健康险销售逻辑示范课件

一张图讲保险购买原则
购买原则
先保障，后理财 先大人，后孩子
先保额，后保费
重大损失优先购买
孩子是宝
有保的孩子永远是宝
父母是天
有保的父母永远是天
基本生存额度
负债
生活费
生命价值额度
教育金
养老金
带薪休假额度
康复费用
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系本人改正。
常见误区
车贷房贷 能挣钱
重疾损失
直接：显性 间接：隐性
医疗费用 收入损失 康复费用
负债
巨
大
家庭生活费
且
子女教育金
容
父母养老金
易
被
营养费
忽
护理费
略
一张图讲医疗费用损失 文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系本人改正。
直接：昂贵的医疗费风险
（↓）起付线、封顶线、报销比例
（↓）检查费用——验血、验尿、B超、CT
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误区5：买保险没用上就亏了！
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误区6：跟老婆/老公商量一下！
其实，买不买保险，不需要去问老公、问 老婆、问爸妈、问朋友！如果有一天不幸 病倒了，我们只需要问自己两个问题： ①我能依靠谁？ ②我会拖累谁？ 想清楚这两个问题，就可以做决定了！
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误区8：我有保险了，不需要再买保险！
必选：收入损失
可选：康复费
用
保额=负债+生活费+教育金+赡养费+护理费+营养费
基本生存额度 不拖累：家人活下去
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生命价值额度 尽责：家人活得好
带薪休假额度
安心疗养，享受生活，甚至提前退休， 那么罹患重疾也不再是一件痛苦的事 情。
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一张图讲风险损失管理方式
损失管理方式
自留 转移
宁愿人吃亏
宁愿钱吃亏 保住钱
保住赚钱能力
身体受伤害 经济受伤害 安心的养病
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一张图讲保险核心功能
保险
健康保障 型
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健康险销售逻辑设计原理
一张图讲重疾现状 文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系本人改正。
重疾现状
三高一低 三种原因
发病率
三高
治愈率
治疗费
一低
发病年龄
日益恶化的环境污染
越来越大的工作压力
不合理的饮食结构
一张图讲重疾损失 文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系本人改正。
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“身价保障”就是一个人对家庭爱和责任的体现！
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误区4：有房贷、车贷，没富裕钱买保险！
越是这种情况，越是应该拥有保障！ 因为未还完贷款前，车和房都是银行的，一旦发 生风险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福就会戛 然而止！ 很多人因为买车、买房而放弃购买保险，后来又 因为生病卖车卖房。最后，房没了车没了，保险 也买不了了！
一张图讲收入损失 文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系本人改正。
一个年收入10万和年收入100万的人罹患同样一种疾病损失一样吗？
一张图讲康复费用损失 文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系本人改正。
久病床前无孝子 有保险，孩子将来是我们的受益人；没保险，孩子将来是我们的受害人！
医疗费用 收入损失 康复费用
高昂医疗费 负债
家庭生活费 子女教育金 父母养老金
营养费 护理费
自留 因病致贫 因病返贫
无法尽责
有啥吃啥
久病床前无孝子 久贫家中无贤妻
转移
看病不花钱
工资一次发 生活照样过
吃啥有啥 精心照料
医疗保险 重疾保险
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、核磁共振 （↓）自费药、进口材料——
甲类（1800种）：报销65%左右
自费药、材料 检查费用 重症监护等
乙类（817种）：自付35%左右
丙类（19万种）：自付100%
进口材料 ——支架、钛钉、起搏器
（↓）ICU——10000元/天左右
封顶线
报销比例 65-85%
起付线
上不报，下不报，中间的部分还部分报
如果再给你一次机会，你 还会问你老公的意见吗？
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误区7：考虑考虑，不着急买保险！
• 保险早买、晚买，早晚都得买！那什么 时30候岁 买最合适？
• 30岁不买，35岁买 35岁
两个区别：①35岁保费比30岁贵 ②30-35 岁期间没有保障 一个风险：身体是否健康、是否有购买资格
误区2：我有钱，不需要买保险！
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误区3：我能挣钱，不需要买保险！
①身家：一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家” “身家”考量的是一个人当前的、显性的价值；
②身价：一个人在他生命周期里为家庭创造的价值，叫做“身价” “身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值。
财富管理 型
拿走担 忧
完成心 愿
重疾 伤残 身故 子女成长 个人养老 资产传承
以小博大
保住钱、赚 钱能力
契约形式
生命等长的 现金流
重 病有所医 要
基 残有所仗 础 故有所赔
幼有所护
老有所养
财有所传
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一张图讲风险管理方式的区别
重疾
商量一下
有保险了
暂时不急
用不上亏了
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误区1：我喜欢钱，不喜欢保险！
钱
储 蓄
股 票
保 险
期 货
房 产
债 券
黄 金
…
保障类：帮助您提供大量的、急用的现金 年金类：帮助您创造与生命等长的现金流
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