标书制作教材(PPT 50页)
合集下载
《如何制作标书》PPT课件
9
11.01.2021
h
技 术 标—技术方案 子系统方案设计
概述：简单、明了、突出核心；本项目对此 系统的需求特点
系统组成：机构框图、原理图（联动图） 功能介绍：
选型分析、点位分布情况、安装调试、与 Nhomakorabea 关专业问题
清单：产品名称、品牌、产地、型号、数量
10
11.01.2021
h
技术标—施工组织
19
11.01.2021
h
技术标—施工组织
十一、技术支持及售后服务计划
1.技术支持体系架构 2.公司服务网点介绍 3.服务岗位职能定义与规范 4.公司的专业化服务 5.服务管理介绍 6.系统维护服务 7.售后服务承诺 8.保修期满后维护服务
20
11.01.2021
h
技术标—主要设备介绍
抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍 还可以提供产品彩页 应用业绩
施工进度计划的调整和修正
施工配合
施工进度计划总表
智能化子系统施工进度配合建议
2、劳动力投入计划表
3.、工程施工进度保证措施
施工组织措施
施工管理措施
材料供应措施
15
11.01.2021
h
技术标—施工组织
七、 施工组织部署及计划措施
1.施工准备
施工场地、人员、物料进场、施工机具、技术等准备
5
11.01.2021
h
商务标
四、其他说明
投标商概况一览表 劳动力和施工机械设备情况一览表 财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润 表、现金流量表等） 招标文件中的其他要求
6
11.01.2021
h
技 术 标—技术方案
《标书制作流程培训》课件
《标书制作流程培训》 PPT课件
在这个《标书制作流程培训》PPT课件中，我们将一起探索标书制作的全过程， 并学习如何制作出高质量、有竞争力的标书。让我们一起来开始吧！
导言
本节将介绍培训的目的、培训对象以及整个标书制作流程的概述。我们将明确学习重点，并为学员引入整个课 程的大局览。
标书制作流程概述1 Nhomakorabea标书制作流程图
通过一个流程图，我们将帮助大家了解标书制作的整体流程，并明确每个环节的作用与重要 性。
2
各流程环节详细介绍
我们将详细介绍每个流程环节的具体内容，包括竞争对手分析、竞标信息收集、标书策划、 标书撰写、标书审查、以及发送标书和后续跟踪等。
标书策划
在这一节中，我们将学习如何确定价值主张、进行标书创意设计以及组织标书的内容。这些步骤对于标书的成 功至关重要。
标书撰写
在这一节中，我们将介绍标书撰写的核心要素。学员将掌握语言表达准则， 了解常见的写作错误，并掌握标书排版的要点。
标书审查
本节将介绍标书审查的重要性，并提供审查要点以及审查过程中需要注意的 事项。标书审查是确保标书质量的关键步骤。
其他问题
标书电子版与纸质版的 异同
我们将讨论标书电子版和纸 质版的区别，并帮助学员理 解何时使用每种版式。
常见问题解答
本节将回答学员们常见的问 题，帮助他们更好地理解标 书制作的流程和技巧。
学员提问
学员们有任何问题都可以提 问。我们将尽力解答并帮助 他们更好地理解与应用所学 知识。
总结
本节将回顾本次培训的要点，提供后续工作的指引，并对学员们参与课程的 评估反馈进行总结。
在这个《标书制作流程培训》PPT课件中，我们将一起探索标书制作的全过程， 并学习如何制作出高质量、有竞争力的标书。让我们一起来开始吧！
导言
本节将介绍培训的目的、培训对象以及整个标书制作流程的概述。我们将明确学习重点，并为学员引入整个课 程的大局览。
标书制作流程概述1 Nhomakorabea标书制作流程图
通过一个流程图，我们将帮助大家了解标书制作的整体流程，并明确每个环节的作用与重要 性。
2
各流程环节详细介绍
我们将详细介绍每个流程环节的具体内容，包括竞争对手分析、竞标信息收集、标书策划、 标书撰写、标书审查、以及发送标书和后续跟踪等。
标书策划
在这一节中，我们将学习如何确定价值主张、进行标书创意设计以及组织标书的内容。这些步骤对于标书的成 功至关重要。
标书撰写
在这一节中，我们将介绍标书撰写的核心要素。学员将掌握语言表达准则， 了解常见的写作错误，并掌握标书排版的要点。
标书审查
本节将介绍标书审查的重要性，并提供审查要点以及审查过程中需要注意的 事项。标书审查是确保标书质量的关键步骤。
其他问题
标书电子版与纸质版的 异同
我们将讨论标书电子版和纸 质版的区别，并帮助学员理 解何时使用每种版式。
常见问题解答
本节将回答学员们常见的问 题，帮助他们更好地理解标 书制作的流程和技巧。
学员提问
学员们有任何问题都可以提 问。我们将尽力解答并帮助 他们更好地理解与应用所学 知识。
总结
本节将回顾本次培训的要点，提供后续工作的指引，并对学员们参与课程的 评估反馈进行总结。
标书制作流程培训PPT课件
现场报名
携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点 进行报名。报名完毕后，向招标代理机构索取招
标文件和发票或收据。
传真报名
将招标文件要求的资质文件（联系人、邮箱）及 报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号
码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到
2020/3/21 4
3.报名的资质文件包括但不限于 ：
2020/3/21 10
七、标书签字盖章、密封
1、需签字处：含授权书法人代表、投标代表签字 2、需盖章处： 骑缝章、封面、封条、报价表、投标单位名称、“与原件一致”、
签字处 3、按照招标文件要求的格式密封。 注意： 1.根据招标文件要求盖章 2.公章需盖正清晰，若一个不明显，需重新再盖一个，且两个不能重叠一起 3.审查是否有漏签、漏章处，是否有其他未发现的错误；一些原件是否封装到标
2.1 保证金不能及时到账而错过时间废标。 2.2 汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账 。
2.3 保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标首先要考虑的重点问题有： 1、时间节点：澄清答疑、保证金（缴纳方式及备注）、开标截止时间。 2、封装的要求标书数量：标书中商务标书、技术标书需要装订的形式、份 数及封装要求。 3、报价部分：注意报价单位是元还是万元;注意认真核对大小写是否正确 4、商务部分：严格按招标文件的要求顺序制作（对应评分标准）。 5、技术部分：严格按招标文件的要求顺序制作（对应评分标准）。 前提的条件是：
我司的资质满足招标文件的要求，不满足的情况下招标文件是否要求可 以厂家授权及联合体投标。
2020/3/21 7
四、标书制作流程
制定时间进度 表
搭建架构 （拆标）
编制标书 （写标）
标书制作经典培训教程课件
CATALOGUE
标书制作案例分析
成功案例一：某公司投标方案
总结词
详细描述
成功案例二：某政府采购项目标书
总结词
针对性强、技术先进
详细描述
该标书针对政府采购项目的特点和要求，针对性地展示了公司的技术实力和产品 特点，突出了产品的先进性和实用性，符合政府采购的需求，成功获得了项目合 同。
失败案例：某公司投标失败原因分析
01
02
封面设计原则
封面内容
03 封面颜色搭配
标书目录编写
目录结构
标题设置
页码标注
标书内容排版
格式统一
字体、字号、行间距等格式要统一， 避免出现多种排版风格。
段落设置
图文并茂
合理使用图表、图片等辅助材料，提 高标书可读性。
适当分段，避免长段落影响阅读体验。
标书语言规范
用词准确
语法规范 专业术语
按照招标要求撰写，包 括企业简介、技术方案、
商务条款等内容。
附上企业资质、业绩、 人员证书等相关证明材料。
如何进行标书答辩
01
准备答辩稿
02
练习表达
03
注意形象
04
回答问题
CATALOGUE
标书制作常见问题及解决方案
标书内容不规范
总结词
。
文字表述不准确
缺少关键信息 格式混乱
标书格式不统一
总结词
标书制作经典培训 教程课件
目 录
• 标书制作基础 • 标书制作技巧 • 标书制作实战 • 标书制作常见问题及解决方案 • 标书制作案例分析 • 标书制作总结与展望
contents
CATALOGUE
标书制作基础
标书制作培训教程通用课件
标书的规范与要求
标书的规范
标书的内容应符合招标文件的格式要 求，包括字体、字号、行距、页边距 等，同时应使用专业的图表和图片展 示关键信息。
标书的要求
标书的内容应清晰明了，突出重点， 避免冗余和无关信息，同时应确保标 书的完整性和准确性，包括报价清单 、技术方案等。
CHAPTER 02
标书制作的前期准备
报价应根据招标文件的要求和市场情况灵活调整 ，以增加中标机会。
报价的完整性
报价应包括所有相关费用和税费，以避免后期增 加费用或产生纠纷。
CHAPTER 04
标书制作的常见问题与对策
标书漏装或错装的问题
总结词
不规范、遗漏、错误
详细描述
标书漏装或错装是标书制作中常见的错误之一，表现为投标文件中的重要文件或附件未装 订或错装，导致评标委员会无法正常评审。此类问题可能是由于投标文件制作不规范、疏 忽大意或人为错误导致。
CHAPTER 06
标书制作的总结与展望
总结标书制作的经验教训
经验总结
重视项目理解：成功的标书制作需要充分理解招标项目的要求和特点，确保在标书 设计中充分体现。
精细的策划和组织：标书制作需要严谨的策划，包括人员组织、时间安排、内容策 划等，以确保高效且有序的标书制作。
总结标书制作的经验教训
• 专业的技术写作：准确、清晰、专业的技术写作 是标书的关键，需要注重语言表达的准确性和专 业性。
01
总结词：虚假、误导、不真实
02
详细描述：标书内容与实际不符是标 书制作中常见的错误之一，表现为投 标文件中的内容与实际情况存在较大 差异，导致被评标委员会质疑或判定 为不合格。此类问题可能是由于投标 文件制作人为制造虚假信息或隐瞒真 实情况导致。
企业投标标书制作培训课件PPT模板
置、性能 指标、工期、安装实
03
施方案、培训方案、售后服务
招标文件的特别要求：如点对点 02
应答需要明确应答。 维护期限故 障处理时间 等也是评标指标
04 维护响应等内容技术方案：要针对 此项目进行设计图纸、配置清单点 位表等 ，不要只用原理图说明
标书制作培训
技术部分
技术部分： 包括投标设备技术说明、图纸 设计、技术参数、产品配置、技术规格偏 离表、技术力量简介、安装施工方案、产 品质量、产品简介、产品彩页等 ，要严格 按照标书内容要求及顺序编写。
标书制作培训
01
02
成功案例 将主要业绩 放在突出位置。资质文
件 检查有效性
避免放错文件或者放入 过期文件。厂家授权 先获取扫描件，再由厂 家寄送到投标单位
03
以免错过投标时间业绩 合同 注意合同金额、 项目内容、原则上体现 高价
标书制作培训
注意报价表中货币单位前后一致 ，是否 按招标文件要求。格式一定要和招标方 要求的格式一样
技术部分：一定要有报价一览表（总 价），分项报价表，价格是否含税，金 额大写小正确。
报价表中设备名称、品牌、型号、数量参 数等是否与招投标文件一致。大小写是否 正确，同时数量是否相符。
标书制作培训
培训、维护内容等如果有要求也
要详细设计说明，按招标要求设
计适合本项目的方案。
01
技术部分：一般包括技术方案配
progress.
PPT科普：PPT是由微软公司推出的一款图形演示文稿软件，全称为“PowerPoint”，，大家都喜欢 说成英文PPT，也可以算做是缩写。中文名称叫“幻灯片”或“演示文稿”。一般与“投影仪”配合使用， 通常在培训、会议场合使用。也可将PPT打印成一页一页的幻灯片，可以将PPT保存到光盘中以进 行分发，并可在幻灯片放映过程中播放音频流或视频流。
标书制作流程培训全套课件
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
•标书制作流程培训(全套)
标书制作演示课件
准备相应数量的档案袋，档案袋的正面 需要贴上相应 封面，并加盖公章和签名。
将标书依次放入相应的档案袋中，正本放入正本档案袋 中，副本放入副本档案中。
用事先准备好的封条封好档案袋，在封条盖上公司公章， 保持标书的保密性。
商务报价部分一般单独封装一个档案袋
18
目录
19
三、投标技巧
供应商参与政府采购活动，最关键的就是要不断积累经 验，研究参与的技巧，才能提高中标或成交的概率，供 应商应在以下环节着重予以研究：
商务标要提前发准备好相关资料和文档，明确表示都需要 哪些资料，如需相关部门配合整理的，需明确相关文档和 资料提交的确切时间。
技术标需要与服务部事先详细沟通好表述的内容要求，需 要哪些文档和资料，需明确相关文档和资料提交的确切时 间。
5
标书内容的制作
商务标 技术标
6
商务标的内容
一.投标函/报价函 投标函附表、投标商概况表 法人代表资格证明 授权委托书、被授权人身份证明 投标保证金（缴纳证明） 银行资信证明书 报价一览表：各个产品分别报价 对招标文件的认可、商务偏差说明 承诺书、优惠条件 招标文件的认同程度、意见或建议说明 招标文件中的其他要求 投标商认为适宜的其他资料
12
技术标的内容
二、项目实施方案 质量管理目标 质量保证体系 质量保证措施 文件要求 人力资源控制 采购控制 项目进度 度要检测设务 生产厂房租赁合同
13
目录
14
投标注意事项
15
关于文档内容的准确性检查
负责标书制作的人员，在相关人员将所有文档提交汇总 后，应对电子版本的内容正确性做检查；
21
投标技巧
3、留意不同评标方法
供应商在投标报价时，应留意招标文件中明确的评 标办法和评标标准，如果采用的是最低评标价法，投标 时选择的 产品只要满足招标文件即可，价格越低，中 标的可能性就越大；如果采用的综合评分法或性价比法， 则选择的产品是在满足招标文件要求的基础上，性能价 格比最好的，供应商可以事先对照评标标准给自己打分， 再与评标结果比较，就能够打制推测评标结果是否合理， 另外供应商应仔细研究评标因素，有针对性的进行产品 选择，目前中心对节能、环保、国产品牌、自主创新等 都有相应的加分。
将标书依次放入相应的档案袋中，正本放入正本档案袋 中，副本放入副本档案中。
用事先准备好的封条封好档案袋，在封条盖上公司公章， 保持标书的保密性。
商务报价部分一般单独封装一个档案袋
18
目录
19
三、投标技巧
供应商参与政府采购活动，最关键的就是要不断积累经 验，研究参与的技巧，才能提高中标或成交的概率，供 应商应在以下环节着重予以研究：
商务标要提前发准备好相关资料和文档，明确表示都需要 哪些资料，如需相关部门配合整理的，需明确相关文档和 资料提交的确切时间。
技术标需要与服务部事先详细沟通好表述的内容要求，需 要哪些文档和资料，需明确相关文档和资料提交的确切时 间。
5
标书内容的制作
商务标 技术标
6
商务标的内容
一.投标函/报价函 投标函附表、投标商概况表 法人代表资格证明 授权委托书、被授权人身份证明 投标保证金（缴纳证明） 银行资信证明书 报价一览表：各个产品分别报价 对招标文件的认可、商务偏差说明 承诺书、优惠条件 招标文件的认同程度、意见或建议说明 招标文件中的其他要求 投标商认为适宜的其他资料
12
技术标的内容
二、项目实施方案 质量管理目标 质量保证体系 质量保证措施 文件要求 人力资源控制 采购控制 项目进度 度要检测设务 生产厂房租赁合同
13
目录
14
投标注意事项
15
关于文档内容的准确性检查
负责标书制作的人员，在相关人员将所有文档提交汇总 后，应对电子版本的内容正确性做检查；
21
投标技巧
3、留意不同评标方法
供应商在投标报价时，应留意招标文件中明确的评 标办法和评标标准，如果采用的是最低评标价法，投标 时选择的 产品只要满足招标文件即可，价格越低，中 标的可能性就越大；如果采用的综合评分法或性价比法， 则选择的产品是在满足招标文件要求的基础上，性能价 格比最好的，供应商可以事先对照评标标准给自己打分， 再与评标结果比较，就能够打制推测评标结果是否合理， 另外供应商应仔细研究评标因素，有针对性的进行产品 选择，目前中心对节能、环保、国产品牌、自主创新等 都有相应的加分。
标书制作讲解PPT课件
投标文件一般由商务标、技术标和报价文件三部分组成。
商务标封面模板
技术标封面模板
报价文件封面模板
5
三、投标文件制作步骤
首先要看完招标公告并且购买招标文件之后，认真研读，根据要求进行投标书的制作。投标书制作流程的具 体步骤如下： 第一步：接到招标文件后一定要认真仔细的阅读招标文件中的招标须知，确定是否要求有投标保证金、资信 证明、投标截止时间、送标地点、投标文件的编写及组成部分，这些都是要重点看的，可以边看边用笔做记 录。 第二步：经过第一步的认真阅读之后，心里应该有个大概的底了，就可以根据投标须知编写投标文件的目录 大纲，待目录大纲确定好后，根据目录大纲寻找资料，进行整合资料。
第五步：将标书按招标文件要求递交至开标地点，等待开标即可。 （注：要特别注意递交投标文件时是否有需要手持1份授权书、身份证复印件等，如果需要要提前准备好一起 带去开标现场）
7
四、投标文件的具体内容
商务标需要的文件基本包含以下内容：资格证明文件（一般指的是审计报告、CQC或者DNV质量体 系认证证书、资信证明或者AA/AAA信用等级证书、开户许可证、资格声明等），法定代表人授权书， 商务条款偏离表等。
6
第三步：完成了以上两步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标 题格式的统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码，最后 是调整目录，更新域、更新页码。
第四步：标书最终确认没有问题后，就进行打印、签字盖章、胶装，最后进行密封。 注：关于盖章，如果招标文件没有明确要求盖章的，可选择性盖章，比如每个大标题的第一页盖章即可。
1
前言
标书（bidding documents）是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技 术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效力且可执行的投 标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商 投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃 标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2009-4-25
5．常见问题及注意事项
提交应答 应答提交成功与否：以系统弹出“提交成功”为依据。 应答修改：无论是否已经提交，投标人可以在截止 时间之前对网上应答进行修改。系统默认最后一次 提交记录。
2009-4-25
三、协议供货&定点采购
2009-4-25
协议供货&定点采购
2009-4-25
某型号
3
提出具体的修 改意见
4．采购信息
➢所有项目的采购公告均可以在天津市政府采购 中心网，查找方法同“征求意见” ➢投标人若在其他地方获得某个项目的采购公告， 建议先登陆“天津市政府采购中心网”找到相 应的采购公告，以便全面了解该项目的情况 ➢采购信息中的“网上应答”指投标人使用UKey在天津市政府采购中心网站对所投项目进行 点对点应答。
返回
二、投标注意事项
培训内容：投标文件制作及其注意事项
2009-4-25
投标准备
标书制作
网上应答
培训内容：招标文件制作及其注意事项
2009-4-25
投标注意 事项
投标前的准备工作
培训内容：投标文件制作及其注意事项
2009-4-25
登记注册
征求意见
购买标书
准备工作
反馈意见
采购公告 培训内容：招标文件制作及其注意事项
介绍大纲
1. 标书制作 2. 注意事项 3. 协议供货和定点采购 4. 投标技巧
一、投标文件制作
培训内容：投标文件制作及其注意事项
2009-4-25
1 公开招标
2 竞争性谈判
培训内容：招标文件制作及其注意事项
2009-4-25
公开招标投标文件制作
培训内容：投标文件制作及其注意事项
2009-4-25
投标文件：一正三副+一份资质文件
1. 投标书
2. 开标一览表
3. 开标分项一览表
4. 投标产品点对点应答表
5. 偏离说明一览表 6. 投标价格表 7. 产品配置清单
注意：公开招标须单独密封一份资质文件： 营业执照复印件、法定代表人授权书原件 及实质性资质文件。
8. 投标产品技术说明文件
9. 售后服务条款 培训内容：招标文件制作及其注意事项
2009-4-25
5．如何购买标书
➢购买电子标书 把购买标书的款汇到中心帐号，并把汇单传真 至中心（使用单位汇款，注明单位名称、电子 邮箱、联系方式） ➢购买纸质标书 前往中心二楼146窗口
注意：投标须整包投标，在购买标书前要认真阅读项目的 分包情况
2009-4-25
返回
投标文件制作阶段
1 通读招标文件 2 对招标文件存在疑义？ 3 随时关注所投项目信息
2. 第一阶段提交资质文件、技术及商务文件（不含报价）；
3. 第二阶段提交报价文件。
特别提示：第一阶段纸质投标文件不得包含任何 谈判报价内容及暗示谈判报价内容的资料，否则 将视为无效投标。
培训内容：招标文件制作及其注意事项
2009-4-25
点对点应答及偏离应答
培训内容：投标文件制作及其注意事项
2009-4-25
2009-4-25
1．登记注册
➢凡是第一次在天津市政府采购中心参与投标的 供应商均须在中心登记注册（登记注册手续咨 询信息资源部李楠，电话：24538178） ➢所有项目均须使用U-Key进行网上应答 ➢建议供应商提前登记注册，避免匆忙投标
2009-4-25
2．如何找到某个项目的征求意见
➢每个项目在正式发布采购公告之前都会在天津 市政府采购中心网站发布征求意见。
序号
货物名称
招标要求
投标应答
品牌/型号
商务部分（指资格要求等）
偏离说明
备注
1
***
营业执照副本复印件
具备
无
无
无
技术部分
1
***
招标文件中的参数
所投产品的参 数
品牌/型号
偏离情况
需要说明
售后服务及其他
1
***
招标文件中的服务要 所投人承诺的
求
服务
无
偏离情况
需要说明
培训内容：招标文件制作及其注意事项
2009-4-25
2009-4-25
1.登陆天津市政府 采购中心网站首页
2.找到搜索栏 3.输入该项目的采购 单位名称，点击搜索
2009-4-25
征求意见
在征求意见中了 解参数，决定是
否参与本项目
现代物流中心
3．如何反馈征求意见
2007-11-23
1
2
注明单位名称、 联系人、联系 电话、传真电
话
明确指出倾向 性条款：某单 位、某品牌、
协议供货&定点采购
2009-4-25
协议供货&定点采购
2009-4-25
协议供货&定点采购
2009-4-25
协议供货&定点采购
2009-4-25
协议供货采购流程
采购中心
发布招标公告
确定入围的 协议供货品牌及
协议供货商
签订合同 电子验收
2满0意09度-4调-2查5
3．如何下载招标文件
➢每个项目都可以使用U-Key在网上下载招标文 件第一册 ➢招标文件第二册中的附件部分可以在天津市政 府采购中心网站首页“下载园地”中下载
2009-4-25
4．如何应答
➢资信文件的应答：如在标书中提供了资信文件， 则应答填写“具备或提供” ➢服务、技术要求的应答：针对每条要求作详细 的应答 ➢报价的应答：直接报最终的价格（尽量避免优 惠率或折扣率）
2009-4-25
通读招标文件
具体时间安排 样品、踏勘现场、答疑的安排
服务及技术要求
2009-4-25
注意事项 了解招标文件的各项要求
对招标文件存在疑义
及时沟通
提前质疑
传真材料
关注信息
对招标文 件存在疑 问的，及 时与项目 人联系
招标文件 中有明确 反馈意见 的截止时 间
把自己的 问题及相 关材料传 真至项目 人
10. 真诚投标承诺书
2009-4-25
11. 电子招投标承诺书
12. 招标文件第二部分资格要求的证件
竞争性谈判投标文件制作
培训内容：投标文件制作及其注意事项
2009-4-25
投标文件：二正六副
1. 本项目须提交两阶段投标文件，分别包括一份正本投标文件、三份副本投标文 件，电子投标文件为网上应答，其中，纸质投标文件共分为资质文件、技术及商务 文件（不含报价）和报价文件；
随时关注 所投项目 的相关信 息
2009-4-25
网上应答
常见问题
注意事项
如何使用
2009-4-25
及时应答
下载文件
Hale Waihona Puke 1．如何使用➢登陆天津市政府采购中心网站首页，在“下载 园地”中下载U-KEY驱动程序并安装（安装时 U-KEY 请勿联上电脑）
2009-4-25
2009-4-25
2．如何登陆
1.点击“识 别”自动显 示用户名； 2.口令为注 册时设定的 密码； 3.验证码为 图片显示的 字符。
5．常见问题及注意事项
提交应答 应答提交成功与否：以系统弹出“提交成功”为依据。 应答修改：无论是否已经提交，投标人可以在截止 时间之前对网上应答进行修改。系统默认最后一次 提交记录。
2009-4-25
三、协议供货&定点采购
2009-4-25
协议供货&定点采购
2009-4-25
某型号
3
提出具体的修 改意见
4．采购信息
➢所有项目的采购公告均可以在天津市政府采购 中心网，查找方法同“征求意见” ➢投标人若在其他地方获得某个项目的采购公告， 建议先登陆“天津市政府采购中心网”找到相 应的采购公告，以便全面了解该项目的情况 ➢采购信息中的“网上应答”指投标人使用UKey在天津市政府采购中心网站对所投项目进行 点对点应答。
返回
二、投标注意事项
培训内容：投标文件制作及其注意事项
2009-4-25
投标准备
标书制作
网上应答
培训内容：招标文件制作及其注意事项
2009-4-25
投标注意 事项
投标前的准备工作
培训内容：投标文件制作及其注意事项
2009-4-25
登记注册
征求意见
购买标书
准备工作
反馈意见
采购公告 培训内容：招标文件制作及其注意事项
介绍大纲
1. 标书制作 2. 注意事项 3. 协议供货和定点采购 4. 投标技巧
一、投标文件制作
培训内容：投标文件制作及其注意事项
2009-4-25
1 公开招标
2 竞争性谈判
培训内容：招标文件制作及其注意事项
2009-4-25
公开招标投标文件制作
培训内容：投标文件制作及其注意事项
2009-4-25
投标文件：一正三副+一份资质文件
1. 投标书
2. 开标一览表
3. 开标分项一览表
4. 投标产品点对点应答表
5. 偏离说明一览表 6. 投标价格表 7. 产品配置清单
注意：公开招标须单独密封一份资质文件： 营业执照复印件、法定代表人授权书原件 及实质性资质文件。
8. 投标产品技术说明文件
9. 售后服务条款 培训内容：招标文件制作及其注意事项
2009-4-25
5．如何购买标书
➢购买电子标书 把购买标书的款汇到中心帐号，并把汇单传真 至中心（使用单位汇款，注明单位名称、电子 邮箱、联系方式） ➢购买纸质标书 前往中心二楼146窗口
注意：投标须整包投标，在购买标书前要认真阅读项目的 分包情况
2009-4-25
返回
投标文件制作阶段
1 通读招标文件 2 对招标文件存在疑义？ 3 随时关注所投项目信息
2. 第一阶段提交资质文件、技术及商务文件（不含报价）；
3. 第二阶段提交报价文件。
特别提示：第一阶段纸质投标文件不得包含任何 谈判报价内容及暗示谈判报价内容的资料，否则 将视为无效投标。
培训内容：招标文件制作及其注意事项
2009-4-25
点对点应答及偏离应答
培训内容：投标文件制作及其注意事项
2009-4-25
2009-4-25
1．登记注册
➢凡是第一次在天津市政府采购中心参与投标的 供应商均须在中心登记注册（登记注册手续咨 询信息资源部李楠，电话：24538178） ➢所有项目均须使用U-Key进行网上应答 ➢建议供应商提前登记注册，避免匆忙投标
2009-4-25
2．如何找到某个项目的征求意见
➢每个项目在正式发布采购公告之前都会在天津 市政府采购中心网站发布征求意见。
序号
货物名称
招标要求
投标应答
品牌/型号
商务部分（指资格要求等）
偏离说明
备注
1
***
营业执照副本复印件
具备
无
无
无
技术部分
1
***
招标文件中的参数
所投产品的参 数
品牌/型号
偏离情况
需要说明
售后服务及其他
1
***
招标文件中的服务要 所投人承诺的
求
服务
无
偏离情况
需要说明
培训内容：招标文件制作及其注意事项
2009-4-25
2009-4-25
1.登陆天津市政府 采购中心网站首页
2.找到搜索栏 3.输入该项目的采购 单位名称，点击搜索
2009-4-25
征求意见
在征求意见中了 解参数，决定是
否参与本项目
现代物流中心
3．如何反馈征求意见
2007-11-23
1
2
注明单位名称、 联系人、联系 电话、传真电
话
明确指出倾向 性条款：某单 位、某品牌、
协议供货&定点采购
2009-4-25
协议供货&定点采购
2009-4-25
协议供货&定点采购
2009-4-25
协议供货&定点采购
2009-4-25
协议供货采购流程
采购中心
发布招标公告
确定入围的 协议供货品牌及
协议供货商
签订合同 电子验收
2满0意09度-4调-2查5
3．如何下载招标文件
➢每个项目都可以使用U-Key在网上下载招标文 件第一册 ➢招标文件第二册中的附件部分可以在天津市政 府采购中心网站首页“下载园地”中下载
2009-4-25
4．如何应答
➢资信文件的应答：如在标书中提供了资信文件， 则应答填写“具备或提供” ➢服务、技术要求的应答：针对每条要求作详细 的应答 ➢报价的应答：直接报最终的价格（尽量避免优 惠率或折扣率）
2009-4-25
通读招标文件
具体时间安排 样品、踏勘现场、答疑的安排
服务及技术要求
2009-4-25
注意事项 了解招标文件的各项要求
对招标文件存在疑义
及时沟通
提前质疑
传真材料
关注信息
对招标文 件存在疑 问的，及 时与项目 人联系
招标文件 中有明确 反馈意见 的截止时 间
把自己的 问题及相 关材料传 真至项目 人
10. 真诚投标承诺书
2009-4-25
11. 电子招投标承诺书
12. 招标文件第二部分资格要求的证件
竞争性谈判投标文件制作
培训内容：投标文件制作及其注意事项
2009-4-25
投标文件：二正六副
1. 本项目须提交两阶段投标文件，分别包括一份正本投标文件、三份副本投标文 件，电子投标文件为网上应答，其中，纸质投标文件共分为资质文件、技术及商务 文件（不含报价）和报价文件；
随时关注 所投项目 的相关信 息
2009-4-25
网上应答
常见问题
注意事项
如何使用
2009-4-25
及时应答
下载文件
Hale Waihona Puke 1．如何使用➢登陆天津市政府采购中心网站首页，在“下载 园地”中下载U-KEY驱动程序并安装（安装时 U-KEY 请勿联上电脑）
2009-4-25
2009-4-25
2．如何登陆
1.点击“识 别”自动显 示用户名； 2.口令为注 册时设定的 密码； 3.验证码为 图片显示的 字符。