北京某高端商改住项目营销执行方案

56 356-357
87%
5
目标确认及判断
项目目标 2017年销售任务30亿
市场是否支持目标达成？
整体市场判断 区域市场分析
6
整体市场判断
经济基本面稳定，结构调整导致短期有一定的下行压力，预计今年下半年筑底企稳
15.00%
2010-2016年中国GDP增速
10.00%
5.00%
0.00%
2010 2010 2010 2010 2011 2011 2011 2011 2012 2012 2012 2012 2013 2013 2013 2013 2014 2014 2014 2014 2015 2015 2015 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
8.24《北京市新增产业的禁 止和限制目录（2016版）》 正式发布。房地产方面，目 录提出东、西城禁止新建酒 店、写字楼等大型公建项目； 朝阳、海淀、丰台、石景山 四区东、西、北五环和南四 环以内，禁止新建酒店、写 字楼等大型公建项目。
第一阶段 1998-2002
货币政策 GDP增速
从紧 9%
加入 W T O
第二阶段 2003-2008
略有放松 10%以上
金融 危机
Biblioteka Baidu
第三阶段 2009-2010
较宽松 最高11%
外需 回落
第四阶段 2011-2014
稳健微调 8%左右
结构 调整
第五阶段 2015-至今
较宽松 7%左右
7
整体市场判断
谨呈：北京旺晟房地产开发有限公司
2017
尚峯壹號营销执行方案
2017年1月
1
第一部分 目标确认及判断 第二部分 年度营销策略 第三部分 提高有效来访量 第四部分 提高有效来访成交率
2
目标确认及判断
项目目标 2017年销售任务30亿
项目是否支持目标达成？
项目货量盘点
3
货量盘点|G2
G2住宅总货量1266套，总货值70亿
100%
1#G（8层）50年
2梯2户 面积： 5666.38㎡ 户型：四居、五居
四居
套数 面积区间（㎡）
2 332-334
2 332-334
2 332-334
2 332-334
8 332-334
13%
五居
套数 面积区间（㎡）
14 356-357
14 356-357
14 356-357
14 356-357
年目标实现
2#G
2梯2户
面积： 5663.36㎡
户型：四居、五居
路虎4S店
奥迪4S店
宝马4S店
一汽大众4S店
1#G
G1平层 套数
面积（㎡）
大平层
1#G（8层） 2#G（8层）
G1地块 16
5666.38
16 5663.36
3#G（8层） 16
5674.48
4#G（8层） 16
5645.62
合计
配比
64 22649.84
面积区间
配比
零居 3547.17
66 43.07 54.58 61.08 53.2%
一居 1853.61
33 54.04 54.07 60.40 26.6%
综合楼 二居
2434.49 22
109.28 112.04
17.7%
底商 708.59
3
204.27 274.05 230.27
2.4%
总计 8543.86
6、8
1、6、8、
10、11、
10、12、 17
1112226802、 、 、 、 、1112257913、 、 、 、 、2楼3、、底套45商、）办各（公11、(1没41有、-212834、)
25、26、
27
4
货量盘点|G1
G1住宅总货量：大平层64套、综合楼121套，总货值10亿
按户型统计 可售面积 可售套数
3.30普通住房营业税满 五免征变为满二免征，满 二不满五的非普通房，由 之前全额征税改为差额征 税。 对拥有一套住房且相应 购房贷款未结清的居民家 庭购二套房，最低首付款 比例调整为不低于40%。
5月29日关于住房公积金个人 贷款：对于在北京市住房和城 乡建设委员会房屋交易权属信 息查询系统中显示无房的借款 申请人，执行首套自住住房贷 款政策，最低首付款比例为 20%，贷款最高额度为120万 元
政策频出，利好叠加，客户信心恢复，楼市回暖
3.01
3.30
5.11
5.29
6.28
8.24
8.26
9.06
9.30
10.23
3月1日，央行 下调金融机构人 民币贷款和存款 基准利率0.25个 百分点 ；
5月11日起下调金融机构人 民币贷款和存款基准利率 0.25个百分点，同时结合推 进利率市场化改革，将金融 机构存款利率浮动区间的上 限由存款基准利率的1.3倍调 整为1.5倍；。
按户型 统计
二居
小三居 大三居
小四居 大四居
五居
特殊户 型
商业
总数
可售面 积（㎡）
31424.3
22225.23 94552.41
26160.55
20661.9 19875.79 5889.2
2136.53 222925.9
可售套 数
295
148
234
426
78
56
29
10
1276
面积区 间（㎡）
106
6月28日，央行第 三次降息，5年以上 商业贷款利率降至 5.4%，公积金贷款 利率降至3.5% 。
8月26日起继续下调金 融机构人民币贷款和存 款基准利率，调整后金 融机构一年期贷款基准 利率下调0.25个百分点 至4.6%；一年期存款利 率为1.75%。
9.30在不实施“限购” 措施的城市，对居民家庭 首次购买普通住房的商业 性个人住房贷款，最低首 付款比例调整为不低于 25%。二套房公积金首付 再降，稳增长下地产宽松
124
售楼处
公寓43.07-112.04 商业265.48-372.33
100.0%
4#G（8层）50年
2梯2户 面积： 5645.62㎡ 户型：四居、五居
3#G（8层）50年
2梯2户 面积： 5674.48㎡ 户型：四居、五居
3#G
综合楼（12层）
G1、G2地块住宅产品按现有产面户权积型成：：：4080居交7年9、51.6居均7㎡、2居价测算综，合楼总货值为80亿4#，G 货源充足，可支2#G持（8层今）50年
147-156 175-176 178-201 264-265 354-356 166-230 192-271 106-356
套数户 型配比
23%
12%
18%
33%
6%
4%
2%
1%
100%
楼号
1、3、5、 7、9、19、 21、27、
28
11、15、 16、18、 20、22、 23、25、
26
112160、、、21123582、、、127121、、2、、97312、 、、7512、 、508、12、96、 、