2020年餐饮行业全年营销活动方案计划表
餐饮年度促销计划安排表
餐饮年度促销计划安排表年度促销计划行程表是以年度促销计划为策略始点，将整年度的促销活动表现出来，目的在于对全年的促销做全面的计划，充分掌握年度促销活动的重点。
本资料将从客房促销计划、餐饮促销计划两方面教你如何做做好餐厅饭店年度促销计划行程。
此年度企划案的预估是在编列明年度餐厅预算前必须完成的，通常在每年的九月份开始编列预算，餐厅经理应该评估自己的内外场能力与竞争者分析后，排出企划案的预定表，如此在作财务预算时才会更准确。
饭店通常在每年的九月就要提出来年的预算（包括预估的收入及费用），餐饮部的主管会要求各餐厅先提出来年每月的促销活动预定表（各式餐厅的促销活动行程表请参阅表1、表2），再参考前年及今年的营业额，以预估来年该月份可能达成的营业额，可在餐饮的淡季(low season)举办适宜的促销活动来吸引消费者，增加营业额。
例如喜宴的淡季（六至八月份）可促销谢师宴及会议专案，依季节变化提供顾客喜爱的餐食——夏天的冰品及冬天的火锅。
通常餐厅每年的预估营业额都是增加，只是增加的百分比会因市场的景气、老板的希望、经理们的努力而有所不同，所以促销活动的排期如果安排良好，可以在每个月份发挥吸引不同顾客的力量，使餐厅的营业额达到预期的数字。
表1休闲饭店年度促销计划表2市区饭店年度促销计划餐厅企划案的执行人，通常是餐厅经理或餐饮部的企划专员，一个企划案为了后续作业的顺畅，通常在三至四个月前即须开始前制作业，先找协作的厂商、促销合作的内容谈妥、客座主厨的接洽等，其他的事务可再陆续定案，否则企划案的失败不是不可能的。
企划案的会议由企划的执行人召开，参与会议的相关人员有餐饮部人员、餐厅内外场的主管、业务及公关部、财务部、设计美工部、饮务部等。
如企划案与饭店的客房相结合，柜台部的主管也需要参与企划案的会议。
餐饮促销计划餐饮促销计划请参考表1至表3。
表1日本料理餐厅——年度美食行程表表2 酒吧年度促销计划行程表表3 酒类饮料促销计划比较表连锁咖啡馆在台湾已发烧流行一段时间，由单一商品——咖啡，扩展到搭配的商品，例如饼干、糕点、三明治，还有咖啡的变身，如强调义式口味的拿铁（Late或那堤，指咖啡加牛奶）、卡布奇诺（Cappuccino，指浓缩咖啡加牛奶泡沫），夏日的新宠——法布奇诺( Fappuccino)或冰沙。
餐饮全年营销方案计划表
餐饮全年营销方案计划表为了实现餐饮行业的持续发展，制定全年营销方案计划表是至关重要的。
本文将从各个方面出发，从目标设定、市场分析、推广策略、营销活动等方面细致规划，确保全年营销方案的顺利实施。
1. 目标设定1.1 概述在目标设定这一环节，我们需要明确餐饮企业的整体发展方向和具体目标，在规划全年的营销方案时，以此为基础进行制定。
1.2 发展方向确定合理的发展方向是全年营销方案的首要任务，考虑市场趋势、竞争对手分析等因素，确定餐饮企业在全年内应该追求的核心目标。
2. 市场分析2.1 概述市场分析是制定营销方案的基础，通过细致的市场研究，了解目标消费者需求和竞争状况，为接下来的推广策略提供准确的方向。
2.2 目标消费者通过调研和分析，确定我们的目标消费者是谁，掌握他们的消费习惯、消费心理等方面的信息。
2.3 竞争对手分析对于餐饮行业来说，竞争是激烈的，了解竞争对手的经营情况和策略对我们的全年营销方案具有重要的影响。
3. 推广策略3.1 概述在制定全年营销方案时，推广策略是非常关键的一环。
根据目标设定和市场分析，结合餐饮行业的特点，制定出一系列的推广策略。
3.2 定位策略根据市场分析结果，确定餐饮企业在目标消费者心目中的定位，进而制定出合适的推广策略。
3.3 售前推广通过各种营销渠道，如社交媒体、线上推广等方式，吸引目标消费者关注，提高品牌知名度和美誉度。
3.4 售中推广在消费者就餐过程中，通过差异化的服务和体验，提升顾客满意度，并引导消费者产生再次消费的意愿和口碑传播。
3.5 售后推广通过促销活动、会员制度等方式保持与目标消费者的良好互动，增加消费者的粘性和复购率。
4. 营销活动4.1 概述全年营销方案的核心是各种营销活动的策划和组织，通过有针对性的活动推广，提高销售额和品牌影响力。
4.2 节日营销根据传统节假日和特殊节点，开展一系列相关主题的促销活动，如圣诞节套餐、七夕情人节特惠等。
4.3 季节营销结合季节变化和消费者需求变化，推出符合季节特点的新品、特色菜或套餐，吸引消费者。
2024年餐饮公司营销年度计划范本（三篇）
2024年餐饮公司营销年度计划范本为确保新产品的促销活动与销售策略的协同作用，我们已在主要零售商所在地按地域设立了新产品合作组织。
合作组织的主要业务活动包括以下十项：1. 分发和邮寄行业杂志2. 提供本公司产品负责人领带夹作为礼品3. 安装各地区合作店的招牌4. 分发商标给城市内各合作店5. 组织合作商店间的销售竞赛6. 分发广告宣传单7. 积极支持经销商8. 举办研讨会和讲习会9. 增设专门针对年轻人的柜台10. 引介新产品合作组织的运作方式是非正式性质的。
为了强化零售店员对本公司产品的关注度和销售积极性，我们着重强调以下实施要点：1. 奖励策略-零售店员每售出本公司产品后寄送销售卡，当销售卡达到特定数量时，将给予奖金以激励其销售意愿。
2. 人员培训a. 负责人员在访问时进行教育指导，以提升零售店员的销售技巧和产品知识。
b. 销售负责人亲自示范销售技巧或进行技术说明，使零售商店员得到间接指导。
3. 德高公司的教育指导a. 让参与合作会的店员参加店员研讨会，提高销售技巧和产品知识。
b. 通过研讨会的店员，将销售技巧和产品知识传授给其他店员，以提高整体销售意愿。
（五）扩大顾客需求计划1. 确实的广告计划a. 在新产品销售策略建立初期，暂时以人员访问活动为主，将广告宣传作为未来活动。
b. 重新审视广告媒体，确保广告计划以最小成本实现最大效益。
c. 对广告和宣传技术进行深入研究，以达成上述目标。
2. 利用购买调查卡a. 检查购买调查卡的回收和调查方法，以准确掌握顾客的购买动机。
b. 利用调查统计和新产品销售策略，确保需求预测的准确性。
（六）营业实绩的管理及统计1. 顾客调查卡的管理体系a. 通过各零售店员返回的顾客调查卡，统计销售额，据此进行新产品销售策略和其他管理。
b. 根据统计结果，监控各店销售业绩，掌握负责人活动效果，以及各商品类别的销售表现。
2. 营业预算的确立及控制a. 必须建立营业预算和经费预算，经费预算通常会根据营业实绩进行调整。
餐饮全年营销方案计划表
餐饮全年营销方案计划表一、前言为了提高餐厅的销售额和客户满意度，我们制定了以下餐饮全年营销方案计划表。
本计划表将根据市场变化和顾客需求，不断调整和优化，以确保实现营销目标。
二、目标1.提高餐厅销售额。
2.增加客户数量。
3.提高餐厅品牌知名度。
4.提升顾客满意度。
三、营销策略1.菜品促销：推出季节性菜单，定期更换菜单，增加特色菜品，吸引顾客品尝。
2.会员制度：建立会员制度，提供会员专属优惠和活动，增加回头客数量。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传，发布餐厅活动、菜品介绍等，增加曝光度。
4.合作营销：与附近商家合作，共同开展促销活动，扩大品牌影响力。
5.线上预订：提供线上预订服务，方便顾客提前预订座位，提高翻台率。
6.优惠券和赠品：发放优惠券和赠品，吸引新顾客尝试餐厅，增加回头客数量。
四、具体方案1.第一季度：春节档期营销重点：推出新年特色菜单，举办春节团圆活动，提高品牌知名度。
方案：推出春节团圆套餐，赠送春联、红包等礼品；举办猜灯谜、写春联等传统活动，吸引顾客参与。
2.第二季度：清明、五一劳动节档期营销重点：推出清明节、劳动节特色菜单，加强线上线下推广，提高品牌曝光度。
方案：推出清明节素食套餐和五一劳动节优惠套餐；通过线上线下平台进行推广，吸引更多新顾客。
3.第三季度：暑假档期营销重点：推出亲子套餐、学生优惠等，吸引家庭和学生群体光顾餐厅。
方案：推出亲子套餐、学生优惠券等活动；开展亲子DIY活动，增加亲子互动和家庭黏性。
4.第四季度：圣诞、元旦档期营销重点：推出圣诞、元旦特色菜单和节日套餐，提高品牌曝光度和顾客满意度。
方案：推出圣诞、元旦主题套餐和节日特色菜品；举办圣诞狂欢夜、跨年倒数等活动，增加顾客参与度和粘性。
5.其他推广活动：定期举办线上线下活动，如美食节、厨艺大赛等，吸引更多顾客参与。
6.线上线下推广渠道：利用社交媒体、微信公众号、抖音等平台进行推广，增加曝光度。
同时加强与本地媒体、自媒体的合作关系，提高品牌知名度。
餐饮全年营销方案计划表
餐饮全年营销方案计划表现如今，餐饮行业竞争愈发激烈。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，制定全年的营销方案计划表显得至关重要。
本文将从市场情况分析、目标制定、策略选择和具体实施四个方面阐述餐饮品牌如何制定全年的营销方案计划表。
一、市场情况分析制定全年的营销方案计划表，首先需要对当前餐饮市场进行深入的分析。
市场情况分析需要综合考虑市场规模、竞争格局、消费者需求及消费习惯等各个方面。
对于市场规模，需要了解当前市场规模的总体情况以及各个细分市场的规模及增长趋势。
在了解市场规模的基础之上，需要对竞争格局进行深入的研究，包括市场份额、竞争对手的数量、竞争对手的品牌知名度和市场影响力等指标。
此外，还需要了解消费者的需求、消费习惯、消费心理等因素。
这些信息将有助于制定更准确、更精细的营销计划。
二、目标制定制定全年的营销方案计划表，需要明确具体的营销目标，并确立可度量的量化指标。
营销目标应该考虑市场情况分析得出的市场规模、竞争格局、消费者需求等因素，同时也需要考虑企业未来发展的战略规划。
营销目标应该包括市场份额、销售额、新客户数量、客户满意度等指标，并设定具体的数量和时间节点。
三、策略选择制定全年的营销方案计划表，需要根据目标的制定制定相应的策略。
策略的选择需要综合考虑企业的资源、目标的实现难度、竞争对手的情况和市场需求等各个方面。
针对市场需求，策略的选择包括渠道营销、产品营销、价格营销、促销营销等。
在选择策略时需要注意，策略的选择应该针对市场需求和优化企业资源，切勿只因竞争对手采取某种策略而盲目跟随。
四、具体实施制定全年的营销方案计划表之后，需要具体实施，并制定相应的执行计划。
具体实施需要对营销人员进行培训，以确保他们能够准确实施营销计划。
执行计划需要标注时间，执行人员，执行顺序，变更记录等。
同时，需要建立相应的监测和反馈机制，及时调整营销方案计划表。
对于一些重要的指标，更需要持续地行业监测，并对营销方案计划表进行及时地调整。
餐 饮 年 度 营 销 计 划 表
消费满100元 送“鲜虾玉米煎鱼 饼” 再送新年祈福签、 愿望签、立誓签、
朋友 圈图
双微推文 POP/台卡
雅座短信群发
双微推文
双微推文 POP
双微推文 POP
双微推文 POP 信封+书签
1月
1.20-21 大寒 1.24 腊八节 2.4 立春 2.5-2.14 小年
2月
2.11-2.14 2.10-2.14 情人节 √
月饼DIY --------------活动人数：20 --------------教师节留言点赞 活动期间情侣到 最多会员前十名 店用餐消费满317 XXX替会员在教 送“银河织巾”/ 师节当天送鲜花 条 到家。 朋友 圈图
暑期合家欢
产品发布 朋友 圈图
双微推文 POP
双微推文 POP
双微推文 POP 台卡
5.20，我们一起上头条 你若爱吃，我陪你到老
与鱼同欢乐
才艺大赛
暂未定
储值卡售卖 朋友 圈图
活动期间，线下门店摆 放相框KT板，情侣顾客 到店参与互动，拍照， 留念。并将照片PO到 社交平台上，附上最想 对TA说的话，截屏在 公众号内回复。小编将 优选100对情侣。可在 下两周内随时到店享受 立减100元优惠。
鱼形气球推头 儿童进店就送 朋友 圈图
宝宝才艺大赛 (包粽子)
粽子售卖+储值卡售 卖 端午节当天，堂食每 人送一只粽子。 朋友 朋友 圈图 圈图
双微推文 POP PVC卡
双微推文 异形KT板
双微推文 POP
双微推文 POP PVC卡
餐饮年度营销计划表
7月
7.22 整月 8.7 中秋节准备 立秋 √ 8.18
情侣到店用餐，消 费满214元参与抽 奖活动，一等奖送 214元现金红包 （每家店一个）。
餐饮营销计划表
餐饮营销计划表一、背景与目标1.1 背景随着社会的进步和人们生活水平的提高，餐饮行业竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，我们餐饮企业制定了一份全面的营销计划，以提升品牌知名度、增加销售额和扩大市场份额。
1.2 目标- 提高品牌知名度：通过积极展开宣传活动，增加品牌曝光度，吸引更多潜在顾客。
- 增加销售额：通过精细化的市场推广策略，提高客流量，增加销售额。
- 扩大市场份额：通过提供高品质的餐饮服务和卓越的顾客体验，赢得顾客口碑，扩大市场份额。
二、市场分析2.1 目标顾客我们的目标顾客主要是年轻人群，他们对餐饮服务的要求更高，对品质和口味有严格的要求。
2.2 竞争对手分析我们的竞争对手主要是周边的餐饮企业，他们提供类似的菜品和服务。
我们需要了解他们的优势和劣势，以制定针对性的竞争策略。
三、营销策略3.1 品牌宣传- 制作精美的宣传册和海报，展示我们的特色菜品和优质服务。
- 与当地媒体合作，发布新闻稿和广告，增加品牌曝光度。
- 积极参加社区活动和展览会，增加与顾客的互动机会。
3.2 促销活动- 设计特色菜品套餐，提供优惠价格，吸引顾客尝试新品。
- 开展优惠券活动，鼓励顾客多次光顾。
- 定期举办主题活动，如美食分享会或厨艺大赛，吸引更多顾客参与。
3.3 线上推广- 创建官方网站和社交媒体账号，与顾客建立互动。
- 定期发布优惠信息、菜品推荐等内容，吸引顾客关注和分享。
- 与外卖平台合作，提供外卖服务，扩大销售渠道。
四、销售预测与预算4.1 销售预测根据市场分析和过往销售数据，预计在营销计划执行后的一年内，销售额将增加15%。
4.2 预算- 宣传费用：预计投入宣传费用10000元，用于制作宣传物料、发布广告等。
- 促销费用：预计投入促销费用5000元，用于设计促销活动、发放优惠券等。
- 线上推广费用：预计投入线上推广费用3000元，用于建设网站、社交媒体推广等。
五、执行与监测5.1 执行营销计划将由专业的市场团队执行，确保各项策略按计划进行。
餐饮公司营销年度计划样本(三篇)
餐饮公司营销年度计划样本因··大酒店新店开业，··县的客源暂时没有新的变动，将来··县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在··的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时光：20··年____月··日起-20··年____月··日;二、活动地点：··大酒店;三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;四、活动目的：在原先的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;五、促销对象：住店散客;六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人带给个性化服务;七、活动资料：1）午夜房：从____月··日起，实施午夜房（当日凌晨____点入住-当日中午____点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：____元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;2）特价标间：从____月··日起，酒店每一天推出特价房（____元/间），每一天推出____间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：从____月··日起，推出酒店打折金卡，金卡售价____元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折____元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每一天可开房____间。
同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴··元的优惠。
4）会员充值卡：从____月··日起，推出会员充值卡，____元起充，充值____元赠送____元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。
6折。
八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时光为客人宣传本次活动资料和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;2、媒介推广：大堂易拉宝海报____个、电梯广告____个、巨幅喷绘____幅，大力宣传本次活动资料，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告资料：活动时光：20··年____月··日起;活动地点：··大酒店酒店;1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨____点入住-当日中午____点退房，房价为：____元/间/晚;2）特价房酒店每一天推出特价房（____元/间），每一天推出____间;3）打折金卡从____月··日起，推出酒店打折金卡，金卡售价____元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折____元的优惠。
宴会销售工作计划表格图片
宴会销售工作计划表格图片时间：2022年月份销售目标策略与计划行动计划结果评估1月- 达到总销售金额500,000元的目标- 确定目标市场：确定目标市场为当地的企业、组织和个人客户。
- 建立市场调研团队：组建一个市场调研团队，通过问卷调查、访谈等方法了解客户需求和竞争情况 - 定义销售策略：根据市场调研结果，制定不同的销售策略，包括定价、产品推广、促销活动等- 拓展客户网络：通过参加展览会、行业交流会等活动来拓展客户网络- 跟进客户：及时回复客户的咨询，跟踪客户的反馈和需求变化- 每周召开销售会议：每周召开销售会议，对销售情况进行分析和总结- 每月评估销售结果：根据目标市场的销售数据进行每月销售结果评估2月- 增加新客户数量，提高销售额度- 寻找新客户：通过广告、宣传等渠道寻找新的客户，扩大客户基础- 维护老客户：重点维护老客户，提高他们的满意度和忠诚度- 促销活动：设计并实施促销活动，吸引新客户和老客户- 提供增值服务：尝试提供一些增值服务，如会议策划和组织、餐饮定制等- 每周反馈会议：召开每周反馈会议，及时总结销售情况和客户反馈- 每月销售报告：根据每月销售数据撰写销售报告，评估销售变化和趋势3月- 加强与合作伙伴的合作，扩大销售渠道- 寻找合作伙伴：寻找与宴会销售相关的合作伙伴，如酒店、婚庆公司、活动策划公司等- 建立合作关系：与合作伙伴建立合作关系，并制定合作方案和合同- 共同开展宣传活动：与合作伙伴共同开展宣传活动，提高知名度和合作效果- 跟进合作情况：定期与合作伙伴沟通，了解合作情况，及时解决问题和调整策略- 每周合作会议：每周组织合作会议，分享销售进展和合作经验- 每月评估合作效果：根据销售数据和合作效果评估合作的效果和贡献4月- 提高客户满意度和口碑，增加复购率- 优化服务流程：优化宴会销售的服务流程，提高服务效率和质量- 培训销售人员：组织销售人员培训，提高销售技能和服务意识- 客户回访：与客户保持联系，及时回访，听取客户意见和建议- 提供定制化服务：满足客户的个性化需求，提供定制化的宴会方案- 定期组织满意度调查：定期组织满意度调查，了解客户对服务的评价和满意度- 每周反馈会议：召开每周反馈会议，总结客户评价和问题反馈- 每月满意度报告：根据满意度调查结果撰写满意度报告，评估客户满意度和服务质量5月- 开拓新市场，寻找新的销售机会- 市场调研：对新市场进行调研，了解市场需求和竞争情况- 制定市场拓展计划：根据市场调研结果，制定市场拓展计划和销售策略- 寻找销售机会：通过市场推广、展会参展、线上线下活动等方式寻找新的销售机会- 跟进销售机会：及时响应客户的询价和要求，跟进销售机会，争取订单- 每周市场会议：每周召开市场会议，分析市场反馈和销售机会- 每月市场报告：根据市场调研和销售机会情况撰写市场报告，评估市场潜力和销售前景6月- 确保销售目标的达成，调整和优化销售策略- 销售数据分析：根据销售数据分析市场情况和销售趋势- 优化销售策略：根据销售数据分析结果，优化销售策略和计划- 调整销售方法：根据市场需求和客户反馈，调整销售方法和销售流程- 培训销售人员：组织销售人员培训，提高销售技能和服务意识- 每周销售会议：每周召开销售会议，分享销售经验和策略- 每月销售报告：根据销售数据撰写销售报告，评估销售结果和趋势7月- 提高员工士气和团队合作效果- 员工培训：组织员工培训，提高技能和知识- 团队建设活动：组织团队建设活动，增强团队凝聚力和合作效果- 管理沟通：加强上下级和同事之间的沟通和协作，解决问题和冲突- 激励措施：制定合理的激励措施和奖励机制，提高员工士气- 每周员工会议：每周召开员工会议，了解员工需求和反馈- 每月员工评估：根据团队表现和员工反馈进行每月员工绩效评估8月- 提高客户忠诚度和复购率，提升品牌影响力- 提供个性化服务：根据客户需求提供个性化的服务- 客户关怀：加强与客户的沟通和联系，关心客户的需求和关注点- 品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和影响力- 促销活动：设计促销活动吸引客户，增加复购率- 每周客户沟通：每周组织客户沟通会议，了解客户需求和问题- 每月品牌报告：根据品牌宣传和客户反馈撰写品牌报告，评估品牌影响力和客户忠诚度9月- 扩大市场份额，增加销售收入- 开展市场活动：参加行业展会，举办宴会销售推广活动等- 提供定制化方案：针对不同客户需求，提供定制化的宴会方案- 增加营销渠道：寻找新的营销渠道，拓展销售网络- 价格优化：根据市场情况和竞争对手情况，适当优化产品定价- 每周营销会议：每周召开营销会议，总结活动效果和市场反馈- 每月销售报告：根据销售数据撰写销售报告，评估销售情况和趋势10月- 提高客户满意度，加强宴会销售服务体验- 培训销售人员：组织销售人员培训，提高销售技能和服务意识- 优化服务流程：优化宴会销售的服务流程，提高服务效率和质量- 客户反馈调研：定期进行客户满意度调研，了解客户的反馈和需求- 持续改进：根据客户反馈和需求，持续改进服务和产品- 每周反馈会议：召开每周反馈会议，总结客户评价和问题反馈- 每月满意度报告：根据满意度调查结果撰写满意度报告，评估服务质量和客户满意度11月- 促进团队合作，提高销售效率和业绩- 团队培训：组织销售团队培训，提高合作效果和销售技能- 协作项目：组织团队合作项目，促进合作意识和沟通- 项目管理：制定项目管理流程和措施，提高销售效率和业绩- 绩效激励：制定合理的绩效激励机制和奖励政策- 每周销售会议：每周召开销售会议，分享销售经验和策略- 每月销售报告：根据销售数据撰写销售报告，评估销售效果和趋势12月- 审视销售目标和策略，制定新的销售计划- 销售回顾总结：对全年销售情况进行回顾和总结- 目标调整：根据销售回顾总结，调整销售目标和策略- 制定新计划：根据目标调整，制定新的销售计划和策略- 团队反馈会议：举行团队反馈会议，征询团队意见和建议- 每月销售报告：根据销售数据撰写销售报告，评估销售结果和趋势以上为宴会销售工作计划表格，旨在帮助销售团队制定明确的销售目标、策略和行动计划，并通过定期的结果评估来调整和优化销售策略，以实现销售目标的达成。
宴会销售工作计划表格
宴会销售工作计划表格一、销售目标设定销售目标是宴会销售工作的核心，具体目标应该合理可行、有挑战性，同时与公司整体发展目标一致。
1.1 销售额目标：根据市场需求、竞争态势和公司实际情况，确定宴会销售额目标。
例如：每月销售额增长10%。
1.2 客户数量目标：根据客户群体、市场份额和客户增长速度，确定宴会客户数量目标。
例如：每季度增加5个重要客户。
1.3 客户满意度目标：通过有效的销售和服务，提高客户满意度。
例如：客户满意度调查得分达到80%以上。
二、市场调研和客户分析2.1 市场调研：了解宴会市场的潜在需求、竞争对手情况、市场价格区间等，并进行市场调研报告汇总。
2.2 客户分析：根据市场调研结果，对潜在客户进行分析，包括客户需求、消费习惯、消费能力等。
三、销售策略制定销售策略是实现销售目标的重要手段，需要根据市场调研和客户分析结果来制定。
3.1 客户定位策略：根据客户分析结果，确定目标客户群体并制定相应的销售策略。
例如：以高端宴会客户为主要目标客户。
3.2 产品定位策略：根据市场需求和竞争分析结果，确定产品在市场中的定位，并制定相应的宴会销售策略。
例如：打造独特宴会主题和服务体验。
3.3 价格定位策略：根据市场调研结果和公司整体定价策略，确定宴会价格区间，并制定相应的销售策略。
例如：提供个性化定制服务，灵活折扣策略。
3.4 促销策略：根据市场调研和客户分析结果，制定相应的促销策略。
例如：与合作伙伴联合推广，开展促销活动。
四、销售渠道建设销售渠道建设是宴会销售工作的支撑和保障，需要建立多渠道的宴会销售网络。
4.1 线下销售渠道：建立门店销售团队，定期组织宴会展示活动，提高宴会销售业绩。
4.2 线上销售渠道：建立宴会销售网站和社交媒体平台，增加线上宴会销售渠道。
4.3 合作伙伴渠道：与酒店、旅游景点等合作，通过渠道合作推广宴会销售。
五、销售团队建设销售团队是实现销售目标的关键，需要加强团队建设和培训提升销售能力。
餐饮销售年度计划表格
餐饮销售年度计划表格1. 引言本文档旨在制定餐饮企业的销售年度计划表格，以指导企业在未来一年的销售工作中的目标和策略。
该计划表格将涵盖销售目标、销售策略、市场分析以及具体的销售预算等内容。
通过明确目标和策略，我们将能够更好地规划销售活动，提高销售绩效，实现企业的长期发展目标。
2. 销售目标在制定销售年度计划之前，我们需要先设定明确的销售目标。
销售目标应该基于企业的整体战略目标，同时考虑市场的发展趋势和竞争环境。
2.1 主要销售目标主要销售目标应该明确、具体和可衡量。
例如：•增加销售额：在未来一年内，实现销售额增长15%。
•提高客户满意度：在未来一年内，客户满意度达到90%以上。
•拓展新市场：在未来一年内，进入X市场并实现销售额50万。
•提高客户回购率：在未来一年内，提高客户回购率至少10%。
2.2 次要销售目标除了主要销售目标，我们还可以设定一些次要销售目标，以促进整体销售业绩的提升。
例如：•增加新客户数量：在未来一年内，增加X个新客户。
•提高跨销售率：在未来一年内，提高跨销售率至少10%。
•提高销售渠道效率：在未来一年内，优化销售渠道，提高销售效率。
3. 市场分析在制定销售策略之前，我们需要对市场进行仔细分析，了解市场趋势和竞争情况。
3.1 市场规模根据市场数据和调研报告，我们可以对市场规模进行估计和分析。
例如：•根据数据显示，餐饮市场在过去几年中保持了稳定增长的趋势，并预计未来一年内将继续保持增长。
•餐饮市场的规模约为X亿元，其中快餐市场占据了很大的份额。
3.2 竞争分析对竞争对手的分析是制定销售策略的关键。
通过了解竞争对手的优势和劣势，我们可以制定出更加有效的销售策略。
例如：•对竞争对手的产品、定价、渠道和促销策略进行分析，找出竞争对手的优势和劣势。
•竞争对手A在快餐市场有较大的份额，但其价格相对较高，我们可以通过提供更具性价比的产品来吸引潜在客户。
4. 销售策略基于市场分析的结果，我们可以制定出适合的销售策略，以实现销售目标。
2024年全年餐饮营销企划方案
2024年全年餐饮营销企划方案清晨的阳光洒在键盘上，指针滴答作响，我脑海中已经开始构建这个全年餐饮营销企划方案。
下面，咱们就一步一步来梳理这个让人兴奋的计划。
一、开篇布局：品牌定位与年度目标我们要明确品牌定位。
无论是高端大气上档次，还是接地气亲民，品牌形象都要深入人心。
2024年，我们的目标很明确：提升品牌知名度，扩大市场份额，提高顾客满意度。
二、第一季度：春节营销攻势1.春节前预热：推出“新年美食盛宴”活动，提前一个月开始宣传，每天更新一道特色美食，引发顾客期待。
2.春节期间：推出“团圆宴”“年味小吃”等特色菜品，举办“新年抽奖”活动，吸引顾客参与。
3.春节后：进行“新年回馈”活动，对春节期间消费的顾客进行优惠券发放，促进二次消费。
三、第二季度：春季美食节1.推出春季特色菜品：结合季节特点，推出一系列新鲜、健康的美食。
2.举办美食节：在餐厅门口搭建美食摊位，邀请顾客现场品尝，增加互动性。
3.联合周边商家：举办联合促销活动，如“消费满100元送电影票”等，吸引更多顾客。
四、第三季度：夏日美食狂欢1.推出夏日特色饮品和菜品：如冰镇饮品、清爽凉菜等。
2.举办夏日美食节：邀请当地网红、达人进行现场直播，提高餐厅知名度。
3.开展户外活动：如烧烤派对、露天电影等，增加顾客粘性。
五、第四季度：年终狂欢季1.提前一个月开始预热：推出“年终美食盛宴”活动，每天更新一道特色菜品。
2.举办年终庆典：邀请顾客参与抽奖、互动游戏等活动，增加顾客参与度。
3.回馈老顾客：为老顾客提供专属优惠，如“积分兑换”、“会员升级”等。
六、营销渠道拓展1.线上渠道：利用公众号、抖音、微博等平台进行宣传，发布美食教程、优惠信息等。
2.线下渠道：与周边商家、社区进行合作，举办联合活动，提高品牌曝光度。
3.跨界合作：与其他行业如电影、旅游等展开合作，推出联合优惠套餐。
七、团队建设与培训1.提升服务质量：对员工进行专业培训，提高服务水平。
2.增强团队凝聚力：举办团队建设活动，提高员工归属感。
餐饮全年营销方案计划表
餐饮全年营销方案计划表
一、市场分析与定位
1.1 行业概况
1.2 目标市场细分
1.3 竞争对手分析
1.4 公司定位
二、销售目标设定
2.1 年度销售额目标
2.2 市场份额目标
2.3 客单价目标
三、产品策略
3.1 主打产品特点
3.2 产品定价策略
3.3 新产品开发计划
四、促销策略
4.1 门店促销活动安排
4.2 线上推广活动计划
4.3 合作推广方案
五、渠道管理
5.1 渠道选择及合作标准 5.2 分销策略
5.3 终端建设规划
六、品牌塑造与传播
6.1 品牌定位与核心价值 6.2 广告宣传策略
6.3 线上线下整合传播计划
七、客户关系管理
7.1 客户维护策略
7.2 忠诚度计划
7.3 投诉处理及售后服务
八、预算和执行
8.1 营销预算分配
8.2 项目时间表
8.3 绩效评估与反馈机制
九、风险管理
9.1 市场风险预测及对策
9.2 竞争风险分析及应对
9.3 政策环境影响及应对
以上为餐饮全年营销方案计划表的内容框架，具体细节需要根据实
际情况进行补充和完善。
请根据公司的实际情况进行具体分析和策划，确保全年营销方案的可行性和有效性。
2024年餐饮公司营销年度计划模板（五篇）
2024年餐饮公司营销年度计划模板一、进店考核凡进入饭店工作的服务人员，均应接受饭店组织的考核。
考核主要项目（要求计分、评定）：1、写____份个人简历及家庭状况的简介（存档）2、你认为自己有哪些方面的工作能力，最适合干什么工作？3、你认为干端菜送水这类服务工作能不能干出成绩来？4、你认为一家好的酒店应具备哪几个最基本的条件？5、你认为一个好的服务员应具备哪些基本素质？6、你认为人与人相处最重要的是什么？7、你认为从顾客进店到离店，有哪些基本服务程序？8、你知道我国有哪几个最著名的菜系？9、你认为川菜的主要特点是什么？10、当你同酒店领导、同事发生矛盾或冲突时，你认为该怎样处理或表达？11、当你对领导分配的工作不满意或认为不适合你时，该怎么办？12、你认为对待顾客应该从哪几方面做起？13、你认为在酒店利益、顾客利益、个人利益这三者之间，谁是首要的，谁是次要的？14、当客人对服务和饭菜不满意时，该怎么办？15、你认为一个人发财致富或有出息，主要____什么？16、请你摆一张五人就餐台。
考核要求：①评定考核成绩;②依据弱项确定训练目标;③了解培养前途和使用岗位。
二、餐饮服务知识训练l、熟记员工守则，背诵后考试;2、熟记服务员职责，背诵后考试;3、熟记大堂服务管理制度;4、熟记员工考勤细则;5、熟习掌握待客的一般程序;6、熟习了解待客的准备工作;7、熟习了解宴会的接待规格;8、熟习了解川菜的基本常识;9、熟习了解本酒店的菜谱、酒水知识，以及主要名菜的特点;10、熟习掌握顾客的消费心理。
培训要求：（1）先学习熟记，后考试;（2）以上各条，一条一条、一个一个方面学习考试;（3）学习之前要讲解，川菜知识由厨师长讲授;（4）考核要记分。
三、语言行为举止训练1、学习熟记待客的文明用语;2、学习询问顾客的方式;3、学习自我介绍的方式;4、学习介绍和推荐本酒店的方式;5、学习向顾客、领导提建议和作自我批评的方式;6、学讲普通话和掌握语言艺术;7、学习酒店接听电话的方式;8、学习美容、穿着知识;9、学习面部表情和表情方式;10、学习站立、行走、注视的方式;ll、学会一般场合的唱歌、跳舞;12、学会与顾客、同事进行思想交流。
餐饮全年营销方案计划表
餐饮全年营销方案计划表2022年餐饮全年营销方案计划表如下：一、市场分析餐饮行业是一个竞争激烈的市场，消费者需求多样化。
因此在制定全年营销方案计划时，我们需要对市场进行充分的分析和了解，以便更好地满足消费者需求。
二、品牌定位和目标品牌定位是餐饮企业成功的关键之一。
在全年营销方案计划中，我们将明确我们的品牌定位和目标，以确保我们的营销活动与品牌形象相一致，并且能够吸引和保持目标客户。
三、市场推广策略1.线上推广：通过建立和优化官方网站、社交媒体账号和在线订餐平台，提高品牌曝光度，并与客户进行直接沟通和互动。
2.线下推广：通过参加餐饮展览、合作推广活动和派发传单等方式，增加品牌知名度和吸引力。
3.口碑营销：通过提供优质的餐饮服务和满意度调查，促进顾客口碑传播，增加忠诚度和客户资源。
四、产品策略1.菜品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断创新菜品，提升产品的质量和口味，以吸引更多的潜在消费者。
2.季节促销：根据不同季节的特点，推出具有时令特色的菜品，搭配相应的促销活动，提高客流量和消费水平。
五、价格策略考虑到市场竞争和消费者购买力，我们将制定合理的价格策略，以保持竞争力同时确保利润空间。
六、渠道分销策略1.直营模式：在城市中心和主要商业区设立直营店铺，提供高品质的餐饮服务，并通过线上渠道提供外卖和送餐服务。
2.加盟模式：通过加盟合作的方式，拓展市场份额，提高品牌影响力和市场覆盖面。
七、客户关系管理策略客户的满意度和保留率对餐饮企业至关重要。
我们将采取以下策略来管理客户关系，增加忠诚度和回头客数量：1.会员制度：建立会员制度，提供专属优惠和增值服务，以提高客户忠诚度。
2.客户反馈：积极收集客户反馈和建议，不断改进产品和服务质量，以满足客户需求。
八、预算和营销指标制定全年餐饮营销方案计划时，我们将合理安排预算，并设定明确的营销指标，以便对实施效果进行评估和调整。
以上是2022年餐饮全年营销方案计划表。
通过市场分析、品牌定位、市场推广、产品策略、价格策略、渠道分销、客户关系管理以及预算和营销指标等方面的综合考虑，我们将通过全面的营销策略来提升品牌影响力，吸引更多的客户，实现餐饮业务的可持续增长。
餐饮企业年度营销计划样本（3篇）
餐饮企业年度营销计划样本产品策略产品（Product）是指一切能满足买主某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。
产品策略是指企业根据所制定的目标，对产品组合的广度、深度和相关性进行决策。
根据消费者需求情况和该产品本身的情况来决定该产品与竞争企业的同类产品相比在目标市场上的位置叫产品定位。
餐饮企业的产品策略包括主打产品策略，主力产品策略，辅助产品策略，季节产品策略。
价格策略价格策略是指企业为了在目标市场上实现既定的目标，给自己销售的产品和服务制订一个基本价格幅度和浮动幅度。
包括以成本为中心的价格策略、以需求为中心的价格策略、以竞争为核心的价格策略。
餐饮企业的价格策略包括高价位名牌策略，中价位品质策略，低价位大众策略。
渠道策略在现代社会，绝大部分生产企业并不直接把制造出来的商品输送到最终消费者手里，而是需要一系列中间组织和个人的协调活动，这种活动的总和在销售学上就叫做销售渠道。
效率是渠道设计的推动因素，虽然引入中间商会把产品的价格适当提高，但可以减少生产商和消费者所需要进行的交易次数，因而可降低交易成本。
渠道设计中的关键问题是：市场覆盖率、强度与等级、经销策略。
餐饮企业的渠道策略包括自身所拥有的直营物理店铺渠道和加盟物理店铺渠道。
促销策略促销是营销组合的重要组成部分，是指企业宣传产品和服务的优点，说服目标顾客购买企业的产品或服务的活动总称。
促销策略是根据消费者的心理分析和促销活动规律的运用而形成的有效策略。
包括：刺激-反应策略;需要-满足策略;配方策略。
刺激-反应策略是指推广人员运用一系列刺激方法，引发顾客的购买行为。
需要-满足策略是指推广人员运用技巧、诱发顾客需要，以实现销售目的的推销方法。
配方策略是指推广人员根据已知的顾客需要配好对症下药。
这种策略的特点是推广人员已知顾客的消费偏好及某些需要。
促销策略包括广告策略、营业推广、公共关系、人员直销。
餐饮企业的促销策略包括对上述促销功能的组合运用，以形成局部或某一时段的立体营销优势。
2024年餐饮公司营销年度计划样本（3篇）
2024年餐饮公司营销年度计划样本中餐厅1、和厨房配合做好美食节、珑宫风味餐厅的推广工作，通过美食节维系老客户，发展新客户。
树立良好的口碑（中餐厅计划推出四季养生菜）。
2、利用技能大赛培养点菜员，发展和挖掘员工的销售能力，提高餐厅的收益，对有工作能力的员工重点培养。
3、制定客人奖励计划，对老客户消费给予奖励。
鼓励老客户的回头消费，增加更多的有效客户。
4、鼓励全员销售，给酒店带来生意的员工根据消费比例提奖。
5、多增加政府的活动或有影响性的活动，借此类活动对外宣传酒店，提高知名度.6、菜品成本率的控制，由厨师长制订归类出高利润低成本的菜品并为全体员工培训，是餐厅的收入利益最大化。
7、严格控制自带酒水、菜品，如有客人自带酒水、菜品必须通过餐饮总监、行政总厨，餐厅得到总监、总厨____方可允许自带宴会厅1、加强对于宴会帮工服务和管理工作，提高宴会的服务质量。
2、稳定现有人员，招募新人，加强培训、检查，督导力度，使其尽快达到酒店和部门的要求。
3、积极配合销售人员的工作。
西餐厅1、下半年西餐厅主要推出各种冷餐会、自助餐、茶歇等以增加营业收入，在七八____月份可推出沙滩婚礼西式自助、公司聚会等。
____月份沙滩餐厅结束营业之后在西餐厅推出海鲜火锅。
在服务营销上，节假日餐厅进行布置，可以烘托气氛，也可提升品位，使客人产生好感。
收集客人的反馈意见，及时将我们的产品做出调整，按照促销计划，提前一个月做方案并作出总结。
2、为了更好的完成经营工作，加强对员工的培训，做到理论结合实际，加大实操培训次数，提高培训质量，确保服务质量稳步提升。
管理人员的执行力度，做到有布置，有检查，有反馈!日韩餐厅（一）经营今年上半年由于受到国家政策等因素的影响，政府性的用餐减少了____%，这就要求下半年我们要随着市场的变化而转型，进行中低端的推广促销，经营重点要放在本地市场上，先用低价位吸引纵多本地客户，在结合日式铁板与料理的特点把餐厅知名度做大、做精、做强，掌握精髓，做出品质，已打造金泰海景酒店餐饮特色品牌，这样我们才能在竞争日趋激烈的餐饮市场中占有一席之地;（二）管理围绕本年度工作主题“强化管理、精品服务、节能降耗、多元创收”的精神，开展管理工作，实行赏罚分明、责任到人，部门负责人带头自查、自律等措施;（三）人员通过多种途径进行人员补充，并结合部门文化稳定团队成员，做好思想导向，建立有凝聚力的队伍;（四）培训结合部门特点，进行厅面与厨房的互动培训，从菜品的制作到整个服务流程的全面实践培训，检验员工的技能与应变能力，已达到培训的目的。
餐饮年度营销计划表 2023
餐饮年度营销计划表 2023一、引言餐饮行业是一个竞争激烈的市场，为了在激烈的竞争中脱颖而出，制定一个全面而有效的营销计划至关重要。
本文将详细介绍餐饮年度营销计划表2023的内容和目标，以及实施该计划的策略和措施。
二、市场分析1. 目标市场：根据餐饮业的发展趋势和消费者偏好，我们将主要针对年轻一代消费者，特别是90后和00后群体。
他们对新鲜、健康、多样性的食物有较高的需求。
2. 竞争分析：我们将对竞争对手的餐饮业务进行详细分析，包括其产品特点、价格策略、服务质量以及市场份额。
通过了解竞争对手的优势和弱点，我们可以找到突破口和差异化的竞争策略。
3. SWOT分析：我们将对自身餐饮企业进行SWOT分析，明确我们的优势、劣势、机会和威胁。
在此基础上，我们将制定相应的营销策略来利用优势、弥补劣势、抓住机会和化解威胁。
三、营销目标1. 销售目标：我们计划在2023年实现10%的销售增长，达到X万元。
2. 品牌知名度目标：通过广告宣传和市场推广活动，提高我们的品牌知名度和美誉度，使其在目标市场中占据更大的份额。
3. 客户满意度目标：我们将通过提供高品质的食物和优质的服务，提高客户满意度，并争取达到90%以上的满意度评级。
四、营销策略1. 产品策略：我们将继续研发新的菜品，并根据市场需求进行调整和优化。
同时，我们将提升食品的品质和口味，确保产品的竞争力。
2. 价格策略：我们将根据市场需求和成本控制情况，制定合理的价格策略。
我们将提供有竞争力的价格，并结合促销活动来吸引更多的消费者。
3. 渠道策略：我们将加大对线上渠道的投入，通过建立电商平台和合作外卖平台，拓展我们的销售渠道，并提供便捷的配送服务。
4. 促销策略：我们将通过多种促销方式来吸引消费者，如优惠券、满减活动、会员积分等。
同时，我们将加强与合作伙伴的合作，进行联合促销活动。
五、执行计划1. 市场推广：我们将制定全年市场推广计划，其中包括线上线下的广告投放、社交媒体宣传、参加行业展览等活动，提高品牌知名度和美誉度。
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12月
平安夜 （12.24周
六） 圣诞节 （12.25周
末） 跨年夜 （12.31周
六）
初步 方案
节气
初步 方案
周年庆
暖心腊八 粥： 在店门口设 置免费领取 腊八粥，既 可以做宣传 又让周边顾 客觉得人性 化，特别适 合社区店
小寒 （1.6周
三） 大寒 （1.20周
情人节：巧 克力或花 妇女节：实
2019年餐饮行业全年营销活动方案计划表
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
元旦
元宵
法定节假 日
（1.1周 三） 除夕
（1.24)春
（2.8周 六）
情人节 （2.14周
妇女节 （3.8周
日）
清明节 （4.4周
六）
劳动节 （5.1周五）
端午节 （6.25周
四）
建党节 （7.1周
三）
七夕节 （8.25 周一）
三）
母亲节
父亲节
（5.8周日） （6.19周
520
日）
（5.20、21周 谢师宴
五、周六） （6.10日）
建党节 （7.1周
五）
建军节 （8.1周
一） 七夕 （8.9周 二）
重阳节 （10.9周末）
万圣节前夜 （10.31周一）
一）
复活节
金榜题名宴
11月
光棍节 （11.11周
五） 感恩节 （11.24周
教师节 （9.10周
四）
中秋、国庆节 （10.1周四）
节（1.25） 跨年夜、元
五）
人月两团圆：
旦双节同
每桌到店消费
初步 方案
庆：可以邀 请乐队到 店，若没有 场地也可以 举行高峰期 摇红包的活 动 团年饭送 餐：不是只 有中餐才叫 团年饭哦， 吃火锅热闹 的聚在一 起，德庄团 年饭足不出
情人节：巧 克力或花
元宵节：汤 用小礼物 圆
立春 （2.4周
四） 雨水 （2.19周
惊蛰 （3.5周
六） 春分 针（对33..250日周 惊蛰利用微 信公众平台 发布“德庄 送您压惊 券，让你惊 蛰不被惊着 ”的专题文 章，并对粉 丝会员推送 不要“惊蛰 ”的“压惊
推新品
清明 （4.5周
一） 谷雨 （4.19周
母亲节：感恩 有您，带自己 母亲到店消费 的顾客将得到
精美礼品一 份，并有机会 抽取免单机会 5.20、5.21： 爱要大声说出 来，设置表白 墙供客人表明 心迹，也可提 前与单店联系 进行预设活动
儿童节：设 置游乐会， 凡到店消费 的顾客可以
参加游乐 会，做小游 戏赢奖品； 带小孩的顾 客小孩免费 赠送毛绒玩 具一个，店 门口设立卡
通迎宾
立夏 （5.5周四）
小清 （5.20周五）
芒种 （6.5周
末） 夏至 （6.21周
唤醒营销
小暑 （7.7周让 单身狗 如何自 处？七 夕德庄 为单身 狗举办 单身狗 party， 让你迅
速脱 单 立！ 秋 （8.7周 日） 处暑 （8.23
可以针对 7.7-7.22做 一次淡季的 营销活动， 例如：到店 吃饭免费赠 冷饮，让您 清凉一夏等
亲人。 发到朋友圈即 顾客每位均
可获得抽奖机 可获得德庄
会三次，同时 为您奉上的
进入名次即可 情深意粽一
获得大奖。
个。
情人打 折日
的客人送月饼 一盘；三代同 堂同时到店吃 饭就有机会抽 取免单机会国
庆七天乐： 教师献礼 1、送梦想，凡 日，持教师 到店吃饭的顾 证做折扣 客每消费满100
元送刮刮彩一 张，以此类推 2、充值乐翻 天，您充值本 次消费金额的3 倍今天这顿饭
活动
由于4-8月是淡季，建议可以选择在这几个月进行周年庆活动， 拉动人气
白露 （9.7周
三） 秋分 （9.22周
双11：德庄 双11，让您
一次吃过 瘾！
平安夜、圣诞 节：
举行假面舞会 、赠送平安果
寒露 （10.8周六）
霜降 （10.23周日）
立冬 （11.7周
一） 小雪 （11.22周
大雪 （12.7周三）
户，在家里
免单
就可以吃
小年
妇女节
儿童节
3、打卡游世
重要节假 日
白色情人节 （1.14周 四） 腊八节 （1.17周 日）
（2.1周 一）
情人节 （2.14周
日） 元宵节 （2.22周
（3.8周 二）
龙抬头 (3.10周四)
植树节 （3.12周
六）
愚人节 （4.1周
五）
五四青年节 （6.1周
（5.4周三）
冬至 （12.21周
三）
初步 方案
请写下您的周年庆方案
元宵节：汤 圆
举办“寻找最 在微信、微
可爱的劳动人 博、店内提
”的活动，在 前进行宣
活动期间通过 传：纵君虐
思亲：到德 微信公众平台 我千百遍,
庄，让我们 模板上传你觉 我却待君如
亲手折一只 得最可亲可敬 初恋，在此 唤醒营销，
千纸鹤思念 的劳动人的图 端午佳节凡 感恩军人
“远方”的 片及故事，转 到店消费的