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太平洋保险公司介绍
标志着太平洋集团公司 迈向了国际化金融保险集团的行列
时间：2保险公 司第一任（1991—1993） 董事长。
曾任交通银行书记、 央行副行长、天津市市 长，现任社保理事会理 事长。
万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang
集团现任董事长：高国富
的一切呈现在顾客面前，服务的质量和水 准直接反映企业的竞争能力，你能与客户 贴得愈近，你就能把竞争对手甩得愈远。
而提供给客户优质、超值的服务必须通过
一个个的活生生人来实现。什么样的企业
文化吸引什么样的人才，寿险公司的竞争
就是企业文化的竞争，企业文化已成为寿
险公司核心竞争力的核心！
公司前身是1987年成立的交通银行保险部，1991年5 月13日成立中国太平洋保险公司，是第一家全国性股份 制商业保险公司，总部位于上海。
•
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违者必究
2019年12月25日中国太保成功实现了A股挂牌上市
股票名称：中国太保 股票代码：601601
中国太保是国内 首家以集团公司形式 整体上市的保险公司
万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang
作为首席承保公司，承保了杭州湾大桥工 程建设的相关保险项目
中国太平洋保险为2019上海世博会投资70亿建设资金
• 自2019年中国太保对三峡工程的承保额度 已经超过55%，位居全国第一。
•
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2009年-天津滨海新区交通项目投资计划,投资金额为 22亿
1994年，公司与香港亚太通信
经典承保项目－卫星－星发公射航司险空签，航署成天了为险保第业险一通家务信进卫军
国际卫星市场的中国保险公 司。 公司独家承保和参与承保了海内 外22颗通信卫星的发射险、 返回险、第三者责任险，为 我国航天航空事业做出贡献 2019年中国自主研制的第一
时间：2保险公 司第一任（1991—1993） 董事长。
曾任交通银行书记、 央行副行长、天津市市 长，现任社保理事会理 事长。
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集团现任董事长：高国富
的一切呈现在顾客面前，服务的质量和水 准直接反映企业的竞争能力，你能与客户 贴得愈近，你就能把竞争对手甩得愈远。
而提供给客户优质、超值的服务必须通过
一个个的活生生人来实现。什么样的企业
文化吸引什么样的人才，寿险公司的竞争
就是企业文化的竞争，企业文化已成为寿
险公司核心竞争力的核心！
公司前身是1987年成立的交通银行保险部，1991年5 月13日成立中国太平洋保险公司，是第一家全国性股份 制商业保险公司，总部位于上海。
•
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2019年12月25日中国太保成功实现了A股挂牌上市
股票名称：中国太保 股票代码：601601
中国太保是国内 首家以集团公司形式 整体上市的保险公司
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作为首席承保公司，承保了杭州湾大桥工 程建设的相关保险项目
中国太平洋保险为2019上海世博会投资70亿建设资金
• 自2019年中国太保对三峡工程的承保额度 已经超过55%，位居全国第一。
•
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2009年-天津滨海新区交通项目投资计划,投资金额为 22亿
1994年，公司与香港亚太通信
经典承保项目－卫星－星发公射航司险空签，航署成天了为险保第业险一通家务信进卫军
国际卫星市场的中国保险公 司。 公司独家承保和参与承保了海内 外22颗通信卫星的发射险、 返回险、第三者责任险，为 我国航天航空事业做出贡献 2019年中国自主研制的第一
太平洋保险 公司简介
• 中国太平洋保险公司（香港）有限公司与 国家卫生部国际交流中心合作开发了“港澳 同胞内地意外急救医疗保险”的新险种，这 是国内各保险公司中第一个在香港推出的全 国性的保险服务项目。
经典承保项目－－人身险业务
• 2002年1月23日，2002年"太平洋保险杯" 四国女足锦标赛在广州揭幕，公司为参加这 次锦标赛的来自中国、美国、德国和挪威的 运动员、教练员、裁判员、官员、新闻记者、 大会工作人员和观众等6万余人提供了总保 险金额达64亿元的人身意外伤害保险、医 疗保险、公众责任保险等风险保障。
• 2001年，在公司成立10周年的时候，总 公司向上海儿童福利院捐款50万元，用于 支持孤残儿童的治疗和改善教学条件。
支持社会造福人民
• 2002年，太保向811位援疆干部每人提供 了20万元的人身意外伤害保险和1万元的附 加意外伤害医疗保险服务。之前，太保还于 2001年分别向上海15位援滇干部和50位援 藏干部提供了上述服务，三次保险服务总保 险金额达到近4亿元。
2003年还荣获全球评级公司颁发的保 险行业”质量与效率国际金奖”。
2004年又荣获BID国际组织颁发的全世 界服务行业中的最高奖项“国际质 量信誉技术钻石奖”
中国内地唯一获得此项殊荣的保险公司。
中国质量协会 中国消费者协会 清华大学中国企业研究中心
共同对消费者最关注的300个知名品牌在 全国进行了抽样调查，在2004年3月15日 编制并发布了《中国用户满意度手册》，
经典承保项目－－人身险业务
• 中国人数最多的团体人身险大单在贵州太
保签约，贵州省邮电系统17000人在太保总 公司投保职工养老保险，保险费5400万元， 保险金额为1.8亿元人民币。
• 公司积极参与国家医疗制度改革，探索基 本医疗保险与商业医疗保险相结合的医疗保 障体系，已先后在厦门、珠海、石家庄、楚 雄、玉溪、淮南、大同等地推出了城镇职工 补充医疗保险，深受当地政府、市民好评。
经典承保项目－－人身险业务
• 2002年1月23日，2002年"太平洋保险杯" 四国女足锦标赛在广州揭幕，公司为参加这 次锦标赛的来自中国、美国、德国和挪威的 运动员、教练员、裁判员、官员、新闻记者、 大会工作人员和观众等6万余人提供了总保 险金额达64亿元的人身意外伤害保险、医 疗保险、公众责任保险等风险保障。
• 2001年，在公司成立10周年的时候，总 公司向上海儿童福利院捐款50万元，用于 支持孤残儿童的治疗和改善教学条件。
支持社会造福人民
• 2002年，太保向811位援疆干部每人提供 了20万元的人身意外伤害保险和1万元的附 加意外伤害医疗保险服务。之前，太保还于 2001年分别向上海15位援滇干部和50位援 藏干部提供了上述服务，三次保险服务总保 险金额达到近4亿元。
2003年还荣获全球评级公司颁发的保 险行业”质量与效率国际金奖”。
2004年又荣获BID国际组织颁发的全世 界服务行业中的最高奖项“国际质 量信誉技术钻石奖”
中国内地唯一获得此项殊荣的保险公司。
中国质量协会 中国消费者协会 清华大学中国企业研究中心
共同对消费者最关注的300个知名品牌在 全国进行了抽样调查，在2004年3月15日 编制并发布了《中国用户满意度手册》，
经典承保项目－－人身险业务
• 中国人数最多的团体人身险大单在贵州太
保签约，贵州省邮电系统17000人在太保总 公司投保职工养老保险，保险费5400万元， 保险金额为1.8亿元人民币。
• 公司积极参与国家医疗制度改革，探索基 本医疗保险与商业医疗保险相结合的医疗保 障体系，已先后在厦门、珠海、石家庄、楚 雄、玉溪、淮南、大同等地推出了城镇职工 补充医疗保险，深受当地政府、市民好评。
中国太平洋保险集团蓝色PPT模板
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Market Development
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太平洋保险PPT
太平洋保险公司介绍ppt课件
10
2005年，太平洋保险荣获 “中国用户满意鼎”、“中国质量鼎”
是国内第一个获此殊荣的金融保险企业。
11
2009 年荣 获第 四届 中国 保险 创新 大奖
2009 年度 最具 影响 力保 险品 牌
12
中国保险创新 大奖2011年度 最佳少儿保险 产品-----------宝宝安康
13
人生四季有保 障，真幸福， 荣获2011年度 最佳品牌营销 奖
20年精耕细作，太平洋保险积极把握快速发展的市场机遇，不断优化 业务结构，大力发展保险主业，稳步实现核心业务规模和价值的均衡增长， 为公司未来的发展积淀了雄厚的竞争实力。
面向未来，中国太平洋保险确立了“专注保险主业，价值持续增长，具 有国际竞争力的一流保险金融服务集团”的战略目标，努力建设成为信誉 卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金融服务集团。
深邃广阔太平洋
1
中国太平洋辉煌20年
20年风雨兼程，太平洋保险从黄浦江畔起步，如今已成为中国领先的 综合性保险集团公司。
20年奋发图强，太平洋保险秉承“诚信天下、稳健一生、追求卓越” 的核心价值观，在中国保险蓬勃发展的浪潮中不断开拓进取，为客户提供 多元化的保险保障和服务，获得了客户与社会的认可。
•曾任中央金融工委第一副书 记
•中共十四届中央候补委员， 中共十五届、十六届中央委员
•现任全国社会保障基金理事 会党组书记、理事长
5
卓越的领导人
现 任 董 事 长 ： 高 国 富
•研究生学历，博士学位，高级 经济师。
•曾任共青团上海市委副书记、 市青联副主席。
•后又去国外学习、工作。回国 以后，先后担任上海外高桥保 税区开发公司总经理，上海万 国证券代总裁，上海久事公司 副总经理、总经理，上海城市 建设投资开发总公司党委书记、 总经理。
2005年，太平洋保险荣获 “中国用户满意鼎”、“中国质量鼎”
是国内第一个获此殊荣的金融保险企业。
11
2009 年荣 获第 四届 中国 保险 创新 大奖
2009 年度 最具 影响 力保 险品 牌
12
中国保险创新 大奖2011年度 最佳少儿保险 产品-----------宝宝安康
13
人生四季有保 障，真幸福， 荣获2011年度 最佳品牌营销 奖
20年精耕细作，太平洋保险积极把握快速发展的市场机遇，不断优化 业务结构，大力发展保险主业，稳步实现核心业务规模和价值的均衡增长， 为公司未来的发展积淀了雄厚的竞争实力。
面向未来，中国太平洋保险确立了“专注保险主业，价值持续增长，具 有国际竞争力的一流保险金融服务集团”的战略目标，努力建设成为信誉 卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金融服务集团。
深邃广阔太平洋
1
中国太平洋辉煌20年
20年风雨兼程，太平洋保险从黄浦江畔起步，如今已成为中国领先的 综合性保险集团公司。
20年奋发图强，太平洋保险秉承“诚信天下、稳健一生、追求卓越” 的核心价值观，在中国保险蓬勃发展的浪潮中不断开拓进取，为客户提供 多元化的保险保障和服务，获得了客户与社会的认可。
•曾任中央金融工委第一副书 记
•中共十四届中央候补委员， 中共十五届、十六届中央委员
•现任全国社会保障基金理事 会党组书记、理事长
5
卓越的领导人
现 任 董 事 长 ： 高 国 富
•研究生学历，博士学位，高级 经济师。
•曾任共青团上海市委副书记、 市青联副主席。
•后又去国外学习、工作。回国 以后，先后担任上海外高桥保 税区开发公司总经理，上海万 国证券代总裁，上海久事公司 副总经理、总经理，上海城市 建设投资开发总公司党委书记、 总经理。
太平洋保险最新公司介绍共28页文档30页PPT
太平洋保险最新公司介绍共28页文档
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
太平洋保险公司PPT
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产品总监
组织架构
董事会 总经理 行政总监
销售总监
研
资
生
质
行
发
料
产
管
政
部
部
部
部
部
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财
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销
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部
部
部
部
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S O
W
劣势
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公司简介幻灯片讲义教材
规模
• 公司在国内投资控股中国太平洋财产 保险股份有限公司和中国太平洋人寿 保险股份有限公司，在美国投资设有 中国太平洋（美国）服务公司，在香 港投资设有中国太平洋保险（香港） 有限公司，在伦敦和纽约设有代表处 ，并与荷兰国际集团合资设有太平洋 安泰人寿保险有限公司。
2020/8/3
规模
• 公司建立了基本覆盖全国的销售服务 网络，营销、直销和银行代理三大渠 道的销售体系逐步发展壮大。截至 2005年底，公司在全国共设有520家 分、支公司（营业部）和3000余家营 销服务部，拥有2.9万名员工和18.3万 名营销员。同时，与一批专业、兼业 代理机构建立了良好的业务合作关系 。公司已建成贯通全国、联结全球的
2020/8/3
合资
• 2005年12月，全球最大的私募基金
之一凯雷投资集团携其战略投资伙伴 美国保德信金融集团参股太平洋寿险 。
2020/8/3
合资
• 此举将极大地增强太平洋寿险的资本 实力，提升专业化经营管理能力和核 心竞争力。在中外合作双方的共同努 力下，太平洋 寿险将建成国内最优秀 的，国际一流的、具备国际竞争力的 专业寿险公司。
2020/8/3
急难救助卡
• 海外服务 • 国内服务 • VIP金卡客户享受每年一次豪华体检
2020/8/3
实力
• 2005年，公司资产总额突破1200亿元 ，当年保费收入362亿元，实现利润 4.69亿元。
2020/8/3
荣誉
• 1995年以来，公司多次被标准普尔公司 评为世界保险公司200强，1999年列第 48位，2000年列第45位。2000年至 2005年，公司被"商业创新方向"国际组 织先后授予国际质量金星奖、白金奖、 钻石奖、欧洲国际质量技术杰出钻石奖 及国际质量信誉钻石奖。2003年，荣获 全球评级公司颁发的保险行业"质量与效 率国际金奖"。
太平洋保险PPT课件
太平盛世·特种定期寿险条款
▪ 产品名称： 太平盛世·特种定期寿险条款 太平洋人寿 保险类别： 定期寿险 保险公司： 中国太平洋人寿保险股份有限公司 投保年龄： 90天至60周岁 缴费方式： 年缴 缴费期限： 一年 保障期限： 一年 产品特色： 太平盛世·特种定期寿险保险合同（以下简称“本合同”） 由保险单及所附条款、投保单、合法有效的声明、体检报告书、批注、 附贴批单及其他有关书面文件构成。 保险责任： 在本合同有效期内，保险人对被保险人负下列保险责任： 本合同生效15日后被保险人被确诊感染SARS病毒，并导致身故的， 保险人按保险单列明的身故保险金额给付身故保险金，本合同终止。
： 如果被保险人身故或全残时的年龄未满4周岁，则保险金额为下表中规定的金额
被保险人年龄保险金额（占基本保险金额的百分比）
▪ 不足 1 周岁 ▪ 满 1 周岁但未满 2 周岁 ▪ 满 2 周岁但未满 3 周岁 ▪ 满 3 周岁但未满 4 周岁
20 % 40% 60% 80%
▪ 如果被保险人身故或全残时的年龄已满4周岁，则保险金额为基本保险金额。
团体保险
团体定期寿险 ▪ 在约定的期间内，为被保险人提供疾病、意外伤害保障
的保险。 ▪ 产品特色 ▪ 在约定的期间内，为被保险人提供疾病、意外伤害保
障的保险。保险期间分为3年、5年、10年和20年期以及 分别至被保险人50、55、60、65周岁的合同生效日对应 日前一日的24时止八种，但保险期满时被保险人年龄不 能超过65周岁。在保险期间内，被保险人在本合同生效 之日起180日内因疾病身故或全残，本公司给付保险金额 的10%；被保险人因遭受意外伤害所致身故或全残，或 在本合同生效之日起180日后因疾病身故或全残，保险公 司按保险金额给付保险金。交费方式为趸交或限期年交。
太平洋保险公司简介 PPT课件
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我们做什么
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使命与愿景
11
企业愿景
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我们的优势
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太平洋保险集团PPT授课教程
际航运中心的目标 出发，主要就水系 的 规划布局、
水
布 局
水 系
功能建设，
兼容水安全、 水资源、 水环境、 水交通等方面
2013-7-18 进行调查研究。
建 源交 的 设资 功 通 能
的 环 规
境 划
农业用水
39
太平洋财产保险股份有限公司
内河航道仅 占河道总长 100公里
400 360 320 280 240 200 160 120 80 40 0
2013-7-18
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44
声音的配置
• 实例九：插入声音
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
45
视频的设置
• 实例十：添加影片
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
46
视频的设置
• 实例十一：插入flash动画
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
47
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
28
配色方案的使用
• 4、色彩的心理感觉 • 红色：强有力，喜庆的色彩。具有刺激效果，容易 使人产生冲动，是一种雄壮的精神体现，愤怒，热 情，活力的感觉。 • 橙色：也是一种激奋的色彩，具有轻快，欢欣，热 烈，温馨，时尚的效果。 • 黄色：亮度最高，有温暧感，具有快乐、希望、智 慧和轻快的个性，给人感觉灿烂辉煌。
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
9
初步制作
• 一、底版的制作 • 采用phtoshop7.0作为制作工具
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
10
初步制作
• 一、底版的制作 – 全屏式布局 – 上下式布局 – 左右式布局 – 宽银幕布局 – 综合型布局
水
布 局
水 系
功能建设，
兼容水安全、 水资源、 水环境、 水交通等方面
2013-7-18 进行调查研究。
建 源交 的 设资 功 通 能
的 环 规
境 划
农业用水
39
太平洋财产保险股份有限公司
内河航道仅 占河道总长 100公里
400 360 320 280 240 200 160 120 80 40 0
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
44
声音的配置
• 实例九：插入声音
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
45
视频的设置
• 实例十：添加影片
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
46
视频的设置
• 实例十一：插入flash动画
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
47
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
28
配色方案的使用
• 4、色彩的心理感觉 • 红色：强有力，喜庆的色彩。具有刺激效果，容易 使人产生冲动，是一种雄壮的精神体现，愤怒，热 情，活力的感觉。 • 橙色：也是一种激奋的色彩，具有轻快，欢欣，热 烈，温馨，时尚的效果。 • 黄色：亮度最高，有温暧感，具有快乐、希望、智 慧和轻快的个性，给人感觉灿烂辉煌。
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
9
初步制作
• 一、底版的制作 • 采用phtoshop7.0作为制作工具
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
10
初步制作
• 一、底版的制作 – 全屏式布局 – 上下式布局 – 左右式布局 – 宽银幕布局 – 综合型布局
太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)
客户需求分析
1
课程大纲
一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾
2
前言：什么是销售？
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
需求
是一切销售的前提
3
寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点
1
“一个中心”
以客户需求为中心
“三个基本点”
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
（一）寿险新观念
寿险产品是一种家庭理财工具， 不仅理已有之财，也包括理未来之财；
寿险险种没有好坏之分，只有适合不适合； 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”； 寿险产品的神奇价值：
使穷人不受穷，使定价不变穷
17
（二）对应需求的产品分类 按需求类型 按解决方式
18
1、按需求类型分类
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
1
课程大纲
一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾
2
前言：什么是销售？
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
需求
是一切销售的前提
3
寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点
1
“一个中心”
以客户需求为中心
“三个基本点”
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
（一）寿险新观念
寿险产品是一种家庭理财工具， 不仅理已有之财，也包括理未来之财；
寿险险种没有好坏之分，只有适合不适合； 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”； 寿险产品的神奇价值：
使穷人不受穷，使定价不变穷
17
（二）对应需求的产品分类 按需求类型 按解决方式
18
1、按需求类型分类
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
太平洋保险公司简介
走近太保， 走进我们的家
太平洋保险公司座落于大上海浦 东新区陆家嘴金融区银城中路190号 ，我们左方是东方明珠电视塔,右边 是浦东金茂大厦，中间的 是公司所 在地。
公司司徽简介
中国太平洋保险集团公司 成立的历史背景
国家总的政治、经济形势所致 适应市场经济发展的需要 改革发展和完善民族保险业的需要
我爱我家
授课目标
通过对中国太平洋保险集团股份有限公 司创立、发展及对公司实力、荣誉、企 业文化 的介绍, 达到让各位学员了解公 司、热爱公司;并铭记太平洋人寿得以生 存、发展并努力领先同业的精神支柱。
授 课内容
公司简介VCD观摩 理论讲授
➢ 成长篇 ➢ 荣誉篇 ➢ 实力篇 ➢ 理赔篇 ➢ 社会回馈篇 ➢ 发展篇 ➢ 结语篇
经典承保项目－－航空航天险业务
1994年1月，公司与香港亚 太通信卫星公司签署了保险 金额达1.2亿美元的亚太一号 通信卫星发射险和保额为1亿 英磅的第三者责任保险合同， 成为第一家进军国际卫星市
2019年还荣获全球评级公司颁发的保 险行业”质量与效率国际金奖”。
2019年又荣获BID国际组织颁发的全世 界服务行业中的最高奖项“国际质 量信誉技术钻石奖”
中国内地唯一获得此项殊荣的保险公司。
中国质量协会 中国消费者协会 清华大学中国企业研究中心
共同对消费者最关注的300个知名品牌在 全国进行了抽样调查，在2019年3月15日 编制并发布了《中国用户满意度手册》，
中国太平洋保险集团公司简介
发展历程（三）
– 2019年3月，经中国保险监督管理委员会的 批准，中国太平洋保险公司实行了产、寿险 的分业经营，成立了中国太平洋人寿保险股 份有限公司。
辉煌13年---引以为荣的公司
太平洋保险_公司简介
结果是…
品牌
产品
服务
太平洋全面第一
在《 2003年中国用户满意度手册》 中保险用户‘总体满意度’ 排 名中
太平洋寿险
高居
中国消费者协会 中国质量协会
清华大学中国企业研究中心
共同向用户推荐
2004年9月，太平洋保险公司又荣获2003年中国 最大 500家企业第23名。
荣誉众多
2004年10月，太平洋保险被全国30多个省、 市、自治区消费者推选为“中国保险服务市场 消费者最满意品牌。 2004年12月，太平洋保险与海尔等知名公司 被评为“中国十大最具影响力品牌”，是唯一 当选的保险企业。 2005年1月，太平洋保险公司诚信综合等级被 国家商务部评价为最高等级AAA①级。
首 届 中 国 王 经 国 济 良 十 大 新 闻 人 物
中国太平洋保险集团公司简介
发展历程（一）
– 公司成立前是交通银行所属保险业务部，她
是在交通银行31个分支机构开办保险业务的 基础上创立的。 – 公司成立到1993年8月公司由交通银行全额 投资经营。
中国太平洋保险集团公司简介
发展历程（二）
经典承保项目－－水电核电险业务
公司承保了68.78亿元 的三峡特大建筑安装工 程、秦山核电站三期工 程等一系列巨额保险。 贵州天山桥水电站（30 亿）。 2004年1月公司承保华 东电网50万千伏网架财 产一切险，保险金额98 亿元。
经典承保项目－－财产险业务
公司参与承保了亚洲第一、世界 第三高塔--上海"东方明珠"广播 电视塔财产险。 上海88层金茂大厦（4.4亿美元）。 2002年1月上旬，太平洋产险广州 分公司中标承保了广州地铁三号 线60%的保险份额，保险金额达51 亿元。 公司为印度尼西亚金光集团所有 在华投资项目提供一揽子保险服 务,合计70多亿美金的保险,保费 1.8亿元。 2003年9月公司承保江苏省电力公 司财产一切险，保险金额329亿元。
太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)
14
（2）不同收入层次客户的保险需求
富翁：高额保障、体现身价；
避税功能、分散投资功能。
富裕：重病保障；高额意外保障；
理财与投资需求
小康：个人及家庭补充医疗保障；
重病保障；意外保障；部分投资需求
温饱：个人及家庭基本医疗保障；
重病保障；意外保障
15
沉默不是金， 多问多业绩。
16
对应需求的产品分类（卖什么）
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
退休后每月收入约需60％，即2100元，假设60 岁退休，以75岁为身故预估年龄，以每年通货 膨胀率2.5％计，20年后每月所需金额为： 2100×(1+0.025) 20 =3441元
（75－60）年×3441 ×12=61.94万， 假设保险储备为1/3，则需20万。
12
第三阶段：退休规划期
保险计划:
需求类型 转嫁风险
理财投资 综合问题
险种分类 健康保险 意外保险 保障类 养老保险 投资类 组合保险
代表性险种 康健一生、附加医疗险 人身意外伤害 长顺安全、长泰安康 长寿养老、年金保险等 万能寿险、各类分红险 各类组合计划
19
2、按解决方式分类
个险解决方式
单个险种
（2）不同收入层次客户的保险需求
富翁：高额保障、体现身价；
避税功能、分散投资功能。
富裕：重病保障；高额意外保障；
理财与投资需求
小康：个人及家庭补充医疗保障；
重病保障；意外保障；部分投资需求
温饱：个人及家庭基本医疗保障；
重病保障；意外保障
15
沉默不是金， 多问多业绩。
16
对应需求的产品分类（卖什么）
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
退休后每月收入约需60％，即2100元，假设60 岁退休，以75岁为身故预估年龄，以每年通货 膨胀率2.5％计，20年后每月所需金额为： 2100×(1+0.025) 20 =3441元
（75－60）年×3441 ×12=61.94万， 假设保险储备为1/3，则需20万。
12
第三阶段：退休规划期
保险计划:
需求类型 转嫁风险
理财投资 综合问题
险种分类 健康保险 意外保险 保障类 养老保险 投资类 组合保险
代表性险种 康健一生、附加医疗险 人身意外伤害 长顺安全、长泰安康 长寿养老、年金保险等 万能寿险、各类分红险 各类组合计划
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2、按解决方式分类
个险解决方式
单个险种
太平洋保险公司产品入门知识(ppt 85页)
（三）其它主要条款
1、重要条款 2、基础条款 3、条款功能
1、重要条款
• 保险合同的组成 • 责任免除 • 如实告知 • 受益人的指定及变更 • 年龄确定与错误处理 • 释义
（1）保险合同的组成
• 保单 • 条款 • 投保单 • 合法有效的声明 • 体检报告书 • 批注 • 附贴批单 • 其他有关书面协议
（6）释义
对合同中涉及的名词和相关的内容所 做的解释
全残的定义解释 重大疾病的类别 意外伤害的定义 ……
2、基础条款
• 宽限期及中止 • 保险事故通知 • 保险金申请 • 欠费及未还款项扣除 • 合同内容的变更 • 地址变更 • 投保人解除合同处理 • 争议处理
（1）宽限期及中止
• 宽限期内保险人承担保险责任 • 复效期内保险人不承担保险责任 • 保单失效缴足两年保费退现金价值 • 保单失效未缴两年扣手续费后退费
保险遵循最大诚信原则
（4）受益人的指定及变更
行为人：被保险人和投保人（经被保险人同意） 指定 对 象：与被保险人是父母、孩子、与夫妻关系
人 数：一人或数人（应确定受益顺序及份额）
变更
行为人：被保险人或投保人 方 式：书面通知保险人
（5）年龄确定与错误处理
年龄确定：周岁（身份证为准）
例1、某人生于1968年5月10日，若2008年 12月15日投保，某投保年龄应为多少？
②被保险人年满18周岁的，我们按本附加险合同保险金额给付重大疾病保 险金。主险合同的基本保险金额降为零。
主险合同若有累积红利保险金额，则主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积 红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。
主险合同若无累积红利保险金额，则主险合同与本附加险合同同时终止。
太平洋保险公司业务介绍PPT模板
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太平洋保险PPT
24.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑 ？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生 活费、教育费的代替品。
25.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的 生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？
26.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的 范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。
谢谢 THANK YOU
13.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿 险，而中国人只存钱，存一千万分给四个 小孩，一个人只能分到250万，250万再分 给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少 许的代价就可以买到一千万。
14.花一点钱减轻您肩上的负担。
15.每天都有人在拒绝保险，但也有很 多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有 很多人得到保险利益。
面谈注意事项
法则三，消除客户的紧张心理 如果客户真的很紧张，那么营销 人员的第一印象很重要，衣着，谈吐，还有专注度，都会影响客户 的情绪。要充分展现亲和力，亲和力就是微笑，然后就是专注倾听 ，会让对方知道我们其实是友善的。
面谈注意事项
法则四，请转介绍客户打电话拉近距离 我的客户部分是转介绍 来的，所以在和客户见面时，一般都会请转介绍者打电话，请她帮 忙说两件事，一是在他心目中太平洋保险是一家什么样的公司，二 是我在他心目中是一个什么样的人，拉近彼此的距离，见面后可以 很快进入正题。
4、影响。“您的好朋友XX，他觉得这个计划对他的家庭非常有 帮助，他也希望我能够提供给您做参考，因为您是他最要好的朋友 。
话术是推销的工具，就象车子是出行的工具一样。商品说 明书上会呈现商品的内容，但是显现商品的特色与功能就有赖 推销员的话术来突显。今天就详解最全面的保险话术集锦。
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女， 而不是留下一些负担给他们照顾。
25.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的 生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？
26.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的 范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。
谢谢 THANK YOU
13.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿 险，而中国人只存钱，存一千万分给四个 小孩，一个人只能分到250万，250万再分 给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少 许的代价就可以买到一千万。
14.花一点钱减轻您肩上的负担。
15.每天都有人在拒绝保险，但也有很 多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有 很多人得到保险利益。
面谈注意事项
法则三，消除客户的紧张心理 如果客户真的很紧张，那么营销 人员的第一印象很重要，衣着，谈吐，还有专注度，都会影响客户 的情绪。要充分展现亲和力，亲和力就是微笑，然后就是专注倾听 ，会让对方知道我们其实是友善的。
面谈注意事项
法则四，请转介绍客户打电话拉近距离 我的客户部分是转介绍 来的，所以在和客户见面时，一般都会请转介绍者打电话，请她帮 忙说两件事，一是在他心目中太平洋保险是一家什么样的公司，二 是我在他心目中是一个什么样的人，拉近彼此的距离，见面后可以 很快进入正题。
4、影响。“您的好朋友XX，他觉得这个计划对他的家庭非常有 帮助，他也希望我能够提供给您做参考，因为您是他最要好的朋友 。
话术是推销的工具，就象车子是出行的工具一样。商品说 明书上会呈现商品的内容，但是显现商品的特色与功能就有赖 推销员的话术来突显。今天就详解最全面的保险话术集锦。
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女， 而不是留下一些负担给他们照顾。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2011年荣登 美国《财富》 世界500强企 业，英国 《金融时报》 全球500强， 美国《福布 斯》全球前 500强企业，
.
17
誉满全球的太平洋
公司设立 中国太平洋人寿保险股
份有限公司、 中国太平洋财产保险股
份有限公司、 太平洋资产管理公司、 中国太平洋（香港）有
限公司、 还投资了太平洋安泰人寿 保险公司以及纽约、伦敦 等海外机构。
深邃广阔太平洋
.
1
中国太平洋辉煌20年
20年风雨兼程，太平洋保险从黄浦江畔起步，如今已成为中国领先的 综合性保险集团公司。
20年奋发图强，太平洋保险秉承“诚信天下、稳健一生、追求卓越”的 核心价值观，在中国保险蓬勃发展的浪潮中不断开拓进取，为客户提供多元 化的保险保障和服务，获得了客户与社会的认可。
.
20
服务至上的太平洋
95500
.
21
精英荟萃的太平洋
.
公司建立了 覆盖全国的销售 服务网络，营销、 直销和银行代理 销售体系三足鼎 立。全国设有37 家分公司、约 5300家中心支公 司、支公司与营 销服务部，20余 万服务人员。
22
以人为本的太平洋
我们的商品种类最全面!
•2004年度首届“亚洲管理创新十大新闻人 物”
•2005年度“中国保险业十佳企业家”、 “第三届年度国际金融风云人物”
.
7
卓越的领导人
寿 险 公 司 董 事 长 ： 徐 敬 惠
•工商管理硕士，高级经济师。
•曾任中国太平洋保险（集团） 股份有限公司副总裁及常务副 总裁
•拥有20年保险公司运营及管理 经验。担任太保寿险﹑太保产 险、太保资产和长江养老董事。 中国太保国内业务二部总经理、 大连分公司总经理﹑总经理特 别助理。上海交运股份有限公 司独立董事。
.
2
中
国
太 平
司
洋
保 险
徽
公
司
.
3
中国太平洋保险（集团）股份有限公司
成立时间：1991年5月13日 总部设在：上海陆家嘴金融中心 总 资 产：4757亿元
集团偿付能力充足率达到357%
.
4
卓越的领导人
首 任 董 事 长 ： 戴 相 龙
•曾任中国交通银行党组书记、 总经理兼副董事长
•曾任中国人民银行副行长、 党组副书记
人生四季有保 障，真幸福， 荣获2011年度 最佳品牌营销 奖
.
14
中国企业500强评选中，中国太 平洋保险被评为中国企业500强第48 位、中国服务业企业第20位、综合保 险业第2位。
.
15
2010年太平 洋寿险获得 “亚洲最佳寿 险公司” 成为中国大 陆第一家获 此奖项的寿 险公司。
.
16
真爱在传递
责任照亮未来
2008年5月12日汶川8.0级地震灾难中，紧急向灾难捐款700万元，员工捐款超过1700
万元。 “牵手儿福院,两地心相连”活动作为“真爱在传递”活动之一,就是将太平洋保险和 上海市儿童福利院的真心和关爱传递到地震灾区的成都市儿童福利院. 作为一家负责 任的保险公司,太平洋保险一直热心公益事业,勇于承担社会责任。 中国太平洋保险自1996年以来,先后在云南、江西、贵州、山西等地的贫困山区捐资兴 建了60余所希望小学,捐资助学金额近3000万元。
20年精耕细作，太平洋保险积极把握快速发展的市场机遇，不断优化业 务结构，大力发展保险主业，稳步实现核心业务规模和价值的均衡增长，为 公司未来的发展积淀了雄厚的竞争实力。
面向未来，中国太平洋保险确立了“专注保险主业，价值持续增长，具有 国际竞争力的一流保险金融服务集团”的战略目标，努力建设成为信誉卓著、 品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金融服务集团。
.
6
卓越的领导人
寿 险 经 营 委 员 会 主 席Fra bibliotek： 潘 燊 昌
•曾任马美保险公司（AIG）常务董事兼总 经理、香港AIG总经理
•成功筹建了台湾安泰保险公司，后升任美 国安泰人寿保险公司总裁
•1996年《现代保险》年度保险界风云人物
•2000年荣获「保险信念·希望·关爱奖」之 “最佳保险领导人奖”及当选「亚洲保险 业大奖 2000」之「年度风云人物」
.
8
历史悠久的太平洋保险
1943年12月8日，交通银行成立太平洋保险 公司。公司因太平洋战争爆发而促成，将来拟向 南洋群岛发展，故名太平洋保险。
解放前的太平洋保险 公司常务董事、总经 理钱新之
1945年太平洋保险公司位于上海 四川路261号的总部
.
9
业绩卓著的太平洋
获得国际质量信誉钻石奖、中国用户满意度总体评价第一名、年度中国 十大最受赞赏保险公司、最值得信赖保险公司以及中国服务质量论坛诚信金 鼎等国际国内各项殊荣。
.
18
诚信天下的太平洋
2009年2月1日，沪杭赴美旅游团发生特大交通事故，为意外身故的6名游客 理赔185万保险金。 2008年5月12日汶川大地震灾害，东汽公司人员、财产遭受巨大损失，赔款 5000万元。 1995年“亚太二号”卫星升空爆炸，公司在出险50天内全部赔款1.62亿美 元。
.
19
情系中华的太平洋
幼有 所教
老有 所养
病有所医
残有所 助
.
23
盛世腾飞的太平洋
2007年12月25日太平洋保险A股股票成功上市
太平洋保险专注发展寿险和财险业务，两大业务均衡发展 是太平洋保险的独特优势。
.
24
盛世腾飞的太平洋
2009年12月23日上午10:00，中国太保正式在香港联交所主板上市交易，股 票简称为“中国太保”，股票代码为02601.募集资金总额约为240亿港元。
.
10
2005年，太平洋保险荣获 “中国用户满意鼎”、“中国质量鼎”
是国内第一个获此殊荣的金融保险企业。
.
11
2009 年荣 获第 四届 中国 保险 创新 大奖
2009 年度 最具 影响 力保 险品 牌
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中国保险创新 大奖2011年度 最佳少儿保险 产品-----------宝宝安康
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•曾任中央金融工委第一副书 记
•中共十四届中央候补委员， 中共十五届、十六届中央委员
•现任全国社会保障基金理事 会党组书记、理事长
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卓越的领导人
现 任 董 事 长 ： 高 国 富
•研究生学历，博士学位，高级 经济师。
•曾任共青团上海市委副书记、 市青联副主席。
•后又去国外学习、工作。回国 以后，先后担任上海外高桥保 税区开发公司总经理，上海万 国证券代总裁，上海久事公司 副总经理、总经理，上海城市 建设投资开发总公司党委书记、 总经理。