做直销的十大误区
直销新人启动的十大误区
直销新人启动的十大误区泽瑜老师教你如何走出直销误区，成为优秀直销人！一、自认为在给上级打工1、我是为上级干的，不能让上级挣到我的钱；2、上级应该为我投资；3、上级为我做的一切都是应该的；4、上级应该主动和我联系；5、不断计算上级赚了多少钱；6、随便占用上级的休息时间。
二、自私综合症：玩小心眼1、自己不用只想别人用，适得其反；2、拉人积分冲业绩；3、盗版公司书籍、资料；4、凡事斤斤计较，只为自己考虑；5、小心眼、靠上级做团队；6单打独斗不合作；三、看不懂这个生意，认为是小生意1、没有投资的心态不准备工具；2、不做计划，必须要做30天的计划；3、硬性推销，还没有服务；4、学好了再干，不用着急；5、先找几个垫背的；6、孩子小、单位忙等等看四、低姿态：1、请客吃饭、送卡、送货、送资料；2、不爱聆听，爱争辩还废话太多；3、形象不专业；4、a b c法则反推崇；5、看不起自己严重缺乏自信；6、不敢向上推荐怕拒绝；7、罪恶感；8、提前告诉下级困难，传递消极；五、怀疑恐惧看伤口：1、怀疑；2、一开始就给上级算成功率；3、别人行我行不行；4、现在做晚不晚；5、经济不景气，不好做；6、我的困难最大；六、惧怕行动（思想巨人，行动侏儒）：1、问题多、疑惑多只研究不行动；2、做一做、停一停；3、没有开始就遐思自己；4、假积极；5、过早专职，没有能力就走外地市场；建议：（1）成熟以后再去开拓；（2）团队行动；6、模仿领导人的生活方式；七、不归零：1、一进门就想改这改那；2、当着下级的面和上级闹意见；3、自己带不起来还不让上级插手；4、心口不一、表面听一句没听进去；八、脱离环境，远离系统：1、按自己的方法、谁的建议也不听；2、不推崇系统；3、闭门造车；4、孤芳自赏；九、心太急：1、推荐、销售时眼睛放绿光；2、没有条件就专职；3、不断外地挖井，没有耐心，一直把自己挖穷；4、不懂成长需要过程，拔苗助长；5、没有推荐成功就抱怨上级；6、领导人更不能着急，否则团队浮躁，越急越不要给下级压力；十、没有持久的心态，放弃成为习惯：1、坚持到底、永不放弃；2、穷人对机会说“不”的同时，还在期望一夜暴富；3、论坚持；你是不是发现现在做直销找人难，开支大，培训难，如果利用互联网做直销，不用找客户，让客户主动找您，让您不缺人脉，没有运作成本，坐在家里就可开发全国市场！百度泽瑜老师，对你做好直销有帮助。
中国直销市场运作十大误区
中国直销市场运作十大误区——感悟直销内涵，走出心灵误区爬山要懂山性，游泳要懂水性，做直销要懂人性。
直销本身就是一个布满人性的事业，然而很多人在从事直销很久后，依然没有感悟到直销至深的内涵，走出心灵的误区。
这些误区促使很多人在直销行业徘徊很久，有的选择坚持，有的选择放弃，有的开始散布有关直销行业的各种负面语言，其实，只要你了解自己的误区所在，走出这些误区并不是件困难的事情。
误区一：把“会场“当“教室”直销与传统行业最大的不同在于会议运作。
会场尽管不是只有直销行业才有的特色，而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。
走进任何一家正轨直销企业的会场，都会发出浓浓地感染力。
会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方，更是学习、沟通、销售的场所。
然而，很多人在从事直销事业的时候，都轻易把会场当作教室。
一个人从上幼儿园到大学毕业，学习始终离不开教室，在教室里不仅学到了知识，也能让自己成长起来，结交到好的朋友。
但假如你把直销的会场当作学习的教室，就走进了一个自己看不到的误区。
学生时代走进教室是为了自己学习，这毫无疑问，进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来，那就是一个天大的误区。
众所周知，直销做的是人脉生意，是一个团队合作的事业。
一个成功的直销经销商，不单单是为自己今天的成长而走进会场，更重要的是为了自己未来的团队发展。
对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲，本身肩负着团队的使命，学习在为自己的同时，必须时刻铭记团队的目标，团队的需要，不要把会场当作教室，依然固守着上学时代的思维观念。
把会场当教室，不是出于公心而来，很难做出表率作用。
在这种误区中徘徊的人，往往忽视了从事直销行业的人的一种心理，他们更多的不是听你怎么说，而是看你怎么做，一个未来优秀的团队领导人，能影响他人，带动他人本身不是来自于自己说得多么出色，而来自于每一个习惯的细节。
会场是一个燃烧激情，释放能量的地方，学会带着使命走进会场，在会场燃烧自己，在团队释放能量，成功一定会离你越来越近。
经营直销的六大误区
经营直销的六大误区孙兴无直销是非常好的一种销售方式之一，也是中国未来发展的趋势。
近几年外资直销企业也都瞄准中国市场，国内的直销机构也如雨后春笋的显现市场，其原因是中国的人口多，改革开放才30年，所以市场非常大！直销给了很多平凡的人提供了很好的创业平台，也造就了不少的人，但是也有很多人不成功，其原因很多：可能是没选对公司、没跟对系统、没找对合作伙伴、没有好的操作方法，这些都是影响成功的关键因素。
当然也有不少人存在不少的误区，导致很难成功。
一：对直销的认知不清晰很多的人一听到直销就有排斥感，感觉是在推销东西或赚亲戚朋友的钱，其实这也很正常，因为中国是礼仪之邦，注重人情。
其实我们从业人员都应知道，我们给别人推荐是为了给对方一个很好的产品和事业机会。
当然也有很多的人是感性从事的，看到有人在直销里一月拿几十万上百万就感觉直销能赚大钱，直销不是赚钱最多的也不是赚钱最快的，直销是给有想法而没办法的人提供的一个创业平台。
很多人问我直销能不能赚钱，我说只要能做到顶尖做什么都赚钱。
当然如何做到顶尖就需要具备很多的要素啦。
二：注重眼前利益很多的人在从事直销后都急于求成，平时不学习，忽视对产品和公司的深入了解，只是急着找人，这种“我要的是葫芦”心态反而适得其反，甚至还有的人为了赚眼前利益都把他用传销方式来做，为正规的直销企业带来了很多的影响。
其实做直销一定是跑马拉松，看中眼前的利益将会失去未来。
要有高度的战略眼光和阶段的操作步骤才能走的更快更稳。
三：只知全身努力我们常常说天道酬勤，任何的成功都需要付出加倍的努力，在直销界也不例外。
太多的直销从业人员活动在一些公共场所开发陌生市场，那种精神真是值得赞扬，可还是有很多直销从业人员每天很努力结果却不理想，就是缺少方法，因为方法不对努力白费，如果是南辕北辙越努力只会离目标越远，选对池塘才能钓到大鱼。
努力打造好自己，使自己成为磁中磁，大顾客就会主动来找你，这样成交才会更容易。
所以，单凭努力肯定是不够的。
新人十大误区
一、自以为是替别人打工
十大误区
我是为上级干级应该为我投资 （办工作室、开店等）
4
上级应该主动联系 给我打电话
复制积压分 造成后患无穷
1
总认为上级为自己工作 是应该的 随便占用上级时间
3
5
二、 自私综合症，耍小心眼
十大误区
三、 看不懂，认为是小生意，表现：慢慢来，做做停停
五
没开始自己先 吓死自己
六
提前享受超凡的自由 忍受非凡的痛苦
八
做做停停，时断时续，
经常说“这次我真的开始了”
七
七、 不归零、盲目自大
进门就想改计划、要修改成功八步
十大误区
01
ABC工作时，乱插嘴
不相信咨询线
06
归零
02
教上级怎么做
当着下级的面教训上级
05
04
03
自己不会做，还不让上级插手带自己的团队
十、 没有持久的心态，放弃成为习惯
十大误区
A
总想一夜暴富 穷人心态
复习
B
立即要回报，没有很快成功 就立即消失、抱怨、 让放弃成为习惯 失败者的习惯
十大误区
谢谢观看
学习-复习-练习-出息
十大误区
十大误区
万瑞天成---汇泽系统
十大误区
前 言
直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这个充满魅力的行 业。然而，并不是所有进入这个行业的人都可以取得成功。通往成功的
路上，永远没有一帆风顺，永远都布满了荆棘和陷阱。本文汇总了直销
新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我 更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行
十大误区
10个直销常见的问题与解决方法
10个直销常见的问题与解决方法10个直销常见的问题与解决方法许多经营直销事业伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在对象「对直销的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。
或者我们这么说吧，许多伙伴自己对直销的真实意涵都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入「天人交战」的状况中，怎么能有效化解对方对直销的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效响应后，让自己的信心受到影响。
然而，在处理这些关于直销的疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同直销，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。
本期的【时战手册】，我们整理了十个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。
问题1：直销是老鼠会在经营直销事业的过程中，遇到频率最高的问题便是潜在推荐对象认为「直销是老鼠会」。
不管对方有没有明白说出来，然而，「将直销与老鼠会划上等号」的想法，绝对是阻碍对方加入，甚至加入了却没有实际行动的主要原因。
为什么对方会有这样的想法呢？可能的状况有四个：1.过往的印象，人云亦云：人是社会的动物，很多的想法往往是受到周遭人们想法的影响，所以，有些人认为直销是老鼠会其实是未经过思考的，只不过周遭有些人这样说，所以在他没有真正了解直销前，就直觉将直销和老鼠会划上等号，根本不愿意了解甚至拒绝接受改变。
2.受到似是而非的说法影响：另外有些人对于趋势和观念并不是非常注意，所以用以往的观点来看，「下线做到业绩，上线便能领奖金」的连锁加盟概念，而认知「上线抽头」，所以便认定直销是老鼠会。
3.曾经有过不好的经验：当然，无可讳言，有些人认为直销是老鼠会是因为自己曾有不好的经验。
在早期，人们对直销概念还不清楚，或是法令规范不完整时，曾经接触非正派的直销事业，以拉人头或大量囤货的方式经营，所以，认为所有的直销事业都是如此的操作模式。
直销新人十大误区
直销新人的十大误区直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这个充满魅力的行业。
然而，并不是所有进入这个行业的人都可以取得成功。
通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都布满了荆棘和陷阱。
本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。
一．急功近利失望而死每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。
很多人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻，然而大多数人进入这个行业，并不能像大家所推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。
于是，新人怀抱梦想而来，失望而去.现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代。
靠的是扎扎实实的做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。
这个行业丝毫不比传统行业容易。
她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇在功之门，让他们有机会付出后得到回报。
直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。
而领导人们要把握梦想的度，追求梦幻的团队是不会持久的。
二、个人英雄，呕心而死有一个小故事很能说明这种死法，一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。
千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。
短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船,在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。
传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人主义。
满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一：复制成熟经验，借力使力不费力。
以大手笔操作，投资、开店、学习。
硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。
然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的精雕细琢的功夫。
如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。
直销行业，不是所有英雄都能成伟业。
而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。
三、想死做活，空想而死直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。
直销的十大谎言
直销的十大谎言谎言1：直销提供比传统的商业模式更好的机会赚取巨额的金钱。
事实：几乎对所有投入直销的人而言，参与直销计画都有不好的财务结果，只有少于1％的人勉强能获利，而能有相当获利的人比例更低。
谎言2：由人际关系网路销售是最流行与有效的销售方式，消费者喜欢直销的一对一经验。
事实：个人零售已经过时，更不是未来的趋势，网络才是未来趋势向朋友直接购买商品，往往让消费者选择变少，价格偏高，购买不方便，又和朋友有令人不习惯的商业关系。
事实上，直销靠的是不断重复贩卖一种可能赚钱的契约给下一个经销商。
谎言3：未来所有零售商品都会以直销方式贩售，零售商与百货公司都会被直销打败而消失。
事实：直销的只占所有零售量的不到1％，和正常零售量根本无法比较，而且这些销量中，大半还是新会员加入时必须购买的额度买产品的人多是为了买一个致富。
的彩票，除了你自己的销售努力还有你下线的销售努力，可以让你致富。
合法的直销业就像合法的赌博业，只是你的胜率比赌博还低一点。
投资股市也很像赌博，不过你的胜率可能高一点。
谎言4：直销将给你幸福快乐的人生，让你可以成就所有你想完成的事。
事实：在直销的招募会议中展示的往往是物质主义的极致，财富前100大公司的职员前景可能都比不上直销所描绘的财富与奢华，但是这和一般人希望的幸福其实是冲突的，一般人多半只想在自己有天份与兴趣的项目上获得成就感。
5。
谎言5：直销是神圣的运动。
事实：用贫穷感与心想事成的精神力来推广直销，把直销比喻成传教，甚至将销售团队自称为团契，是对宗教的曲解，那些将希望与梦想建筑在财富上的人，完全搞错了宗教的意义。
直销团体所提供的归属感与支援，都是完全建立在购买的基础之上，一旦你不再购买与招募新人，这个团体就什么也没了。
6。
谎言6：直销很容易成功，你的亲人与朋友是最自然的下线，他们将是你一生的顾客。
事实：想在家族与友情中获取上商业利益，往往是不智的，直销的出现，对社区与个人的生活都有很不好的影响，人就是不喜欢因情份的关系而买东西。
直销行业新人十大误区
五、怀疑，恐惧，看伤口 怀疑，恐惧，
表现
这个生意到底 行不行
产品贵 人们买不起 怎么办
往往认为自己是 最困难的 最痛苦的
我不会做销售 我没有口才 没有时间
六、惧怕行动
表现
问题多疑虑多 研究型
没有开始先吓自己
做做停停 经常说 这次我真的开始了 光说不练
七、不归零，盲目自大 不归零，
表现
不相信咨询线
三、看不懂，认为是小生意，现在不用急， 看不懂，认为是小生意，现在不用急， 慢慢来， 慢慢来，做做停停
表现
没有投资的心态 不准备工具
不做计划 不投入时间和精力 做不到始终如一
时时处处找借口 爱吹牛
低姿态， 四、 低姿态，怕拒绝
表现
不敢向上推荐 他拒绝了我怎么办
请客送票送资料 出钱替人办加入
违反ABC法测 法测 违反 反推崇
1 2 3 不愿改变自己，总想改变别人 不愿改变自己， 没有持久的心态 不是发自内心的100% 100%的相信 不是发自内心的100%的相信
三种心态 1 抱怨者 2 观望着 3 成功者
承诺的三个等级
1 试一试 2 尽力而为 3 全力以赴
谢 谢
Thank you!
教上级怎么做
ABC工作时乱插嘴 工作时乱插嘴
八、脱离环境，远离系统 脱离环境，
表现
不开会不学习 不看VCD 不看 学而不习
不推崇 不咨询 不相信系统
按自己的方法做 自创风格
九、心太急
表现
没有能力 就开发外地市场
销售推荐时 满眼放绿光
十、没有持久的心态， 没有持久的心态， 放弃成为习惯
表现
总想一夜暴富 穷人心态 总想找到挣大钱 又快又容易的生意 立刻要回报 没有很快成功就立刻消失 让放弃成为习惯
直销的几个误区
直销的几个误区爬山要懂山性，游泳要懂水性，做直销要懂人性。
直销本身就是一个充满人性的事业，然而很多人在从事直销很久后，依然没有感悟到直销至深的内涵，走出心灵的误区。
这些误区促使很多人在直销行业徘徊很久，有的选择坚持，有的选择放弃，有的开始散布有关直销行业的各种负面语言，其实，只要你了解自己的误区所在，走出这些误区并不是件困难的事情。
误区一：把“会场“当“教室”直销与传统行业最大的不同在于会议运作。
会场尽管不是只有直销行业才有的特色，而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。
走进任何一家正轨直销企业的会场，都会发出浓浓地感染力。
会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方，更是学习、沟通、销售的场所。
然而，很多人在从事直销事业的时候，都容易把会场当作教室。
一个人从上幼儿园到大学毕业，学习始终离不开教室，在教室里不仅学到了知识，也能让自己成长起来，结交到好的朋友。
但如果你把直销的会场当作学习的教室，就走进了一个自己看不到的误区。
学生时代走进教室是为了自己学习，这毫无疑问，进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来，那就是一个天大的误区。
众所周知，直销做的是人脉生意，是一个团队合作的事业。
一个成功的直销经销商，不单单是为自己今天的成长而走进会场，更重要的是为了自己未来的团队发展。
对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲，本身肩负着团队的使命，学习在为自己的同时，必须时刻铭记团队的目标，团队的需要，不要把会场当作教室，依然固守着上学时代的思维观念。
把会场当教室，不是出于公心而来，很难做出表率作用。
在这种误区中徘徊的人，往往忽视了从事直销行业的人的一种心理，他们更多的不是听你怎么说，而是看你怎么做，一个未来优秀的团队领导人，能影响他人，带动他人本身不是来自于自己说得多么精彩，而来自于每一个习惯的细节。
会场是一个燃烧激情，释放能量的地方，学会带着使命走进会场，在会场燃烧自己，在团队释放能量，成功一定会离你越来越近。
直销新人的误区
直销新人的误区直销，说到底是一门生意，做生意就不可避免要承担风险，但直销不同于传统意义上的生意。
直销这个行业离不开直销新人，只有不断有这些新鲜血液的加入才能起到良性循环的作用，从而令行业健康发展。
但很多新进入直销行业的朋友，尤其是由传统行业进入直销领域的朋友，往往会因为对直销事业的不了解而产生一些不切实际的想法、错误的理念，甚至做出一些欠妥当的行为。
直销新人常见的误区：选择的误区观念的误区心态的误区梦想的误区目标的误区执行的误区展业的误区一、选择的误区1.选择公司的误区:只看表面现象，忽视从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面进行综合评价。
2.选择系统的误区:跟着感觉走，不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等方面进行综合分析。
1.幻想一夜暴富:人们总是希望更快得赚钱，而直销是一个积累财富的过程。
2.幻想轻松致富:人们总是希望轻松地赚钱，而直销的成功同样需要一段较长时间的艰苦努力。
1.缺乏老板心态:认为自己是在帮系统领导人做事，自己还是在为别人打工，没有把直销当作是自己的事业，总是被动开展工作。
2.缺乏创业心态:认为只要加入就能赚钱，不明白直销也需要创业，也需要一定的投资，需要投资你的时间和精力。
3.缺乏学习心态:很多新朋友尤其在传统行业成功过的朋友，在刚进入直销领域时，“放不下架子”，缺乏归零的心态。
4.缺乏合作心态:很多新朋友往往更喜欢单打独斗，忽视直销事业的团队精神，不懂得主动积极借助系统的力量。
5.缺乏包容心态:这种人总爱挑别人的短处，不懂得做直销需要互相理解和互相赞美。
1.不敢想:这种人可能觉得产品好，做做零售也不错，忽视了市场的进一步拓展，这种人可能做得稳，却很难做得大。
因为“想大才能做大!”2.常幻想:这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际的过多，结果到头来往往是一场空。
1.目标不明确:很多人在目标栏上也写了几条，可都没有注明日期。
2.目标过高:就像喊口号，喊完就没戏了，喊久了连自己都麻木了。
直销越做越穷的10大陷阱，传销乘虚而入，谁渔翁得利？
直销越做越穷的10大陷阱，传销乘虚而入，谁渔翁得利？今年新闻经常报道很多大学生被卷入传销窝里，欺骗事件频繁曝光，尤其是随着国门的开放，外资企业和各种项目纷纷涌入中国。
没有多少辨别能力的热血青年，在鱼目混珠的情况下不断掉入各种“赚钱的陷阱”中！先不谈忽悠诈骗的传销，就连国家允许的正规直销企业，如果你没有清醒的头脑想在这个行业赚钱，比登天还难！最近听这个行业的业内人士说，某某朋友因为做直销跳楼了，从8楼跳下去没有摔死，为什么？是因为家里面囤的货到了7楼！很多屌丝网民把直销当做一夜暴富的生意，在很多心怀不轨的老师指导下冒着砸锅卖铁、倾家荡产的危险囤了一屋子的货物，最后因为能力有限卖不出去，要么打折促销，要么自己消费了，最后因为做直销离婚家庭破裂的大有人在！在国家政府鼓励这个行业良好发展的情况下，直销在某一个层面解决了很多人的就业问题，然而为什么如此多的人在这个行业里面沦为“难民”？直销为什么越做越穷？这里面有种种陷阱，我们在互联网大机遇爆发的年代一方面要小心各种传销，另一方面小心各种直销的陷阱，一定要理清楚自己的思路，不要让小人在背后渔翁得利！我给大家分析下各种陷阱，希望对大家有利！陷阱一、推荐人的错误引导选择一个好的推荐人是非常重要的，有很多不负责任的推荐人，鼓吹这个行业的美好前景，让这些新加入的伙伴一进来就全职创业。
天下没有白吃的午餐，任何赚钱的项目都需要经过自己的努力，还需要一定的专业知识，很多从事直销的朋友有些本来有着丰厚收入的工作，在推荐人的“金矿理论”诱导下放弃了他们所认为的“芝麻”，而选择了直销的“西瓜”，这是从事直销失败的重要陷阱！陷阱二、警惕直销“网络跳蚤”在这个行业里面有这样一种人，他们在很短的时间里面不断的换公司，他们往往以“赚钱快”，“新项目”，“空白市场”等等诱导很多人加入，等运作一段时间后又不能真正帮助到推荐人建立起市场，最后又换一个新的直销公司。
有这样思想的人就是这个行业的垃圾，这些人在他失败的背后往往有着一塌糊涂的人际关系。
直销人容易犯的十大错误
----直销人容易犯的十大错误---直销人, 错误直销人容易犯的十大错误：要知道直销既就是再好的生意和事业，也不会大家都来做，也不会大家都不做。
做也正常，不做更正常。
所以，不要把希望寄托于个别人，他不做，总会有人做，找下一个，再找下一个，总有一个人会接受。
1、一知半解的到处乱讲一些新人开始做直销时，不注重扎实的学习基本功，不懂装懂，喜欢一知半解的到处乱讲，这样很容易破坏自己的市场。
切记：不会讲时当哑巴，会讲时要当喇叭。
2、没有空杯的心态许多以前做过直销而没有获得较大成功的直销人，缺乏空杯的思想，老用老的眼光、老的经验、老的模式来看待今天的直销。
对什么都觉得不对，对什么都无情的指责，排斥一切信息，这样很容易失去许多良好的商机！3、请教失败者做直销的人当中，成功的人不少，但失败的人更多。
如果你想获得成功，你一定要向成功的人请教。
如果你向失败的人请教，听到的只会是消极的言论，往往会把你引入歧途。
4、寄希望于个别人要知道直销既就是再好的生意和事业，也不会大家都来做，也不会大家都不做。
做也正常，不做更正常。
所以，不要把希望寄托于个别人，他不做，总会有人做，找下一个，再找下一个，总有一个人会接受。
5、借钱给下属借钱给下属，这是直销中的大忌！往往你借钱给他，他没有压力根本就做不起来，做不起来也不会给你还钱，最后连一般的朋友都做不成，弄不好还会反目成仇！6、囤货和甩货盲目的囤货会使自己陷入经济困境，甚至成为直销难民。
而甩货会破坏了自己的市场，也破坏了公司的市场形象。
7、误导下级部门有一些团队领导人，为了自己一时的利益，误导下属囤货或买大单，虽然会获得暂时的好处，但你会失去你在团队中永远的威望。
骗人一次可以，但骗不了一生！8、抢线抢线对团队的杀伤力很大，往往会引起各种矛盾，处理不好还会造成团队的溃散。
9、不正常的男女关系做直销没有女人做不好，没有男人做不大。
但是，如果在团队成员中出现了不正常的男女关系，那什么也做不了！10、放任不管下级部门；过分依赖上级领导人。
新人加入直销行业的注意事项
如何正确启动很多朋友会问，你为什么一开始就讲误区和困难，这样会不会很消极？你们不是经常讲，这个生意是这个星球上最好的个人事业机会吗？我可以肯定的告诉你们，她确实是最好的个人事业机会。
但我们同时也毫不隐瞒地告诉大家，这个生意同样也是这个世界上最难做的生意之一。
为什么？因为，她是做人的生意，大家都知道，做人的生意是最难做的生意。
但我要在这里，恭喜诸位伙伴，你们选择了这个事业！一旦你们学会了做人的生意，在这个世界上，你就不再有不会做的生意！你们从此不惧怕破产和失业。
生活的经验告诉我们，做任何事业，开始难创业难这是共同的。
“当上天赋于一个使命，这个人的生活从此不再轻松！”大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者。
歌德说：“苦难是人生的老师。
”我真诚的告诉大家，你们今天所遇到的困难和所走的弯路，就是你今后在这个生意中巨大的财富。
现在就让我开始讲第一个部分。
一、新人起步的十个误区1、自以为是替别人打工表现：（1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；（2）总认为上级为自己工作是应该的。
（代办加入、进货、调配货等）；（3）上级应该为我投资（给我买资料，送我产品等）；（4）上级应主动联系，给我打电话（你把电话给我打过来吧）；（5）随便占用上级营业代表的时间。
2、小心眼综合症表现：（1）先推销，等我赚了钱再自用产品；（2）拉人囤货、要示区域、人为炒作；（3）盗版公司和系统工具（书、录音带）；（4）斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题：公司，团队，市场）；（5）我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等着分钱就行了；（6）不注重团队合作，单打独斗。
3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来表现：（1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）；（2）不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；（3）死打烂缠，硬行推销；（4）学成了再干，不用急，只学习不行动；（5）有人加入我再入（找个垫背的）；（6）孩子小，没人看，家有老人，单位忙，过阵子再说等等——时时处处找借口；（7）要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，爱“吹牛”（我这个人就是要么不做，要么一做就是最厉害的）；4、低姿态，怕拒绝表现：（1）请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入；（2）不善倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话；（3）形象差，不专业；（4）ABC法则，反推崇；（5）把人分成三、六、九等，自认为是自己就是最低等，看不起自己；（6）不敢“向上推荐”，他拒绝了我怎么办；（7）“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时，什么都敢讲，加入了反而什么都不敢说）；（8）很多困难没有出现时，你就先想出来了（我讲计划他们肯定不加入，实际自己还没有讲过计划）；5、怀疑和恐惧表现：（1）、这个生意到底行不行？（2）开始就在乎“成功率”，而相反的我们要注重讲计划的数量（量永远比质重要）；（3）、别人行，我到底行不行？（4）、现在开始晚不晚；（5）我们地区下岗的人多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起为什么？（6）你们不了解，我碰到困难是最大的（人们往往认为自己的困难和痛苦是全世界最大的）‘（7）、我没口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；（8）、我不认识人，名单本来就小，再讲死，怎么办？（最快的速度把你认识的人200-300人名单，都讲死，你就会做了。
直销不成功的十大瓶颈
直销不成功的十大瓶颈第一篇：直销不成功的十大瓶颈直销不成功的十大瓶颈根据我自己多年来的观察，有许多未成功的直销人常用三种借口:一怪公司搞传销，产品不好、价格贵;二怪系统是虚的，要名、要利、要权，没原则、没模式、没方法;三怪领导人只顾自己赚钱，搞炒作、囤货、削价，肥了自己坑了别人。
其实，这些人的借口都是片面的，在直销业里，带有共性的、影响人们成功的因素很多，这里总结了十种可能。
现将它们一一列出，供直销界的朋友在实践中借鉴。
一、梦想不够大，信念不坚强长期的“知足常乐”的教育，社会上出现了“年龄越小，梦想越大;年龄越大，梦想越小;甚至没有梦想”的怪圈。
比如幼儿园孩子，你问他长大了干什么？他会告诉你“像杨立伟叔叔一样上天揽月”。
而大学生的回答是“找份好工作，拿份高工资”。
现实了，梦想小了。
当很多人在社会上闯了三至五年后，他的回答是:“找个稳定的工作，拿份固定的收入”。
无奈的回答告诉你他已经没有了梦想。
一个没有梦想目标的人，怎么可能产生信念呢？一个没有信念的人，又怎么可能坚定不移地去实现自己的目标呢？在直销业里有很多人的梦想是老师帮他“造”出来的形式而已。
“一个没有量化的目标只不过是一幅标语”，因为这个梦想连他自己都不相信。
这就是直销人不能成功的最大的瓶颈。
二、承诺不到位，动力不够大在直销的运作过程中，有的领导人，过分强调用推销的方法销售产品。
致使很多人被消费者拒之门外。
感到丢面子、伤自尊、没动力，干脆放弃。
这些领导人，如果能让合作伙伴们认识到是为自己做，产生强烈的“我要做、我要成功”的欲望;做出“全力以赴、战胜恐惧和拒绝”的承诺;懂得“已经完成的小事，胜过计划中的大事”的道理;那么他一定会在大磨难中成为大成功者。
承诺就是誓言，是对自己的鞭策和约束，也是对行动力的激励。
有了梦想目标，有了庄严的承诺，才会产生强大的行动力，才能战胜困难和挫折。
三、基础没打牢、复制不准确不成功的直销人，往往不善与人打交道，不善与人沟通，不了解新人内心深处的真正想法，只会按自己的想法讲，只会机械教条的复制。
直销业中新人起步的十大误区
直销业中新人起步的十大误区一、自以为是替别人打工（表现）1、我是为上属干的，我不能让上属挣我的钱；2、总以为上属为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货）；3、上属应该为我投资（办配送中心等）；4、上属应该主动联系，给我打电话；5、随便占用上属业务代表时间；二、自私综合症，耍小心眼（表现）：1、先推销，等我赚钱了再自用产品；2、拉人囤货，冲奖衔、人为炒作；3、斤斤计较，凡事先替自己考虑；4、我只给上属名单，他就应该帮我发展和带部门，下属应该自己干，我只等分钱；5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线；三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现）1、没有投资的心态，不准备工具（书、录音带、演示工具），缺少做老板的心态；2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；3、死缠烂打、硬性推销；4、学好再干，不用心，只学习不行动；5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不让他带新人）；6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事立即行动）；7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。
四、低姿态，怕拒绝（表现）：1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入；2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。
例：某某肯定做，他做我把这团队给你等等；3、形象差、不专业；4、ABC法则，反推崇；5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己；6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种“向上”）；7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）；8、很多困难没有出现时你就先想出来了；五、怀疑、恐惧、看伤口（表现）：1、思维到底行不行；2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质更要）；3、别人行，我到底行不行；4、现在开始晚不晚；5、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困难的、最痛苦的）；7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验，讲活了有功劳）；9、我没时间（你不挣钱又没时间，这是你应赶快解决的困境）；10、我不会做推销（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）；11、莫名的恐惧不敢真正开始；12、时常后怕（讲完计划怕新人不加入）。
10个直销常见的问题与解决方法_直销新人和想了解直销的朋友必.
10个直销常见的问题与解决方法许多经营直销事业伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在对象「对直销的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果或者我们这么说吧，许多伙伴自己对直销的真实意涵都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入「天人交战」的状况中，怎么能有效化解对方对直销的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效响应后，让自己的信心受到影响。
/ _ 然而，在处理这些关于直销的疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同直销，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。
我们整理了十个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。
问题1：直销是老鼠会 ' _ 在经营直销事业的过程中，遇到频率最高的问题便是潜在推荐对象认为「直销是老鼠会」。
不管对方有没有明白说出来，然而，「将直销与老鼠会划上等号」的想法，绝对是阻碍对方加入，甚至加入了却没有实际行动的主要原因。
为什么对方会有这样的想法呢？可能的状况有四个： 1.过往的印象，人云亦云：人是社会的动物，很多的想法往往是受到周遭人们想法的影响，所以，有些人认为直销是老鼠会其实是未经过思考的，只不过周遭有些人这样说，所以在他没有真正了解直销前，就直觉将直销和老鼠会划上等号，根本不愿意了解甚至拒绝接受改变。
2.受到似是而非的说法影响：另外有些人对于趋势和观念并不是非常注意，所以用以往的观点来看，「下线做到业绩，上线便能领奖金」的连锁加盟概念，而认知「上线抽头」，所以便认定直销是老鼠会。
3.曾经有过不好的经验：当然，无可讳言，有些人认为直销是老鼠会是因为自己曾有不好的经验。
在早期，人们对直销概念还不清楚，或是法令规范不完整时，曾经接触非正派的直销事业，以拉人头或大量囤货的方式经营，所以，认为所有的直销事业都是如此的操作模式。
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十大误区
1、脱离环境，脱离系统
脱离环境是做不起来的，也不能成长，就像鱼儿离开水一样，不能活。
A、不开会、不学习、不看资料、书等。
B、总要按自己的方法做。
C、不推崇、不咨询、不相信系统。
D、自创风格。
我们要融入进来，融入环境，环境能造就人，改变人，融入工作室、会议，空杯的心态学习，融入才能成长。
2、以为是给别人干的
传统生意不懂问别人，别人不可能教你。
权健有人教，有人帮。
不能想我干活了，我下面有人了，老师就拿钱，以为是给别人干的，为什么公司要银行卡，工资是打到你卡上，不是打到别人卡上的，为自己干，为自己成长。
A、我是为上级干的，我不能让上赚我的钱。
B、总认为上级为自己工作是应该的。
C、上级应该主动联系我，给我打电话。
D、随便占用上级时间。
3、依赖性太强
信任老师，不能依赖老师，不能你约的客户让老师给你去沟通。
老师帮我们是情意，不帮是道理（讲我自己的例子）。
依赖老师成长的是老师，不是自己，要学会自己成长起来，要把这些都复制给伙伴。
4、认为是小生意
现在不用急，慢慢来，做做停停，什么是大生意，什么是小生意，有些老板投资百万、千万，结果回不了本，是不是很多，你说那是大生意了吗？权健投资1万，后面的回报是无止境的，面对我们这个生意是你无法控制的市场有多大，也无法控制你的收入有多高。
看懂，全力以赴，看好的话你尽力而为（讲上面大老师的工资），我们首先投资的产品、学习、时间、努力，不努力不付出，哪有回报，计老师的事。
A、没有投资的心态，不准备工具、书、资料等，缺少做老板的心态。
B、不做计划，不投资时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一。
C、学好在干，不用心，只学习不行动（还有的干脆连学习都不学）。
D、有人参加我在加入（找个垫背的）。
E、孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等等，处处找借口（要一切为成功让路）。
5、不敢给别人说
是你没有用产品，没有给别人做火疗，没有学到要亲自体验，才敢给别人分享，我们就是自用加分享的一个过程，例如：糖甜不甜，你不吃你能知道吗？权健有6所肿瘤医院等。
A、这个生意到底行不行。
B、别人行，我到底行不行。
C、我们周围的的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们吃不起怎么办？。
D、我没有口才（你可以学习，熟能生巧）。
E、我不认识人，名单本来就少，在讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）。
F、我不会销售（这个生意本来就不是推销，是自用加分享）。
G、时常后怕。
我们跟公司合作了，有时还后怕，源于学的不多，讲自己
6、怀疑不相信
（不自信）是你没有帮别人做火疗，你才不相信，你火疗烧多了，才能了解的很透彻，你就很有底气。
A、全职后，睡眠多了，工作时间少了。
B、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦，我们是无全式管理，没人去管你，你没有学到，所以怀疑、不自信
7、不坚持，半路下车
没有持久的心态，放弃成为习惯，不坚持是你没有看懂，不坚持你是没有一样事情能成功的，传统生意你投资了，你能说丢就丢吗？如：几百万、几十万的投资（比如传统生意）讲我自己（服装生意），在权健你只要坚持了3年，你怎么样也会成功的，只要你努力，讲上面大老师，上面有老师拉，下面有伙伴推，你能不成功吗？认定了就一定要坚持到底，所有的成果，必须要坚持（坚持才能胜利）
目标有2个：一个动力，一个阻力
当动力大于阻力的时候，胜利会大。
当阻力大于动力的时候，胜利会越来越小。
A、总想一夜暴富，穷人心态（总是想找一种赚大钱，又快又容易的生意）。
B、立刻要回报，没有很快成功就立刻放弃抱怨，让放弃成为习惯——失败者的习惯。
8、对老师不珍惜，不感恩
在传统行业里面没有感恩，我们做的是反传统（要相信，听话••••••）不感恩，你是做不好是的，传统行业那些成功的老板，都会感恩，感谢否则他不会得人员，没有好的人际关系，他就很难成功，越对老师珍惜、感恩，他越会有好的方法告诉你，把金豆子吐给你，感恩才能长久，珍惜才会拥有（老师是我们的唯一，我们不是老师的唯一）（老师培养我们，我们一定要懂得成长，一定要认真学习，同时加单一定要包容，要珍惜老师每一次给我们学习的机会。
A、自私综合症，耍小心眼，传统行业就是而与我争。
B、斤斤计较，凡事替自己考虑。
C、我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等分钱。
D、不注重团队合作，单打独斗
9、不学就干，心太急
不学就干心急，专业知识不够，你是干不好的，先把心态归零学习，不学习你没有东西跟别人说，从公司考察回来，先别讲，先当哑巴，在当喇叭!先学好专业知识，专业知识学到位了，我们就有东西和别人分享，你不学，说一个被人家拒绝，最后你就被打击回家了（前期慢，后期快，前期快，后期就慢）一定要先学习方能带后面的伙伴。
10、觉得自己很厉害
自己的想法很多，不空杯，要相信老师的话，老师不会害我们，按自己的想法走，会走很多的弯路，讲自己的例子，到权健一定要空杯学习专业知识，其他行业的知识是没有用的，当身体累的时候，是走上坡路，当心累的时候，是走下坡路，这时我们要跟上老师的方向。
A、进门就想改计划，创新（传统行业套路不行的）
B、不打电话给老师。