《网格化精准营销》项目介绍

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一套人才体系支撑
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网格化精准营销项目收益
战略层面
构建网点网格化战略布局，开展网格资源“圈地运动”
剖析网格内资源综合价值，实现低成本高效率运营模式
管理层面
执行层面
精准分析网点周边目标客户，实现金融服务无缝对接
搜罗各行业趋势热点信息，快速实现信息与营销零距离衔接
支撑层面
发展层面
挖掘并培育优质客户资源，促进网格内资源结构的互补
现今的军事指挥、手机定位、车载导航等雷达地图已经成为人们日常生 活的必备工具，已被广泛地运用于精准 市场拓展营销的活动中，在市场营 销中，采取地图营销、网格管理、精准策略等，可将客户的心理需求与其 日常生活紧密地联系起来， 巧妙运用网格化管理和营销地图，以此来实现 客户的营销精准度与价值提升，提高单一客户贡献值和营销效率。同时也 可以最直观地反 映市场动态，发现市场上的问题，有助于银行有效地制定 销售战略。
“网格化精准营销”
商业银行精准营销体系解读微课
新零售时代银行转型趋势解析
重资产
轻资产
经营重心转移
业务结构调整
客户价值深耕
营销模式深度转型五步曲
Step 1
明确阵地
Step 5
确定策略
Step 2
圈准客群
Step 3
读透行业
Step 4
激活资源
圈不准客群
留不住资源
找不到阵地
读不透行业
做不好策略
第一困局
如何运用网格化精准营销模式解困
一.划定经营区域 二.锁定消费人群 三.探寻行业痛点 四.激活有效资源 五.方案定制附值 六.故事传播引导
网格化项目业绩展示——1
01
网格确定：
第一产业0.7%；第二产业76%；第三产业23.3%
圈定客群：
02 国企、中小煤矿企业、煤炭循环经济
03
读懂客户：
员工幸福感、归属感、子女教育、父母健康
实现单一客户价值最大化，提高客户产品综合交叉绑定率
营销层面
服务层面
解析网格客户根本需求要点，增强客户忠诚度和满意度
培养员工经营战略格局，为打造综合性人才夯实基础
wenku.baidu.com
人才层面
谢谢您的聆听
第二困局
第三困局
第四困局
第五困局
困局一：找不到阵地
01
网点辐射区域交叉
导致行内资源损耗
02
注重短期营销利益
忽视长期战略规划
03
营销阵地资源孤立
资源价值无法联动
困局二：圈不准客群
客户 属性
客户 需求
客户 价值
精准分析
绩效达成 客群分类
困局三：读不透行业
行业发展趋势 产业经营模式 区域经济结构
社区
商区
园区
专区
创区
农区
困局四：留不住资源
资源
01 目录化
02
资源 方案化
03
资源 整合化
资源
04 商品化
困局五：做不好策略
简单 粗暴
盲目 跟风
糊涂 推销
意识 思维
能力
网格化精准营销的起源
网格化是借鉴《周易》把天地分为坤、艮、坎、震、巽、离、兑、乾、 这八个方位为参考基础，并借鉴两千多年前管子的地图专注《地图篇》， 就形成了今日《网格化精准营销》 的设计思路与营销工具的诞生。
自进入互联网时代以来，网格化已成为中国众多大行业（注意：非小行 业）机构的一 个营销战略手段：城市行政管理在实行网格化管理、邮政速 递行业在实行网格化管理、IT行业在实行网格化营销、快速消费品行业也在 实行网格化营销。网格化营销是近年来出现一种新的营销管理模式，其核 心旨在帮助企业快速响应市场需求，为用户提供更加便捷的、 专业化的贴 身服务，并使企业的资源分配更加以市场变化为导向，以客户为中心，固 本强基、开拓市场、提升效益的有效手段。
企业生产供应、政府区域经济、农民快速致富
资源盘活：
04 种养殖户、特色乡村产业、政府支持项目
策略制定:
05 政府、农户、企业、银行四方联动
营销效果：
06
贷款1000万，存款500万左右
网格化培训学员反馈
网格化后期固化与发展
网格化精准营销项目
7 七步精准流程设计
5
五套落地工具保障
六区方案深度解析
资源盘活：
04 1、员工集体购房贷款置换
策略制定:
05 领导问题、管理者问题、员工问题、家属问题
营销效果：
06
两期项目存款6亿，贷款20亿；后续存贷过百亿
网格化项目业绩展示——2
01
网格确定：
无重工业；只有农业和政府打造的旅游经济
圈定客群：
02 农民、全国首家4A级乡村旅游景点、银杏黄酮企业
03
读懂行业：