《社会化媒体营销方案》
社会化媒体营销方案ppt(28张)
泛网
论 由微博意见领袖（微博红人）推广微博内容信息及微博活动
社会化媒体营销方案(PPT28页)
12
基础设施形象影响微博主体运维 基建
外围意见领袖 意领
社会化媒体营销方案(PPT28页)
总体推广策略——微博运营规划
解读：内容架构 ① 买家用户受到刺激消费后，进入售
后体验阶段，可软性植入，除却强 化品牌形象外，还能因口碑传播刺 激更多新用户消费。 ② 相互引导导入好友，使得用户能够 产生一个良好的循环系统，互惠互 利。
社会化媒体营销方案(PPT28页)
推广策略——微信用户体验精细化
什么是好的用户体验?这是每个人都在寻找的问题，每个人也有自己不同 的答案。 精细、简单才是最好的用户体验，让用户的使用不需要学习， 需求得到精准服务。
微博引导：通过微博引导用户关注官方微信，形成二次营销。 展现形式:日常内容推送放置二维码，首页banner展示
社会化媒体营销方案(PPT28页)
社会化媒体营销方案(PPT28页)
推广策略——微信技术开发
通过技术开发实现更多功能，用户体验加深
刮刮卡刮奖活动
大转盘抽奖
微网站制作
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2、常规内容的信息推送 客户需要什么？我们能给什么？怎么样有吸引顾客的内容？ 参考内容：内容可以是明星资讯、演唱会预告、抢票活动等
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推广策略——任贤齐演唱会
线下推广
推广途径：通过任贤齐演唱会海报、易拉宝、票务信息、 短信等形式植入微博、微信二维码信息，工作人员引导 增加关注帐号转化率。
社会化媒体营销方案(PPT28页)
针对终端
社会化营销策划方案
社会化营销策划方案一、策划背景及目标：随着互联网和社交媒体的迅猛发展，越来越多的用户通过社交媒体与品牌进行互动和沟通。
针对某品牌的社会化营销活动的策划，旨在提高品牌的知名度和认可度，扩大用户群体，并最终提高销售额。
二、目标市场分析：通过市场调研和分析，我们确定目标市场为大型城市年轻人群体，年龄在18-35岁之间。
他们热衷于使用社交媒体，并具有较高的消费能力。
通过社会化营销，我们希望能够吸引他们的关注，提高品牌在他们中的影响力。
三、策略与计划：1. 确定品牌定位：在社交媒体中全面展示品牌的特色和独特之处，让用户更容易理解和认可品牌。
2. 制定社交媒体策略：确定在社交媒体平台上的品牌形象和风格，并制定相应的内容发布计划。
3. 激励用户生成和分享内容：通过用户参与和分享，扩大品牌影响力。
可以设立优惠折扣、限时活动等方式，鼓励用户参与品牌活动并分享到自己的社交媒体上。
4. 与社交媒体意见领袖合作：合作与目标市场相符的影响力较大的社交媒体意见领袖，增加品牌曝光度和认可度。
5. 数据分析与优化：通过数据分析和用户反馈，不断优化社会化营销活动，提高营销效果。
四、执行计划：1. 策划并设计品牌形象和风格：制定品牌形象和风格，并设计品牌标识、海报、宣传册等相关宣传物料。
2. 建立社交媒体账号并搭建平台：选择适合目标市场的社交媒体平台，建立品牌相关账号，精心设计和管理账号资料和内容。
3. 制定内容发布计划和策略：结合品牌定位和目标市场喜好，制定内容发布计划和策略，确保每一次内容发布都能吸引目标用户的关注。
4. 激励用户生成和分享内容：设立优惠折扣和限时活动，在品牌活动中引入用户生成和分享的环节，激励用户参与和分享活动内容。
5. 与社交媒体意见领袖合作：寻找与目标市场匹配的社交媒体意见领袖，与其合作推广品牌，增加品牌的曝光度和认可度。
6. 数据分析与优化：通过社交媒体平台提供的数据分析工具，对营销活动的效果进行实时监测和分析，找出问题和优化策略。
《社会化媒体营销方案》
百雀羚——母亲节社会化媒体营销方案小组成员：吴柔柔陈情情蔡文清蒋皓品牌背景介绍“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，创立于1931年。
百雀羚2008年曾获“中国驰名商标”称号，此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
百雀羚是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商,主打温和不刺激。
2015年11月，百雀羚在双十一成为美妆类销售的第一名，也是天猫首个超过亿元销售的品牌。
百雀羚拥有适合从18到40周岁以上各个年龄阶段可以使用的产品，为疲惫的肌肤输入新鲜能量，恢复肌肤活力；能有效的解决肌肤松弛、细纹等皮肤问题，产品质地水润柔滑，细腻滋润，使用时能紧密的贴合肌肤，不厚重且清爽。
面对即将到来的母亲节，我们将利用社会化媒体——微信、微博、论坛对其产品进行营销，以达到扩大其销售范围、销售数量，提高知名度的目的；除此之外，我们将“母亲”这一主题放在首位，立志于服务女性，造福各位母亲，让她们的肌肤重返年轻。
营销方案一、目标受众18到50岁女性二、营销目的针对即将到来的母亲节制定营销方案，树立优质口碑，打造优质品牌形象，促进产品的销量、范围。
将“母亲”这一主题放在首位，立志于服务女性，造福各位母亲，让她们的肌肤重返年轻。
三、推广时间2017.5.1--2017.5.15四、营销工具：微信的社会化媒体营销一、微信的背景微信一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，支持跨通信运营商、跨操作系统平台，通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字；同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务插件。
截止到2016年第二季度，微信已经覆盖中国94%以上的智能手机，月活跃用户达到8.06亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。
社会化媒体营销策划方案范文
社会化媒体营销策划方案范文第一部分：背景分析社会化媒体已经成为现代营销策略中不可或缺的一部分。
社交媒体平台用户的数量以及他们在平台上的活跃度都在不断增加。
而且，社交媒体媒体已经成为人们获取信息、分享观点和互动的主要渠道。
因此，对于企业来说，社会化媒体营销已经变得至关重要。
然而，社会化媒体并不像传统媒体那样容易掌控和管理。
信息在社交媒体上以极快的速度传播，用户对信息的态度和反馈也会直接影响企业的形象和声誉。
因此，有必要制定一个有效的社会化媒体营销策划方案，以保证企业在社交媒体上获得良好的效果。
第二部分：目标设定1. 增加品牌知名度：通过社会化媒体平台传播企业品牌形象，提高品牌的知名度和认知度。
2. 提高用户参与度：通过社交媒体的互动功能，吸引用户参与并积极互动，增加用户对企业的关注度。
3. 增加销售额：通过社会化媒体平台推广企业产品和促销活动，提高销售额和ROI（投资回报率）。
第三部分：目标受众分析在制定社会化媒体营销策划方案之前，我们需要对目标受众进行深入的分析。
通过了解受众的特点和偏好，我们可以更好地制定相关的内容和战略。
1. 年龄和性别：主要目标受众是年龄在18-35岁之间的男女用户。
2. 兴趣和爱好：主要关注电子商务、时尚、美容、旅行和健康等方面的内容。
3. 地理位置：主要关注城市和发达地区的用户。
第四部分：社会化媒体平台选择根据目标受众的特点和偏好，我们可以选择以下常用的社交媒体平台进行推广：1. 微信：作为中国最大的社交媒体平台之一，微信拥有庞大的用户基础和精准的投放广告功能。
2. 微博：微博是中国最受欢迎的微型博客平台之一，用户可以通过发布文字、图片和视频等内容来与其他用户进行互动。
3. 抖音：抖音是一款视频分享平台，用户可以通过拍摄、剪辑和分享短视频来展示自己的生活和才艺。
4. 脸书：作为全球最大的社交媒体平台之一，脸书拥有庞大的用户群体和精准的广告投放功能。
第五部分：内容策略在制定内容策略时，我们需要将目标受众的需求和媒体平台的特点结合起来，制定有针对性的内容。
社会媒体营销规划
社会媒体营销规划随着社交媒体的广泛应用和普及，它已成为营销领域中一种重要的推广方式。
然而，要在社交媒体上实施有效的营销策略并取得成功，需要一个明确的规划。
本文将介绍一个社会媒体营销规划的范例，以帮助企业或个人在社交媒体平台上获得更好的品牌曝光和市场影响力。
一、目标设定社交媒体营销的第一步是明确目标。
明确的目标有助于指导整个营销过程，并提供度量营销效果的标准。
下面是一些可以设置的目标示例：1. 增加品牌知名度和曝光率。
2. 提高社交媒体平台上的粉丝数量和忠诚度。
3. 增加社交媒体平台上的用户互动和参与度。
4. 增加网站流量和转化率。
二、目标受众分析在社交媒体上，了解目标受众的特点和兴趣是非常重要的。
通过确定目标受众，可以更好地制定内容和策略，从而吸引他们的关注和参与。
下面是目标受众分析的一些关键要素：1. 年龄段、性别和地理位置等基本人口统计信息。
2. 兴趣、爱好和消费习惯等行为特征。
3. 使用的社交媒体平台和活跃度。
三、内容策略社交媒体上的内容是吸引和留住受众的关键。
有效的内容策略需要考虑以下几个方面：1. 类型：根据目标受众的兴趣和需求，选择适合的内容类型，如文章、图片、视频等。
2. 频率：确保在社交媒体平台上定期发布新内容，以保持用户的兴趣和互动。
3. 价值：内容应具有一定的独特性和有价值的信息，能够吸引受众并激发他们的参与愿望。
4. 品牌一致性：在所有发布的内容中保持品牌形象的一致性，以增强品牌认知度。
四、平台选择根据目标受众的特点和兴趣，选择适合的社交媒体平台非常重要。
以下是一些常用的社交媒体平台及其特点：1. Facebook：全球最大的社交媒体平台，用户广泛，涵盖了各种受众群体。
2. Instagram：适合以图片和视频为主要内容的品牌，年轻人和时尚行业用户居多。
3. LinkedIn：专注于职业发展和商业交流，适合B2B领域的品牌。
4. Twitter：提供即时消息传播和话题讨论的平台，适合新闻、事件和公共话题。
电信年度社会化媒体营销方案
数据统计与分析
通过统计和分析社交媒体平台上的粉丝数量、互 动率、转化率等数据，评估营销活动的效果。
问卷调查与反馈
通过向参与者发送问卷调查，收集他们对营销活 动的评价和反馈，以便了解活动的优缺点。
3
对比测试
通过对比不同营销策略和活动的效果，找出最有 效的营销方式，为未来的营销活动提供参考。
项目成果总结与分享
根据营销效果评估和项目成果总结，调整和优化营销策略，提高未 来营销活动的效果。
技术手段升级
积极跟进社交媒体平台的技术升级和变化，运用新技术和新手段提 高营销活动的互动性和吸引力。
团队协作与沟通优化
加强团队成员之间的协作和沟通，提高工作效率，确保营销活动的顺 利进行。
THANKS
感谢观看
价值。
创意形式多样化
运用图文、短视频、直播等多 种形式，丰富内容创意的展现
方式。
传播策略制定
明确目标受众
精准定位目标受众群体，制定 有针对性的传播策略。
选择合适渠道
根据目标受众特征，选择适合 的社交媒体平台进行传播。
制定传播节奏
合理规划传播时间节点和频率 ，确保信息持续、有效地触达 目标受众。
效果评估与调整
01
粉丝增长与互动提升
总结营销活动中粉丝数量增长和互动率提升的情况，分析原因并分享成
功经验。
02
业务转化与收益增长
总结营销活动对业务转化和收益增长的贡献，评估营销活动的商业价值
。
03
品牌知名度与美誉度提升
总结营销活动对品牌知名度和美誉度的影响，分析原因并分享成Байду номын сангаас经验
。
经验教训与改进措施
营销策略调整
社会化媒体营销策划
珍视明滴眼液面向大学生群体的社会化媒体营销策划珍视明滴眼液是珍视明药业推出的一款主打产品。
其主要成分是珍珠层粉、天然冰片、硼砂、硼酸，主要功能为缓解长期面对电脑、手机屏幕等引起的眼疲劳、酸痛等症状，全面营养眼部视神经，促进眼组织修复，改善眼部微循环。
珍视明滴眼液的效果在消费者中已形成较好口碑。
结合自身需求情况，我认为珍视明滴眼液在大学生中有较大的市场。
对环境进行分析，发现核心机遇1.1外部环境分析大学生普遍存在用眼过度的现象，眼睛长时间处于电子屏幕强光照射和辐射下，睡眠时间较短，眼睛得不到有效恢复。
于是容易出现干涩、刺痛、眼白部分出现红血丝等不适症状，还可能导致视力下降、近视加深。
正如前文提到，珍视明滴眼液的主要功能恰好能够缓解这些不适症状。
因而我认为珍视明滴眼液在大学生群体中有巨大的市场。
但由于如今大学生不太重视眼睛健康，眼药水行业未注意到大学生这个利基市场，营销力度不够等原因，眼药水在大学生中的市场尚未被完全开发。
随着科技的发展和社会进步，人们越来越重视健康问题，视力是人类能够正常生活的基础，也越来越受到重视。
因而我认为，只要唤起大学生对眼睛健康的重视，大学生会自然地产生对滴眼液的需求。
在目前眼药水市场上，珍视明滴眼液的主要竞争对手有：博士伦旗下的润洁、润舒，曼秀雷敦旗下的乐敦、乐敦清、乐敦莹、新乐敦，仁和旗下的闪亮，香港养春堂旗下的天山视清滴眼露。
除了这几款知名企业生产的眼药水，珍视明滴眼液还面临着其他不知名药业生产的低价位眼药水的竞争。
1.2内部环境分析珍视明药业已专门为珍视明滴眼液打造一系列广告。
珍视明邀请了TWINS、韩庚、汪涵，郭敬明、小时代剧组成为珍视明滴眼液的代言人。
这些明星都是广为大学生群体所知的，甚至为某些大学生疯狂追随的人气偶像。
所以珍视明滴眼液要做社会化媒体营销，既成广告已经是一份很好的资源。
珍视明广告一直在强化“开屏护眼珍视明”这一产品价值，而且这样的价值传递已显现出成效。
Lancome社会化媒体营销方案
传播策略
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受众
品牌粉丝
E-Influencer
品牌消费者
受众
作业
私有 信息
广告
小组 讨论
活动
品牌 促进
销售 促进
• 圈立核心消费者，通过其主 动网络行为将兰蔻口碑进行 传递和扩散
• 合作KI本身可选取多领域达 人，以跨界营销思路将兰蔻 口碑更广泛散布
内容策略
•通过个人经验和创 造性展示产品和整 个品牌体验（包括 购买体验）
“法国奢宠”之旅
线下活动 -甄选符合奢宠精神的网友，参加线下活动 - 寻找奢宠达人，发展KOL
品牌论坛活动
颁发大奖息 -“法国奢宠”之旅双人行
上传报告 -晒出奢宠体验的照片
媒体论坛活动
招募体验 -针对Tresor Midnite
Rose这款香水的照片， 想象它的个性
发放小样 -根据调查甄选一些具有创意个性的网
Sep. 秋季拒绝干燥——小黑瓶
求攻略，抢救槽糕肌肤
女生时不时会遇到上妆难、不服帖的窘况，论坛上求助推荐各 种护肤方法和产品，来抢救糟糕的肌肤状况
Oct. 长假大晒体验——小黑瓶、珍爱香水
[晒物狂]驾到，长假购物清单
针对10月的季节性，以网友身份晒使用的感受来推荐产品。罗 列各种身体乳液、乳霜、精华、香水等产品，露出产品
Analysis of IWOM
现状： 产品晒败，产品试用，真人秀类的内容往往会引起较好口碑传递 分析： 网友厌倦了说教式的信息告知，倾向于真实的口碑晒败并与之互动，真人效果，真实图片更能促使口碑生成
• Brief recap • Analysis of RB and L^ IWOM
社会化媒体营销策划思路
社会化媒体营销策划思路
1.确定目标受众：在制定营销策略之前，需要明确目标受众，了解他们的兴趣、需求和行为特点，以便为他们提供精准的信息和内容。
2.制定营销策略：根据目标受众的特点和需求，制定相应的营销策略，包括目标定位、内容创作、渠道选择等。
3.创作优质内容：根据目标受众的需求和兴趣，创作有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和分享。
4.选择合适的社交媒体平台：选择适合自己品牌的社交媒体平台，如微信、微博、抖音、知乎等，根据不同平台的特点和用户群体，制定不同的营销策略。
5.建立品牌联盟：与其他品牌、博主、KOL等建立品牌联盟，共同推广品牌，提高品牌知名度和曝光率。
6.制定推广计划：根据营销策略和目标受众的特点，制定具体的推广计划，包括广告投放、社交媒体活动参与等。
7.监测和分析数据：通过监测和分析数据，了解营销活动的效果和用户反馈，及时调整策略和内容，提高营销效果。
8.持续优化和改进：根据监测和分析结果，不断优化营销策略和内容，提高营销效果和用户满意度。
总之，社会化媒体营销需要结合目标受众的特点和需求，制定具体的
营销策略和计划，创作优质的内容并选择合适的社交媒体平台进行推广。
同时需要持续监测和分析数据，不断优化和改进营销策略和内容，提高营销效果和用户满意度。
西门子欧司朗社会化媒体营销全年方案
根据优化策略的需要，调整营销预算，合理分配资源，以确保营销活动的有效实施。同时，要确保预 算的合理性和透明性，避免浪费和不合理的支出。
06
项目总结与展望
ห้องสมุดไป่ตู้
项目成果总结
提高了品牌知名度和 曝光率
增强了与目标受众的 互动和沟通
提升了客户参与度和 忠诚度
实现了销售增长和市 场份额提升
建立了社会化媒体营 销的团队和能力
目的
通过社会化媒体营销，与目标受众建立更紧密的联系，提高品牌知名度、促进 销售并提升市场竞争力。
项目目标定义
增强品牌曝光度和认知度
通过社会化媒体平台，提高品牌在目标受众 中的知名度和认知度。
增加销售和市场份额
通过线上营销活动，吸引潜在客户并促进购 买决策，增加销售和市场份额。
提升品牌形象和口碑
通过与消费者的互动和传播，塑造积极的品 牌形象，提高口碑。
。
投资回报率
计算营销活动的投资回报率，以 评估营销活动的投入产出比，为
未来的营销决策提供参考。
市场反馈
分析市场对营销活动的反馈，包 括竞争对手的反应、行业趋势等 指标，以评估营销活动的市场影
响力和可持续性。
优化策略与调整预算
优化策略
根据数据分析和营销效果评估的结果，优化营销策略，包括调整宣传渠道、改变宣传内容、加强客户 关系管理等。
目标受众群体需求分析
深入了解需求
通过市场调研、用户访谈等方式，深入了解目标受众群体的 需求和痛点，为后续的营销策略制定提供依据。
分析需求趋势
根据市场趋势、竞争态势等因素，分析目标受众群体的需求 变化趋势，为后续的营销策略调整提供依据。
目标受众群体社交媒体使用习惯分析
社会化媒体营销方案
博客 新浪
IM QQ、旺旺、 Hi、RTX
where
微博
本站
SNS
百科
视频
When？ 什么时候做
渠道：广播轰炸式
窄播定向式
方式：单次传播
互动传播
效果：针对人旳营销
针对社群旳营销；
What 做什么
社会化媒体营销
1、日常内容
拟人化（贴近生活，及时有效、八卦娱乐）
社会化媒体营销旳特点
1、社会化媒体营销简介 2、社会化媒体营销范围 3、社会化媒体营销方式
who谁来做
乐于助人、开心网、 豆瓣网
SNS
优酷，土豆
新浪微博， 腾讯微博
微博
视频 分享
flickr
图片 分享
社会化2、营销内容
想象力+活动+利益（富有创意+）
形式：
• 高层讲话（体现观点）
• 企业新闻（对外宣传）
• 主要产品（顾客体验）
微博矩阵
• 员工动态（工作气氛）
• 礼节问候（零距离）
内容：
• 客户评价与征询
• 适合企业“气味”旳内容
• 业界观察+评论（李开复）
• 主要社会事件
• 娱乐内容？
What 做什么
活动营销
• 创意 • 利益 • 翻译过程
案例： 早安天使——呈现企业形象 Mr阿里取昵称——传递企业信息 优衣库排队——销售企业新品
SMM误区
•
只使用微博一种平台（大与小）
•
微博只公布活动和话题（长与短）
•
缺乏管理和规划（多与少）
营销作用 • 建立行业旳话语权 • 让顾客进入你旳网站 • 树立品牌和口碑
社会化媒体营销策划方案
社会化媒体营销策划方案一、背景分析随着互联网技术的快速发展和普及，社会化媒体已经成为人们获取信息、交流沟通的主要平台之一。
社会化媒体平台具有用户多、传播速度快、互动性强等优势，成为企业推广产品和品牌的有效工具。
本文将以某服装品牌为例，制定一份社会化媒体营销策划方案。
二、目标设定1. 品牌宣传：提升品牌知名度和美誉度，增强品牌形象。
2. 产品推广：推广特定产品，增加销售量。
3. 用户互动：与用户建立互动关系，增强用户黏性。
4. 反馈收集：收集用户对产品和服务的反馈意见，改进产品和服务质量。
三、目标受众1. 目标消费者：20-35岁的年轻人，注重时尚和个性。
2. 潜在消费者：在社交媒体平台活跃度较高的用户群体。
四、策略和计划1. 确定社交媒体平台：根据目标受众的特征和平台的特点选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
2. 网络营销团队建设：建立专业的网络营销团队，负责策划和执行社会化媒体推广活动。
3. 品牌宣传策略：a. 创造有趣的内容：制作有趣、有创意的视频、图片等内容，吸引用户的注意力。
b. 行业专家合作：与时尚媒体、流行博主等行业专家合作，进行产品推介和品牌宣传。
c. 活动策划：组织线上线下的有奖互动活动，吸引用户参与。
d. 社交媒体广告：投放社交媒体广告，提升品牌知名度。
4. 产品推广策略：a. 产品展示：通过视频、图片等方式展示产品的特点和使用场景。
b. 用户评价分享：鼓励用户分享产品使用感受和评价，增加信任度和购买欲望。
c. 促销活动：开展限时促销活动，提供优惠券、打折等促销手段，增加购买冲动。
d. KOL合作：与有影响力的KOL合作，推广产品。
5. 用户互动策略：a. 问答互动：组织问答活动，解答用户疑问，增加用户粘性。
b. 用户UGC分享：鼓励用户分享与产品相关的用户生成内容（UGC），如穿搭搭配、产品实际使用情况等。
c. 社群活动：组织线下社群活动，增进用户之间的互动。
6. 反馈收集策略：a. 用户调研：定期进行用户满意度调研，收集用户对产品和服务的反馈意见。
社会化媒体营销方案教育类产品
第五部分，网络营销执行方略
整体方向概述：
1，多媒体选择组合，360度全天候无缝传播覆盖；
2，传播媒体使用频率旳组织和控制；
3，O2O模式下旳组合，线上展示引流，线下体验消费
4，事件营销、话题炒作和产品促销活动筹划组合
5，有序有组织旳推送
详细执行方略
整个月分为三个周期，十天为一种阶段：
第一阶段：区域性全网360度无缝覆盖，选择网络使用高峰期推送信息，专业正规式企业宣传+人性化口碑软文完美组合，让
群众对珠江教育机构有一种完整旳认识，产生消费动机；
第七部分：项目推进，监测反馈与舆情分析
在11月17日左右，对前期半个月旳工作做一种舆情检测与分析。
深刻反省前期工作旳短板和长处，从而对后期工作进行合适旳调整，使得传播效果到达最大。
如下图片为实例展示：。
某葡萄酒运营商社会化媒体营销方案
互动性强、传播迅速、目标精准 、效果可衡量。
社会化媒体营销在葡萄酒行业的重要性
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品牌塑造
通过社会化媒体塑造品牌 形象，传递葡萄酒文化与 价值。
市场拓展
利用社会化媒体平台触达 更多潜在消费者，扩大市 场份额。
客户关系维护
通过社会化媒体与消费者 互动，提升客户忠诚度和 满意度。
葡萄酒运营商的社会化媒体营销目标
营销ROI计算
竞品对比分析
通过计算营销投入与产出的比率，衡量社 交媒体营销的经济效益。
将自身品牌与竞品在社交媒体上的表现进 行对HANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
设定营销目标
制定量化指标，如粉 丝增长数、互动量、 转化率等。
规划内容策略
根据目标受众需求， 规划出有吸引力的内 容，如葡萄酒品种介 绍、搭配建议、品鉴 技巧等。
明确预算与资源
合理规划营销预算， 明确所需人力、物力 等资源。
内容制作与发布
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内容类型
结合葡萄酒特点，制作图文、 短视频、直播等多种形式的内
销量增长
通过吸引更多潜在客户和提高购买转化率， 实现葡萄酒销量的增长。
市场占有率扩大
在竞争激烈的市场中，通过有效的社交媒体 营销，增加市场份额，提升竞争力。
效果评估方法
关键指标监测
数据分析
定期关注品牌知名度、销量、客户满意度 等关键指标的数值变化，以评估营销效果 。
运用数据分析工具，对社交媒体平台上的 用户行为、互动数据等进行深入分析，以 更准确地评估营销效果。
根据数据分析与效果评估结果，对营销计划进行及时调整 ，如调整内容策略、增加互动环节、更换推广平台等，以 提高营销效果。
春节社会化媒体营销方案
春节社会化媒体营销方案春节是中国传统的重要节日之一，也是中国人最重视的节日之一。
春节期间，人们有长假，可以与家人团聚，享受丰盛的饭菜和礼物。
这个时期也是商家开展营销活动的黄金时期，社会化媒体营销方案可以促进品牌曝光和销售增长。
下面是一份春节社会化媒体营销方案，旨在帮助企业完善营销策略，提高春节期间的销售业绩。
一、市场调研与目标定位在制定营销方案之前，企业应该进行市场调研，了解春节期间消费者的购物习惯和偏好。
通过数据分析和调查问卷，企业可以了解消费者在春节期间的需求，从而确定目标定位和推广策略。
二、社会化媒体渠道选择社会化媒体已经成为推广产品和服务的重要渠道之一，企业可以选择适合春节推广的社会化媒体渠道，如微信、微博、抖音和小红书等。
根据目标定位和产品属性，选择合适的渠道和策略进行推广。
三、内容营销策略1. 制定春节主题活动，如拍摄春节微电影、举办春节传统文化知识竞赛等，吸引用户参与和分享。
2. 制作优质原创内容，如春节美食制作教程、家庭团聚故事、新年祝福视频等。
通过愉快有趣的内容创作，吸引用户关注和参与互动。
3. 组织春节创意互动活动，如发起红包雨、春节猜谜、春节祝福留言等，提高用户粘性和参与度。
4. 与明星或大V合作，制作合作视频或转发明星的春节祝福，借助明星的影响力提升品牌曝光度和认可度。
四、社群营销策略社群营销是指通过建立粉丝群、微信群等社群形式，与用户进行互动和交流。
在春节期间，可以使用社群营销策略增加用户互动和提高用户忠诚度。
1. 建立微信群或微信朋友圈，定期发布春节相关活动和内容，与潜在用户互动。
2. 在社交平台组建品牌粉丝群，定期分享品牌最新动态和特价活动，在群内开展互动话题，增加用户参与度和忠诚度。
3. 利用社交平台的直播功能，组织春节直播活动，如厨师技巧展示、新年盛宴现场直播等，吸引用户观看和参与。
五、KOL合作策略KOL（Key Opinion Leader）是社交媒体上活跃的有影响力的人物，与他们合作可以提高品牌曝光度和影响力。
小米2S-社会化媒体营销方案
微博
微信
小米社区
线下二维码
官方微博发布活动， 红人大号转发传播， 网友微博互动参与
建立ASD微信公众账 号体系，为将来的微 信营销奠定基础
充分万挖掘和带动小 充分利用爱施德线下
米社区中现有的粉丝， 渠道的优势，在全国
引领他们参与活动
各门店普及二维码
信息扩散
深度沟通
话题引导
消费者全方位互动参与
导入微信
巧妙引导
对比线下购买相对于线上的便 捷之处，引导消费者线下购买
引导消费者通过线下渠道购买小米手机
Part 2：营销策略
传播策略：创意+KOL+精准营销
社会化传播公式
（Social Growth Rate）
X × Y × Z﹦SGR
有%多少的访 问者真的分享 给了他的朋友
每一位访问者 都分享给了多 少个朋友
微博墙的形式会有一定硬件要求，微信的形式非常灵活，简单易行，飞扬广告可以提供微信活动支持
附：检测及效果评估
附1：社会化媒体洞察
社会化媒体已经成为一种颠覆性力量
中国社会化媒体格局图
附2：社会化媒体洞察
社会化媒体的出现颠覆了传统的信息传递方式
附3：Social Media营销执行流程
附4：Social Media 5K 操作流程
奖品设置：
每日之星： 小米手2A手机 每天1部 总计7部 最美/帅米粉：小米手2S手机 男女各1部 总计2部 微博参与用户：小米2手机彩壳7只，米分节门票7张 微信参与用户：小米2手机彩壳7只，米分节门票7张
Part 3：营销创意——Idea A: 最美米粉/最帅米粉 征集活动
话题炒作：
Topic 1：参赛选手为了获奖而给自己拉票 Topic 2：不同选手的粉丝相互对抗 Topic 3：某选秀节目参赛选手参加最美/帅米粉活动 Topic 4：武大校花成为每日之星 Topic 5：某潜力明星参加最美/米粉活动 Topic 6：讨论小米2S/A应该去哪里买
社会化媒体互动营销方案
社会化媒体互动营销方案西安交通大学紫荆队秦勇、景琬晴、颜廷昱、刘畅、刘钊钧目录1 项目概述 (1)1.1项目背景 (1)1.2推广目的 (1)1.3营销理念 (1)1.4营销产品 (1)2市场分析 (1)2.1 网民的快速增长 (1)2.2 互联网信息的变迁 (2)2.3 后PC时代来临 (3)2.4 移动化趋势 (4)2.5 可行性分析 (4)2.6消费者心理分析 (5)2.7社会化媒体分析 (5)2.8平台分析 (5)2.8.1 微博 (6)2.8.2 腾讯QQ空间 (6)2.9华为现状分析 (7)2.9.1 简述 (7)2.9.2 存在的问题 (7)2.9.3 营销产品 (7)2.9.4 营销SWOT分析 (7)3营销策略 (8)3.1 加强宣传 (8)3.1.2 利用网络社区进行发展和宣传 (9)3.1.3 构建属于自己的云平台 (9)3.2 网络完善售后服务 (9)3.3 向中小企业和个人用户推进 (9)3.4 社交化媒体互动营销创新点 (9)4 具体实施 (10)4.1 建立团队 (10)4.2 关于团队工作 (10)4.3 建立网络宣传据点 (10)4.4 开始大规模宣传 (10)4.5 完善品牌效应 (11)5关于微博平台宣传剖析 (11)5.1 条条大路通微博 (11)5.2 微博传播的传统与创新 (12)5.3 微博宣传具体实施 (13)5.4 微博团体的官方宣传 (13)5.4.1 注册官方微博进行宣传 (13)5.4.2 成立相应的微群 (14)5.4.3 创立相应的微刊 (14)5.5 微博团体的大学生宣传 (14)5.5.1 关于工作概述 (14)5.5.2 关于成员认同感 (14)5.5.3 关于发布频率 (14)5.5.4 关于信息发布技巧 (15)5.5.5关于发布趣味性 (15)5.5.6 关于发布创新性 (15)5.5.7 关于吸引用户 (15)6 附件 (16)1 项目概述1.1项目背景截止到2011年底，华为的产品和服务遍及140多个国家，服务于全球1/3的人口，在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立20个研发中心。
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百雀羚
——母亲节社会化媒体营销方案
小组成员：吴柔柔陈情情
蔡文清蒋皓
品牌背景介绍
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，创立于1931年。
百雀羚2008年曾获“中国驰名商标”称号，此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
百雀羚是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商,主打温和不刺激。
2015年11月，百雀羚在双十一成为美妆类销售的第一名，也是天猫首个超过亿元销售的品牌。
百雀羚拥有适合从18到40周岁以上各个年龄阶段可以使用的产品，为疲惫的肌肤输入新鲜能量，恢复肌肤活力；能有效的解决肌肤松弛、细纹等皮肤问题，产品质地水润柔滑，细腻滋润，使用时能紧密的贴合肌肤，不厚重且清爽。
面对即将到来的母亲节，我们将利用社会化媒体——微信、微博、论坛对其产品进行营销，以达到扩大其销售范围、销售数量，提高知名度的目的；除此之外，我们将“母亲”这一主题放在首位，立志于服务女性，造福各位母亲，让她们的肌肤重返年轻。
营销方案
一、目标受众
18到50岁女性
二、营销目的
针对即将到来的母亲节制定营销方案，树立优质口碑，打造优质品牌形象，促进产品的销量、范围。
将“母亲”这一主题放在首位，立志于服务女性，造福各位母亲，让她们的肌肤重返年轻。
三、推广时间
2017.5.1--2017.5.15
四、营销工具：
微信的社会化媒体营销
一、微信的背景
微信一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，支持跨通信运营商、跨操作系统平台，通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字；同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务插件。
截止到2016年第二季度，微信已经覆盖中国94%以上的智能手机，月活跃用户达到8.06亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。
此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个。
二、微信的功能
1.支持发送语音短信、视频、图片（包括表情）和文字
2.支持多人群聊（最高40人，100人和200人的群聊正在内测）
3.通过查找微信号、摇一摇、查看手机通讯录、漂流瓶等方式添加好友
4.实时对讲功能，实时语音或在线视频聊天
5.支持微信支付，可通过二维码扫描进行支付、转账等行为
6.小程序（目前尚在开发），通过添加小程序，在不影响程序使用的前提下减轻手机内存的压力，如：美团外卖、滴滴公交查询等
7.微信公众号，可以通过公众号推送各类文章，文章中可以插入图品、视频、链接等
三、可行性分析
1.用户群体广
微信的使用对象涵括了各个年龄阶段的用户，世界上有200多个国家的人使用，中国用户超过五亿。
2.曝光度强
相对于其他营销，微信不依靠粉丝数来提高品牌的曝光度而是促成以效果为导向
的营销目标。
我们此次营销的百雀羚面膜的定位主要是在25-50岁的女性，我们的目标就是让这群已成人母的女性在用完面膜后能感受皮肤到回到以前的稚嫩时期。
3.微信支付的便捷性
现在的很多中年人，尤其女性并不精通支付宝而使用微信支付的频率却很高，这样我们就可以开办一家微店，直接将商品放在微店上售卖，可以通过微信支付而不是支付宝支付就可以实现购买宝贝。
4.公众号传播力度大、内容发布详细、易转发
相对于朋友圈的局限性，公众号的文章可以同时发布图片、文字、视频、FLASH、超链接等多种形式，可以详尽地描述营销产品的特点，让客户更加准确地了解我们的产品，对我们做到信赖并购买；其次，朋友圈不易转发，不像微博、空间等只需一个转发按键就可以让更多的人看到这则信息，微信公众号文章真好弥补了这个缺陷，用户可以通过转发我们的公众号文章让他们的好友了解到我们的产品以此来扩大传播力度。
四、项目规划
宣传口号：百雀羚，带您重返十八岁
宣传手段：微信公众号文章的发布；借助朋友圈广告的视频推广；微店的销售；好友间的互相转告。
五、方案实施
（1）用户订阅“百雀羚”公众号并发送消息填写问卷即可参与抽奖，活动从五月三日开始，奖品为百雀羚水乳霜一套，结果在母亲节过后公布
（2）通过公众号发布文章介绍百雀羚产品并添加二维码，用户通过二维码扫描就能获得优惠券并在进行购买时使用
（3）用户可以在公众号内领取“百雀羚”的电子会员卡，领取后自动获得优惠券，优惠券次日即可使用，线上线下都可以使用，购买产品后可以在卡内积分，积分可抵扣现金，使用时间仅限母亲节前后三天
（4）设置客服，用户可以在公众号内发表自己的意见，可以通过添加客服微信了解更多产品信息
（5）在朋友圈发布小视频，内容大致为长久未回家的女儿带着面膜回家看妈妈（6）在实体店使用微信摇一摇可以参加母亲节抽奖活动
一、微博背景
微博是近几年来在我国扎堆出现并迅速普及，深受年轻的客户群体的喜爱。
微博作为一种分享和交流平台，其更注重时效性和随意性。
微博客更能表达出每时每刻的思想和最新动态，而博客则更偏重于梳理自己在一段时间内的所见、所闻、所感。
因微博而诞生出微小说这种小说体裁。
二、方案规划与实施
（1）利用这个媒体平台，百雀羚的官方帐号来发布关于母亲节的优惠活动，如“妈妈我爱你”话题活动——发布自己与母亲合照上传参加百雀羚抽奖活动，再利用微博大V来转发到达浏览量，让更多的人知道这个活动，扩大信息传递的速度。
（2）百雀羚官方可以尝试活泼的形象，可以去评论有质量的热门微博，提高与网友的互动度，使品牌深入人心。
再针母亲节，打出自己的广告。
（3）面对五月母亲节来临之际，百雀羚可以制作一条口号吸引受众，如“温情五月，百雀羚陪您”。
特别对在外的子女无法陪伴妈妈的年轻群体。
（4）在微博上播放百雀羚为母亲节做的宣传视频，塑造官方微博的情感形象，再播放视频的同时放上百雀羚官网链接，挖掘潜在受众，使她们更方便了解百雀羚。
（5）在母亲节过后，我们依旧可以接着宣传，如“时间不等人，可百雀羚依旧在，心意永远不会迟”
一、人人网背景
人人网是中国领先的实名制社交网络平台。
人人网在用户数、页面浏览量、访问次数和用户花费时长等方面均占据优势地位。
用户可以在这一平台上相互交流，分享信息和用户自创内容，玩在线游戏，听音乐，参与团购，并享受一系列其它服务。
2015年1月30日，人人网发消息称将下线站内信功能。
二、主题标语：百雀羚80嘉年华
三、方案规划与实施
（1）在人人网要求以百雀羚图标为头像。
（2）设立百雀羚母亲节专题，作为一个与外部联系的平台可以机动的与外界联系，同时也可以作为一种收集信息的方式。
发布帖子以抽奖，问答，抢楼的形式为主。
（3）在人人网主页面上发表有光百雀羚面膜的信息----打折、产品介绍、公司历史文化、企业文化、护肤小知识等。
（4）与游戏方合作增加点击量，在用户量比较大的游戏平台联合，在游戏中加入自己品牌的元素。
如母亲节送爱心的游戏，根据接爱心的数量来决定优惠券的面额，并在活动结束后抽出一位参与者送出百雀羚护肤品一套。
（5）不定期写一些宣传用的信息，可以是百雀羚面膜的产品介绍，公司的文化，美容护肤小知识等。
在人人网有很多以护肤为目标的小型博主，给以一定的产品希望其写出使用体会等。
（6）广告放置：
在主页以及一些合作的页面设置一些弹出的视频广告；增加标识-主页的出现率，直接链接至活动主页。
在用户的主页面的侧边悬挂广告，在活动完结后也需要不定时冒泡，发布一些新信息。