白酒销售话术演示教学

你们公司的产品怎么每款价格都是这么贵呀!
业务答：
我们这卖不动？
1、首先公司所有的产品走的都是中高端，反之价格高也 说明产品质量好呀，一分价钱，一分货不是这个理吗？
2、你看公司的柜台上，不是很多产品价格都和我们的差不 多吗？虽然这些产品畅销，但我相信他们给你带来的利润点也 低，必定新产品利润高呀
3、有一句话什么来着，新产品，新口感，我们的产品口感 不次于茅台，这也是我们公司在南方市场销售不错的原因。
销售话术实例
客户问：
问题三：拒绝问题
你们公司的这些品牌并非知名品牌，估计
业务答：
特别不好卖。
1.本公司的产品市场稳定，价格不乱，能够确保 您的利润。
2.消费者目前认为市场上的产品假酒多，买时总担 心其他假的产品，所以很多消费者首次买酒都会选择
一些新产品，只要您的推荐，产品一定会畅销。
销售话术实例
销售话术实例
客户问：
问题三：拒绝问题
高价产品我们没卖过，可能销路不
业务答：
好？
1.运用“例证法推销术”：举例某市场（某客户）最近经 销本公司高价白酒产品，一箱进价多少元，他卖多少元，总 数量是多少，一共賺了多少钱，利润很高
2.生活水平已提高，消费者希望买高档品。
3.现在有钱人很多，不愿买低档品。
4.高档产品是目前白酒消费的趋势所在，最近几年高档 产品一直销售很好，许多客户目前正在转向，只做中高端产 品。
白酒营销人员话术
白酒业务常面临的问题：
一、公司概述问题 二、产品说明问题 三、客户拒绝问题 四、价格问题 五、政策问题 六、收款问题 七、售后服务问题
销售话术实例
客户问：
问题一：介绍公司
你们公司好像没听说过？ 业务答：
这点你问的确不错，我们公司前几年一直都在长江以南销 售，由于目前南方市场份额，我们公司已有很大市场占有率， 伴随着公司发展的需要，目前2月份刚开始进行长江以北市场开 发，河南是中国白酒销消费大省，所以公司决定首先启动河南 市场。这说明公司对河南市场的重视程度很高呀！
销售话术实例
问题二：产品问题
你们公司的产品名称听起来销售客户受限制？
业务答：
你知道公司为什么要用这些名称吗？那我来给你说说吧， 公司以“诚信经营，以消费者满意”为宗旨，我们公司的产品 在南方市场主要供给哪些对国家起安全，防护，稳定的海陆空 三军用的产品，你想目前这些人，他们喝酒的品质会差吗？所 以公司还用这些产品来打一个新市场，我们赢的是品质。不信， 你可以先品尝一下，进几件先销给你的好友看看，我相信你一 定会再次进货的。
享受有茅台镇得天独厚的水源、土壤和天然的酿酒资源。秉承 传统酿造工艺，致力创新发展规模品牌，弘扬美酒文化，曾多 次被省、市评为“信用企业”“绿色企业”“消费者信得过企 业”等。公司现有生产员工300多人，年生产能力达3000吨以 上；目前产品市场主要在长江以南销售，目前首次进入长江以 北市场。
销售话术实例
客户问：
问题二：产品问题
这个产品怎么从来都没听说过呀？ 业务答：
你问的很好，咱们公司的产品主要在长江以南销售，这是
首次打入北方市场，但她在南方有经有很高的知名度了，不信 你可以从网上看一下公司的网页吗？对了!我相信大哥，以你的 交际这么广，广州应该有你的朋友吧，我们的产品在广州销售 的不错呀，你可以打听一下吗？
销售话术实例
客户问：
问题一：介绍公司
你们公司规模如何？有哪些产品？ 业务答：
咱们公司是贵州省茅台镇XX酒厂营销中心，公司现有业务 员XX人，现有生产员工300多人，年生产能力达3000吨以上； 公司XX产品 。

销售话术实例
客户问：
问题一：介绍公司
请你简单介绍贵公司情况？
业务答咱们：公司座落于驰名中外的国酒之乡——贵州省茅台镇，
2、基酒制作即高温制曲，高温取酒、两次投料、七次烤 酒、八次发酵、九酒蒸煮，三至五年封存、醇化。
销售话术实例
问题四：价格问题
3、本公司从不放松品质监督，坚持用优质的产品来博得 市场上广大消费者的认可
4、本公司产品价格管控严格，不会降价， 所以你的产品利润一定会有保证的。
销售话术实例
客户问：
问题四：价格问题
销售话术实例
客户问：
问题一：产品问题
你们公司的酒是纯粮酿造的吗？ 业务答：
是
客户问：
贵公司运作的酒销售的怎么样？ 业务答：
不错嘛
销售话术实例
客户问：
问题二：产品问题
你们这产品目前郑州市场有吗？ 业务答：
这个当然有的，目前西郊我们已有合作客户许多呢！ 并且他们目前销售的还不错，例如：“XX店”等
客户问：
8根据本人行业的经验：低价白酒有可能会滞销，高 价白酒做的好的照样卖的很多。
销售话术实例
客户问：
问题三：拒绝问题
我目前产品已太多，不想再做其他
业务答：
产品了？
本公司新推出XX, XX等几款产品新颖。样品摆上去一
定能吸引消费者购买，定会给您带来很多利润。就像我服务 的本区域某烟酒商店，您应该认识，他们跟我们全力配合， 新产品的销售状况很好，对质量和利润都很满意。我来找空 间(地方)把老这些样品摆上去。你们看看效果如何？
销售话术实例
问题三：拒绝问题
5.白酒是请客的门面，具有“炫耀性”的消费心理， 所以很多的消费者更愿意买高价白酒产品。
6.本公司对“零售点”控制得很好，没有铺货给太多 零售点，特别挑选您来配合。
7.高价白酒很少有瑕疪，顾客喝过第一次时也许稍 微感觉贵一些，但喝完后，会对产品有个印象，酒 质肯定能喝住人。
销售话术实例
客户问：
问题三：拒绝问题
你们公司的酒不太知名，我怕产品
业务答：
销售的不会好？
我了解您的看法，以前我们有很多客户也有这种看法。
由于本公司品质过硬，包装新颖，产品的利润很可观。
你做市、县市场或者团购机会还是很多的。更重要的是这个 产品我们是厂家经销，我们将省级经销商这一中间环节省去 了，你的利益会有保障。
客户问：
问题三：拒绝问题
产品太多了，真的不想再要了。
业务答：
俗话说的好“不怕不挣钱，就怕货不全” ，产品多说明 生意好，客户选择性强，要不客户一来看没有产品，直接走 了，我想这一定也是我们的损失呀！
销售话术实例
客户问：
问题四：价格问题
你们公司的产品价格太贵了，产品卖不出去
业务答：
1、本公司的产品严格按照茅台镇悠久的白酒生产传统 工艺，精选优质高粱、小麦、取赤水河之灵泉水。