销售部提成及管理规章制度

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营销提成日常管理制度

第一章总则第一条为规范营销提成管理，激发员工积极性，提高营销业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体营销人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励员工努力工作，实现公司业绩目标。

第二章营销提成标准第四条营销提成以销售额为基础，按以下标准计算：1. 基础提成：按照销售额的一定比例提取，具体比例为5%。

2. 额外提成：在基础提成的基础上，根据以下条件进行额外提成：（1）完成月度销售目标：额外提成比例为销售额的1%。

（2）完成季度销售目标：额外提成比例为销售额的1.5%。

（3）完成年度销售目标：额外提成比例为销售额的2%。

3. 优秀员工奖励：对于年度销售额排名前10%的员工，给予额外的奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。

第五条营销提成计算方式：1. 每月销售额乘以基础提成比例，得到基础提成。

2. 每月销售额乘以额外提成比例，得到额外提成。

3. 将基础提成和额外提成相加，得到当月营销提成。

第三章营销提成发放第六条营销提成于每月结束后10个工作日内发放，具体发放方式如下：1. 营销人员应于每月结束后5个工作日内提交当月销售报表。

2. 营销部对销售报表进行审核，确认无误后报财务部。

3. 财务部根据审核通过的报表，于每月结束后10个工作日内将营销提成发放到营销人员工资卡。

第四章营销提成管理第七条营销提成管理包括以下内容：1. 营销部负责制定营销提成政策，并报公司审批。

2. 营销部负责审核营销人员提交的销售报表，确保数据的准确性。

3. 财务部负责计算、发放营销提成。

4. 营销人员应遵守公司规章制度，确保销售数据的真实性。

第五章附则第八条本制度由公司人力资源部负责解释。

第九条本制度自发布之日起施行。

第十条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。

销售部提成管理制度

销售部提成管理制度第一章总则为了更好地调动销售人员的积极性，激发其工作热情，提高销售业绩，本公司制定了销售部提成管理制度。

本制度为公司销售人员的提成设置了明确的规定，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等内容，旨在为销售人员提供一个公平、公正的提成管理环境。

第二章提成计算方法1. 销售部提成的计算方法采用销售额乘以提成比例的方式进行计算。

销售额指销售人员所负责的业务范围内的销售金额，提成比例根据销售人员的业绩和岗位等级确定。

2. 企业按月对销售人员的销售额进行审核，计算出销售人员提成的具体金额。

第三章提成比例1. 销售人员的提成比例分为两部分，即固定提成和浮动提成。

固定提成是根据销售人员的职级和基本工资确定的，浮动提成是根据销售额的完成情况确定的。

2. 提成比例按照下表规定：职级 | 固定提成比例 | 浮动提成比例-----------------------------A级 | 5% | 0-3%B级 | 4% | 0-2%C级 | 3% | 0-1%3. 销售人员的职级和提成比例由公司根据销售人员的岗位、业绩等情况进行评定，具体标准由公司内部管理细则规定。

第四章提成结算周期1. 销售人员的提成结算周期为月结，即每月底结算上一个月的销售提成。

2. 提成的结算由企业销售部门负责，销售人员应当按时向销售部门提供销售业绩数据，并确保数据真实、准确。

第五章风险管理1. 为了防止销售人员通过不正当手段获取销售额提高提成，企业制定了风险管理制度。

销售人员在销售过程中应当遵守公司的销售规定和道德规范，一旦发现违规行为，将取消提成资格并进行相应的处罚。

2. 企业开展对销售人员工作的不定期检查，确保销售业绩的真实性和准确性。

同时，加强销售人员的培训和教育，提高销售人员的法律意识和道德素质。

第六章提成发放1. 公司按照提成结算周期发放提成，将销售人员的提成费用汇入其指定的个人账户。

2. 提成发放应当及时、准确，避免因为提成发放不到位导致销售人员对公司产生怨言。

公司销售部提成管理制度

一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

三、提成原则1. 公平原则：提成制度应保证公平、公正，让每位销售人员都能按照自己的努力程度获得相应的报酬。

2. 激励原则：提成制度应具有激励作用，激发销售人员的积极性和创造性。

3. 成效原则：提成制度应与销售业绩挂钩，体现“多劳多得”的原则。

四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定比例提取提成。

销售额提成比例表：销售额（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%2. 完成率提成：根据销售人员的月度销售完成率，按照一定比例提取提成。

完成率提成比例表：完成率提成比例90%以下 2%90%-100% 5%100%以上 10%3. 超额提成：对于超出月度销售目标的销售人员，按照超额部分的一定比例提取提成。

超额提成比例表：超额部分（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%五、提成发放1. 销售人员每月底提交销售报表，经销售部审核无误后，于次月5日前发放提成。

2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。

六、违规处理1. 销售人员如有虚假销售、违规操作等行为，一经查实，将取消其提成资格，并按公司相关规定进行处理。

2. 销售人员如有违反公司保密规定，泄露公司商业秘密等行为，将依法追究其法律责任。

七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度同时废止。

销售公司项目提成及奖金管理制度

销售公司项目提成及奖金管理制度一、制度背景现代企业的市场竞争日益激烈，销售团队作为企业的重要支撑力量，对于企业的发展起着至关重要的作用。

为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，推动企业的发展，本公司特制定了销售公司项目提成及奖金管理制度。

二、项目提成政策1.项目提成政策适用于所有销售人员，包括销售代表、销售主管等。

2.销售人员在完成分配给自己的项目后，根据项目的销售额，按照以下比例进行提成：销售额在1000万元以下，提成比例为5%；销售额在1000万元以上，提成比例为8%。

3.提成金额计算公式：提成金额=销售额×提成比例。

三、奖金管理政策1.奖金标准a.个人销售业绩奖金：销售人员个人销售业绩排名前三名的，将分别获得一等奖、二等奖和三等奖。

一等奖金额为5000元，二等奖金额为3000元，三等奖金额为2000元。

c.其他特殊奖励：销售团队或个人在特定时间和特定项目中的表现优异，可获得其他额外奖励，具体金额和奖励方式由公司根据实际情况决定。

2.奖金发放方式a.个人销售业绩奖金和团队销售业绩奖金将会每月发放。

b.具体发放时间：奖金将在每月的15日左右发放，请销售人员提前确认个人银行账户信息，确保奖金准确无误地到账。

c.特殊奖励由公司根据项目情况和销售人员表现决定，发放时间和方式也由公司安排。

3.奖金税务处理根据国家税收政策，奖金将按照税法规定扣除个人所得税，税金由公司代扣代缴。

四、纪律和惩罚1.如果销售人员被发现有弄虚作假、虚报销售额等违规行为，将取消其相应的提成和奖金；情节严重的将进行相应的纪律处分。

2.公司承诺严格保护销售人员个人信息及项目销售数据的保密性，并进行对外保密承诺。

3.如有违反公司规定、违反法律法规或有其他不当行为，公司将视情况进行相应的惩罚。

本制度自颁布之日起生效，如有需要对制度进行修改或补充，将由公司相关负责人组织讨论，并由公司领导审批。

制度应引起管理人员和销售人员的关注和支持，帮助企业提高销售业绩，实现企业的长期发展。

销售提成规章制度范本

销售提成规章制度范本第一条总则1.1 为激励销售人员积极拓展业务，提高公司销售业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。

1.2 本制度适用于公司所有销售人员，对销售提成的计算、发放及管理进行明确规定。

第二条销售提成计算2.1 销售提成的计算以实际销售额为基础，根据不同产品、不同客户类型和销售周期等因素，设置不同的提成比例。

2.2 销售提成的计算公式为：销售提成 = 实际销售额× 提成比例。

2.3 销售提成比例由公司销售部门根据市场情况和公司战略制定，并报公司总经理审批。

2.4 销售人员每月销售额达到或超过当月销售任务，方可享受销售提成。

2.5 销售提成的计算和发放应以销售合同的签订、货款回收为依据。

货款未收回部分，暂不计算提成。

第三条销售提成发放3.1 销售提成每月发放一次，于次月10日前完成。

3.2 销售提成为个人所得税的计算基数，公司代扣代缴个人所得税。

3.3 销售提成发放前，由销售部门提供销售提成的计算依据，财务部门进行审核。

3.4 销售提成发放时，公司应向销售人员出具正式的工资单据。

第四条销售提成管理4.1 销售部门应建立详细的销售提成档案，记录销售人员的销售额、提成比例、提成金额等信息。

4.2 财务部门应定期对销售提成的计算和发放进行审计，确保合规合法。

4.3 公司有权对销售提成制度进行调整，调整后的制度应报总经理审批。

4.4 销售人员如有违规行为，公司有权扣除相应的销售提成。

第五条附则5.1 本制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

5.2 本制度的解释权归公司所有，如有争议，公司有权作出最终决定。

5.3 本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第六条生效时间6.1 本制度自颁布之日起生效。

注：本范本仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。

在制定销售提成制度时，请务必遵循国家相关法律法规，确保制度合法合规。

销售人员业绩提成管理制度

销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。

三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于明确、统一的标准，确保每个销售人员在相同条件下有平等的获得提成的机会。

2、业绩导向原则：提成的计算主要依据销售人员的销售业绩，业绩越高，提成比例相应越高。

3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作，减少计算过程中的复杂性和争议。

四、提成计算方式1、个人销售提成个人销售提成＝个人销售额 ×提成比例提成比例根据不同的销售业绩区间设定，例如：销售业绩在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售业绩在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售业绩在 100 万元以上，提成比例为 10%。

2、团队销售提成若销售人员属于某个销售团队，团队销售提成按照团队整体业绩计算。

团队销售提成＝团队销售额 ×团队提成比例团队提成比例根据团队业绩完成情况设定，如团队完成销售目标的80%以下，提成比例为 3%；完成销售目标的 80% 100%，提成比例为5%；超过销售目标，提成比例为 7%。

团队内个人提成分配由团队负责人根据成员的贡献度进行分配，需报上级主管审批。

五、销售业绩的认定1、销售业绩以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、对于分期付款的销售合同，按照实际到账金额计算业绩。

3、新客户开发的销售业绩在原有提成比例基础上增加一定比例作为奖励，以鼓励销售人员拓展新业务。

六、提成发放时间1、提成按月结算，每月具体日期核算上个月的提成金额。

2、提成发放时间为次月的发放日期，与工资一同发放。

七、其他规定1、销售人员如有违规行为，如虚假销售、恶意竞争等，公司有权取消其当月提成，并视情节轻重给予相应的处罚。

2、销售人员离职时，未发放的提成根据其离职时的销售情况进行结算。

销售提成与激励管理制度

销售提成与激励管理制度第一章总则为了激励销售人员乐观投入工作，提高销售业绩，强化企业的市场竞争力，订立本《销售提成与激励管理制度》（以下简称“制度”）。

本制度适用于我公司全部销售岗位人员，包含销售代表、销售经理等。

该制度有效期为自文本发布之日起，有效期为三年，并可依据公司实际情况进行修订。

第二章提成政策第一条提成计算方法销售人员的提成金额将依据其所销售产品的实际销售额来计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售产品的实际销售额× 提成比例销售产品的实际销售额指销售人员实际完成的销售额，不包含折扣、退货和其他非销售因素。

第二条提成比例确实定为了激励销售人员在销售过程中付出更多努力，公司将依据销售人员的绩效、销售目标完成情况和市场竞争情形等因素确定提成比例。

具体提成比例将在每个季度初进行评估并订立，评估将综合考虑销售人员的个人销售业绩、客户满意度、团队合作等因素。

第三条提成发放周期销售人员的提成将依照月度进行结算和发放。

公司将在每个月的月末，依据销售人员的销售业绩计算提成金额，并于次月的第五个工作日内发放。

第四条提成税务处理销售人员的提成应符合国家相关税务规定。

公司将依据税法规定扣除应缴纳的个人所得税并代缴。

第三章激励政策第一条考核制度与嘉奖公司将依据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素进行综合考核，并依照考核结果予以适当的嘉奖。

优秀销售人员将享受以下嘉奖：1.月度销售冠军：嘉奖现金2000元；2.季度销售冠军：嘉奖现金5000元；3.年度销售冠军：嘉奖现金1万元，并授予“年度销售之星”荣誉称呼。

第二条培训与发展公司鼓舞销售人员不绝学习和提升本身的销售技能，供应多样化的培训和发展机会。

销售人员可以参加公司内部培训、外部培训和行业会议等学习机会，公司将承当相应的培训费用。

销售人员还有机会参加公司内部晋升计划，通过良好的销售业绩、团队管理本领和专业素养等方面的综合考核，有机会晋升为销售主管或销售经理等职位。

销售部提成管理制度

销售部提成管理制度一、制度背景与目的为了调动销售部门员工的积极性，提高工作效率和销售业绩，本公司特制定了销售部提成管理制度。

本制度的目的是确保对销售人员的贡献给予相应的回报，同时提高销售人员的竞争意识和团队合作精神。

二、适用范围本提成管理制度适用于销售部门全体员工。

三、提成计算方法销售部员工的提成将根据其个人销售业绩以及团队销售业绩进行综合评估。

具体计算方法如下：1. 个人销售业绩提成个人销售业绩提成按照销售额和销售利润来计算。

每位销售人员将获得相应销售额百分比的提成奖励，该提成奖励将从销售利润中支付。

2. 团队销售业绩提成团队销售业绩提成将根据整个销售团队的绩效进行评估，包括销售额和销售增长率等指标。

提成奖励将根据团队绩效情况进行分配，有助于促进团队间的合作与持续改进。

四、提成发放周期与方式提成的发放周期为每个季度末，公司将对各销售人员的业绩进行核算和汇总后发放提成奖励。

提成奖励将通过工资发放方式进行支付，并记录在个人工资明细中。

五、提成奖励管理与考核为了激励销售部门员工，公司将根据员工的个人销售业绩和团队销售业绩对其提成进行评估和管理。

同时，公司还将定期举行销售竞赛和评比活动，对表现优秀的销售员进行额外的奖励和表彰。

六、奖励制度调整为了保证提成管理制度的公正性和适应性，公司保留随时调整提成计算方法和比例的权利。

任何调整都将提前以公司内部通知的方式进行公示，并对员工进行适当的解释和培训。

七、违规处理和申诉机制如果销售部门员工存在违规行为，如虚报销售额、利用不正当手段提升业绩等行为，公司将采取相应的违规处理措施，包括但不限于罚款、扣减提成、解雇等。

另外，公司还设立申诉机制，确保员工对提成计算结果有异议时可以提出申诉，并及时进行处理。

八、附则本制度将于制定后立即生效，并适用于销售部门全体员工。

如有其他相关问题，可向公司人力资源部门咨询。

以上为销售部提成管理制度相关内容，希望能够为销售团队的工作激励和绩效评估提供明确的依据和规范。

销售部的管理及工资提成办法

销售部的管理及工资提成参考方案结合公司目前在开发项目的发展趋势,建立完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神;可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念,真正树立企业品牌、产品品牌,为项目整体营销工作打下坚实的基础;现提交关于销售薪酬提成方案的提议;一、销部销售各类人员的薪金的管理提取办法公司所有销售人员采用基本工资+销售佣金提成+额外奖励.具体办法如下：销售经理薪金=基本工资+完成业绩佣金+额外奖励基本工资=岗位工资+职能工资+效能工资考核制度;岗位工资：与考勤相关联不参与绩效工资考核;职能工资：与专业和发生过程相关联,参与绩效考核;效能工资：与月目标销售额度相关,参与绩效考核;额外奖金：完成销售目标与考勤、职能、效能相关联;销售经理工资考核表完成任务的标准设定月销售额度为5000万元的基准点进行佣金提成的计算办法暂定,根据实际销售调整,系数不变销售业务员的提成办法注：销售员的提成按对应的表格系数执行完成基本任务后超额部分按超额部分对应的比例提成例：某销售员完成380万的销售额所的佣金==基本工资1000元+150万元%+230万元%=25350元扣税1、销售员的基本底薪按1000元/月发放含职位考核工资,销售员连续两个月的销售业绩在150万元以上,公司根据情况可与其签订劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售人员连续两个月没有业绩,则公司停发基本工资,视该员工的能力水平,确定去留;销售业务员的提成办法销售主任组长暂定,根据实际销售调整,系数不变注：1、销售组长的基本底薪按1500元/月发放,根据销售业绩完成的工作量,在连续两个月完成月初制定销售任务的95%以上,公司根据情况可与其签订长期劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售组长连续两个月业绩没有达到月初制定目标的60%时,则公司将在第三个月停发基本工资,终止替其交纳社保;免去该组长的职位,留任为组员,另行选拔;五、考核制度1、适用范围:销售部所有员工2、考核时间:以月度评审,计时以每月首日至末日的时间段进行考核;3、考核内容:"品德、工作能力、工作表现、工作成绩"四方面进行考评;4、考核量化测评标准:附:工作成绩评分表总分值30分★完成工作任务量分值12分概述与总评:1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务12分;2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额11~10 分;3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额9~8 分;4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距7~0 分★工作质量分值10分概述与总评:1、完成工作正确性高,交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需要督导10分;2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很少9~8分;3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要一般的督导7~6 分;4、工作不经心,易犯错误,工作质量勉强可以接受5~0 分★工作效率分值8分概述与总评:1、交付任务能提前完成,速度快而准确8分;2、交付任务能如期完成,速度很快7~6分;3、交付任务须催促方能完成5~4分;4、任务逾期完成,工作速度很慢3~0分;六、考核计发办法:销售管理考核与每月销售佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩,根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金,计算公式为:1、单元分值=每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分七、考核评审成员:1销售部经理、2公司经理八、评审原则:实事求是,严肃、客观;九、评审程序:实行层级考评,一级考评一级;1、每月最后一天,由员工对照考核标准自行打分;2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评;3、部门经理考评后交财务部发放;。

销售公司提成管理制度

第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。

第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。

2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。

第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。

2. 提成发放时间：每月5日前。

第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。

2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。

第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。

2. 部门经理审核并上报人力资源部。

3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。

第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。

2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。

第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。

2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。

第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。

2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。

3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。

第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。

第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施。

第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。

2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。

3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

销售提成管理制度方案

销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共赢，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员。

三、销售提成原则1、公平公正原则：提成计算方法应公平、公正，对所有销售人员一视同仁。

2、业绩导向原则：提成与销售业绩直接挂钩，业绩越高，提成比例越高。

3、可操作性原则：提成制度应简单明了，易于计算和操作。

4、激励性原则：提成制度应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的工作积极性和创造力。

四、销售提成计算方法1、提成基数提成基数为销售人员的实际销售额。

销售额的计算以公司财务部门确认的数据为准。

2、提成比例（1）根据不同的销售业绩区间，设定不同的提成比例，例如：销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额在 100 万元以上，提成比例为 10%。

（2）对于新客户的销售，可在上述基础上适当提高提成比例，以鼓励销售人员开拓新市场。

3、计算示例假设销售人员甲在一个考核周期内的销售额为 80 万元，则其提成计算如下：50 万元 × 5% ＋（80 50）万元 × 8% ＝ 25 万元＋ 24 万元＝ 49 万元五、销售提成发放1、发放时间销售提成按月发放，发放时间为次月的工资发放日。

2、发放条件（1）销售人员完成销售任务，且销售款项已全额收回。

（2）销售人员遵守公司的各项规章制度，无违规行为。

六、销售任务设定1、公司根据市场情况、产品特点和公司发展目标，为每个销售人员设定合理的销售任务。

2、销售任务应具有一定的挑战性，但同时也要考虑到实际的市场环境和销售人员的能力。

七、销售业绩考核1、考核周期销售业绩考核以月为单位进行。

2、考核指标除销售额外，还可以包括新客户开发数量、客户满意度、市场占有率等指标。

3、考核结果应用考核结果将作为销售提成发放、职位晋升、培训发展等的重要依据。

销售人员提成及补助管理制度

销售人员提成及补助管理制度一、背景介绍随着市场竞争的加剧和企业规模的扩大，销售人员在企业中发挥着举足轻重的作用。

为了激励销售人员积极工作，提高销售绩效，本公司特制定了销售人员提成及补助管理制度，以便更好地激发销售人员的积极性和创造力。

二、提成政策1. 提成计算方式（1）销售人员的提成额将根据其个人销售业绩和团队销售业绩来计算。

（2）个人销售业绩：销售人员个人所完成销售金额除以个人业绩目标，再乘以提成系数，得出个人提成金额。

（3）团队销售业绩：销售人员所在团队的总销售金额除以团队业绩目标，再乘以提成系数，得出团队提成金额。

（4）个人提成金额与团队提成金额之和即为销售人员当月的提成金额。

2. 提成系数确定（1）提成系数将根据销售人员的级别和个人业绩等级来确定。

（2）销售人员级别分为初级、中级、高级三个级别，级别越高，提成系数越高。

（3）个人业绩等级分为优秀、良好、合格和待提升四个等级，业绩越好，提成系数越高。

3. 提成发放（1）提成金额将在每月底根据销售人员的个人业绩和团队业绩来计算并发放。

（2）提成金额将以银行转账的方式发放至销售人员指定的工资账户。

（3）提成金额的计算和发放将由财务部门负责，并在销售人员个人账户中做明细记录。

三、补助政策1. 交通补助（1）销售人员将根据实际工作需要，享受相应的交通补助。

（2）交通补助将按照销售人员居住地与工作地之间的距离和通勤方式进行计算。

（3）交通补助将于每月底发放，以现金形式发放至销售人员的工资账户。

2. 通信补助（1）销售人员将享受通信补助，以确保其畅通无阻的与客户沟通。

（2）通信补助将按照销售人员所用的电话、手机、上网费用等进行合理的报销。

3. 工作餐补助（1）销售人员将享受工作餐补助，以满足其在工作时间内的正常用餐需求。

（2）工作餐补助将按照销售人员实际发生的用餐费用进行合理报销。

四、其他事项1. 奖励政策（1）优秀销售人员将享受额外的奖励，奖励形式可包括现金、旅游等。

销售人员工资待遇及提成管理制度方案精选5篇

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。

B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。

C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。

也是他们晋升、降级的依据之一。

3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。

4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。

具体的数目略。

二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

业务员提成规章制度

业务员提成规章制度一、提成计算的基础1. 提成计算的基础应为销售额，销售额不包括增值税、运费等其他费用，按实际成交时间统计。

2. 提成计算的对象为直接参与销售且完成其任务的销售人员，不包括销售协助人员。

3. 提成计算依据销售人员个人完成的业务销售额计算，提成比例如下：销售额=2000元以下，提成比例为3%；销售额=2000-5000元，提成比例为5%；销售额=5000-10000元，提成比例为8%；销售额=10000-20000元，提成比例为10%；销售额=20000元以上，提成比例为12%。

4. 提成计算时，除非有特殊的分配规定，须扣除返货销售额。

5. 每月月底公司会结算销售提成，并在次月发放到员工账户。

二、提成计算的规定1. 销售人员提成应由销售部门主管审核确认，确保销售额和提成金额的准确性与合理性。

2. 销售人员在完成销售后，应及时向销售部门报告销售额及相关信息，以便提成计算。

3. 如有多个销售人员参与同一笔销售业务，提成可按照各自销售额的比例分配。

4. 对于全勤奖、销售冠军奖等其他奖励，在提成计算时可以进行相应的优惠或补贴。

5. 不允许销售人员在销售过程中使用不正当手段谋取提成，一经发现，将取消提成资格并追究责任。

三、提成计算的奖惩机制1. 对于销售成绩突出的销售人员，公司将在年底奖励表现突出的员工，并发放奖金或礼品。

2. 对于销售成绩欠佳或存在失职现象的销售人员，公司将逐步采取一定的处罚措施，包括降低提成比例、停发提成、停职或者开除等。

四、提成计算的变更与调整1. 公司有权根据业务发展的实际情况对提成比例及规则进行调整，但应提前通知所有销售人员，确保变更合理合法，并明确调整后的计算标准。

2. 对于已有合理的提成制度，变更应经过公司内部协商并取得一定比例的销售人员的同意，以确保变更的合理性。

五、其他事项1. 公司有权根据实际情况调整提成规则，但不得违反相关法律法规。

2. 公司将建立完善的提成核算与管理制度，确保提成计算的准确性与公正性。

销售员提成规章制度怎么写

销售员提成规章制度怎么写
《销售员提成规章制度》
一、总则
销售员提成是根据销售业绩来确定的一种奖励制度，是激励销售员积极推动销售工作的重要方式。

二、提成计算
1. 提成计算公式为：提成金额 = 销售金额 ×提成比例
2. 提成比例由公司制定，可以根据销售额的不同进行调整。

三、提成发放
1. 提成发放时间为每月月底。

2. 提成发放方式为银行转账或现金发放。

四、提成细则
1. 销售员一定期限内的销售受到退货或退款的影响，公司有权扣减相应提成金额。

2. 如果销售员与客户发生纠纷导致客户投诉，公司有权对销售员的提成进行扣减。

3. 对于多人合作完成的销售任务，公司将根据各自的贡献度进行提成分配。

五、提成管理
1. 销售员提成的管理由销售部门负责，每月对销售员的提成进行核实与发放。

2. 提成计算和发放过程要严格按照规章制度执行，确保提成的准确性和公正性。

3. 提成计算过程需要有清晰的记录和报表，以便于随时查阅。

六、提成调整
1. 公司有权根据销售情况、市场环境等因素对提成规则进行调整。

2. 提成调整应当提前通知销售员，并在公示栏上进行公示。

七、违规处理
1. 销售员有意或无意地弄虚作假、串通作假等违反规章制度的行为，公司有权取消其提成，并作出相应的处罚。

2. 对于其他违规行为，公司将视情节轻重进行相应的处罚。

以上规章制度旨在规范销售员提成管理，为销售员提供一个公平公正的提成奖励制度，希望能够激励销售员的积极性，提高销售业绩。

销售部提成管理制度(精选8篇)

销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

销售人员薪酬提成管理制度

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

企业销售提成管理规章制度

企业销售提成管理规章制度第一章总则第一条为了激励销售人员积极开展销售工作，提高销售业绩，公司特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

第三条公司销售提成管理的目的是通过提供实物奖励或者货币奖励的方式，激励销售人员积极推动销售，提高销售成绩。

第四条公司鼓励销售人员以诚信为本，以客户需求为导向，以创新为动力，以服务为宗旨，不得采取任何不正当手段进行销售。

第二章提成制度第五条公司销售提成采用多重提成模式，包括基本提成、销售增长提成、团队提成等。

第六条基本提成是指按照销售额或者销售数量的一定比例计算销售人员的提成。

第七条销售增长提成是指在基本提成的基础上，按照销售业绩的增长额度给予销售人员额外的提成奖励。

第八条团队提成是指销售团队在完成固定销售业绩目标的情况下，根据团队合作精神和销售表现，给予整个销售团队一定比例的提成奖励。

第三章提成计算第九条公司销售提成计算以月度为单位，销售人员的提成将在每月底由财务部门计算并核对。

第十条销售人员的提成计算公式为：提成金额=销售额×提成比例。

第十一条销售人员须在销售完成后向销售经理提交销售报表，并在规定的时间内提交相关资料和单据。

第十二条如有销售退货或者客户退款，提成金额将做相应扣减。

第四章提成发放第十三条公司销售提成以货币形式发放，发放时间为每月底或者下月初。

第十四条发放提成前，销售人员需填写提成发放申请，在经理审核通过后方可进行发放。

第十五条销售提成发放将通过银行转账或者现金形式进行，销售人员需确保提供正确的银行账户信息。

第五章提成管理第十六条公司设立销售提成管理委员会，负责制定提成政策、审核提成发放标准、监督提成发放过程。

第十七条销售人员若发现提成计算有误或者提成金额有疑问，可向销售部门进行申诉，销售部门将及时核实并处理。

第十八条销售人员需严格遵守公司销售提成管理规章制度，如有违规行为将受到相应处罚。

第六章附则第十九条本规章制度自颁布之日起生效，如有变动，须由公司管理层进行修订并公示。

销售提成及费用管理制度方案

销售提成及费用管理制度方案一、背景在企业的销售业务中，销售提成和费用管理是关键的环节。

合理的销售提成政策能够激发销售人员的积极性，达到更好的销售业绩；而费用管理制度的建立和执行能够有效控制企业的运营成本，确保企业的盈利能力。

二、销售提成制度1. 提成计算方法：•销售人员的提成金额按照销售额的一定比例来计算，比如：销售额在一定范围内的提成比例为X%，销售额超过该范围的提成比例为Y%。

•提成计算周期为每月结算一次，确保销售人员能够及时收到提成报酬。

2. 提成政策的透明性：•提成政策应当明确公开，销售人员应清楚自己的提成计算方式。

•提成政策的执行应当公正，避免出现任何不公平的情况。

3. 激励机制：•设立销售业绩奖励，对业绩突出的销售人员给予额外奖励，激励其继续努力提高销售业绩。

•定期评估销售人员的表现，建立成绩排名，对排名靠前的销售人员给予相应奖励。

三、费用管理制度1. 费用预算：•每个部门都应当制订详细的费用预算，明确支出项目和金额，确保部门费用不超支。

•费用预算应当根据实际情况动态调整，避免因为费用不足造成业务活动受阻。

2. 费用审批制度：•设立费用审批流程，明确费用审批的权限和程序，确保费用支出符合规定。

•大额费用支出需要经过管理层批准，避免因为费用过度支出造成企业财务负担。

3. 费用核算和分析：•对每笔费用支出进行详细核算和分析，确保费用支出合理有效。

•定期对费用支出情况进行总结和分析，发现问题及时解决，优化费用管理。

四、总结销售提成和费用管理是企业销售业务中不可或缺的重要环节，合理的提成政策和费用管理制度能够促进销售业绩的提高，确保企业稳健运营。

企业应当根据实际情况不断完善和调整销售提成和费用管理制度，以适应市场的变化，不断提高企业的竞争力。

提成管理制度方案

提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。

效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。

例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。