市场营销风险管理概述
市场营销风险分析
市场营销风险分析在商业领域，市场营销是公司获取利润和增长的重要手段之一。
然而，市场环境的不确定性和竞争的激烈程度使得市场营销面临着各种各样的风险。
本文将对市场营销中可能遇到的风险进行深入分析，并提供相应的解决方案。
一、市场风险市场风险是指由于市场波动、需求变化或行业竞争等因素导致的风险。
市场风险可能包括以下几个方面。
1.需求不稳定市场需求是市场营销活动最关注的核心内容之一。
在不稳定的经济环境下，消费者购买能力可能受到波动的影响，导致市场需求的不稳定。
此外，消费者对产品和服务的需求也可能受到新技术、新趋势或新产品的影响，从而导致需求的变化。
解决方案：为了应对需求不稳定的风险，企业可以采取以下措施：- 建立市场调研部门，定期调查和分析市场需求的变化趋势，及时调整产品和服务的定位和特点。
- 建立灵活的生产和供应链管理系统，以便在需求波动时能够迅速调整产能和供应。
- 推动创新，持续改进产品和服务，以适应市场变化。
2.竞争加剧市场竞争是导致市场营销风险的重要因素。
当竞争对手增加或竞争加剧时，企业可能面临价格战、市场份额下降等风险。
解决方案：为了应对竞争加剧带来的风险，企业可以采取以下措施：- 建立独特的竞争优势，比如技术创新、品牌建设等，以在竞争中有所突出。
- 加强对竞争对手的市场监测，及时了解竞争对手的动态和策略，为快速反应做好准备。
- 提供优质的售后服务，以提高客户的忠诚度，减轻竞争对价格的敏感性。
二、品牌风险品牌是企业的重要资产之一，它代表着企业的声誉和价值，但也存在着一系列的风险。
1.声誉危机当企业产品质量出现问题、服务不佳或管理不善时，都可能导致声誉危机，进而影响到品牌形象和销售业绩。
解决方案：为了应对声誉危机的风险，企业可以采取以下措施：- 建立健全的质量管理体系，确保产品和服务的质量可靠。
- 加强内部沟通和培训，提高员工的服务意识和责任感。
- 建立危机公关团队，并制定相应的应对方案，及时回应和处理危机事件。
市场营销风险分析
市场营销风险分析一、引言市场营销风险分析是指对市场营销活动中的潜在风险进行评估和分析，以便制定相应的风险管理策略和措施。
本文将对市场营销风险进行分析，包括市场风险、竞争风险和市场营销策略风险。
二、市场风险分析1. 市场需求风险根据市场调研数据，分析产品或者服务的市场需求是否稳定，是否存在需求波动的风险。
例如，对于某款电子产品，需求可能受到技术更新的影响，市场需求可能会下降。
2. 市场规模风险评估市场规模的变化对企业销售额的影响。
市场规模的扩大可能带来更多的竞争，而市场规模的缩小可能导致销售额下降。
3. 市场价格风险分析市场价格波动对企业利润的影响。
价格的上涨可能导致成本增加，而价格的下跌可能导致利润减少。
4. 市场渠道风险评估市场渠道的可靠性和稳定性。
如果企业依赖于某个渠道，而该渠道浮现问题或者变化，可能会对企业的销售和市场份额造成风险。
三、竞争风险分析1. 竞争对手数量风险分析市场中竞争对手的数量和实力，评估竞争压力的大小。
竞争对手过多可能导致市场份额下降，利润减少。
2. 竞争对手策略风险研究竞争对手的市场营销策略，评估其对企业的影响。
竞争对手的价格战、促销活动等策略可能对企业的市场份额和利润造成影响。
3. 新进入者风险评估新进入者对市场份额和利润的威胁。
新进入者可能通过创新产品、低价策略等方式抢夺市场份额。
四、市场营销策略风险分析1. 定价策略风险评估企业的定价策略对市场需求和竞争的影响。
定价过高可能导致需求下降，定价过低可能导致利润减少。
2. 产品策略风险分析企业的产品策略是否符合市场需求和竞争对手的产品优势。
产品策稍不合理可能导致市场份额下降。
3. 渠道策略风险评估企业的渠道策略是否能够覆盖目标市场，并满足消费者的购买需求。
渠道策稍不当可能导致销售额下降。
4. 促销策略风险分析企业的促销策略对市场需求和竞争的影响。
促销策稍不当可能导致销售额下降或者利润减少。
五、风险管理措施1. 市场调研定期进行市场调研，了解市场需求、竞争对手和市场趋势的变化，及时调整市场营销策略。
市场营销的风险管理
市场营销的风险管理随着市场竞争的日益激烈，市场营销活动面临着越来越多的风险。
为了确保企业的稳健发展，加强市场营销风险管理至关重要。
本文将从以下几个方面阐述市场营销的风险管理。
一、风险识别在市场营销活动中，风险无处不在。
为了有效地管理风险，首先需要对风险进行识别。
风险识别的方法包括但不限于市场调研、数据分析、专家意见等。
企业应该关注市场变化、竞争对手、客户需求等多方面因素，及时发现潜在风险，并采取相应的措施加以应对。
二、风险评估风险评估是市场营销风险管理的重要环节。
通过对风险发生的可能性、影响程度及损失大小进行评估，企业可以制定相应的风险管理策略。
风险评估的方法包括定性分析和定量分析，应根据具体情况选择合适的方法。
同时，企业应定期对风险进行评估，确保风险管理策略的及时性和有效性。
三、风险应对策略针对不同的风险，企业应制定相应的风险应对策略。
常见的风险应对策略包括：风险规避、风险转移、风险分散、风险控制和风险接受等。
企业应根据实际情况选择合适的策略，并在实施过程中不断调整和完善。
同时，企业应关注政策法规、市场需求等方面的变化，及时调整风险管理策略，以适应市场的变化。
四、风险管理制度建设为了有效地管理市场营销风险，企业应建立健全的风险管理制度。
制度应涵盖风险识别、风险评估、风险应对、信息披露等方面，确保企业各部门和员工明确自身的风险管理职责。
同时，企业应建立风险管理信息系统，实现风险的实时监测和预警，提高风险管理效率。
此外，企业还应加强内部控制，确保各项风险管理措施的落实和执行。
五、风险管理文化建设风险管理文化建设是市场营销风险管理的重要组成部分。
企业应加强员工的风险意识教育，培养员工的风险敏感性，提高员工的风险防范意识和能力。
同时，企业应建立有效的激励机制，鼓励员工积极参与风险管理，提高员工的风险管理积极性和主动性。
此外，企业还应加强与利益相关方的沟通与合作，共同应对市场风险。
六、总结市场营销风险管理是企业稳健发展的重要保障。
什么是营销风险管理
什么是营销风险管理营销风险管理是企业通过风险识别、风险衡量、风险评价、风险应对等方式，对营销风险实施有效控制和妥善处理损失的过程。
全面地理解营销风险管理，要注意如下几点：(一)营销风险管理的核心营销风险管理的核心是降低损失，即在风险事故发生前防患于未然，预见将来可能发生的损失而事先加以防范，或者预期事故发生后可能造成的损失，事先采取一些解决事故隐患的办法，以降低可能造成的损失。
(二)营销风险管理的对象营销风险管理的对象可以是纯粹营销风险，也可以是投机性营销风险。
投机性营销风险的处理既是一门科学，也是一门艺术，也是营销风险管理讨论的重点。
(三)营销风险管理的过程风险识别、衡量、评价是为了认识、评价风险管理单位的风险状况，解决风险管理方面的各种问题，制定风险管理的方案，这一过程实际上是一个管理决策的过程。
营销风险管理的内容营销风险管理需要从公司高层、到其他各个部门的负责人以及销售部门的所有人员和其他部门员工共同树立风险意识，分担不同的职责。
企业最高层要高度重视风险管理，设置企业风险管理的职能、机构，建立起企业风险管理的体系和机制，并在这个体系中以市场营销的风险管理为核心、为归属、为龙头。
这样，一方面可以将方方面面的风险管理参考信息乃至预警集中，比如企业债务、财务风险管理的分析评估结果，为发现市场营销中存在的货款回收问题、营销成本问题、定价问题、经营业绩问题，催促市场营销部门进行深入分析、识别、评估和防范风险。
另一方面可以对市场营销风险管理提供技术方法上的服务和指导，对管理过程进行监督、评审。
甚至设置风险基金对市场营销风险事件发生后及时进行补偿，以使市场营销工作减轻或者摆脱危机，回归正常。
营销风险管理的主要内容包括：(1)建立风险责任与风险利益相对称的运行机制。
风险管理同其他管理一样，需要有良好的激励运行机制、利益驱动机制，形成管理、信息传递上的制度和组织体系，并在其他部门也根据业务的逻辑联系分配市场营销风险管理的内容，形成系统的体系。
市场营销风险分析
市场营销风险分析一、背景介绍市场营销是企业获取利润的重要手段之一，然而在市场竞争激烈的环境下，市场营销活动也伴随着一定的风险。
市场营销风险分析是指对市场营销活动中可能面临的各种风险进行全面的评估和分析，以便企业能够制定相应的风险管理策略，降低风险对企业的影响，提高市场竞争力。
二、市场营销风险分类1. 外部环境风险：包括经济周期波动、政策法规变化、竞争加剧、自然灾害等因素对市场营销活动的不利影响。
2. 市场需求风险：指市场需求的不确定性，包括消费者需求变化、市场趋势变化、新产品的出现等因素对市场营销活动的影响。
3. 产品风险：包括产品质量问题、产品设计不合理、产品生命周期短等因素对市场营销活动的影响。
4. 价格风险：包括市场价格波动、竞争对手价格战等因素对市场营销活动的影响。
5. 渠道风险：包括渠道选择不当、渠道管理不善、渠道合作关系不稳定等因素对市场营销活动的影响。
三、市场营销风险分析方法1. SWOT分析法：通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，识别市场营销活动中可能面临的风险。
2. PESTEL分析法：通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行分析，评估市场营销活动中的外部环境风险。
3. 市场调研法：通过对市场需求、竞争对手、消费者行为等进行调研，了解市场营销活动中的需求风险和竞争风险。
4. 产品质量检测法：通过对产品进行质量检测，评估产品风险。
5. 市场价格调查法：通过对市场价格进行调查，评估价格风险。
6. 渠道评估法：通过对渠道的选择、管理和合作关系进行评估，评估渠道风险。
四、市场营销风险管理策略1. 多样化市场：通过开拓多个市场，分散风险，减少对单一市场的依赖。
2. 建立合作伙伴关系：与供应商、分销商等建立稳定的合作伙伴关系，降低渠道风险。
3. 加强品牌建设：建立良好的品牌形象，提高产品的竞争力，降低价格风险。
4. 定期进行市场调研：及时了解市场需求和竞争情况，调整市场营销策略，降低需求风险和竞争风险。
营销风险管理及应对策略
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营销风险的应对策略
规避策略：预防和降低营销风险的发生概率
深入分析市场趋势和消费者需求，针对 可能出现的风险点制定预防措施。
优化产品设计和功能，减少因产品质量 问题引发的风险。
建立风险预警机制，及时发现并处理潜 在风险。
与供应商建立紧密的合作关系，确保原 材料质量和交货期，降低供应链风险。
转移策略：将营销风险转移给其他方承担
响应。
加强与政府、行业协会等机 构的沟通与合作，共同应对
可能出现的风险。
建立透明的信息披露机制， 及时向公众和消费者通报相 关信息，降低因信息不对称
带来的风险。
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营销风险管理实践案例
A公司：通过市场调研降低营销风险
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总结词：提前预警
详细描述：A公司高度重视市场调研，通过收集和分析市场数据，了 解消费者需求、竞争对手动态以及行业趋势，从而制定更合理、更科 学的营销策略，降低营ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ风险。
营销风险主要分为以下几类：市场风险、产品风险、价格风险、渠道 风险、促销风险和竞争风险。
营销风险对企业的影响
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经济影响
营销风险可能导致企业的销售 额下降，利润减少，甚至可能
造成资金链断裂。
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声誉影响
不恰当的营销策略或行为可能 损害企业的声誉，影响消费者
对企业的信任和认可。
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组织影响
营销风险可能对企业的组织结 构和运营流程产生影响，导致
提高企业对营销风险的认识和重视程度
对未来企业开展营销风险管理的建议和展望
• 加强与政府、行业协会等相关机构的合作与沟通
对未来企业开展营销风险管理的建议和展望
市场营销风险分析
市场营销风险分析一、引言市场营销风险分析是指对市场营销活动中可能面临的各种风险进行评估和分析，以便制定相应的风险管理策略和措施，确保市场营销活动的顺利进行。
本文将对市场营销风险进行详细的分析和评估，以便为企业的市场营销决策提供有力的依据。
二、市场营销风险分类1. 竞争风险：市场竞争激烈，可能面临来自竞争对手的价格战、产品同质化竞争等风险。
2. 市场需求风险：市场需求波动不确定，可能浮现需求下降、市场饱和等风险。
3. 市场定位风险：市场定位不许确，可能导致产品定位不清晰、目标市场错误等风险。
4. 市场推广风险：市场推广效果不佳，可能浮现广告投放无效、宣传传播不到位等风险。
5. 市场价格风险：市场价格波动大，可能导致产品定价不当、利润下降等风险。
6. 市场法律风险：市场活动可能涉及违法行为，可能面临法律风险和法律责任。
三、市场营销风险分析方法1. SWOT分析：通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，识别市场营销风险的内外因素。
2. PESTEL分析：通过评估政治、经济、社会、技术、环境和法律等宏观环境因素，识别市场营销风险的外部因素。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的市场策略、产品特点和市场份额等进行分析，识别竞争风险。
4. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式获取市场信息，识别市场需求和市场定位风险。
5. 数据分析：通过对市场数据的采集和分析，识别市场推广和价格风险。
四、市场营销风险评估1. 风险概率评估：根据历史数据和市场趋势，评估各类市场营销风险发生的概率。
2. 风险影响评估：评估各类市场营销风险发生后对企业的影响程度，包括财务影响、品牌形象影响等。
3. 风险优先级评估：综合考虑风险概率和影响，确定各类市场营销风险的优先级，以便制定相应的风险管理策略。
五、市场营销风险管理策略1. 竞争风险管理策略：建立差异化竞争策略，提升产品品质和服务水平，降低价格战风险。
2. 市场需求风险管理策略：加强市场调研，及时调整产品结构和市场定位，降低市场需求波动风险。
市场营销风险分析
市场营销风险分析市场营销风险分析是指对市场营销活动中可能浮现的各种风险进行评估和分析，以便制定相应的风险管理策略和措施，保障市场营销活动的顺利进行和目标的实现。
本文将从市场环境、竞争对手、产品销售、品牌形象等多个方面进行详细的风险分析。
一、市场环境风险分析市场环境风险是指由于市场经济环境的不确定性而导致的市场营销活动受到的潜在威胁。
在市场环境风险分析中，我们需要考虑以下几个方面：1. 宏观经济风险：包括通货膨胀、利率变动、政府政策调整等因素对市场营销活动的影响。
例如，经济下滑可能导致消费者购买力下降，从而影响产品的销售。
2. 市场需求风险：市场需求的不稳定性可能导致产品销售不稳定。
我们需要关注市场趋势、消费者需求变化等因素，及时调整市场营销策略。
3. 法律法规风险：市场营销活动需要遵守相关的法律法规，否则可能面临罚款、诉讼等风险。
我们需要了解相关法律法规，并确保市场营销活动的合规性。
二、竞争对手风险分析竞争对手风险是指市场上其他竞争对手对我们的市场份额、品牌形象等方面构成的潜在威胁。
在竞争对手风险分析中，我们需要考虑以下几个方面：1. 竞争对手数量：市场上竞争对手的数量多少直接影响到市场份额的分配。
我们需要了解竞争对手的数量以及其市场份额，制定相应的竞争策略。
2. 竞争对手实力：竞争对手的实力直接影响到我们的市场竞争力。
我们需要了解竞争对手的产品、价格、渠道等方面的优势和劣势，以便制定相应的竞争策略。
3. 竞争对手策略：竞争对手的市场营销策略可能对我们的市场份额产生影响。
我们需要关注竞争对手的市场营销活动，及时调整自己的策略以保持竞争优势。
三、产品销售风险分析产品销售风险是指由于产品本身的特点、市场需求等因素导致的销售风险。
在产品销售风险分析中，我们需要考虑以下几个方面：1. 产品质量风险：产品质量问题可能导致消费者的投诉和退货，影响销售额和品牌形象。
我们需要建立完善的质量控制体系，确保产品质量符合消费者的期望。
【完整】市场营销管理中的风险点及其控制分析详解
【完整】市场营销管理中的风险点及其控制分析详解一、市场营销管理中的风险点1. 产品市场风险产品市场风险是指市场竞争激烈、需求波动大或市场趋势变化快速等因素对产品销售和市场份额的不确定性。
例如，市场需求下降、竞争对手推出类似产品或消费者需求转移等都可能导致销售困难和市场份额下降。
2. 品牌声誉风险品牌声誉风险是指企业的品牌形象受损或消费者对品牌不满意而导致销售下降的风险。
例如，产品质量问题、虚假宣传、负面新闻报道等都可能对品牌声誉产生负面影响，进而影响销售和市场地位。
3. 价格风险价格风险是指市场价格波动对产品销售和市场竞争力产生的影响。
例如，原材料价格上涨、竞争对手降低产品价格或市场需求不稳定等都可能导致企业产品价格不具竞争力，进而影响销售和市场份额。
4. 渠道管理风险渠道管理风险是指企业在产品销售渠道选择、经销商合作或渠道控制方面面临的风险。
例如，渠道合作关系失衡、经销商信用风险或渠道发展不稳定等都可能导致产品销售受阻或营销渠道受限。
二、市场营销管理中的风险控制分析1. 产品市场风险控制- 对市场趋势进行准确的市场调研和分析，及时调整产品定位和策略- 加强产品创新和差异化，提高产品竞争力- 建立合理的渠道销售政策和价格策略，认真管理销售渠道2. 品牌声誉风险控制- 加强产品质量管理，确保产品符合消费者期望- 严格控制宣传和广告内容，遵守法律法规和道德规范- 建立健全的危机公关预案，及时处理和应对负面事件3. 价格风险控制- 建立稳定的供应链体系，确保原材料供应稳定和成本控制- 优化成本结构和降低生产成本，提高产品竞争力- 灵活制定价格策略，根据市场需求和竞争情况进行调整4. 渠道管理风险控制- 与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同发展和分享利益- 定期评估渠道合作伙伴的绩效和信用状况，及时调整合作策略- 多元化渠道布局，降低对单一渠道的依赖通过以上风险点及其控制分析，市场营销管理中的各项风险可以得到有效控制，提升企业在市场上的竞争力和可持续发展能力。
市场营销风险分析
市场营销风险分析一、引言市场营销风险分析是指对市场营销活动中可能浮现的各种风险进行识别、评估和应对措施制定的过程。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要对市场营销风险进行全面的分析，以制定有效的风险管理策略，降低风险对企业经营的不利影响。
本文将从市场营销风险的定义、分类和分析方法等方面进行详细阐述。
二、市场营销风险的定义市场营销风险是指企业在市场营销活动中可能遭受的各种不确定性和潜在的损失。
市场营销风险包括但不限于市场需求波动、竞争压力、产品质量问题、价格波动、销售渠道变动、品牌声誉伤害等。
三、市场营销风险的分类1. 外部环境风险：包括宏观经济风险、政策法规风险、市场需求风险等。
例如，经济衰退导致市场需求下降，政府政策变化导致市场准入条件变紧等。
2. 竞争风险：包括竞争对手威胁、市场份额争夺等。
例如，竞争对手推出新产品，抢夺市场份额，对企业造成竞争压力。
3. 产品风险：包括产品质量问题、产品技术更新等。
例如，产品质量不合格导致用户投诉，产品技术过时无法满足市场需求等。
4. 价格风险：包括市场价格波动、竞争价格压力等。
例如，原材料价格上涨导致成本增加，市场价格下降导致利润减少等。
5. 渠道风险：包括销售渠道变动、渠道合作火伴问题等。
例如，销售渠道变动导致产品无法正常销售，渠道合作火伴浮现经营问题导致合作关系破裂等。
6. 品牌声誉风险：包括品牌声誉伤害、消费者口碑问题等。
例如，产品质量问题导致品牌声誉受损，消费者在社交媒体上发布负面评价等。
四、市场营销风险分析方法1. PESTEL分析法：通过对宏观环境的政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行分析，识别市场营销风险。
例如，政府政策变化可能导致市场准入条件变紧，从而增加市场风险。
2. SWOT分析法：通过对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，识别市场营销风险。
例如，企业产品技术过时可能导致市场份额下降，增加市场竞争风险。
3. 供应链风险分析法：通过对供应链中的各个环节进行风险评估，识别市场营销风险。
市场营销风险分析
市场营销风险分析引言概述：市场营销风险分析是企业在制定市场营销策略时必须考虑的重要因素之一。
通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行综合分析，可以帮助企业识别潜在的风险，并制定相应的风险管理措施，以降低市场营销活动的风险。
一、市场环境风险1.1 法律法规风险：企业在市场营销活动中必须遵守相关的法律法规，否则可能面临法律诉讼、罚款等风险。
例如，虚假宣传、侵犯知识产权等行为都可能触犯相关法律法规。
1.2 政策风险：政府的政策变化对企业的市场营销活动有着重要影响。
政策的调整可能导致企业原有的市场营销策略不再适用，从而增加了市场营销的风险。
1.3 经济风险：经济环境的不稳定性会给企业的市场营销活动带来风险。
例如，经济衰退期间，消费者的购买力下降，企业的销售额可能受到影响。
二、竞争对手风险2.1 价格竞争风险：市场上的竞争对手会通过降低价格来争夺市场份额，这可能导致企业的利润下降。
企业需要认真分析竞争对手的定价策略，并制定相应的应对措施，以降低价格竞争风险。
2.2 产品差异化风险：如果企业的产品与竞争对手的产品没有明显的差异化，消费者可能更倾向于选择价格更低的产品。
因此，企业需要通过创新、品质提升等方式，增加产品的差异化竞争优势。
2.3 市场份额争夺风险：市场上的竞争对手也在争夺相同的目标市场份额，企业需要制定明确的市场份额目标，并采取相应的市场营销策略，以降低市场份额争夺风险。
三、消费者需求风险3.1 消费者需求变化风险：消费者的需求是市场营销活动的核心，但消费者需求是动态变化的。
如果企业无法及时捕捉到消费者需求的变化，可能导致产品滞销或市场份额下降。
3.2 消费者忠诚度风险：消费者的忠诚度对企业的市场营销活动至关重要。
如果企业无法建立良好的客户关系，消费者可能更容易转向竞争对手的产品，从而增加了市场营销的风险。
3.3 品牌形象风险：企业的品牌形象是消费者购买决策的重要因素之一。
如果企业的品牌形象受损，消费者可能不再信任该品牌，从而影响企业的市场营销活动。
市场营销风险分析
市场营销风险分析引言概述：市场营销是企业发展的重要环节，但在市场竞争激烈的环境下，企业面临着各种风险。
为了有效管理和应对这些风险，进行市场营销风险分析是必不可少的。
本文将从五个方面对市场营销风险进行分析，包括市场需求风险、竞争风险、产品风险、价格风险和品牌风险。
一、市场需求风险1.1 市场需求变化风险：市场需求受到多种因素的影响，如经济环境、消费者心理等，企业需关注市场需求的变化趋势。
1.2 市场细分不准确风险：市场细分对于市场营销策略的制定至关重要，若细分不准确，可能导致产品定位不准确，进而影响市场份额。
1.3 新产品需求预测风险：新产品的需求预测是一个复杂的过程，若预测不准确，可能导致生产过剩或供应不足的问题。
二、竞争风险2.1 竞争对手策略风险：竞争对手的市场策略可能对企业产生直接的竞争压力，企业需密切关注竞争对手的动向，并制定相应的应对策略。
2.2 市场份额争夺风险：市场份额的争夺是企业发展过程中的一项重要任务，若企业无法有效争夺市场份额，可能导致市场地位下降。
2.3 产品同质化竞争风险：市场上同质化产品的竞争激烈，企业需通过产品差异化、品牌建设等方式来应对同质化竞争。
三、产品风险3.1 产品质量风险：产品质量问题可能导致消费者的投诉和退货，严重影响企业的声誉和市场形象。
3.2 产品创新风险：产品创新是企业发展的重要推动力，但创新过程中存在技术、市场接受度等风险，企业需进行充分的市场调研和技术评估。
3.3 产品生命周期管理风险：产品的生命周期有限，企业需及时调整产品策略，避免产品过度滞销或过早淘汰。
四、价格风险4.1 价格竞争风险：市场上价格竞争激烈，企业需权衡成本和利润，制定合理的价格策略，避免价格战对企业造成伤害。
4.2 价格波动风险：市场价格受多种因素的影响，如原材料价格、货币汇率等，企业需关注价格波动趋势，制定相应的风险管理策略。
4.3 价格歧视风险：企业在不同市场或不同消费者群体间进行价格差异化，但若差异化不当，可能引发消费者不满和反感。
市场营销中的市场营销风险管理
市场营销中的市场营销风险管理市场营销风险管理在企业的市场营销活动中起着至关重要的作用。
市场营销风险是指影响企业市场营销目标实现的各种不确定因素，可能带来不利影响或损失。
因此，企业需要有效的市场营销风险管理来降低风险，并确保市场营销策略的成功实施。
一、风险识别与评估风险识别与评估是市场营销风险管理的第一步。
企业需要全面了解市场环境、竞争对手、顾客需求等因素，并通过分析市场趋势、调研数据等手段识别潜在的市场营销风险。
然后，对风险进行评估，确定其发生的可能性和影响程度，以便制定相应的应对措施。
二、市场调整与创新市场营销风险管理的一个重要方面是市场调整与创新。
在市场环境发生变化或者面临潜在风险时，企业需要迅速调整其市场营销策略，以适应新的市场情况。
同时，创新也是降低风险的有效手段。
通过产品创新、营销渠道创新等方式，企业可以开拓新的市场机会，减少风险的影响。
三、建立风险管理体系为了有效管理市场营销风险，企业需要建立完善的风险管理体系。
该体系应包括风险识别、评估和监控的流程，以及相应的风险管理措施和责任分配。
此外，企业还应制定应急预案，以便在风险发生时能够迅速采取措施应对。
四、合作与合同管理在市场营销活动中，企业与供应商、合作伙伴等各方之间的合作与合同管理也需要重视。
通过明确合作关系、合同条款等方式，减少合作风险和法律风险的发生。
同时，定期与合作伙伴进行沟通和评估，共同维护合作关系的稳定和发展。
五、数据分析与监测市场营销风险管理需要依靠数据分析与监测来获取市场信息和风险动态。
企业可以通过市场调研、销售数据分析等方式，了解市场的实际情况，并及时发现潜在的风险。
同时，建立有效的监测机制，对市场变化和竞争动态进行持续监测，以便及时调整市场营销策略。
六、员工培训与激励市场营销风险管理还需要注重员工培训与激励。
员工是企业市场营销的执行者，他们的知识和技能对于风险管理至关重要。
因此，企业需要为员工提供相关的培训和教育，提高他们的风险意识和管理能力。
浅谈市场营销风险管理
浅析市场营销的风险管理【摘要】由于营销活动受到内外环境各个层面因素的影响，因此就存在许多不确定的风险.为了减少或规避各种营销风险对企业经营的不利影响，本文针对企业在营销活中面临的主要风险进行了剖析，并提出了相应的规避策略，以此对企业市场营销的风险管理进行一些有益的探讨和研究。
【关键词】营销;风险；产品;客户随着市场经济的快速发展，企业间的竞争也愈加激烈，由于客户需求、市场环境等的不断变化，致使企业的营销活动面临着越来越复杂多变的市场风险,无形中增加了企业的营销成本和潜在损失,提高了营销策略的难度，严重地影响了企业的生存与发展。
因此，企业必须加强对市场营销的风险管理,对市场营销的各个方面与环节中存在风险进行分析与防范，以保障&；＃8205;企业的健康与持续发展。
企业面临的市场营销风险的种类有很多，如环境风险、价格风险、渠道风险、促销风险、财务风险等.不过，由于目前企业在营销活动中的产品竞争风险、客户信用风险、营销人员风险较为突出，因此本文就针对这三类风险的管理进行较详尽的分析，以期有效规避风险，化解风险，使企业在激烈市场竞争中赢得竞争优势。
一、产品竞争风险管理产品是提给市场满足人们需求的一切东西，既包括有形的物品，也包含价格、服务等无形因素。
产品作为市场营销中最重要的组成部份，时刻面临着来自客户需求与同行业竞争的巨大风险.因此，企业在进行产品风险管理时,必须以客户需求为中心，主动研究市场竞争状况，以发现市场机会,规避产品竞争风险.具体而言，产品竞争风险管理应主要从以下两个方面出发：（一）满足客户需求未来的市场掌握在客户手中，企业要走向赢利，必须获得客户的认同。
然而，目前很多企业的产品由于价格、功能等与客户的需求不符，造成产品不能适销对路,大量积压，给营销带来风险。
因此，企业必须在产品定位、产品价格的制定、新产品的开发等多方面都做到顺应市场需求，满足客户的需求变化，抢占市场份额。
首先，企业应积极调查研究目标市场的客户的特点与需求特性，如年龄、职业、工资水平、爱好、对产品的认识与期望等，以便拟定相应的市场营销策略,制造出更多满足目标客户需求的产品.其次，企业应重视市场调研，把握客户需求趋势。
营销风险管理
营销风险管理第⼀章营销风险管理概述1.理解风险的概念；按照ISO31000标准的定义，风险是指不确定性对⽬标的影响。
对⼀般风险⽽⾔，通常认为风险是损害发⽣的可能性，⽽对营销风险⽽⾔，风险不仅是指损失的不确定性，⽽且还包括盈利的不确定性。
2.理解风险因素的种类及其与风险事故和损失之间的关系；（⼀）种类:（⼆）关系：营销风险与营销风险因素、营销风险事故、营销损失密切相关，它们构成了风险存在与否的基本条件。
要真正领会营销风险的本质，就必须弄清这三个概念及其相互联系。
1）营销风险因素：是指促使或引起营销风险事故发⽣的条件，以及营销风险事故发⽣时，致使损失增加、扩⼤的条件。
2）营销风险事故：是指引起营销风险损失的直接或外间接的原因，是使营销风险造成营销损失的可能性转化为现实性的媒介，也就是说营销风险是通过营销风险事故的发⽣⽽导致营销损失的。
3）营销风险损失：指⾮故意、⾮计划、⾮预期的经济价值减少的事实。
4）营销风险因素、营销风险事故、营销风险损失三者关系营销风险因素、营销风险事故、营销风险损失三者之间的关系是：营销风险因素引起营销风险事故，营销风险事故导致营销风险损失。
3.掌握营销风险的含义、分类；含义：就是指营销活动的不确定性对营销⽬标的影响。
即在企业营销过程中，由于各种事先⽆法预料的不确定因素带来的影响，使企业营销的实际收益与预期收益发⽣⼀定的偏差，从⽽有蒙受损失或获得额外收益的机会和可能性。
分类：（⼀）按营销风险形成的原因分：营销实质风险，营销道德风险，营销⼼理风险（⼆）按营销风险所致的后果分：纯粹营销风险，投机性营销风险（三）按营销风险的损害对象分：营销⼈⾝风险，营销责任风险，营销财产风险（四）按营销活动的内容分：需求变化风险，营销环境风险，竞争对⼿风险，营销⼈员风险4.掌握营销风险的形成机理；营销环境的不确定变化引起营销系统不规则波动，如果营销管理失效，使得营销系统波动没能得到有效控制，会使营销系统的波动变为不规则振荡，可能产⽣营销事故，引发营销风险。
市场营销风险管理
市场营销风险管理市场营销风险管理是指企业在进行市场推广活动时，采取一定的策略和措施，有效地预测和控制可能出现的风险，以达到提升销售和市场份额的目标。
一个成功的市场营销风险管理体系能够帮助企业更好地应对市场环境的不确定性，降低风险并提升竞争优势。
一、市场营销风险的分类与特点1. 市场风险：包括需求不确定性、市场竞争加剧、消费者心理变化等因素所带来的风险。
2. 产品风险：指产品质量不达标、产品功能不符合消费者期望、产品创新不足等风险。
3. 价格风险：价格定位不准确、市场价格变动导致的风险。
4. 渠道风险：包括渠道管理不当、渠道合作伙伴失信等风险。
5. 品牌风险：品牌形象受损、恶意竞争等风险。
市场营销风险具有不确定性和多样性的特点。
市场环境经常发生变化，企业需要根据实际情况不断调整策略，灵活应对不同的风险。
二、市场营销风险管理的重要性市场营销风险管理对企业的发展具有重要的影响和价值。
1. 风险防范：通过市场营销风险管理，企业能够在市场营销活动开始之前预测、评估和识别潜在的风险，从而制定相应的防范策略，降低风险发生的概率。
2. 市场竞争优势：市场营销风险管理能够帮助企业更好地应对市场风险，减少由于不可控因素带来的影响，提升竞争优势和市场地位。
3. 提高销售绩效：通过市场营销风险管理，企业能够从风险中识别到潜在的商机和市场需求，通过优化产品和服务，更好地满足消费者的需求，从而提高销售绩效。
三、市场营销风险管理的实施步骤1. 风险评估：对市场营销活动可能出现的各种风险进行评估，包括潜在风险和现实风险。
通过市场调研、数据分析等手段，了解市场状况，确定风险的发生概率和影响程度。
2. 制定风险应对策略：根据风险评估的结果，制定相应的应对策略和措施。
包括风险规避、风险转移、风险减少等策略。
3. 实施风险管理措施：在市场营销活动中实施预防措施和风险监控机制，及时调整策略。
例如，通过与合作伙伴建立良好的关系，确保渠道风险的可控性。
市场营销风险分析
市场营销风险分析一、引言市场营销是企业获取利润和市场份额的重要手段，但在市场竞争激烈的环境中，存在着各种风险。
本文将对市场营销风险进行分析，以帮助企业制定有效的风险管理策略。
二、市场营销风险分类1. 宏观经济风险：包括经济周期波动、通货膨胀、利率变动等因素对市场需求和消费能力的影响。
2. 竞争风险：来自同行业竞争者的价格战、产品创新、市场份额争夺等。
3. 技术风险：新技术的出现可能使现有产品过时，企业需要不断创新以适应市场需求。
4. 法律法规风险：政府政策、法律法规的改变可能对企业的市场营销活动产生不利影响。
5. 品牌形象风险：企业的品牌形象受到负面评价、丑闻等影响，导致市场信任度下降。
6. 渠道风险：与分销渠道合作的不稳定性、供应链问题等可能导致产品无法正常销售。
三、市场营销风险分析方法1. SWOT分析：通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销风险的内外部因素。
2. PESTEL分析：分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等宏观环境因素对市场营销的影响。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的市场策略和行为，评估其对企业市场份额和利润的潜在威胁。
4. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式了解目标市场的需求、偏好和竞争态势，为市场营销决策提供数据支持。
5. 数据分析：收集和分析市场数据，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，以识别潜在的风险和机会。
四、市场营销风险管理策略1. 多元化市场：降低单一市场的依赖，将产品或服务拓展到不同的市场和行业，减少受到某一市场风险的影响。
2. 建立强大的品牌形象：通过提供优质产品和服务，积极管理企业形象，增强市场对品牌的信任度，减少品牌形象风险。
3. 技术创新：不断投入研发，引入新技术，提升产品竞争力，降低技术风险。
4. 寻找合适的分销渠道：与可靠的分销渠道合作，建立长期稳定的合作关系，降低渠道风险。
5. 监测市场变化：密切关注市场动态和竞争对手的行为，及时调整市场营销策略，应对市场风险。
市场营销风险管理及应对措施
3
应对措施
加强营销组合的协调和管理，优化资源配置，提 高营销效率和效果，抓住市场机会，实现销售目 标。
谢谢
THANKS
某企业为了迅速扩大市场份额，采取了过于激进的竞争策略，导致 与竞争对手的冲突加剧，市场份额下滑。
应对措施
调整竞争策略，寻求差异化竞争优势，加强与竞争对手的合作与交 流，提高市场份额和行业地位。
案例三：某产品的消费者行为风险及应对措施
总结词
详细描述
某产品在市场上受到消 费者欢迎，但由于消费 者需求变化快速，产品 更新换代滞后，导致销 量下滑。
强化风险管理的监督与考核
建立风险管理监督机制，对风险 管理工作进行定期检查和评估。
将风险管理绩效纳入员工绩效考 核体系，激励员工积极参与风险
管理。
对风险管理不力的部门或个人进 行问责和整改，确保风险管理工
作落到实处。
05 市场营销风险管理案例研究
CHAPTER
案例一：某品牌的市场定位风险及应对措施
地位和面临的风险。
PEST分析
从政治、经济、社会、技术四个 方面分析外部环境对企业的影响
，评估企业面临的风险。
五力模型
分析行业内竞争者的竞争能力、 潜在进入者的威胁、替代品的威 胁、供应商的议价能力和消费者 的议价能力，评估企业在市场竞
争中的地位和风险。
03 市场营销风险的应对措施
CHAPTER
Hale Waihona Puke 市场风险的应对措施营销组合风险的识别
产品风险
产品的设计、功能、质 量等方面可能存在缺陷
或不足。
价格风险
定价过高或过低可能影 响销售和市场占有率。
渠道风险
分销渠道的选择和管理 可能存在不足，导致销
市场营销风险分析
市场营销风险分析一、引言市场营销是企业推广产品和服务的重要手段，但在市场竞争日益激烈的环境下，市场营销活动也面临着一定的风险。
为了有效管理和应对这些风险，本文将对市场营销风险进行分析，并提出相应的应对策略。
二、市场营销风险概述1. 定义市场营销风险是指在市场营销过程中，由于内外部环境的变化和不确定性因素，导致企业无法达到预期目标或者面临损失的可能性。
2. 分类市场营销风险可以分为内部风险和外部风险两大类。
内部风险包括企业内部管理不善、产品质量问题等；外部风险包括市场竞争激烈、消费者需求变化等。
三、市场营销风险分析1. 内部风险分析内部风险主要源于企业自身的问题，包括以下几个方面：(1) 企业管理不善：例如组织架构混乱、决策失误等，导致市场营销活动无法顺利进行。
(2) 产品质量问题：如果产品质量无非关，将直接影响市场营销的效果和声誉。
(3) 销售团队能力不足：销售团队缺乏专业知识和销售技巧，无法有效推广产品和服务。
2. 外部风险分析外部风险主要源于市场环境和竞争对手的变化，包括以下几个方面：(1) 市场竞争激烈：市场上存在大量竞争对手，企业需要面对激烈的价格竞争和市场份额争夺。
(2) 消费者需求变化：消费者需求不断变化，企业需要及时调整产品和服务以适应市场需求。
(3) 法律法规变化：政府法律法规的变化可能对市场营销活动产生重大影响，企业需要合规经营。
四、市场营销风险应对策略1. 内部风险应对策略(1) 加强企业内部管理：建立科学的组织架构、明确决策流程，提高市场营销活动的执行效率。
(2) 严格控制产品质量：建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合标准和客户需求。
(3) 提升销售团队能力：加强销售人员培训和技能提升，提高销售团队的专业素质和销售能力。
2. 外部风险应对策略(1) 建立差异化竞争策略：通过产品创新、服务优化等方式，提高产品竞争力，降低价格竞争的影响。
(2) 定期调研市场需求：通过市场调研了解消费者需求的变化，及时调整产品和服务以满足市场需求。
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市场营销风险管理概述摘要面对全球经济和知识经济时代的全面挑战，市场营销理论与实践的不断发展，环境急剧变化，许多不确定因素的产生，直接引起市场营销有效性的大大减弱，从而在各界产生了对市场营销的风险管理的探索与研究。
由于市场营销环境的复杂多变与参与营销活动的行为者不确定因素造成市场营销活动负面影响，降低了企业的市场利润，因此，研究和实施市场营销的风险管理，对保障我国企业的健康与持续发展具有重要的促进意义。
本文着重从市场营销风险管理的基本内涵、基本原则，以及市场营销风险的识别、分析和防范等方面进行了阐述。
关键词：市场营销风险管理目录1市场营销风险管理的基本内涵 11.1市场营销风险管理的涵义 11.2市场营销风险管理的内容 12市场营销风险的识别与分析 12.1市场营销风险的识别 12.2市场营销风险的分析 23市场营销风险防范 33.1风险回避 33.2风险控制 33.3风险分散 33.4风险分摊 43.4风险转移 44市场营销风险管理的基本原则 45 总结 46 参考文献 51市场营销风险管理的基本内涵1.1市场营销风险管理的涵义菲利浦、科特勒把市场营销定义为通过创造和交换产品和价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。
它包括确定营销哲学，分析营销环境，确定目标消费者和市场定位，确定营销战略，选择竞争策略，进行营销组合，管理营销活动。
市场营销风险是企业在开展市场营销时，在上述各个活动中，由于竞争，供求矛盾冲突，环境变化等外部原因和观念错误，信息系统弱、营销能力差、管理差等内部原因带来的威胁和损失可能性。
市场营销的风险管理就是运用风险管理的原理和方法对市场营销的各个方面和环节中存在的风险进行识别、分析、评估、预测、采取综合措施进行系统防范，对已经发生的风险事件进行处置的活动。
在当今竞争激励，变化迅速，市场国际化，经营国际化市场经济条件下，市场营销的风险管理成为企业的一项重大职能，也是企业风险管理最重要的组成部分，为企业的获利，发展和生存保驾护航。
需要澄清的是市场营销的风险管理不是指市场销售部的风险管理。
1.2市场营销风险管理的内容市场营销风险管理的内容主要包括以下几个方面：①建立风险责任与风险利益相对称的运行机制。
这是有利于市场营销、有利用企业利益的结构。
没有这种机制、市场营销的风险管理肯定做不好。
最多只能在个别时期，个别具体人，个别具体环节上做得好点。
同任何管理一样，没有良好的激励机制，利益驱动，风险管理是难以推进的。
②设置市场营销风险管理的职能和组织体系。
即在销售部门内部分级分方向进行市场营销风险管理职能和风险管理目标的设置及分配，并形成管理，信息传递上的制度和组织体系。
并在其它部门也根据业务的逻辑联系分配市场营销风险管理的内容，形成系统的体系。
③进行风险识别、风险分析、风险评估和预警。
这一工作强调分清轻重缓急，多层次、多侧面、多环节进行、强调部门协调沟通，并强调动态循环。
④进行风险防范和控制。
⑤进行风险事件的紧急处理和补救。
2市场营销风险的识别与分析2.1市场营销风险的识别（1）市场营销风险识别的思路识别出市场营销的风险是企业进行风险管理操作的第一步。
识别风险要有思路。
要求尽量不遗漏，又分轻重缓急。
可以将市场营销风险分为以下几类，每一类由不同的人员为主进行识别，其它方面的人员根据需要参与。
①战略性风险。
包括企业宗旨上的风险，环境风险，经营哲学上的风险，竞争策略上的风险，营销战略风险，企业文化风险，体制结构上的风险，人力资源的风险。
主要由企业高层和销售部门的主要负责人识别，其它部门负责人、中层管理者和有关专家参与。
②操作性风险。
如市场细分的风险，目标市场选择的风险，市场定位的风险，营销策略的风险，新产品风险，产品质量风险，服务风险，价格风险，渠道风险，广告风险，其它促销风险。
主要由销售部(市场部)的人员负责识别，生产部，技术开发部的人员和有关专家参与。
③财务性风险。
如财务风险、债务风险、国际结算风险，以财务部为主，销售部为辅负责识别。
④企业风险管理部门监督协调。
(2)市场营销的风险识别的具体方法进行市场营销的风险识别时可根据不同的种类，不同的情势选取以下一种或组合选用多种具体方法进行风险识别。
①财务审查法。
对企业财务帐目和经营情况进行定期或经常性的审查，及时发现问题。
②意见表法。
使用内容广泛的风险识别征求意见表，收集在研发、生产和营销等第一线人员对风险的意见和看法。
③流程图法。
编制企业研发、生产、营销等方面的流程图，分析每个环节中潜在的风险。
④资料综合法。
使用以往的损失报告和统计资料及国家有关方针政策、行业动态等来识别风险。
⑤专家咨询法。
请保险公司、咨询公司、专家学者提供风险咨询。
(除了风险识别以外，同时包括风险分析、评估、预警、防范等)。
⑥头脑风暴法。
2.2市场营销风险的分析各种风险识别出来后就要对其进行轻重缓急的初步排序，然后逐个进行分析。
风险分析一方面是按第二章第一节所述的几种风险类型进行归类，另一方面是逐层深入分析其原因。
从而为找到防范控制方法作初步指导，为明确责任人、责任目标作初步指导。
可供选用和组合选用的风险分析的方法有:①归类法。
按前述的几对风险类型进行归类，对风险定性。
如是主观风险还是客观风险，是同质替代风险还是异质替代风险等。
②逻辑推理法和调查法。
通过按规律进行逻辑推理或组织调查，分析会引发风险的原因。
③故障树法。
故障树法是分析问题时广泛使用的一种方法，包括利用图解的形式将大的故障分解成若干小的故障或对各种引起故障的原因进行分解。
由于分解后的图形呈树枝状，故称故障树法。
在对企业市场营销风险分析时，它是一种十分有效的方法，它可以将企业面临的主要风险分解成若干细小的风险，也可将产生企业风险的原因层层分解，排除无关因素，从而准确地找到真正产生影响的风险及原因。
④筛选—监测—诊断法筛选是企业管理人员对企业的各种潜在的不确定性因素进行分类，确定哪些因素明显地会引起风险，哪些因素明显地不重要，哪些因素不需要进一步研究。
通过筛选，使企业管理人员能排除干扰，将注意力集中在那些可能产生重大风险的因素上。
监测是指对第一阶段的筛选结果进行观测、记录和分析，掌握它们的活动范围和变化趋势。
诊断是指根据企业的风险症状或其后果，与可能的起因关系进行评价和判断，找出真正的原因并进行仔细检查，只有对企业面临的风险进行正确的诊断，才能真正达到风险分析的目的。
3市场营销风险防范市场营销的风险绝大部分属于不可保的动态风险，其防范方法有以下几种。
3.1风险回避风险回避又分积极的和消极的两类。
消极的风险回避是中止放弃原方案以回避潜在的风险，积极的回避是根据风险产生的原因及其重要程度，结合自身和外界实际，调整改变方案的部分内容及细节，达到回避所认识到的风险。
3.2风险控制风险控制是指对前面三个步骤中认识到的风险因素进行控制，采取相应的措施，阻止这些因素发挥作用，从而降低风险的发生概率或降低一旦发生后的损失。
它是处理风险的一种主要的日常方法。
例如在决策上，追求决策的及时有效和程序科学化。
进行客户信誉分析，建立客户信誉档案、注意集思广益、注意可行性研究。
在管理上加强管理程序、管理方式和管理理念的科学化。
3.3风险分散风险分散包括两种：分散投资和项目结合分散投资的项目是不相关的，资源不共享，它的优点是分散风险、利用资源、低成本扩张、降低外部交易成本，品牌利用、缺点是资源分散，内部交易成本增加，新领导有新风险，影响规模经济，不一定能消除系统风险，低风险带来低收益。
项目结合的项目有某种关联和协调，并共享一部分资源。
如我国的烟草批发配送网点遍布十三个区县局，但只专批卷烟，可以同时考虑利用这些网点批发副食糖酒，既发展了业务，又方便了零售户。
3.4风险分摊风险分摊是指增加投资主体以降低风险。
因为一般而言随着投资参与人数的增加，各个投资者风险承担递减，总体的风险也递减。
3.4风险转移风险转移是指风险由承担主体向另一主体转移，它分为风险的财务转移和非财务转移。
风险的财务转移是指风险活动承担者不变，只是可能的财务损失承担主体发生了转移。
一般来说主要有三种途径:一是将风险转移给客户;二是将风险转移给担保人;三是将风险转移保险公司。
风险的非财务转移是指风险活动的承担者和可能的财务损失的承担都发生了转移。
其途径有委托、发包、招标、出售。
4市场营销风险管理的基本原则市场营销的风险管理是一个多层次、多环节、涉及面广的动态的复杂的系统的管理活动。
为了更好地做好市场营销的风险管理，应遵循以下八个基本原则。
①竞争导向与顾客导向兼顾，即坚持市场导向。
高度重视对顾客、竞争者及自身对二者的适应性进行系统科学有效动态的研究。
②重视信息情报系统的建设和有效运行，注意保护专利和商业秘密，做好组织知识管理。
在当代市场经济条件下，信息获得和处理能力最低的企业将被首先淘汰。
③长期的、宏观的风险管理与短期的具体的风险管理相合。
有轻重缓急之分。
④体制结构上使风险责任与风险利益对称。
⑤市场营销的风险管理不是市场销售部门的风险管理。
须各个部门协同进行风险管理。
从企业老总到销售部门负责人到一般设计、生产、营销人员都有风险管理的职责。
层次不同侧重点不同而己。