寺巷镇绳网行业的信贷市场分析
4.1绳网企业的融资原因分析
绳网企业的融资原因可能有以下四方面。

（1）原料采购。

绳网行业的原料丙纶和涤纶是从石油中提炼，价格受原油价格波动较大。

目前国际油价上涨，丙纶和涤纶价格呈上涨趋势，绳网企业可能大量备货以降低成本，需要大量资金来购买原料。

（2）设备更新。

绳网行业的设备比较简单。

绳网家庭加工厂的设备仅为几台捻线机和制绳机，雇佣村里闲暇在家的妇女手工编织成网。

机器的使用年限一般为5-10年。

运输业务主要是与其他企业一起拼车，付一些运输费用，不需要自己购买运输用车。

（3）购建厂房。

生产绳网需要较大的物理空间和场地，一般的绳网家庭加工厂需要400—500㎡。

大型的绳网企业需要投入大量资金购买土地建造厂房来满足生产经营的需要。

（4）营运资金周转。

这类融资原因需警惕。

按常规来说，收购环节是现款现货，销售环节是发货付款，一般不会出现应收账款；常规营运资金需求包括设备维护、保养期间，无法生产情况下的原料购买融资。

4.2同业信贷产品要素分析
目前进入寺巷镇的银行较少，做面向农民的小额贷款与个人经营性贷款只有农业银行与泰州海阳农村合作银行。

与我行的小额贷款、商务贷款和小企业贷款相比，农业银行的个人经营性大额贷款与泰州海阳农村合作银行的青年创业小额贷款特点如下表所示。

4.3寺巷镇绳网行业的市场前景
寺巷镇下辖14个村，几乎每个村都有绳网企业。

早在2005年三野村实现工业产值4000万元，现在绳网业已成为寺巷镇的特色产业。

这一行业规模较大，加上当地政府的积极引导扶持，近几年发展速度较快，具备相当的发展潜力，该市场的信贷资金需求规模较大。

寺巷镇绳网企业多为家庭加工形式的个体工商户，有些是公司制企业，符合我行小额贷款、商务贷款和小企业贷款的概念范畴。

目前我行在寺巷镇绳网市场投放的小额贷款量较多，收益状况良好，如果能在商务贷款产品和小企业贷款上做扩展延伸，将可以带来大量的短期利益，也利于商务贷款和小企业信贷业务的长期目标实现。

我行与这一市场的接触较多，与绳网企业有着良好的合作关系，具备相当的风险识别能力与行业信息敏感度，有充分的资源与能力来培养新的信贷产品。

4.4绳网行业的风险分析
（1）系统性风险。

首先，绳网企业生产原料价格与石油价格相关性较高，
波动幅度较大；其次，绳网工艺技术门槛较低，行业产品基本同质化，如果下游行业不景气或政策导向调整，将会导致较大的行业风险。

（2）或有负债风险。

在我行贷款的绳网企业大多为联保，一旦其中有两家经营状况恶化无力偿还贷款将会使其他企业也面临还贷风险。

由于部分工作人员在业务操作中的疏忽，贷款企业甚至不知道与自己联保的其他企业的借款情况。

5、结论
通过对寺巷镇绳网企业的调研分析，得出以下几点结论。

（1）寺巷镇绳网行业发展速度较快，无论在整体规模还是在企业空间分布上都形成了一定的聚集态势，具体表现在区域营销优势、工艺技术优势和产业吸引优势。

（2）前期我行小额贷款在绳网市场渗透较为深入，商务贷款与小企业贷款正在向该市场推广中，客户对于我行信贷产品的服务满意度较高，表示出于我行进行业务往来的良好意愿。

很多客户表示希望我行能像其他银行一样也可以对外地的营业执照进行授信，以迎合其潜在需求。

（3）其他银行在绳网市场投放的贷款多采用联保方式，利率较高，且有与担保机构的合作，风险较小，收益较高。

调研中了解到，很多联保客户在其中一家发生订单不足经营困难时一般会给其提供部分订单，以降低联保的连带责任风险。

（4）无附带条件、信息透明与相对低利率是我行商务贷款与小企业贷款的优势，也是我行商务贷款与小企业贷款产品吸引力的重要源泉。

很多绳网企业经营者普遍反映当地其他银行贷款产品利率较高，多数客户甚至不知道自己需要承担的责任。

如果我行在营销商务贷款与小企业贷款产品时以此为亮点，将可以很快赢得客户的支持与青睐。