恒大地产市场营销战略分析 PPT课件
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恒大开发战略及产品分析课件(PPT 30张)
运营优势
1
团队管理优势
7
2
规模优势
开发优势
6
恒大 七大优势
3
产品品牌优势
5
4
成本优势
产品结构优势
恒大团队优势
恒大房地产开发 一级房地产开发资质 精品领袖,中国十强
恒大建筑设计
甲级设计资质
恒大建筑工程
一级建筑施工资质 具有独特的技术优势和施工经验,工 程质量达到我国先进水平
恒大工程监理
甲级工程监理资质 形成了一套标准化、规范化、专业化 及科学化的管理模式,使监理项目在 同行业始终保持质量领先优势
规模取胜
规模+品牌
标准化
规模+品牌
第一阶段:19962004年 96年确立小面积、 低价格的发展模式 布局广州发展 成为广州房地产十 强企业
2004年开始,确立开发 中面积产品, 开始向规模化、品 牌化方向发展 立足广州,布局全国 着手标准化运营模式
2007年, 标准化 运营模式充分得到实 践成功; 速度为王,在全国 范围内迅速扩充; 成为国内房产上市 企业;
恒大物业管理
一级物业管理资质 不断升级“精品物业管理标准”,引 入“对焦式”全新服务,社会化、专 业化、市场化服务优势日益凸显
恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队,从而有效的降低了开发过 程中的各项成本,为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
恒大金碧天下 城市外围的超 级万亩大盘, 综合旅游、度 假、商务、居 住为一体的优 质项目
恒大品牌建设理念
品牌愿景
成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一 的全球化地产航母 传承、超越、价值、和谐
品牌核心价值
品牌主张
铸造大众精品,营造精品生活
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团队管理优势
7
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规模优势
开发优势
6
恒大 七大优势
3
产品品牌优势
5
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成本优势
产品结构优势
恒大团队优势
恒大房地产开发 一级房地产开发资质 精品领袖,中国十强
恒大建筑设计
甲级设计资质
恒大建筑工程
一级建筑施工资质 具有独特的技术优势和施工经验,工 程质量达到我国先进水平
恒大工程监理
甲级工程监理资质 形成了一套标准化、规范化、专业化 及科学化的管理模式,使监理项目在 同行业始终保持质量领先优势
规模取胜
规模+品牌
标准化
规模+品牌
第一阶段:19962004年 96年确立小面积、 低价格的发展模式 布局广州发展 成为广州房地产十 强企业
2004年开始,确立开发 中面积产品, 开始向规模化、品 牌化方向发展 立足广州,布局全国 着手标准化运营模式
2007年, 标准化 运营模式充分得到实 践成功; 速度为王,在全国 范围内迅速扩充; 成为国内房产上市 企业;
恒大物业管理
一级物业管理资质 不断升级“精品物业管理标准”,引 入“对焦式”全新服务,社会化、专 业化、市场化服务优势日益凸显
恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队,从而有效的降低了开发过 程中的各项成本,为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
恒大金碧天下 城市外围的超 级万亩大盘, 综合旅游、度 假、商务、居 住为一体的优 质项目
恒大品牌建设理念
品牌愿景
成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一 的全球化地产航母 传承、超越、价值、和谐
品牌核心价值
品牌主张
铸造大众精品,营造精品生活
五力模型之恒大地产(ppt文档)
施工单位:
恒大的施工单位都是有国内一级资质 的。因为楼盘的主要核心部分就是施 工单位负责,他们决定着一座大楼的 质量,所以施工单位的谈价能力较高。 但是几乎每一个房地产公司所雇用的 施工单位价格都相差无几,所以成本 方面,大家应该都不会相差很大。
产品装修:
恒大的产品装修一直都是公开招标与 长期合作相结合的。这样的做法会将 供应商的谈价能力降到最低,毕竟恒 大是中国地产的二号种子,所以能和 其取得长期合作的机会让许多装修公 司十分渴求,所以竞争较大,这样就 会降低装修公司的谈价能力。
波特五力分析 为动力,着力实施精品战略,塑造国际品牌。
波特模型主要影响其生产成本,渠道和竞争
环境。
潜在替代 品的开发
企业间的 竞争
恒大 地产 五种 竞争 力量 分析
供应 商谈 价能 力
新进入者 威胁
一.现有竞争者的分析
经过10年的发展,恒大地产集团已形成了以房地 产开发为基础,以钢铁冶金为龙头,以能源、交通为 两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒大集 团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、 恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团,恒大 科技大学等三十余家企业。
销售情况
优势:增长速度为近几年来,中国房地产中最 快的一家企业,每年平均约增长50%。市场占 有率已经达到了1.36%,仅仅落后于房地产老 牌劲旅万科。
劣势:发展过快带来的资金链问题和财务安全 性问题较为突出,加之政府对房地产的调控加 剧,资金能否继续支持如此快的发展势头很难 预料,这就要看许老板的经营方式了。
1.万科:万科企业股份有限公司成立于1984年5月,是目 前中国最大的专业住宅开发企业。 (2011年中国房地产 排行第一,市场占有率高达2.06%) 2.万达:万达集团主营业务主要包括以大型购物中心为主 体的商业中心投资与运营。(2011年中国房地产排行第 五,老总王健林,核心产品是以“万达广场”命名的城市 综合体。)
易居_恒大地产_恒大城营销操作手册_96PPT
配套指数
完善社区配套 生活便利无忧
关键词: □成熟配套 □便利生活
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2.1 项目卖点矩阵
绿色自然
拥有周边优质自然资源,高覆盖绿化面积, 负离子指数极高;
健康生活
以健康为基础的环保材质、健康生 活系统。
健康指数
健康生活,惬意人生
关键词: □绿色自然 □健康生活
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2.1 项目卖点矩阵
欧陆奢华
纯粹、奢华的欧陆建筑风格,色彩、设计、 细节处处透露浓郁的奢华风
4.2销售现场包装操作指引 4.2.1、导示系统 4.2.2、销售中心内部包装 4.2.3、看房通道包装 4.2.4、工地现场包装 4.2.5、样板房包装
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目录 Contents
第五章 营销推广规范
5.1 媒介执行策略和购买原则 5.1.1.户外媒体策略和购买原则 5.1.2.报纸、杂志媒体策略和购买原则 5.1.3.电视、广播媒体策略和购买原则 5.1.4. 网络、通路媒体策略和购买原则
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1.3.1 该品类的营销定义 引领当地城市化的大型住区
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1.3.2 该品类的营销概论总结
作为城市中心住宅,恒大城的产品价值主要体现在——
规模庞大、配套完善
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第二章 传播价值体系构建
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2.1 项目卖点矩阵
品类:恒大城
关键词:
恢弘规模 完美配套 文化兼容
地段指数
城市核心 价值未来
配套指数
5.2公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序
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第一章 品类营销概述
5
1.1 恒大城品类综合SWOT分析
行业分析:恒大地产集团ppt课件
9
2.经济
(1)通胀压力大,房地产依然 是最佳投资渠道 美国量化宽松政策为国内人民币对冲形成压力。今年人民币超量供应状态。央
行的加息和上调存款准备金率。 2011年7月全国GPI同比涨6.4%,创三年来新高。当前我国通胀压力仍然较大,由于 缺少更好的投资渠道,财富向资产投资转移,房地产市场仍然是最佳投资渠道。
恒大扎根中国,一直致力于推动中国城市化进程,现已在广州、上海、天津、重庆、沈阳、 武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、济南、郑州、兰 州、长春、海口、石家庄、呼和浩特等全国36个主要城市拥有大型房地产项目73个,覆盖中 端、中高端、高端及旅游地产大雨多个产品系列,是中国土地储备最多、在建工程面积最大、 进入省会城市最多的房地产企业。2009年,恒大实现销售金额303亿元;今年上半年,恒大 实现销售面积334万平方米,位列全国第一;实现销售金额210亿元,位列全国第二。2010年 12月18日,集团迎来一次伟大的历史性跨越——年度销售额成功突破500亿元人民币大关!
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4.技术 (1)建筑节能与建筑高科技成为高端住宅基本配置
高端住宅依然是我国住宅的高科技与节能运动的主流产 品。规划设计、外观、内装转向综合节能型、智能化方向发 展。 (2)高精的整合设计成为高品质住宅发展趋势
住宅设计阶段的诸多方面精细化设计都能带来住宅品质 和价值的提升。
5.城市
一线市场饱和,单价高,利润高,大开发商云集,市场竞争激烈。 二线市场,成长性适中,利润较高,泡沫较少,有大开发商,但以本地开 发商为主。 三线及以下市场,成长性高,利润一般,但较其他行业还是十分可观的, 社会关系重于市场运作,需求巨大,市场广阔。 东部地区仍将是投资的主要区域,中西部地区将保持较快投资增速。东部 地区在全国房地产开发投资中的占比将继续下降,中、西部地区将继续保持 较快的投资增速,在全国房地产开发投资中的占比将有所提高。 房地产开发企业的资产重组将向纵深推进。部分开发企业将转移战线, 大力开拓东部二、三线城市市场,并逐渐向全国延伸,从而带动这些城市房 地产市场的发展。
恒大房地产PPT
2 0 0 0 人 集 团 总 部
A项目
B项目
C项目
D项目
具备高执行力和强执行力的团 队文化。如高效、专业的工作 风格和管理力度,以及难以想
······ 全 国 数 十 个 项 目
象的铁一样的运作纪律。
6 . 恒 大 产 品 线
住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列,在产品结构方面, 中端产品占40%,中高端产品占30%,高端产品占10%,旅游地产产品占20%。
恒 大 地 产 简 介
自2009年上市至2015年,恒大保持连年健康快速增长: 合约销售额从303亿增至2013.4亿,年均复合增长率 37.1%;核心业务利润从2.9亿增至110亿,年均复合 增长率83.3%;净利润从11.2亿增至173.4亿,年均复 合增长率57.9%,现金余额从143.8亿增至1640.2亿, 年均复合增长率50%。 恒大房地产主业快速发展,其中地产开发部分的毛利 为362亿,同比增17.2%;净利润235.4亿,同比增 13.9%;核心业务利润172亿,同比增16.7%。
广州恒大绿洲
旅游地产
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清远恒大金碧天下
7 . 产 品 特 征
7 . 产 品 特 征
景观园林
建筑风格
项目配套
户型
精装修
恒大产品塑造优势不明显,属于较为均衡性企业,基本均以精装修形式交房,园林打造上,较为突出“水”元素的运 用,恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项目配套方面,对教育元素较为重视,多体现为“名盘+名校” 运作手法。
简单、付款及时,所以价格就比较低”。
广州恒大材料设备有限公司 材料商 材料设备战略合作联盟
这是一种在其他公司很少采用的材 料采购模式,因为需要比较强的管控能 力。而恒大正是具备了较强的统一控制 管理的能力、执行力。
恒大地产战略规划培训课件
国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力
高盛预计中国2011年和2012年的经济增长分别为9.4%和 9.2%,根据房地产发展速度和GDP增速的关系可以看出 房地产行业将依然保持高速发展。
。 人口环境决定房地产市场潜在容量依然巨大 城镇人口数量、人口分布、人口流动等自然属性,
直接影响房地产市场的潜在容量。
(四)当前竞争对手之间竞争的激烈程度
房地产行业都是由房地产市场上几个巨头垄断着, 那么能够把成本领先和差异化融合在一起的能力, 对于维持竞争优势是至关重要的。与单纯依赖某一 主导战略的企业相比,能够成功地执行成本领先与 差异化战略整合的企业,会处于一种更加有利的位 置。
(五)替代品的威胁
从大概念来说,住房基本上是没有替代品的,能 替代的就是住天桥底下或窑洞;从小概念来说,商 品房的替代品有小产权房和保障性住房。在目前的 政策背景下,这两种性质的房产不可能真正威胁到 商品房。
3 SWOT分析
优 势:
一体化、标准化和规模化的开发模式是xx的重要特征,恒 大借助该模式在短时间内将其业务从广州市快速复制到全 国24个中心城市.xx是中国内地拥有土地储备最多的开发 商,在内地30个城市拥有近6000万平方米土地储备,其 中土地储备超过100万平方米的城市达11个,规模优势明 显。
xx地产战略规划
L/O/G/O
目录
❖一、背景材料 ❖二、形势分析 ❖三、营销目标 ❖四、STP战略 ❖ 五、营销战略(4P战略分析) ❖ 六、营销战略战术规划(5W+1H) ❖七、战略任务 ❖八、财务分析 ❖九、附录(市场调查问卷)
一 背景材料:
xx地产集团自1997年成立以来,在短短的时间里得到了快 速的发展。连续7年荣膺中国房地产十强。其地产项目和土地 储备分布在全国25个主要城市,拥有项目57个,覆盖高端、 中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。先后开发了xx华府 、xx雅菀、xx名都等。作为中国领先的房地产企业,中国标 准化运营的精品地产领导者,xx开发的楼盘采用低碳与环保技 术设计建造,在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好, 性价比高,被中国很多老百姓誉为“民生地产”。十多年来, xx还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元,连续三年获 得民政部颁发的“中华慈善奖”.xx坚持全球化视野,在世界 经济一体化背景下,全面实施国际化精品产业战略,致力于成 为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业 ,全力打造全球化地产航母。
高盛预计中国2011年和2012年的经济增长分别为9.4%和 9.2%,根据房地产发展速度和GDP增速的关系可以看出 房地产行业将依然保持高速发展。
。 人口环境决定房地产市场潜在容量依然巨大 城镇人口数量、人口分布、人口流动等自然属性,
直接影响房地产市场的潜在容量。
(四)当前竞争对手之间竞争的激烈程度
房地产行业都是由房地产市场上几个巨头垄断着, 那么能够把成本领先和差异化融合在一起的能力, 对于维持竞争优势是至关重要的。与单纯依赖某一 主导战略的企业相比,能够成功地执行成本领先与 差异化战略整合的企业,会处于一种更加有利的位 置。
(五)替代品的威胁
从大概念来说,住房基本上是没有替代品的,能 替代的就是住天桥底下或窑洞;从小概念来说,商 品房的替代品有小产权房和保障性住房。在目前的 政策背景下,这两种性质的房产不可能真正威胁到 商品房。
3 SWOT分析
优 势:
一体化、标准化和规模化的开发模式是xx的重要特征,恒 大借助该模式在短时间内将其业务从广州市快速复制到全 国24个中心城市.xx是中国内地拥有土地储备最多的开发 商,在内地30个城市拥有近6000万平方米土地储备,其 中土地储备超过100万平方米的城市达11个,规模优势明 显。
xx地产战略规划
L/O/G/O
目录
❖一、背景材料 ❖二、形势分析 ❖三、营销目标 ❖四、STP战略 ❖ 五、营销战略(4P战略分析) ❖ 六、营销战略战术规划(5W+1H) ❖七、战略任务 ❖八、财务分析 ❖九、附录(市场调查问卷)
一 背景材料:
xx地产集团自1997年成立以来,在短短的时间里得到了快 速的发展。连续7年荣膺中国房地产十强。其地产项目和土地 储备分布在全国25个主要城市,拥有项目57个,覆盖高端、 中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。先后开发了xx华府 、xx雅菀、xx名都等。作为中国领先的房地产企业,中国标 准化运营的精品地产领导者,xx开发的楼盘采用低碳与环保技 术设计建造,在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好, 性价比高,被中国很多老百姓誉为“民生地产”。十多年来, xx还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元,连续三年获 得民政部颁发的“中华慈善奖”.xx坚持全球化视野,在世界 经济一体化背景下,全面实施国际化精品产业战略,致力于成 为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业 ,全力打造全球化地产航母。
恒大策划案PPT课件
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服务体系
电脑化的上刊流程
工程上画系统控制表
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服务体系
东联奥德电梯媒体服务保障
360度全方位服务团队
3大承诺
承诺1 在2个工作日内全部上画完毕(特殊情况特殊处理)
承诺2 上刊2天后,广告主可随时抽查广告的发布
承诺3 如有漏刊等影响广告发布情况,超过总投放量5%的, 将采取1:2的比例补偿(5%以内按1:1的比例)。
东联奥德广告有限公司-市场部推荐
1
恒大集团(3333.HK)是在香港联交所主板上市,集房地产规划设计、开发 建设、物业管理于一体的现代化国际企业集团,逾百家国际知名投资银行、财团、 基金股东遍布全球。
恒大地产集团作为中国十大房地产企业之一,它连续五年荣登中国房地产企 业10强,并拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划 研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。
合作客户
超过90%的国际知名品 牌长期坚持投放电梯平
面媒体
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合作客户
绿地蓝海
发布时间:4.23-7.15 发布地点:写字楼 发布数量:100幅 发布周期:8周
15
合作客户
富苑·尊邸
发布时间:5.7-6.3 发布地点:红旗街商圈 发布数量:150幅 发布周期:4周
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合作客户
海南·竹悦山水
发布时间:5.16-5.29 发布地点:高档公寓 发布数量:200幅 发布周期:2周
恒大坚持全球化视野,全面实施国际化精品产业战略,全力打造二十一世纪 规模一流、品牌一流、团队一流的全球化地产航母。
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受众分析
恒大御景受众形态描述
东联奥德受众形态描述
高学历、高职位、高收入、高消费
恒大地产楼盘营销方案
通过对目前房地产推广、销售情况以及认筹客户积累的情况的总结,我们发现目 前房产营销的来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续营销的持续 良好,结合市场可预见的状况及对购房消费心理的分析,对2021年度制订系统、合 理、可行的营销推广方案,以用有效的手段打动购房需求者,以最经济的本钱灌输 恒大地产在购房者心中的高尚品牌地位。
恒大地产楼盘营销方案ppt一概要及当前推广形式分析二推广新形式及包装方式2016年巢湖房产市场继续保持放量将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞恒大地产项目作为巢湖板块内最受关注的项目之一如何让新项目在年内保持良好的销售势头和新客户认可度购买度并奠定项目市场领先的地位并且打下品牌基础在购房主力及潜在购房人群中树立良好的品牌形象意识形成势能带动今后几年内其余后续房源的销售缓解以后的市场压力成为营销推广策略制定的基础与目标
航拍镜头:楼盘工程所处位置环境;外户型窗户等讲解点的航拍镜头。
制作 根据素材进行栏目的整体排编和后期包装制作并与甲方进行文案筹划的沟通。
七、推广媒体安排
媒体安排
序号
媒体
投放时间
投放形式
价格〔元〕 播放频次
备注
1
移动电视
2
移动电视
?看房团? ?天天样板房?
/
24次/天
/
24浸淫,偶然性,冲动性购置行为减弱,理性购置行为的增强。 4. 针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗,以满足不同类型消费需求的消费群体。 5. 主要推广形式为栏目软推广。
三、推广策略
高调亮相 + 现场体验 节目推广 + 活动引爆 + 心理控制
高调亮相
以工程品牌导入市场,塑造品牌的负责、工程的宜居和居住舒适性,重点力推工程〞 品质升级〞 ,为后期工程的塑造“品质社区〞提供品牌支撑,建立无形的工程高度。
恒大地产楼盘营销方案ppt一概要及当前推广形式分析二推广新形式及包装方式2016年巢湖房产市场继续保持放量将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞恒大地产项目作为巢湖板块内最受关注的项目之一如何让新项目在年内保持良好的销售势头和新客户认可度购买度并奠定项目市场领先的地位并且打下品牌基础在购房主力及潜在购房人群中树立良好的品牌形象意识形成势能带动今后几年内其余后续房源的销售缓解以后的市场压力成为营销推广策略制定的基础与目标
航拍镜头:楼盘工程所处位置环境;外户型窗户等讲解点的航拍镜头。
制作 根据素材进行栏目的整体排编和后期包装制作并与甲方进行文案筹划的沟通。
七、推广媒体安排
媒体安排
序号
媒体
投放时间
投放形式
价格〔元〕 播放频次
备注
1
移动电视
2
移动电视
?看房团? ?天天样板房?
/
24次/天
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24浸淫,偶然性,冲动性购置行为减弱,理性购置行为的增强。 4. 针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗,以满足不同类型消费需求的消费群体。 5. 主要推广形式为栏目软推广。
三、推广策略
高调亮相 + 现场体验 节目推广 + 活动引爆 + 心理控制
高调亮相
以工程品牌导入市场,塑造品牌的负责、工程的宜居和居住舒适性,重点力推工程〞 品质升级〞 ,为后期工程的塑造“品质社区〞提供品牌支撑,建立无形的工程高度。
恒大案例分析ppt课件
2、好大喜功的个性,反映在拿地策略上就是拿地速度和规模“凶猛”(进100万以上的项目居多)
3、在投行的诱导下完全在效仿“碧桂园”案例,把土地储备最大化,作为上市前的主要战略;
• 用一年的时间将土地储备膨胀7倍,达4580万平米! • 上市前夕又在广州拍地、上海高价拿地;
精品课件
11
附件-1
江苏启东——万亩土地疑云 ➢项目位于上海崇明岛对面的江苏启东,如果规划中的 “崇启大桥”按期建建成,其升值潜力巨大。 ➢照顾说明书显示,其估价达344亿元,占恒大总估价的 1/3,预计2010年左右开始预售。
2008年3月
由于港股暴跌与市场低迷的影响,恒大地产被迫宣布暂停上市。
2008年5月
恒大成功再次私募35亿港币投资
精品课件
4
许家印其人与特点
能吃苦、有抱负 ➢1958年、生于河南周口太康县,幼年家贫,母亲早逝,父亲节衣缩食供他念书。 ➢1982年、从武汉钢铁学院(现武汉科技大学)冶金系毕业。在舞阳钢铁工作了10年。 ➢1992年、从厂长的岗位上辞职,南下深圳打工、创业。 良好的政治感觉 ➢ 中共恒大实业集团党支部成立。(2002年) ➢ 中国民营经济十大风云人物。(2004年) ➢ 许成为自1950年以来首次入选“全国劳模”的民营企业家之一。(2005年) ➢ 以全国政协委员的身份出席人大、政协两会。(2008年) 慈善家 ➢ 05年获十大慈善家称号 ➢07年捐款3000万元,支持广东省100所民族小学的建设 ➢ 5.12大地震中房地产行业第一个捐款1000万
------------------------------------------
总 注:计相:关数据来自恒大招股说明书 122.9 亿元
总计:
68.6 亿元
3、在投行的诱导下完全在效仿“碧桂园”案例,把土地储备最大化,作为上市前的主要战略;
• 用一年的时间将土地储备膨胀7倍,达4580万平米! • 上市前夕又在广州拍地、上海高价拿地;
精品课件
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附件-1
江苏启东——万亩土地疑云 ➢项目位于上海崇明岛对面的江苏启东,如果规划中的 “崇启大桥”按期建建成,其升值潜力巨大。 ➢照顾说明书显示,其估价达344亿元,占恒大总估价的 1/3,预计2010年左右开始预售。
2008年3月
由于港股暴跌与市场低迷的影响,恒大地产被迫宣布暂停上市。
2008年5月
恒大成功再次私募35亿港币投资
精品课件
4
许家印其人与特点
能吃苦、有抱负 ➢1958年、生于河南周口太康县,幼年家贫,母亲早逝,父亲节衣缩食供他念书。 ➢1982年、从武汉钢铁学院(现武汉科技大学)冶金系毕业。在舞阳钢铁工作了10年。 ➢1992年、从厂长的岗位上辞职,南下深圳打工、创业。 良好的政治感觉 ➢ 中共恒大实业集团党支部成立。(2002年) ➢ 中国民营经济十大风云人物。(2004年) ➢ 许成为自1950年以来首次入选“全国劳模”的民营企业家之一。(2005年) ➢ 以全国政协委员的身份出席人大、政协两会。(2008年) 慈善家 ➢ 05年获十大慈善家称号 ➢07年捐款3000万元,支持广东省100所民族小学的建设 ➢ 5.12大地震中房地产行业第一个捐款1000万
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总 注:计相:关数据来自恒大招股说明书 122.9 亿元
总计:
68.6 亿元
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灵敏的反应机制:在调控开始后不久,恒大地产就预感到楼市 将面临的寒冬,于是2010年5月6日恒大率先扛起降价大旗,全国40 几个在售楼盘统一8.5折促销。取得了明显的销售业绩,回笼了资金 。
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SWOT分析
1.企业规模较大,市场占有率高 恒大集团是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。现已在全国50 多个主要城市拥有大型房地产项目100多个,覆盖中端、中高端、高端及旅游地产多个产品 系列。恒大也是中国土地储备最大的房地产企业,项目所在城市基本为区域经济中心,住 宅刚性需求潜力巨大,经济规模及发展速度全国领先。 2.品牌优势 恒大实施精品战略,严格执行全过程精品标准。对内推行集团化紧密型管理体系,严 格控制产品质量;对外大规模整合各类优势资源,从规划设计、主题施工、园林设计、装 修装饰到材料设备都与国外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟,成为中国房地产业的 领先品牌,因而在房地产市场成交非常低迷的情况下恒大产品依然能够持续大规模热销。 3.拥有一支优秀管理团队,专业人才储备充足 恒大拥有中国一流的领导管理团队及一流的管理模式,采用国际先进管理方法,并结 合多年实践经验,建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系,在企业运营 上采用集团化紧密型管理模式,由集团总部对地区公司进行统一管理。 4.项目质量过硬 恒大拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一 级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
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恒大地产营销的内部环境分析
1.恒大地产的营销状况
2010年国家调控政策出台不久,恒大地产马上做出反应, 恒大地产“全国40个在售项目全线8.5折优惠”。这是全国首家明 确表态折价销售的房产公司,引起了市场的强烈震动,部分犹 豫不决的消费者开始蠢蠢欲动,部分开发商紧随其后相继效仿 。在大趋势未明之前,恒大采取低价入市,现金为王的举措不 失为明智之举。同时该举动为其取得连号的销售业绩也为其庞 大的土地储备提供了资金支持。到了2011年不少房地产公司因 为资金链断裂而无法度过调控的寒冬,要么破产要么被兼并。 而恒大全年原定的销售目标仅仅为700亿元,但是却仅用10个月 就顺利的完成了全年任务。在逆市环境下2011年还实现销售803 亿,蝉联在香港上市的内地房企冠军。恒大销售目标完成率达 到114.8%,同比增长了59.4 %。由此可见恒大的销售状况还是相 当可观的。
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2.恒大的营销能力分析
恒大之所以在逆市中能够取得如此优异的业绩主要有以下几个 影响因素:出色的管理团队,明确的战略规划,灵敏的反应机制。
出色的管理团队:恒大拥有中国一流的领导管理团队,领导管 理团队成员平均年龄44岁,平均房地产开发管理经验17年以上,可 见其管理团队拥有丰富的管理经验以及营销能力。
明确的战略规划:恒大将自身的实际发展状况(包括流动资金 ,自身规模,土地储备等)跟外部的环境(包括行业发展情况,政 策,竞争对手等)相结合,制定了三个明确的发展战略:第一阶段 (1997-2004年):【规模取胜】战略阶段 ;第二阶段(2004-2007年): 【规模+品牌】战略过渡阶段;第三阶段(2007年后):【规模+品牌 】标准化运营战略阶段。做到了主观与客观相结合,制定出符合自 身发展的战略,并坚定不移的执行下去,于是取得了出色的销售成 果,顺利的实现了自身的战略目标。
恒大地产市场营销战略分析
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目录
1.恒大集团概况 2.恒大地产营销外部环境分析 3.恒大地产营销内部环境பைடு நூலகம்析 4.SWOT分析 5.恒大地产的营销策略选择 6.对于恒大以后的发展
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恒大集团概况
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恒大地产营销的外部环境分析
1.房地产业发展的宏观环境
一方面来自自然资源的约束,中国土地资源的稀缺带来人 地矛盾突出,土地资源的紧张。同时,人口的快速增长,加之 中国经济的高速发展,城市建设用地迅猛增长,土地供需求矛 盾越发突出,尤其是城镇土地日益短缺,使获得土地使用权成 为制约房地产开发的主要瓶颈,对房地产业造成巨大影响。另 一方面土地资源匮乏,带来资源合理配置、城市合理规划、土 地合理使用等问题。成为政府调控房地产市场的主要目的。任 何产业的快速发展都离不开政策的扶持,而房地产行业在经历 2009年爆发式发展之后,里面的一些严峻的问题开始显现出来 。比如房地产开发投资过热、炒房捂地现象严重、工资增长水 平远远不及房价增长的速度等问题,为此国家出台了一系列政 策,比如提高住房贷款基准利率、提高银行存款准备金率、上 调个人住房公积金贷款利率等等。这些政策对房地产开发以及 房地产投资商来说都是致命的打击,可以说房地产行业发展的 大局环境不容乐观。
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3、市场竞争对手分析
目前国内的大小房地产企业多不胜数,单单是在我国上 证和深圳上市的房地产企业就有138间。其中在香港美国等地 上市的房企还没计算在内。国家调控政策雷厉风行,不能向以 前那样从国内银行获得大量贷款。为此房地产开发商们八仙过 海,各显神通,以求生存。实力小的部分房企开始转向向地下 钱庄高额利息借贷,以确保企业的正常运转。而一些实力雄厚 的房企诸如万科、中海、龙湖等地产公司就通过发行债券、发 行股票、海外银行贷款等方式来获得较大规模的融资,并利用 雄厚的资本在逆市环境中抢占市场份额,大肆吞并小型房企, 争当行业龙头。其中也有一些房企为保企业的生存和发展向国 家政策扶持的行业转型。一些实力不济的房企要么被迫转型, 要么破产,要么等待被大型房企吞并的命运。
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1.大量的土地储备到底企业负债比率相对较高,资金链紧张 恒大地产在2010年和2011年持续大量购入二三线城市土地,扩大 进入城市的数量。仅2010年一年,恒大扩充的土地储备就超过了5000 万平方米,其中有超过一半的土地储备位于三线城市。2011年,恒大 又购入了超过4000万平方米的土地储备。土地储备大幅增长,销售额 迅速增长。恒大的企业信誉也在三年半内大大提高。但也导致恒大的 各类贷款总额已经达到758.2亿元。 2.巨额的融资,导致每年很大部分的利润要拿去填补债券,贷款 利息
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2、国内居民的住房购买能力以及消费意愿
近几年来我国经济迅猛发展,人均可支配收入不断增加, 人们是有一定的购买能力的。
在大部分地区城镇化加速的趋势下,越来越多的农村户口 居民要么在当地农村扩建新房,要么涌入城市购买商品房,在 城市里落户定居来改善自身的居住条件。这些都说明我们是有 愿望也有能力和条件改善我们的居住环境的。既然大部分人有 能力也有意愿去改善自己的住房环境,那么问题的关键
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SWOT分析
1.企业规模较大,市场占有率高 恒大集团是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。现已在全国50 多个主要城市拥有大型房地产项目100多个,覆盖中端、中高端、高端及旅游地产多个产品 系列。恒大也是中国土地储备最大的房地产企业,项目所在城市基本为区域经济中心,住 宅刚性需求潜力巨大,经济规模及发展速度全国领先。 2.品牌优势 恒大实施精品战略,严格执行全过程精品标准。对内推行集团化紧密型管理体系,严 格控制产品质量;对外大规模整合各类优势资源,从规划设计、主题施工、园林设计、装 修装饰到材料设备都与国外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟,成为中国房地产业的 领先品牌,因而在房地产市场成交非常低迷的情况下恒大产品依然能够持续大规模热销。 3.拥有一支优秀管理团队,专业人才储备充足 恒大拥有中国一流的领导管理团队及一流的管理模式,采用国际先进管理方法,并结 合多年实践经验,建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系,在企业运营 上采用集团化紧密型管理模式,由集团总部对地区公司进行统一管理。 4.项目质量过硬 恒大拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一 级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
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恒大地产营销的内部环境分析
1.恒大地产的营销状况
2010年国家调控政策出台不久,恒大地产马上做出反应, 恒大地产“全国40个在售项目全线8.5折优惠”。这是全国首家明 确表态折价销售的房产公司,引起了市场的强烈震动,部分犹 豫不决的消费者开始蠢蠢欲动,部分开发商紧随其后相继效仿 。在大趋势未明之前,恒大采取低价入市,现金为王的举措不 失为明智之举。同时该举动为其取得连号的销售业绩也为其庞 大的土地储备提供了资金支持。到了2011年不少房地产公司因 为资金链断裂而无法度过调控的寒冬,要么破产要么被兼并。 而恒大全年原定的销售目标仅仅为700亿元,但是却仅用10个月 就顺利的完成了全年任务。在逆市环境下2011年还实现销售803 亿,蝉联在香港上市的内地房企冠军。恒大销售目标完成率达 到114.8%,同比增长了59.4 %。由此可见恒大的销售状况还是相 当可观的。
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2.恒大的营销能力分析
恒大之所以在逆市中能够取得如此优异的业绩主要有以下几个 影响因素:出色的管理团队,明确的战略规划,灵敏的反应机制。
出色的管理团队:恒大拥有中国一流的领导管理团队,领导管 理团队成员平均年龄44岁,平均房地产开发管理经验17年以上,可 见其管理团队拥有丰富的管理经验以及营销能力。
明确的战略规划:恒大将自身的实际发展状况(包括流动资金 ,自身规模,土地储备等)跟外部的环境(包括行业发展情况,政 策,竞争对手等)相结合,制定了三个明确的发展战略:第一阶段 (1997-2004年):【规模取胜】战略阶段 ;第二阶段(2004-2007年): 【规模+品牌】战略过渡阶段;第三阶段(2007年后):【规模+品牌 】标准化运营战略阶段。做到了主观与客观相结合,制定出符合自 身发展的战略,并坚定不移的执行下去,于是取得了出色的销售成 果,顺利的实现了自身的战略目标。
恒大地产市场营销战略分析
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目录
1.恒大集团概况 2.恒大地产营销外部环境分析 3.恒大地产营销内部环境பைடு நூலகம்析 4.SWOT分析 5.恒大地产的营销策略选择 6.对于恒大以后的发展
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恒大集团概况
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恒大地产营销的外部环境分析
1.房地产业发展的宏观环境
一方面来自自然资源的约束,中国土地资源的稀缺带来人 地矛盾突出,土地资源的紧张。同时,人口的快速增长,加之 中国经济的高速发展,城市建设用地迅猛增长,土地供需求矛 盾越发突出,尤其是城镇土地日益短缺,使获得土地使用权成 为制约房地产开发的主要瓶颈,对房地产业造成巨大影响。另 一方面土地资源匮乏,带来资源合理配置、城市合理规划、土 地合理使用等问题。成为政府调控房地产市场的主要目的。任 何产业的快速发展都离不开政策的扶持,而房地产行业在经历 2009年爆发式发展之后,里面的一些严峻的问题开始显现出来 。比如房地产开发投资过热、炒房捂地现象严重、工资增长水 平远远不及房价增长的速度等问题,为此国家出台了一系列政 策,比如提高住房贷款基准利率、提高银行存款准备金率、上 调个人住房公积金贷款利率等等。这些政策对房地产开发以及 房地产投资商来说都是致命的打击,可以说房地产行业发展的 大局环境不容乐观。
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3、市场竞争对手分析
目前国内的大小房地产企业多不胜数,单单是在我国上 证和深圳上市的房地产企业就有138间。其中在香港美国等地 上市的房企还没计算在内。国家调控政策雷厉风行,不能向以 前那样从国内银行获得大量贷款。为此房地产开发商们八仙过 海,各显神通,以求生存。实力小的部分房企开始转向向地下 钱庄高额利息借贷,以确保企业的正常运转。而一些实力雄厚 的房企诸如万科、中海、龙湖等地产公司就通过发行债券、发 行股票、海外银行贷款等方式来获得较大规模的融资,并利用 雄厚的资本在逆市环境中抢占市场份额,大肆吞并小型房企, 争当行业龙头。其中也有一些房企为保企业的生存和发展向国 家政策扶持的行业转型。一些实力不济的房企要么被迫转型, 要么破产,要么等待被大型房企吞并的命运。
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1.大量的土地储备到底企业负债比率相对较高,资金链紧张 恒大地产在2010年和2011年持续大量购入二三线城市土地,扩大 进入城市的数量。仅2010年一年,恒大扩充的土地储备就超过了5000 万平方米,其中有超过一半的土地储备位于三线城市。2011年,恒大 又购入了超过4000万平方米的土地储备。土地储备大幅增长,销售额 迅速增长。恒大的企业信誉也在三年半内大大提高。但也导致恒大的 各类贷款总额已经达到758.2亿元。 2.巨额的融资,导致每年很大部分的利润要拿去填补债券,贷款 利息
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2、国内居民的住房购买能力以及消费意愿
近几年来我国经济迅猛发展,人均可支配收入不断增加, 人们是有一定的购买能力的。
在大部分地区城镇化加速的趋势下,越来越多的农村户口 居民要么在当地农村扩建新房,要么涌入城市购买商品房,在 城市里落户定居来改善自身的居住条件。这些都说明我们是有 愿望也有能力和条件改善我们的居住环境的。既然大部分人有 能力也有意愿去改善自己的住房环境,那么问题的关键