企业战略管理分享大全

贸易出口 间接出口 直接出口 补偿贸易 合同进入
许可证贸易
特许经营 合作生产 管理合同
直接投资
全资子公司 合资经营
一、贸易出口 （一）间接出口
间接出口：企业通过设在本国的各种外贸机构或国 外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务 。
间接出口的特点是经营国际化与企业国际化相分离 。即企业的产品走出了国界，但企业生产经营活动 却几乎完全是在国内进行的，并不参与自己出口产 品的国际营销活动
1．间接出口的销售渠道：
（1）通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公 司、分支机构销售，将企业的商品出口到他们的国 家或其他国家。
（2）通过大型贸易公司出口
大型贸易公司覆盖面很广，企业可以渗透更大的市场。不足 的是，大型贸易公司可能会同时经营几家互相竞争的产品，不 能对企业提供很好的服务，提供的目标市场的信息既不完全也 不直观，难以保证企业产品大量的营销。
（3）国外销售子公司：它与驻外办事处在职能上相似，两者 的区别在于，国外销售子公司在法律上和税收方面具有相对独 立性，企业能更深入地介入国际化经营活动。
（4）直接卖给最终客户：这种方式适合于大型设备或专有技 术的出口，如大型成套电力设备、高技术产品等。
（5）外国的经销商或代理商：外国的经销商购买产品，并拥 这些产品；外国的代理商则代表公司销售商品。
三.国际化战略考虑的因素
（一）国家之间的成本变动; （二）外汇汇率的变动; （三）各国的贸易政策
（一）国家之间的成本变动
工资率、劳动生产率、通货膨胀率、能 源成本、税率及政府管理条例等方面往往 会导致国家之间在制造成本方面的巨大差 异。
（二）外汇汇率的变动
外汇汇率的变动使区域性成本优势变得 复杂。可能使一个国家的低成本优势完全抵 消，也可能使原来成本很高的地方变成一个 很有竞争力的地方。
解不深刻，这给营销活动带来困难在；
（3）企业不能迅速准确地掌握国际市场信息，不能获取国际经 营经验，很难树立企业在国际市场上的形象和信誉。所以，通常 是企业在进入国际市场初期所常用的方法。
（二）直接出口
1．直接出口的形式：
直接出口，是指企业不通过中间机构，把生产的产品直接卖
给国外的客户或最终客户。直接出口的形式有以下几种：
第七章 国际化战略
第一节 国际化经营的战略分析 第二节 企业进入国际市场的模式 第三节 国际化战略 第四节 战略联盟
第一节 国际化经营的战略分析
一.国际化经营的含义 国际化经营是指在本国市场以外市
场销售公司的产品。
二.实施国际化战略的主要原因：
1．扩大市场规模 2．充分发挥生产能力和尽快收回投资 3．规模效应和学习效应 4．提高成本竞争力 5．获取资源和市场机会 6．分散商业风险 7．经营多元化
（三）补偿贸易进入方式
补偿贸易是一种与信贷相结合的贸易形式。 买方以信贷的方式，从卖方进口设备和技术， 然后用产品或劳务予以偿还。
通过这种贸易方式，买方可以利用外资和技 术发展本国经济；卖方则可以突破进口国外汇 支付能力的限制，扩大商品和技术出口。
补偿贸易主要有以下几种形式：
1．产品返销：即买方用从卖方进口的设备或技术制造出来的产品 来抵付进口贷款。这是最典型的补偿贸易。
2．互购方式：即设备技术出口一方，必须在一定时期内从对方购 买一定数量的其他产品来补偿其出口货款。
3．部分补偿：即买方对进口的技术和设备，部分用产品补偿，部 分用货币偿还。补偿的产品可以是直接产品，也可以是间接产品； 偿还的货币可以是现汇，也可以用贷款在后期偿还。
4．第三国补偿贸易：即在国际补偿贸易活动中，进出口双方不直 接发生联系，由国际中间代理商从中周旋。增加一个环节，能够 使谈判双方减少冲突或僵持局面，更便于讨价还价，各抒己见。 对贷款的渠道和偿还的方式灵活多样，虽然要多付佣金，但是能 够尽快地促使双方达成协议，还可以进一步扩大补偿范围
（1）国内出口部：由一名销售经理和几名工作人员一起经营产 品的对外销售并根据需要寻求在市场工作中的援助。随着出口业 务发展的需要，这个机构逐步发展成企业所属的自营出口部门， 专门从事国际营销活动，并有可能发Hale Waihona Puke Baidu为一人独立的利润中心。
（2）公司驻外办事处：这种机构直接负责本公司产品的销售， 并收集市场信息，提供维修服务。海外办事处一般都设在市场潜 力较大，并有希望向更高经营阶段过渡的国家和地区。
2.直接出口的优劣势：
优势：
（1）企业进一步掌握了主动权和市场的控制。企业 能够直接掌握国际市场的需求状况、发展动态， 对市场变化能做出迅速的反应；
（2）直接销售产品可以加强品牌的市场渗透，提高 企业在国际市场的知名度和信誉，潜在的收益也 会大些。
劣势：这种方式要求企业有自己的国际营销体系 ，有专门管理部门，投资较大，企业需要承担较 间接出口更大的风险。
2.间接出口的优缺点
优点：
（1）这种方法所需的投资较少，可以是企业在不增加固定投资 的前提下开展国际业务；
（2）它所承担的风险较小，企业充分利用其他企业的专有知识、 经验和资源，能够少犯错误。
缺点：
（1）出口利润的一部分为中间商获得，降低了企业出口效益； （2）中间商往往对企业生产情况和商品生产工艺、技术特征了
（三）各国贸易政策
政府制定各种政策和措施会影响到国际 贸易以及在其国内市场上进行经营和运作的 外国公司。政府可能设置进口关税和额度， 对那些外国公司在国内生产的产品设置一些 要求，对进口商品进行管制。外国公司可能 面临一系列有关技术标准、产品证书、投资 项目的批准等事宜。。
第二节 企业进入国际市场的方式
二．合同进入方式
合同进入方式：一个国际化经营的企业与 目标市场的企业之间在转让技术、工艺等 方面订立的长期的、自始到终的、非投资 性的合作合同。
（3）通过出口管理公司出口
出口管理公司是一种专门为生产企业从事出口 贸易的企业，它与专业性国际贸易公司的区别 主要在于其业务是以代理的形式进行。如果选 择得当，企业可以利用出口管理公司的现成的 销售渠道，更快地渗透到外国市场。
（4）利用已具有外贸自主经营权的出口企业已 经建立的国外渠道和经营能力出口。