房地产营销策划方案ppt课件
《房地产销售计划》PPT课件
• 销售计划的执行是将销售计划转化为行动的过程，并保证这项任务 之完成，以实现计划的既定目标。
• 执行方案是经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁 去做？将花费多少？等等具体行动。
• 7）预计盈亏报表
• 综述计划预计的开支。行动方案可使经理能编制一个支持该方案的 预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预 算并加以批准或修改。
• 2）通过综合分析，制订最优方案
• 房地产销售工作面对的是多种需求和迅速变化的市场，企业要经常关注 市场形式的变化，一方面为高层管理提供较好的信息，以便做出满意的 决策；另一方面对房地产企业的机会与威胁进行情景分析，帮助企业更 好认识企业的潜力及优势与劣势，进行良好的内部协调活动。
• 3）实现人员的销售计划
• 1）房地产销售人员销售计划的制定 • 2）房地产销售经理对销售人员销售计划的指导
• 1）房地产销售人员销售计划的制定
• （1）设立销售目标。制订计划前，销售人员必须先了解自己的目标。 • （2）设立具体的指标。为了目标能够更好的实施，房地产销售人员应 将目标具体化，如： • ①每天接待和走访的客户数量。 • ②推销的成功率。成交率的目标。让自己的销售尽量尽快地成交，不要 去做许多无用功。 • （3）分析完成计划的基础。分析在实现销售计划的过程中可能遇到的 障碍，分析达成销售计划所需的资源准备。要达成销售目标，销售人员 必须先充分了解有哪些资源可用及这些资源的优劣势。具备的能力
• 1）沟通组织目标的能力。 • 2）设定组织目标的能力。 • 3）环境分析能力。
• 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检 验实际工效，实现目标的能力。
• 在沟通目标的基础上，设定目标。
房地产营销策划方案ppt课件
11
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
项目名称 书香大地
物业类型
占地（亩）
总建面（万 ㎡）
住宅
60
21.9
容积率 3.76
实力新城
住宅
160
50
4.1
新南亚国际 综合体
149
55
5.5
涌鑫中心 综合体
2户
面
清水
岛居地段， 综合体配套，
江景资源
区域项目多集中于彩云北路以南，市政府及中央商务区周边，豪生国际酒店东侧尚未成 势，而本案位于豪生国际酒店东侧
均为大体量，配置高端的华宅或豪宅项目，产品竞争激烈，产品附加值方面各有所长
本案产品面积区间为120-260㎡，其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡，本案主 力面积段为120-175㎡，与豪住市场主力面积段存在一定的差异； 11
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市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推 售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。
1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房 价控制目标 ，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和 2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有 所加大 3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房 产板块上行出现相应碰撞 4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于 10月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期 5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383 方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持
房地产销售方案ppt
房地产销售方案pptTitle: Real Estate Sales Proposal PowerPoint PresentationIntroduction:The real estate industry continues to evolve, and effective sales strategies are key to achieving success in this competitive market. This PowerPoint presentation aims to provide a comprehensive sales proposal for a real estate project, highlighting the unique features and benefits in order to attract potential buyers.Slide 1: Cover Slide- Include a visually appealing image or logo related to the real estate project.- Mention the name of the project and a brief tagline emphasizing its key selling point.Slide 2: Executive Summary- Summarize the overall sales proposal in a concise and compelling manner.- Highlight the project's location, target market, unique selling points, and projected return on investment (ROI) for potential buyers.Slide 3: Project Overview- Provide an in-depth overview of the real estate project.- Include details such as the project location, size, and architectural design.- Highlight any unique features, such as eco-friendly elements, recreational facilities, or advanced security systems.Slide 4: Target Market Analysis- Identify the target market segments for the real estate project.- Discuss the demographic characteristics, lifestyle preferences, and buying behavior of the target audience.- Explain how the project aligns with the needs and desires of the target market.Slide 5: Competitive Analysis- Conduct a thorough analysis of the competitors in the market.- Compare the strengths and weaknesses of competing real estate projects.- Emphasize the project's advantages and how it stands out from the competition.Slide 6: Pricing and Payment Plans- Present the pricing structure for the various units within the real estate project.- Offer different payment plans tailored to accommodate different buyer preferences, including down payment options, installment plans, and financing opportunities.- Highlight any special promotions, discounts, or bonuses available to potential buyers.Slide 7: Marketing and Promotion Strategy- Outline the marketing and promotion strategies to create awareness and attract potential buyers.- Include digital marketing techniques, social media campaigns, print media, and participation in real estate exhibitions or events.- Discuss the use of brochures, flyers, and other promotional materials to effectively showcase the project's unique features.Slide 8: Sales Forecast and Return on Investment (ROI)- Present a detailed sales forecast, taking into account the projected demand and pricing structure.- Provide an estimated timeline for achieving sales targets.- Calculate the potential return on investment for buyers, emphasizing the project's value and potential for appreciation.Slide 9: Testimonials and Success Stories- Include positive testimonials or success stories from satisfied buyers or investors.- Showcase how the project has positively impacted their lives or delivered a high return on investment.- Use real-life examples to instill confidence and trust in potential buyers.Slide 10: Conclusion- Summarize the key points from the presentation.- Reiterate the value proposition of the real estate project.- Provide contact information for inquiries and follow-ups.Slide 11: Contact Information- Provide contact details, including the project's website, phone numbers, and email addresses.- If applicable, include information about the sales office or showrooms for potential buyers to visit.Conclusion:This Real Estate Sales Proposal PowerPoint presentation aims to engage potential buyers and provide them with a comprehensive overview of the real estate project's features, benefits, and investment potential. The well-structured slides and visually appealing design will help capture the audience's attention and inspire confidence in their decision to invest in the project.。
房地产营销策划 ppt课件
客户直接上访或潜在客户上访时，热情、详细地向客户介绍楼 盘情况，并着重强调购买期楼的好处和投资价值。
巧妙处理客户异议，业务员或销售主管多次协调达成交易。
与客户签订认购协议书，按有关程序收取定金、首期房款。
对已认购业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老 业主带新客户。
房地产营销策划
30
（2）收款方式
现金收款 支票收款 银行存折 客户提供账号
（3）工地参观
公开发售期间，销售人员可应客户要求，带客户到 工地现场参观，现场向客户讲解项目情况，以加深客户对 项目的信心。
房地产营销策划
31
3、公开发售推广策略
（1）定价方案 根据可行性研究报告一系列经济指标及项目立项后
（3）入市时机安排
开工典礼法。 开盘法。 节假法。 区域文化法。 牛市法。 逆行法。 从政法。
房地产营销策划
12
2.4 目标客户群定位
所谓目标客户群，是指楼盘销售时所针对的那部分客 户群体。
以购买住宅为例，目标客户群分类大致有：
从收入划分：高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层。 从职业划分：三资企业高级白领人士、个体私营企业主、国有企 业高级管理人员、IT人士等高收入职业，其他多为中低收入职业。 从年龄划分：18～25岁收入较低，26～50岁收入最高，51岁以上 收入中等。 从学历划分：高中以下收入较低，大学生收入居中，研究生以上 收入较高。 从行业划分：电信、金融、科技、房地产、烟草等行业收入较高， 其他行业收入次之。
（2）楼盘销售主题的要 求
目的性。
围绕核心思想确定一个 或多个销售主题。
使销售主题富于表现力 和感染力。
房地产营销策划PPT教案(PPT210页)
1、市场分析 市场分析是广告策划和创意的基础，也是必不可少的第一步。广
告市场分析基于市场调查，通过一系列的定量和定性分析得出广告主 和竞争对手及其产品在市场的地位，为后续的策划工作提供依据。市 场调查主要是以产品营销活动为中心展开的，围绕着市场供求关系来 进行。市场分析的主要内容包括营销环境分析、企业经营情况分析、 产品分析、市场竞争性分析以及消费者分析，通过深入细致的调查分 析，了解市场信息，把握市场动态，研究消费者的需求方向和心理嗜 好，并且明确广告主及其产品在人们心目中的实际地位和形象。
现代意义的广告策划基本上以此广义为共识，把广告策划看作是以企 业营销组合为基础，对企业广告活动进行的规划、决策、组织和协调。
二、广告策划的主要内容
广告策划要对整个广告活动进行全面的策划，其内容千头万绪， 主要包括市场分析、广告目标、广告定位、广告创意表现、广告媒 介、广告预算、广告实施计划以及广告效果评估与监控等内容的策 划。这些内容彼此间密切联系，相互影响又相互制约。虽然在这里 我们暂时分别论述，但在后面的程序中，要将它们像珍珠一样串起 来，形成一条项链，使广告活动按策划的内容有条不紊地顺利实施。
3、广告定位 上个世纪80年代，里斯和特劳特创立了定位学说，从此揭开了广
告乃至营销史上新的篇章。定位的核心理念就是寻找消费者心智中的 阶梯，是站在消费者的角度，重新对产品定位，是将产品定位和确立 消费者合而为一，而不是将它们彼此分离。在对消费群体进行细分的 基础上确立目标消费者，然后在这群消费者的心智中寻求还未被占用 的空间，再将产品的信息削尖了钻进这个未被其他品牌或产品使用的 空间，牢牢地站稳消费者的心智。广告定位就是要在目标消费者心智 中寻找产品的最有利于接受的信息。
2、确定广告目标 广告目标是指广告活动要达到的目的，而且这样的目标必须是可
房地产市场营销完整全套教案PPT教学电子课件
一、房地产与房地产行业
任务一 认识房地产市场
（—）房地产
（二）房地产的特点
（三）房地产行业
（四）物业管理
二、房地产市场的概念
任务一 认识房地产市场
房地产市场活动包括以下三个基本要素：
三、房地产市场的特征
任务一 认识房地产市场
四、房地产市场的分类
任务一 认识房地产市场
（一）按地域范围分类
（二）按房地产的用途和等级分类
（三）按房地产文易形式分类
（四）按房地产购买者的目的分类
五、房地产市场的运行机制
任务一 认识房地产市场
—、房地产市场营销的概念
任务二 培养房地产营销观念
对于市场营销的概念，国内外的论述均较多。目前国内大多认可1985年美国市场营 销协会提出的市场营销定义:市场营销是规划和实施理念、商品和服务的设计和定价、促 销和分销，实现满足个人和组织目标的交换过程。可见，市场营销就是通过对理念、商品 和服务的设计、定价、促销和分销进行规划和实施，以达到实现交换的目的。 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销是针对房地产这种特 殊商品所进行的市场研究及客户定位、产品定位和价格定位等一系列策略的制定以及组 织、安排和实施这些策略所采取的各项市场措施，以便完成最佳的房地产交易，取得预期 的收益。
一、房地产市场营销的内涵
任务三 熟悉房地产市场营销相关知识
（1）房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产产品和服务的需求。
（2）房地产市场营销应满足的需求，既包括现实需求也包括潜在需求。
（3）房地产市场营销的中心是实现商品的交换，完成销售活动。
二、房地产市场营销的特点
任务三 熟悉房地产市场营销相关知识
二、房地产市场营销观念的演变
房产销售营销策划课件.PPTx
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房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
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房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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房地产营销方案销售策划方案活动ppt模板
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阶段营销目标
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阶段营销目标
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第二单元
阶段营销策略
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阶段营销策略
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房地产行业 20XX
阶段营销实行方案
目录
CONTENTS
1 阶段销售目标 2 阶段营销策略 3 阶段推广策略 4 阶段实行计划 5 销售策略和保证
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第一单元
阶段营销目标
阶段营销目标
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房地产行业 20XX
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阶段营销策略
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第三单元
阶段推广策略
阶段推广策略
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阶段推广策略
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房地产营销策划方案PPT
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(2024年)房地产营销方案PPT模板
制定人员配置计划
根据销售团队成员的特长和经验，合理分配销售任务和客户资源，确保团队高效运作。
2024/3/26
29
培训内容与方法设计
01
设计针对性培训课程
针对销售团队成员的不同层次和需求，设计涵盖房地产知识、销售技巧
2024/3/26
差异化策略
通过产品创新、服务升级 、营销策略等手段，打造 项目独特卖点，与竞争对 手形成差异化竞争
品牌建设
通过品牌塑造和推广，提 升项目知名度和美誉度， 增强客户信任感和忠诚度
7
2024/3/26
02
CATALOGUE
产品策略与规划
8
产品类型及特点
住宅产品
包括公寓、别墅等，注重居住舒 适度和生活品质。
2024/3/26
实行多元化激励方式
采用物质激励、精神激励、晋升机会等多种方式， 激发销售团队成员的工作积极性和创造力。
及时调整激励机制
根据市场变化和团队成员的需求变化，及时 调整激励机制，确保激励措施的有效性。
32
THANKS
感谢观看
2024/3/26
33
价格与品质平衡
在确保项目品质的前提下，制定合理 的价格策略，实现价格与品质的平衡 。
17
2024/3/26
04
CATALOGUE
渠道拓展与资源整合
18
线上渠道拓展方式
社交媒体营销
利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布房地产广告、活动信 息，吸引潜在购房者关注。
网络广告投放
在搜索引擎、门户网站、房地产专业网站等投放广告，提高品牌曝 光度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
就本项目而言，2014年必须完成项目形象的落地，复地品牌的重塑，保证推货的 成功运作，为后期操作预留空间！
精品课件
报告体系
Analyze System
>> 市场背景审视及营销目标 >> 目标下的价值审视 >> 基于竞争的客户洞察 >> 营销策略思考 >> 项目分阶段营销策略计划
精品课件
市场背景审视
市场 · 呈贡住宅市场
精品课件
宏观政策 · 土地
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推 售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。
4、从市场产品对比来看，本案在地段（岛），景观资源，后期配套方面占据优势，而 在区域热度，赠送面积，住宅内部会所等方面处于劣势，因此明年在推广方面前期需将 “岛”和“划岛为界的高端综合体”等概念炒热
市场背景审视
结论
1、从政策方面来看，明年的整体政策依然趋紧，政府对楼市依旧高度关注，开发商和 购房者在推货和置业方面均趋于谨慎
2、从土地市场来看，城南数宗优质地块被品牌开发商高溢价拿下，明年若以高端住宅 产品的姿态集中入市或造成高端住宅市场供应过量的状态
3、从高端市场量价走势来看，2013年高端项目价格涨幅并不明显，月均去化套数普遍 在30左右，清水高端住宅价格标杆不超过14000元/平米，普遍能保证走量的清水价格在 11000-12000元左右，综合市场因素和本案自身状况，建议本案一期整体均价为7850元 /平米，入市价格为7650元/平米
精品课件
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
住宅用地：2013年1至12月土地市场共计出让住 宅用地42宗，共计2274.49亩，平均单亩地价为 1249万元/亩，平均楼面地价为3257元/平米， 两者均创呈贡市场年度土地市场价格新高。
商业用地：2013年1至12月土地市场共计出让商 业用地26宗，共计1469.46亩，平均单亩地价为 302万元/亩，平均楼面地价为1945元/平米，商 业用地价格涨幅整体略显疲软。
房地产营销策划方案
——七彩云南第壹城营销策划方案2014
精品课件
本报告为策略而来
本报告的创作基于两大前提：
1、保证可操作性，为2014年七彩云南第壹城营销工作提供整体解决思路； 2、对项目阶段工作透彻理解，在指定的阶段可直接开展工作，确保无缝衔接；
精品课件
项目是具有顶级景观资源和地块价值的项目！ 区域是极具发展前景的区域！
产品附加值
180-280㎡ 精装、清水 智能家居
100-280㎡
清水
河景资源、 赠送空间
90-258㎡
清水 综合体配套
2梯2户、1 梯1户
5000㎡
180-360㎡
精装
赠送面积、 综合体配套
2梯2户、2
梯3户、2梯
无
4户
90-255㎡
清水
赠送面积
3梯4户、3 暂无，不在
梯3户，3梯 住宅组团里 120-260㎡
7628
6928 6762
2013年月均 成交套数 41 64 45 32 26
27
26 17
数据来源：锐理数据库（备案数据）
对比2012年和2013年截止11月（12月未结束，月度统计数据尚未出炉）的已成交情况，成都市高端代表 项目以清水价横向对比可见，新南亚国际清水价实现最高，系项目标杆。且从各项目价格变化趋势分析， 近两年呈贡市场价格无并明显涨幅。
280
110
3.3
大咖公寓
住宅、写字 楼
225
43
3.7
本案
综合体
180
70
5.8
车位比 1:2 1:1.2 1:1.5 1:2 梯4户
3梯2户、2 梯2户、3梯
4户 ３梯４户、 ３梯２户、 ３梯５户
会所 3000㎡ 5000㎡
3000㎡
产品面积区 间（㎡）
装修标准
土地市场启示： 一、商业和住宅土地在2013年下半年出现频繁成交，呈贡高价土地成交集中，预计 未来2-3年竞争格局将进一步加剧
二、本案以价格适中的商业用地（兼容住宅）立项，入市首批产品将是住宅，而本 案的住宅潜在竞品所获取的均为高价住宅用地，本案在产品成本控制上将占据一定 优势
精品课件
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
从月均成交量分析，呈贡新区住宅月均成交约35套，除以价换量的项目以外，月均成交走势以涌鑫最好。
精品课件
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
项目名称 书香大地
物业类型
占地（亩）
总建面（万 ㎡）
住宅
60
21.9
容积率 3.76
实力新城
住宅
160
50
4.1
新南亚国际 综合体
149
55
5.5
涌鑫中心 综合体
序 号
项目名称
1
实力新城
2
大咖公寓
3
涌鑫中心
4
新南亚国际
5
惠兰园
6
雨花毓秀
7
书香大地
8
实力壹方城
2012年 成交均价（元/㎡）
7653 9527 5658 9959 6956
7165
6050 6660
2013年（截止11月30日） 成交均价（元/㎡） 8236 10389 6132 11457 7427
1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房 价控制目标 ，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和 2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有 所加大 3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房 产板块上行出现相应碰撞 4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于10 月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期 5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383 方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持
2户
面
清水
岛居地段， 综合体配套，
江景资源
➢ 区域项目多集中于彩云北路以南，市政府及中央商务区周边，豪生国际酒店东侧尚未成 势，而本案位于豪生国际酒店东侧
➢ 均为大体量，配置高端的华宅或豪宅项目，产品竞争激烈，产品附加值方面各有所长
➢ 本案产品面积区间为120-260㎡，其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡，本案主力 面积段为120-175㎡，与豪住市场主力面精积品段课件存在一定的差异；