服务意识的重要性培训课件
合集下载
服务意识培训PPT课件
高客户满意度有助于降低服务成本
通过减少处理投诉和客户纠纷，企业可以降低服务成本。
建立良好的服务价值观
尊重每一位客户
无论客户的身份、地位或背景， 服务提供者都应尊重他们的人格
和权益。
诚信经营
服务提供者应遵守商业道德和法律 法规，确保服务的合法性和公正性 。
追求卓越
服务提供者应不断提升服务水平， 追求更高的客户满意度和口碑。
对收集到的反馈进行深入分析，找出服务中的不足和问题，制定针 对性的改进措施。
跟踪改进效果
对改进措施的实施情况进行跟踪和评估，确保改进措施的有效性， 不断优化服务质量和客户满意度。
05
服务意识与服务文化
培养良好的服务文化
1 2
建立以客户为中心的服务理念
将客户的需求和满意度放在首位，培养员工关注 客户需求的服务意识。
个性化的服务。
持续改进以满足客户变化的需求
03
随着市场和客户需求的变化，服务提供者应不断调整和改进服
务，以适应客户的变化。
客户满意度的重要性
提高客户满意度有助于增加回头客和口碑传播
良好的服务体验会促使客户再次选择同一服务提供者，并推荐给亲友。
客户满意度与忠诚度密切相关
满意的客户更可能成为忠诚的客户，长期为企业创造价值。
服务在现代商业中的重要性
服务是现代商业竞争的核心要素之一 ，优质的服务能够吸引并保留客户， 提高客户满意度和忠诚度。
在产品同质化严重的市场中，服务成 为区分不同品牌的重要标志，良好的 服务意识能够提升品牌形象和市场竞 争力。
提高服务意识的必要性
提高服务意识是提升企业整体服务水平的关键，能够增强企业与客户的关系，促 进业务增长。
引入先进技术
通过减少处理投诉和客户纠纷，企业可以降低服务成本。
建立良好的服务价值观
尊重每一位客户
无论客户的身份、地位或背景， 服务提供者都应尊重他们的人格
和权益。
诚信经营
服务提供者应遵守商业道德和法律 法规，确保服务的合法性和公正性 。
追求卓越
服务提供者应不断提升服务水平， 追求更高的客户满意度和口碑。
对收集到的反馈进行深入分析，找出服务中的不足和问题，制定针 对性的改进措施。
跟踪改进效果
对改进措施的实施情况进行跟踪和评估，确保改进措施的有效性， 不断优化服务质量和客户满意度。
05
服务意识与服务文化
培养良好的服务文化
1 2
建立以客户为中心的服务理念
将客户的需求和满意度放在首位，培养员工关注 客户需求的服务意识。
个性化的服务。
持续改进以满足客户变化的需求
03
随着市场和客户需求的变化，服务提供者应不断调整和改进服
务，以适应客户的变化。
客户满意度的重要性
提高客户满意度有助于增加回头客和口碑传播
良好的服务体验会促使客户再次选择同一服务提供者，并推荐给亲友。
客户满意度与忠诚度密切相关
满意的客户更可能成为忠诚的客户，长期为企业创造价值。
服务在现代商业中的重要性
服务是现代商业竞争的核心要素之一 ，优质的服务能够吸引并保留客户， 提高客户满意度和忠诚度。
在产品同质化严重的市场中，服务成 为区分不同品牌的重要标志，良好的 服务意识能够提升品牌形象和市场竞 争力。
提高服务意识的必要性
提高服务意识是提升企业整体服务水平的关键，能够增强企业与客户的关系，促 进业务增长。
引入先进技术
服务意识培训(PPT)(精)
建立协调机制
设立跨部门协调小组或定期召开跨部门会议，协调解决合作过程中的问题。
建立良好工作关系网络
了解并尊重他人
主动建立联系
积极了解其他部门的职责、工作流程和需 求，尊重他人的工作成果和贡献。
通过参加公司活动、社交聚会等方式，主 动与其他部门同事建立联系和友谊。
保持积极态度
不断提升自我
以开放、积极的心态面对跨部门合作和沟 通，主动寻求解决方案并乐于提供帮助。
跟进和服务。
表达清晰、准确、流畅
组织语言
在表达前，先组织好自己的语言，确 保表达的逻辑性和条理性。
使用简单词汇
尽量使用简单、易懂的词汇和句子来 表达自己的想法，避免使用过于专业 或者复杂的词汇。
保持自信
在表达过程中，保持自信和冷静，不 要表现出紧张或者犹豫的情绪。
练习口语
通过练习口语和演讲技巧，提高自己 的表达能力和语言流畅度。
部门间可能存在资源争夺或责任推诿 现象，阻碍沟通合作。
跨部门沟通障碍及解决方法
明确共同目标
强调公司整体利益和各部门的共同目标，促进部门间合作意愿。
加强信息透明度
建立有效的信息共享机制，确保部门间信息及时、准确传递。
跨部门沟通障碍及解决方法
尊重文化差异
了解并尊重不同部门的工作习惯和文化背景，促进相互理解。
提供个性化服务方案
量身定制
根据客户的具体需求和偏好，提供个性化的服务 方案。
灵活调整
在服务过程中，根据客户的反馈和需求变化，及 时调整服务方案。
增值服务
提供超出客户期望的增值服务，提升客户满意度 和忠诚度。
持续改进和优化服务流程
流程梳理
全面梳理服务流程，找出存在的问题和瓶颈。
设立跨部门协调小组或定期召开跨部门会议，协调解决合作过程中的问题。
建立良好工作关系网络
了解并尊重他人
主动建立联系
积极了解其他部门的职责、工作流程和需 求，尊重他人的工作成果和贡献。
通过参加公司活动、社交聚会等方式，主 动与其他部门同事建立联系和友谊。
保持积极态度
不断提升自我
以开放、积极的心态面对跨部门合作和沟 通，主动寻求解决方案并乐于提供帮助。
跟进和服务。
表达清晰、准确、流畅
组织语言
在表达前，先组织好自己的语言，确 保表达的逻辑性和条理性。
使用简单词汇
尽量使用简单、易懂的词汇和句子来 表达自己的想法，避免使用过于专业 或者复杂的词汇。
保持自信
在表达过程中，保持自信和冷静，不 要表现出紧张或者犹豫的情绪。
练习口语
通过练习口语和演讲技巧，提高自己 的表达能力和语言流畅度。
部门间可能存在资源争夺或责任推诿 现象，阻碍沟通合作。
跨部门沟通障碍及解决方法
明确共同目标
强调公司整体利益和各部门的共同目标，促进部门间合作意愿。
加强信息透明度
建立有效的信息共享机制，确保部门间信息及时、准确传递。
跨部门沟通障碍及解决方法
尊重文化差异
了解并尊重不同部门的工作习惯和文化背景，促进相互理解。
提供个性化服务方案
量身定制
根据客户的具体需求和偏好，提供个性化的服务 方案。
灵活调整
在服务过程中，根据客户的反馈和需求变化，及 时调整服务方案。
增值服务
提供超出客户期望的增值服务，提升客户满意度 和忠诚度。
持续改进和优化服务流程
流程梳理
全面梳理服务流程，找出存在的问题和瓶颈。
员工服务意识培训PPT课件
绪论：为什么要有服务意识
• 顾客服务的等级
您的位置在哪里
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
绪论：为什么要有服务意识
不 良 服 务 恶 性 循 环
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
注视技巧
如何观察客人
讨论：观察顾客从那几个角度
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
注视技巧
分组讨论：观察客人从那几个角度
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
倾听的技巧
倾听艺术 倾听是心与心的沟通 倾听是一种默契 倾听是信任的托付 倾听是个人人格的成长
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
服务六要素
工作能力 工作迅速、准确、高效率
专业知识 能够解答和处理问题
自豪感 对自己的工作感到自豪、骄傲; 幸福的来源、自我价值
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
服务六要素
仪表 彬彬有礼 多尽一分力
• 顾客服务的等级
您的位置在哪里
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
绪论：为什么要有服务意识
不 良 服 务 恶 性 循 环
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
注视技巧
如何观察客人
讨论：观察顾客从那几个角度
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
注视技巧
分组讨论：观察客人从那几个角度
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
倾听的技巧
倾听艺术 倾听是心与心的沟通 倾听是一种默契 倾听是信任的托付 倾听是个人人格的成长
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
服务六要素
工作能力 工作迅速、准确、高效率
专业知识 能够解答和处理问题
自豪感 对自己的工作感到自豪、骄傲; 幸福的来源、自我价值
在整堂课的教学中，刘教师总是让学 生带着 问题来 学习， 而问题 的设置 具有一 定的梯 度，由 浅入深 ，所提 出的问 题也很 明确
服务六要素
仪表 彬彬有礼 多尽一分力
服务意识培训PPT课件
服务质量的要素
01
02
03
04
有形性
服务设施、设备以及员工的外 表等有形元素，对于客户的服 务体验和满意度至关重要。
可靠性
服务提供者按照承诺的标准和 时间提供可靠的服务的能力。
响应性
服务提供者快速、有效地回应 客户需求和问题的能力。
保证性
服务提供者具备专业知识和技 能，以及在服务过程中给予客
户信心和保证的能力。
服务跟进
收集反馈意见
在服务结束后，主动收集客户的反馈意见，了解服务的质量和效 果。
改进服务质量
根据客户的反馈意见，及时调整和改进服务流程和服务内容，提高 服务质量。
建立长期关系
通过持续提供优质的服务，与客户建立长期稳定的合作关系，提高 客户忠诚度。
CHAPTER 05
服务心态
积极心态
保持乐观
面对工作中的困难和挑战，保持乐观的心态，相信自己能够克服困 难。
客户反馈分析
对客户反馈进行深入分析，找出服务中存在的问题和不足 ，以及客户对服务的期望和建议。
反馈结果运用
将客户反馈结果运用到服务改进中，针对问题制定改进措 施，提升服务质量。
服务质量检查
01
服务流程评估
对服务流程进行定期检查，评估流程的顺畅度和效率，确保服务流程符
合规范和客户需求。
02
服务细节检查
形象。
信息透明
确保服务过程中信息的透明度，让 客户清楚了解服务的进展和细节。
保护客户隐私
严格遵守隐私保护原则，确保客户 信息安全，不泄露客户敏感机制，收 集客户和服务人员的意见 和建议，以改进服务质量 和流程。
培训与发展
定期为员工提供培训和发 展机会，提升服务技能和 知识水平，以更好地满足 客户需求。
服务意识培训课件ppt
情绪管理：控制自己的情绪，避免在沟通中产生冲突和误解
常见的沟通障碍与应对方法
语言障碍： 语言差异、 方言、口音 等
文化背景差 异：价值观、 信仰、习俗 等
信息传递障 碍：误解、 缺乏沟通、 沟通渠道不 畅等
情感障碍： 情绪、情感、 心理状态等
应对方法： 倾听、理解、 尊重、包容、 积极反馈等
服务流程与标准化操作
提升服务人员的专业素养和技能水平 建立完善的服务流程和标准 强化服务意识和客户体验 创新服务模式和手段，满足客户需求
激发员工积极服务意愿的激励措施
设定明确的服务目标
提供培训和发展机会
奖励优秀服务表现
建立良好的企业文化
培养良好的企业文化与可持续发展
服务意识培训是企业文化建设的重要组成部分 提升员工的服务意识和能力有助于提高企业竞争力 建立良好的企业文化可以促进可持续发展 培养员工对企业的忠诚度和归属感，促进企业长期发展
针对不同客户群体的服务策略 单击此处输入你的正文，请阐述观点
服务意识培训总结与展望
服务意识培训的回顾与总结
培训目标：提升员工服务意识，提高客户满意度 培训内容：服务理念、服务技巧、沟通技巧等 培训效果：员工服务意识提升，客户满意度提高 未来展望：持续加强服务意识培训，提升企业竞争力
对未来服务的展望与建议
行业内的服务标杆企业 单击此处输入你的正文，请阐述观点
标杆企业提供的优质服务案例 进建议
企业改进建议
企业改
如何提高服务竞争力 单击此处输入你的正文，请阐述观点
持续改进和优化的重要性 单击此处输入你的正文，请阐述观点
标杆企业的服务理念和特点 单击此处输入你的正文，请阐述观点
如何提升服务质量 单击此处输入你的正文，请阐述观点
常见的沟通障碍与应对方法
语言障碍： 语言差异、 方言、口音 等
文化背景差 异：价值观、 信仰、习俗 等
信息传递障 碍：误解、 缺乏沟通、 沟通渠道不 畅等
情感障碍： 情绪、情感、 心理状态等
应对方法： 倾听、理解、 尊重、包容、 积极反馈等
服务流程与标准化操作
提升服务人员的专业素养和技能水平 建立完善的服务流程和标准 强化服务意识和客户体验 创新服务模式和手段，满足客户需求
激发员工积极服务意愿的激励措施
设定明确的服务目标
提供培训和发展机会
奖励优秀服务表现
建立良好的企业文化
培养良好的企业文化与可持续发展
服务意识培训是企业文化建设的重要组成部分 提升员工的服务意识和能力有助于提高企业竞争力 建立良好的企业文化可以促进可持续发展 培养员工对企业的忠诚度和归属感，促进企业长期发展
针对不同客户群体的服务策略 单击此处输入你的正文，请阐述观点
服务意识培训总结与展望
服务意识培训的回顾与总结
培训目标：提升员工服务意识，提高客户满意度 培训内容：服务理念、服务技巧、沟通技巧等 培训效果：员工服务意识提升，客户满意度提高 未来展望：持续加强服务意识培训，提升企业竞争力
对未来服务的展望与建议
行业内的服务标杆企业 单击此处输入你的正文，请阐述观点
标杆企业提供的优质服务案例 进建议
企业改进建议
企业改
如何提高服务竞争力 单击此处输入你的正文，请阐述观点
持续改进和优化的重要性 单击此处输入你的正文，请阐述观点
标杆企业的服务理念和特点 单击此处输入你的正文，请阐述观点
如何提升服务质量 单击此处输入你的正文，请阐述观点
服务意识提升培训课件
应对市场竞争激烈与变化快速的环境挑战
01
市场竞争激烈
随着市场竞争的加剧，服务企业需要不断提高服务质量和效率以保持竞
争优势。
02
变化快速
市场环境变化快速，要求服务企业具备快速响应市场变化的能力。
03
应对策略
建立快速响应市场变化的机制，及时调整服务策略和方案；加强员工培
训，提高员工的服务意识和能力；建立良好的客户关系管理系统，提高
发客户不满和投诉。
案例三
03
某旅游机构因行程安排不合理、导游服务质量差等总结
服务意识提升有助于提高客户满意度和忠诚度，增加企业市场份额和竞争力。 服务意识提升有助于提高企业形象和品牌价值，增强企业社会责任感和公信力。
服务意识提升有助于提高员工工作积极性和工作效率，促进企业内部和谐与稳定。
05
服务意识提升的挑战与对 策
面对客户需求的多样化与个性化挑战
客户需求多样化
随着消费者需求的不断变化，客户对服务的需求也日益多样化，要 求服务人员具备更全面的服务技能和知识。
客户需求个性化
客户希望得到个性化的服务体验，要求服务人员能够根据客户的需 求和偏好提供定制化的服务。
应对策略
建立完善的客户需求反馈机制，及时了解并满足客户的需求；提供个 性化的服务方案，根据客户的实际情况提供定制化的服务。
促进企业形象建设
塑造良好形象
通过提升服务意识，企业 能够展现出对客户的尊重 和关注，从而塑造良好的 企业形象。
增强品牌影响力
优质的服务能够提高客户 对品牌的认同感和忠诚度 ，从而增强品牌的影响力 。
拓展市场份额
良好的服务形象有助于企 业在激烈的市场竞争中脱 颖而出，拓展市场份额。
服务意识培训PPT课件
服务通常是无形的， 与产品不同，它侧重 于提供一种体验或解 决问题。
服务的重要性
01
02
03
提高客户满意度
优质的服务能够满足客户 需求，提高客户满意度， 从而增加客户忠诚度和回 头率。
促进业务增长
良好的服务能够吸引新客 户，促进业务增长和市场 份额扩大。
提升品牌形象
优质的服务有助于树立良 好的品牌形象，提高品牌 知名度和美誉度。
常见服务问题分析
总结词
通过分析常见服务问题，找出服 务中的不足和缺陷，提升服务质 量和客户满意度。
详细描述
列举常见的服务问题，如沟通不 畅、响应不及时、态度不友好等 ，分析这些问题产生的原因和影 响，提出改进措施。
服务改进方案
总结词
针对常见服务问题，制定具体的改进方案，提高服务质量和 客户满意度。
始终关注客户的需求和期望，努力满 足并超越客户的期望。
及时响应
快速响应客户的咨询、投诉和反馈， 确保问题得到及时解决。
换位思考
站在客户的角度思考问题，理解他们 的需求和关切，提供贴心、专业的服 务。
诚信经营
守法合规
严格遵守法律法规，不做 违法违规行为，维护企业 声誉。
真实宣传
对产品或服务进行真实、 客观的宣传，不夸大其词 或误导消费者。
通过有效的沟通和协调，化解冲突，恢复良好的工作关系。
CHAPTER 04
服务流程
服务准备
了解客户需求
01
在服务开始前，应充分了解客户的需求和期望，以便为客户提
供更精准的服务。
制定服务计划
02
根据客户需求，制定详细的服务计划，包括服务内容、时间安
排和服务人员等。
准备服务资源
《服务意识培训课程》PPT课件
定期团队建设活动
组织定期的团队建设活动，如团队聚 餐、文艺演出等，以增进团队成员之 间的感情和交流。
2024/1/26
分享会和研讨会
鼓励团队成员分享自己的经验和知识 ，组织专题研讨会等活动，以促进团 队成员之间的学习和进步。
奖励与认可
对在团队协作中表现突出的成员给予 适当的奖励和认可，以激励团队成员 更加积极地参与团队协作。
ABCD
2024/1/26
标准制定与完善
依据行业标准和内部规范，制定服务标准，并建 立标准更新和完善机制。
标准实施与监控
将服务标准落实到具体服务中，建立监控机制， 对标准执行情况进行定期检查和评估。
17
持续改进策略在服务质量提升中的应用
01
持续改进理念导入
培养员工持续改进的意识，鼓励 员工积极提出改进意见和建议。
明确沟通目标
在与客户沟通前，明确 沟通的目的和预期结果 ，确保沟通内容围绕目
标展开。
2024/1/26
尊重客户
尊重客户的观点和感受 ，以平等、友好的态度
进行沟通。
清晰表达
使用简洁明了的语言， 避免专业术语和复杂的 句子结构，确保客户能
够准确理解。
8
积极倾听
认真倾听客户的意见和 需求，给予客户充分的 表达空间，不要急于打
《服务意识培训 课程》PPT课件
2024/1/26
1
目 录
2024/1/26
• 服务意识概述 • 客户服务技巧与沟通能力提升 • 团队协作与跨部门沟通协作能力 • 服务流程优化与标准化管理 • 客户满意度调查与数据分析应用 • 员工职业素养提升与培训规划
2
2024/1/26
01
CATALOGUE
服务意识培训课件
服务意识培训课件服务意识培训课件服务意识是现代社会中非常重要的一项素质，无论是企业还是个人，都需要具备良好的服务意识。
服务意识培训课件的设计和实施对于提升个人和组织的服务水平至关重要。
本文将探讨服务意识的重要性，并提供一些关键培训内容，以帮助读者更好地理解和应用服务意识。
一、服务意识的重要性服务意识是指个人或组织对于服务的认知、态度和行为。
在竞争激烈的市场环境中，提供优质的服务已经成为企业获取竞争优势的关键因素。
良好的服务意识可以帮助企业树立良好的品牌形象，提升客户满意度，增加客户忠诚度，从而实现业务增长和长期可持续发展。
对于个人而言，具备良好的服务意识可以提升个人竞争力，增加职业发展机会。
无论是在销售、客户服务、医疗、教育还是其他行业，对于客户的关注和满意度都是成功的关键。
通过培养服务意识，个人可以更好地理解客户需求，主动解决问题，提供更好的服务体验。
二、服务意识培训的关键内容1. 客户导向思维服务意识的核心是客户导向思维，即将客户的需求和利益放在首位。
培训课件可以引导学员思考以下问题：如何更好地理解客户需求？如何主动关注客户的利益？如何提供个性化的服务？通过案例分析和角色扮演等形式，帮助学员理解客户导向思维的重要性，并掌握相关技巧和方法。
2. 沟通与协作能力良好的沟通与协作能力是提供优质服务的基础。
培训课件可以包括沟通技巧的培训，如倾听技巧、表达技巧、非语言沟通技巧等。
同时，培训课件还可以引导学员了解团队合作的重要性，并提供相关的案例和讨论，以帮助学员培养良好的协作能力。
3. 解决问题的能力服务过程中，难免会遇到各种问题和挑战。
培训课件可以引导学员学习解决问题的技巧和方法。
例如，通过案例分析和角色扮演，让学员模拟真实的问题场景，并提供解决问题的思路和策略。
同时，培训课件还可以介绍一些常见的问题和解决方案，以帮助学员更好地应对实际工作中的挑战。
4. 服务质量管理服务质量管理是提供优质服务的关键环节。
服务意识的重要性通用课件
专业能力
不断学习和掌握与业务相关的知识和技能，提高自身的专业素养 。
沟通能力
具备良好的沟通能力，善于倾听和表达，能够有效地与客户进行交 流。
应对能力
面对突发状况或问题时，能够迅速作出反应，采取适当的措施解决 问题。
建立良好的服务文化
1 2
价值观
树立以客户为中心的价值观，将服务意识融入企 业的文化中。
详细描述
某家电品牌通过完善的售后服务网络和专业的服务团队，为 客户提供及时、高效的维修和保养服务，确保客户长期使用 产品的满意度。
THANKS
感谢观看
良好的服务能够降低客户流失率， 保持客户的忠诚度。
创新服务模式
通过不断创新服务模式，提高服务 质量和效率，增强企业竞争力。
促进企业创新
激发创新精神
通过服务客户的经验，激发企业 的创新精神和服务意识。
推动产品创新
根据客户需求和市场变化，推动 企业的产品和服务创新。
提高创新能力
通过不断学习和实践，提高企业 的服务创新能力，提升企业核心
效率提升
服务意识强的员工更愿 意主动沟通、协作和解 决问题，从而提高工作 效率和减少内耗。
创新驱动
为了满足客户需求，企 业需要不断创新，而创 新往往来源于员工的主 动性和服务意识。
增强社会责任感和公信力
01
品牌形象
企业通过优质的服务传递积极的社会价值观，树立良好的品牌形象，赢
得社会公众的信任和支持。
02
服务意识的重要性
提高客户满意度
01
02
03
满足客户需求
通过提供优质的服务，满 足客户的期望和需求，从 而提高客户满意度。
及时响应
快速响应客户的咨询和问 题，及时解决客户遇到的 问题，提升客户满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1/25/2021
服务意识的重要性
3
S—smile(微笑）给每个需要服务的人提供微笑 E—excellent（出色）将每一项细小的服务工作都做得出色 R—redady（准备好）要随时准备好为客人服务 V—viewing（看待） 用心观察把每位需要服务的人看作是需
要给予特殊照顾的贵宾 I—inviting（邀请） 在每次服务结束时都要再次邀请客人再
25
1/25/2021
服务意识的重要性
23
做一个优秀服务员应运用
头脑：撑握最新的产品知识、懂得基 本的推销技巧
耳朵： 细心聆听，发现需求 眼睛： 经常留意生意的机会 口才： 生动有趣的表达 心灵： 关心客人，推销客人想要的产 品，
1/25/2021
服务意识的重要性
24
1/25/2021
服务意识的重要性
学习要点
1.服务意识的定义 2.为什么要有服务意识 3.客人的期望 4.良好的服务意识具备的素质 5.服务意识的要求 6.良好的服务意识的重要性
1/25/2021
服务意识的重要性
1
1.服务意识概念
服务意识是人在与一切与其利益相关的其 他人交往中所体现的为其提供的热情、周 到、主动的服务的欲望，自觉主动做好服 工作的一种观念和愿望，它是发自服务人 员的内心。
1/25/2021
服务意识的重要性
7
如何理解顾客永远是对的
1/25/2021
服务意识的重要性
8
a.充分理解顾客的需求 b.充分理解顾客的想法和心态 c.充分理解顾客的误会 d.充分理解顾客的过错
1/25/2021
服务意识的重要性
9
当顾客有投诉时
4%会告诉你 96%会默默地离去 其中90%不会再光顾
1/25/2021
服务意识的重要性
10
顾客是如何流失的？
失去顾客的百分比 1% 3%
9% 9% 10% 68%
原因 死亡
搬走了
朋友推荐到别的地方 在别的地方得到更实惠的产品 对产品不满意 服务人员对他们的需求漠不关心
1/25/2021
服务意识的重要性
11
图解
1/25/2021
服务意识的重要性
12
服务质量对酒店竞争有决定性的作用，对于酒店来说，经营是前提， 管理是关键，服务是支柱。
1/25/2021
服务意识的重要性
5
如何理解“顾客是至上”？
1/25/2021
服务意识的重要性
6
a.顾客是我们的衣食父母 b.顾客需要我们提供舒适完美的服务 c.我们服务的依据是顾客的需求 d.努力给顾客创造方便和满意 e.任何情况下都不得与顾客争吵
服务意识有强烈与淡漠之分，有主动与被 动之分。
服务意识是发自服务人员的内心的，一种
本能和习惯，可以通过培训、教育、训练
而形成的。
1/25/2021
服务意识的重要性
2
服务的含义
服务就是服务人员为客人所做的工作， 服务的工作是产品的重要组成部份。 国外就认为服务就是SERVICE的意思， 它的每个字母都含有丰富的意义
1/25/2021
服务意识的重要性
16
1/25/2021
服务意识的重要性
17
Who are the customers?
顾客就是使用我们产品和服务的人
1/25/2021
服务意识的重要性
18
服务人员须具备的素质
专业知识 工作能力 自豪感 仪表 彬彬有礼 多尽一分力
1/25/2021
服务意识的重要性
1/25/2021
服务意识的重要性
21
彬彬有礼— 语言与行为的双重修炼 适合用的称谓
行政称谓：如李经理、陈总经理 技术职称： 如李工程师、陈教授 行业职称：如陈医生、陈律师 忌讳直呼其名，第一次接触时不宜用简称： 例如初次见面就称“小陈”
1/25/2021
服务意识的重要性
22
多尽一份力 101%的惊喜服务 给自已创造提供服务的机会 用心去服务
不良服务恶性循环
不良顾客服务
信誉受损，客人减少
福利隆低，员工不满
生意减少 利润隆低
1/25/2021
服务意识的重要性
13
1/25/2021
服务意识的重要性
14
4.顾客的期望
快捷 礼貌 关注 安全感 自豪感
1/25/2021
服务意识的要性
15
期望越来越高
更注意自已所得到的服务 对服务有了更多的要求 对服务人员要求更高 需要得到更好的服务质量 最受到关注
19
专业知识 能够解答和处理问题
工作能力 能够迅速、准确、高效率
自豪感 对自已工作感到自豪、骄傲
1/25/2021
服务意识的重要性
20
仪表
个人形象对企业形象的重要性 个人形象是企业形象的重要组成部分 形象是宣传、形象是服务、形象是品 牌形象效益 掌握规范的商务礼仪，可以塑造企业 形象，达到企业与个人双赢。
识的问题，这方面“顾客就是至上”，“顾客永远是对的”这些
服务方面的口号已经家喻户晓，这些口号已对服务意识作了很好的诠 释，在竞争越来越激的今天，服务将是企业核心的竞争力之一。
消费者的维权意识加强，现在的消费都越来越看重服务态度和享受服 务质量。
竞争越来越激烈，产品供过于求，商品竞争力越来越小，我们唯有提 供优质的服务来留住顾客。
次光临 C—creating（创造） 要精心创造出使客人能享受热情服务的
氛围 E—eye（眼光） 始终要用热情好客的眼光光注客人，预
测客人的需求，并提供服务，使客人感 受到员工在关心自已
1/25/2021
服务意识的重要性
4
2.为什么要有服务意识
我们从事的服务行业为第三产业，既然是服务行业，就有一个服务意