敦煌网和兰亭集势的优势项目分析精编版
兰亭集势
在供应商和合作伙伴中，品牌厂商和杂牌（山寨）厂商不分 伯仲，质量参差不齐。 未能重视知识产权问题。
结论
建议
随着这一行业逐步被市场发现和认可，进入者会越 来越多，激烈的竞争势必推高网络营销成本，压缩利 润空间，兰亭集势可以通过以下途径进一步巩固和扩 大自身的竞争优势：
1、建立起横跨国内外贸易的强大平台 2、拓展更大发展空间 3、改变对供应商的被动权
（五）人力资源管理
拥有400多名年轻、优秀、充满激情的员工。
管理模式
兰亭集势2007年成立时注册资金为300万美元。 成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的 注资。
未来，随着兰亭集势的不断发展壮大，上市将成为 新的筹资资本的方式。
资本模式
成就
兰亭集势经过5年发展，是目前国内排名第一的外贸销售网站。 其成功的重要因素主要有： ✓创新的商业模式 ✓领先的精准网络营销技术 ✓世界一流的供应链体系
目前，产品包括服装、电子 产品、玩具、饰品、家居用 品、体育用品等14大类，共 6万多种商品。
并拥有多种品牌，包括 纽曼、爱国者、方正科技、 亚都、神舟电脑等。
拥有来自世界各地的注册客户数百万人，累计发货目的 地国家多达160个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南 美洲和非洲。
合作伙伴
供应商
带 来 销 售
——完善的“三流”：信息流、资金流 、物流
商业模式
核心能力 2、强大的管理团队 3、广泛的覆盖范围
——语言版本多样；实现内外贸结合销售 4、世界一流的供应链体
——70%自己采购，直接对接工厂，有定价主动权
商业模式
1、做搜索引擎优化以及谷歌 （一）领先精准的网络营销技术 右侧广告
2、社会化网络社区营销
敦煌网和兰亭集势的优势项目分析
敦煌网和兰亭集势的优势项目分析一、市场定位敦煌网是一个专注于旅游服务的在线平台，为用户提供全方位的旅游相关服务，包括线路策划、门票预订、酒店预订等。
兰亭集势则是一个面向中小微企业的供应链金融平台，提供融资、发票融资和供应链管理等服务。
二、商业模式敦煌网的商业模式主要通过线上线下结合的方式为用户提供一体化的旅游服务，通过与酒店、景点等合作伙伴建立长期合作关系，实现佣金收益。
兰亭集势的商业模式则是通过与中小微企业建立合作关系，提供融资和供应链管理等服务，获得服务费或利息收益。
三、竞争优势兰亭集势的竞争优势主要体现在以下几个方面：首先，兰亭集势的供应链金融服务可以为中小微企业提供灵活的融资方式，解决其资金周转困难的问题；其次，兰亭集势提供的供应链管理服务可以提高中小微企业的运营效率，降低库存和成本，提高盈利能力；再次，兰亭集势与各大金融机构建立合作关系，为中小微企业提供信用支持，增强了品牌信誉和服务质量。
四、发展前景敦煌网的发展前景较为广阔，随着旅游业的快速发展，用户对旅游服务的需求也在不断增加，敦煌网可以进一步完善自己的产品和服务，吸引更多用户，提高市场份额。
另外，敦煌网还可以考虑与其他旅游相关企业进行深度合作，拓展业务范围和市场影响力。
兰亭集势的发展前景也较为乐观，中小微企业是我国经济的重要组成部分，其融资和供应链管理需求不断增长。
兰亭集势可以进一步拓展合作伙伴的数量和范围，提高自身的服务能力和竞争力。
另外，随着互联网金融的发展，兰亭集势可以通过技术创新，提升用户体验和服务效率，进一步拓宽发展空间。
综上所述，敦煌网和兰亭集势在各自领域具有不同的优势，未来的发展前景较为广阔，需要不断完善自身的产品和服务，提高用户满意度和市场竞争力。
敦煌网电商平台特点(敦煌网电商平台的优点)
敦煌网电商平台特点(敦煌网电商平台的优点)敦煌网是一家集线上电商和线下文化旅游于一体的综合性商业平台，其电商平台也具有许多独特的特点。
本文将从多个方面介绍敦煌网电商平台的优点。
首先，敦煌网电商平台具有独特的文化背景。
敦煌作为中国重要的历史文化名城，拥有着深厚的文化积淀和独特的艺术风格，这些元素都被充分运用到了敦煌网电商平台上。
在商品的选材和设计上，敦煌网注重保留传统文化元素，将传统文化与现代商业相结合，打造出一系列独具特色的商品，这些商品不仅有着极高的艺术价值，同时也具有很高的市场竞争力。
其次，敦煌网电商平台在服务上也非常突出。
敦煌网的服务理念是“以客户为中心”，在售前、售中、售后全方位为客户提供贴心服务。
在售前阶段，敦煌网通过各种渠道向客户提供详细的商品信息和操作指南，让客户更好地了解自己所购买的商品；在售中阶段，敦煌网通过专业的客服团队为客户提供及时的咨询和解答，确保客户的购物体验愉快；在售后阶段，敦煌网提供的退换货服务更是让客户放心购物的保障。
再次，敦煌网电商平台的品质保障也值得一提。
敦煌网对每一个商品都进行了严格的品质检测和筛选，确保每一件商品都符合国家标准和敦煌网的质量标准。
同时，敦煌网还与多家知名物流公司合作，为客户提供快捷、可靠的物流服务。
最后，敦煌网电商平台还具有丰富的购物体验。
敦煌网不仅提供线上购物服务，还将线上服务和线下文化旅游相结合，为客户提供全方位的购物体验。
敦煌网还推出了一系列的促销活动和优惠政策，让客户享受到更多的优惠和福利。
综上所述，敦煌网电商平台具有独特的文化背景、出色的服务、严格的品质保障和丰富的购物体验，这些优点使得敦煌网电商平台在激烈的电商市场中占据了一席之地。
未来，敦煌网还将继续不断提升自己的服务和商品质量，为客户提供更好的购物体验。
敦煌网电商平台优缺点总结(敦煌网电商平台的优点)
敦煌网电商平台优缺点总结(敦煌网电商平台的优点)
敦煌网作为中国文化艺术品的电商平台，为广大文化爱好者提供了便捷的购买途径，其优点主要如下：
一、文化艺术品种类丰富
敦煌网作为国内知名的文化艺术品购物平台，其商品种类非常丰富，涵盖了书画、古玩、珠宝、邮票、纪念币、文房四宝、印章、甚至还有少数民族特色商品等多个品类。
这样的产品线可以满足不同人群的需求，也为购买者提供了更多的选择余地。
二、商品质量保证
敦煌网的文化艺术品都有专业的鉴定机构进行鉴定，并严格按照国家相关法律法规的要求处理。
因此，从敦煌网购买的文化艺术品，可以保证其质量和真实性。
同时，敦煌网还提供了严格的检测和售后服务，让消费者可以更加放心地购买商品。
三、便捷的购物体验
敦煌网提供了多种购物方式，如网站、手机APP、微信公众号等，用户可以随时随地进行购物。
同时，敦煌网的支付和物流体系也很完善，支持多种支付方式，如支付宝、微信支付、银联支付等，用户可以轻松地完成支付。
敦煌网的物流配送也非常及时，提供了多种配送方式，如快递、物流等，可以满足不同用户的需求。
四、丰富的文化体验
除了商品销售，敦煌网还提供了丰富的文化体验活动，如文化讲座、文化展览、文物鉴定等，让用户可以更深入地了解中国的文化艺术品。
这也为用户提供了更多的文化知识和文化体验，增强了用户对文化艺术品的认识和兴趣。
总之，敦煌网作为中国文化艺术品购物平台，其优点主要体现在商品种类丰富、商品质量保证、购物体验便捷、文化体验丰富等方面。
相信敦煌网将会越来越好，为更多的用户提供更好的服务。
敦煌网案例分析
敦煌网案例分析引言:敦煌网是中国领先的在线旅游预订平台之一，致力于为用户提供高质量的旅游产品和服务。
本文将对敦煌网的市场地位、运营模式以及竞争优势进行详细分析，并探讨其成功的原因。
一、市场地位分析敦煌网成立于2005年，迅速崛起为中国在线旅游预订市场的主要参与者之一。
凭借其强大的品牌影响力和广泛的市场覆盖，敦煌网成功吸引了大量的用户流量和交易量。
根据行业数据，敦煌网在在线旅游预订市场的份额占比不断增长，位列行业前几名。
这种市场地位为敦煌网的发展提供了坚实的基础。
二、运营模式分析敦煌网的核心运营模式是通过互联网平台提供旅游产品和服务的在线预订。
用户可以通过敦煌网的官方网站或手机应用程序浏览和预订各类旅游产品，包括机票、酒店、旅游团等。
敦煌网与各大航空公司、酒店连锁、旅行社等建立了合作关系，为用户提供丰富多样的产品选择。
同时，敦煌网还提供在线支付、退改签等便捷的售后服务，致力于提升用户体验。
三、竞争优势分析1. 完善的产品供应链: 敦煌网与众多供应商建立了合作关系，拥有广泛的产品选择，用户可以根据自己的需求和预算选择最合适的旅游产品。
这种完善的产品供应链为敦煌网赢得了用户信任和忠诚度。
2. 优质的服务体验: 敦煌网致力于提供高品质的服务体验，不仅在产品质量上严格把关，在售后服务上也做到了周到细致。
用户可以通过敦煌网的客服热线或在线客服咨询解决问题，得到满意的解决方案。
3. 强大的品牌形象: 敦煌网的品牌形象在行业内享有较高的知名度和声誉。
敦煌网通过大规模的广告宣传和品牌推广活动提升了品牌知名度，并与知名景点、旅行达人等建立了合作伙伴关系，进一步提升品牌形象。
4. 数据分析和个性化推荐: 敦煌网利用大数据分析技术，根据用户的历史消费行为和偏好，进行个性化推荐。
通过准确的推荐算法和智能化的分析，敦煌网能够提供更符合用户需求的产品和服务，提高用户满意度。
结论:敦煌网凭借其市场地位、运营模式以及竞争优势成为中国在线旅游预订市场的领军企业。
兰亭集势的特点和最近的发展情况
一、兰亭集势的特点兰亭集势是我国领先的人工智能公司，致力于推动人工智能在各行业的应用。
该公司拥有一支高素质的研发团队，不断致力于技术创新和产品优化，为客户提供更加智能化和定制化的解决方案。
其产品和解决方案涵盖语音识别、自然语言处理、机器学习、大数据分析等领域，广泛应用于金融、医疗、教育、交通等行业。
其主要特点包括：1. 技术领先：兰亭集势拥有先进的人工智能技术，能够实现对语音、文字、图像等多模态信息的智能处理和分析。
2. 行业深耕：公司在金融、医疗、教育等领域有深厚的积累，能够提供符合行业特点的解决方案。
3. 客户定制：兰亭集势能够根据客户的实际需求，为其量身定制智能化解决方案，实现个性化服务。
4. 产品丰富：公司产品涵盖语音识别、智能掌柜、智能投顾、智能教育等多个领域，满足不同客户的需求。
5. 高效服务：公司拥有完善的售前交流和售后服务体系，能够快速响应客户需求，保障产品稳定运行。
二、最近的发展情况最近，兰亭集势在人工智能领域取得了一系列重要的进展和成就，体现在以下几个方面：1. 技术创新：兰亭集势不断加大对人工智能技术的研发投入，取得了多项领先技术成果，包括语音合成、情感识别、智能掌柜等方面的突破。
2. 产品升级：公司对现有产品进行了升级和优化，推出了更加智能化、稳定性更高的产品版本，获得了客户的一致好评。
3. 行业拓展：兰亭集势积极拓展市场，在金融、医疗、教育等领域取得了一系列重要客户和合作伙伴，推动了人工智能技术在更多领域的应用。
4. 团队壮大：公司不断加大对人才的引进和培养，形成了一支高素质、专业化的团队，为公司的持续发展提供了强大的动力。
5. 上市计划：据悉，兰亭集势已在筹备上市的道路上迈出了坚实的一步，这将为公司的未来发展提供更加充足的资金支持和市场认可。
三、结语兰亭集势作为我国领先的人工智能公司，凭借其先进的技术、丰富的行业经验和强大的研发团队，将继续推动人工智能技术在各行业的应用，实现智能化、数字化转型。
兰亭集势劣势
兰亭集势劣势1. 引言兰亭集势是一家知名的跨国公司，总部位于美国。
作为一家全球领先的技术解决方案提供商，兰亭集势已经在多个领域建立了自己的品牌形象。
然而，任何一家公司都有其劣势和挑战，本文将分析兰亭集势的劣势并提出相应的应对策略。
2. 兰亭集势的劣势在竞争激烈的市场环境中，兰亭集势面临以下劣势：2.1. 品牌知名度不高兰亭集势相对于一些知名的科技巨头来说，品牌知名度较低。
这使得在市场推广和销售过程中遭遇到了一些困难，尤其是在与已经建立起良好品牌认知的竞争对手进行竞争时。
2.2. 技术竞争压力兰亭集势作为技术解决方案提供商，市场上存在很多竞争对手，这些竞争对手也拥有先进的技术和创新能力。
这使得兰亭集势需要不断创新和改进自己的技术，以保持竞争力。
2.3. 地理分布局限性兰亭集势在全球范围内拥有多个办事处和研发中心，但其地理分布仍然存在局限性。
这可能导致在某些市场上的运营效率较低，以及在全球范围内的协同合作和沟通方面的困难。
2.4. 人才招聘和留任困难兰亭集势所从事的行业对高素质的人才需求非常高。
然而，竞争对手的存在以及行业发展的挑战，使得对于人才的招聘和留任变得更加困难。
这给兰亭集势的发展带来了一定的压力。
3. 应对策略为了克服上述劣势，兰亭集势可以采取以下策略：3.1. 建立品牌认知度兰亭集势可以通过加大市场推广力度提高品牌知名度，例如通过组织各类行业展览会、参与社交媒体推广等方式来提升品牌曝光率。
此外，与知名企业进行合作，共同开展市场推广活动也是增强品牌知名度的有效策略。
3.2. 不断创新和改进技术兰亭集势应该继续投入研发资金，加大对技术创新和改进的力度，以提高产品质量和竞争力。
同时，与各类研究机构和大学建立合作关系，引入外部创新资源，推动技术进步。
3.3. 加强全球资源整合与协同合作兰亭集势应加强全球范围内各个办事处和研发中心之间的沟通和合作。
通过建立统一的信息系统和流程，促进不同地区之间的信息共享和协同工作，提高整体运营效率和协同能力。
研究：敦煌网的服务特点与优势
敦煌网的简介
敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任 敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤 中国著名的电子商务旗手 的 女士担任总经理， 女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英 人士。 人士。高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为 采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。 采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。 中国众多中小供应商产品的网上 平台， 煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众 煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上 平台 多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。 多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。 作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸 电子商务的创新者 作为国际贸易领域 电子商务的创新者， 易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易， 易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际 贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、 贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的 物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新， 物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易 领域新的篇章。 敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海 领域新的篇章。 敦煌网采用 的营销模式低成本高效率地扩展海 外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息， 平台， 外市场，自建的 平台 为海外用户提供了高质量的商品信息， 用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情 商品信息， 用户可以自由订阅英文 商品信息 况。敦煌网 () 是第一家整合在线交易和供应链服 务的B2B电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大 电子商务网站， 务的 电子商务网站 是协助中国广大的中小供应商、 的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。 的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。我们致力于打造 一个完整的在线供应链体系， 一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易 商同国外无数中小采购商之间的贸易联系。 商同国外无数中小采购商之间的贸易联系。 敦煌网成立于2004年，如今它在国际贸易方面给海外买家和国内卖家 敦煌网成立于 年 所提供的价值正在获得广泛认同，截止 年 月敦煌网的全球买家 所提供的价值正在获得广泛认同，截止2009年12月敦煌网的全球买家 增至280万，分布在全球 个国家和地区。 增至 万 分布在全球230个国家和地区。敦煌网正在高速成长，无 个国家和地区 敦煌网正在高速成长， 论从用户数、交易额、订单数、商品种类等指标每年都有6倍到 倍到10倍 论从用户数、交易额、订单数、商品种类等指标每年都有 倍到 倍 的突飞猛进式增长。 的突飞猛进式增长。
敦煌网简介及商务模式分析课件
创始人
王树彤女士是敦煌网的创 始人和CEO。
发展历程
敦煌网经历了多次融资， 并逐步发展壮大，成为中 国领先的跨境电商平台之 一。
公司愿景与使命
公司愿景
成为全球领先的跨境电商服务平 台。
公司使命
通过创新的商业模式和技术手段 ，为全球中小企业提供高效、便 捷、安全的跨境交易服务。
公司业务范围
01
敦煌网主要服务于全球的中小企 业和个体商户，提供一站式的在 线交易服务。
CHAPTER
市场定位
定位为B2B跨境电商平台
敦煌网致力于为全球的买家和卖家提供一个在线交易的平台，重 点服务于中小企业的跨境交易。
聚焦特定行业
敦煌网在初期专注于服装和消费电子等特定行业，通过深耕这些领 域逐步扩大影响力。
地域定位
敦煌网主要服务于欧美等发达国家和地区的市场，这些地区消费能 力强，对新兴产品和特色产品的需求较大。
05 敦煌网的风险与挑战
CHAPTER
市场风险
竞争激烈
跨境电商市场参与者众多，竞争 激烈，新进入者可能会对敦煌网
构成威胁。
政策风险
各国贸易政策、关税政策及法律法 规的变动可能对敦煌网的业务产生 影响。
汇率波动
由于敦煌网涉及多个国家货币交易 ，汇率波动可能对公司的财务状况 产生影响。
技术风险
平台稳定性
01
成为全球领先的跨境电商平台
敦煌网将继续致力于技术创新和服务升级，努力成为全球领先的跨境电
商平台。
02
实现可持续发展
在追求经济效益的同时，敦煌网将积极履行社会责任，实现可持续发展
。
03
引领行业变革
面对未来市场的变化和挑战，敦煌网将继续发挥自身优势，引领行业变
敦煌网跨境电商怎么样
敦煌网跨境电商怎么样敦煌网外贸平台是全球领先的跨境电商外贸交易平台，创立于2004年，以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台，致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。
敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站，它采取佣金制，2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用，只在买卖双方交易成功后收取费用。
敦煌网是国内领先的十七年老牌专业跨境电子商务平台，领先的全球中小零售商一站式贸易和服务平台，也是美国市场最大的中小零售商一站式在线贸易平台。
截至2020年，敦煌网跨境电商平台已拥有230万以上的累计注册供应商，在线产品数量超过3200万，累计注册买家超过3550万，覆盖全球222个国家及地区，拥有100多条物流线路和10多个海外仓，68个币种结算能力，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。
平均1.39秒产生一个订单，无缝对接3550万海外买家，帮助中国制造对接全球采购，实现“买全球、卖全球”。
有做跨境电商的朋友们想知道敦煌网跨境电商怎么样？敦煌网跨境电商平台优缺点是什么？我们一起来康康――首先，敦煌网在品牌优势、技术优势、运营优势、用户优势四大维度上，已建立起难以复制的竞争优势。
17年国内外品牌认知，100+物流线路，10+海外仓和68个币种结算能力，这就是敦煌网的品牌优势；敦煌网的技术优势是17年的技术沉淀，年均近万个迭代优化，数字贸易智能生态体系（DTIS）；其用户已覆盖了222个国家和地区，面向230万供应商和无缝对接3550万买家；敦煌网拥有典型的电子商务基因，有高度跨界的人才，1000+运营模块。
这些优势为卖家将产品销往海外提供了优良的跨境条件。
敦煌网的重点项目包括MyyShop智能选品分销平台、海外仓和精品项目，在2020年全球发布的现象级跨境电商SaaS平台MyyShop；2021年重装出击，联合多家服务商全球多点布局海外仓业务，深度打造优质商户的出海通道，携同商家提速发货效率，实现完美高效配送跨境最后一公里；运营团队专人支持、海量站内外引流、极速回款T+1、1.5%的极低佣金率、快速放款(发货维度)T+5。
研究 敦煌网的服务特点与优势
• 平台审核产品规则 为了提升国外买家在敦煌网搜索和购买商品的交易体验，保证敦煌 网市场的安全、公平，综合各方面因素，敦煌网制定了产品审核管理规则。作为卖家 您需要在敦煌登录物品之前，先了解敦煌的产品审核管理规则，以免给您带来不必要 的麻烦。
敦煌网的优势
• 海外直发的优势 • 优势一：通过海运发货，大大降低运输成 • 本，提高订单利润率！ • 优势二：国外直接发货，物流无假日，无 • 拥堵，全畅通！ • 优势三：海运发货，无丢货，有保障！ • 优势四：提前备货，避开订货高峰期，降 • 低货物成本！ • 优势五：减少订单周期，最快2天放款！ • 优势六：支持海运空运，货物的重量体积 • 不是问题！
研究敦煌网的服务特点与优势
1敦煌网的简介 2服务特点 3优势
敦煌网
• 敦煌网是国内最大的一家做外贸在线交易 的平台。做的是小B2小B的模式，也就是 小量批发。敦煌网的定位是聚集中国众多 中小供应商、为国外众多的中小采购商有 效提供采购服务的全天候国际网上批发交 易平台，属于B2B，就是企业卖产品给企 业，而且是国内的小企业把商品卖给国外 小企业。
四、敦煌网的技术模式优势
• 物流配送方面：
敦煌网与PAYPAL等多个国际成熟的支付平台合作， 产品在买家验货满意之后，再由敦煌网将货款转至卖家账 户，这样保证了交易安全。而为了加快物流速度，敦煌网 不仅整合了UPS、DHL这些大型物流公司，甚至还将一些 专做欧洲或美国的小型物流公司整合在敦煌网的平台上， 交易周期最快能达到3天，最多不超过两周，大大提高了 买卖双方的周转率 。
免费翻译是首信多语言开发的机器翻译tm技术无需人工干预提供了一种既方便又简单的方式帮助卖家理解外文大意或将中文翻译成其它语种只需将文本粘贴到提供的编辑框中选择源语言和目标语言系统既可提供该文本的梗概大意联系客服各位卖家可通过dhgate客户服务系统与dhgate客服人员进行在线沟通和交流更多更快地获取平台提供的支持与服务
兰亭集势电商分析
1.积极与国际物流巨头合作 Fedex、UPS、DHL和EMS是兰亭集势最主要的 物流服务商，因为它们可保证国际物流的时 间、质量、费用的最佳搭配。它们均提供超 省、标准和特快三种运输方式,这三种方式 的配送时间在非高峰期分别为10-20、6-8、 3-5个工作日。将不同重量的婚纱运送到美 国为例,计算所需运费如下表所示。
带 来 销 售 采购商品
销 售 提 成 网络直销
下达订单、支付
物流外包
兰亭集势“工厂+UPS/DHL+全球买家 ”的模式，让一件个性化定制的婚纱礼服从 下单、生产到收货共不到一个月，平均只需 要15~20天的生产加工时间、3~8天的物流时 间。特殊供应链管理模式决定了兰亭集势的 库存周转速度要比普通电商快很多。从而达 到一个效果： 个性化定制，而效率极高 兰亭集势的供应模式是对传统供应链的重 新整合和改写。
对比项目
毛利率
存货周转率
营销费用占净营 收的比重 26.7% 26.7%
重复购买率
41.77% （净利率为负3.6%） 43.3% 易宝（DX) （净利率9.58%） Amazon 唯品会 当当网 对比结论 24.8% 22.3% 13.9%
B2C企业 兰亭集势
21.7
不披漏
9.3 5
3.9% 4.7%
产品 服装 电子通讯设备 电子产品配件 家居园艺 其他 年份 % 2010 33.6 44.4 2.6 6.9 12.5 2011 40.4 31.7 10.1 11.6 6.2 2012 40.2 21 20.3 11.2 7.3 2013 30.7 14.1 39.1 10.5 5.6
招股书显示，兰亭集势2010年毛利率为 22.12%，2012年上升至41.77%。而在同一年度， 亚马逊毛利率为24.8%，唯品会为22.3%，当当 网为13.9%。显然，兰亭集势的毛利远高于电 商整体水平。 看这家公司如何实现高达41.77%的毛利率， 以及16.6天如此惊人的存货周转速度！
敦煌网跨境电商平台优缺点(敦煌网跨境电商平台的优缺点)
敦煌网跨境电商平台优缺点(敦煌网跨境电商平台的优缺点)随着全球化的不断深入，跨境电商平台也越来越受到人们的关注。
敦煌网作为中国最大的跨境电商平台之一，拥有着众多的优点和缺点。
本文将对其进行详细的分析。
首先，敦煌网跨境电商平台的优点主要体现在以下几个方面：一、海外商品丰富敦煌网跨境电商平台涵盖了全球数十个国家和地区的海外商品，包括服装、美妆、母婴、家居等多个品类，用户可以在平台上轻松地找到自己需要的商品。
而且，敦煌网还通过深度合作的方式引进了很多国外知名品牌，提供了更多的选择。
二、价格优惠敦煌网跨境电商平台的价格相对于国内市场来说更加优惠，很多商品的价格甚至比国内同款商品便宜很多。
而且，敦煌网还会定期推出各种优惠活动，让用户享受到更多的优惠。
三、正品保证敦煌网跨境电商平台一直以来都坚持售卖正品商品，用户可以放心购买。
而且，敦煌网还建立了严格的售后服务体系，对于出现的售后问题也会及时解决。
四、便捷的购物体验敦煌网跨境电商平台提供了非常便捷的购物体验，用户可以在平台上随时随地进行购物。
而且，敦煌网还提供了多种支付方式和配送方式，方便用户的选择。
但是，敦煌网跨境电商平台也存在一些缺点，主要包括以下几个方面：一、物流时效不稳定由于跨境物流和海关等环节较多，敦煌网跨境电商平台的物流时效不太稳定，有时会出现延误等情况。
而且，由于物流成本较高，平台的包邮门槛相对较高，需要用户消费一定金额才能享受免邮服务。
二、售后服务存在问题虽然敦煌网跨境电商平台建立了严格的售后服务体系，但是在实际操作中还是存在一些问题。
比如，部分商品在退货后要求用户承担运费等问题，给用户带来了一定的不便。
三、商品质量难以把控由于敦煌网跨境电商平台的商品来自全球各地，商品质量难以完全把控。
虽然平台一直以来都坚持售卖正品商品，但是仍然存在一些假货、次品等问题。
综上所述，敦煌网跨境电商平台作为中国最大的跨境电商平台之一，优点和缺点并存。
用户在选择购物平台时需要根据自己的需求和实际情况进行选择，全面评估平台的优劣势，才能更好地享受到跨境电商带来的便利和优惠。
敦煌网分析
敦煌网和其他B2B公司的模式比较
二、企业宏观环境分析---STEEP分析
• 社会环境（Social）:随着我国互联网的不断发展，网络市场不断扩大，网名 数量不断增加，越来越多的人习惯于网络消费，企业间的网络市场交易也逐 渐发展壮大。
• 技术环境（Technological）:敦煌网是一个B2B电子商务商业贸易平台，与各 银行合作建立在线支付平台，同时为企业提供搜索引擎、在线软件服务等增 值服务，形成一个集商流、物流、资金流、信息流为一体的庞大商业服务帝 国。
四、敦煌网的价值链
• 敦煌网来把自己的电子商务平台建立在在线交易这个核心能力上，对涉及到跨境交 易、涉及到资金流、物流、信息流、客户关系等等的交易平台为核心的价值链，进 行了有效整合。
支付方面 物流方面
节约成本
抽取比例小，管理客户的增值服务
可以为买家、卖家节省30%左 右的国际物流费用
拥有强大的议价能力
• 敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展 海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供 了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商 品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
中小企业在线对接海外买家
国外买家
对于海外买家来说，敦 煌网实现了“直接在线 采购中国制造”的理想
国内卖家
对于国内中小供应商则 实现了“直接在线销售 中国制造”的理想
通过敦煌网这个动态平 台，企业可以了解到同 类工厂的信息及当季的 热销售产品。
五、核心能力分析
核心能力
服务优势
团队优势
物流优势
政策优势
技术优势
价格优势
六、SWOT分析
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优势
劣势
1.一体化的业务组合；
兰亭集势电子商务案例分析
兰亭集势案例分析一、网络销售模式概述（一）网络销售模式的定义狭义的讲，网店销售，也叫售前客服，是网店客服的一个细分，主要是通过即时聊天工具与客户在线交流或者电话沟通，达成客户消费的一种工作，跟传统商店售货员的工作类似。
广义上说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销）。
也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。
它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。
【这里所指的网络不仅包括互联网(Internet)，还应该包括外联网(Extranet)，以及内联网(Intranet)，即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。
】（二）网络销售模式的特点1、多种销售渠道由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特征，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多时间和更大的空间进行营销，从而有更多的渠道进行销售。
企业既可以自建网上销售渠道，也可以利用现有的专业化的网络销售平台。
2、多种促销手段网络是一个主动式信息传输渠道，与传统的销售方式比较，企业可以利用多种方式开展促销活动，例如在网络上主动发布产品信息，主动发出电子邮件的广告宣传，利用微博和企业博客进行营销等。
在一些特定的条件下，企业还可以通过网络搭建一个对顾客有着多重价值的平台，使顾客获得更多的利益，从而赢得顾客忠诚。
此外，有心的顾客还可以借助这个平台做自己的生意。
3、产品的先进性及多样化要使网上销售取得良好的效果，需要具备的第一个条件就是产品的先进性和多样化。
设法使网上销售的产品具备先进性和多样化，就是为网上销售创造最大的商机。
二、兰亭集势的基本情况兰亭集势（，首页如图1所示）是目前国内排名第一的外贸销售网站，由Google中国前首席战略官、原卓越网首席运营官郭去疾于2007年创立，注册资金300万美元。
简述兰亭集势的跨境物流模式
简述兰亭集势的跨境物流模式
兰亭集势是一家专注于跨境电商物流的企业，其跨境物流模式主要包括三个方面：仓储、配送和清关。
兰亭集势在仓储方面采用了多仓库分布的模式。
在国内，兰亭集势拥有多个仓库，可以根据不同的商品属性和销售地区进行分仓存储，以提高物流效率和降低成本。
在海外，兰亭集势也与当地的仓储服务商合作，建立了自己的海外仓库网络，以便更好地服务于跨境电商卖家和买家。
兰亭集势在配送方面采用了多种配送方式。
除了传统的快递、空运、海运等方式外，兰亭集势还开发了自己的物流配送平台，可以根据不同的订单需求和物流环节，选择最优的配送方式，以确保商品能够及时、安全地送达目的地。
兰亭集势在清关方面也有自己的优势。
兰亭集势拥有专业的清关团队和技术支持，可以为卖家提供一站式的清关服务，包括报关、退税、税费计算等，以确保商品能够顺利通过海关，并且能够享受到相应的优惠政策。
总的来说，兰亭集势的跨境物流模式具有多仓库分布、多种配送方式和一站式清关服务等优势，可以为跨境电商卖家和买家提供高效、安全、便捷的物流服务，促进跨境电商的发展。
兰亭集势优势劣势分析最新
兰亭集势优势劣势分析最新
兰享集势从上市起，就宣扬自己广阔的60亿人口全球市场，这个市场规模确实很诱人，看起来也很有前景。
目前出口网络零售的情况，依然是竞争过于激烈，市场太过分散，而且事实已经证明，这种情况很难彻底改变。
未来兰亭集势战略方向包括：
一、提高顾客购物体验感和满意度，增加顾客数量；二、增加商品种类，重点关注复购率高的商品，同时继续坚持打造属于自己的品牌；三、加强供应链管理，持续提高供应链效率；四、优化物流网络，增加物流基础设施，考虑在一些国家与第三方物流仓储公司合作以降低配送成本，提高加速配送速度；五、持续改进营销，进一步强化品牌形象，重点增加本地化营销，提供更多的语言版本，方便消费者购买；六、投资IT技术，增强新技术应用，提升自动化水平，进一步拓展数据的挖掘，并提高数据分析能力，挖掘顾客偏好，并改善移动端网站建设。
随着经济全球化不断普及，国与国间的联系日渐紧密。
跨境电商是一个大的趋势，但是近年来，不少跨境电商行业冒出，使得竞争压力加大，而平台规则又在不断完善，变得越来越规范化，所以跨境电商卖家面临着很大的困难，平台也在不断接受着时代的考验，但是只要不断努力，一直用心钻研，一定会得到回报的。
敦煌网案例分析报告
1 敦煌网的基本情况1.1 网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
1.2 网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。
由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。
敦煌网案例分析
敦煌网案例分析(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--敦煌网案例导读敦煌网（）成立于2004年，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B 电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。
敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系，实现了国际贸易的彻底在线化，为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值。
它是以中国上游的中小制造企业和贸易商同国外中小采购商为客户群体。
对于国内的中小企业来说，为他们多了一条直接通向海外的在线销售渠道，提高了中小企业的盈利空间和议价能力。
对于海外广大的中小采购商来说，则可以更便捷、更具经济效益、更有选择性地直接采购中国商品，从而有效提高了经营利润和市场竞争力。
敦煌网对客户实行会员制度，通过网站协助国内中小企业向海外中小采购商直接供货，并开展按照买卖双方完成成功的交易之后收取交易金额3%~12%服务费的有偿服务，实行非常透明的服务。
卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给敦煌网，我们通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题，通知敦煌网放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。
在交易中，敦煌网是向国外买家收取一部分交易费。
”敦煌网作为第二代B2B电子商务平台——“交易服务型B2B”，它的经营模式也不仅局限于电子商务服务信息的展示，还把物流，支付，货物跟踪，安全交易，客户关系管理等都集成在一个平台上，既是把供应链的各个环节都整合在一起，实现了国际贸易的彻底在线化，确保交易的顺畅和货物安全地易手，也使海外中小采购商能够不必见到中国的供货商而直接放心地通过敦煌网来采购需要的“中国制造”商品。
因此，得到更好的客户粘性，形成一个更持久、更持续的发展的一个商业模式。
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敦煌网和兰亭集势的优势项目分析
通过对敦煌网和兰亭集势的直接的用户体验、整理，分析出两大网站的共同优势和各自的特色化项目及服务。
共同优势
1.C2C商业模式，从敦煌网和兰亭集势的商业模式上看，两者的商业模式都有B2B和C2C
的特点，但更倾向于C2C。
原因是这两个网站实际业务模式是散买和订单采购的集合。
工厂或者渠道方在上面租赁一个虚拟商铺，张贴自己的产品，客户通过搜索找寻热衷的产品，根据需要可以进行散买或者下订单，但更多的是采用小额散买的方式，更接近于C2C模式。
2.可进行在线的国际性散买和小额批发。
在敦煌网和兰亭集势两个网站上没有最小订单
量的要求，客户可以散买，也可进行批发操作。
散买和小额批发有两大优势。
第一根据长尾理论（由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大），由于电子商务的发展，交易渠道的完善，散买和小额批发的客户基数大，销售总量将会无限扩大；第二，出于仓储成本和销售能力的考虑，越来越多的采购商都不愿意进行大批量的采购，因为大批量的订单意味着更多的仓储面积和管理成本，以及产品更新换代能力变强，单一产品的销售周期越来越难以计划，加上便捷快速的物流能力，采购商更多的愿意小额、长期性的采购。
3.主打产品类型为快消品。
从敦煌网和兰亭集势的产品种类看，两者的重点都在快消品
上，主要产品分类有服装，鞋类，手包，美容美化，照明以及消费电子等。
这些产品都是普遍需求性的物品，产品价格和质量也可以适合各阶层的需要。
4.快捷方便的在线消费体验。
不管是敦煌网还是兰亭集势都提供了便捷的在线消费服务，
包括明码标价，丰富便捷的支付渠道，7天24小时的在线咨询服务。
这三点客户体验能最直接的满足电商发达国家快节奏的要求。
现阶段，例如美国的电子商务交易率达34%，并预计在未来两年内实现50%交易率的突破。
可以预见的是电子商务的客户使用量将会和传统实体商店并驾齐驱。
5.全球快捷的物流能力。
敦煌网和兰亭集势旗下签约的快递公司和物流公司广泛，一般
是七天左右配送货物到客户方，能满足全球性快速送货的需求，并提供了达到一定金额或者数量的免费配送服务，敦煌网的免费配送条件是一次性购买数量达到5件左右，兰亭集势的免费配送条件是一次性购买金额达到80美金左右。
6.丰富多元化的语言优势。
敦煌网可以进行10种主流语言的切换，兰亭集势二十多种
言的相互切换，特色化的满足了不同地区间的语言差异，丰富了客户体验，扩大了市场范围。
7.网站带自动图片处理器，提供了更便捷的图片呈现体验。
在敦煌网和兰亭集势，点击
单一产品，在网站顶部都有处理好的大图片显示体验提示，更好的方便客户查看产品。
特色化优势
1.敦煌网
A.VIP俱乐部。
敦煌网的VIP俱乐部分成三个层级：青铜，白银及黄金级别，价
格分别是1500,3000及8000美金。
根据级别不一样享受的服务层次有区别，
共有的服务是独家账户，专人服务，免费送样。
通过付费成为VIP会员享受到
独家账户，专人服务和免费送样的服务，对平台和客户都是有利的。
对平台
方面来说，实现了收益；对客户来说，好的服务和免费送样能节省一定的人
工和样品成本，减少前期投入，尽可能的避免采购不合适的产品。
B.专业的论坛和讲堂。
在敦煌网的论坛和讲堂区张贴了成千个外贸方面的相关
信息和资源，方便了会员自主学习及丰富相关的贸易理论和操作知识。
C.产品评论和销售统计。
每一款产品都有相关的评论以及用表格形式呈现出该
产品的订单数量，能直观的给客户加深质量和受欢迎度的认识。
D.在线交流。
采购者可以与产品发布者进行在线交流，不分时差的进行最直接
的洽谈。
E.给卖家提供贷款服务。
敦煌网和建行合作共同搭建网上信用贷款服务。
卖家
可以自助上网申请贷款，敦煌网根据卖家在敦煌网的交易记录进行信用评估，
给予信用度达标的卖家发货就贷款的服务，贷款的利息为贷款金额的1%，节
省了成本周期。
2.兰亭集势
A.工厂价格的产品。
兰亭集势上发布的产品均已工厂价定价，具有很强的吸引
力。
B.限时采购。
分时段进行降价限时抢购，既能帮助工厂促销积压库存，又能给
消费者带来实际性的优惠。
C.独立明显的外文域名。
比之敦煌网，兰亭集势有单独的外文域名，能更方便
直接的进行搜索和推广。
D.热门关键字推荐。
兰亭集势网站中设置了热门关键字推荐专栏，能够引导买
卖家对热销产品进行搜索和关注。