浅析“互联网+农业”商业模式

浅析“互联网+农业”商业模式六安地处丘陵地带，小农经济下耕地分散，标准不一，品牌各异，同时农产品市场流通渠道链条较长，批发市场承担接近85%农产品流通，多级分销推高终端价格，利润被一层层剥离。农产品流通环节的集约化将是一种必然趋势，通过资源整合以及利用互联网工具，减少中间环节，让利农户，惠及消费者；同时依托互联网链接产地与消费者，并进行信息采集，构建信息化系统，辅助农业互联网化的快速发展。

如何发展互联网+农业

专业的品牌化

六安农产品品牌较多，但极少得到有效的运营。对小而多的品牌商家进行挑选与整合，注入资本进行长期运营，坚持为农民增加收入为前提，针对农产品实行品牌运作，达到农产品溢价增收的目的。

联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的正确选择，柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”，因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未来市场，但现在需要先走出第一步。

产品特色化

“橘生淮南则为橘，生于淮北而为枳”，地域差异造就农产品的地域品牌。但地域品牌也有可能被滥用。就像今天你很难辨识谁是正宗的霍山石斛，消费者便对市场失去了正确判断，对行业是毁灭性的打击。

保证农产品生长环境，规范生产流程，依托独一无二的地理位置，选择最具代表性的农产品供应商，进行大力扶植。将产品品牌与地域品牌相结合，在提升品牌辨识度的同时也为当地特色做了口碑宣传。

政府助力供给侧改革

由于六安农业耕地小，农民分散的特点，资源性的整合少不了政府的力量，六安政府给予供给侧强有力的组织和支持，例如为农产品质量做初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持等。

“互联网+农业”销售渠道解析

充分利用移动互联网、大数据、云计算、物联网等新一代信息技术与农业的跨界融合，创新基于互联网平台的现代农业新产品、新模式与新业态。以“互联网+农业”驱动，努力打造“信息支撑、管理协同，产出高效、产品安全，资源节约、环境友好”的我国现代农业发展升级版。

融合线上B2B2C和线下O2O模式的电商平台

先做B2B：厂家到经销商；经销商通过平台跟厂家进行采购，从轻入手，帮助厂家迈出互联网模式的第一步。

再到B2C：让一级经销商到平台开店，把产品直接卖给农民。农资企业通过在互联网平台上免费开店，获得免费推广，保证了产品市场的开拓、销量的增长。让经销商触电，学习接触互联网，为B2B2C做好前期科普培训。

传统农资市场中，农资产品先由厂家卖给一级经销商，一级经销商卖给二级经销商，再

由二级经销商卖给农民，一级一级的对产品进行加价，导致农产品最终以高价卖到农民手中。

通过互联网平台，一级经销商可直接把产品卖给农民，减少二级经销商在产业链中的功能，将二级经销商的利润返给农民。

线下O2O抢占主流市场

中国农产品市场的小农经济的特色延续了上百年，基于农产品的产品属性，对线下渠道有较强的依存度，在物流、存储等方面都有较高的要求。虽然以生鲜电商为主电商平台大肆崛起，依然无法完全摆脱对渠道及网点布局的关联。阿里巴巴、京东、人和商业农丰网等对农业电商的布局其核心是在先入为主的前提下，依托资金优势和资源优势在渠道端及品牌推广端实现强占有。阿里巴巴的“千村万县”、京东的“京东帮服店”、人和商业农丰网的“七大国家级自有大型批发市场”等均是有力例证。

“互联网+农业”未来趋势

截至2015年底，中国农村互联网网民规模1.95亿人，庞大的农村互联网用户基数，为农业电商提供了发展的基础。同年，中国农业电子商务市场交易规模为1444.5亿元，预测2017年开始将迎来高速增长期，环比增长率将达到51.6%，2018年交易规模将超过3800亿元。

16年5月《"互联网+"现代农业三年行动实施方案》正式印发，无论是政策上，还是市场环境上，农业电商的中国风已经吹起，农业的黄金时代已经来临。