阿里巴巴盈利分析

营造电子商务信任文化——“诚信通”
建立第一个企业商学院——阿里学院
销售模式——直销与渠道并存
阿里巴巴中国站技术模式
技术定位
系统运行的持续稳定性和安全性
系统架构
Linux + Apache + Java （WebSphere） + Oracle
1.3.5 阿里巴巴中国站管理模式 人力资源管理
Company LOGO
电子商务盈利模式
结束
谢谢观赏
不从竞争对手中挖人； 员工随时可以离开公司 请进来的人要对他负责，来 之前对他狠一点，来之后对他 好一点。 10%淘汰 互补性强、团队精神
人才储备，轮岗和接班人制度
三个特点 271激励机制
唐僧团队
做出去人才战略
阿里巴巴中国站管理模式 企业文化
关注客户的关注点，为客户提 供建议和资讯，帮助客户成长 共享共担，以小我完 成大我，而且要突破 自我，迎接变化 员工要诚实正直、信 守承诺，永不言弃、 乐观向上，并且以专 业的态度和平常的心 态做非凡的事情
亿美元
阿里巴巴中国站资本模式
结论与建议
优秀的团队 准确的市场定位
成功 因素
优质的企业文化
结论与建议
问题分析
推广效果无法 准确衡量
只能展示最基本 的卖家信息
卖家信息过度， 买卖成交越来 越困难
结论与建议
阿里 加强服务创新 巴巴 吸引买家入住 建议
加强诚信通账户的日常管理与维护 企业 处理好阿里平台与企业网站的关系
Company LOGO
电子商务盈利模式期末考核
阿里巴巴中国站盈利模式
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本章目录 网络经纪模式概述 阿里巴巴中国站模式 阿里巴巴中国站基本情况 阿里巴巴中国站商业模式 阿里巴巴中国站管理模式 结论与建议
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网络经纪模式的定义与特征 定义
网络经纪是指通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信
息聚集在一起的市场中介商。
网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买 卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中 收取费用（如交易费、会员费、广告费等）的互联网商 业运作模式。
网络经纪模式的定义与特征
聚合效应更强 搜索更经济，匹配更优化
特征
交易模式多样化
交易支持服务更加全面
网络经纪模式的分类
网络经纪模式的分类
覆盖区域
国内贸易模式 国际贸易模式
服务层次
简单信息提供模式 全方位服务提供模式
阿里巴巴中国站基本情况
成立于1999年，在中国40多个城市设有销售中心，在美
国硅谷、伦敦等设立了海外分支；
旗下三个网上交易市场（中国站、国际站、日本站）；
拥有来自240多个国家和地wenku.baidu.com的4000万名注册用户。
赢利模式
诚信通 会员费
点击推广 费收入
黄金展 位租金
广告费
旺铺 租金
阿里巴巴中国站商业模式
品牌知名度已深入人心 B
极具凝聚力的 企业文化
A
C
阿里巴巴集团 的全面布局
核心能力
本土化加国际化
E
D 优秀的管理团队
阿里巴巴中国站经营模式
经营理念——“客户永远是对的”
经营策略——曲线发展的经营策略
阿里巴巴中国站商业模式
产品与服务
线上 A&V认证，拥有诚信通档案； 诚信通旺铺； 查看买家信息； 发布商业信息，优先推荐； 管理信息，方便查看和管理； 网销宝服务（点击竞价）； 可使用支付宝处理货款 诚信通服务
线下 展会 采购洽谈会 诚信通会员培训会
阿里巴巴中国站商业模式
B2B经纪模式
参与对象
网络零售经纪模式
网络经纪模式的分类
阿里巴巴 环球资源网 慧聪网 中国供应商网 中国制造网 八方资源网
行业范围
综合经纪模式
行业经纪模式
中国化工网 中国服装网 今日五金网 全球纺织网 深圳中农网 金蚕网 携程旅行网 中华粮网 能源一号网 东方钢铁在线
阿里巴巴中国站基本情况
图4-1：阿里巴巴中国站首页
阿里巴巴中国站基本情况
图4-2：阿里巴巴中文站的价值网络
阿里巴巴中国站商业模式
战略目标 目标——建立一个完善的电子商务产业生态链，成为
一家由中国人创办的世界级的伟大公司。
发展远景——是成为一家持续发展12年的企业，成为
全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里巴
1999年10月高盛（Goldman Sachs）等500万美元风投
2000年1月日本软银（Soft Bank）2000万美元风投 2004年2月阿里巴巴再获8200万美元融资 2005年10月雅虎注资10亿美元，阿里收购雅虎中国 2007年11月阿里巴巴B2B业务于港交所主板上市，融资16.9
产品与服务
网络联保贷款服务
阿里巴巴和中国建行共同推出的一款不需要任何抵押 的贷款产品。 在阿里巴巴的企业诚信通会员中，由3家或3家以上企 业组成一个联合体，共同向银行申请贷款，同时企业 之间实现风险共担。当联合体中有任意一家企业无法 归还贷款，联合体其他企业需要共同替他偿还所有贷 款本息。
阿里巴巴中国站商业模式
1.3.5 阿里巴巴中国站管理模式
诚信通会员服务
支付保障体系
信用与风险管理
信用监督及信用反馈
在线交易信息安全控制
虚拟社区制度保障
阿里巴巴中国站资本模式
上市融资
并购融资
风险投资融资
50万创业（18罗汉）
阿里巴巴中国站资本模式
1999年3月马云和同伴以50万人民币创办阿里巴巴网站
巴的境界。
使命——“让天下没有难做的生意”
阿里巴巴中国站商业模式
目标用户
国内的中小企业
我国中小企业从数量上已经达到4200多万户，占全国企
业总数的99.8％以上，其中经工商管理部门注册的中小
企业数量460多万户，个体经营户3800万户。 截至2009 年3 月底，阿里巴巴中国站的注册用户超过 3100万，中国诚信通会员为408185家。