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网络营销软文写作技巧培训
网络营销软文写作技巧培训
随着互联网的快速发展，网络营销已经成为各个企业宣传推广的主要
手段之一、而在网络营销中，软文写作作为一种重要的手段，发挥着宣传
推广效果的关键作用。
因此，学习和掌握网络营销软文写作技巧，对于企
业的发展是非常必要的。
下面，我们将介绍一些网络营销软文写作技巧，
以帮助您更好地进行宣传推广。
1.确定目标受众：在进行软文写作之前，首先需要明确目标受众是谁。
只有了解目标受众的需求和兴趣，才能够更好地进行针对性的宣传推广。
可以通过市场调研、用户反馈等方式来确定目标受众，从而使软文更具有
吸引力。
2.抓住关键信息：在进行软文写作时，需要抓住关键信息，将其放在
文章的开头部分，以吸引读者的注意力。
通过突出产品或服务的特点、优势、价值等，让读者对文章产生兴趣，进而产生购买的意愿。
3.使用吸引人的标题：标题是吸引读者的第一道门槛，因此需要使用
吸引人的标题来吸引读者的注意。
可以使用疑问句、数字、豪言壮语等方
式制作标题，以增加读者的点击率。
同时，需要保证标题与文章内容相关，避免标题党的嫌疑。
4.采用简洁明了的语言：网络营销软文需要简洁明了，能够迅速传递
信息。
因此，在写作软文时，需要尽量使用简单直接的语言，避免使用过
多的行话和专业术语，以保证读者能够轻松理解文章内容。
5.多用实例佐证：在软文中，使用实例来佐证产品或服务的效果是很
有效的宣传手段。
可以通过客户的真实案例、用户评价等方式来展示产品
的优点和应用场景，增加读者对产品的信任感。
软文营销：软文撰写技巧
软文营销：软文撰写技巧一、掌握标题技巧让软文效果倍增主要谈两个问题。
第一，以硬广形式操作的软文，标题和文字内容要严格遵守《广告法》的相关规定。
不得使用国家级、最佳的用语；不得贬低其他经营者的商品或服务；药品，医疗器械广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证、说明治愈率或者有效率等；食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或易与药品混淆的用语。
如果标题含有违规字样，还没有见到消费者上门，引来工商部门登门拜访就得不偿失了。
第二，注意不同载体形式对标题的要求，不能一个标题打天下，在所有传播渠道中“通吃”。
平面媒体标题语言要尽量正式，不要刻意追求网络媒体标题中插入关键词。
即使是网络媒体软文标题，如果关键词影响阅读，也不一定每一篇软文都要带上关键词！二、软文开头的4 种常用写法1．开门见山开宗明义，直奔主题，引出文中的主要人物或点出故事，或揭示题旨或点明说明的对象。
用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，绝不拖泥带水。
朱自清先生在《背影》中的开头值得借鉴：“我与父亲不相见已两年余了，我最不能忘记的是他的背影。
”一句话交代完，既点了题又可以展开内文了。
2．情景导入在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。
用这种方法去写开头，对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。
例如，“灯下，我正在赶写堆积如山的作业，父亲轻轻地走进我的房间，把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。
透过层层雾气，望着父亲离去的背影，我的眼睛湿润了，泪水不知不觉地流了下来。
”文章中心思想是表达父爱，开头先描写这个场景，温馨感人。
下面讲故事就有了铺垫。
如果是评论形式的软文，这种方式就更简单了，就是把要评论的事情简单地描述一下。
3．引用名句或者自创经典话语在文章的开头，精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子，引领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。
如果实在搞不出来也没有关系，找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以，既显露了文采，又能提高软文的可读性。
软文营销培训(二)软文写作
软文营销培训（二）之软文写作
软文写作技巧
一、标题新鲜
标题新鲜，必须能吸引人的兴趣，使浏览者看了你 这个标题之后仍有欲望看你的内容。通常有以下几 点要素： 1、利用读者的好奇心。每个人都有或弱或强的好 奇心一旦你抓住了读者的好奇心，你还怕你的软文 没人看吗？ 2、直接提出问题。如流量哪来，写软文方法，目 标消费者看到这类标题就会往下看。 3、标题生活化。脑白金的许多软文之所以能被广 大读者接受，他就是个很好的例子。
软文营销培训（二）之软文写作
企业宣传软文
a) b) c) d) 企业宣传软文怎么写 以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先 进性。 从消费者生活出发，以故事性引导打动读者 阅读下去。 当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连 续性、计划性的原则。 适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品 利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记 述上，语言尤其要口语化。 与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内 容，让软文成为真正的有偿新闻。
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软文营销培训（二）之软文写作
软文编写指导
1. 怎么样才能写出好的软文标题呢?
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软文标题巧借时事，和热门事件有合理的联系。 软文标题符合目标群体愿望，让人有去点击的冲动。 软文标题简单明了，容易记住 软文标题包含关键词。看标题就知道全文要讲的内 容。 软文标题揭露真相、内幕。用不容质疑的口气。 软文标题包含数字。朗朗上口。 软文标题巧设悬念，看完标题后的读者不得不读正 文。 软文标题独特，有新意。
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软文营销培训（二）之软文写作
软文编写指导
1. 2. 3. 4. 5. 打造良好的口碑 定准目标客户 尽可能采用原创文章。 文章尽量围绕“优化的关键词”为主题来发布正文内容。 文章标题尽量出现“关键词”，但不能以“关键词”开 头。标题合理即可，并不一定非得加上“关键词”。 文章正文内容，不要将特定的关键词，写在起始位置。 请不要正文中特意重复出现关键词，适当即可，只要对 读者有益处就行。 文章出处注明： 原创文章需在自己网站上已发布时间超过3天后，方可 对外转发。 用新闻体组织正文结构 善于运用新闻惯用词汇
网络营销软文写作技巧培训
软文写作技巧之十软文推广
软文本是做推广之用，那么软文还用推广吗？答案是肯定 的。软文同样也需要推广。
技巧一，SEO即搜索引擎优化，软文的标题要加粗，关键 词在文章中的前面，文章中要有适当的外链，关键词加粗 或加外链等。
技巧二，选择一些重要的平台，发布软文，不要单独选择 一家平台发布。
技巧三，把每一篇文章都加上自己写的比较惹火的文章， 这样可以引发读者访问本文之外的其他文章。
互动交流是软文作者需要考虑的重要问题， 一篇软文写好之后不能只等着看效果，及 时地和读者交流很重要。了解读者的想法 以及和读者互动可以增加软文的营销效果。
互动交流是必须要的也是人们互访以及流 量增加的重要方法。互访虽然可能是简单 的几个字，但是一旦你这样做了你就会知 道互访是值得你去做的事情。
软文写作技巧之九效果评估
软文写作技巧之一：文章切入点
所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是 从什么方向来写，从什么角度写这篇文章， 或者说你写的文章的主题是关于什么，这 个简单地说就是切入点。举一个简单的例 子，比如“如何把你的产品通过网络销售 出去”这篇文章的切入点就是“网络销 售”，很好理解。举一个不恰当的例子， 这就好比聊天，当你在主动想找一位美女 或帅哥聊天的时候，你得找一个话题去搭 讪，这样才能更好地聊天。
所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能 够给读者带来帮助。文章不必追求辞藻的华丽，关键是能 够给读者带来什么价值。
所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易 引起读者的好奇心。
所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易 让读者明白你写作的意思就行了。
软文写作技巧之五素材来源
一个简单的例子比如“2008年中国十大网络营销新秀”， 从标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销的肯定都会点击 看看，心里还想着有没有自己啊！就算里面的10个人不是 很厉害，但是这篇软文的效果还是出来了。
软文撰写技巧培训
软文的定义？顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
软文广告按照国际营销大师Cnsrs他的定义就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.软文的原理？我们所说的"软文"，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。
软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。
所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：一、悬念式：也可以叫设问式。
核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。
例如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？"Cnsrs网络营销师真的那么厉害吗？"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。
营销软文操作方法和技巧
营销软文操作方法和技巧
营销软文是一种非常重要的营销手段，下面是一些常用的操作方法和技巧：
1. 标题吸引眼球：软文标题是吸引读者点击阅读的关键，可以使用一些有趣、引人入胜的词语和短语，同时要与目标受众的需求紧密相关，激发其好奇心。
2. 引入背景故事：通过讲述一个引人入胜的背景故事，吸引读者的注意力，并使其产生共鸣。
背景故事可以是真实的案例或者虚构的情节，但要注意与主题一致。
3. 强调产品特点和优势：在软文中，要突出产品或服务的独特特点和优势，让读者明白自己选择这个产品的好处。
可以通过客户的口述、专家的评价等方式加以证明。
4. 提供解决问题的方法：软文的目的是为了解决读者的问题和需求，所以要在文章中提供相关的解决方法和技巧。
可以采用分步骤的方式，清晰地说明解决问题的步骤。
5. 加入客户见证：软文中可以加入一些客户的见证，以增加产品的可信度和说服力。
可以是文字描述，也可以是音频或视频形式。
6. 制造紧迫感：在软文中可以用一些策略来制造读者的紧迫感，例如限时特价、
限量抢购等，以促使读者立即行动。
7. 增加互动和参与：在软文中可以增加一些互动和参与的环节，例如提出问题让读者回答，或者在社交媒体上设立活动和抽奖等，以增加读者的参与度和粘性。
8. 视觉效果要好：软文在排版和设计上要注重视觉效果，使用一些有吸引力的图片、图表和配色，以提高读者的阅读兴趣和留存率。
总之，营销软文的关键是要深入了解目标受众的需求和痛点，提供有价值的信息和解决方案，同时要用吸引人的方式进行包装和传达。
创业者李孟分享：网络营销必备的软文写作技巧
软文写作之素材
• 写文章之前，要考虑目的。你想要获得什么。丌要太笼统，需要准确。 例如有人就说：为了推广网站。那就错了。 或者有人说是为了宣传产品。那也错了 怎么精里巴巴和其他搜索 引擎 • 明天晚上的课程会细致讲解这个环节 • • • •
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软文写作技巧之写作
• 内容如何展现才能直观 1视频。丰富元素 3、段落加上空格。
4、颜色丌能太杂乱，有些平台已经限制好颜色
软文写作技巧之营销转化
• 软文如何引导流量和转化 1、也就是内容价值布局，价值分为刚性需求和若性需求 2、内容如何去投入广告，才会避免被删除，干掉！避免互联网咸猪手 3、 内容如何去布局需求，才能最大化引起用户点击
网络营销必学的软文写作技巧
潭州学院 遨游
软文写作技巧的重要性
• 互联网现在文章看完你的内容而丌反感 • 用户会丌会打开软文也是很重要的环节 • 内容如何才能够转化或者导入流量
软文写作技巧之标题
一、标题拟定：用途 标题如何根据你软文用途拟定方式 1、为了排名（搜索引擎） 2、为了吸引人观看，在一些平台实现点击量 二、标题拟定：范围 也就是你写的文章是给那些人群看的，如果内容是深层次的，标题就能 太泛。如果是广泛的就要写的大方面的
软文营销基础知识培训
创诚互信网络传媒营销培训软文的基础知识培训第一课由NordriDesign提供软文高手实战密码⏹说明⏹1、我们认为在网络营销中，软文营销是最关键的，不仅仅是因为它的性价比高，更是因为他是论坛营销，博客营销、事件营销等得基础。
⏹2、产品不同、受众群体不同，软文的写作模式就会不同；⏹3、写软文不是写散文，需要的不是你高超的文字技巧，深厚的文字功底；而是你对消费者的心理把握。
⏹4、软文营销，价值为王，任何不以价值为手段的软文营销都是在耍流氓。
软文高手实战密码⏹目录⏹第一部分：软文营销的基本介绍⏹第二部分：各类软文的写作技巧⏹第三部分：经典软模式写作举例⏹第四部分：软文的病毒式推广与传播⏹第五部分：软文营销，价值为王软文高手实战密码⏹第一部分⏹软文营销的基本介绍⏹内容摘要⏹1、什么是软文？⏹2、软文的优势？⏹3、软文的基本类型⏹4、软文撰写的一般技巧⏹5、软文撰写的一般步骤人对信息的感知过程⏹phase1 选择性注意⏹与当前需要相关的信息会注意⏹反复出现的信息会注意⏹预期会出现的信息会注意⏹与其他信息明显有差异的会注意⏹phase2 选择性扭曲⏹每个人的个性特点、受教育程度等都会有所不同⏹信息制造者的本意有可能在传递的过程中被扭曲⏹被扭曲后的信息有可能带来负面的效果⏹phase3 选择性保留⏹只选择对自己有用的保留⏹选择记忆最深刻的保留⏹选择容易形成“第一印象”的保留⏹选择最能触动人性的保留我们为什么需要软文营销⏹软广告⏹软硬兼施⏹内外兼修⏹以柔克刚⏹硬广告⏹太多的媒体、太多的信息、很难被消费者关注⏹消费者对硬广告的抗拒越来越严重⏹性价比太低⏹即使是被称作精准的竞价广告、也会有大部分广告费被浪费了我们对软文的基本定义软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”不会影响用户体验，甚至能实现自发的转播。
感谢观赏创诚互信网络传媒软文营销培训QQ:503644116。
软文营销培训教材
掌握软文的写作方法
• 注意事项：
• 1、软文不要太软。好的软文应该是去掉要推广的部分，就是一 篇对用户非常有价值的文章。
• 2、借鉴也要动脑。借鉴的时候，一定不要生拉硬套的照搬照抄， 至少把别人的文字和思路，改成自己的语言和想法吧。
• 3、尽量以第一、二人称“我”“你”为主写作
• 你每个月将节省20%的开支 我们的节能灯省电20%
软文写作时候如何伪原创
• 自媒体文章写作的禁忌： • 1、掐头去尾 • 2、使用软件一键伪原创 • 3、段落打乱伪原创 • 4、多篇拼凑
软文炒作的方法
• 落差炒作法 • 明星炒作法 • 争议炒作法 • 双簧炒作法 • 内幕炒作法 • 借势炒作法 • 赞助炒作法 • 活动炒作法
网络炒作的方法
• 落差炒作法
天断货三次，西单某厂家告急”这样的软文或 者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托” 造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响 力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
促销式
掌握软文的写作方法
• 写软文之前做什么 • 软文的标题怎么写 • 软文的正文怎么写
掌握软文的写作方法
• 写软文之前做什么
掌握软文的写作方法
网络炒作的方法
• 争议炒作法
• 针对企业产品、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观点， 把争议点写出来，放大，引发社会讨论，吸引公众注目。
• 如百合网的“逼婚门”事件
网络炒作的方法
• 双簧炒作法
• 在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹的人们来 说，投其所好，对立得越强烈则关注得越热烈。而差异化的心理 感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识。结果不置 可否，而炒作的意识已达到。
• “这样的男朋友，你能拒绝吗？”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’ 的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以 “情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
《网络营销》软文营销软文写作ppt课件
4
注册多
个账号 3
不要发
垃圾信
息
7
软文标题
标新立异
6
提高关键
词排名
5 提高文 章质量
8 软文内容
4.微博软文发布
不要乱写140字
注册微博最好实 名
争取实名加V
不要到处撒网
信息发布妙语连 珠
有图有转发
抓住热点
增强互动性
巧用@赢得热推
增强互动性
THANKS
软文推广
主讲：xxx
那你喜欢什 么样的广告？
你喜欢“广告”吗?
什么是软文推广？
• 软文推广是由企业市场策划人员或者广告公司的文案人员，用精 妙的文字撰写的“文字广告”。
• 简单来说，软文推广是以文字的形式推广企业产品来促进销售。
•软文 = 广告 •软文的最高境界就是把广告写得不像广告
软文和硬广的区别
企业在回复问题时，不是只可
以发外链，还可以直接在最后 放置电话号码、微信、QQ等联 系方式。
2.新闻软文发布
新闻软文发布模式非常有利于引 导市场消费，在较短时间内快速 提升产品的知名度，塑造品牌的 美誉度和公信力。
软文发布的 注意项
3.论坛软文发布
1 选择一 个适合 的版块
2 选择高权
重论坛平 台
事件评论类软文 结构
3种常用的软文 结构
4.广告内容自然融入
写作能力不是很强的话，软文广告最好放在第二段； 若有高超的写作技巧，软文广告可以放在最后。
软文的实战发布
1 问答软文发布 2 新闻软文发布 3 论坛软文发布 4 微博软文发布
1.问答软文发布
问答软文发布遵守问答站点（百 度、搜狗、天涯等）的发问或回 答规则，然后巧妙地运用绿色软 文，让自己的产品口碑、服务口 碑植入问答里面，达到很好的传 播效应。
网络营销中的软文营销如何0基础撰写软文
中的软文营销如何0基础学习撰写软文撰写好的营销软文不是一蹴而就，需要长时间的积累和沉淀，时间一长，铁杵自然就磨成了针。
在这里主要分享两个方面的内容，一是科普软文知识，二是网络新手该如何0基础学习撰写软文。
软文知识：“软文”是指通过特定的概念诉求、以事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性对心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。
是一种广告表达，一要有个性，二要有主张。
但又不能让读者感觉到你在做广告。
这是软文的妙处，而标题作为软文最先与读者“见面”的部分，其好坏直接影响读者的阅读欲望。
在写软文过程中切忌长篇大论，应做到短小精悍，通俗易懂。
很多软文撰写新手都有一种错误的思想，就是感觉软文的内容写得越详细效果越好。
其实不然，很多阅读软文的读者对于信息的承受能力是有限制的，难以逾越。
这也是很多人在阅读文章的选择上宁愿选择短文章而不是长文章。
营销软文在撰写时，应做到短小精悍，言简意赅，让读者很快能了解整个内容。
若要写的东西很多，不如将整篇内容进行合理的划分，用小标题和小段落将文章分割，环环相扣，条例清晰。
在朱海涛自媒体博客上的很多文章基本控制字数在2500以内，如若通过文章还不能够理解要表达的细节，则可以通过视频进一步学习深入，而不是通过一长篇的文章让读者去慢慢阅读领悟。
视频相对于文字来说，更加的容易被观众吸收知识点。
因此，软文在规模上应该体现在总体的数量上，而不应在单篇文章上做过多解释。
如何0基础撰写软文针对网络新手，个人认为从两个方面进行软文创作更加的适合培养自己的软文写作能力。
第一方面：模仿+创新什么是模仿+创新?就是将别人写得非常好的软文进行一个摸索研究，再加上自己的一些微创新。
在网络上能够写出好软文的人不在少数，你只需将他们的文章摘录过来，然后接着自己的需求将这些摘录过来的文章进行重新拼接组合。
这样一篇新的软文就出来了，其实这个方法也是我们常说的伪原创。
当然，并不是每一篇伪原创都是好的软文，因此在组合伪原创软文的时候需要用到一些自己的能力。