希尔《国际商务》(第7版)笔记和课后习题(含考研真题)详解 第Ⅱ篇 国家差异【圣才出品】
希尔《国际商务》笔记和课后习题及考研真题详解(外汇市场)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台外汇市场10.1 复习笔记考点一：外汇市场1．外汇市场和汇率的定义（1）外汇市场是将一个国家的货币转换成另一个国家的货币的市场。
（2）汇率是一种货币转换成另一种货币的比率。
2．外汇市场的作用外汇市场主要有两个作用：一是货币转换；二是外汇风险的管理。
（1）货币转换①定义货币转换是指将一个国家的货币转换成另一个国家的货币。
②国际企业利用外汇市场进行货币转换的四种情形a．一家公司出口所收回的货款，对外投资所得的收益，或是从与国外公司签订的技术转让协议中获得的收益，都可能是外币。
公司在本国使用这些款项，就必须利用外汇市场将它们转换成本国货币。
b．当国际企业必须用外国货币支付外国公司的商品和服务时，要利用外汇市场。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台c．国际企业有多余款项想在货币市场做短期投资时，要利用外汇市场。
d．外汇投机要利用外汇市场。
外汇投机主要涉及资金的短期运作，期望从一种货币转换到另一种货币时通过汇率的变动获利。
（2）外汇风险的管理外汇风险的管理是指针对外汇风险提供一定的保障，外汇风险是指不可预见的未来汇率变化对企业产生不利影响的可能性。
公司规避外汇风险的行为称作套期保值。
①即期汇率a．定义即期汇率是外汇交易商在特定日期将一种货币转换成另一种货币时使用的汇率。
b．性质即期汇率会不断变化。
一种货币的汇率是由这种货币的供求与另一种货币供求的相互作用决定的。
②远期汇率▼a．定义远期汇率，又称期汇汇率，是买卖双方事先约定在未来日期进行外汇交割的汇率。
即期汇率与远期汇率的差价称为升水或贴水。
远期汇率适用于远期外汇交易。
b．远期外汇交易的作用从事国际贸易的企业可以通过远期外汇交易来对冲外汇风险，避免出现未来汇率变动使一笔业务在到期执行的时候变得无利可图的可能。
③掉期（货币互换）掉期（货币互换）是按两个不同的交割日期同时买进和卖出一定数量的外汇。
掉期交易十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台可在国际企业同银行之间、不同的银行之间，以及政府之间进行，以便在一个限定期限内把一种货币换成另一种货币而不必承担外汇风险。
希尔《国际商务》(第7版)笔记和课后习题(含考研真题)详解(区域经济一体化)
第8章区域经济一体化8.1 复习笔记一、区域经济一体化区域经济一体化（regional economic integration）是指一个地理区域内各国一致同意减少并最终消除关税和非关税壁垒，以便商品、服务和生产要素在区域内自由流动。
二、经济一体化的层次理论一体化的层次由低到高来划分，可分为自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济联盟和完全的政治联盟。
1．自由贸易区在一个自由贸易区（free trade area）里，各成员国之间商品和服务贸易的所有壁垒都被取消。
在一个理论上理想的自由贸易区里，不允许有任何扭曲成员国之间贸易的歧视性关税、配额、补贴或者行政干预。
然而，各个国家可以自行决定与非成员国之间的贸易政策。
自由贸易区是区域经济一体化的最普及形式。
2．关税同盟关税同盟（customs union）消除了成员国之间的贸易壁垒，并采用统一的对外贸易政策。
为了建立统一的对外贸易政策，就需要强有力的管理机器来监管与非成员国之间的贸易关系。
欧盟最初就是一个关税同盟，现在已经超越了这个阶段。
世界上其他的关税同盟还包括新的安第斯共同体等。
3．共同市场共同市场（common market）即成员国之间没有任何的贸易壁垒，并实行统一的对外贸易政策，允许生产要素在成员国之间自由流动。
劳动力和资本也可以自由流动，因为对居民的移入和移出，以及资本的跨国流动不存在任何限制。
建立一个共同市场需要在财政政策、货币政策和就业政策方面高度协调与合作。
欧盟在很长时间里是一个共同市场，尽管它现在已经超越了这一阶段。
南方集团也希望最终能够建成一个共同市场。
4．经济联盟与共同市场一样，一个经济联盟（economic union）涉及成员国之间产品和生产要素的自由流动，以及采用统一的对外贸易政策，但它还需要一种统一的货币、成员国税率的协调，以及统一的财政和货币政策。
这种高度的一体化需要一个官方协调机构，各国要向这个机构作出巨大的主权方面的让步。
希尔《国际商务》笔记和课后习题及考研真题详解(进入战略和战略联盟)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台进入战略和战略联盟15.1 复习笔记考点一：基本进入决策1．进入哪个外国市场一个国家作为潜在市场对于国际企业的吸引力有赖于在该国家从事经营活动时的利润、成本和风险的平衡。
潜在市场吸引力的来源包括：（1）在一个国家从事经营活动的长期经济利润。
这取决于市场规模（从人口统计数据看）、该市场消费者的现有财富（购买力）以及未来可能财富（取决于经济增长率）等因素。
在其他条件相同的情况下，通货膨胀温和和私营部门债务较少的政治稳定的有着自由市场体制的发达国家与发展中国家对利润-成本-风险的平衡更有利。
（2）国际企业在外国市场所能创造的价值。
这取决于它能为那个市场提供的产品的适用性以及当地竞争的性质。
企业可以根据吸引力来为各个国家评级，级别高的市场可考虑作为进入的首选。
2．进入时机一旦企业找到了具有吸引力的市场，它必须考虑进入时机的问题。
早进入一个市场通常可能获得第一进入者（先入者）优势，也可能面临第一进入者（先入者）劣势。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台（1）先入者优势①定义当国际企业在其他外国企业之前进入一个外国市场，这种与早进入一个市场相关的优势通常称作第一进入者（先入者）优势。
②来源a．通过建立一个强大的品牌形象抢先阻止竞争对手和赢得需求；b．在目标国扩大销售量，并在经验曲线上领先于竞争对手，使先入者相对后来者拥有成本优势，这种优势能使先入者把价格降低到后入者之下，从而把后入者驱逐出市场；c．先入者通过把消费者牢牢地捆绑在它们所提供的产品和服务上来创造出转换成本，这样的转换成本使后来者很难赢得顾客。
（2）先入者劣势①定义在其他国际企业之前进入一个外国市场的做法也有其劣势，这通常称为第一进入者（先入者）劣势。
②开拓成本开拓成本是先入者必须承担而后来者可以避免的成本。
当东道国的经营体制与母国市场有很大不同时，企业必须花费巨大的努力、时间和开支以学习这些游戏规则，由此产生了开拓成本。
希尔《国际商务》（第7版）笔记和课后习题（含考研真题）详解（全球生产、外包与物流）
希尔《国际商务》（第7版）笔记和课后习题（含考研真题）详解（全球生产、外包与物流）第16章全球生产、外包与物流16.1 复习笔记一、战略、生产和物流生产（production）定义为“涉及产品创造的活动”，包括提供服务和制造产品的活动。
物流（logistics）是指控制原材料在价值链中转移的活动，包括从获得原材料到生产再到分配的过程。
因为公司有效地从事生产活动依赖于物流方面及时地提供高质量的原材料投入，所以生产和物流是紧密联系在一起的。
国际企业中生产和物流的职能有以下重要的战略目标：1．降低成本将生产活动分散到全球各地，每一项活动都得以有效开展，这样就能够降低成本。
有效地管理全球供应链以使供需更好地匹配，这样也能够降低成本。
2．通过消除供应链和制造过程中的次品，提高产品质量降低成本和提高质量这两个目标并不是彼此独立的。
加强质量控制将在三个方面降低成本：（1）因为时间没有被浪费在不适销的劣质产品上，所以生产率提高了。
这项节约直接导致单位成本的减少。
（2）降低了与次品相关的返工和报废成本。
（3）降低了与修理次品相关的保修成本和花费更少的时间。
大部分管理者用来增强产品可靠性的主要手段是六西格玛质量改进理念。
六西格玛理念是从全面质量管理（total quality management，TQM）体系直接演变而来的。
如今六西格玛（six sigma）理念取代全面质量管理体系，它是旨在全公司范围内减少次品、提高生产率、消除浪费和削减成本的统计上的理念。
除了降低成本和提高质量两个目标，还有两个目标在国际商务中尤其重要。
其一，生产和物流必须适应当地反应的需要。
其二，生产和物流必须能对客户需求的转变迅速作出反应。
二、选择生产地跨国公司面临的一个基本决策是在哪里从事生产活动，以最好地实现成本最小化和提高产品质量的双重目标。
考虑的因素按三个大标题可分为国家因素、技术因素和产品因素。
1．国家因素政治经济、文化和相对要素成本在国与国之间是不同的。
希尔《国际商务》(第7版)笔记和课后习题(含考研真题)详解(国际贸易中的政治经济)
第6章国际贸易中的政治经济6.1 复习笔记一、贸易政策措施贸易政策有七种主要措施：关税、补贴、进口配额、自愿出口限制、国产化规定和行政管理政策以及反倾销政策。
近几十年来，关税壁垒下降，非关税壁垒如补贴、配额、自愿出口限制和反倾销政策呈现上升趋势。
1．关税关税（tariff）是对进口（或出口）商品征收的一种税。
关税分从量税和从价税。
从量税（specific tariffs）是按进口商品每单位征收一个固定的税额。
从价税（ad valorem tariffs）是按进口商品价值的一定比例征收的。
在大多数情况下，向进口品收取关税以提高进口品的价格，是为了保护国内生产商免受国外的竞争。
征收关税，政府得益，因为关税增加了政府收入；国内生产者得益，因为关税通过增加进口商品的成本给他们以某种保护，使其免遭来自外国的竞争；消费者受损，因为他们必须为某些进口品支付高价。
政府和生产者获得的利益是否超过消费者的损失取决于各种因素。
总而言之，从经济角度分析进口关税的影响可以得出以下两个结论：（1）关税无疑是保护生产者而损害消费者的，当它们保护生产者免遭外国竞争时，对供给的限制也提高了国内价格。
（2）关税降低了世界经济的总体效率。
这是由于保护性的关税鼓励国内企业把理论上在国外生产效率更高的那些产品放在国内生产，其结果是资源不能得到有效利用。
总的来说，出口关税有两个目的：第一，提高政府收入；第二，通常是因为政治原因限制一个部门的出口。
2．补贴补贴（subsidy）是由政府对国内生产者的一种支付。
补贴有很多形式，包括现金补贴、低利率贷款、减税和政府参股国内企业。
通过降低生产成本，补贴有助于生产商与国外进口品竞争，也有助于生产商赢得出口市场。
补贴的主要好处是帮助国内生产商自然成长，增强它们的国际竞争力。
战略贸易政策的倡导者主张用补贴帮助国内企业在某些产业内获取优势地位，在这些产业中规模经济十分重要，世界市场的规模只允许少数企业从中获利。
希尔《国际商务》(第7版)笔记和课后习题(含考研真题)详解(国际商务伦理)
第4章国际商务伦理4.1 复习笔记一、国际商务中的伦理问题“伦理”一词是指支配一个人的行为、职业操守或一个组织的行为正确与否的约定俗成的法则。
商业伦理（business ethics）是指支配商人行为的一整套约定俗成的规则，而伦理策略（ethical strategy）则是指不违反这些规则的策略或行动纲领。
国际商务中会产生许多伦理问题，其根源在于国与国之间在政治制度、法律、经济发展和文化方面存在巨大的差异。
在国际商务中，最为常见的伦理问题是员工待遇、人权、环境污染、腐败以及跨国公司的道德义务等。
1．员工待遇当东道国的工作条件明显低于跨国公司母国的条件时，暂时还没有确定的标准供企业选择实施。
但无论如何，跨国公司绝不能对其在国外的企业或转包商们恶劣的工作环境听之任之或视而不见。
2．人权有观点认为，一个跨国公司在一个缺乏民主和人权的国家做生意是合乎伦理的。
长期的外国投资促进了经济，提高了当地的生活水平，这些发展最终将推动更多的人要求参与管理、政治多元化以及言论自由。
但这一观点是有局限性的。
有些国家非常落后，以至于很难合乎伦理地经商。
3．环境污染当东道国的环境保护制度不如母国时，也会发生伦理问题。
环境是公共产品，但又是任何人都可以破坏的。
这种情况被称为“公地悲剧”。
公地悲剧即一项大家共同拥有的资源，不属于任何个人，但每个人都能使用，而且在过度使用，结果便导致资源的逐渐消减。
4．腐败“加急费”或“通融费”并不是用来获取那种如果不支付就拿不到合同的费用，也不是用来获取排他性利益的费用，而是为保证一家企业能从外国政府得到它应有的公平待遇所支付的费用，如果不支付有可能因某个官员的拖延而得不到。
一些经济学家提出，在一个国家，已有的政治体制扭曲或限制了市场机制的正常运行，通过黑市、走私和向政府官员支付公关费等方式，“加速”政府批准商业投资，有可能促进福利。
相反，另一些经济学家认为，腐败降低了商业投资的回报，导致较低的经济增长。
希尔《国际商务》(第9版)笔记和课后习题(含考研真题)详解 第Ⅱ篇 国家差异【圣才出品】
第Ⅱ篇国家差异第2章政治经济中的国家差异2.1复习笔记一、政治体制一国的经济体制和法律体系取决于该国的政治体制。
政治体制指一个国家的政府体制。
政治体制可以用两个相关的指标加以考察，第一个是其对集体主义或个人主义的重视程度，第二个是其民主或集权的程度。
1．集体主义与个人主义（1）集体主义集体主义是指集体目标优先于个人目标的一种政治体制。
当强调集体主义时，一个整体的社会需求通常被认为要比个人自由重要得多。
集体中的社会主义是根据马克思的理论提出的。
根据马克思的理论，工人们的报酬并未体现出其劳动的全部价值。
要改变这一不合理现象，必须对生产、分配和交换等基本工具实行国家所有制。
其逻辑是：如果国家拥有这些生产工具，国家就能保障工人的劳动得到完全的补偿。
因此，其核心思想是建立国家所有制企业，使整个社会，而不是少数资本家获益。
20世纪早期，社会主义意识形态分裂成两大阵营：共产主义者相信只有通过武装革命和专政，社会主义才能成功；而社会民主主义者则反对武装革命和专政，认为可以通过民主方式实现社会主义。
（2）个人主义作为集体主义的对立面，个人主义是指这样一种哲学，即一个人应享有其经济和政治追求的自由。
相对于集体主义而言，个人主义强调个人的利益应优先于国家的利益。
个人主义是建立在两个核心原则基础之上的。
第一个原则强调个人自由和个人表达的重要性；第二个原则强调只有通过让人民追求自己的经济利益，才能实现社会福利最大化，而不是由某个集体机构（如政府）来规定什么是社会的最高利益。
所以，个人主义的核心思想就是强调个人的经济和政治自由乃是一个社会赖以存在的基础。
这就使个人主义与集体主义产生了冲突。
2．民主与集权（1）民主民主是指这样一种政治制度，在该制度中，政府是由人民直接选举或通过其所选代表间接选举出来的。
（2）集权集权是这样一种制度，在该制度中，个人或一个政党对人类生活的各个方面都拥有绝对的控制权，政治反对党派则是被限制的。
民主、集权和集体主义、个人主义是有相关性的，民主和个人主义往往形影相随，而集体主义通常与集权主义相连。
希尔《国际商务》笔记和课后习题及考研真题详解(5-8章)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台伦理、企业社会责任和可持续发展5.1 复习笔记考点一：国际商务中的伦理问题1．概述（1）伦理的定义“伦理”是指支配一个人的行为、职业操守或判断评估一个组织的行为正确与否的约定俗成的法则。
（2）商业伦理与伦理策略的定义商业伦理是指支配商人行为的一整套约定俗成的规则，而伦理策略则是指不违反这些规则的策略或行动纲领。
（3）国际商务中伦理问题产生的根源国际商务中会产生许多伦理问题，其根源在于国与国之间在政治制度、法律、经济制度和文化方面存在巨大的差异。
（4）国际商务中常见的伦理问题在国际商务中，最为常见的伦理问题是员工待遇、人权、环境污染、腐败以及道德义务等。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台2．员工待遇当东道国的工作标准明显低于跨国公司母国的标准时，会发生伦理问题，跨国公司应及时采取行动来解决问题。
3．人权有观点认为，一个跨国公司在一个缺乏民主和人权的国家做生意是合乎伦理的。
因为长期的外国投资促进了经济发展，提高了当地的生活水平，这些发展最终将推动更多的人要求参与管理、政治多元化以及言论自由等。
但这一观点是有局限性的，有些国家非常落后，以至于很难合乎伦理地经商。
4．环境污染当东道国的环境保护制度不如母国严格时，也会发生伦理问题。
环境是公共产品，每个人都可以从中获益，但每个人都可以破坏环境，并且没有人对环境负有明确责任，因此会导致“公地悲剧”的发生。
5．腐败有经济学家指出，通过黑市、走私和向政府官员支付公关费可能会促进福利。
因为一些国家已有的政治体制扭曲或限制了市场机制的正常运行，采用该方法会“加速”政府批准商业投资。
也有经济学家认为，腐败降低了商业投资的回报，导致较低的经济增长速度。
因此，加急费的合理性导致了一个伦理困境。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台6．道德义务（社会责任）社会责任指商人在作商务决策时应考虑其经济行为可能导致的社会后果，应该尽力做到经济和社会双赢。
希尔《国际商务》(第7版)笔记和课后习题(含考研真题)详解(国际货币体系)
第10章国际货币体系10.1 复习笔记一、国际货币体系的相关定义国际货币体系（international monetary system）是用以管理汇率的制度安排。
浮动汇率（floating exchange rate）是指一种货币的相对价值由外汇市场决定。
钉住汇率（pegged exchange rate）意味着货币的价值与相关的货币是相对固定的，于是这种货币与其他货币的汇率取决于相关货币的汇率。
管理浮动（dirty float）将货币与某种重要的相关货币之间的比价控制在某个范围。
这是一种浮动汇率，因为在理论上其货币的价值取决于市场力量。
但（相对于自由浮动）这是管理浮动，因为如果其本国货币对某种重要的相关货币的汇率出现过快下跌，该国中央银行会干预外汇市场，试图维持其货币的价值。
固定汇率（fixed exchange rate）是指一组货币的价值相互之间按某种共同认可的汇率固定下来。
二、国际货币体系的演变1．金本位制度金本位制度起源于使用金币作为交换媒介、记账单位和价值贮藏手段。
这种做法可以追溯到古老的年代。
当时国际贸易数量有限，从别国购买货物通常是使用黄金或者白银支付。
然而，随着工业革命之后国际贸易数额的增长，国际贸易需要一种更加便利的融资手段。
将大量的黄金或白银运到世界各地为国际贸易融资就变得不再具有可行性。
解决方案是使用纸质的货币进行支付，政府则承诺这种纸质的货币可按固定的比率兑换成黄金。
（1）金本位制度的机理金本位制度（gold standard）就是货币钉住黄金，以保证货币与黄金的兑换性。
购买一盎司黄金所需要的一种货币的数量就被称作黄金平价（gold par value）。
（2）金本位制度的优势金本位制度的巨大优势在于它具有强有力的机制，能够使所有国家实现贸易收支平衡。
所谓一国的贸易收支平衡，是指该国居民从出口中获得的收入等于其因进口须支付给其他国家居民的资金（即国际收支中经常项目处于平衡）。
希尔《国际商务》课后习题详解(政治、经济和法律体系中的国家差异)【圣才出品】
第2章政治、经济和法律体系中的国家差异1．自由市场经济激发更大的经济增长，而国家计划经济则抑制增长。
请讨论之。
答：创新和创业活动是长期经济增长的动力。
自由化的市场经济比计划经济和混合经济更倾向于鼓励创新。
在市场经济中，任何个人都能自由地对其某一个新的创意尝试商业性运作（即进行创业活动）。
同样，现有企业也可自主地通过创新改善其经营。
一旦成功，个人创业者和现有企业都将获得高额回报。
因此，市场经济体制蕴涵着对发展创新的巨大刺激力。
在计划经济中，由于国家拥有所有的生产资料，因此个人几乎没有经济动力进行有价值的创新，计划经济的目标是人人为了“社会的利益”而工作。
缺乏经济自由和创新激励可能是许多前社会主义国家经济停滞的主要原因。
类似的现象也发生在许多混合经济国家的垄断部门，如英国的医疗保健和电子通信部门。
2．民主政治体制是经济持续进步的基本条件。
请讨论之。
答：这个问题没有明确的答案。
在西方国家，人们往往倾向于将民主制度与保护产权和促进经济进步的市场经济联系在一起。
因此，我们认为民主有利于经济增长。
然而，一些极权主义的政府也一直在鼓励市场经济和强有力的产权保护，并取得了快速的经济增长。
近几十年，经济增长最快的几个国家，例如韩国、新加坡，在经济增长开始时有一个共同点，即都是非民主政权。
另外，也有一些长期实行民主政治的国家（如印度）多年来一直经历着缓慢的经济增长。
因此，鼓励创新，鼓励市场经济和实行强有力的产权保护才是经济持续发展的关键。
民主政治体制虽不是经济持续进步的基本条件，但持续的经济增长往往能导致民主政体的诞生。
3．在一个国家中，腐败（即政府官员受贿）与该国经济增长之间存在何种关系？腐败一定是坏事吗？答：（1）经济现实显示，高度腐败将在很大程度上减少一个国家的外商直接投资和国际贸易，致使该国经济增长率的下降。
由于挪用利润贿赂政治家和官员，因而减少了企业投资的收益，从而降低了国内外企业在该国投资的积极性，投资减少则对该国的经济增长产生消极影响。
希尔《国际商务》(第7版)课后习题详解 第Ⅱ篇 国家差异【圣才出品】
第Ⅱ篇国家差异第2章政治经济中的国家差异1．自由市场经济激发更大的经济增长，而国家计划经济则抑制增长。
请讨论之。
Free market economies stimulate greater economic growth,whereas state-directed economies stifle growth!Discuss.答：创新和创业活动是长期经济增长的动力。
自由化的市场经济比计划经济和混合经济更倾向于鼓励创新。
在市场经济中，任何个人都能自由地对其某一个新的创意尝试商业性运作（即进行创业活动）。
同样，现有企业也可自主地通过创新改善其经营。
一旦成功，个人创业者和现有企业都将获得高额回报。
因此，市场经济体制蕴涵着对发展创新的巨大刺激力。
在计划经济中，由于国家拥有所有的生产资料，因此个人几乎没有经济动力进行有价值的创新，计划经济的目标是人人为了“社会的利益”而工作。
缺乏经济自由和创新激励可能是许多前社会主义国家经济停滞的主要原因。
类似的现象也发生在许多混合经济中那些国家垄断的部门，如英国的医疗保健和电子通信部门。
2．一个民主政治体制是经济持续进步的基本条件。
请讨论之。
A democratic political system is an essential condition for sustained economic progress.Discuss.答：这个问题没有明确的答案。
在西方国家，人们往往倾向于将民主制度与保护产权和促进经济进步的市场经济联系在一起。
根据这一点，我们认为民主对经济增长是好事。
然而，一些集权主义的政府也一直在鼓励市场经济和强有力的产权保护，并取得了快速的经济增长。
近几十年，经济增长最快的五个国家和地区——中国大陆、韩国、中国台湾、新加坡和中国香港，在经济增长开始时有—个共同点，即都是非民主政权。
另外，也有一些长期实行民主政治的国家（如印度）多年来一直经历着缓慢的经济增长。
希尔《国际商务》(第7版)笔记和课后习题(含考研真题)详解(进入战略和战略联盟)
第14章进入战略和战略联盟14.1 复习笔记一、基本进入决策1．进入哪个外国市场一个国家作为潜在市场对于国际企业的吸引力有赖于在那个国家从事经营活动时的收益、成本和风险的平衡。
一个国家从事经营活动的长期经济利润是市场规模（从人口统计数据看）、该市场消费者的现有财富（购买力）以及取决于经济增长率的消费者未来可能财富等因素作用的结果。
在其他条件相同的情况下，收益—成本—风险平衡对有着自由市场体制，同时没有急剧上升的通货膨胀率和私营部门债务的政治稳定的发达国家与发展中国家更有利。
另一个重要的因素是国际企业在外国市场所能创造的价值，这取决于它能为那个市场提供的产品的适用性以及当地竞争的性质。
通过思考这些因素，企业可以根据它们的吸引力和长期盈力潜力来为各个国家评级。
那些级别高的市场就可考虑作为进入的首选。
2．进入时机一旦企业找到了有吸引力的市场，它必须考虑进入时机（timing of entry）的问题。
当国际企业在其他外国企业之前进入一个外国市场，这种进入很早；而在其他国际企业已经建立了分支机构后再进入，就是晚。
与早进入一个市场相关的经常具有的优势通常被称作第一进入者（先入者）优势（first-mover advantages）。
第一进入者优势之一就是通过建立一个强大的品牌形象抢先阻止竞争对手和赢得需求的能力。
另一个优势是在那个国家扩大销售量，并在经验曲线上领先于竞争对手，使先入者对后来者拥有成本优势的能力。
这种成本优势能使先入者把价格降低到后来者之下，从而把后者驱逐出市场。
第三个优势是先入者创造出转换成本，从而把消费者牢牢地捆绑在它们所提供的产品和服务上的能力。
这样的转换成本使后来者很难赢得顾客。
在其他国际企业之前进入一个外国市场的做法也有其劣势。
这通常被称为第一进入者（先入者）劣势（first-mover disadvantages）。
先进入者主要的劣势可能包括开拓成本（pioneering costs）。
希尔《国际商务》课后习题详解(经济发展中的国家差异)【圣才出品】
第3章经济发展中的国家差异1．产权、腐败和经济进步之间有何关系？在提升一个国家的经济发展水平的过程中，反腐败的努力有什么重要意义？答：（1）产权与经济进步之间的关系保护产权有利于经济进步，具体表现在：①有利于实现我国经济与国际经济接轨；②有利于鼓励发明创造，促进技术创新；③有利于吸引国外先进技术；④有利于吸引境外投资；⑤有利于开拓国际市场。
（2）腐败和经济进步之间的关系经济学家们认为，腐败和经济增长之间有非常明显的负相关性。
基于以专家主观估计的腐败程度而编制的跨国腐败指数和经济分析，保罗·莫罗等经济学家发现严重腐败总是与经济低增长联系在一起，腐败分值每增加1分（分值范围为1～10分），经济增幅将下降1%。
虽然增幅下降幅度看起来并不明显，但考虑到1980～2006年世界经济平均增速为1.73%，1%的增幅变动就非常显著了。
此外，在透明国际组织发布的清廉指数中，在腐败评分上的1分之差就会导致其在清廉指数排名及发展水平排名上的变动。
如果腐败评分增加2分，就能使一个清廉指数处于平均水平的国家退至最腐败的国家之一，并将其经济增长率从1.73%拉低至负增长水平，使其沦为经济表现垫底的1/4国家。
（3）反腐努力的重要意义反腐败行动的作用在于：①有利于加强和改善政府的领导；②有利于发挥社会主义制度的优越性；③有利于调动广大人民群众的积极性；④有利于维护国家统一、民族团结和社会稳定；⑤有利于促进经济发展和社会全面进步。
2．假设你是一家美国汽车公司的高级经理，正考虑是否要到中国、俄罗斯或德国投资生产厂，这些工厂将服务于当地市场。
请对在上述国家从事商务活动可能产生的收益、成本和风险作出评估。
哪个国家看上去是对外国直接投资最具吸引力的目标市场？为什么？答：（1）对收益的评估在一个国家长期从事商务活动的经济收益是由市场规模、该市场上消费者的现有财富（购买力）和未来财富决定的。
早日进入具有发展潜力的国家的企业可能获得实质性的第一进入者优势。
希尔《国际商务》笔记和课后习题及考研真题详解(政府政策与国际贸易)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台政府政策与国际贸易7.1 复习笔记考点一：贸易政策措施1．综述贸易政策措施主要包括：关税、补贴、进口配额、自愿出口限制、国产化规定和行政管理政策以及反倾销政策。
近几十年来，关税壁垒下降，非关税贸易壁垒如补贴、配额、自愿出口限制和反倾销政策却呈现上升趋势。
2．关税（见表7-1）表7-1 关税十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台3．补贴（见表7-2）表7-2 补贴4．进口配额和自愿出口限制（见表7-3）十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台表7-3 进口配额和自愿出口限制5．国产化规定（见表7-4）表7-4 国产化规定6．行政管理政策行政管理的贸易政策是指通过烦琐的政府规章制度提高进口品进入一个国家的难度。
与十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台所有贸易政策措施一样，行政管理措施有利于生产者而有损于消费者，使消费者难以获得高品质的外国产品。
7．反倾销政策（见表7-5）表7-5 反倾销政策考点二：政府干预的情况1．干预的政治理由（1）保护就业和产业政府干预最常见的政治理由是保护就业和产业免遭外国不公平的竞争。
（2）保护国家安全有时候国家认为某些产业对国家安全极其重要，必须对其采取保护措施，一般与国防有关的产业，例如航空产业，会经常得到这种优待。
（3）报复有些人认为政府应该利用干预贸易政策的威胁作为讨价还价的工具，以此来打开外国市十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台场，迫使贸易伙伴“按照游戏规则”行事。
（4）保护消费者许多国家的政府出于保护消费者免受不安全产品危害的目的，颁布了相关法规，间接地限制或禁止了这些产品的进口。
（5）推动对外政策目标的实现各国政府有时利用贸易政策来支持它们的对外政策目标。
政府可以同意对一个国家的优惠贸易条件以加强两国关系。
贸易政策也可用作一种施压手段或用来惩罚不遵守国际法规或准则的“流氓国家”。
（6）保护人权保护和促进人权是许多民主国家对外政策的重要缘由，许多政府有时试图利用贸易政策去改进贸易伙伴的人权政策。
希尔《国际商务》(第7版)课后习题详解
希尔《国际商务》（第7版）课后习题详解第1章全球化1描述在过去30年中世界经济所发生的转变。
这些转变对总部设在英国、北美、中国香港的国际企业各意味着什么？Describe the shifts in the world economy over the last 30 years. What are the implications of these shifts for international businesses based in Great Britain? North America? Hong Kong?答：（1）在过去30年中，全球经济发生了巨大变化。
20世纪60年代，世界经济的格局可用四个事实来描述：第一是美国主宰了世界经济和世界贸易；第二是美国支配了当时的世界对外直接投资；第三是在国际商务舞台上，美国的大型多国企业占统治地位；第四是地球上大约一半的计划经济国家对西方国际企业的排斥。
在过去30年中，这四个事实都已发生了变化或正在迅速地发生变化：①美国虽仍是世界上最强大的工业国，但在相对规模上较20世纪60年代下降了许多。
日本、泰国、马来西亚、中国台湾和韩国，它们的世界产出份额显著增加。
②各国在对外直接投资总存量中所占的份额的趋势是：发展中国家的份额在稳步增长，而发达国家在稳步下降。
③多国企业的性质也在变化。
多国企业的统计构成中出现了两个值得注意的趋势：一是非美国的多国公司增多了，尤其是日本；二是小型多国公司的增长。
④许多东欧国家和拉美国家进行民主政治改革和实行自由市场经济。
对国际企业而言，这种情形无疑提供了巨大的机会。
在过去的半个世纪里，这些国家和西方的国际企业实质上已有所接触，现在则提供了极多的出口与投资机会。
（2）这些转变对总部设在英国、北美、中国香港的国际企业的影响对英国和北美企业的影响：美国和英国曾经主导世界，很少遭受到发展中国家的威胁，但现在却受到一定的威胁。
如今，美国和英国的制造商必须与全世界的竞争者竞争订单，但发展中国家对其高新产品和技术的需要也能促进它们的出口份额。
希尔《国际商务》笔记和课后习题及考研真题详解(政治、经济和法律体系中的国家差异)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台政治、经济和法律体系中的国家差异2.1 复习笔记考点一：政治体制1．初识政治体制（1）含义政治体制指一个国家的政府体制。
（2）两个考察指标①对集体主义或个人主义的重视程度；②民主或极权的程度。
这两个考察指标是相互联系的，主张集体主义的体制通常会趋向于极权，主张个人主义的体制通常会趋向于民主。
（3）政治体制的重要性一国的经济体制和法律体系取决于该国的政治体制。
2．集体主义与个人主义（1）集体主义①集体主义的含义十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台集体主义是指集体目标优先于个人目标的一种政治体制。
在集体主义中，一个社会整体的需求一般要比个人自由更被看重。
②社会主义在当代，集体主义的思想由社会主义继承。
社会主义是根据马克思的理论提出的，其核心思想是建立国家所有制企业，使获益者是整个社会而不是少数资本家。
（2）个人主义①含义个人主义是指一个人应享有其经济和政治追求的自由。
相对于集体主义而言，个人主义强调个人的利益应优先于国家的利益。
②两个核心原则a．强调保障个人自由和个人表达的重要性；b．强调只有通过让人民追求自己的经济利益，才能实现社会福利最大化，而不是由某个集体机构（如政府）来规定什么是社会的最高利益。
③核心思想个人主义的核心思想就是强调个人的经济和政治自由乃是一个社会赖以存在的基础。
3．民主与极权（1）民主的含义民主是指政府是由人民直接选举或通过其所选代表间接选举出来的一种政治制度。
（2）极权的含义极权是指个人或一个政党对人们生活的各个方面都拥有绝对的控制权，并且禁止政治反十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台对党派存在的一种政治制度。
（3）联系民主、极权和集体主义、个人主义是有相关性的，民主和个人主义往往如影随形，而极权通常与集体主义息息相关。
考点二：经济体制1．市场经济（1）特征①所有生产性活动都为私人所有，而非为国家所有；②消费者的购买模式通过价格机制传递给生产者，从而决定生产商品和服务的种类与数量；③不能对供给设置任何限制，否则可能导致整个社会福利下降。
希尔《国际商务》(第7版)笔记和课后习题(含考研真题)详解(政治经济中的国家差异)
第2章政治经济中的国家差异2.1 复习笔记一、政治体制一国的经济体制和法律体系取决于该国的政治体制。
政治体制（political system）指一个国家的政府体制。
政治体制可以用两个相关的指标加以考察，第一个是其对集体主义或个人主义的重视程度，第二个是其民主或集权的程度。
1．集体主义与个人主义（1）集体主义集体主义（collectivism）是指集体目标优先于个人目标的一种政治体制。
当强调集体主义时，一个整体的社会需求通常被认为要比个人自由重要得多。
集体中的社会主义是根据马克思的理论提出的。
根据马克思的理论，工人们的报酬并未体现出其劳动的全部价值。
要改变这一不合理现象，必须对生产、分配和交换等基本工具实行国家所有制。
其逻辑是：如果国家拥有这些生产工具，国家就能保障工人的劳动得到完全的补偿。
因此，其核心思想是建立国家所有制企业，使整个社会，而不是少数资本家获益。
20世纪早期，社会主义意识形态分裂成两大阵营：共产主义者（communists）相信只有通过武装革命和专政，社会主义才能成功；而社会民主主义者（social democrats）则反对武装革命和专政，认为可以通过民主方式实现社会主义。
（2）个人主义作为集体主义的对立面，个人主义（individualism）是指这样一种哲学，即一个人应享有其经济和政治追求的自由。
相对于集体主义而言，个人主义强调个人的利益应优先于国家的利益。
个人主义是建立在两个核心原则基础之上的。
第一个原则强调个人自由和个人表达的重要性；第二个原则强调只有通过让人民追求自己的经济利益，才能实现社会福利最大化，而不是由某个集体机构（如政府）来规定什么是社会的最高利益。
所以，个人主义的核心思想就是强调个人的经济和政治自由乃是一个社会赖以存在的基础。
这就使个人主义与集体主义产生了冲突。
2．民主与集权（1）民主民主（democracy）是指这样一种政治制度，在该制度中，政府是由人民直接选举或通过其所选代表间接选举出来的。
希尔《国际商务》(第7版)笔记和课后习题(含考研真题)详解(全球营销与研发)
第17章全球营销与研发17.1 复习笔记一、市场细分市场细分（market segmentation）就是根据消费者购买行为方面的一些重要差异，把整个市场划分成若干个消费者群体。
由于不同的细分市场呈现出不同的购买行为模式，因此不同的细分市场可以有不同的产品设计、定价策略、分销渠道和沟通策略的选择。
这样做的目的无非是使消费者的购买行为与营销组合之间能更好吻合，从而实现销售的最大化。
跨国公司管理者考虑在国外细分市场时需要认识到两个主要问题：各国细分市场在结构上有差异以及存在超越国界的细分市场。
前者限制了跨国公司在全球推行标准化营销战略的能力；后者大大提高了跨国公司把全球市场当作一个单一的统一体对待的能力，使它们能够实施全球化战略，在全球范围内销售标准化的产品，使用相同的基本营销组合帮助其在各个国家的市场对产品进行定位和销售。
二、产品特性一个产品可以被看作由一组特性组成。
1．文化差异在社会结构、语言、宗教、教育等方面，不同的国家有着不同的国情，这些差异对制定营销战略有着重大的影响。
然而，消费者的品位和偏好正在变得国际化，但离以标准化口味和偏好为特征的全球化文化尚有很长的一段距离。
2．经济发展消费者的消费行为受到一国经济发展水平的影响。
处于高度发达国家中的公司倾向于在产品中加入许多额外的特性，他们乐意多花钱购买那些按照他们的品位和偏好特别研发的具有附加功能的产品；欠发达国家中的消费者通常不需要这些产品特性，他们所需要的是具有基本特性的产品。
3．产品与技术标准各国政府强制执行的不尽相同的产品标准排除了大规模生产和销售标准化产品的可能。
技术标准的差异抑制了市场的全球化步伐。
有些差异是由很久以前所做的特别决定造成的，而非政府行为所致，但这些决定带来的长期影响是深远的。
三、分销策略公司营销组合的关键要素是它的分销策略：企业选择如何将产品送达顾客的方法。
图17-1是一个典型的、由一个渠道组成的分销系统。
图17-1 一个典型的分销系统这个渠道包括一个批发商和一个零售商。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第Ⅱ篇国家差异第2章政治经济中的国家差异2.1复习笔记一、政治体制一国的经济体制和法律体系取决于该国的政治体制。
政治体制（political system）指一个国家的政府体制。
政治体制可以用两个相关的指标加以考察，第一个是其对集体主义或个人主义的重视程度，第二个是其民主或集权的程度。
1．集体主义与个人主义（1）集体主义集体主义（collectivism）是指集体目标优先于个人目标的一种政治体制。
当强调集体主义时，一个整体的社会需求通常被认为要比个人自由重要得多。
集体中的社会主义是根据马克思的理论提出的。
根据马克思的理论，工人们的报酬并未体现出其劳动的全部价值。
要改变这一不合理现象，必须对生产、分配和交换等基本工具实行国家所有制。
其逻辑是：如果国家拥有这些生产工具，国家就能保障工人的劳动得到完全的补偿。
因此，其核心思想是建立国家所有制企业，使整个社会，而不是少数资本家获益。
20世纪早期，社会主义意识形态分裂成两大阵营：共产主义者（communists）相信只有通过武装革命和专政，社会主义才能成功；而社会民主主义者（social democrats）则反对武装革命和专政，认为可以通过民主方式实现社会主义。
（2）个人主义作为集体主义的对立面，个人主义（individualism）是指这样一种哲学，即一个人应享有其经济和政治追求的自由。
相对于集体主义而言，个人主义强调个人的利益应优先于国家的利益。
个人主义是建立在两个核心原则基础之上的。
第一个原则强调个人自由和个人表达的重要性；第二个原则强调只有通过让人民追求自己的经济利益，才能实现社会福利最大化，而不是由某个集体机构（如政府）来规定什么是社会的最高利益。
所以，个人主义的核心思想就是强调个人的经济和政治自由乃是一个社会赖以存在的基础。
这就使个人主义与集体主义产生了冲突。
2．民主与集权（1）民主民主（democracy）是指这样一种政治制度，在该制度中，政府是由人民直接选举或通过其所选代表间接选举出来的。
（2）集权集权（totalitarianism）是这样一种制度，在该制度中，个人或一个政党对人类生活的各个方面都拥有绝对的控制权，政治反对党派则是被限制的。
民主、集权和集体主义、个人主义是有相关性的，民主和个人主义往往形影相随，而集体主义通常与集权主义相连。
但是灰色地带总是存在的，可能有一个民主国家以集体主义价值为主导，也可能有一个集权国家敌视集体主义而鼓励一定程度的个人主义，尤其是在经济领域。
二、经济体制政治意识和经济体制之间是有联系的。
在一些以个人目标为主的国家中，实行自由市场经济体制。
相反，在一些以集体目标为主的国家中，国家可能控制了许多企业，同时，在这些国家，市场可能受到限制而不是开放的。
具体地讲，有三种主要类型的经济体制——市场经济、计划经济和混合经济。
1．市场经济在一个纯市场经济（market economy）中，所有生产性活动都为私人拥有，而非为国家所拥有。
一个国家生产什么商品和服务，以及生产多少是由供求关系决定的，并通过价格机制将信息传递给生产者。
如果商品的需求超过供给，则价格上升，表明生产者应生产更多；如果供给超过需求，则价格下跌，表明生产者应减少生产。
在市场经济中，消费者的购买模式通过价格机制传递给生产者，从而决定生产什么和生产多少。
在一个以这种方式运作的市场中，不能对供给设置任何限制。
当一个市场被单个企业所垄断时，对供给的限制就产生了。
在这种情况下，对应需求的增加，一个垄断者可能不是增加产出，而是限制产量，提高价格，这样，垄断者就可从售出的每一单位产品中获取更大的边际利润。
虽然这对垄断者是好事，但对消费者来说则是坏事，因为他们必须支付更高的价格。
而且，这对整个社会的福利也可能是不利的。
由于垄断者不存在竞争对手，它没有动力去寻找降低生产成本的方法；相反，它可以简单地通过提高价格的方式将增加的成本转嫁给消费者。
最终结果是垄断者可能变得越来越无效率，生产的都是价格高、质量低的产品，导致整个社会福利下降。
考虑到垄断固有的危险，市场经济体制下政府的作用就是鼓励私人生产者之间有活力的竞争。
要做到这一点，政府可以通过反垄断法限制企业垄断市场的行为（美国的反托拉斯法就起此作用）。
私人所有制也鼓励有活力的竞争和经济效率，私人所有制保证企业有权通过自己的努力获取利润，这就鼓励企业寻找更好地为消费者服务的方法，包括通过引入新产品，开发更有效的生产工艺，开展更好的市场营销和售后服务，或比竞争对手更有效地管理它们的业务。
总之，通过这种刺激的作用，不断改进产品和生产工艺，最终就会对经济增长和发展产生重要的正面影响。
2．计划经济在一个纯粹的计划经济（command economy）中，一国生产的商品和服务，生产的数量及销售价格都是由政府计划指定的。
在纯粹的计划经济中，一切工商企业均归国家所有，其基本原理是，政府能够直接按国家利益最大化的原则进行投资，而不是按个人的利益进行投资。
从历史上看，计划经济存在于社会主义国家，在这些国家中集体主义目标优先于个人主义目标。
尽管计划经济的目标是为公共利益而利用经济资源，然而实际发生的情况似乎与初衷相悖。
在计划经济中，国有企业对控制成本和提高效率缺乏动力，因为企业不会破产，况且私有制的取消意味着不存在刺激机制去鼓励个人或企业寻求更好地满足消费者需求的方式。
因此，计划经济缺乏动力和创新，经济趋于停滞。
3．混合经济在市场经济和计划经济之间还有一种混合经济。
在混合经济中，一部分是私有制和自由市场机制，另一部分是国有制和政府计划机制。
混合经济曾经在世界许多国家非常流行，尽管其数量正在减少。
在混合经济中，政府也倾向于将一些困难企业收归国有，因为这些企业继续经营被认为对国家利益极为重要。
三、法律体系一国的法律体系（legal systems）或制度指法令或法律，它们规定了行为要合乎实施法律的程序，并且通过法律实现公正。
一国的法律将制约商务实践，定义商务交易活动的方式，制定商务交易中有关各方的权利和义务。
各国的法律环境差异很大。
管理商务活动的法律通常反映出该国统治者的政治意识。
1．不同的法律体系世界各国所采用的法律主要有三大体系，或三种法律传统，即普通法、大陆法和宗教法。
（1）普通法目前依然采用此法系的大多为英国的前殖民地国家，包括美国。
普通法（common law）体系以传统、先例和惯例为基础。
传统是指一个国家的法律历史；先例是指法院以前所判过的案例；惯例则是指具体应用法律的方式。
法庭在解释普通法时，会依据这些特征行事，这给普通法体系带来了某种程度的灵活性。
在普通法体系下，法官有权解释法律，所以它只适用于个别案例的特定情景。
这样，每个新的解释便确立了一个先例，而以后发生类似案例则可参照此先例。
随着新的判例的产生，法规也会变得更具适应性，更为清晰或完善，以应对新的情况。
（2）大陆法大陆法（civil law system）体系是以一套十分详尽的法律条文所组成的法典为基础的。
法庭在解释大陆法时，所依据的就是这些法律条文。
相对于普通法体系而言，大陆法趋于较少对抗性，因为法官主要依据详尽的法律条文，而不是传统、先例和惯例。
换言之，较之普通法，大陆法体系的灵活性相对有限。
在普通法体系中，法官有解释法律的权力；而在大陆法体系中，法官只有应用法律的权力。
（3）宗教法宗教法（theocratic law system）体系是以宗教教义为基础的一种法律制度。
伊斯兰法是现代世界使用最为广泛的宗教法律制度。
伊斯兰法主要侧重于道德伦理，而不是一个商业法规，它倾向于全方位地管理生活。
伊斯兰法的基本精神是不能变更的，但是在现实中，伊斯兰法官和学者也经常争论伊斯兰法律如何在现代世界应用的问题。
事实上，许多穆斯林国家所采用的法律制度是伊斯兰法和普通法或大陆法的混合体。
尽管伊斯兰法主要关注伦理行为，但也沿用于某些商业活动。
2．合同法的差异普通法体系和大陆法体系的差异可以在合同法中找到充分的例证。
一张合同就是一份法律文件，它规定了交易发生的条件、交易双方具体的权利和义务。
合同法（contract law）是管理合同执行的法律实体，当一方感到另一方违反了协议文本或原则时，合同有关方通常会通过合同法来解决。
由于普通法相对来说不太明确，故在一个普通法框架下起草的合同往往对所有偶然事件都有非常详尽的说明。
而在大陆法框架下，合同则趋向于较短和较为笼统的描述，因为在普通法合同中所涉及的许多问题在大陆法法典里都有明文规定。
在实施普通法体系的国家起草一份合同较为昂贵，而在实施大陆法体系的国家处理合同纠纷则可能产生很多争议。
另外，普通法体系具有较大的灵活性，允许法官根据具体情况来处理合同纠纷。
当国际贸易发生合同纠纷时，涉及到运用哪个国家的法律来处理纠纷。
要解决这一问题，包括美国在内的一些国家都以《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）为准。
CISG为在不同国家从事商务活动的买方和卖方之间签订和执行商业合同制定了统一的原则。
要采用CISG，一国应表明它将该公约视为本国法律的组成部分，这样，CISG就自动适用于那些认可该公约的国家中不同企业间所有的货物买卖合同，除非合同方明确表示不使用该公约规则。
但是，CISG的实施也有一个问题，即只有不足70个国家认可此公约。
世界上许多大的贸易国家，包括日本和英国，都没有承认CISG。
当企业不愿意采用CISG时，它们通常选择仲裁，选择一家著名的仲裁机构来解决合同纠纷。
3．财产权和腐败行为。