开文具店必须知道的那些事

生意选址非常重要，尤其是，我认为离中，小学附近的店面做生意就很好，但要开好一家文具店，光靠选址还不行，还要打点好周边的，尤其是和学校的关系。生意是靠人做的,最后祝你成功！！！

拿开个30平方米的文具店举例：

的，我按天津这里的费用计算：房租（包含）3-5万+装修0.6-2万（包含货柜）+首批进货费2万+流动资金0.5万=最少6万

现在文具店好多都兼顾礼品销售的

建议你除了本笔还要进些小礼品工艺品之类的东西，你既然想做这个，你就应该没事就往五爱溜达，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！

包包——书包、休闲包、钱包

学生生活用品——水杯、饮水壶、电扇、饭盒、存钱罐、闹钟

——头饰、钥匙扣、手机绳、

——？？？

1.一般货品需求

镇级中学意味着大量的寄宿生，因为严格的管理和交通问题，他们没有太多在外购全的可能，所以你备货一定要全面

至少一些基本必须备齐，以下为通用清单：

(HB,2B,4B)(木质，自动)，自动铅芯

(红，蓝)(直筒，自动)，圆珠笔芯

(红，蓝，黑)，中性芯

钢笔，墨水(红，蓝)

毛笔（，）

(普通，美术)

套尺及散装尺(三角板，直尺，曲线板，)，（普通，绘图）

，液体胶，，(5mm~12mm宽×15~30码)

，削笔器

(10#,12#为主，大型订书机根据订单进)，订书针

，，

各种练习本，笔记本，，作业本，。

信稿纸，，(少量).

包书皮，拉杆夹，文件袋，文件夹，，风琴包(根据当地情况)

，(均少量)

，，书包

……

有以上这些，可以保证基本满足学生日常所需，其他许多特色产品和工具不再一一列举。

2.备货数量、方法及其原则

基本备货量.

按最大量,大量,普通,少量,极少区分的话.

日常消耗品 > 最大量

含笔芯，订书针，胶水，回形针，大头针，铅笔，铅芯等

日常用品 > 大量

含中性笔，圆珠笔，固体胶，橡皮，套尺及散装尺，透明胶等

稳定销售品 > 普通

含卷笔刀，墨水，各种本册，信稿纸，圆规，拉杆夹，文件袋，文件夹等

较慢消耗品 > 少量

笔袋，订书机，削笔器，档案盒，风琴包，双面胶，信封等

不稳定销售品 > 极少

各类新产品，大型办公器具，文具盒，书包，水彩笔，油画棒，邮票等

在安排进货资金分配的时候，大体可以按照这种方法分配备货，当然，具体情况

还要你自己斟酌。

除此以外，因为文具行业的特殊性

备货还应该符合季节性。

例如：9月开学之前可以多备笔袋，文具盒，以及书包，平时则不必

6月考试之前可以多备铅笔，垫板，套尺，圆规等

文具的备货原则与其它零售行业一致，把握住销售淡旺季，预判并有选择的搭配货品，尽可能压低库存，节约成本。

3.进货的渠道及品牌选择

首先，考虑有没有成为品牌经销商的可能.

如果你的营业面积足够，销量稳定，而且可以为厂家上一定量的单品的话，可以考虑和一些文具厂家签约.

与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的，二者缺一不可.

就现在的行情而言，一线厂商，最低签约任务一般为销售量15万/年，返利2到3个点给你.

二线厂商，最低一般为7万/年，返利1到2个点给你.

其次，如果自己没有做经销商的实力，则可向经销商和代理商选择进货。

目前，国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商，实力雄厚，出货量大；

各地级市有小型经销商，实力一般，出货量一般。

我对他们做个简单的优缺点评定：

省会经销商：

优点——价格低，出货量大，促销频率高，繁多，一站式采购

缺点——反应时间稍长，运费成本，获得广告援助的可能性较低

地市经销商：

优点——反应速度快，送货上门，可能通过其获得厂家广告支持，

便于发展人际关系，人情味足。

缺点——价格高出省级5到10个点不等，出货量一般(实力不强的，旺季可能缺货)

选择谁，可以根据实际情况自己考虑，也可以二者都选择，进货互补。

现在，我们来看看品牌的选择。

一般而言，一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的：

一线品牌，优点——知名度高，品类丰富，广告及店面形象支持力度大，

有各种支持途径(展会，供货会，会员店)

缺点——价格控制严格，进货价无太大回旋余地，促销相对频率一般。

二线品牌，优点——价格较低，促销频率高，对销量要求低，获利空间大

缺点——知名度较低，广告及工具支持力小，品种较为单一

当前一线品牌有：，得力，真彩，齐心，UME()，广博，渡边等

当前二线品牌有：爱好，晨奇，好得利，，三木，白雪等

同样，可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡选择，各取所需。

另外，市面上充斥大量杂牌，也是可以选择的，因为利润高，而且推陈出新速度极快，有许多学生喜欢的小玩意。

4.非零售销售方式

指：小批发，团购

如果人手足够，且有车，可以往乡镇批发，乡镇的小零售店及小超市，基本都是谁送货就拿谁的货。

团购则是针对各种办公单位(政府部门，厂矿机关，学校等)，为其提供日常所需及某时段某些大量需求品

(例如：召开各种会议时，会大量需要中性笔，本册，文件袋，或者织布手提袋；以及每年年终时的台历等)

办公用品除了我之前提到的那些文具之外，还包含很多：

印油，起钉器，，皮面本，文件框，，文件架，，组合办公笔筒等

5.其他可考虑货品

因为镇级中学大部分为寄宿生，所以不仅对文具，对各种生活必需品的需求量也