市场营销竞争策略和孙子兵法共45页
孙子兵法与战略营销精华版
05
孙子兵法之营销风险管理
Chapter
未战而庙算胜者，得算多也
总结词
营销风险管理需要提前策划，做好全面 的风险评估和预测，掌握主动权，避免 临时抱佛脚。
VS
详细描述
孙子兵法强调，在战争开始之前，要进行 周密的计划和预测，充分了解敌我双方的 实力、战略和资源情况，制定出相应的营 销策略和方案，做到知己知彼，百战不殆 。在营销风险管理方面，也需要提前预测 和识别潜在风险，制定相应的应对措施， 避免风险发生时措手不及。
THANKS
感谢观看
略中，领导者的决策能力和团队管理能力对于营销团队的成败至关重要
。
02
孙子兵法之战略营销策略
Chapter
知己知彼，百战不殆
了解市场和竞争对手
深入了解目标市场和竞争对手，包括消费者需求、市场趋势、竞 争对手的产品和营销策略等。
分析和差异化
基于市场和竞争对手的了解，分析自身产品的特点和优势，寻找与 竞争对手的差异化点。
无恃其不来，无恃其不攻也
总结词
不要抱有侥幸心理，要认识到风险是无处不在的，必须时刻保持警惕。
详细描述
孙子兵法强调，不要抱有侥幸心理，要认识到风险是无处不在的。在营销风险管理方面，也需要时刻保持警惕， 及时发现和应对潜在风险。同时，也要注意不要过度焦虑和恐慌，要以平常心对待风险，做好应对准备。
安不忘危，预防为先
总结词
在营销风险管理方面，要时刻保持警惕，预防潜在风险的发生。
详细描述
孙子兵法强调，在战争中要时刻保持警惕，预防潜在风险的发生。在营销风险管理方面，也需要时刻 保持警惕，预防潜在风险的发生。例如，对于市场环境的变化要及时掌握和分析，避免受到市场变化 的冲击；对于竞争对手的行动要及时了解和应对，避免被竞争对手抢占先机。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略1. 引言1.1 简介《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵学经典之一，被誉为兵家必读的经典之一。
而营销策略作为现代商业领域中的重要工具，同样具有重要的商业价值。
两者似乎并无太多联系，然而深入研究可以发现，《孙子兵法》中的许多思想和原则，可以很好地应用于营销领域中。
《孙子兵法》中所阐述的战略思想，与现代市场竞争中的策略制定、战术实施等方面有着异曲同工之妙。
本文旨在探讨《孙子兵法》与营销策略之间的联系与启示，为制定更具竞争力的营销策略提供一些借鉴和参考。
在竞争激烈的商业环境中，如何运用《孙子兵法》中的智慧和策略，成为了许多企业亟需思考和解决的问题。
通过对两者之间的结合和运用，可以帮助企业更好地制定并执行营销策略，取得更好的市场竞争优势。
这一话题，将为我们带来一场关于古代智慧与现代商业的思辨之旅。
2. 正文2.1 理论基础：战争与市场竞争的相似性在《孙子兵法》中，孙子提出了许多关于战争的理论和策略，这些理论和策略不仅可以应用于军事领域，也可以在商业领域得到应用。
在市场竞争中，企业也需要像在战争中一样策划和执行战略，以取得市场份额并赢得竞争优势。
战争与市场竞争之间存在许多相似之处。
两者都是竞争激烈的环境，参与者需要制定长期和短期的策略来应对对手的挑战。
在战争中，敌人的实力、位置和意图都需要被考虑在内，类似地，在市场竞争中，竞争对手的实力、优势和策略也需要被分析和对抗。
战争和市场竞争都需要战术上的灵活性和快速反应能力。
在战争中，如果敌人改变了战术或位置，必须及时作出反应，否则就会失去优势。
同样，在市场竞争中，企业也需要随时调整营销策略，以适应市场的变化和竞争对手的举动。
战争与市场竞争都需要精心策划和执行，需要谨慎分析对手和环境，同时还需要灵活应对变化。
通过理解战争和市场竞争的相似性，企业可以借鉴《孙子兵法》中的智慧和策略，制定更具竞争力的营销策略，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略第一、策略与目标相符合。
《孙子兵法》中强调“知己知彼，百战不殆”，即在制定战略计划前，需要尽可能了解自己和敌人的特点、实力、弱点和优势，并制定战略计划。
营销中同样要求企业要深入了解自身产品或服务的特点、目标受众的需求、竞争对手的产品和服务等等，然后以此为基础制定切合实际的营销策略，使营销战略能够更好地与企业的目标相符合。
第二、营销策略的合理布局和部署。
略中提到，“知己知彼，百战不殆，不知己而知彼，一胜一负；不知己不知彼，每战必败。
”意味着企业要在竞争环境中，针对自身特点和市场环境，制定并实施更优的营销策略。
也就是说，策略的合理布局和部署至关重要。
例如，如何通过获得流量实现销售目标、如何提升品牌知名度、如何贴近目标受众等问题都需要采取不同的营销策略来保证战略在实践中的顺利执行。
第三、运用战术把握机会。
《孙子兵法》中强调“未战而庙算胜者为极，不知鬼神之可获，而蒙不败之有余者为盈。
”意思是在没有战争前就可以制定成功的计划，军队在实战中也需要不断寻找和把握机会，在优势方面寻找机会，抓住敌军的疏漏，使自己能够利用并取得最终胜利。
在营销中也是如此，企业需要及时把握市场机会，制定符合市场需求的营销策略并持续进行营销活动，更好地实现自身营销目标。
第四、创新思维提升竞争力。
《孙子兵法》强调“获致天下而不自举，功不焕发，甚矣。
”意思是人们需要签署露天退出，让别人知道自己的知识和能力，才能够得到更多的回报。
这就需要我们不停地自我调整，使企业更优秀、更有效率，更具核心竞争力。
开展创新与变革，将自身的影响力运用到最大化，提高竞争力，争取获得更多的业务和客户。
总而言之，营销策略需要从市场、用户、环境等多方面考虑，并结合自身企业特点开展执行。
《孙子兵法》中关于战略思想和战术实践有着极为丰富的智慧，对于企业制定营销策略具有重要的指导意义。
高效运用优质的营销策略，使企业实现战略目标，这是企业营销离得相识？的一种重要途径。
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二、市场挑战者策略
挑战者的进攻策略 1、价格折扣策略 以较低的价格向顾客提供与市场领导者相似的
产品。 比如富士公司曾用这一策略向在照相纸行业的
领导者柯达公司发起挑战，富士胶卷在质量 上与柯达产品不相上下，价格格策略要想奏效，必须做到三条： 1）挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务
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二、市场挑战者策略
6、改进服务策略 可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服
务。 比如：IBM公司，从原来的硬件提供者到增加
软件、技术服务。
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二、市场挑战者策略
7、分销革新策略 可以去发现或发掘新的分销渠道。 比如：雅芳公司曾通过挨家挨户推销的战术从
而迅速发展成为一家大型的化装品公司。 8、降低生产成本策略 可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用
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二、市场挑战者策略
3、声望策略 市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优
的产品，并且标定更高的价格。 比如：在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国
产汽车的质量更好，价格也更高。超过了凯 迪拉克。
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二、市场挑战者策略
4、产品繁衍策略 可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提
供更多的选择。 5、产品革新策略 可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。
水洗发时，每次使用量增加一倍效果更佳。
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一、市场领导者策略
（二）保有市场份额 居于领导地位的公司在扩大整个市场规模时，
必须继续保护自己现有的业务，以防受到竞 争对手的攻击。 麦当劳公司要小心汉堡王。 柯达要小心富士。 可口可乐要小心百事可乐。
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一、市场领导者策略
（三）扩大市场份额 通过扩大市场份额，市场领导者能够使利润更
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《孙子兵法》与策略营销
《孙子兵法》与策略营销近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。
美国营销大师菲利浦·科特勒也曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。
本文尝试跨越时空，从《孙子兵法》这本超凡的中国古籍中，归纳出一些策略营销的智慧。
下表列出了策略营销规划时的各步骤及相关的《孙子兵法》原则。
步骤一形势分析● 多算原则“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎。
”（《计篇》）● 比较原则“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”（《谋攻篇》）“知地知天，胜乃可全。
”（《地形篇》）形势分析的主要目的是收集和提供充足而合适的资料，以便营销人员能订立企业的未来营销目标和厘定达成这个目标的营销策略。
形势分析应包括三部分：市场分析（知地知天），竞争者分析及自我分析（知己知彼）。
步骤二订立营销目标● 慎战原则“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”（《计篇》）根据形势分析，营销人员需要为企业未来一年、三年或五年订立营销目标。
通常，一个企业可同时有多个目标，例如增加销售额、市场占有率及盈利等。
《孙子兵法》指出营销战的目的虽然在于增加企业的利润（非利不动），但同时亦引用“慎战原则”，指出营销战的成败对企业的重要性。
步骤三厘定营销策略● 兵力原则“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
”（《谋攻篇》）● 集中原则“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。
”（《虚实篇》）● 攻守原则“不可胜者，守也。
可胜者，攻也。
守则不足，攻则有余。
善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。
”（《形篇》）● 主动原则“凡先处战地而待敌者佚，后处战而趋战者劳；故善战者，致人而不致于人。
《孙子兵法》与营销
舍事而言理
孙子曰：凡用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之。
故用兵之法：十则围之，五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。
－－《谋攻篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之
远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实 而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
“先机”：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
致人而不致于人。
－－《形篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则
3、 “道胜”原 则
3、 “道胜”原则 道者，令民与上同意也，故可能与
之死，可与之生而不畏危。
《计篇》
善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。
《形篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
——《军争篇》— ——《虚实篇》— ——《势 篇》 —作战指挥 ——《形 篇》— ——《谋攻篇》— ——《作战篇》 —战略运筹 ——《计 篇》—
境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。
——韩非子《五蠹篇》
世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。
——司马迁《史记》
《武经七书》：《孙子》、《吴子》 《司马法》、《尉缭子》 《六韬》、《三略》 《李卫公问对》
⑴ 从宏观着眼，对事物进行整体把握 “经之以五，校之以计” （《计篇》） 五事：道、天、地、将、法 “上兵伐谋，其次伐交” （《谋攻篇》） “圮地无留，衢地交合” （《九变篇》）
3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因
⑴从宏观着眼，对事物进行整体把握
⑵以唯物论为基础，对事物进行辩证分析
“国之大事，在祀与戎。”
《孙子兵法》与营销
孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下， “谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一 英 明的忠告，愚蠢地投入了战斗。我们过高地估 计了我方的能力，过低估计了敌人的能力。
美国，柯林斯《大战略》
“全胜”原则的运用：
第一、确立以“全”争胜思想 第二、确定“必以全争于天下”的发展战略 第三、慎重使用“伐谋”“伐交” 手段
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1620.8. 16Sunday, August 16, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。10:5 1:4410: 51:4410 :518/1 6/2020 10:51:44 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.16 10:51:4 410:51 Aug-20 16-Aug-20
形人而我无形。
策之而知得失之计，作之而知动静之 理，形之而知死生之地，角之而知有余 不足之处。
《虚实》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则
3、 “道胜”原 则4、 “知胜”原则 5、 “称胜”原则
5、 “称胜”原则：以镒称铢 《形篇》
涂有所不由，军有所不击， 城有所不攻，地有所不争。 《军争篇》
孙子兵法与创新营销艺术
孙子兵法与创新营销艺术
一、孙子兵法的永久魅力 二、孙子谋略思想与创新营销艺术
一、《孙子兵法》的永久魅力
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深远影响
西破强楚 南服越人 北威齐晋 称霸天下
计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用孙。
——《孙武传》 ——《用间篇》——特殊战法 ——《火攻篇》— ——《九地篇》＿＿ ——《地形篇》＿ 军事地理 ——《行军篇》— ——《九变篇》 ＿战场机变
《孙子兵法》与营销
舍事而言理
孙子曰：凡用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之。
故用兵之法：十则围之，五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。
－－《谋攻篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之
远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实 而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1620.8. 16Sunday, August 16, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。10:5 1:4410: 51:4410 :518/1 6/2020 10:51:44 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.16 10:51:4 410:51 Aug-20 16-Aug-20
也。
《行军》
6、“治胜”原则
第一，为将有德 第二，质量建军 第三，文武兼施 第四，施无法之赏罚
施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。
《九地》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、“全胜”原则 2、“先胜”原则 3、“道胜”原则 4、“知胜”原则 5、“称胜”原则 6、“治胜”原则 7、“奇胜”原则
－－《左传》
“不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度， 必取于人，知敌之情者也”
－－《用间篇》
攻守、全破、进退、速久 众寡、主客、虚实、奇正
智者之虑，必杂于利害。杂于利而务 可信也，杂于害而患可解也。
－－《九变篇》
3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因
⑴从宏观着眼，对事物进行整体把握 ⑵以唯物论为基础，对事物进行辩证分析 ⑶从本质入手，把握事物的基本规律
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36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地