《市场营销学》课程综合练习(三) (2)
市场营销学(3)答案
市场营销学(3)答案本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March一、单选题1、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求2、分销渠道宽度是指（）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少3、（）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。
A.功利论B.义务论C.相对主义论D.经济论4、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。
这种不道德的价格行为称为（）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价6、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A.功能折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品8、认知价值定价法运用的关键是（）A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.确定顾客对产品的认知水平9、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。
A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。
A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销11、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）A.认知价值定价法B.区分需求定价法C.心理定价策略D.习惯定价法12、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销13、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D.报纸广告14、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）A.垂直渠道系统B.传统渠道系统C.水平渠道系统D.多渠道系统15、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销16、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）A.折扣定价B.撇脂定价C.渗透定价D.尾数定价17、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。
《市场营销学》作业考核试题及答案
《市场营销学》作业考核试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品策略B. 价格策略C. 交换过程D. 市场细分答案：C2. 市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项：A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 市场细分（Market Segmentation）答案：D3. 以下哪一项不属于消费者购买行为的五个阶段：A. 需求识别B. 信息搜索C. 评价选择D. 购后评价答案：C4. 品牌延伸策略的主要目的是：A. 提高品牌知名度B. 扩大产品线C. 提升品牌形象D. 提高产品竞争力答案：B5. 以下哪一项不是企业进行市场细分的主要依据：A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 销售额答案：D二、填空题（每题2分，共20分）6. 市场营销的最终目的是实现______的最大化。
答案：顾客满意度7. 市场营销组合的“4P”包括：产品（Product）、价格（Price）、______（Place）、促销（Promotion）。
答案：地点8. 消费者购买行为的五个阶段分别是：需求识别、信息搜索、______、购买决策、购后评价。
答案：评价选择9. 品牌资产包括：品牌知名度、品牌联想、______、品牌忠诚度。
答案：品牌感知质量10. 市场细分的主要目的是找到具有相似需求和特征的顾客群体，以便企业能够有针对性地进行______。
答案：市场定位三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述市场营销观念的演变。
答案：市场营销观念的演变主要包括以下五个阶段：（1）生产观念：以生产为中心，追求高效率和低成本。
（2）产品观念：以产品为中心，追求产品质量和功能。
（3）推销观念：以推销为中心，追求销售量和市场份额。
（4）市场营销观念：以顾客为中心，追求顾客满意和长期关系。
（5）社会市场营销观念：在市场营销观念的基础上，强调企业的社会责任。
《市场营销学》综合练习题及答案_傅间莲
《市场营销学》综合练习题及答案_傅间莲13春《市场营销学》期末综合练习一、判断正误（每小题1分，共20分）1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（）5、市场营销就是推销和广告。
（）6、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（）7、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（）8、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（）9、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（）10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（）11、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。
（）12、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（）13、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（）14、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（）15、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（）16．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（）17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
( ) 18．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
( )19．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
《市场营销学三》试题及答案
《市场营销学三》试题及答案总分：100分题量：30题一、单选题（共10题，共40分）1.企业市场营销管理过程的第一步是A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会正确答案：D本题解析：暂无解析2.以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.社会文化环境正确答案：B本题解析：暂无解析3.市场细分是根据()的差异对市场进行的划分。
A.中间商B.产品C.卖方D.买方正确答案：D本题解析：暂无解析4.产品的有形部分所组成的是产品的A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品正确答案：B本题解析：暂无解析5.在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点A.不必花费很多时间收集商品信息B.消费者对所需要的商品很不了解C.商品一般价格高，购买频率低D.消费者一般对该类商品没有购买经历正确答案：A本题解析：暂无解析6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于A.零售B.批发C.代理D.直销正确答案：A本题解析：暂无解析7.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广正确答案：D本题解析：暂无解析8.生产消费品中的便利品的企业通常采取()的策略A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销正确答案：C本题解析：暂无解析9.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品正确答案：D本题解析：暂无解析10.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素A.成本B.竞争C.汇率变动D.中间商的资信条件正确答案：D本题解析：暂无解析二、判断题（共20题，共60分）11.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合答案：正确12.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品答案：正确13.购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分答案：正确14.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
《市场营销学》课程综合练习(三)
《市场营销学》课程综合练习（三）一、判断题1. （）需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
2. （）根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，称为业务折扣。
3. （）产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。
4. （）销售促进的本质就是信息沟通。
5. （）主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，最大限度地发挥整体效果。
6. （）促销组合它体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。
7. （）营业推广适用于品牌忠诚性较弱的消费者。
8. （）营业推广更多地为市场占有率较低、实力较弱的中小企业采用。
9. （）职能型组织的主要优点是行政管理简单、易于管理。
10. （）市场管理型组织的最大优点是：企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。
二、单项选择题1.理解价值定价法运用的关键是（）。
A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争的价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、第三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的定价策略是（）。
A.速取定价B.渐进定价C.弹性定价D.理解价值定价3.经纪人和代理商属于（）。
A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者4.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是5.营业推广的目标通常是（）。
A.了解市场情况，促进产品适销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系6.报纸媒体的优点是（）。
A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强、针对性强C.简便灵活、制作方便、费用低廉D.表现手法多样、艺术性强7.以市场为导向的现代组织模式的出发点是（）。
市场营销学综合试题三版
市场营销学综合试题三版第一部分：选择题1.市场营销的本质是什么？– A. 创造顾客价值– B. 获取最大化的利润– C. 实现销售目标– D. 增加产品生产2.以下哪项不是市场营销的核心概念？– A. 产品– B. 价格– C. 人员– D. 渠道3.市场细分是指将整个市场划分为若干个具有不同特征的群体，这个说法是否正确？– A. 正确– B. 错误4.市场定位是指通过营销手段使产品在目标市场中占据一定的位置，这个说法是否正确？– A. 正确– B. 错误5.品牌是由企业创造并塑造的，消费者对产品或服务的全面知觉和认同，这个说法是否正确？– A. 正确– B. 错误第二部分：分析题1.简要说明市场营销的四个P是什么，并分别举例说明其在实际中的应用。
–产品(Product)：指企业向市场提供的任何物质或无形的产品或服务。
例如，电子产品公司推出一款新型智能手机，产品的品质和功能都是该公司在市场营销中考虑的重点。
–价格(Price)：指企业在交换过程中要求消费者支付的货币或其他有价物。
例如，高档酒店采用高价策略，通过提供高品质的住宿体验来吸引高端客户。
–渠道(Place)：指产品从生产者到最终消费者之间的一系列流通环节。
例如，快销品公司通过建立广泛的零售渠道网络，确保产品能够迅速到达消费者手中。
–促销(Promotion)：指企业采取的各种推销手段，旨在促使消费者对产品或服务产生兴趣并购买。
例如，电子商务公司通过线上广告、促销活动等方式吸引消费者访问并购买其产品。
2.选择一个具体的产品，分析该产品的市场细分和定位策略。
以智能手表为例，市场细分可以将消费者分为以下几个群体：–运动爱好者：喜欢户外活动和运动的消费者，对手表的功能要求较高，如心率监测、步数记录等。
–商务人士：平时需要与客户会面或参加商务活动的消费者，对手表的外观和品牌形象有较高要求。
–时尚潮人：注重时尚和个性的消费者，对手表的款式和配饰效果有较高要求。
（完整版）《市场营销学》综合练习题与答案
（完整版）《市场营销学》综合练习题与答案《市场营销学》综合练习题与答案第一部分习题一、填空题1.市场营销学的研究对象是从（）的立场出发，研究企业等组织在市场上的（）及其规律。
2.市场营销观念经历了（）、（）、（）、（）及社会营销观念，社会营销观念强调的是（）、（）、（）三方面的统一。
3.美国市场营销学家麦卡锡教授提出的4P s是指（）、（）、（）、（）。
4.市场预测的定性分析方法主要有（）、（）、（）。
5.竞争战略一般包括（）、（）、（）。
6.市场细分是企业依据消费者的（）把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
细分消费者市场的依据有（）、（）、（）、（）。
7.新产品开发的步骤包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。
8.服务的基本特征概括起来有：（）、（）、（）、（）。
9.市场营销管理过程包括：（）、（）、（）、（）四部分。
10. 根据商品在流通过程中是否经过中间商转卖，将分销渠道分为（）和（）；根据商品在流通过程中所经中转环节的多少，将分销渠道分为（）和（）。
11.广告决策制定过程包括：（）、（）、（）、（）、（）。
12.在进行市场营销年度计划控制时，考察的指标主要有（）、（）、（）、（）。
13.从促销的历史发展过程看，企业最先划出（）的职能，其次是（），再次是（），最后是（）。
14.市场抽样方法一般可分为（）和（）两大类。
任意抽样法属于（），分层抽样法属于（）。
15.产品的整体概念包含三个层次，即（）、（）和（）。
产品的质量和特色属于（）。
16.市场营销学将市场分为组织市场和（），组织市场通常又被分为（）、（）和（）三类。
17.影响消费者购买行为的心理因素包括（）、（）、（）、（）。
18.企业在市场竞争中居于不同的地位，一般可将竞争企业划分为四种类型，即（）、（）、（）、（）。
19.在市场细分以后要选择目标市场，可供企业选择目标市场的策略有（）、（）、（）。
20.产品生命周期一般可分为四个阶段，即（）、（）、（）和（）。
《市场营销学》习题三答案
一、单项选择题1、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用,发挥整体优势,以获取更好的经济效益和社会效益属于(A)A市场营销组合策略 B 促销组合策略 C 产品组合策略 D 服务组合策略2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过(B )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发 B市场开发 C市场渗透 D多种经营3、根据通用电器公司法,对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是(D)A.收割B.发展C.放弃D.维持4、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂,这种发展新业务的方式属于(A)A.产品开发B.同心多角化C.市场开发D.水平多角化5、产品组合的长度是指企业所拥有的(B)的数量。
A产品品种B产品项目 C产品品牌 D产品线6、企业经营产品线的条数称为产品组合的(B)A长度 B宽度 C深度 D密度7、企业经营产品项目的总数称为产品组合的(A)A长度 B宽度 C深度 D密度8、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为(D)A慢渗透 B快渗透 C慢取脂 D快取脂9、企业对于金牛类产品,宜采取(C )战略。
A拓展 B淘汰 C维护 D选择性拓展10、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气,这属于空调产品整体概念中的(A)A核心产品 B有形产品 C附加产品 D直接产品11、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的(C)A宽度 B长度 C深度 D关联度12、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的(C)A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期13、在产品生命周期的(D ),企业应积极主动地扩大分销渠道,为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A投入期 B成熟期 C衰退期 D成长期14、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性,则称产品组合(D)A比较深 B比较宽 C很广 D关联性强15、营销学中换代新产品是指(D)A应用新技术、新材料而研制成的新产品 B满足新的需要而仿制的产品C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品16、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期,其营销重点应该是(B )A 延长产品寿命,巩固市场占有率B 努力开拓市场,提高市场占有率C加大推销力度,获取最大限度利润D加大推销力度,增进顾客对产品的了解17、在新产品试销期间,如果( C ),则企业应不断改进产品,以更好地满足市场需要。
市场营销学综合练习题与答案
《市场营销学》课程综合练习题与答案一、选择题局部〔从所提供的答案中准确选出全部正确答案〕1．某工厂周围的茶吧里，周一至周五上茶吧消费的人较少，而周末上茶吧消费的人特殊多，这种消费需求状态属于〔 D 〕。
A．潜在需求 B．过度需求 C．充分需求 D．不规那末需求 2．如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，说明他们持有的哲学观念是〔 B 〕。
A．产品观念 B．生产观念 C．推销观念 D．营销观念 3．在寒冷冬季， A 牌 T 恤通过打折等促销措施而浮现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到 T 恤的需求属于〔 B 〕。
A. 潜伏需求B. 不规那末需求C. 充分需求D. 过量需求4．对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购置行为通常是〔 C 〕。
A．多变型 B．复杂型 C．习惯型 D．和谐型 5．通常情况下， 20 岁的女性选择的服装款式比 50 岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差异表达出的消费者行为影响因素是〔 D 〕。
A．文化因素 B．社会因素 C．经济因素 D．个人因素 6．明星类产品通常考虑采用的投资策略有〔 C 〕。
A．收割 B．维持 C．开展 D．抛却 7．应用 GE 矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其开展的业务处于矩阵的〔 A 〕。
A．左上方 B．对角线 C．右下方 D．都可以 8．2022 年 12 月 31 日，英国《金融时报》香港报导：中国最大的律师事务所金社律师事务所方案合并在中国香港注册的瑞士法隆律师事务所，金杜律师事务所追求的这种增长方式是〔 B 〕。
A．密集型增长 B．一体化增长 C．多元化增长 D．跨国增长 9．如果专门为不到 4 英尺〔约 1.2 米〕的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的〔 D 〕。
A．可衡量性 B．可进入性 C．差异性 D．有效性 10．企业选择再使用包装决策的目的是〔 B 〕。
A．方便顾客购置和使用 B．通过给消费者额外利益而扩大产品销售 C．节约本钱 D．防止某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 11．在 2001 年 10 月，苹果公司推出的第一款 iPod 的 MP3 时，所定的市场零售价高达 399 美元，随着MP3 的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于〔 C 〕。
《市场营销学》习题2(带答案)
《市场营销学》习题二一、判断题(共40小题）1、(A)。
微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。
( )2、(B)。
面对目前市场疲软、经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。
( )3、(A)。
恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，思格尔系数越小，生活水平越高。
( )4、(A)。
微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。
( )5、(B)。
同-个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
( )6、(A)。
市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展不断变化。
( )7、(B)。
营销活动只能被动地受制于环境的影响、因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。
( )8、(A)。
在一定条件下，企业可以运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创造更有利于企业营销活动的空间。
( )9、(A)。
自从我国计划生育政策实施以来，人口出生率下降。
新生婴儿和学龄前儿童减少,一方面给儿童食品、童装、玩具等生产经营者带来威胁；另一方面由于家庭小孩数的减少，又给高级益智玩具、儿童营销食品带来机会。
( )10、(B)。
我国南北方人民在食品口味上存在着很大的差异，导致对食品需求也不同，这是宏观环境中经济因素形成的。
( )11、(A)。
许多国家政府对自然资源管理的干预有日益加强的趋势，这意味着市场营销活动将受到一定程度的限制。
( )12、(A)。
企业要做好经营管理，必须了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规。
( )13、(A)。
科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响。
( )14、(B)。
市场营销组合因素是企业不可控因素。
（）15、(B)。
亚文化群主要是亚洲的消费文化。
（）16、(A)。
营业推广是外部刺激的一个市场营销因素。
（）17、(A)。
对企业的营销活动产生直接或间接影响的各种因素都属市场营销环境。
《市场营销学》习题及答案
《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场环境、市场需求和市场营销策略的学科，它对于企业的发展和竞争来说具有重要的意义。
本文将介绍一些市场营销学的习题，并提供相应的答案，以帮助读者更好地理解和应用市场营销学的知识。
一、选择题1. 市场营销学的核心是：a) 产品设计b) 价格策略c) 市场需求d) 广告宣传答案：c) 市场需求解析：市场营销学的核心是了解市场需求，只有深入了解顾客的需求和需求背后的动机，企业才能提供满足顾客需求的产品和服务。
2. 市场细分是指将市场分割成若干具有相似需求特征的群体，这些群体被称为：a) 顾客细分b) 市场细分c) 受众细分d) 特定群体细分答案：b) 市场细分解析：市场细分是将市场按照顾客的需求特征和行为进行划分，以便企业可以更加精准地制定市场营销策略，满足不同群体的需求。
3. SWOT分析是指：a) 市场调研方法b) 竞争对手分析c) 企业内部分析和外部环境分析d) 客户满意度调查答案：c) 企业内部分析和外部环境分析解析：SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行评估和分析，以发现企业在市场中的竞争优势和不足之处。
4. 市场营销的四个P指的是：a) 产品、价格、人员、渠道b) 产品、价格、渠道、推广c) 产品、人员、渠道、促销d) 产品、价格、人员、促销答案：b) 产品、价格、渠道、推广解析：市场营销的四个P分别指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），这是企业制定营销战略时需要考虑的关键因素。
二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念及其重要性。
答：市场定位是指企业确定自身产品或品牌在目标市场中的位置，即如何让顾客对企业的产品或品牌产生特定的认知和印象。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：首先，市场定位有助于明确目标市场和目标客户群体，为企业提供精准的市场营销方向。
定位不同的市场和客户群体，企业可以根据他们的需求和喜好来开发和推广产品，提高销售的精准性和效果。
《市场营销学》课后习题及答案
《市场营销学》课后习题及答案在市场营销学课程中，课后习题对于学生的学习和理解课堂内容起着非常重要的作用。
习题能够帮助学生巩固所学知识，并检验他们对于市场营销的理解程度。
本文将为读者提供一组市场营销学课后习题，并附上详细的答案。
1. 什么是市场营销？市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、定价、渠道选择、促销和服务等手段，满足顾客需求，实现企业利润最大化的一种管理活动。
答案：市场营销是通过各种手段满足顾客需求，实现企业利润最大化的一种管理活动。
2. 请简述市场营销的四个基本要素。
答案：市场营销的四个基本要素包括产品、价格、渠道和促销。
产品是指企业所提供的具体产品或服务。
价格是指产品或服务的价格定位。
渠道是指产品销售和分发的渠道。
促销是指通过广告、促销活动等手段，增加产品销售的行为。
3. 市场营销策略有哪些？答案：市场营销策略包括市场细分、目标市场选择、定位和差异化策略。
市场细分是将市场划分为不同的市场细分，并选择最有利的细分市场。
目标市场选择是从市场细分中选择最有潜力的市场作为目标市场。
定位是确定产品在目标市场中的位置和形象。
差异化策略是通过产品特点、品质、服务等方面与竞争对手产生差异。
4. 请简述市场营销环境对企业营销活动的影响。
答案：市场营销环境是指外部因素对企业营销活动的影响。
市场营销环境包括宏观环境和微观环境。
宏观环境包括经济环境、政治环境、社会环境、技术环境等。
微观环境包括顾客、竞争对手、供应商、中介机构等。
市场营销环境对企业营销活动有重要影响，企业需要根据环境变化及时调整市场营销策略。
5. 市场调研的重要性是什么？答案：市场调研是了解市场需求和竞争现状的重要手段。
通过市场调研，企业可以了解顾客需求、竞争对手的策略、市场的潜力和趋势等信息。
市场调研可以帮助企业制定适合市场的产品定位、定价、促销策略等，从而提高企业的竞争力和市场份额。
6. 请简述市场定位的意义。
答案：市场定位是企业确定产品在目标市场中的位置和形象。
国家开放大学《市场营销学》课程作业与练习(3)
《市场营销学》作业与练习 (3)1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
( )2.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
( )3.当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
( )4.产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
( )5.对于互补产品的定价原则是同高同低。
( )6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
( )7.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
( )8.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
()9.直效营销有助于企业降低经营成本。
( )10.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
( )11.公共关系是一项短期的促销方式。
( )12.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
( )13.促销的实质是商品交换。
( )14.销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
( )15.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
( )16.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
( )17. 关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
( )18.数据库营销的运作的第一步是数据存储。
( )19.绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
( )20.行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
( )1. 以下属于需求导向定价法的有( )。
A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法2.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )的定价方法。
中南大学《市场营销学》课程作业(在线作业)三及参考答案
(BCD)
3.
竞争导向定价法的方法有( )。
(A)目标利润定价(B)需求差异定价(C)随行就市定价(D)市场攻击定价
参考答案：
(CD)
4.
心理定价的形式有( )。
(A)声望定价(B)促销定价(C)尾数定价(D)渗透定价
参考答案：
(ABC)
5.
促销常用的形式包括( )。
(A)广告(B)人员推销(C)营业推广(D)公共关系
3.
在常用的广告媒体中，费用最高的是( )。
(A)报纸(B)杂志(C)电视(D)互联网
参考答案：
(C)
4.
某服装店将价格大都定为19.9元、39.9元、59.9元，这是采取了什么定价策略？( )
(A)声望定价(B)促销定价(C)尾数定价(D)整数定价
参考答案：
(C)
5.
下面各促销活动中不属于销售促进手段的是( )。
参考答案：
(B)
8.
介绍新产品最有效的方法是( )。
(A)赠送样品(B)联合推广(C)优惠券(D)抽奖
参考答案：
(A)
9.
零级渠道，又称为直接渠道，是指没有中间商参与的一种渠道结构。下列哪种产品适合于零级渠道？( )
(A)牙膏(B)大型设备(C)服装(D)啤酒
参考答案：
(B)
10.
差异定价策略中不包括以下哪种？( )
(A)牙膏(B)大型设备(C)家具(D)飞机
参考答案：
(BD)
9.
下列中哪些属于面向中间商的营业推广方式？( )
(A)批发回扣(B)联合推广(C)推广津贴(D)销售竞赛
(A)赞助(B)新闻(C)派发礼品(D)记者招待会
参考答案：
《市场营销学》习题及答案
《市场营销学》习题及答案一、单选题1、市场营销的核心是（）A 生产B 分配C 交换D 促销答案：C交换是市场营销的核心概念。
市场营销是通过创造、传播和交付价值来满足顾客需求并建立关系，而交换是实现这一目标的关键手段。
2、（）是指企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
A 市场定位B 市场细分C 目标市场选择D 市场拓展答案：B市场细分是将市场按照一定的标准和特征划分为不同的子市场，以便企业能够更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
3、企业在制定营销战略时，首先需要确定的是（）A 目标市场B 营销组合C 市场定位D 营销环境答案：A目标市场的确定是营销战略制定的基础，只有明确了目标市场，才能有针对性地制定营销策略和组合。
4、产品生命周期中，销售额和利润迅速增长的阶段是（）A 导入期B 成长期C 成熟期D 衰退期答案：B在成长期，产品逐渐被市场接受，销售量快速增长，同时利润也随之迅速增加。
5、对于需求价格弹性较小的产品，适宜采用（）A 薄利多销策略B 高价策略C 低价策略D 折扣策略答案：B需求价格弹性小意味着消费者对价格变动不太敏感，企业可以采用高价策略获取更多利润。
二、多选题1、市场营销观念的演变经历了以下几个阶段（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念E 社会营销观念答案：ABCDE生产观念强调企业以生产为中心；产品观念注重产品质量和特色；推销观念主张通过推销来促进销售；市场营销观念以顾客需求为导向；社会营销观念则在满足顾客需求的同时，考虑社会利益。
2、影响消费者购买行为的因素包括（）A 文化因素B 社会因素C 个人因素D 心理因素E 价格因素答案：ABCD文化、社会、个人和心理因素都会对消费者的购买决策产生影响，而价格因素通常是在这些因素的综合作用下发挥作用。
3、市场细分的标准包括（）A 地理因素B 人口因素C 心理因素D 行为因素E 竞争因素答案：ABCD地理因素如地区、城市规模等；人口因素如年龄、性别、收入等；心理因素如生活方式、个性等；行为因素如购买时机、使用频率等，都是常见的市场细分标准。
市场营销学习题及参考答案2
市场营销学习题及参考答案2单项选择题1.零售商和批发商属于（）。
A、渠道支持企业B、不参与渠道的中间商C、营销渠道的组成成员D、经纪人答案：C2.（）在常规产品采购中所发挥的作用，要比在技术性强的产品采购中的作用更大。
A、采购员B、决策者C、使用者D、倡议者答案：A3.向营销决策人员提供营销环境中各种因素变化情报的一整套信息来源和程序的是（）系统。
A、内部报告B、市场营销情报C、市场营销研究D、市场营销报告答案：B4.市场调研的第一步是（）。
A、收集信息B、确定问题和研究目标C、制定调研计划D、分析信息答案：A5.市场细分的基础和依据是（）。
A、刺激-反应理论B、需求层次理论C、购买动机理论D、消费需求的多元异质性理论答案：D6.依据（）标准来细分市场我们可以推定“寒带”消费者的特性。
A、地理标准B、心理标准C、人口标准D、行为标准答案：A7.对需求缺乏弹性的商品，企业宜采用（）。
A、提价策略B、撇脂定价策略C、差别定价策略D、降价定价策略答案：A8.下列最常用的消费者市场细分标准是（）。
A、地理标准B、心理标准C、人口标准D、行为标准答案：C9.每一个企业的产品都有其特定的（）。
A、质量要求B、数量规定C、市场定位D、数额分析答案：C10.企业进入目标市场进行产品定位的第二个步骤是（）。
A、明确目标市场现有竞争状况B、确定产品定位的依据C、确定本企业产品在市场中的位置D、制定相应营销策略答案：A多项选择题1.企业开展目标市场营销的主要步骤有( )。
A、市场细分B、市场营销组合C、目标市场选择D、市场定位答案：ACD2.可供选择的目标市场产品定位的策略有（）。
A、填补市场空位B、产品重新定位C、与现有竞争者D、逐步取代现有竞争者答案：ACD3.下列属于产品包装组成部分的是（）。
A、外包装B、内包装C、中包装D、标签答案：ABCD4.如果产品特性经常随消费者需求的改变而发生变化，为此企业就应该在目标市场选择上采取（）。
市场营销学综合练习(三)
《市场营销学》综合练习（三）一、判断正误1、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。
（）2、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（）3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（）4、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（）5、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（）二、单项选择1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。
A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配的收入D、人均国民收入2、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
A、转移B、减轻C、对抗D、竞争3、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
对此，企业市场营销的任务是实行（）。
A、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、协调性营销4、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。
A、扭转性营销B、恢复性营销C、开发性营销D、保持性营销5、市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸三、多项选择1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。
A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.经销商E.社会文化环境等2．一个国家的亚文化群主要有（）。
A.语言亚文化群B.宗教亚文化群C.民族亚文化群D.兴趣亚文化群D.地域亚文化群3．影响购买力水平的因素主要有（）。
A、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄E、币值4．科技环境对企业市场营销的影响主要有（）。
A、新产品开发周期缩短，产品更新换代加速B、通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化D、引起经济结构的变化E、广告媒体多样化四、问答1、简述企业与市场营销环境的关系。
市场营销综合练习(二)
上海师范大学青年学院市场营销综合练习（二）一、单项选择题1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润2、选择跟随策略的突出特点是（）A、仿效B、低调C、合适地保持距离D、跟随与创新并举3、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
A、进攻策略B、专业化经营C、市场多角化D、防御策略4、杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（）策略。
A、扩大市场需求总量B、保护原有市场份额C、提高市场占有率D、专业化5、当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（）A、正面进攻B、侧翼进攻C、游击进攻D、围堵进攻6、市场补缺者的策略是（）A、多角化B、一体化C、专业化D、无差异化7、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。
A、探测性调研B、描述性调研C、因果性调研D、预测性调研8、最适宜于探测性调研的方法是（）。
A、人员访问B、观察法C、实验法D、邮寄问卷9、在企业市场营销信息系统中，营销调研系统（）。
A、主要研究环境变化B、是为了解决特定问题进行的间断的作业C、是提供连续不断的管理信息D、是决策者使用的最基本的系统10、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。
A、市场营销规划B、市场营销组合设计C、市场营销调研D、预测市场需求11、不属于市场细分有效标志的是（）A、稳定性B、可衡量性C、可进入性D、可持续性12、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（）。
A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合13、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。
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《市场营销学》课程综合练习（三）
一、判断题
1. （）需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
2. （）根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，称为业务折扣。
3. （）产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。
4. （）销售促进的本质就是信息沟通。
5. （）主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，最大限度地发挥整体效果。
6. （）促销组合它体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。
7. （）营业推广适用于品牌忠诚性较弱的消费者。
8. （）营业推广更多地为市场占有率较低、实力较弱的中小企业采用。
9. （）职能型组织的主要优点是行政管理简单、易于管理。
10. （）市场管理型组织的最大优点是：企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。
二、单项选择题
1.理解价值定价法运用的关键是（）。
A.确定适当的目标利润
B.准确了解竞争的价格
C.正确计算产品的单位成本
D.找到比较准确的理解价值
2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、第三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的定价策略是（）。
A.速取定价
B.渐进定价
C.弹性定价
D.理解价值定价
3.经纪人和代理商属于（）。
A.批发商
B.零售商
C.供应商
D.实体分配者
4.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
A.直接渠道
B.间接渠道
C.专营渠道
D.都不是
5.营业推广的目标通常是（）。
A.了解市场情况，促进产品适销对路
B.刺激消费者即兴购买
C.降低成本，提高市场占有率
D.帮助企业与各界公众建立良好关系
6.报纸媒体的优点是（）。
A.形象生动逼真，感染力强
B.专业性强、针对性强
C.简便灵活、制作方便、费用低廉
D.表现手法多样、艺术性强
7.以市场为导向的现代组织模式的出发点是（）。
A.产品设计
B.产品销售
C.顾客需要
D.企业资源和能力
8.年度计划控制过程的第一步是（）。
A.确定目标
B.评估执行情况
C.规定企业任务
D.选择目标市场
9.产品—市场管理型组织的主要缺点是（）。
A.组织管理费用太高
B.有些产品和市场容易被忽略
C.容易造成计划与实际的脱节
D.不能及时得到足够的市场信息
10.选择性较强的日用消费品适宜采用以下（）策略。
A.密集分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.普遍性分销
三、多项选择题
1.企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种（）。
A.成本导向定价法
B.边际成本加成法
C.竞争导向定价法
D.需求导向定价法
E.高撇取定价法
2.下列属企业定价目标的是（）。
A.投资收益率目标
B.市场占有率目标
C.防止竞争目标
D.利润最大化目标
E.塑造形象目标
3.折扣价格策略有（）。
A.数量折扣
B.季节折扣
C.现金折扣
D.业务折扣
E.税收折扣
4.心理定价策略是（）。
A.组合定价策略
B.尾数定价策略
C.整数定价策略
D.期望与习惯定价策略
E.安全定价策略
5.市场条件有（）。
A.目标顾客的类型
B.潜在顾客的数量
C.目标顾客的分布
D.购买数量
E.竞争状况
6.企业自身条件是（）。
A.企业的规模
B.企业的声誉
C.企业的经营管理能力
D.控制渠道的要求
E.企业实力与市场地位
7.“促销组合”包括四种以下主要方式（）。
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
E.产品
8.确定沟通目标包括（）。
A.注意
B.认识
C.喜欢
D.偏好
E.信息
F.购买
9.一个完整可行的促销方案至少要包括如下内容（）。
A.刺激的力度
B.刺激对象的范围
C.实施的途径
D.持续时间
E.制定预算
10.当前营销状况包括（）。
A.市场状况
B.产品状况
C.竞争状况
D.分销状况
E.宏观环境状况
11.市场营销部门的组织形式有（）。
A.职能型组织
B.地区型组织
C.产品管理型组织
D.市场管理型组织
E.产品—市场管理型组织
12.企业营销控制内容与方法有（）。
A.年度计划控制B盈利能力控制 C.效率控制 D.战略控制 E.市场控制
13.年度计划控制的方法有（）。
A.销售分析
B.市场占有率分析
C.营销费用与销售额的比率分析
D.财务分析
E.顾客满意度追踪
14.以下属于差别定价的有（）。
A.公园门票对某些社会成员给予优惠
B.企业在换季时节的“大甩卖”活动
C.对不同花色的商品制定不同的价格
D.对大量购买的顾客给予优惠
E.大型体育比赛时座位的票价不同
15.产品需求价格弹性在下列情况下最小（）。
A.与生活关系密切的必需品
B.缺少替代性且竞争程度小的产品
C.知名度高的名牌产品
D.与生活关系不十分密切的且竞争大的非必需品
E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
16.短渠道的好处是（）。
A.产品上市的速度快
B.节省流通费用
C.市场信息反馈快
D.有利于杜绝假冒伪劣
E.产品市场渗透能力强
17.下列哪种情况适宜采用普遍性营销策略？（）
A.产品的潜在消费者分布面广
B.产品技术性强
C.产品体积大
D.产品易腐易损
E.产品生产量大且营销能力强
18.以下属于营业推广的促销方式是（）。
A.订货会
B.优惠券
C.赠品促销
D.上门推销
E.义销
19.产品进入成熟期后可同时采用以下促销手段（）。
A.人员推销
B.广告宣传
C. 优惠券
D.营业推广
E.撇取价格
20.产品管理型组织的优点是（）。
A.产品经理可协调营销组合策略
B.行政管理简单
C.产品经理及时发现问题并做出反应
D.为培训年轻经理人员提供最佳计划
E.企业可根据不同顾客群需要开展一体化营销活动
四、简述题
1.新产品定价策略。
2.营销渠道的选择。
3.影响企业促销组合决策的因素。
五、案例分析
1.飞天牌电容器的定价。
（第九章）
2.荣事达全能冰箱的促销策略。
（第十一章）。