支付宝渠道商ISV比支付宝服务商要好的5个最大区别
电商支付方式比较与第三方平台选择
电商支付方式比较与第三方平台选择随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务（电商）已经成为现代消费的主要形式之一。
在电商中，支付方式的选择对于商家和消费者来说都非常重要。
不同的支付方式具有不同的特点和优势，而第三方支付平台在电商支付中扮演着至关重要的角色。
本文将比较电商支付方式，并探讨如何选择适合的第三方支付平台。
一、电商支付方式的比较1. 传统银行转账传统银行转账是最早采用的电商支付方式之一。
它的优势是安全可靠，消费者可以直接通过银行账户进行转账，而且相对来说费用较低。
然而，传统银行转账的缺点是速度较慢，需要1-2个工作日才能完成，不适合即时支付场景。
2. 在线支付工具在线支付工具如支付宝、微信支付等已经成为了电商支付中常见的方式。
这些支付工具便捷、快速，支持多种支付方式（如余额、银行卡等）。
同时，它们还具有交易保障机制，可以提供一定程度的消费者保护。
然而，对于商家来说，使用在线支付工具需要支付一定的手续费，这对于小型商家来说可能是一个负担。
3. 信用卡支付信用卡支付在国外电商市场很常见，也在国内逐渐普及。
信用卡支付具有全球通用的优势，方便用户在国际购物中使用。
然而，信用卡支付存在着一定的风险，如信用卡盗刷等问题。
此外，信用卡支付需要用户提前申请办理，不适合临时或不常购物的用户。
二、选择适合的第三方支付平台随着电商的快速发展，第三方支付平台在其中扮演着至关重要的角色。
选择合适的第三方支付平台对于商家和消费者来说都至关重要。
1. 安全性选择第三方支付平台时，安全性是最重要的考虑因素之一。
商家和消费者都不希望支付过程中出现信息泄露或支付风险。
因此，选择有良好声誉和安全保障措施的第三方支付平台至关重要。
2. 使用费用不同的第三方支付平台对商家收取的手续费可能有所不同。
商家需要根据自身的经营情况和预期销售量来选择适合的支付平台。
对于小型商家而言，选择手续费较低的平台可能更为合适。
3. 支付方式第三方支付平台支持的支付方式也非常重要。
基于第三方支付的四大平台比较分析及启示
基于第三方支付的四大平台比较分析及启示引言在当前数字经济时代，电子商务发展迅速，第三方支付作为电子商务的重要组成部分，扮演着连接消费者与商家的桥梁。
然而，市场上存在着众多的第三方支付平台，如支付宝、微信支付、银联云闪付和Apple Pay等，这些支付平台各具特点，面临着激烈的竞争。
本文将对这四大支付平台进行比较分析，并总结出相关的启示。
1. 支付方式和便利性比较首先，我们来比较四大支付平台的支付方式和便利性。
•支付宝：支付宝作为中国最大的第三方支付平台，除了支持传统的银行卡支付外，还支持扫码支付、快捷支付和余额支付等多种支付方式。
支付宝还提供了便捷的账单查询和转账功能，用户可以随时随地查看交易记录和进行资金转移。
•微信支付：作为中国最大的社交平台之一，微信支付凭借其庞大的用户群体和便利的APP内支付功能迅速崛起。
微信支付支持扫码支付、刷卡支付和小额免密支付等各种支付方式，用户可以通过微信APP完成各类线上和线下消费。
•银联云闪付：作为中国银联推出的移动支付产品，银联云闪付充分发挥了银行的强大背景和品牌优势。
银联云闪付支持NFC无感支付和二维码支付，用户只需将手机靠近POS机或者扫描商家提供的二维码即可完成支付。
•Apple Pay：作为苹果公司推出的支付产品，Apple Pay在支付方式上相对较为单一，主要通过NFC技术实现无感支付。
用户只需将支持Apple Pay 的iPhone或Apple Watch靠近POS机即可完成支付。
从支付方式和便利性的比较来看，支付宝和微信支付在支付方式上更为丰富，而银联云闪付和Apple Pay则更注重支付的安全性和便捷性。
2. 用户覆盖范围比较其次，我们来比较四大支付平台的用户覆盖范围。
•支付宝：支付宝覆盖了中国几乎所有的消费者，凭借其巨大的用户基数和普及率，成为了中国最受欢迎的支付工具之一。
•微信支付：微信支付依托于微信社交平台，其用户群体主要集中在年轻人群体中。
移动第三方支付平台比较分析报告
第三方支付平台分析报告（第一部分支付宝与汇付天下或快钱）一、支付宝1、支付宝的背景支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台，是阿里巴巴集团的关联公司。
支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。
支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。
我们不仅从产品上确保用户在线支付的安全，同时致力于让用户通过支付宝在网络间建立起相互的信任，去帮助建设更纯净的互联网环境。
支付宝提出的建立信任，化繁为简，以技术创新带动信用体系完善的理念，深得人心。
2、支付宝对个人提供的服务（包括个人支付基本流程）付款收款，生活服务，比如水电煤缴费；帐户管理，交易记录查询，充值提现等。
个人支付基本流程：1). 点击淘宝或者阿里巴巴网站，选择商品点击立即购买2). 登陆支付宝3). 确认支付。
3、支付宝对商家提供的服务（包括商家接口基本流程）担保交易收款，即时到账收款，双功能收款，网银支付，担保买卖专业版（新便签支付）等。
平台商接口：平台商担保交易收款，平台商即时到账收款 ，平台商双功能收款账务清算：支付宝站内大额收付款 ，批量付款到支付宝账户增值服务：COD货到付款平台 ，快捷登录 ，非证书余额支付 ，商户网端大额收款 ，集分宝批量自助发。
4、支付宝提供的安全措施安全产品：手机宝令，数字证书，支付盾，第三方证书，宝令，手机动态口令。
网络交易安全：解密“担保交易”，联手打击钓鱼网站，网购交流工具选择，风险管理和实时监控。
账户资金安全：打造安全的账户，账户资金异动通知，账户安全必备攻略，隐私保护策略。
5、支付宝的盈利模式支付宝的盈利来自手续费：每月超过免费额度按比例收费，对B2C交易中的公司收费，比如支付宝中的水电煤缴费，通讯费缴费服务就是B2C服务。
还有许多大型的网上零售企业如京东商城和卓越亚马逊等也使用了支付宝平台，那么这些企业都需要缴纳一定的费用给支付宝。
二、快钱（或汇付天下）1、快钱的背景 作为国内领先的信息化金融服务提供商，快钱致力于利用信息化平台为企业打造专业高效的流动资金管理解决方案，帮助企业快速获取和优化现金流，从而加速企业发展。
最全第三方支付平台对比
最全第三网上支付平台对比今天的网上购物非常方便快捷,实现了不少人“足不出户买尽天下商品”的梦想,当然啦,网上购物之所以越来越流行,除了与网上商品越来越丰富有关外,也与网上购物的付款方式越来越简单、方便也是密不可分的,付款更容易,买卖自然更加畅通.第三方网上支付、电话支付,甚至货到付款等不同的网上购物支付形式满足了不同的消费者需求,其中第三方网上支付系统平台无疑是网上购物付款的主要途径,今天我们就来详细对比一下流行的第三方支付平台,看看哪一个才是你的首选.什么是第三方支付平台？第三方支付平台相当于一个中介人的角色,连接着商家与客户.客户在网上选定要购买的商品后,将货款支付给第三方支付平台,平台收到货款后通知商家发货,等客户收到商品后给出确认信息,第三方支付平台就会将货款转入商家的账户中.由于在整个交易过程中货款是寄存在第三方支付平台这个“中介人”处的,因此客户不用担心自己付款以后商家不发货,商家也不必担心发货以后客户不付款,就如客户在淘宝网、拍拍网等购物网站上购物,收到商品并确认商品没有质量问题,发出付款请求后,商家才能收到货款一样.不过,随着第三方支付平台应用范围的扩大,在不少B2C网上商城购物也可以通过第三方支付平台付款,甚至订机票、交水电费、信用卡还款、网上买基金等都可以通过第三方支付平台来进行.在目前主流的第三方支付平台中,阿里巴巴旗下的支付宝与腾讯旗下的财付通是最多人所熟悉的,他们分别有自己的购物网站淘宝网与拍拍网,支付宝与财付通这种依托自有网上购物网站发展起来的综合性支付平台是目前第三方网上支付市场的主力军,此外,也有一些购物网站与支付宝和财付通签约,客户可以通过它们来完成支付,因此综合性第三方支付平台的应用范围更为广泛.此外,也有独立的第三方支付平台,如快钱、易宝支付（YeePay）、环迅支付、网银在线、首信易支付等,这类支付平台尽管缺少自有网上购物网站的支持,其独立的特点也让不少购物网站青睐；而且与综合性支付平台相比,它们的支付业务也各具特色,如快钱的生活类支付业务丰富,环迅支付的网游支付业务支持种类较多,首信易支付开展了不少支付返现的优惠活动……不得不提的一个第三方支付平台是ChinaPay,这是中国银联旗下的电子支付平台,作为一个“国”字辈的支付平台,ChinaPay 拥有的银行资源是最为丰富的,通过中国银联的平台,用户可以选择不同的银行卡进行网上支付.下面我们就来全方位对比一下上述主流的第三方支付平台.第三方支付平台大比拼1.覆盖面使用某一第三方支付平台的购物网站越多,说明该平台的覆盖面越广,使用这个平台作网上支付的用户越多.支付宝：官方数据显示目前已有超过46万家商户使用了支付宝的服务,其中同为阿里巴巴旗下的兄弟网站淘宝网占据了国内C2C网上购物市场的80%份额,而C2C 网上交易量又占据了网上购物总体交易量的90%,支付宝由此占据了国内第三方网上支付市场的半壁江山.财付通：官方数据显示目前已有超过40万家商户使用了财付通的服务,与支付宝依托淘宝网成长一样,财付通发展初期也是依托腾讯旗下的拍拍网,目前财付通占国内第三方网上支付交易额的1/4.ChinaPay：国内第三大的网上支付平台,依托中国银联的渠道体系,官方统计商户数字不详,按国内第三方网上支付交易额占有率计,排名第三.快钱：官方数据显示目前拥有超过37万商业合作伙伴,按国内第三方网上支付交易额占有率计,排名第四.易宝支付：官方统计目前与其签约的中大型商家超过10000家,按国内第三方网上支付交易额占有率计,排名第五.环迅支付：拥有数千家签约商户,按国内第三方网上支付交易额占有率计,排名第六.网银在线：官方统计其签约商户数字不详,按国内第三方网上支付交易额占有率计,排名第七.首信易支付：官方统计商户数字不详,按国内第三方网上支付交易额占有率计,排名第八.2.合作金融机构数量一个第三方支付平台所支持的银行越多,说明其覆盖的银行用户数越多,用户通过其付款的灵活性就越高.支付宝：包括工行、农行、中行、建行四大国有银行在内的65家金融机构,境外信用卡组织VISA也在其中.财付通：覆盖20多家国内主要银行,支持VISA、MasterCard.ChinaPay：覆盖20多家国内主要银行,支持VISA、MasterCard、JCB等国际信用卡组织.快钱：覆盖20多家国内主要银行,支持VISA、MasterCard.易宝支付：覆盖20多家国内主要银行.环迅支付：覆盖20多家国内主要银行,支持VISA、MasterCard、JCB、NETS.网银在线：覆盖10多家国内主要银行,支持VISA、MasterCard、JCB等国际信用卡组织.首信易支付：覆盖20多家国内主要银行,支持VISA、MasterCard、美国运通、JCB.3.充值渠道大多数情况下,网上购物都是以第三方支付平台中的余额付款,不过若你无法上网,又或者账户余额不足,那你就需要更多元化的支付手段了.账户余额网上银行线下网点支付信用卡付款手机支付消费卡充值国际卡支付语音支付支付宝√ √ √ √ √ √ √ √财付通√ √ √ √ √ √ChinaPay √ √ √快钱√ √ √ √易宝支付√ √ √ √环迅支付√ √ √ √ √ √网银在线√ √ √ √ √首信易支付√ √ √ √注:上述信息仅供参考,以官方公布为准.4.网上金融理财等服务第三方支付平台发展至今,除满足人们网上购物的需求外,各种网上金融理财服务以及水、电、煤气等生活费用缴交服务方面的功能更如雨后春笋般呈现出来.基金买卖跨行信用卡信用卡跨行转账房屋贷款缴交水、缴交手机充值购买购买游戏卡还款分期还款支付电、煤气费电话费个人保险支付宝√ √ √ √ √财付通√ √ √ √ √ √ √ChinaPay √ √ √快钱√ √ √ √ √ √ √ √易宝支付√ √ √环迅支付√ √网银在线√ √首信易支付√ √ √注:上述信息仅供参考,以官方公布为准.5.付款优惠有时候我们会发现,在同一个网上购物网站上消费,可以选择不同的第三方支付平台付费,乍一看似乎选择哪个平台付费都一样,事实上各个不同的第三方支付平台是存在付款优惠差异的.支付宝：在支付宝的官方网站上有一个“哇,支付宝”的栏目,里面包含着各种针对支付宝用户推出的消费优惠活动,如免费试用、参加活动赢取积分等,当然,其中不少优惠其实是来自淘宝网的.总体而言支付宝给用户提供的付款优惠选择性很多,内容丰富.财付通：财付通的官方网站上同样也有一个“优惠来啦！”的栏目,所有针对财付通用户的付费优惠同样也可以在这里找到；与支付宝的情况类似,这里面的不少优惠也是来自拍拍网的,此外也有些优惠来自于财付通的合作商户.总体而言,用户在这里可以找到切切实实的优惠.ChinaPay：并未针对用户提供付款优惠.快钱：快钱的官方网站上也存在不少消费优惠,如拥有快钱账户的用户可以免费领取某网上购物网站的消费券,可供用户代替现金使用.不过快钱所能提供的优惠信息总量远不如支付宝与财付通,局限性较大.易宝支付：跟快钱的情况类似,官方网站同样也有少量优惠活动,但选择性不多.环迅支付：与部分银行合作开展优惠活动,如针对其用户提供专属的网上购物优惠,选择性同样不多.网银在线：有推出部分付费积分奖励活动,但吸引力一般.首信易支付：官方网站上提供大量付款返现优惠,返现额度4%～18%不等.第三方支付平台该怎么选？1、购物网站决定付款途径相信大家到网上购物都是为了买到心仪的商品,商品的好坏而不是购物网站提供的付款途径好坏决定了决定了消费者最后在哪个购物网站消费.所以,当你决定在某个购物网站购买一件商品时,其实也决定了你能使用的支付平台,这就是购物网站决定付款途径.这种情况在淘宝网和拍拍网上显得尤为突出,因为淘宝网支持的唯一在线支付平台就是支付宝,拍拍网支持的唯一在线支付平台就是财付通.尽管你也可以用信用卡、开通网上支付功能的银行卡在淘宝网、拍拍网购物,但实际上也是通过支付宝或者财付通支付的.在目前大部分人的网上购物都是在淘宝网、拍拍网等C2C商城进行的情况下,支付宝与财付通无疑成了人们网上购物付款渠道的首选.此外,在其他购物商城上,通常会提供多种付款渠道供消费者选择,不过这个“选择”也是有限度的,目前没有一个网上商城能提供所有的第三方支付平台供消费者选择,消费者的选择空间往往只能局限在少数几个与商城有合作关系的支付平台上.2、同一起跑线上选付款优惠大的支付平台那么在同一个购物网站上,如何在几种第三方支付平台上作出取舍呢？答案是看各个支付平台给出的付款优惠.一般而言,在同一个购物网站上,消费者无论用哪个支付渠道付款,最后要付出的金钱其实是一样的,而且从目前第三方支付平台的技术而言,大家的安全性相当、响应速度相当,对消费者而言并没有很大的服务差异.不过,由于不同的支付平台之间存在着必然的竞争关系,支付平台与购物网站合作关系的亲疏可能最终体现在付款优惠上：那些急于抢占市场的支付平台可能会提供更多的付款优惠,如积分优惠、返现优惠,又或者与购物网站开展针对特定用户的购物消费优惠.如果你恰好是提供付款优惠的支付平台的会员,那你大可以选择这些有“着数”的支付平台；但如果你还不是它们的用户,除非你觉得以后还有很多使用这些平台付款的机会,否则我们并不建议你为了一点点的优惠新开一个第三方支付平台的账号.因为每使用一个第三方支付平台,就意味着你要多安装一个安全插件,并承担多一个账号的泄密风险.第三方网上支付VS网上银行第三方网上支付优点：第三方支付有延期付款功能,用户可在收到货物后才确认付费,规避部分网购欺诈风险；用户付款成本较低,不受时间限制；商户开通一家第三方支付平台,可对接用户几乎所有银行卡.缺点：用户使用第三方支付平台要先开通网银,申请支付账号,初次使用成本较高；主流信用卡限制第三方网付交易金额,大额支付不方便.网上银行优点：用户付款成本低,不受时间限制；银行金融服务能力强,信誉度高；可实现信息的及时反馈.缺点：用户使用网上银行要到银行网点开通,初次使用成本稍高；无延期付款功能,用户无法确认付费,易发生欺诈；跨行支付成本较高.第三方网上支付运作方式网民在一个商户的网站进行在线支付,经历了以下几个步骤：1、当网民点击“在线支付”按钮后,该网站的服务器会发送一个信息给第三方支付平台的服务器.这个发送的信息内容主要包括“付款人的名称、付款金额、订单号”等信息.2、第三方支付平台的服务器收到信息后,会连接到银行的服务器,并向银行的服务器传输与资金划转有关的信息,并将付款人付的钱通过银行的在线支付系统划至自己的银行账户.这个过程是网民将银行账户中的钱转移到第三方支付平台的银行账户中,而不是直接转移到商户的银行账户中.而且,在第三方支付平台接收到“确认付款”信息将资金划拨到商户账户中之前,资金一直停留在第三方支付的银行账户中.3、钱划至第三方支付平台的银行账户后,银行会发一个“付款成功”的信息给第三方支付平台,收到此信息后,第三方支付平台的服务器会将付款成功的订单号的信息发给商户.4、商户收到第三方支付平台的用户“付款成功”信息后才会发货.5、用户接收到货物,在网站上完成“确认付款”的流程,网站服务器将该信息传给第三方支付平台.6、第三方支付平台接收到“确认付款”的信息,将存放在自己账户中的款项转到商户的银行账户中,支付过程至此方才完成.如遇到相关的服务纠纷,第三方支付平台会作为中间方进行了解和裁定.。
五力模型的支付宝行业分析
五力模型的支付宝行业分析支付宝是阿里巴巴集团旗下的支付平台，成立于2004年，是国内最大的第三方支付平台之一。
在过去的几年里，支付宝取得了巨大的成功，成为了中国互联网金融领域的领导者之一。
本文将运用波特五力模型对支付宝所处的行业环境进行分析。
1. 竞争对手的竞争力量支付宝面临的竞争对手主要有微信支付和银联支付等第三方支付平台，以及银行卡支付和现金支付等传统支付方式。
首先，微信支付是支付宝最主要的竞争对手之一。
作为中国最大的社交媒体平台之一，微信拥有庞大的用户基础和强大的社交网络效应。
微信支付通过与微信的深度整合，构建了一个便捷的支付生态系统，给支付宝构成了较大的竞争压力。
其次，支付宝还面临来自银联支付的竞争。
作为中国最大的银行卡收单机构，银联支付具有广泛的商户网络和较高的品牌认知度。
随着银联支付推出移动支付服务，支付宝与银联支付之间的竞争进一步加剧。
此外，尽管现金支付目前在中国仍然占据主导地位，但随着移动支付的普及和发展，现金支付正逐渐被替代。
因此，支付宝还需要应对传统支付方式的竞争。
总体而言，支付宝面临着来自微信支付、银联支付和传统支付方式的激烈竞争。
然而，支付宝凭借其早期进入市场的优势和强大的用户基础，仍然保持着领先地位。
2. 供应商的谈判能力支付宝的主要供应商包括银行机构、电子商务平台和互联网服务提供商等。
这些供应商在一定程度上对支付宝的业务有一定的控制和影响力。
首先，银行机构是支付宝的重要供应商，支付宝依赖银行提供的资金存管服务。
支付宝与银行之间的谈判关系对支付宝的可持续发展至关重要。
由于支付宝与银行合作的收入份额的占比较大，银行在谈判中具备较高的议价能力。
其次，电子商务平台是支付宝的另一个重要合作伙伴。
支付宝通过与电子商务平台的合作，为用户提供便捷的支付服务，同时也为电子商务平台带来了更多的交易。
支付宝与电子商务平台之间的谈判关系也是平等的，双方都在合作中获得了相应的利益。
最后，互联网服务提供商提供了支付宝所需的技术支持。
第三方支付优缺点
二、第三方支付平台的模式以及优点以“支付宝”为代表的第三方支付是在银行监管下保障交易双方利益的独立机构，是买卖双方在交易过程中的资金“中间平台”。
其基本模式是：买方购买商品后，将货款交付给第三方支付平台，由第三方通知卖方发货，买方收到商品并满意后，由第三方将货款交付给卖方；若买方不满意，第三方支付平台确认商家收到退货后，将货款退还给买方。
由于网络的虚拟性，交易双方在网上是匿名的，第三方就充当信誉证人的角色，即保护了个人隐私，又能实现公平交易。
作为一种针对网上交易推出的安全付款服务，第三方支付平台可在买家确认收货前，替买卖双方暂时保管货款。
因为收货后卖家才能拿到钱，所以不存在买家货款被骗的情况；而对卖家而言，交易资金实时划拨，点下鼠标就能完成交易，从而较好地解决了资金安全和网络支付问题，通过约束买卖双方的经营行为，从而建立起诚信经营环境。
第三方支付的优点：1．简化交易操作。
第三方支付平台采用了与众多银行合作的方式，从而极大地方便了网上交易的进行，对于商家来说，不需要安装各个银行的认证软件，从一定程度上简化了操作。
2．降低商家和银行的成本。
对于商家第三方支付平台可以降低企业运营成本；对于银行，可以直接利用第三方的服务系统提供服务，帮助银行节省网关开发成本。
第三方支付平台能够提供增值服务，帮助商家网站解决实时交易查询和交易系统分析，提供方便及时的退款和止付服务。
3．第三方支付平台可以对交易双方的交易进行详细的记录，从而防止交易双方对交易行为可能的抵赖，以及为在后续交易中可能出现的纠纷问题提供相应的证据。
三、第三方支付存在的问题尽管国内的第三方支付取得了良好的进展，但依然存在以下问题：1．法律制度不够完善由于法律的不完备，并且没有建立起国家的信用体制，第三方支付的安全得不到很好的保证，独立于网络之外的物流活动的诚信风险依然存在。
第三方支付存在的不足主要表现在：交易中出现纠纷买卖双方往往各执一词，相关部门取证困难；支付平台流程有漏洞，不可避免地出现人为耍赖，不讲信用的情况，这已成为第三方支付发展道路上必须完善和改进的地方。
第三方支付的利弊探析
第三方支付的利弊探析随着互联网经济的快速发展，第三方支付迅速崛起。
它是指非银行机构通过互联网、手机等电子渠道为消费者和商家提供的支付服务。
第三方支付的出现在一定程度上解决了传统支付方式的一些问题，但同时也存在一定的利弊。
第三方支付的优势在于便利性。
无论是消费者还是商家，只需要拥有一个账户就可以完成快速支付，免去了传统支付方式中繁琐的流程。
消费者只需轻轻一点，就可以完成支付，同时商家也能迅速收到款项，提高了交易效率。
第三方支付提供了更多的支付选择。
传统支付方式依赖于银行卡，而第三方支付可以通过绑定银行卡、支付宝、微信等多种方式进行支付，提供了更多的选择，使消费者能够根据个人需求进行支付。
第三方支付提供了更高的安全性。
传统支付方式中，消费者需要在商户网站输入银行卡信息进行支付，存在泄漏风险。
而第三方支付通过多重验证和加密技术，保证了支付过程的安全性，使消费者能够更加放心地进行支付。
第三方支付也存在一些问题。
第三方支付平台的垄断性使得市场竞争不够充分。
目前，支付宝和微信支付等几家大型第三方支付平台在市场上占据主导地位，形成了垄断局面。
这导致了支付费用较高、服务质量不稳定等问题。
支付信息的泄漏和安全风险是第三方支付的一个隐患。
虽然第三方支付平台提供了多重验证和加密技术来保证支付过程的安全性，但仍然存在黑客攻击、数据泄漏等问题，使得支付信息受到威胁。
第三方支付存在一定的透明度问题。
第三方支付平台通常会收取一定的手续费，但这些费用通常不够透明。
消费者往往难以了解支付费用的具体情况，造成了不必要的困扰。
第三方支付在提高支付便利性、提供多种支付选择和提高支付安全性方面具有明显的优势。
但其垄断性、支付信息安全和费用透明度等问题仍然存在。
在鼓励第三方支付发展的应加强监管力度，保护消费者的合法权益，并促进市场竞争，推动第三方支付行业的健康发展。
国内第三方支付平台比较分析-正文
前言随着我国电子商务的飞速发展，第三方支付逐渐发展成为我国电子商务支付领域的重要力量，在解决网络信用方面有发挥着重要的保障作用。
第三方支付平台模式已成为网上支付领域的最大特色，也是人们议论和关注的焦点。
目前国内第三方支付机构中已有27家获得了中国人民银行颁发的第三方支付牌照,这些企业主要集中在北京、上海、杭州、广东等发达地区。
由于不同第三方支付企业的运营模式存在差异，导致了用户在选择第三方支付方式的过程中缺乏合理的判断依据，不能准确的选择最适合的第三方支付企业，以致与第三方支付资源未能完全得到合理有效的运用。
为了使广大用户能够更好的了解到国内不同第三方支付企业之间的差异，本文在已有专家学者研究的基础上以国内市场占有量前四名的支付宝、财付通、中国银联支付、快钱为例进行比较分析，通过对四大支付平台进行综合比较分析，从中发现国内不同第三方支付企业存在的差异及问题，并提供解决建议。
摘要第三方支付是我国电子商务支付领域发展的重要力量，在解决网络信用方面有重要保障作用。
结合目前四大支付平台的发展情况进行比较分析，可以看出第三方支付的发展规律及其存在的问题，从而才能够采取有效应对措施推动我国电子支付的健康有序的可持续发展。
本文通过对比较活跃的支付宝、财付通、中国银联支付、快钱这四大支付平台进行综合比较分析，从中发现存在的差异及问题，并提供解决建议。
文章主要分为四个部分：第一部分，从行业发展角度分析了第三方支付平台的特点及研究方向；第二部分，通过对国内四大第三方支付平台的详细分析来提供对比依据；第三部分，通过对国内四大支付平台不同方面的对比得出分析结论；第四部分，在上述分析的基础上，针对我国第三方支付企业的现状，对国内第三方支付企业存在的问题进行了探讨。
最后，提出对我国第三方支付平台建设的对策建议。
关键词:网上支付、第三方支付平台、电子商务一、绪论（一）选题背景及意义我国目前开展第三方支付平台的约有50多家机构，从事着第三方支付业务的有不下100家机构。
移动支付代理靠谱吗？
移动支付：移动支付也称为手机支付，就是允许用户使用其移动终端（通常移动设备、互联网或者近距离传感直接或间接向银行金融机构发送支付指令产生货币支付与资金转移行为，从而实现移动支付功能。
移动支付将终端设备、互联网、应用提供商以及金融机构相融合，为用户提供货币支付、缴费等金融业务。
目前市面代理的移动支付品牌很多，想做代理的朋友也挑的眼花缭乱。
这里就推荐一家市场上口碑还不错的品牌「付呗」。
付呗-移动支付授权服务商+全国支付宝开发商TOP5付呗做的不仅仅是传统的移动支付，做的是移动支付和商户开发运营全系列解决方案资质特权官方实力认可，为合作伙伴提供品牌支持、资质证明、优秀案例付呗有什么明显的优势呢?付呗是中国领先的移动支付一站式解决方案服务提供商。
核心成员来自阿里巴巴，具备强大的技术开发、运营、营销团队。
付呗是支付宝首批ISV（系统软件开发商），目前是一家拥有景区合作权限的ISV，并且是支付宝口碑推荐服务商。
目前达成移动支付合作伙伴包括14个商城、6个商业街、5个机场、4个广场、以及十万多家中小型商户。
能够提供给合作伙伴完善的产品培训，市场支持，品牌扶持，渠道输出，官方特权，技术开发等服务付呗数年来的技术积累使产品最为齐全，全方位覆盖各种需求的商户，创新性的推出了多种产品，有助于更好的抢占市场。
付呗理念积累的培训经验有助于让合作伙伴更好更快的开拓市场。
合作优势及时提供最低门槛官方活动政策，帮助合作伙伴服务商户，更多佣金分润。
服务支持渠道、产品、运营、技术全方位扶持合作伙伴，更高品质的产品与服务不懂技术？1.总部提供专业研发团队，优先处理合作伙伴的定制与开发商家2.总部提供7*12小时技术服务支持，在线工单随时响应3.付呗在线培训，每周开课，帮助伙伴从零到一不会运营？1.总部提供付呗产品活动策划，营销推广，代运营等建议2.付呗提供付呗总裁班，阿里铁军出品《产品、市场、团队管理全方位总裁班培训》不懂产品？1.总部提供国内顶级的移动支付，硬件成本价供给2.免费产品迭代升级，支持多种方式完成线下支付没有渠道？3.总部全国营销推广获取商户资源，无条件分配当地合作伙伴4.丰富的一线市场地推经验，驻点帮助合作伙伴提升业务能力5.蚂蚁金服金牌讲师会议支持，KA客户谈判支持希望对想进入移动支付的伙伴有些帮助。
支付通道大全以及如何选择支付通道
各类支付通道大全三方支付通道选择最近参与对接了公司接入第三方支付的工作，于是整理输出了一套比较宏观的支付体系模型，希望对刚接触支付的朋友们有一些帮助。
1.支付渠道支付渠道，顾名思义就是平台上支持用户支付的通道，这些支付渠道帮助平台用户完成交易金额的支付，并且支持平台与银行之间进行资金流转、对账和清分。
比如：微信、支付宝、通联、易宝等。
一般交易平台都会对接多家支付渠道公司。
（1）第三方支付对于目前的市场情况来说，首先而且必选的第三方支付渠道就是支付宝和微信支付。
这两种支付渠道几乎占据了在线支付第三方渠道的90%以上的市场份额，并且这两个渠道支持各种业务的平台，对接的银行非常多，性能和稳定性都非常高。
（2）银联银联作为第三方的支付渠道，为平台对接银行起到非常大的帮助作用。
平台对接银联的支付渠道后（快捷支付），用户在平台消费时需要绑银行卡，首次需要上传银行卡号、手机号、身份证号码，银行卡绑定后，后续的操作步骤会相对便捷一些，只需在每次支付时输入密码即可。
后续的支付扣款流程跟其他第三方支付一样需要内嵌SDK，而是都在服务端完成校验。
（3）银行截止到2015年底，我国银行业金融机构包括6家大型的商业银行、12家股份制商业银行、133家城市商业银行和5家民营银行等1000多家银行。
其中首选的就是5家商业银行，其累计占40%的交易量，其次就是各种股份制银行和邮政储蓄银行等。
一般情况下，对接一个银行的话预期需要2-3周的工作量，不同银行对接入环境有不同要求，这也是成本。
比如：大部分银行需要专线接入，费用和带宽有关，一年也得几万费用。
（4）第四方支付第四方支付是相对第三方而言的，作为对第三方支付平台服务的拓展。
第三方支付介于银行和商户之间，而第四方支付是介于第三方支付和商户之间，没有支付许可牌照的限制。
第四方支付集成了各种三方支付平台/合作银行/合作电信运营商/其他服务商接口，也就是说集合了各个第三方支付及多种支付渠道的优势，能够根据商户的需求进行个性化定制，形成支付通道资源互补优势，满足商户需求，提供适合商户的支付解决方案。
绿信讲堂：支付宝服务商S和微信经营服务商到底是什么？
绿信讲堂：支付宝服务商S和微信经营服务商到底是什么？支付宝服务商S和微信经营服务商到底是什么？自己可以申请吗？服务商是指能够获得和使用支付渠道开放的能力及服务，帮助商户接入支付、为商户提供服务权限的企业。
目前只有企业可以成为支付宝和微信支付的服务商。
服务商基于自身优势，确认为商户提供的服务类型，其中主要分为四类：1. 有商户资源，为商家提供基础支付服务能力，包括直连及间连两种模式。
2. 具备代运营能力，为商家提供代运营服务，如活动报名、发放优惠券等。
3. 具备开发能力，为商家提供软件及硬件服务能力，如扫码点餐、小程序模板等。
4. 具备推广人力资源，落地标准的官方服务能力，如活动物料张贴等。
微信和支付宝对服务商的申请是完全开放式的，只要有营业执照，符合相关标准，就可以直接申请，所有服务商权利相同，没有什么特殊化，支付宝和微信会按时给服务商结算流水返佣，这是很正常的商业行为。
说道这里就会有人问了，我自己去申请一个服务商是不是就可以了！单独申请一个服务商没有用，在无法给商户去做服务！申请服务商只是第一步。
后续需要提交系统，需要在支付宝微信原有的接口上进行二次开发，要申请第三方应用和搭建系统等大家也都知道支付宝微信的首投奖励和卡劵核销奖励以及流水分润不是简单申请一个服务商就能拿到的，它需要软件系统来支持，更需要不断维护和升级，体验顺畅，这就需要一个技术团队来操作。
服务商就要有庞大渠道，资源、稳定的技术团队。
技术团队要有软件开发和维护能力，否则，你会发现，运营到后面哭都来不及，所以说，不要去做那些吃力不讨好的，有的人已经踩过很多坑了，你可以直接避免，然后去开展你的业务！那么如何做更靠谱呢？做服务商是没有那么难的，但是你需要有人扶持你，有经验的公司会告诉你应该推广那些人群，怎么样去推广市场，怎么做招商，相关的一些资料整理。
更需要有软件开发、推广能力和一个比较齐全的技术团队。
常言道术业有专攻，有些个人由于买不起软件，又不懂技术，没有自己的技术团队，就会选择与有软件系统的服务商合作，成为他们的代理商，仅需要有推广铺设设备的能力和操作经验，其他技术问题可以由上级服务商去做，自己缴纳一些费用即可。
互联网五大消费支付平台对比
互联网五大消费支付平台对比提到网上支付平台，大家脑海中马上浮现的是支付宝、微信支付、财付通、快钱、易宝支付等等。
有调查显示，中国互联网第三方支付产品的集中度高于手机银行和网上银行，其原因是这些支付渠道与电商平台结合紧密、配合默契，这两点优势让手机银行和网上银行望尘莫及。
最早之前的第三方支付渠道业务单一，随着电商高速发展，线下商业逐渐朝线上转移，第三方支付渠道的功能也愈发完善和全面。
除了为买卖双方利益提供有保障之外，还提供转账、缴费、还款、代付以及理财等服务。
支付渠道特点分析支付宝：支付宝可以说是目前广大网民最为熟悉，使用率最高的一个支付平台。
支付宝主要提供支付及理财服务。
还包含了网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。
在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务，并推出了余额宝等理财服务。
微信支付：算是目前增长速度较快的一种支付方式，基于微信平台，崛起的契机为2015年春节期间，大量用户通过微信支付在朋友圈发红包。
微信支付也颇为便捷，用户只需在微信中关联一张银行卡，并完成身份认证，即可将装有微信app的智能手机变成一个全能钱包，之后即可购买合作商户的商品及服务，用户在支付时只需在自己的智能手机上输入密码，无需任何刷卡步骤即可完成支付，整个过程简便流畅。
财付通：诞生早于微信支付，与支付宝相似，与腾讯QQ完美兼容。
个人用户注册财付通后，即可在拍拍网及20多万家购物网站轻松进行购物。
财付通支持全国各大银行的网银支付，用户也可以先充值到财付通，享受更加便捷的财付通余额支付体验。
快钱：快钱虽说是国内较早的一批信息化金融服务机构，不过快钱的支付平台却较接近于支付宝等，含移动类、收款类、付款类、账户类、生活服务类五大类，特色不够明显，所以跟其他优秀的第三方支付平台相比，并没有太大优势。
多享分期：诞生于P2P平台，是一种新型支付渠道，主要提供商品分期支付和提现功能。
支付宝服务窗与各类第三方平台优势
支付宝服务窗与各类第三方平台优势
支付宝服务窗是万能的：
比美团①没有线下收款能力，线上付款步骤反锁②无法推送消息的能力，不能促进消费者进行二次消费③无大数据，不能了解消费者的各种信息
比淘点点①没有线下收款能力，线上付款步骤反锁②无法推送消息的能力，不能促进消费者进行二次消费③无大数据，不能了解消费者的各种信息④有限制，局限餐饮类
比淘宝①不真实，没有实体地址，各种虚假信息，劣质产品
比携程①费率高②无数据③不能做到二次营销
比自建APP：①成本高②用户触达率低③用户体验差
比微信①微信只适合做广告②消费者在微信上没有支付习惯，转化率低③搜索微信公众号出来很多个公众号，消费者不知道哪个才是真的
综上所属，支付宝服务窗有好多优势：
一这边的店是唯一的，是需要营业执照认证的，所以能保证帐号
的唯一性，而且经过实地认证更能取得消费者的信任
二拥有大数据，能看到自己粉丝的许多信息，做到精准营销
三能推送消息，比在电脑，电视，各类传媒工具更强大，能把你的店铺的打折信息，活动随时随地打到自己的消费者粉丝身边去，而如果你的活动打动了消费者，那会促进二次，三次N次营销，实实在在帮商户做好生意，提高销售额。
四只做传统线下的商户的商店越来越难做，而随着网络和移动事业的发展，在线上开店即将成为主流，选择一个好的平台很重要
五即拥有线上支付的能力，有能让商户拥有最时髦的线下支付能力，两条腿走路，实实在在帮商户做好生意，走的更远。
支付宝服务窗，是商户最好的选择！。
主流电商支付方式比较与第三方平台选择
主流电商支付方式比较与第三方平台选择近年来，随着互联网的迅猛发展，电商行业也日益繁荣起来。
在电商交易过程中，支付方式是每个消费者都必须面对的问题。
主流电商平台提供了多种支付方式供消费者选择，而第三方支付平台则为电商交易提供了更便捷的支付方式。
本文将就主流电商支付方式进行比较，并探讨选择第三方支付平台的优势。
对于主流电商平台而言，目前最常见的支付方式为在线支付、货到付款和银行转账。
在线支付是指消费者通过支付宝、微信支付等电子支付渠道进行付款。
货到付款则是消费者在收到商品后再进行支付。
银行转账则是消费者将款项直接转入商家指定的银行账户。
这些支付方式各有优劣。
首先，就支付速度而言，在线支付方式是最迅速的。
消费者只需几秒钟即可完成支付，无需等待。
而货到付款则需要等待商品送达后再进行支付，这可能会延误整个交易过程。
银行转账则需要等待银行审核，同样存在时间上的延迟。
因此，对于那些追求快速购物体验的消费者来说，在线支付方式是最佳选择。
其次，就安全性而言，主流电商平台提供的支付方式相对较为安全可靠。
在线支付利用了支付宝和微信支付等第三方支付平台的安全系统，可以对消费者的支付信息进行加密和保护，大大降低了支付过程中信息泄露的风险。
货到付款则相对不太安全，因为消费者需要提供现金支付，存在身份信息泄露和假币风险。
银行转账在安全性上与在线支付方式相当，但如果消费者不小心填写错误的银行账号或者遇到网络故障等情况，则可能导致支付失败。
因此，从安全性的角度来看，在线支付方式是最可靠的。
此外，就便捷性而言，第三方支付平台为电商交易提供了更加便捷的支付方式。
消费者只需在购买商品时选择第三方支付，然后使用已绑定的银行卡或者余额进行支付，无需多次输入银行卡信息。
与此相比，如果采用银行转账方式，则需要输入银行卡号、账号和验证码等信息，操作繁琐费时。
货到付款则可能因为消费者没有现金或者找不到零钱而产生不便之处。
因此，第三方支付平台为消费者提供了更加便捷的支付体验。
支付宝渠道商ISV比支付宝服务商要好的5个最大区别
支付宝渠道商ISV比支付宝服务商要好的5个最大区别！支付宝渠道商，也成为ISV，是支付宝软件独立开发商，是颁发给有独立软件开发能力的公司，为支付宝生态增加多样性，为支付宝未来创造更多可能的一类公司。
其中交易额做得最高的两家公司是杭州有云科技小马哥，上海喔噻网络科技。
支付宝服务商，是支付宝在开展口碑业务的时候在全国各地招募的地推公司，规模最大的例如窝窝团和云纵。
从定义中，我们就很容易区别两者的区别，渠道商是开发公司，服务商是地推公司，相应的区别就很多了：1.公司性质不同，内部成分不同。
渠道商ISV是独立开发的公司，服务商基本属于支付宝的附属公司，运营业务开展都以支付宝的意念为准，这造成了两者公司内部员工成分有区别，渠道商ISV主要以开发运营人才为主，服务商主要以地推销售人才为主，是支付宝在所在城市的B D团队。
2.开放行业不同，经营范围有大有小。
渠道商ISV拥有支付宝全行业开放的权限，服务商至今只开放了少量行业，餐饮，娱乐，丽人，最多可以拥有三个行业的开发权限。
3.支付种类，支付方式多样化。
服务商的支付方式当然只能支持支付宝一种，只有口碑AP P，非常单一，但是，作为渠道商I SV来说，因为属于独立开发公司，可以拥有无数种支付方式，现在比较容易接收的是支付宝，微信，百度钱包三种融合的方式，而且提供了手机APP，电脑收银软件，收银系统对接，多功能POS机，智能营销PO S机，扫码枪等等多种类型的支付方式，可以针对不同类型的行业门店推广不同的方式。
4.外部竞争，竞争力分析。
服务商的外部竞争分为两种，一种是同类服务商，因为支付宝在单个城市分发了多个城市服务商，像北京至少80家服务商在做，因为产品单一还会面临渠道商ISV，系统商等等的竞争。
第三方支付平台比较及优势
优点：非银行卡支付：是银行 卡支付、电话支付的有力补充； 据统计，中国市场上有十亿多 张预付费的卡，并且每秒钟有1 张预付费的卡在增值。由于预 付卡市场有超过90%的现存卡 并不是自买自用型的，因此决 定了大量的预付费卡持有者具 有很强的消费欲望，并且希望 能够找到更多的商户进行基于 预付费卡的消费。目前支付宝、 财付通、银联均未推出非银卡 支付服务，有利于易宝支付占 领市场。
储值卡支付储值卡支付是银联提供给用户使 用储值卡进行网上支付的通道(目前仅支持中 银卡通)，该支付方式支持非注册用户。储值 卡支付流程。
优势：认证支付：持 卡人无需开通网银， 无需在银联在线注册 账户。去除了跑柜台、 开网银；上银联在线、 注册账户的烦恼。普 通支付：较之与认证 支付， 省去了短信验 证(仅第一次支付时需 短信验证)， 支付流程 更快捷。
支付宝账户余额支付:网上银行开 通网上银行，即可在网上进行在 线支付。网上支付时银行限制支 付额度， 各银行限定额度不一样。
网点支付:用户只需到支付宝合作 的营业网点，以现金或刷卡的方 式即可完成账户充值和网上交易 订单付款。
信用卡支付:开通网上支付功能就 可以在网上在线付款，支持大额 金额交易，各银行支持的限额不 一样。
认证支付仅支付手机辅助验证即持卡人无需开通网银在银联在线支付页面输入银行卡信息即卡号密码cvn2机号码由发卡银行验证信息并完成支付信息的支付方式
运行模式：以在线支付为主，捆绑大型电子商务网站。
优势：捆绑淘宝这样的知名 电子商务平台聚集了庞大的 用户群。
劣势：支付宝对商家的审核不严 格；无法保证接入商家的诚信度。
劣势：储值卡支付： 仅支持中银卡通， 比 起易宝支付、快钱等 在储值卡卡种的支持 上不够。
运行模式：侧重行业需 求和开拓行业应用。
第三方支付平台的优点分析
通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买方检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户。
近年来，第三方支付发展迅速，用户数量持续飙升。
国内第三方支付数量逐渐增多，其中包括支付宝、财付通、以及京东支付等。
尽管服务企业较多，但业务份额比较集中。
关于第三方支付平台的优点：1.操作简单，比较一般复杂的支付方式，第三方支付平台与众多银行合作的模式，更方便了网上交易行为。
第三方支付属于开放体系，且支持国际范围内的多种银行卡，几乎覆盖了所有的支付服务。
同时第三方支付平台也支持用户用多种终端进行交易活动，除计算机客户端，还支持手机客户端，为人们带来了很大便利。
其次是可以减少商家与银行的交易成本，第三方支付平台将零散小额交易集中化处理，降低了企业的运营成本。
2.第三方支付平台高度集成了多家商业银行，节省了银行与其他银行之间网关界面的开发与维护费用。
3.相对安全。
第三方支付平台具备完善的服务系统，后台详细记录了电子交易信息，以防交易期间出现抵赖行为，也可以为此后的纠纷问题提供更多的依据。
同时，交易时不需让每一个收款人知道银行卡以及账户信息，有效降低了银行卡以及账户信息的泄密风险，确保了付款人的经济利益。
首展科技作为支付宝官方ISV和微信签约受理商，致力于微信公众平台、支付宝服务商、口碑商圈、智慧模块、清算系统及微信和支付宝的线下支付管理平台的开发和维护，每天有超十万的用户通过首展系统实现移动支付，如何规范电子支付业务、防范支付风险、保证资金安全、维护广大商户和用户在电子支付活动中的合法权益，已成为影响中国电子支付产业健康发展的关键问题。
本公司悉心服务几十万商家和上百万用户在移动支付这件事上，首展不仅专注还决心开发更大的聚合支付生态圈，我们的心和客户一起，如果想了解具体合作方案，可拨打联系电话或登陆官网咨询。
第三方支付公司的特点有哪些
第三方支付公司的特点有哪些第三方支付平台相对于银行卡支付与现金支付有其独特的特点，如成本优势、竞争优势与创新优势等等。
那么第三方支付公司的特点有哪些？下面，我整理了有关法律知识，供大家学习参考。
第三方支付公司的特点有哪些1、多种应用接口。
第三方支付将多种银行卡支付方式整合到了一个界面，消费者和商家不再需要向多个银行开设不同的账户，第三方支付负责交易结算和与银行对接。
2、程序更安全，交易更简单。
第三方支付对比以往的SSL、SET 等支付协议，支付操作更加简单而且容易结算。
SSL是应用比较广泛的安全协议，在SSL中只需要验证商家的身份。
SET协议是发展的基于信用卡支付系统的比较成熟的技术。
但在SET中，各方的身份都需要通过CA进行认证，程序复杂，手续繁多，速度慢且实现成本高。
目前第三方支付都在将重心往线下移动支付方向转变，特别是支付宝和微信支付。
也因为这两大公司线下支付市场的普及，衍生出了新的一批支付服务商。
这些支付服务商，协助商户开通微信支付或是支付宝支付，从而获得微信支付和支付宝的官方返佣。
第三方支付的概述第三方支付是指具备一定实力和信誉保障的独立机构，采用与各大银行签约的方式，通过与银行支付结算系统接口对接而促成交易双方进行交易的网络支付模式。
也就是将原来传统的商户和银行之间多了一个环节。
在第三方支付的一般情况为，消费者在选购完商品进行结账，使用第三方支付平台的账户进行货款支付，此时货款是支付给第三方，然后第三方支付通知商户货款到账，商户发货给消费者，消费者收到货后，进行确认，此次第三方真正将款项转到商户的账户中。
以上就是我为您整理的第三方支付特点有哪些的相关内容。
总的来说，作为对虚拟金融领域的有效补充和拓展，第三方支付解决了网银支付方式单一以及操作流程复杂的问题，为银行的网上支付功能了第三方服务，扩展了业务范畴。
支付宝扫码点餐骗局
想要入局市场，最安全保险的方式就是自己成为支付宝微信官方的服务商。
另外，其实就微信支付和支付宝本身而言，支付宝扫码点餐咨询:1913_8101_200V信同如今，不管市场上是哪家公司，只要是做刷脸支付的，它就是一个服务商。
微信支付和支付宝对服务商的申请是完全开放的，只要有营业执照，符合微信支付和支付宝的相关要求，就可以直接申请服务商资格，所有服务商都有相同的权利。
做ISV服务商的，这种需要提供开发文档的，前端和后端功能的逻辑图的，没有开发能力做不了的，只能找技术公司去买成熟的技术或者技术外包。
当然成为官方服务商仅仅只是入局市场的第一步，在这之后还要一步一步地铺设自己的商户。
对于刚进入这个市场的新人来说，落地商家是有点难度的。
今天，针对落地商家的问题，为大家提供一些可行的思路。
首先对落地商家进行分类，目前主要是有三种类型，小型夫妻店，人流量密集店铺，中大型连锁商家。
针对不同的商家需要对症下药，逐一分析客户痛点并帮助到商家进行实际解决，那么我们一定能跟商家有个长久的合作，保持粘性。
以下是我的经验，希望能帮到各位小伙伴：在地推过程中，最难推得就是小店，夫妻店，流水少，且问题多，建议可以先推广中大型商店，时尚快销店，奶茶店，烘焙店，老板不在店有雇员的店等，需要拓客，带服务的店，这种店铺流水多，且在当地影响力大，而且他们对新鲜事物比较容易接受。
很多商家开始对新鲜的事物尤其是要掏钱的就会显得很排斥，到商家地推，选择优质的商家，例如正在使用收钱吧，聚合盒子支付，汇来米等等的商家，因为这样就不需要去过多解释费率的问题了，商家容易更好的接受。
解释费率的时候不要拿万38，1万收取38元来举例，用100元收取3.8毛钱，来举例并告诉商家进行数字化升级能带来哪些优势好处。
目前行业行业情况，多家银行的聚合码几乎都是免费率的，虽然只是暂时的，却胜得小商户的喜爱。
这种商户交易流水较低，没有经营意识。
谁便宜就用哪一家，单纯只是用来收款现在具体分为三种店铺，小型夫妻店，以随机立减、支持花呗，信用卡，支付宝补贴50元券包等等，新鲜吸客为切入点，他们都喜欢占便宜人流量密集的店铺以随机立减、支持花呗信用卡，新鲜吸客，携带活动海报，采用活动多，力度大，随机免单和随机红包，可无缝对接收银系统，支付宝50元无门槛券包活动等等中大型客户、连锁店以随机立减、支持花呗信用卡、新鲜吸客携带活动海报，采用活动多，力度大，随机免单和随机红包，可无缝对接收银系统，后台对账，公众号、会员吸粉，红包营销、电子优惠券、等工具为切入点1、罚款：一共就2个一个【20到200】、一个【200到2000】。
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支付宝渠道商ISV比支付宝服务商要好的5个最大区别！
支付宝渠道商，也成为ISV，是支付宝软件独立开发商，是颁发给有独立软件开发能力的公司，为支付宝生态增加多样性，为支付宝未来创造更多可能的一类公司。
其中交易额做得最高的两家公司是杭州有云科技小马哥，上海喔噻网络科技。
支付宝服务商，是支付宝在开展口碑业务的时候在全国各地招募的地推公司，规模最大的例如窝窝团和云纵。
从定义中，我们就很容易区别两者的区别，渠道商是开发公司，服务商是地推公司，相应的区别就很多了：
1.公司性质不同，内部成分不同。
渠道商ISV是独立开发的公司，服务商基本属于支付宝的附属公司，运营业务开展都以支付宝的意念为准，这造成了两者公司内部员工成分有区别，渠道商ISV主要以开发运营人才为主，服务商主要以地推销售人才为主，是支付宝在所在城市的BD团队。
2.开放行业不同，经营范围有大有小。
渠道商ISV拥有支付宝全行业开放的权限，服务商至今只开放了少量行业，餐饮，娱乐，丽人，最多可以拥有三个行业的开发权限。
3.支付种类，支付方式多样化。
服务商的支付方式当然只能支持支付宝一种，只有口碑APP，非常单一，但是，作为渠道商ISV来说，因为属于独立开发公司，可以拥有无数种支付方式，现在比较容易接收的是支付宝，微信，百度
钱包三种融合的方式，而且提供了手机APP，电脑收银软件，收银系统对接，多功能POS机，智能营销POS机，扫码枪等等多种类型的支付方式，可以针对不同类型的行业门店推广不同的方式。
4.外部竞争，竞争力分析。
服务商的外部竞争分为两种，一种是同类服务商，因为支付宝在单个城市分发了多个城市服务商，像北京至少80家服务商在做，因为产品单一还会面临渠道商ISV，系统商等等的竞争。
5.盈利模式多寡
渠道商ISV拥有多产品线，多种支付方式，多种营销渠道，所以超多的盈利模式，绝对保证盈利，也许说个你不会相信的数据，90%的服务商是赚不到钱的，赚到钱的服务商只有两个方式，一种大集团运作，例如窝窝团，它本身就是做团购地推的，顺带做支付宝，为公司增加盈利点而已，另外一种就是给商户贷款，这种有不少的服务商因此赚的多的不行，但是这些边缘行业还是不希望您去接触。