国际贸易实务 贸易磋商
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行在国际贸易的舞台上，合同的磋商和履行是至关重要的环节，它们犹如一座桥梁，连接着买卖双方，确保交易的顺利进行。
合同的磋商是交易的前奏，这个阶段双方就交易的各项条件展开讨论和协商。
首先，对于商品的规格、品质、数量等基本要素，双方需要明确并达成一致。
比如，商品的规格要精确到尺寸、重量、成分等细节，品质要有清晰的标准和检测方法，数量要确定准确的数值和计量单位。
这不仅关系到交易的顺利完成，还可能影响到后续的运输、仓储等环节。
价格条款是磋商中的核心内容之一。
它涉及到货币的选择、计价方式以及价格的调整机制。
货币的选择要考虑汇率的稳定性和双方的结算便利。
计价方式有多种，如固定价格、滑动价格等，不同的方式在应对市场波动时有着不同的风险和优势。
而价格的调整机制则需要根据市场变化、原材料成本等因素来合理设定，以保障双方的利益。
交货和运输条款也是不容忽视的。
交货的时间、地点和方式都需要明确约定。
交货时间的确定要充分考虑生产周期、运输时间以及可能出现的不可抗力因素。
交货地点则会影响到运输成本和风险的承担。
运输方式的选择要综合考虑货物的性质、运输距离、运输成本和运输时间等因素。
海运、空运、陆运各有特点，需要根据实际情况做出最合适的选择。
在磋商中，保险条款也是一个关键环节。
谁来负责投保、保险的险种和金额等都需要仔细商讨。
这直接关系到货物在运输途中遭遇风险时的损失承担问题。
付款方式是双方关注的焦点之一。
常见的付款方式有信用证、托收、汇付等。
信用证是一种较为安全的付款方式，但手续相对复杂，费用较高。
托收则相对简单，但风险较大。
汇付又分为电汇、信汇和票汇，其便捷性和风险程度也各不相同。
双方需要根据自身的信用状况、资金状况和风险承受能力来选择合适的付款方式。
合同的履行是磋商成果的落实阶段，也是对双方诚信和履约能力的考验。
卖方要按照合同的要求，按时、按质、按量地交付货物。
这包括组织生产、质量检验、包装、标记等一系列工作。
国际贸易实务：磋商与订立合同
国际贸易实务：磋商与订立合同在当今全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而国际贸易实务中的磋商与订立合同环节，更是决定交易能否顺利进行、双方权益能否得到保障的关键。
国际贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行商讨和协商的过程。
这个过程通常通过多种方式进行，比如面对面交流、电话沟通、电子邮件往来等等。
在磋商中，双方需要就商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式、运输方式、保险等一系列重要问题展开讨论。
首先，商品的品质是磋商中的一个核心问题。
买家通常会对商品的质量有一定的要求，以确保所购买的商品能够满足其预期的用途和市场需求。
卖家则需要清晰地描述商品的品质特征，可能会提供样品、质量检测报告等，以增加买家对商品品质的信任。
数量的确定也不容忽视。
这不仅涉及到交易的规模，还会影响到价格、运输和仓储等方面的成本。
双方需要根据市场需求、自身的生产能力和销售能力等因素，协商出一个合适的数量。
价格无疑是磋商中最为敏感和关键的问题之一。
卖家要考虑生产成本、市场竞争、预期利润等因素来确定报价，而买家则会试图压低价格以获取更多的利益。
在价格的谈判中，双方往往需要进行多轮的讨价还价，最终达成一个双方都能接受的价格。
交货期对于买卖双方同样重要。
买家希望能够按时收到货物，以便安排后续的生产或销售计划。
卖家则需要根据自身的生产进度和运输安排，给出一个合理且能够保证的交货时间。
支付方式的选择直接关系到双方的资金安全和交易风险。
常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
每种支付方式都有其特点和风险，双方需要根据彼此的信用状况、交易规模和行业惯例等因素来决定采用哪种支付方式。
运输方式的确定会影响到货物的运输时间、成本和安全。
海运、空运、陆运等不同的运输方式各有优劣，双方需要综合考虑货物的性质、交货期的要求和运输成本等因素来做出选择。
保险也是磋商中的一个重要环节。
在国际贸易中，货物在运输过程中可能会面临各种风险，如火灾、海难、盗窃等。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务交易磋商与合同签订是指两个或多个国家的商业实体进行贸易交易时，进行磋商和签订合同的过程。
在国际贸易中，交易磋商和合同签订是非常重要的环节，涉及到各个方面的法律、经济和商业等问题。
本文将介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的一般流程和注意事项。
1. 交易磋商在进行国际贸易交易之前，双方需要进行交易磋商。
交易磋商的目的是明确双方的交易要求和条件，以便后续签订合同。
交易磋商主要包括以下几个方面：•确定交易品和数量：双方需要明确交易的具体商品和数量，以确保双方对交易物品的理解一致。
•商定价格和支付方式：双方需要商定交易的价格和支付方式，包括货币种类、支付期限等。
价格和支付方式的商定应当充分考虑双方的利益和风险。
•约定交货条件：双方需要约定交货的具体条件，包括装运方式、交货地点和时间，以及相关的责任和风险承担。
•商定保险和运输安排：根据具体情况，双方可以商定是否购买货物保险，以及保险责任和费用的分摊。
同时，还需商议货物的运输安排和责任承担等问题。
2. 合同签订一旦交易磋商达成共识，双方就可以签订合同。
合同是国际贸易交易的法律依据和约束。
在签订合同时，应注意以下事项：•合同的形式：国际贸易合同可以是口头合同或书面合同。
为了证明交易的真实性和约束力，建议以书面形式签订合同，并且在双方签字、盖章后保留原件。
•合同的条款：合同应包含详细的条款，明确双方的权利和义务，以及交易的具体细节。
常见的条款包括商品描述、数量、质量、价格、支付方式、交货条件、保险、争议解决等。
•法律适用：国际贸易合同涉及到不同国家之间的交易，因此需要明确合同的法律适用。
双方可以选择适用国际贸易惯例或者特定的国际贸易法律。
•争议解决机制：合同应明确争议解决的程序和方式，可以选择仲裁、法院诉讼等方式。
双方还可以协商解决争议的时间和地点。
3. 合同执行和履约合同签订后，双方应按合同的约定履行自己的义务，确保交易顺利进行。
国际贸易实务：磋商与订立合同(一)
国际贸易实务：磋商与订立合同(一)国际贸易实务：磋商与订立合同(一)引言国际贸易是不同国家和地区之间的商品和服务的交流和交易。
磋商与订立合同是国际贸易中至关重要的环节，它在确定交易条件、明确责任和权益方面起着关键作用。
本文将介绍国际贸易中的磋商和合同订立过程，并探讨这些过程中的一些重要考虑因素。
1. 磋商1.1 磋商定义和目的磋商是指买卖双方在达成正式合同之前进行的商务协商。
磋商的目的是双方就交易的各个方面进行讨论，以达成共识并准备签署正式合同。
1.2 磋商的重要性磋商在国际贸易中起着至关重要的作用。
通过磋商，买卖双方可以明确交易的条件、价格、数量、质量标准等，解决可能出现的问题，并建立起双方互相信任的关系。
1.3 磋商的流程磋商的流程通常包括以下几个阶段：1. 确定谈判参与者：买卖双方确定谁将参加磋商，以确保有足够的代表权和决策能力。
2. 确定议题：双方确定要在磋商中讨论的议题，包括交易条件、价格、付款方式、交货期限等。
3. 进行磋商：买卖双方就议题进行讨论，交流各自的意见和要求，寻求共同的解决方案。
4. 达成共识：通过协商和妥协，买卖双方达成共识，并就交易的各个方面达成协议。
5. 准备正式合同：在磋商结束后，买卖双方根据达成的共识，准备并签署正式合同。
2. 合同订立2.1 合同订立的定义和目的合同订立是基于磋商达成共识的基础上，对交易条件和责任进行详细约定的过程。
合同的目的是确保交易双方的权益和责任得到明确，并提供法律保障。
2.2 合同订立的要素合同订立包括以下要素：1. 标的物和数量：明确交易的商品或服务以及数量。
2. 价格和付款方式：约定交易的价格和付款方式，如预付款、信用证等。
3. 交货期限和方式：约定交货的时间、地点和方式，包括运输和保险安排。
4. 质量标准和检验：确保交易商品或服务符合特定的质量标准，并约定检验的方法和程序。
5. 违约责任和争议解决：明确各方在违约情况下的责任，以及争议解决的方式，如仲裁或法庭诉讼。
国际贸易实务第12章贸易合同的磋商
第二节 交易磋商的程序
在国际货物买卖合同商订过程中，磋商 程序包括有四个环节，即询盘、发盘、还 盘和接受。
其中发盘和接受是达成交易必不可少 的两个环节。
一、询盘（inquiry）
询盘是交易的一方打算购买或出售某种商 品，向对方询问买卖该项商品的有关条件， 或者就该项交易提出带有保留条件的建议。
询盘应注意的问题
1.询盘不是交易磋商中必不可少的环节 2.询盘对于交易双方没有法律约束力 3.在磋商中不要滥发询盘
二、发盘（offer）
（一）发盘的含义
发盘是交易的一方——发盘人，向另一方—— 受盘人提出购买或出售某种商品的各项条件，并 愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的 行为。
示例：卖方发盘（2月7日去电） 兹发盘中国芝麻100公吨，水分（最高）8%，杂质（最 高）2%，含油量52%±1%，每公吨CIF纽约2600美元， 以不可撤销信用证支付，限2月15日复到。
2、接受的撤回
《公约》第22条规定,接受得予撤回,如果 撤回的通知于接受原应生效之前或同时,送达 发盘人。
接受不存在撤销问题,因为接受在接受通 知送达发盘人时生效,接受一经生效, 双 方之间的合同关系也就此确立。
第13章 贸易合同的签订
国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家 或地区的当事人之间所订立的货物买卖契约
？ 发盘限2月10回复；发盘限2月10回复到我处
（2）规定一段接受的期间
？ 发盘有效期为3天；发盘限10天内回复
节假日
（3）对发盘的有效期仅作笼统的规定
？ 速复；急复；immediately; promptly
3、确定发盘有效期应注意的问题
有效期要具体明确 要考虑商品的特点 要考虑采用的通信方式 注意对回复的传递方式的要求
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行【国际贸易实务六】合同的磋商和履行1. 引言1.1 磋商的重要性1.2 合同履行的关键因素2. 合同磋商2.1 预磋商准备2.1.1 定义目标和需求2.1.2 制定谈判策略2.2 磋商过程2.2.1 确定合同条款和条件2.2.2 商议价格和付款方式2.2.3 商定交货和装运安排2.2.4 确认合同有效性2.3 磋商中的注意事项2.3.1 语言和文化差异2.3.2 法律和合规要求2.3.3 保密和知识产权保护3. 合同履行3.1 履行义务的确认3.1.1 合同条款的解释3.1.2 合同履行的时间和地点 3.2 履行过程中的管理3.2.1 订单确认和跟踪3.2.2 质量控制和检验3.2.3 付款和结算3.3 履行纠纷的解决3.3.1 和解和协商3.3.2 仲裁和诉讼3.3.3 合同中的违约责任4. 附件4.1 合同模板4.2 商务谈判提纲4.3 质量检验标准4.4 运输和装运文件5. 法律名词及注释5.1 Offer and acceptance【出价和接受】- 出价方提出具体合同条款，接受方明示或默示接受出价方的合同条件。
5.2 Force majeure【不可抗力】- 指因不可预见、不可避免且不可克服的客观情况，导致无法履行合同义务的情况。
5.3 Arbitration【仲裁】- 双方当事人约定由第三方仲裁机构对合同争议进行解决的一种方式。
5.4 Breach of contract【合同违约】- 当事人未按合同约定履行义务或履行义务不符合约定要求时的行为。
【本文档所涉及附件如下】：1. 合同模板：[附件]2. 商务谈判提纲：[附件]3. 质量检验标准：[附件]4. 运输和装运文件：[附件]【本文档所涉及的法律名词及注释】：1. Offer and acceptance：指出价方提出具体合同条款，接受方明示或默示接受出价方的合同条件。
2. Force majeure：指因不可预见、不可避免且不可克服的客观情况，导致无法履行合同义务的情况。
《国际贸易实务》9合同的磋商与签订范文精简版
《国际贸易实务》9合同的磋商与签订国际贸易实务9合同的磋商与签订1. 引言2. 合同磋商的步骤2.1 确定需求和目标在合同磋商之前，买卖双方需要明确自己的需求和目标。
这包括明确产品的规格、数量和交付时间，以及合作方式、合同条款和风险分担等方面的要求。
确立清晰的需求和目标可以为后续的磋商提供一个明确的方向。
2.2 制定策略和计划在明确需求和目标之后，买卖双方需要制定合适的磋商策略和计划。
这包括确定谈判的地点、时间和参与人员，了解谈判对手的情况，制定自己的底线和谈判策略等。
制定一个合理的磋商策略和计划可以提高谈判的效率和成功率。
2.3 开展磋商磋商是买卖双方确定合同细节和达成共识的过程。
在磋商过程中，双方需要就产品的价格、质量、交付方式、付款方式、违约责任等方面进行讨论和协商。
双方应保持沟通和理解，并灵活调整自己的立场和利益，并最终达成共识。
2.4 起草合同在磋商结束后，双方需要起草正式的合同文件。
合同应包括买卖双方的身份、产品的规格、数量和质量要求、交付时间和地点、付款方式和条款、违约责任和争议解决方式等内容。
在起草合同过程中，双方应遵循相关法律法规，并确保合同的清晰、合理和可执行。
3. 合同签订的注意事项3.1 核对合同内容在签订合同之前，双方应仔细核对合同的内容，确保合同中的条款符合双方的意愿和协商结果。
双方应关注合同中的价格、数量、交付时间和地点等重要条款，并针对可能出现的争议或纠纷做出相应的解决方式的约定。
3.2 确保签订合同的正式性合同是一种法律文件，为了确保签订合同的正式性，双方应采取相应的措施。
这包括合同的盖章和签字，并确保双方签约人员有合法的代表权。
在签订合同之前，双方还应了解相关法律法规和国际贸易惯例，避免违反相关规定。
3.3 保存和备份合同文件签订合同后，双方应妥善保存并备份合同文件。
合同文件的保存应注意保密和防止意外损毁的措施。
合同文件的备份可以在可能发生争议或纠纷时提供证据支持，保护双方的权益。
(国际贸易实务)第八章交易前的准备及交易磋商
对收集到的市场信息进行整理和分析，预测市场发展 趋势和潜在机会。
产品定位
确定产品特点
分析自身产品的独特性和优势，以及与竞争对 手产品的差异化。
识别目标客户群体
根据产品特点和市场需求，确定目标客户群体 及其需求特点。
制定产品策略
针对目标客户群体，制定相应的产品策略，包括产品组合、定价、促销等。
运输方式选择
根据货物的性质和运输距离 等因素，选择合适的运输方 式，如海运、空运、陆运等
。
保险安排
为货物购买适当的保险，以 应对运输过程中可能出现的 意外事件，如损失、损坏或
延误等。
运输合同条款
在合同中明确规定运输责任 、交货地点和时间等条款， 以减少运输风险。同时，确 保与可靠的承运人合作，以 降低潜在的风险。
合同条款协商
明确合同条款
在协商合同条款时，要明确各项条款的内容和要求，如品名、规格、 数量、价格、包装、运输、保险、支付等。
逐条讨论
双方应对合同条款逐条进行讨论和协商，确保各项条款的准确性和可 行性。
达成共识
在协商过程中，双方应本着平等互利的原则，寻求共识和妥协，以促 成合同的签订。
合同文本起草
协商完成后，双方应共同起草合同文本，确保文本内容准确反映双方 的意愿和达成的协议。
合同签订
模拟签订国际贸易合同，熟悉合同条款和国际贸易惯例。
制定交易计划
市场调研
了解目标市场需求、竞争态势和法律 法规，为制定交易计划提供依据。
交易策略
根据市场调研结果，制定相应的交易 策略，包括产品策略、价格策略、促
销策略和渠道策略等。
风险管理
识别潜在风险，制定应对措施，如信 用风险、汇率风险、运输风险等。
2024国际贸易实务9合同的磋商及签订
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024国际贸易实务9合同的磋商及签订本合同目录一览第一条：合同的定义与范围1.1：合同的定义1.2：合同的范围第二条：合同双方的权益和义务2.1：甲方的权益和义务2.2：乙方的权益和义务第三条：合同的磋商3.1：磋商的时间和地点3.2：磋商的内容和方式3.3：磋商的结果和效力的确认第四条：合同的签订4.1：签订的时间和地点4.2：签订的方式和程序4.3：签订后的合同生效时间第五条：合同的履行5.1：甲方的履行责任5.2：乙方的履行责任第六条：合同的变更和解除6.1：变更和解除的条件6.2：变更和解除的程序6.3：变更和解除后的责任处理第七条：合同的争议解决7.1：争议的解决方式7.2：争议解决的地点和机构7.3：争议解决的时间限制第八条：合同的违约责任8.1：违约的定义和情形8.2：违约的责任和处理方式第九条：合同的终止9.1：合同终止的条件9.2：合同终止的程序9.3：合同终止后的处理事项第十条：合同的保密条款10.1：保密信息的定义和范围10.2：保密义务和期限10.3：违反保密条款的责任第十一条：合同的适用法律11.1：合同适用的法律11.2：法律冲突的解决第十二条：合同的解释和修订12.1：合同的解释原则12.2：合同的修订程序第十三条：合同的附件和附录13.1：附件的定义和效力13.2：附录的内容和效力第十四条：合同的签字和盖章14.1：合同签字和盖章的要求14.2：签字和盖章的效力14.3：签字和盖章后的合同副本管理第一部分：合同如下：第一条：合同的定义与范围1.1：合同的定义1.2：合同的范围本合同的范围包括甲乙双方在国际贸易实务9合同的磋商、签订、履行、变更、解除、终止及争议解决等事项。
第二条：合同双方的权益和义务2.1：甲方的权益和义务2.1.1：甲方应提供与国际贸易实务9合同相关的产品或服务，并保证产品的质量、性能、规格等符合双方约定的要求。
《国际贸易实务》(合同)的磋商与签订
国际贸易实务：合同的磋商与签订引言在国际贸易中，合同是确保交易安全和权益保障的重要保障机制。
磋商与签订合同的过程中涉及到多个环节和步骤，本文将从磋商准备、合同条款磋商和签订合同等方面进行介绍。
一、磋商准备在进行合同磋商前，双方需进行充分的准备工作，确保双方的利益能够得到保障。
1. 研究市场在磋商前，双方应对市场进行充分的研究。
包括对市场需求、竞争对手、进出口政策等方面的了解，以便为合同磋商提供有力的支持和依据。
2. 确定谈判团队在合同磋商过程中，双方需确定谈判团队。
团队成员需要具备相关的专业知识和谈判能力，以确保在磋商中能够确保自身权益。
二、合同条款磋商在进行合同条款磋商时，双方需重点关注几个方面：1. 定义合同目的和范围在合同中明确约定双方合作的目的和范围，以确保合同的具体执行过程清晰明了。
2. 价格与付款条件合同中，价格与付款条件是最核心的内容之一。
双方应对价格的确定和付款方式进行详细的磋商，并在合同中明确约定。
3. 质量标准与验收在合同中，质量标准与验收程序的约定非常重要。
双方需就产品或服务的质量标准、验收条件等进行充分磋商，并在合同中进行明确约定。
4. 交货与运输对于货物交付和运输方式的选择，双方应在合同中进行详细约定。
包括交货地点、运输方式、承担运输风险和费用等方面的磋商。
5. 违约责任与争议解决在合同磋商中，双方需就违约责任和争议解决提前进行磋商，并在合同中明确约定，以避免发生合同纠纷时的不必要损失。
三、合同签订经过合同条款的磋商后，双方当事人可以进行合同的签订。
1. 确定合同正本和副本合同签订时，双方需确定合同正本和副本的数量，并确保在签字时所有的正本和副本都得到签署，并要求对方盖章确认。
2. 确认签约地点和时间合同签订时，双方需确定签约地点和时间，并确保双方能够按时到达签约地点，进行合同的正式签署。
3. 合同的签署和见证在合同签订过程中，双方应当在合同文件上进行明确的签署，并要求有足够的见证人在场进行证明，并确保签约过程的合法性和有效性。
《国际贸易实务》合同的磋商与签订
国际贸易实务：合同的磋商与签订1. 引言合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了合作方之间的权利和义务，并为双方提供了保障。
磋商和签订合同是合作方确保交易顺利进行的重要步骤。
本文将介绍合同磋商与签订的基本流程、注意事项以及相关法律法规。
2. 合同磋商的基本流程合同磋商是合作方在达成贸易协议前的重要阶段。
以下是合同磋商的基本流程：2.1 确定谈判范围和目标在开始合同磋商之前，双方应明确谈判的范围和目标。
这包括确定交易物品、价格、交付条件、付款方式等关键要素。
2.2 确定谈判方式和时间双方需要商定磋商的方式和时间安排。
可以通过面谈、电话或电子邮件等方式进行磋商。
双方应确保足够的时间来充分讨论和澄清合同条款。
2.3 提交和评审草案一方应准备合同草案，并提交给对方进行评审。
在评审过程中，双方应提出修改意见，并达成共识。
通常情况下，草案可能需要多次修改和调整，直到双方达成一致。
2.4 解决争议和风险分配在合同磋商过程中，双方可能面临意见分歧和争议。
对于存在的争议，双方应进行积极的沟通和协商，并寻找解决方案。
此外，合同还需明确各方对风险的分担。
3. 合同签订的注意事项合同签订是合作方确认和维护双方权益的重要步骤。
以下是合同签订的一些注意事项：3.1 司法管辖和争议解决合同应明确约定适用的法律和管辖法院。
合作方可以选择国内法或国际法作为适用法律，并约定在争议发生时如何解决，如仲裁或诉讼等。
3.2 确定合同生效日期和有效期限合同应明确规定合同的生效日期和有效期限。
双方需要确保在合同生效前和有效期限届满前履行相应的义务，并及时商讨续签或终止合同的事宜。
3.3 合同的履行与违约责任合作方应按照合同的约定履行各自的义务。
如果一方违约，另一方有权采取相应的法律措施维护自己的权益。
合同还应明确违约责任和赔偿措施。
3.4 合同的保密条款合同中可能包含商业机密和敏感信息，因此保密条款的定义和明确非常重要。
双方应共同遵守保密义务，防止商业信息的泄露。
国际贸易实务交易磋商与合同签订(增加特殊条款)
国际贸易实务交易磋商与合同签订甲方：________乙方：________鉴于甲方和乙方在国际贸易领域具有广泛的合作前景，为了规范双方在国际贸易实务交易磋商与合同签订过程中的行为，确保双方权益，根据《合同法》、《对外贸易法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，经充分协商，达成如下协议：一、磋商内容（1）商品名称、规格、数量、质量、价格等；（2）交货方式、运输、保险、支付方式等；（3）技术许可、知识产权、技术服务等；（4）其他与交易有关的事项。
二、磋商方式2.1甲乙双方通过方式、邮件、视频会议等方式进行磋商；2.2双方在磋商过程中应充分展示诚意，积极提供相关信息，以便对方了解交易内容；2.3磋商过程中，双方应严格遵守商业保密原则，不得泄露对方商业秘密。
三、合同签订3.1磋商达成一致后，甲乙双方应签订正式的书面合同；（1）合同双方名称、地质、联系方式；（2）交易商品名称、规格、数量、质量、价格等；（3）交货方式、运输、保险、支付方式等；（4）技术许可、知识产权、技术服务等；（5）违约责任、争议解决方式等；（6）其他双方认为需要约定的内容。
3.3合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
四、合同的履行和变更4.1甲乙双方应按照合同约定全面履行各自的权利和义务；4.2合同履行过程中，如遇特殊情况，甲乙双方可协商一致变更合同内容，变更协议应采用书面形式；4.3合同变更后，原合同继续有效，但双方应按照变更后的内容履行合同。
五、违约责任5.1甲乙双方应严格遵守合同约定，如一方违约，应承担违约责任；5.2违约方应赔偿对方因此所造成的损失，包括但不限于货物损失、运输费用、保险费用、诉讼费用等；5.3违约方还应承担因违约所产生的其他法律责任。
六、争议解决6.1本合同在履行过程中，如发生争议，双方应首先通过友好协商解决；6.2如协商不成，任何一方均有权将争议提交至____（仲裁机构名称）进行仲裁；6.3仲裁裁决是终局的，对双方具有法律约束力。
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行在国际贸易中，合同的磋商和履行是至关重要的环节。
这两个环节的顺利进行直接关系到贸易的成败和各方的利益。
合同的磋商是一个双方或多方相互交流、探讨，以达成一致意见的过程。
在这个过程中，买卖双方需要就商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式等关键条款进行细致的讨论。
首先，商品的品质是磋商的重要内容。
品质条款不仅决定了商品的价值，也影响着买方的使用需求和市场接受度。
对于一些标准化的商品，如石油、钢材等，其品质可能有国际通用的标准；而对于一些非标准化的商品，如服装、手工艺品等，双方需要明确具体的质量要求，例如材质、工艺、尺寸规格等。
数量条款同样不容忽视。
买卖双方要根据市场需求、自身的生产能力和销售能力，确定合适的交易数量。
数量的多少不仅影响到价格的计算，还可能涉及到运输、仓储等成本。
价格条款无疑是磋商中的核心问题。
价格的确定受到多种因素的影响，包括市场供求关系、商品的品质和成本、竞争状况等。
在确定价格时，双方需要考虑货币的选择、计价方式以及价格调整条款等。
例如，在汇率波动较大的情况下，可能需要约定相应的汇率风险分担机制。
交货期的确定也十分关键。
它直接关系到买方能否按时获得商品进行生产或销售，以及卖方的生产安排和库存管理。
双方需要综合考虑生产周期、运输时间、海关清关等因素，确保约定的交货期具有可行性。
支付方式的选择对双方的资金流动和风险承担有着重要影响。
常见的支付方式有信用证、托收、汇付等。
信用证是一种银行信用，对卖方收款较为有保障，但手续相对复杂；托收则是商业信用，风险相对较高；汇付则简便快捷，但风险主要由一方承担。
双方需要根据彼此的信任程度、贸易惯例以及风险承受能力来选择合适的支付方式。
在合同的磋商过程中，有效的沟通和谈判技巧是非常重要的。
双方要充分了解对方的需求和利益，秉持着平等、互利、诚信的原则进行交流。
同时，也要做好充分的准备工作，包括市场调研、成本核算等，以增强自己在谈判中的底气。
国际贸易实务：磋商与订立合同
国际贸易实务：磋商与订立合同在全球化的经济格局中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而国际贸易实务中的磋商与订立合同环节，则是整个贸易流程的基石。
这两个环节不仅关系到贸易双方的利益分配，更直接影响着交易的成败和后续的执行。
国际贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行讨论和协商的过程。
这一过程通常以口头或书面的形式展开，涉及到商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式、运输保险等诸多关键因素。
在磋商的初始阶段，双方往往会通过各种渠道，如展会、网络平台、贸易中介等，初步了解彼此的需求和意向。
比如，进口商可能会表达对某种特定商品的兴趣，出口商则会介绍其产品的优势和特点。
随着交流的深入，双方会逐渐聚焦于具体的交易条件。
价格，无疑是磋商中的核心议题之一。
对于出口商来说，要考虑生产成本、市场竞争、预期利润等因素来确定报价；而进口商则会基于自身的市场调研和预算，对价格进行评估和讨价还价。
这一过程可能会充满波折，需要双方在坚持自身利益的同时，寻找一个彼此都能接受的平衡点。
除了价格，商品的品质也是不容忽视的一点。
出口商需要准确描述商品的规格、质量标准、检验方法等，以满足进口商的要求。
同时，进口商也有权对商品的品质提出合理的期望和要求，确保所购买的商品符合其市场需求和质量标准。
交货期同样是双方关注的重点。
出口商需要根据生产能力和物流安排，给出合理的交货时间；而进口商则希望能尽快收到货物，以满足市场需求或生产计划。
如果交货期无法满足，可能会导致进口商面临市场机会的丧失或额外的成本支出。
支付方式的选择也至关重要。
常见的支付方式有信用证、托收、汇付等。
每种支付方式都有其特点和风险，双方需要根据彼此的信用状况、贸易惯例和风险承受能力来协商确定。
例如，信用证支付相对较为安全，但手续繁琐、费用较高；汇付则操作简便，但风险较大。
在国际贸易磋商中，语言的沟通和理解也可能会带来挑战。
由于贸易双方可能来自不同的国家和地区，使用不同的语言和文化背景，因此在表达和理解上可能会出现偏差。
国际贸易实务：磋商与订立合同
国际贸易实务：磋商与订立合同在全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而国际贸易实务中的磋商与订立合同环节，更是决定交易能否顺利进行、各方利益能否得到保障的关键。
国际贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易条件进行的反复讨论和协商。
这一过程通常通过各种通信方式展开，比如电子邮件、电话、视频会议等。
在磋商之初，双方往往会就商品的规格、质量、数量、价格、交货期、支付方式等基本要素交换初步意向。
比如说，卖方可能会向买方介绍其产品的独特优势和市场竞争力，同时提出一个大致的价格范围。
买方则会根据自身的需求和市场情况，对这些条件进行评估，并提出自己的期望和要求。
在这个阶段，双方都在试探对方的底线和意愿，试图找到一个双方都能接受的平衡点。
价格的磋商往往是最为关键和敏感的环节之一。
卖方希望能够获得尽可能高的价格，以保证利润；而买方则希望以尽可能低的价格购入商品，以降低成本。
双方会就市场行情、生产成本、预期利润等因素展开激烈的讨论。
有时，为了达成价格上的共识，双方可能会在其他方面做出一些让步和妥协，比如在交货期、质量标准或者售后服务等方面进行调整。
交货期也是一个重要的磋商内容。
卖方需要考虑自身的生产能力和库存情况，给出一个合理的交货时间。
而买方则要根据自己的销售计划和市场需求，希望能够尽快收到货物。
如果交货期过长，可能会影响买方的市场销售机会；如果交货期过短，卖方可能无法按时完成生产和交付，从而导致违约。
质量标准的确定同样不容忽视。
不同的国家和地区可能有不同的质量标准和检测方法。
双方需要明确采用何种标准来检验商品的质量，以避免在交货后因为质量问题产生纠纷。
支付方式的选择也会对交易产生重要影响。
常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
信用证是一种银行信用，对买卖双方都有一定的保障，但手续相对复杂，费用也较高。
托收则是商业信用，风险相对较大。
汇款方式虽然简单快捷，但对买方的信用要求较高。
双方需要根据彼此的信任程度、交易金额、风险承受能力等因素来选择合适的支付方式。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订引言国际贸易是现代经济中的重要组成部分，国际贸易的繁荣对于各国的经济增长和发展至关重要。
而国际贸易的磋商和合同签订则是国际贸易实务中的重要环节。
本文将介绍国际贸易实务中的交易磋商的过程和合同签订的相关内容。
国际贸易交易磋商过程概述国际贸易交易磋商是指买方与卖方之间就商品的价格、数量、质量、交货时间等具体细节进行讨论和协商的过程。
交易磋商是确保买卖双方能够达成共识的重要环节，也是后续合同签订的基础。
磋商准备工作在进行交易磋商之前，买卖双方需要进行充分的准备工作。
首先是确定贸易的目的和需求，包括买方的需求和卖方的供应能力等。
其次，需要确定商品的规格、数量、质量和价格等细节。
此外，还需要确定交货时间、支付方式以及其他涉及到交易的条款。
在交易磋商过程中，买卖双方需要灵活运用一些磋商技巧来推动谈判进程。
首先是善于倾听和理解对方的需求和意见，这有助于双方更好地找到共同利益点。
其次是善于提出合理的建议和提案，通过让步和妥协来达成共识。
此外，还需要具备良好的沟通和表达能力，能够清晰地传达自己的意图和要求，避免误解和误会。
磋商成果通过交易磋商，买卖双方努力达成共识，商定了关于交易的具体细节。
这些细节通常包括商品的数量、质量、价格、支付方式、交货时间等。
磋商成果可以作为后续合同签订的基础，确保买卖双方对交易的各项条款达成一致。
国际贸易合同签订概述国际贸易合同是实施国际贸易的法律依据，也是买卖双方之间约定权利和义务的书面文件。
合同签订是交易的最后一步，通过签订合同，买卖双方确认了交易的具体细节和双方的权利和义务。
合同签订程序结论国际贸易实务中的交易磋商和合同签订是确保买卖双方在交易中达成一致的重要环节。
通过交易磋商，买卖双方可以协商和商定关于交易的具体细节。
通过合同签订，买卖双方确认了交易的具体细节和双方的权利和义务。
这些过程和环节的顺利进行对于国际贸易的发展和繁荣具有重要意义。
因此，在进行国际贸易实务时，买卖双方应该注重磋商技巧和合同签订的程序，以确保交易的顺利进行和双方的权益得到保护。
国际贸易实务之贸易磋商过程与合同的订立
国际贸易实务之贸易磋商过程与合同的订立在当今全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而贸易磋商过程与合同的订立则是国际贸易实务中的关键环节，直接影响着交易的成败和各方的利益。
贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行协商和讨论的过程。
这可不是简单的你来我往，而是充满了策略、技巧和法律考量的复杂交流。
首先，我们来谈谈贸易磋商的准备阶段。
在这个阶段，买卖双方都需要对市场进行深入的调研。
卖方要了解自己产品的优势、竞争对手的情况以及目标市场的需求和价格水平。
买方则要清楚自己的需求规模、质量要求以及所能承受的价格范围。
此外，双方还需要收集相关的法律法规、贸易政策等信息，为后续的磋商打下坚实的基础。
接下来就是询盘环节。
询盘通常是由买方发出，向卖方询问有关商品的价格、规格、质量、交货期等信息。
这就像是在商店里询问商品的价格一样，但在国际贸易中，询盘的内容可能会更加详细和专业。
卖方收到询盘后，会根据自身的情况给予回复。
然后是发盘。
发盘是卖方主动向买方提出交易条件，表示愿意按照这些条件出售商品。
发盘的内容必须明确、完整，包括商品的名称、数量、价格、交货期、支付方式等重要条款。
一旦发盘被对方接受，就具有了法律约束力，买卖双方就需要按照发盘的条件履行合同。
还盘则是买方对卖方的发盘提出修改意见。
这可能涉及价格的调整、交货期的延长或者质量要求的改变等。
在还盘过程中，双方会不断地讨价还价，直到达成一致。
在贸易磋商过程中，沟通方式的选择也非常重要。
现代科技的发展为国际贸易提供了多种沟通渠道，如电子邮件、电话、视频会议等。
电子邮件是最为常用的方式，它方便快捷，能够留下清晰的沟通记录。
但对于一些重要的问题或者需要及时解决的争议，电话或者视频会议则更加直接有效。
当双方就交易条件达成一致后，就进入了合同的订立阶段。
合同是国际贸易的法律依据，具有极其重要的地位。
合同的内容必须完整、准确、清晰。
一般来说，合同会包括以下几个主要部分：一是合同的主体部分，包括买卖双方的名称、地址、联系方式等。
国际贸易实务——国际贸易交易与磋商
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(四) 发盘生效的时间
我国合同法和《公约》都采取到达主义，即发 盘送达受盘人时生效。
《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定： “发盘在送达受盘人时生效”。
国际贸易实务——国际贸易交易与 磋商
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(五) 发盘的撤回和撤销
1. 撤回: 发盘于送达受盘人时生效。发盘人于发 盘尚未生效之时，可将其撤回，即撤回通知应在 发盘送达受盘人之前或同时到达。 2. 撤销: 在受盘人未表示接受前，发盘人只要及时 将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。但下列 两种情况下的发盘不得撤销： ① 在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发 盘是不可撤销的。 ② 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本 着对该发盘的信赖采取了行动。
R eserv es th e rig h t to rescin d w ith o u t f u rth er n o tice o r to a ccep t w h o le o r a n y p a rt o f th is S a les C o n f irm a tio n n o t f u lf illed b y th e B u y er, o r to lo d g e a
N egotiation in C h in a u n til th e 15th after th e ab ove-m en tion ed tim e of sh ip m en t.
B Y T/T
8. 保 险 : In su ran ce:
按中国保险条款,保综合险及战争险(不包括罢工险)
国际贸易实务——国际贸易交易与 磋商
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(二) 发盘的构成条件：
1. 向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须指 定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个， 也可以指定多个。
《国际贸易实务》9合同的磋商与签订
国际贸易实务9合同的磋商与签订在国际贸易中，合同的磋商与签订是非常重要的环节。
一份合同的有效与否，直接影响到贸易交易的顺利进行以及各方的权益保护。
本文将探讨在国际贸易中，如何进行9合同的磋商与签订。
1. 磋商前的准备工作在进行磋商前，需要明确贸易双方的意图和需求。
双方应依据国际贸易惯例和法律法规，确定交易的基本条款和条件，如货物的品名、数量、质量要求、价格、交货地点、支付条件、违约责任等。
2. 磋商的过程磋商是指双方就合同条款进行讨论、协商和修改的过程。
在磋商过程中，双方根据各自的利益和需求进行磋商，可以通过面谈、方式、、电子邮件等方式进行沟通。
这个过程中，双方应该充分交流意见，解决分歧，并逐步达成共识。
3. 签订合同在磋商达成一致后，双方需要正式签订合同。
签订合同应该遵循以下原则：合同应该以书面形式签订，确保可证明性和法律效力。
合同中的条款应该明确且具体，以避免产生争议或歧义。
合同应该包含完整的合同条款，确保双方权益得到保护。
合同中应该明确规定解决争议的方式和程序，如仲裁或诉讼。
4. 合同履行与终止签订合同后，双方应按照合同的约定履行各自的责任和义务。
在履行合同的过程中，双方应遵守合同条款，及时履行各自的责任。
如果出现违约行为，应根据合同条款进行违约责任的追究。
合同的终止可以通过履行完毕、协商解除、仲裁或诉讼等方式实现。
当合同终止后，双方应处理好未履行的义务，如退还已支付的款项或赔偿遭受的损失。
在国际贸易实务中，9合同的磋商与签订是确保贸易交易顺利进行的重要步骤。
通过充分的磋商，双方可以在合同中明确各自的权利和义务，保护各自的利益。
在签订合同后，双方应按照合同约定履行各自的责任，确保贸易交易的顺利进行。
2023版国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订交易磋商是国际贸易中的重要环节，它是买方和卖方就交易条款、价格、质量要求等进行商务谈判、协商的过程。
交易磋商的目的是达成双方都满意的交易条件，并最终签订合同。
在进行交易磋商时，买方和卖方可以通过面谈、方式，或者通过电子邮件等方式进行沟通。
双方会就产品、价格、数量、交货方式、付款条件、质量标准、售后服务等方面进行讨论和协商。
在磋商过程中，双方可以提出建议、修改和调整交易条款，以最终达成一致。
合同签订是交易磋商的结果，它是交易双方正式确立交易条款和条件的法律文件。
合同通常包括买卖双方的信息、产品描述、数量、质量标准、价格、交货方式、付款条件、违约责任等内容。
合同的签订可以是以书面形式进行，也可以通过电子方式进行。
在签订合同之前，双方应仔细审查合同条款，确保各项交易条件符合双方的要求和期望。
如果双方对某些条款有争议，可以继续进行磋商，直到达成一致为止。
一旦双方同意并签署合同，合同即产生法律效力，双方应按照合同的约定履行义务。
交易磋商和合同签订是国际贸易中非常重要的环节，它直接关系到双方交易的顺利进行和权益的保障。
在进行磋商和签订合，双方应保持良好的沟通和合作态度，确保交易条件的明确和可行性，以避免可能的纠纷和风险。
双方还应遵守国际贸易的相关法律法规和国际惯例，确保交易的合法性和可持续性。
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第二讲交易磋商与合同订立一、翻译并解释下列名词1．Inquiry 2．Offer 3． CounterOffer 4． Acceptance 5． Acceptance二、问答题1．简述发盘应具备的条件。
2．发盘撤回与发盘的撤销有什么不同?3．简述构成有效接受必须具备的条件。
4．逾期接受应该如何处理?5．简述合同有效成立的条件。
6．为什么要签订书面合同?三、单项选择题1．交易磋商的两个基本环节是( )。
A．询盘、接受 B．发盘、签合同 C．接受、签合同 D．发盘2．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为( )。
A．发盘 B．递盘 C．邀请发盘 D．还盘3．根据《公约》规定，合同成立的时间是( )。
A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时间C．在合同获得国家批准时 D．当发盘送达受盘人时4．据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素( )。
A．货名、品质、数量 B．货名、数量、价格C．货名、价格、支付方式 D．货名、品质、价格5．在下列条件中，( )不是构成发盘的必备条件。
A．发盘的内容必须十分确定 B．主要交易条件必须齐全C．向一个或一个以上特定的人发出 D．主要发盘人承受约束的意旨6．在交易磋商中，有条件的接受是( )。
A．还盘的一种形式 B．接受的一种形式 C．发盘的一种形式 D．发盘的邀请7．发盘的撤回与撤销的区别在于( )。
A．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C．两者均发生在发盘生效前D．两者均发生在发盘生效后8．英美法认为，以书信或电报表示的接受发出之后，( )。
A．在任何情况下都可以撤回B．在任何情况下都不得撤回C．只要撤回的通知先于或两者同时接受送达，可以撤回D．只要未送达发盘人就可以撤回9．指出下列哪个发盘( )有效。
A．请改报装运期10日复到有效 B．你15日电每公吨30英镑20日复到C．你15 日电可供100件参考价每件8美元 D．你15日电接受，但以D／P 替代L／C10．我方某公司向国外客户发盘，限3月15日复到有效，3月12日接到对方复电：“你10日电接受，但以获得进口许可为准。
”该接受实际上是( )。
A．还盘 B．有效接受 C．逾期接受 D．只要我方未表态，即为接受11．根据《公约》规定，一项发盘在未送达发盘人之前，发盘人可以( )。
A．还盘 B．接受 C．撤销 D．撤回12．我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8 H复到有效。
对方于7 日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司9日才收到该通知，事后我公司未表态。
根据《公约》( )。
A．该逾期接受无效，合同未成立B．因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C．只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立D．只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则，合同不成立13．关于接受的生效，英美法系实行的原则是( )。
A．投邮生效 B．签署日生效 C．到达生效 D．双方协商14．根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取( )。
A．投邮生效原则 B．签订书面合约原则 C．口头协商原则 D．到达生效原则15．下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容( )。
A．解决争端的办法 B．数量、支付方式C．交货时间和地点 D．要求分两批装运16．我国有权签订对外贸易合同的为( )。
A．自然人 B．法人 C．法人或自然人 D．自然人或法人且需取得外贸经营权17．英国A商人向B商人用口头发盘，若双方没有特别约定，则B商人( )。
A．任何时间表示接受都可使合同成立 B．立即接受方可使合同成立C．不超过24小时接受合同即成立 D．不超过48小时接受合同即成立四、多项选择题1．构成一项发盘应具备的条件有( )。
A．向一个或一个以上的特定人发出 B．表明发盘人受该发盘的约束C．发盘的内容必须十分确定 D．发盘必须规定有效期2．《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是( )A．发盘规定了有效期 B．发盘未规定有效期C．发盘中明确规定该发盘是不可撤销的发盘中未表明可否撤销E．受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并采取了行动3．发盘效力终止的情况包括( )。
A．过了发盘规定的有效时间或合理时间 B．被受盘人拒绝或还盘C．发盘人进行有效的撤销 D．发盘人破产4．构成一项有效接受必须具备的条件是( )。
A．接受必须由合法的受盘人作出 B．接受必须是无条件的接受C．接受必须在发盘有效期内作出 D．接受的传递方式应符合发盘的要求5．“你10日电我方接受，但支付条件由D／P改为L／C即期”该电文是( )。
A．有效接受 B．还盘C．对原发盘的拒绝 D．对发盘表示有条件地接受E．实质性变更发盘条件6．根据《公约》关于“逾期接受”的规定，下列正确的说法是( )。
A．所有逾期接受都无效B．逾期是因为邮电部门延误造成，若发盘人没有及时表态，则接受无效C．逾期的原因不在邮电部门延误，若发盘人及时表示确认，则该接受仍有效 D．逾期是因为邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的E．决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手里7．在实际进出口业务中，接受的形式用( )表示。
A．行动 B．缄默 C．广告 D．口头书面的形式8．我某公司10日向外商发盘，限15日复到有效。
外商于14日用电报表示接受我方10日电，但我方于16日才收到对方的接受通知，此时( )。
A．属逾期接受，合同不成立 B．若我方缄默则合同成立C．若我方毫不延迟地表示接受，则合同成立 D．合同已成立9．根据我国《合同法》第十一条规定，“书面形式是指合同书、信件和数据电文等可以有形地表现所载内容的形式”。
其中数据电文包括( )。
A．电报、电传 B．传真 C．电子数据交换 D．电子邮件10．我国外贸企业所使用的买卖合同包括( )。
A．正式书面合同 B．确认书 C．协议书 D．口头协议 E．商品目录11．签订书面合同是为了( )。
A．作为合同成立的证据 B．作为合同生效的条件C．作为合同履行的依据 D．符合有关法律的规定五、判断题1．询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。
( )2．在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是买方作出的行为。
（）3．询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。
( )4．在报刊上刊登的广告实际上是一项有效的发盘。
( )5．一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。
( )6．《公约》规定，发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。
( )7．发盘在其生效前是可以修改或撤回的。
( )8．《公约》规定，如果发盘中规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。
( )9．如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。
( )10．接受和发盘一样也是可以撤销的。
( )11．按《公约0规定，采用口头发盘时，除非另有声明，否则受盘人必须当场表示接受，此发盘方有效。
( )12．大陆法系认为发盘不得随意撤销，而英美法系却认为发盘人可以在有效期内撤销发盘。
( )13．只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。
( )14．一项发盘必须写明有效期。
( )15．一项还盘是对原发盘的拒绝，一经受盘人作出还盘，原发盘也随之失效，交易磋商必须从询盘再开始。
( )16．按《公约》规定，接受生效的时间实际上就是合同订立的时间。
( )17．一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受后，合同即告成立。
( )18．一项逾期接受在任何情况下都是无效的。
( )19．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同就一定有效。
( )20．从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。
( )六、技能实训1．这是日本A公司向国内B公司电洽购买玩具，两家公司进行的交易磋商过程。
请指出，每一次函电表示的法律含义（询盘、发盘、还盘、接受）(1) Dec.8 Incoming: WHITE SNOW BRAND TOY TYA22 BEAR TYA221 DOG TYA322DUCK PLEASE CABLE REPLY PRESENT PRICE AND AVAILABLE QUANTITY FOR JANSHIPMENT.(2) Dec. 10 Outgoing: YOURS 8TH REFERENCE PRICE CIF OSAKA TYA22 BEAR USD 0.45 TYA221 DOG 0~60 TYA322 DUCK 0.50 1N CARTONS OF 500 PCS EACH.(3) Dec. t 1 Incoming: YOURS 10TH INTERESTED 3000 PCS EACH JAN SHIPMENTPLEASE OFFER FIRM.(4) Dec. 15 Outgoing: YOURS 11 TH OFFER SUBJECT TO REPLY HERE BY 22TH DEC. 2000 PCS TYA22 USD 0.45 2000 PCS TYA221 0.60 3000 PCS TYA322 0.50 FEB SHIPMENT LC SIGHT.(5) Dec. 17 Incoming: YOURS 15TH USD 0.36 0.48 0.40 3000 PCS EACH JAN/FEB LC 30 DAYS SIGHT REPLY IMMEDIATELY.(6) Dec. 19 Outgoing: YOURS 17TH 3000 PCS EACH TYA22 0.40 TYA221 0.53 TYA322 0.44 JAN/FEB SHIPMENT INSURANCE AMOUNT 110 PERCENT IN VOICE VALUE AGAINST ALL RISKS WAR RISKS OTHERS SAME AS OURS 15TH,THE OFFER IS OPEN FOR ONE WEEK.(7) Dec. 22 Incoming: ACCEPT PLEASE SENT SALES CONFIRMATION IN DUPLICATE.2. 翻译下列英文，并说明其含义。
(1) This offer is valid only for seven days.(2) For the market is finn with an upward tendency, we advise you to accept our prices without delay.(3) We are pleased to quote you for the goods as following: ... Enclosed we hand you a price-current for the goods.3．如果你是一家公司的业务员，你所在的公司欲出口德国一批货物，由你来负责该笔交易的磋商。