美特斯邦威分销渠道调查报告
美特斯邦威集团的营销渠道分析
道 （3）产品销售原则：实际销售能力。
的 （4）形象匹配原则：一个渠道成员的形象
选
必然代表着厂商的企业形象，重视对渠道成 员形象的考虑
择
2020/1/12
成员的选择策略
（1）有服装销售经验，在当地所在行业中有 较好的销售业绩。
（2）对公司产品、公司管理、企业文化、销 售政策认可，能形成共识。
互联网的不断发展，伴随着的网上购物也日益兴旺发展起来 ，越来越多的消费者倾向于网上购物这一购物新兴渠道。
不走寻常路！！！
--
环 境 分 析 外 部
2020/1/12
市场环境分析
从宏观市场结构和行业态势可以看出其市场发展的特点是： 1.服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。 2.休闲服装销售保持增长。 3.中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。 4.休闲服装成为服装发展的主导潮流。 5.休闲服装产品更加丰富多彩。 6 休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的
方式，店面设置也极具时尚和新颖。 这些特点和变化使企业面临着新的挑战。也要求企业在进
行渠道销售和终端管理上，更多地考虑到环境因素变化给企 业带来的机遇和不利因素。
随时间的变化而不断调整渠道的结构或设计，加强对整个 环节的监控和管理，以适应迅速变化的市场要求。
不走寻常路！！！
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环 境 分 析 内 部
道 的 设
力条件。美邦相关负责人也表示，公司将以 电子商务作为价值链的垂直整合平台，探索
计
服装业销售模式的变革，从而赢得空间巨大 的未来市场。
2020/1/12
不走寻常路！！！
特许加盟模式的优势
对加盟商来说：
1.由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利 用，比起自己去独创事业减轻不少负担可以在较短的时间
美特斯邦威调研报告
美特斯邦威调研报告
摘要
本调研报告针对美特斯邦威进行了深入的研究和分析。
通过对该公司的背景信息、市场定位、产品销售、竞争对手和市场趋势等方面的调查，我们得出了以下结论：
1. 公司概述：美特斯邦威是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1987年，总部位于中国。
目前在国内市场占有一定份额，并在国际市场上也有一定影响力。
2. 市场定位：美特斯邦威以年轻人为主要目标客户群体，注重时尚与休闲的结合，提供多样化的服装款式和设计。
3. 产品销售：美特斯邦威通过自有门店、电商渠道和合作伙伴网络进行产品销售。
公司的主要产品包括男女装、童装、鞋品和配饰等。
4. 竞争对手：当前市场上存在众多竞争对手，主要包括ZARA、H&M和UNIQLO等知名品牌。
这些竞争对手在品牌影响力、
产品研发和市场渗透等方面对美特斯邦威构成挑战。
5. 市场趋势：当前时尚行业竞争激烈，消费者对于品质、设计和价格的要求越来越高。
同时，新兴市场和电商渠道的崛起也给传统品牌带来了一定的冲击。
基于上述调研结果，我们建议美特斯邦威应加强品牌推广和营销活动，不断提升产品质量和设计水平，积极开发新的销售渠
道，以应对激烈的市场竞争和变化。
同时，该公司还需密切关注消费者需求的变化，并及时作出相应调整和创新。
美特斯邦威调查报告
美特斯邦威调查报告近日，美特斯邦威发布了一份名为“销售欺诈、恶意竞争和侵权行为调查报告”的报告。
这份报告详细介绍了该公司存在的多项问题，涉及销售欺诈、恶意竞争以及侵权行为等方面，引起了外界的广泛关注。
首先，该报告指出美特斯邦威存在的销售欺诈问题。
根据调查结果，公司存在的销售欺诈行为主要涉及虚假宣传、虚假促销和不实宣传等方面。
例如，部分店员存在虚报销售数据、虚增商品销售价格以及虚假承诺退换货等问题。
这些行为不仅欺骗了消费者，更是对公司的经营造成了不利影响。
其次，报告还指出美特斯邦威存在的恶意竞争问题。
据了解，公司存在从内部员工到外部竞争对手之间的恶意竞争行为。
例如，部分员工利用业务关系泄露公司信息，竞争对手为了抢夺市场份额，而故意侵犯公司的知识产权。
这些恶意竞争行为不仅影响了公司的声誉，也对其业务发展带来了不利影响。
最后，报告还提到公司存在的侵权行为问题。
据调查显示，公司不仅存在侵犯他人知识产权的行为，还存在自身的知识产权被侵权的情况。
例如，美特斯邦威存在侵犯他人商标权、专利权以及版权等问题，这些行为违反了相关法律法规，给公司带来了不必要的风险和损失。
针对上述问题，公司相关负责人表示，将高度重视调查报告中存在的问题，并积极采取措施进行整改和改进。
对于销售欺诈问题，公司将从源头上入手，加强对店员的教育培训和执法力度，杜绝虚假宣传和不实宣传等行为。
对于恶意竞争问题，公司将从制度上进行规范，加强对内部员工和竞争对手的监管，以维护行业公正和竞争规则。
对于侵权行为问题，公司将加强对知识产权的保护，规范自身行为，积极主动维护知识产权的正当权益。
总的来看，这份“销售欺诈、恶意竞争和侵权行为调查报告”对美特斯邦威未来的发展提出了警示和倡导。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要自身不断提升道德、规范运作，加强自身的知识产权保护和整体品牌形象建设，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
美特斯邦威调研报告
美特斯邦威调研报告美特斯邦威（Metersbonwe）是中国知名的时尚休闲品牌，成立于1995年，总部位于上海。
本次调研报告旨在分析美特斯邦威的市场地位、品牌优势以及面临的挑战。
首先，在市场地位方面，美特斯邦威是中国休闲服装行业的领军品牌之一。
在过去的几年中，该品牌以其时尚、年轻和实惠的产品迅速赢得了年轻消费者的喜爱。
美特斯邦威拥有广泛的线下销售网络，覆盖了全国各大城市的商业中心和购物中心。
此外，该品牌还通过自有官方网站和电商平台进行在线销售，以满足年轻消费者对时尚服装的需求。
其次，美特斯邦威的品牌优势在于其独特的设计理念和良好的产品质量。
该品牌注重年轻时尚的风格，通过与时俱进的设计和创新来迎合年轻人的需求。
此外，美特斯邦威也注重产品质量的控制，以确保产品符合消费者的期望和品牌形象。
然而，美特斯邦威也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈。
随着中国市场的崛起，众多国内外品牌纷纷进入，给美特斯邦威带来了竞争压力。
其次，品牌定位模糊。
美特斯邦威在产品定位上有一定的模糊性，既注重时尚性，又追求实惠，这使得品牌形象不够清晰。
最后，线下实体店面的运营成本较高。
在电商的冲击下，线下门店的运营成本较高，需要更多的人力资源和资金投入。
综上所述，美特斯邦威作为中国知名的时尚休闲品牌，市场地位较为稳固。
其独特的设计理念和良好的产品质量也是其品牌优势所在。
然而，该品牌面临竞争激烈、品牌定位模糊和线下实体店面运营成本高的挑战。
未来，美特斯邦威需要进一步加强品牌定位，提高产品差异化竞争力，并积极拓展线上销售渠道，以适应消费者需求的变化。
美特斯邦威市场调研报告
美特斯邦威市场调研报告美特斯邦威市场调研报告一、调研背景为了更好地了解市场需求和消费者偏好，我们进行了一项针对美特斯邦威的市场调研。
美特斯邦威是一家以休闲服装为主的品牌，旨在为年轻人提供时尚舒适的服装。
二、调研目的1.了解消费者对美特斯邦威的品牌形象和认知；2.探索消费者对美特斯邦威产品的购买意愿和消费习惯；3.分析竞争对手的优势和劣势。
三、调研方法我们采用了问卷调查的方式，共发放了200份问卷，调查对象为年龄在18岁到30岁之间的男女消费者。
四、调研结果1.品牌形象和认知大多数受访者对美特斯邦威有一定的了解，认为它是一家时尚青年品牌，注重品质和舒适度。
然而，他们普遍认为美特斯邦威的设计风格过于保守，缺乏创新。
2.购买意愿和消费习惯调研结果显示，近80%的受访者表示愿意购买美特斯邦威的产品，他们看重品质和价格的合理性。
大部分受访者表示经常在购买服装时会选择优惠打折的商品，因此价格优惠是吸引他们购买的关键。
3.竞争对手分析在众多竞争品牌中，ZARA和H&M是最受消费者欢迎的品牌。
消费者普遍认为这两个品牌的设计更时尚、更具创新性，且价格相对较低。
五、调研结论1.美特斯邦威需要加强品牌形象塑造，提升市场认知度。
通过注重设计创新和时尚元素的引入，吸引更多年轻消费者。
2.在产品定价上，美特斯邦威可以考虑推出更多的优惠活动，吸引更多消费者购买。
此外，打造高品质和高性价比的形象有助于提升消费者购买意愿。
3.在竞争对手方面，美特斯邦威需要对ZARA和H&M的成功经验进行借鉴。
通过不断改进设计风格和产品质量，提升品牌的竞争力。
总之，美特斯邦威在市场调研中取得了较好的表现，消费者对其品牌形象普遍持有较高评价。
然而，还有一些改进和提升的空间，希望美特斯邦威能够继续努力，不断满足年轻消费者的需求。
美特斯邦威营销策略
•
组名：渠道操盘手
•小组成员：孙晨阳 谭越 王磊 刘维振
目录
企业简介 渠道现状 渠道成员的选择 渠道冲突的管理
公司简介
“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995 年自主创立的本土休闲服饰品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚 的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚 的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带 给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
理想渠道模式
线上
电子商务：2011年推去其电子商务平台----邦购商城。
原因：成本上涨，利润下降；网上购物成为一种时尚，发展空间
很大。
发展过程：美邦上线鼎捷易EasyBridge,充分利用其在软件开发
运营等上的优势，为更好的开展网上业务提供有利条件。
线下
零售业态：直营店与加盟店
品牌传播
销售门市分为两种，一种为直营店，约有 700家，另一种为加盟店（专卖店），约有 3500家。
渠道结构变化
①初期：邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零 售商---消费者 ②中期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商-零售商---消费者 B、邦威生产商---特许经营店----消费者 C、邦威生产商----特许分销商---零售商-消费者 ③后期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商-零售商---消费者 B、邦威生产商---特许经营店----消费者 C、邦威生产商----特许分销商---零售商-消费者 D、邦威生产商---消费者
渠道冲突管理
直 营 渠 道 与 加 盟 渠 道 冲 突
因素：（1）产品到达不同渠道的物流环节，管理方式不同 （2）服装企业对不同渠道的重视程度和掌控力不够
美特斯邦威渠道分析
美特斯邦威渠道分析1. 背景介绍美特斯邦威是中国知名的时尚休闲品牌之一，成立于1994年。
多年来，美特斯邦威凭借其独特的设计风格和卓越的产品质量，获得了广大消费者的青睐。
为了更好地满足消费者的需求，美特斯邦威通过多种渠道销售其产品。
本文将对美特斯邦威的渠道进行深入分析，以便更好地了解该品牌的销售情况和市场竞争力。
2. 渠道分类美特斯邦威的销售渠道主要包括以下几种类型：2.1 实体店面美特斯邦威在全国各地设有众多实体店面，这些店面位于商业中心或者大型购物中心，是品牌产品直接与消费者接触的重要场所。
实体店面的优势在于可以提供真实的购物体验和个性化的服务，消费者可以亲身感受到产品的质地和款式。
此外，实体店面还可以为品牌树立形象，提高品牌知名度。
2.2 电子商务平台为了适应互联网时代的发展趋势，美特斯邦威在多个电子商务平台上开设了自己的网店。
通过这些平台，消费者可以方便地浏览和购买美特斯邦威的产品，在不同的地域和时间上都没有限制。
电子商务平台的优势在于消费便捷，也扩大了美特斯邦威的销售范围。
2.3 多品牌店美特斯邦威还与其他品牌合作在一些多品牌店中销售产品。
这些多品牌店通常位于商业区域，并拥有丰富的客流量。
美特斯邦威在多品牌店的销售策略是与其他品牌形成差异化，吸引更多消费者。
3. 渠道特点分析3.1 实体店面实体店面是美特斯邦威最传统的销售渠道，也是消费者最直接接触品牌的地方。
实体店面可以提供真实的购物体验，消费者可以亲自试穿服装，感受产品的质量和舒适度。
此外，实体店面还可以提供专业的售前和售后服务，帮助消费者解决购物中的各种问题。
然而，实体店面的销售额受限于店面面积和人流量，有时候需要支付高昂的租金成本。
3.2 电子商务平台电子商务平台为美特斯邦威提供了更大的销售范围和便捷的购物方式。
消费者可以通过网店直接购买产品，无需外出，节省了时间和精力。
此外，电子商务平台还可以通过推荐系统和个性化推荐，为消费者提供更精准的选择。
美特斯邦威分销渠道调查报告
美特斯邦威分销渠道调查报告目录1. 摘要2. 引言3. 调查目的与目标4. 本次调查报告的主要内容4.1服装行业特征、竞争者和市场态势4.2 主要内容包括渠道结构（长度与宽度）4.3渠道政策4.4渠道布局与成员选择4.5渠道冲突管理4.6电子网络渠道5．总结1.摘要服装的销售要经过环节的数量，要依具体情况而定，但其中任意一个环节都不能独自完成媒介商品交换的职能任务，而必须组合起来，形成流通整体。
这些环节的不同组合就形成多种形式的商品流通渠道。
美特斯邦威集团根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式，服装行业的销售渠道的选取原则和渠道的具体操作既有整个行业销售渠道的总体特点，同时还有其自身的独特之处。
以提高经济效益为中心，对美特斯邦威集团流通渠道设计的要求应该是多渠道、少环节，这样可以最大化地保证商家的利益。
通过本次渠道调查，将理论与实际相结合，系统的联系运用分销渠道管理的相关知识，增强对渠道管理课程的认识是我们本次实践的目的所在。
关键词：美特斯邦威分销渠道经济效益2. 引言“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
美邦公司的渠道现状目前美特斯邦威集团拥有温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳等分公司，及上海祺格服饰有限公司。
公司产品有九大系列近千个品种，下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN祺”。
其销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家集团。
美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
美特斯邦威营销渠道问题及对策
摘要由于服装产品和服装的消费很具有特色，因此服装营销渠道的组成和特点也是多种多样的，同时也给服装营销渠道的建立带来了一定的困难，大部分的企业在服装的营销渠道选择方面不知所措。
本文试图通过探讨美特斯邦威营销渠道存在的问题，针对美特斯邦威的现状给出了营销渠道选择的对策，这也给服装行业的其他企业提供了借鉴和参考。
本文研究的主要内容是美特斯邦威营销渠道问题及对策。
首先概括和分析了服装产品和服装消费的特点，然后，根据美特斯邦威的创始人菲利普·科特勒提出的美特斯邦威营销理念投入到营销渠道的实践中，分析了美特斯邦威的发展史，美特斯邦威营销现状、存在的问题以及机遇等，还对美特斯邦威营销渠道存在的问题进行了分析，最后给出了营销渠道的选择和重建策略，取得了很好的效果。
关键词：服装；营销渠道；美特斯邦威；重建；Due to the consumption of apparel and clothing is very distinctive, the composition and characteristics of the clothing marketing channels is also a variety of certain difficulties, as well as to the establishment of a clothing marketing channels, the choice of most of the companies in the apparel marketing channelsterms of a loss. This paper attempts to explore the problem of the Metersbonwe marketing channels exist for the the Metersbonwe status quo given the choice of marketing channels countermeasures, which also provides reference and reference to other companies in the apparel industry.The main content of this paper is the problem of the Metersbonwe marketing channels and countermeasures. Practice begins with an overview and analysis of the characteristics of clothing products and apparel consumption, then, according to the the Metersbonwe founder Philip Kotler proposed Metersbonwe marketing concept into marketing channels, U.S. special history of the development of Si Bangwei the Metersbonwe marketing status quo, the problems and opportunities of Metersbonwe marketing channels exist, given the choice of marketing channels and renewal strategy, achieved very good results.Keywords：Clothing; marketing channels; the Metersbonwe; reconstruction;第一章绪论 (1)第二章营销渠道现状和服装消费及产品特点 (2)2.1 服装行业营销渠道整体现状 (2)2.2 服装消费及产品本身的总体特点 (3)第三章美特斯邦威营销现状、存在的问题以及机遇分析 (6)3.1 美特斯邦威简介 (6)3.2 美特斯邦威营销现状及存在的问题 (7)3.2.1 残货严重 (8)3.2.2 库存严重，占用大量流动资金，增加企业经营负担 (8)3.3.3 分销效率低下，销售成本过高 (8)3.3 自身的优势和机遇分析 (9)第四章美特斯邦威营销渠道的问题 (10)4.1 营销环境改变迅速，竞争激烈，二级市场被竞争品牌吞并 (10)4.2 大客户难以控制，额外的要求难以满足 (10)4.3 太多未覆盖的市场空白点 (10)第五章美特斯邦威营销渠道模式的选择和重建 (12)5.1 连锁加盟的模式 (12)5.2 省、市组合渠道模式 (14)结论 (16)致谢...................................................................... 错误!未定义书签。
分销渠道作业-美邦渠道分析
“虚拟经营”模式下的服装行业如何突破渠道瓶颈—解读美特斯·邦威休闲服装渠道创新之道一、选题原因及其过程：近年来，我国服装企业面临着国内外品牌的双重竞争压力的同时，又遇到了能源短缺，服装企业招工难，生产成本增加的实现问题，从国际市场发展的趋势看，虽然我们具有制造上的相对优势，有接受产业转移的有利条件，但世界服装业的品牌创新中心，市场控制能力，新技术，新材料等知识产权仍然掌握在发达国家手里，而中国服装业的制造成本优势正面临着各种新型贸易保护和发达国家的绿色标准门槛越来越高的挑战，加上中国的制造成本必然不断的提高，这就使中国服装业的利润空间越来越小，营销渠道作为营销活动的一个重要环节，必须加强管理。
本文将以美特斯邦威为例来解读“虚拟经营”模式的利弊及其解决方案。
美特斯·邦威因其“不走寻常路”的服饰风格和传达出来的年轻人的不拘泥于形式，追求个性的心理不谋而合，因此迅速抢占市场份额，紧紧抓住年轻人的眼球。
同时美特斯·邦威更是频频与高级时装设计师合作，以提升自身产品的价值。
超低价策略与高端出品的概念颠覆了大众品牌的平庸廉价和奢侈品牌的高不可攀，满足了大众消费的胃口。
我特别喜欢这个品牌，家乡和长春都有专卖店，由于其店面位置距离我较近且位于繁华的商业街，每逢周末都会去逛逛。
美特斯·邦威的定位属于年轻一族，我处于这个群体中，同时对其服饰很迷恋，选这个题目对我来说很恰当，在选题过程中，我查找了相关书籍和报刊，同时深入专卖店，进行实际的调查和研究，对其渠道模式有了深入的了解，在对其店主的采访中获得了一些有用的信息。
因为对其特别感兴趣，所以选择其作为我的研究对象。
在高中就开始穿美特斯·邦威的衣服，很喜欢。
开始了结它的来龙去脉。
美特斯·邦威自1995年以来，销售额一直攀升，如此一个制衣企业生意为何如火如荼？我感到惊诧，几个代言歌手能带来这么大的魔力？还是另有原因，作为中国时尚的首推品牌，本文将从分销渠道入手分析美特斯·邦威的成功之道。
美特斯邦威供应链分析(一)2024
美特斯邦威供应链分析（一）引言概述：美特斯邦威是一家知名的时尚休闲服装品牌，供应链对于其业务运营至关重要。
本文将从五个大点来进行美特斯邦威供应链的分析，包括供应链结构、供应商管理、库存管理、物流运输以及信息技术支持。
通过深入分析每个环节的具体内容和挑战，可以帮助我们更好地理解该供应链系统的运作和优化。
正文内容：1. 供应链结构：- 美特斯邦威供应链包括原材料采购、生产制造、配送以及售后服务等环节。
- 细分为上游供应链和下游供应链，上游供应链涵盖原材料供应商和生产工厂，下游供应链则包括批发商和零售商。
- 供应链中的各环节需要精确的联动和协作，以确保产品的及时生产和交付。
2. 供应商管理：- 美特斯邦威与多个供应商建立了长期合作关系，并且定期进行供应商绩效评估。
- 供应商管理包括选择合适的供应商、谈判合同条款和价格、确保供货稳定等。
- 美特斯邦威还注重与供应商的信息共享和技术支持，以提高供应链效益和创新能力。
3. 库存管理：- 美特斯邦威通过ERP系统进行库存管理，实时掌握各个环节的库存情况。
- 库存管理需要平衡供应与需求之间的关系，避免库存过剩或缺货现象。
- 美特斯邦威通过数据分析和市场预测来进行库存规划，准确预测销售趋势和订单量。
4. 物流运输：- 美特斯邦威的物流运输主要包括国内和国际物流，涉及到原材料的采购和产品的分销。
- 物流网络的建立和管理对于保证产品的及时交付至关重要。
- 美特斯邦威通过与物流公司合作，优化物流运输的成本和效率，加速产品的流通速度。
5. 信息技术支持：- 美特斯邦威在供应链中广泛应用信息技术，以提高供应链的可见性和协同能力。
- 通过供应链管理系统，可以实时监控和追踪订单、库存和物流信息。
- 美特斯邦威还致力于数字化供应链转型，通过人工智能和大数据分析等技术手段来优化供应链运作。
总结：美特斯邦威供应链分析涵盖了供应链结构、供应商管理、库存管理、物流运输以及信息技术支持等方面。
美特斯邦威品牌分析调研
连衣 裙/连 身裤
199~ 399
半身 裙
139~ 179
休闲 裤 （不 分长 短）
99~2 69
腰带
39~1 19
包
99~2 69
鞋子
59~3 69
袜子
19~4 9
•图为周杰伦美特斯邦威最 新2013春季宣传照发布， 炫目与不羁是时尚潮流中
横亘不变的灵感来源， Meters/bonwe美特斯邦威 2013春季新品洋溢着浓烈 的青春气息，不乏复古细 节的点缀。
针对18—25岁年轻人设计的。 品牌定位––以“名牌大众化”为定位。
真维斯是一个普通而有内涵，充满个性却不张扬的服 饰品牌。
“名牌大众化”的品牌概念，“物超所 值”的市场策略
市场定位：大众化品牌，过企业内部强大的管理系
统和优秀的成本控制，用最好的质量和最优惠的价 格回报给顾客， 品牌核心：名牌的大众化。名牌是只有少数人能拥 有的东西，而大众化是大多数人可拥有的东西。 广告策略：没有找明星代言，却通过组织一系列倡 导自由休闲的活动来影响更多的年轻消费者。不做 大量广告宣传，而是回报社会，支持公益，社会会 关注真维斯。
•实体店面
店面一楼男装布置。一进 店面就可以看见折扣方式 ，简单明了。
店内有电 视机一直播放 品牌广告片及 代言人说话。
•实体店面
店内布置，商品分类放置，吸引消费者。
•实体店
•实体店面
店内布置，商品分类放置，静态 模特展示衣服。
天猫商城
•在电子商务平台，促销方式多 数为特价，折扣，满数包邮， 代言人同款等。电子商务平台 对于页面的要求较高，因为页 面直接影响到消费者的视觉。 首页往往多有广告存在。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立 志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
温州美特斯邦威集团市场调查报告
温州美特斯邦威集团市场调查报告
一、引言
温州美特斯邦威集团是中国知名时尚品牌之一，致力于为消费者提供高品质的服饰产品。
为了更好地了解市场需求和竞争情况，本市场调查报告将通过对温州美特斯邦威集团的市场分析和消费者调查，为集团提供有关市场发展及产品优化的建议。
二、市场概况
温州美特斯邦威集团主要经营男女装、童装等时尚服饰产品。
市场调查结果显示，该品牌在年轻消费者中具有较高的知名度和美誉度。
然而，市场竞争激烈，许多国内外品牌都在追求年轻时尚消费者的市场份额。
三、竞争分析
1. 国内品牌竞争
在国内市场，温州美特斯邦威集团面临来自山东的韦尔福、上海的三枪等国内品牌的竞争。
这些品牌在价格、设计和品质方面提供了不同特色，吸引了一定的消费者群体。
温州美特斯邦威集团需
要不断提升自身的设计创新能力，加强品牌价值传递，以保持竞争
优势。
2. 国际品牌竞争
国际市场上，国际知名品牌如ZARA、H&M等也对温州美特斯邦威集团构成了一定的竞争压力。
这些品牌凭借其独特的设计和高
品质的产品吸引了大批年轻消费者。
温州美特斯邦威集团需进一步
提升产品质量，不断推陈出新，扩大市场份额。
四、消费者调查
本次调查共访问了500名温州地区的消费者，并针对其对温州
美特斯邦威集团的产品和品牌进行了调研。
1. 消费者对产品的认可度
调查结果显示，近70%的消费者对温州美特斯邦威集团的产品
保持较高的认可度，认为其设计独特、品质可靠。
然而，仍有约20%的消费者对产品的质量表示不满意，建议集团加强生产质量管控。
2. 消费者购买决策因素。
美特斯邦威营销渠道现状分析
美特斯邦威营销渠道现状分析作者：王文来源：《消费导刊》2018年第04期摘要：美邦的复合型渠道模式早已成为国内服饰品牌竞相模仿的对象。
本文着重介绍美邦营销渠道。
将其营销渠道分为线上和线下两部分，其中线上包括自营渠道和电商平台；线下分为直销渠道及特许加盟，在介绍美邦各营销渠道现状的同时就各渠道优缺点进行详述。
关键词：美邦服饰营销渠道一、研究背景美特斯邦威（以下简称美邦）于1995年，在浙江省温州市开设第一家专卖店，踏上品牌连锁经营之路。
企业从2003年开始高速发展，每年新店铺开发数量超过200家，年增长率15%，在国内服饰领域遥遥领先。
2008年8月，公司在深圳证券交易所上市。
截至2014年，美邦已拥有4700家门店。
线下迅猛发展的同时，美邦亦于2013年10月正式发布020战略，提出做“互联网裁缝”的理想。
美邦在天猫、京东等国内电子商务网站均设有旗舰店，同时自主营销网站“邦购”于2010年10月正式上线。
公司凭借线上线下的相互配合拓展营销渠道，实现更为优化的资源整合目标。
繁华背后却隐约隐藏着危机。
2011年9月29日，美邦发布公告决定停止邦购网的运营。
美邦年报显示，2014年，公司营业利润1.78亿元，较上年下降66%。
这是公司自2012年以来连续三年出现营业收入下滑。
企业业绩不景气不可将问题都推诿给外部，在美邦成立的第20个年头，其发展战略、供应链管理、企业内部管理等都出现了问题，本文就其营销渠道管理进行分析以供研究参考。
二、美邦营销渠道演变及当前渠道模式（一）美邦营销渠道概述何为营销渠道？美国市场营销学权威菲利普‘科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
”可以从两个角度理解营销渠道的含义。
第一，就消费者价值而言，营销渠道可以作为产品或服务的销售途径，以保证满足消费者需求的产品或服务按时、按质、按量、经济的送到消费者手中，并通过这一途径提供售前和售后服务。
美特斯邦威经营分析报告
美特斯邦威经营分析报告摘要：本文对中国连锁服装品牌美特斯邦威进行了经营分析。
通过对其品牌定位、市场竞争地位、销售业绩、盈利能力和未来发展展望等方面的评估和分析，本文为美特斯邦威在竞争激烈的服装市场保持竞争优势提供了建议。
1. 引言美特斯邦威是中国领先的时尚品牌之一，拥有广泛的销售渠道和忠实的消费者群体。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，美特斯邦威面临着挑战和机遇。
本文旨在评估美特斯邦威的经营状况，并提供相关建议。
2. 品牌定位分析美特斯邦威定位于年轻时尚消费者市场，注重时尚设计和品质保证。
通过不断创新和跟踪市场趋势，美特斯邦威成功地塑造了年轻、时尚、前卫的品牌形象，赢得了年轻一代消费者的青睐。
3. 市场竞争地位美特斯邦威在中国连锁服装市场中处于领先地位，但也面临着来自其他国内外服装品牌的激烈竞争。
竞争对手不断创新产品、提升品质，加大市场推广力度，对美特斯邦威构成了一定的威胁。
4. 销售业绩分析近年来，美特斯邦威的销售业绩表现出持续增长的趋势。
其销售额和利润率均高于行业平均水平。
然而，销售增长速度在逐渐放缓。
为了进一步提升销售业绩，美特斯邦威需要加大市场推广力度，增强品牌在消费者心目中的影响力。
5. 盈利能力分析美特斯邦威的盈利能力强于行业平均水平。
通过有效的成本管理和供应链优化，美特斯邦威成功提高了毛利率和净利润率。
然而，经营成本不断上升，对盈利能力构成了一定的压力。
因此，美特斯邦威需要寻找降低成本和提高效率的方法，进一步提升盈利能力。
6. 未来发展展望美特斯邦威面临着诸多机遇和挑战。
随着中国消费者对时尚、品质和个性化的需求不断增长，美特斯邦威有望继续扩大市场份额。
然而，新兴的电子商务和智能科技也给传统实体店铺带来了冲击。
因此，美特斯邦威需要加强线上线下结合，运用新技术提升用户体验，保持竞争优势。
总结：通过对美特斯邦威的经营分析，本文认为美特斯邦威在品牌定位、市场竞争地位、销售业绩和盈利能力等方面取得了显著的成绩。
美特斯邦威调研报告
美特斯邦威品牌简介“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
一、 品牌文化特性“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！如果把企业文化比作树根的话，那么品牌文化就是果实。
企业文化追求的是内部效应，而品牌文化追求的更多是外部效应，它是品牌价值的集中体现，也是品牌的无形资产，而品牌价值的累积是通过品牌文化来实现的。
同时，品牌价值也是很脆弱的，一旦得不到消费者的认同，很容易产生羊群效应，造成品牌资产的严重流失。
说起品牌文化，我们不能不提可口可乐，因为它是全球最成功的品牌。
可口可乐的成功在于为消费者提供了一个有丰富文化内涵的品牌而不是冷冰冰的产品。
同时，它的过人之处，是把美国人的精神、美国人的生活方式融进了品牌文化，通过长期不懈的演绎与传播，渗透全图1 美邦的大门图2 室内的摆设造型球，长盛不衰。
可口可乐的成功，给我们什么启示呢？最大的启示就是把品牌文化变成了人们生活中的一部分。
如果一个品牌成为某种文化的象征或者在生活中形成习惯的时候，那么它的传播力、影响力和销售力是无法估量的，并且这个品牌就将与它所代表的文化共浮沉。
美特斯邦威调查报告
美特斯邦威调查报告篇一：美特斯邦威市场调查报告美特斯邦威——马鞍店市场调查报告调查时间：------XX年5月29日～XX年6月5日调查地点：------涪陵区长江师范学院调查对象：------学生一、问题的提出随着长江师范学院在李渡的发展壮大及李渡新区如火如荼的建设，马鞍这片市场开发的潜力很大，美特斯邦威——马鞍店正是在这样的背景下入驻马鞍的。
由于临近学校，所以其消费者主要定位于学生，为了近一步了解美特斯邦威马鞍店在马鞍这一目标市场上的影响力，同学们的消费心理，以及对美邦的看法与期待。
从而制定下一步销售战略，扩大市场占有份额。
我们针对学生这一目标群体展开了调查。
二、问卷情况见附录一、本问卷共发放100份，收回有效问卷100份。
三、品牌了解美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威休闲系列服饰。
董事长周成建先生是浙江人，他是知名企业家，XX年个人资产136亿元。
一次偶然的失误，让他从此专注于休闲服饰产业。
如今，美特斯邦威系列休闲服饰已成为我国休闲服饰的领导品牌。
它的内涵是“扬国邦之威、故邦之威”。
此品牌名称凝聚了企业创始人周成建先生永不忘却民族品牌的情节和对于服饰文化的情有独钟。
1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，实行品牌连锁专卖经营。
这一天被正式定位美特斯邦威的诞生之日，象征美特斯邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。
目前，全国已设有专卖店1800家，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
XX年，公司正式举办“美特斯邦威上海总部启用庆典仪式”，标志着公司以上海为总部的“二次创业”的正式开始。
这预示着，长期专注于但品牌运作的美特斯邦威，开始延伸自己的产品线，多品牌战略的轮廓已去清晰可见。
XX年，涪陵区李渡聚龙大道李渡师院对面也诞生了第一家美特斯邦威连锁店。
一家服装专卖店的开业，在聚龙大道引起了不小的轰动。
这家连锁店的开张，其意义是非常远大的。
XX年，这家店搬到涪陵马鞍学府新城步行街。
美特斯邦威调查报告
A、浅色 B、深色 16、您觉得该品牌哪些地方需要改进？ 调查结束，谢谢您的合作！
a
A、不喜欢 B、一般 C、喜欢 D、很喜欢 6、您对该品牌的质量满意吗？
A、不满意 B、一般 C、满意 D、很满意 7、您对美特斯邦威的服务满意吗？
A、不满意 B、一般 C、满意 D、很满意 8、您对该品牌的款式满意吗？
A、不满意 B、一般 C、满意 D、很满意 9、您觉得该品牌的服饰价格合理吗？
A、不合理 B、较合理 C、合理 10、您经常购买衣服的方式？
款式风格
二问卷调查
2.3美邦夏季服饰满意度调查（服装价 美邦夏季服饰大学生满意度调查
格、服装质量，服务态度。
态度
性别
由左图的数据显示（1）
超过50%的大学生对美邦夏季
服装的服务态度、质量、价格
评价 情况
男性
女性
质 价 服 质价 服 量 格 务 量格 务
持中性态度。（2）32%的男 不满意 0% 32 5 4 27 4
以纯： 以纯店内的衣服有
一种统一的风格，就是比较清 新，简单，素雅，是定位学生 为消费人群的。以纯衣服有它 的底色蓝色，虽然现在衣服的 颜色有所改变，但显然以纯的 蓝色并未改变，我们还是时常 能在它店里的衣服中看到蓝色
的元素。
3.1通过对美特斯邦威夏季服装市场深层次地调研， 我们清楚的发现：
1)夏格季、服(中饰性风风格格建、议韩：版经风调格查最发受现大，学在生南欢昌迎市，，其美比邦例夏占季被服调饰者中人的数百的搭5风4%。 因此，我们建议：在夏季阶段，商家应加大对百搭风格、中性风格及韩 版风格休闲服饰的设计、生产、销售，以便准确把握市场信息，更好的 满足大学生在服饰领域的需求。
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美特斯邦威分销渠道调查报告目录1. 摘要2. 引言3. 调查目的与目标4. 本次调查报告的主要内容4.1服装行业特征、竞争者和市场态势4.2 主要内容包括渠道结构（长度与宽度）4.3渠道政策4.4渠道布局与成员选择4.5渠道冲突管理4.6电子网络渠道5．总结1.摘要服装的销售要经过环节的数量，要依具体情况而定，但其中任意一个环节都不能独自完成媒介商品交换的职能任务，而必须组合起来，形成流通整体。
这些环节的不同组合就形成多种形式的商品流通渠道。
美特斯邦威集团根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式，服装行业的销售渠道的选取原则和渠道的具体操作既有整个行业销售渠道的总体特点，同时还有其自身的独特之处。
以提高经济效益为中心，对美特斯邦威集团流通渠道设计的要求应该是多渠道、少环节，这样可以最大化地保证商家的利益。
通过本次渠道调查，将理论与实际相结合，系统的联系运用分销渠道管理的相关知识，增强对渠道管理课程的认识是我们本次实践的目的所在。
关键词：美特斯邦威分销渠道经济效益2. 引言“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
美邦公司的渠道现状目前美特斯邦威集团拥有温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳等分公司，及上海祺格服饰有限公司。
公司产品有九大系列近千个品种，下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN祺”。
其销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家集团。
美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地近百家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服1000多万件（套）的强大生产基地；利用社会闲散资金来弥补自己的销售网络扩张中遇到的资金不足问题。
他们通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。
管理上实现电子商务信息网络化，建立起“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理，网络的全面化、密集化是美邦在世界各地成功经营的法宝，得以在各大型城市不断占领大量市场份额。
美邦渠道发展趋势在现代市场经济条件下，生产者与消费者在时间、地点、数量、品种、信用、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。
企业产品出来后，必须通过一定的渠道，经过合适的物流过程，才能在合适的时间、地点，以合适的价格供应给广大消费者。
休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的方式，店面设置也极具时尚和新颖。
一些休闲服饰卖场多集中在繁华的闹市区和商业街，广告宣传力度较大。
因此，对美特斯邦威集团而言，采取何种分销渠道或者渠道组合将产品安全、及时地送到消费者手中是应当研究的重要问题。
3.调查目的与目标通过本次对美特斯邦威集团公司休闲服饰产品分销渠道的调查，将学到的理论知识与实际相结合，系统的联系运用分销渠道管理的相关知识，增强对渠道管理课程的认识。
4. 主要内容4.1服装行业特征、竞争者和市场态势目前在中国的服装行业中，随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐发展起来，对服装销售的增长起着良好的促进作用。
服装行业的分销渠道是有供应商、分销商、各级代理商、经销商以及用户构成。
分销商承担实体的销售任务，各级代理商着重于市场的开发、运行、维护等工作。
在国内服装行业，渠道模式大致分为以下几种：分公司或代理商、直营或网络、专卖店或特许加盟。
（1）代理商在国内服装行业中是主流模式，由厂商，一级代理商，二级代理商，消费者构成，由于是分区域的，所以可以有效地避免渠道模式的冲突。
在这个模式中，国内比较突出的有七匹狼、与狼共舞。
根据上年七匹狼年报，代理商达到4800家。
（2）直营模式，又称直营连锁。
指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。
直营店的利润是加盟店的3倍。
比如雅戈尔在全国市场的自营旗舰店已经达到两百余家，拥有超过2000个的销售终端。
班尼路旗下的几大品牌在各个地区开有大型直营旗舰店。
（3）专卖店或特许加盟，大多品牌都有专卖店或特许加盟商，其中海澜之家、美特斯邦威、真维斯、以纯等较为突出。
以上这三种服装业渠道模式最终形成的零售终端为：商场、专卖店、超市、批发市场、网上销售。
对于优势品牌服装而言，商场、专卖店是其主要零售终端模式，其中专卖店模式逐渐成为服装业主流渠道模式。
目前，国内的服装企业的竞争已有原来的实体产品竞争渐渐转型，转向营销网络和渠道的竞争。
浙江雅戈尔、福建七匹狼、浙江报喜鸟、美特斯邦威、森马、以纯、李宁、安踏等，纷纷加大了渠道扩展的力度，除了进驻商场专柜以外，专卖店也成为主要的渠道。
在现在的服装市场中又出现了一些新的渠道，比如：服装超市与折扣店、展会成为服装销售、网上购物或电视购物、店中店。
网络渠道是现在服装行业竞争的一个重点。
营销网络是抓住消费者的直接武器。
许多国际服装零售商甚至不用广告，单单通过门店就可以吸引消费者。
在面对渠道议价能力越来越强的情况，终端主导化趋势日渐明显。
服装企业要建立好渠道，需要强势的品牌支撑、良好的管理运营、完善的信息网络系统，完备的物流系统，掌控整个产业链的非资本环节。
4.2 美邦休闲服装的渠道结构（1）渠道现状：美邦在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
美邦的渠道是复合型渠道模式，以“直营店+加盟店”为主。
在重庆，加盟店（专卖店）、直营店（杨家坪富安百货服饰直营店、立丹百货直营店、珠江路美邦直营店）（2）渠道规模结构：在渠道建立初期，采用的是长结构和相结合；渠道调整阶段，主要是增加广度。
具体渠道结构变化如下：①初期：邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零售商---消费者②中期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零售商---消费者B、邦威生产商---特许经营店----消费者C、邦威生产商----特许分销商---零售商---消费者③后期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零售商---消费者B、邦威生产商---特许经营店----消费者C、邦威生产商----特许分销商---零售商---消费者D、邦威生产商---消费者如今，美邦主要是以加盟店为主。
统一的形象、统一服务、统一价格等方式，不仅有利于维护品牌形象，还能扩大品牌的影响力。
总公司在特定的区域内指定区域内的特许经营权，在合作期内加盟拥有该市场的特许经营权。
特许经营权能准确定位，使企业目标市场更加准确，能围绕目标市场进行营销组合，也能及时的了解目标市场的变化。
形成了新的理想的分销系统：（短、平、快的扁平化的渠道模式）上图这种渠道组合是由三条渠道组合，包括特许加盟的企业、区域经理管理的专卖店和电子商务系统。
4.3 渠道政策同多数企业一样，美特斯邦威集团公司也有其分销渠道政策：价格政策，支援政策，保护政策。
价格政策(1)制定合理的出货折扣。
给加盟商的出货折扣一定要合理，不能太高也不能太低，因为加盟商有较大的价格调整空间，不能扰乱价格体系。
(2)对于加盟店实行销售收入的25%归加盟商。
这样公司与加盟商就成为了一个利益共同体而不再是单独的。
加盟商为了获取更多的利润更为卖力的提高业绩，而公司也能以这种方式扩大市场份额和扩展渠道。
(3)坚持全国统一零售价。
支援政策美邦公司总部向加盟商提供和产品以及经营项目相匹配的技术支持，人员培训以及企业形象标示。
利用连锁的品牌优势和竞争优势达到双方的共赢。
（1）培训员工。
美特斯邦威会定期与不定期的培训员工，一般在有新品上市或者全国大型促销活动开始前，对各地员工进行培训指导，将企业精神以及各方面的信息迅速传递给每一个员工。
（2）协助管理加盟店和连锁店等。
每当有新的店铺开业后，公司都会立即加强对其的管理，其中包括了销售管理和货品管理以及员工管理等。
并且在以后的时间内长期协助其管理，做到及时发现问题，及时解决问题，及时反馈问题。
（3）评估考核渠道成员。
协助连锁店或者加盟店绩效考核其员工设立相应指标，如销售业绩考核和综合考核等。
同时也对店铺形象进行考核管理并进行评比。
保护政策制定了严格的价格保护政策,严格管理加盟商的价格并对其进行规范管理.维护整个价格体系的稳定.4.4 渠道布局终端销售点的选择目前美特斯邦威对其门店进行区域划分，分为东、南、西、北四大区。
东区(上海、南京、杭州、温州、苏州、宁波等)西区(西安、成都、昆明、重庆、兰州、建水等)南区(广州、福州、南昌、武汉、南宁、赣州等)北区(北京、天津、济南、沈阳、长春、黑龙江等)渠道成员选择的标准(1)百货商场。
首先要看该百货商场的档次和规模是否能够满足该产品的各项要求，其次分销商应该具备良好的信誉度，最后要审视其销售能力，商场销售人员的素质，并进行综合评比。
(2)服装超市。
由于每个服装超市所经营的服装品牌较多，所以在选择哪个服装超市的标准中，除了销售能力，人员素质以及信誉和财务状况外，更多的要考虑是否愿意销售本公司的产品，并且愿意把此作为长期的销售对象。
(3)加盟店。
对于该渠道成员的选择，首先要考虑的是该加盟店的财务状况是否能达到加盟的要求，是否经营过服装产品，是否能很好的配合公司的各项活动要求。
确定渠道成员(1)选择销售能力强，信誉高，有一定规模的百货商场和服装超市并设立专柜。
其销售人员需具备较好的销售能力素质，有亲和力，为创造品牌价值打下基础。
(2)选择有过经营历史的加盟商，这样在将来能够很好的与公司进行促销等活动的联动，并且能够准确的为公司提供销售信息与市场反馈信息。
4.5 渠道冲突管理渠道冲突的类型有垂直渠道冲突、水平渠道冲突和多渠道冲突。
在美特斯邦威的渠道冲突管理中这三种冲突都有所体现，所以主要是针对这三种冲突进行管理。
垂直渠道冲突管理从垂直渠道关系来看，导致美特斯邦威的垂直渠道冲突的原因是美特斯邦威本公司与加盟商和代理商的目标差异。
美特斯邦威公司希望通过各销售终端(加盟店与代理商)来拉动整个市场，通过广告宣传来提高品牌价值,实现消费者的认可，配合销售渠道来提高产品的销售量。
而各渠道成员更注重短期的盈利以及销量更好毛利率更高的产品。