招投标流程培训-最终版
招投标工作全过程培训
1.偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离（禁止出现负偏离）2.如投标产品的技术指标优于招标要求即为正偏离，反之为负偏离，符合招标要求即为无偏离3. 要完全响应或者超越其要求，绝对不能填写满足不了的参数，一定要让参数相对应，不可串行，不能完全照搬照抄招标文件的技术要求，要转换成投标的肯定语言 。4.多写正偏离，换种语言文字描述，写明投标产品的技术参数特点、产品优势，正偏离项最好有响应文件进行佐证，并备注出响应文件所在投标文件的位置。5.正偏离描述要加粗或用其它醒目符号★▲
商务部分内文件的编排注意
4.2技术部分： 包括报价一览表、技术规格偏离表、投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、产品彩页、产品质量、产品简介、技术力量简介、售后服务、备品备件清单、安装施工组织计划等等，要严格按照招标文件内容要求及顺序编写。
1.抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供产品彩页、截图界面。2.对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到突出位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升产品形象。 3.审核产品技术参数、技术性能（特别是正偏离）的表述是否满足招标方的技术要求 （包含，彩页，检测报告）4.审核技术偏离表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的 5.审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理 ，6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充7.涉及政府采购相关政策要求的涉及进口产品根据招标文件要求进行产品选型涉及节能产品、环境标志产品的，选型产品必须在最新一期节能环保产品名录可以查询到，并完整截取封面及所在页。需要注意：政府强制采购的节能产品如“计算机”“照明灯具”“空调”“显示器”等产品必须在节能环保名录，且在有效期范围内的产品，同时所选投台式计算机在附表2的参数必须满足招标文件要求。【此项为常见废标项，务必重视，且应在目录中显示此项所在页码】除强制节能以为的产品的节能环保和环保都属于加分项，中标文件要尽可能根据评分标准要求提供拿满分。8.投标产品涉及正版软件及信息安全的同样需要提供相应证明或证书，需要在准备资料时明确是否有此类产品。
招投标过程培训（推荐阅读）
招投标过程培训（推荐阅读）第一篇：招投标过程培训招投标过程培训培训收获：了解规范化软件工程过程，了解如何在项目中推广规范化的管理和操作，如何保证项目的可持续性，如何应对项目中遇到的实际问题，各种操作是如何进行的。
【主办单位】中国电子标准协会【协办单位】深圳市威硕企业管理咨询有限公司培训时间和内容第一天1、国家招投标标准管理过程；2、招投标法；3、招投标分类；4、标准招投标流程；1、甲方评审组织方式和流程；2、项目前期流程（以电信行业为例）；3、专家组选择与组成方式；4、评标流程；2、第二天1、招投标过程文档的撰写和应答；商务规范书点对点应答；技术规范书点对点应答；技术建议书；投标人须知；报价；1、乙方应答过程；现场应答注意事项；澄清文件中应该注意的点；3、甲方评标方法和过程；4、开标和合同；第二篇：招投标过程答疑纪要交警海珠大队业务用房装修工程施工专业承包招标答疑会议纪要本答疑纪要主要是招标人对本次招标中需修改及补充问题进行说明和对各投标单位答疑会议提出问题进行答复。
若本答疑纪要与招标文件有相抵触之处，以本答疑纪要为准。
1、招标文件P5页条款号：11.2.4“施工专业承包单位的专职安全员兼任工地的余泥渣土排放管理员”但招标文件P38页招标文件格式无体现，请问是否要提供，还是按P38页目录格式编制？答：按P38页目录格式编制。
2、招标文件P40页的投标函中须要填写项目编号，但招标文件中没有提供项目编号，请问是否需要填写？答：本招标工程暂无项目编号，投标时可以不填。
3、请问招标文件P38页投标文件目录格式中“……”后面是否需要附上对应的页码？答：需要。
4、暂列金额是否直接按35822.28元填报，还是以分部分项项目费为计算基础*10%？请明确？答：暂列金额按35822.28元填报。
5、本工程的工程量清单报表格式与招标文件第四章投标文件格式中的报表格式不一致，投标时是否以招标文件第四章投标文件格式中的报表格式为准？答：以招标文件第四章投标文件格式中的报表格式为准。
招投标培训(完整版)
废标说明
下列情况作为废标处理： 1.逾期送达或未送达制定地点的； 2.未按照招标文件要求进行密封的; 3.无盖章、无法人代表或者法定代表人签字或者盖章的； 4.未按规定的格式填写的，内容模糊不清的； 5.两份或多份不同的招标文件的，或一个招标文件有多个报价的； 6.未按照招标文件要求提交保证金的； 7.招标文件中做出的其他强制性的要求。
一次报价
评分办法可采用 ➢ 合评分法和最 低价中标法
具有特殊性， 只能从有限 范围的供应 商处采购的；
采用公开招 标方式的费 用占政府采 购项目总价 值的比例过 大的。
有涉密产品 和涉密要求 的工程。
➢档案保存期：≥15年
2024/1/26
招标采购的形式及说明
序 采购 号 形式
时间的规定
概念阐述
;采取资格后审的，招标人应当在招标文件中载明对投标人资格要求的条件、标准 和方法。招标人不得改变载明的资格条件或者以没有载明的资格条件对潜在投标人 或者投标人进行资格审查。除招标文件另有规定外，进行资格预审的，一般不再进 行资格后审。 • 流标： 所谓流标，是指政府采购活动中，由于有效投标人不足三家或对招标文件实质性响 应的不足三家，而不得不重新组织招标或采取其他方式进行采购的现象。
标供应商至少要 特殊，不能确定详细
三家或三家以上 规格或者具体要求的；
采用最低评标价 3.采用招标所需时间
法
不能满足用户紧急需
二次或三次报价 要的；
4. 不 能 事 先 计 算 出 价
格总额的。
2024/1/26
招标采购的形式及说明
序 采购 号 形式
时间的规定
概念阐述
其他
条件
4
➢公示期：≥7天
招投标培训教程课件
评标是对投标文件进行评审的过程，应遵循公平、公正、科学的 原则，对投标人的资格、能力和条件进行综合评价。
相关案例解读
招标人违规操作案例
某些招标人在编制招标文件或评标过程中存在违规操作，如 设置不合理条件、泄露信息等，导致招标过程不公平、不公 正。
投标人虚假投标案例
某些投标人为获得中标资格，在投标文件中提供虚假材料或 隐瞒重要信息，给招标人造成损失。
案例分析
通过实际案例分析，深入了解招 标文件的编制方法和技巧，提高 编制水平。
投标文件编制
投标文件内容
投标文件应包括企业资质、业绩介绍、技术方案、商务报价等主要内容，同时应按照招标文件要求进行格式编制。
编制要点
在编制投标文件时，应针对招标文件的要求进行详细分析，确保投标文件的针对性、创新性和可行性。此外，还需注意投 标文件的合法合规性。
中标案例分析总结
对中标案例进行分析和总结，提炼出成功经验和教训， 帮助学员加深对招投标工作的理解和认识。
06
招投标法规及规定解读
相关法规解读
《招标投标法》解读
该法规定了招标投标活动应遵循的原则、程序和法律责任，对 招标人、投标人、评标委员会成员等有约束力。
《政府采购法》解读
该法规定了政府采购的程序、方式和法律责任，对政府采购当事 人有约束力。
关注招标信息发布，获取招标文件及相关 资料。
投标资格确认
根据招标要求，确认本单位是否符合投标 资格。
递交投标文件
在规定时间内，将投标文件递交至指定地 点。
编制投标文件
根据招标文件要求，编制投标文件，包括 技术方案、商务条款、投标报价等。
开标、评标和中标流程
1 2
开标
医院招标公司流程培训(3篇)
第1篇一、前言尊敬的各位同仁：为了提高我院招标工作的规范性和透明度，确保招标流程的公正、公平、公开，特组织此次招标流程培训。
希望通过本次培训，大家能够全面了解医院招标的相关法律法规、流程步骤及注意事项，为我院的招标工作提供有力保障。
二、培训目标1. 熟悉国家有关招标采购的法律法规。
2. 掌握医院招标采购的基本流程。
3. 了解招标文件编制、评标办法、合同签订等关键环节。
4. 提高招标工作人员的业务能力和综合素质。
三、培训内容第一部分：法律法规1. 《中华人民共和国招标投标法》- 招标投标的基本原则- 招标投标的范围和方式- 招标投标的监督管理- 违法行为的法律责任2. 《中华人民共和国招标投标法实施条例》- 招标投标的具体规定- 招标投标的组织实施- 招标投标的异议和投诉处理3. 《医疗机构药品、医疗器械和医用耗材集中采购管理暂行办法》- 医疗机构集中采购的范围和方式- 集中采购的组织实施 - 集中采购的监督管理第二部分：招标流程1. 项目立项- 项目需求分析- 项目预算编制- 项目可行性研究2. 招标公告- 公告内容要求- 公告发布渠道- 公告期限3. 招标文件编制- 文件内容要求- 文件格式规范- 文件审核程序4. 投标报名- 报名条件- 报名程序- 报名材料5. 开标- 开标时间地点- 开标程序- 开标纪律6. 评标- 评标委员会组成- 评标方法- 评标纪律7. 中标公示- 公示时间地点- 公示内容- 公示异议处理8. 合同签订- 合同签订时间- 合同签订程序- 合同内容审核9. 履约验收- 验收标准- 验收程序- 验收纪律第三部分：招标文件编制1. 招标公告- 项目名称、规模、地点 - 招标范围、内容和要求 - 投标人资格要求- 投标文件要求- 开标时间、地点- 其他需要说明的事项2. 投标文件- 投标函- 投标报价- 投标人资格证明文件 - 投标人业绩证明文件 - 其他需要提供的材料第四部分：评标办法1. 评标委员会组成- 评标委员会人数- 评标委员会组成人员 - 评标委员会职责2. 评标方法- 综合评分法- 投标报价最低中标法 - 其他评标方法3. 评标标准- 技术指标- 价格指标- 服务指标- 其他指标第五部分：合同签订1. 合同签订原则- 公平、公正、公开- 合同内容合法、有效- 合同签订程序规范2. 合同签订内容- 项目名称、规模、地点- 招标范围、内容和要求- 合同金额、付款方式- 履约期限、验收标准- 违约责任3. 合同签订程序- 双方协商- 合同审核- 合同签订第六部分：注意事项1. 遵守法律法规- 严格按照国家法律法规和招标投标相关规定执行。
招投标培训课件
自律规范通常会对招投标活动的程序、要求、监督管理等方面进行具体规定，要求行业 内企业严格遵守。
自律规范对违规行为的处理措施
对于违反自律规范的企业，行业协会会采取相应的处理措施，如警告、通报批评、取消 会员资格等。同时，行业协会也会积极配合政府监管部门对违规行为进行查处。
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等要求。
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相关配套法规
包括《工程建设项目施工招标投标办法》、《机电产品国际招动进行了具体规定。
地方政府政策文件解读
地方政府发布的招投标政策文件
各地政府根据当地实际情况，发布的有关招投标的政策文件，如《XX市政府采购管理办 法》等。
地方政府对招投标活动的具体要求
根据招标文件要求，制定符合项目需求的投标方案，包括技术方案、商务方案等。 突出企业优势，展示过往成功案例、技术实力、服务能力等，提升方案竞争力。
针对评标标准，对方案进行逐一对照，确保满足各项要求，提高得分点。
提升中标概率方法分享
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关注竞争对手情况，了解行业 动态和市场价格水平，做到知
注意事项
核实投标人身份，检查投标文件 的密封性，对未按照要求提交的 投标文件进行处理，记录开标过 程并存档。
评标委员会组建及职责划分
评标委员会组建
根据招标项目特点，选取具有相关经 验和专业知识的专家组成评标委员会 ，确保评标工作的专业性和公正性。
职责划分
明确评标委员会成员的职责和分工， 制定评标标准和细则，对投标文件进 行认真评审和比较，推荐中标候选人 或直接确定中标人。
当事人信息
核实当事人名称、住所、联系 方式等基本信息是否准确无误
。
标的物描述
审查标的物的名称、规格、型 号、数量、质量等是否符合招
招投标流程培训教程
必须招投标的项目-1
中华人民共和国招标投标法（规定3项）
第三条在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、 施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：
（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目； （二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； （三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 前款所列项目的具体范围和规模标准，由国务院发展计划部门会同国务院有 关部门制订，报国务院批准。 法律或者国务院对必须进行招标的其他项目的范围有规定的，依照其规定。
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招投标的特征-程序性
竞争性 程序性
技术经 济性
规范性
一次性
招标投标活动必须遵循 严密规范的法律程序。 《中华人民共和国招标投 标法》及相关法律政策， 对招标人从确定招标采购 范围、招标方式、招标组 织形式直至选择中标人并 签订合同的招标投标全过 程每一环节的时间、顺序 都有严格、规范的限定， 不能随意改变。任何违反 法律程序的招标投标行为， 都可能侵害其他当事人的 权益，必须承担相应的法 律后果。
4
招投标的基本原则
公开原则
是指招标项目的要求、投标人资格条件、评标 方法和标准、招标程序和时间安排等信息应当按规 定公开透明；
公平原则
是指每个潜在投标人都享有参与平等竞争的机 会和权利，不得设置任何条件歧视排斥或偏袒保护 潜在投标人；
公正原则
是指招标人与投标人应当公正交易，且招标人 对每个投标人应当公正评价；
委托代理招标
由于招投标活动的周期一般比较长，过程也比较复杂，涉及的法律法规和政 策性文件较多，在实际操作中，招标人或投标人往往委托专业化的公司即招投标 代理机构来运作。招标人应该根据招标项目的行业和专业类型、规模标准，选择 具有相应资格的招标代理机构，委托其代理招标采购业务。12ຫໍສະໝຸດ 招投标相关法律法规7
招标培训测试题(最终版本)
华润燃气四川大区招投标培训测试题姓名：单位：得分：说明：测试时间40分钟；试卷满分100分，试题60个。
其中单选题40个，每个2分，判断题20个，每个1分。
一、单项选择题（共40个，每个2分，合计80分，错选不得分；）1.《招投标法》规定，招标人采用公开招标方式，应当发布招标公告，依法必须进行招标项目的招标公告，应当通过（）的报刊、信息网络或者其他媒介公开发布。
A.国家指定B.业主指定C.当地政府指定D.监理机构指定2.根据《招标投标法》及有关规定，下列项目不属于必须招标的工程建设项目范围的是（）。
A.某城市的地铁工程B.国家博物馆的维修工程C.某省的体育馆建设项目D.张某给自己建的别墅3. 投标保证金一般不得超过投标总价的（）；但最高不得超过（）万元人民币。
A.2%；80B.3%；80C.2%；60D.3%；604.关于联合体投标，下列表述中正确的是（）。
A.联合体中应当至少有一方具备承担招标项目的相应能力B.由同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级较高的单位确定资质等级C.联合体内部应当签订共同投标协议，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人D.联合体中标的，联合体应当指定一方与招标人签订合同5.如果甲、乙组成的联合体中标，且在施工过程中由于乙公司所用施工技术不当出现了质量问题而遭到业主30万元索赔，则以下不符合法律规定的说法是（）。
A.虽质量事故是乙的技术所致，但联合承包体双方对承包合同的履行承担连带责任，甲或乙无权拒绝业主单独向其提出的索赔要求B.共同投标协议约定甲、乙各承担50%的责任，业主只能分别向甲、乙各索赔15万元C.业主既可要求甲承担赔偿责任，也可要求乙承担赔偿责任D.若乙先行赔付业主30万元，乙可以向甲追偿15万元6.下列选项中，不属于投标人实施的不正当行为的是（）。
A.投标人以低于成本的报价竞标B.招标者预先内定中标者，在确定中标者时以此决定取舍C.投标人以高于成本10％以上的报价竞标D.投标者之间进行内部竞价，内定中标人，然后再参加投标7.强制招标，业主组建评标委员会须由招标人的代表和有关技术、经济方面的专家组成，成员为5人以上，其中经济、技术等方面的专家不得少于成员总数的（）。
招投标知识培训
项目验收与售后服务 理论考试
实践操作评估 综合评价与反馈
培训方式 课堂讲授、案例分析 专题讲座、小组讨论 实际操作、模拟演练 现场观摩、专家指导 案例分析、经验分享 考试评估、总结反馈
培训时间 [具体时间] [具体时间] [具体时间] [具体时间] [具体时间] [具体时间]
培训阶段 招投标基础知识 投标策略与技巧 标书制作与展示 开标与评标过程 合同签订与履行
培训考核
招投标知识培训
培训内容 招投标的概念、流程和法规
招标文件的解读与分析 如何制定投标策略
投标文件的编制要点与技巧 评标标准的理解与应对
标书的格式规范与内容要求 标书的展技巧与注意事项
答疑环节的准备与应对 开标流程与注意事项 评标方法与评审标准
招投标流程培训
2021/10/10
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招投标过程中的若干法律问题
案例：
某合资项目，承包商报价时，国家对钢材的最高市场限价
为1800/t，中标后双方签订的合同约定“本工程合同价格为人
民币3500万元。此价格固定不变，不受市场上材料、设备、劳
动力和运输价格的波动及政策性调整影响而改变。”工程开始
后国家取消钢材限价，市场钢材价格上涨至3500元/t以上。承
包商作核算至少亏本2000万元，便与业主商议，希望业主照顾
到市场情况和承包商的实际困难，给予实际价差补偿，只求保
本，但业主予以否决。承包商无奈，放弃了前期工程及基础工
程的投入，撕毁合同，从工程中撤出人马，蒙受了很大的损失
。
而业主不得不请另外一个承包商进场继续施工，结果也蒙
，推荐中标单位和后备单位，写出评标报告。8月22日，招标工作委员会听取评标
小组汇报，决定了中标单位，发出中标通知书。8.8月30日招标人与中标单位签订
合同。
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招投标的流程
问题：
（1）上述招标工作内容的顺序作为招标工作先后顺序是否妥当？如果 不妥，请确定合理的顺序。
（2）简述编制投标文件的步骤。
受很大损失：不仅工期延长，而且最后花费也很大。因为另一
个承包商进场完成一个半拉子工程，只能采用议标的形式，价
格也比较高。
2021/10/10
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招投标过程中的若干法律问题
本案失败的原因有哪些？
1、业主采用固定总价合同导致合同风险失衡，而苛刻 的合同条件往往是把“双刃刀”，同时伤害双方当事人。
2、承包商的风险分析做得不细为失败埋下祸根。承包 商的风险从大方向分为大环境风险、自然风险、商务风险和 特殊风险。
招投标流程培训v1.2
总结：我司主要行业客户的特点决定了公司绝大部分项目按照招投标的方式 进行，所以熟悉招投标流程、相关法律法规和操作技巧是每个一线人员必须 掌握的基本技能。
提纲
• • • • • • •
招投标的定义 招投标的起源和发展 我国招投标的发展历史 招投标法和政府采购法的关系 招标投标流程 我司行业客户的招投标特点 一线人员应提高的招投标技能
资金来源：国家财政性资金（包括预算内和预算外）或自有资金（私立医院） 客户属性：事业单位、企业 适用法律：政府采购法、招投标法 采购方式：公开招标、其他采购方式
我司行业客户的招投标特点
我司的主要客户类型
五、企业客户
资金来源：自有资金 客户属性：企业 适用法律：招投标法 采购方式：公开招标、其他采购方式
提纲
• • • • • • •
招投标的定义 招投标的起源和发展 我国招投标的发展历史 招投标法和政府采购法的关系 招标投标流程 我司行业客户的招投标特点 一线人员应提高的招投标技能
招投标法和政府采购法的关系
区别：
招投标法规定了招投标活动中的各种环节制度，法律只对采用招投标进 行的交易发生作用。 政府采购规范的是国家机关、事业单位和团体组织使用财政性资金采购 依法制定的采购目录以内或者限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
招投标法和政府采购法的关系
协议供货与政府采购 协议供货是政府集中采购的一种组织形式，这种方式弥补了招投标方式在零 星大批量采购方面的不足，协议供货采用一次招标多次采购的方式进行，按 照政府集中采购目录的标准选择可以进行协议供货的对象经行入围招标，政 府各部门可以在规定的采购限额内在入围的品牌中自行选择产品采购。 协议供货的特点和优势： 1.降低了招标和采购成本。 2.形成了多对多的采购方式，增加了产品可选择范围。 3.有利于供应商树立商业诚信。 做好协议供货入围对于我司的意义： 1.有利于降低投标成本。 2.减小竞争，促进产品的快速销售。 3.增加企业自身品牌的知名度、和信誉度。
招投标培训课件
5.相关法律法规
中华人民共和国政府采购法 中华人民共和国仲裁法 中华人民共和国招标投标法 中华人民共和国预算法 中华人民共和国行政诉论法 中华人民共和国行政监察法 中华人民共和国行政处罚法 中华人民共和国反不正当竟争法 中华人民共和国行政奠议法 中华人民共和国担保法 中华人民共和国产品展里法 中华人民共和国行政许可法 中华人民共和国合同法 中华人民共和国价格法 中华人民共和国审计法 政府采购丰招标采购方式管理办法 政府采购供应离投诉处理办法 政府采购信息公告管理办法 中华人民共和国政府采购法实施条制
确定中标人之后，在规定公示期之内可以提出质疑。
第二节 招投标的流程及注意事项
2.进行参数审核，选用合适型号的产品进行应标。 3.注意资格性要求。资格性、符合性自查表、标“★、▲”条款 自查、技术资格自查表等要格外留意，不满足会被取消投标人 资格。 4.注意采购内容、预算、交货期、交货地点、服务要求等，这些因素要充分考虑， 谨慎的进行交货期承诺及售后服务承诺、合理的进行报价及选择运输方式等。 5.注意对投标原件的要求，特别是对投标人资格里要求出示的原 件，切勿不能忘带。 6.注意是否需要提前准备投标样车。
3.标书互查
① 在标书电子版制作完成后，让参与人员进行互审，对错误的地方进行指 正改，并通报各个组员以防重复出现错误。 ② 正本制作正副本内容一致，正本是整个招标的依据，所以要审慎再三， 方可打印。 ③ 字体、格式是否统一。 ④ 审查报价产品名细是否符合招标产品需求名细（包括产品型号和数量）， 分项（分包）报价是否符合和正确，这点一定要仔细查对； ⑤ 审查报价表中的分报价和总报价的计算、大小写是否正确，报价表、投 标一览表、投标函中的报价大小写是否一致，进行仔细核对和校对； ⑥ 审查开标文件书写格式是否与招标方的要求一致
招投标培训完整版 ppt课件
2021/2/5
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避免不正当竞争
• 规范的招投标活动要求依法定的程序公 开进行，是公开的竞争，有相当高的透 明度， 有利于防止采购中的不正当竞争 、钱权交易、索贿受贿等非法和腐败行 为。
2021/2/5
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有利于深化企业改革，推进企业技术进步
• 加快技术改造、大力发展高新技术是企 业适应市场竞争的需要。实行招标采购 ，有利于企业提高资金利用率，提高技 术引进的成功率和实用性，促进企业的 消化吸收，推动企业技术进步；
选择不能少 于三家且具
邀 请 标通知书后) 招标 ➢评标报告：评标后5工作日内
➢确定中标：收到评标报告5工
作日内
备条件和资 质的企业， 向其发出招 ➢ 标邀请书，
➢签订合同：自中标通知书发出 之日起三十日内
邀请他们参 ➢
加投标
➢
➢开标时间的推迟：截标（开标）
前3天
邀请招标的专家
称：评标委员会，➢ 公开招标、邀请 招标：抽取5个 或5个以上单数 专家的采购方式 ➢ （4个抽的专家 +1个业主评委） 标供应商至少要 三家或三家以上
➢
进 最
行 后
谈从判中，➢
确定中标 ➢ 供应商。
标（谈判）前3天内
其他
竞争性谈判：谈 判小组，抽取3 个或3个以上单 数专家的采购方 式（2个抽的专 家+1个业主评委 标供应商至少要 三家或三家以上 采用最低评标价 法 二次或三次报价
条件
1. 招 标 后 没 有 供 应 商 投标或者没有合格标 的或者重新招标未能 成立的； 2. 技 术 复 杂 或 者 性 质 特殊，不能确定详细 规格或者具体要求的； 3. 采 用 招 标 所 需 时 间 不能满足用户紧急需 要的； 4. 不 能 事 先 计 算 出 价 格总额的。
招投标知识培训下载(最新版)
招投标知识培训(最新版)合同编号：__________甲方（委托方）：乙方（受托方）：鉴于甲方需要对招投标相关知识进行培训，提高员工的专业素质，乙方具备提供此类培训的能力和经验，经双方友好协商，就甲方委托乙方开展招投标知识培训事宜达成如下协议：一、培训内容1.1 乙方根据甲方的实际需求，提供招投标法律法规、招投标流程、投标文件编制、投标策略等方面的培训。
1.2 培训形式包括：线上直播、线下授课、案例分析、实操演练等。
1.3 培训时间共计__________学时，具体培训计划由双方协商确定。
二、培训师资2.1 乙方指派具有丰富招投标实践经验和专业知识的讲师为甲方提供培训。
三、培训费用3.1 乙方向甲方提供培训服务，双方协商确定培训费用为人民币__________元（大写：__________________________元整）。
3.2 培训费用包括但不限于：讲师费、资料费、场地费、设备费等。
3.3 甲方应在培训开始前__________个工作日向乙方支付培训费用。
四、培训地点及时间4.1 培训地点为：__________（具体地址）。
4.2 培训时间安排如下：__________。
五、培训效果评估5.1 培训结束后，乙方应向甲方提供培训满意度调查问卷，收集甲方对培训效果的评价。
5.2 乙方根据甲方反馈意见，对培训内容、方式等进行改进，以提高培训质量。
六、保密条款6.1 除非依法应当向行政机关、司法机关提供本协议外，双方应对本协议的内容和签订过程予以保密，未经对方同意不得向第三方披露。
6.2 乙方应对甲方的商业秘密、技术秘密等予以保密，未经甲方同意不得向第三方披露。
七、违约责任7.1 双方应严格按照本协议的约定履行各自的权利和义务。
如一方违约，应承担违约责任，向守约方支付违约金，并赔偿因此给对方造成的损失。
7.2 如因不可抗力导致一方无法履行本协议，该方应立即通知对方，并提供相关证明文件。
根据不可抗力的影响，双方可协商部分或全部免除责任。
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三、资质：
四、其他说明：
标书的编写
技术标书 一、技术方案： • 需求应答书•源自• • • • • • •
技术方案书
实施计划书 服务承诺书 质量管理目标 质量保证体系、质量保证措施 文件要求 人力资源控制 项目进度
二、项目实施方案
编写技巧
1.提前做好“模本” 目前中心的采购文件格式基本相同，特别是商务部分相对固定，因此，在参加相关政府采购活动时， 可制作出商务部分投标文件的标准模本，再根据招标的具体要求，适当的加加减减，很快就能制作出一份 符合规定的投标文件，既提高了制作效率， 减少了制作时间，同时也降低了制作成本； 2.留意不同评标办法 供应商在投标报价时，应留意招标文件中明确的评标办法和评标标准。如果采用的是最低评标价法， 投标时选择的产品只要能够满足招标文件即可，价格越低，中标的可能性就越大；如果采用的是综合评分 法或性价比法，则选择的产品是在满足招标文件要求的基础上，性能价格比最好的。供应商可以事先对照
标书的编写
投标书或磋商书 开标一览表和分项报价表 法定代表人授权书、投标人的资格声明、法定代表人身份证 明 项目负责人、技术负责人简历表与项目班子成员情况表
商务文件 价格文件 技术文件
投标人类似项目业绩表 商务证明文件、符合性审查对照表、交纳投标保证金的银行 凭证 商务要求响应偏离表
开标一览表和分项报价表
标书的编写
商务标书 二、投标商介绍： • 公司简介
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售后服务体系
相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明） 营业执照、生产许可证、质量管理体系认证证书、资信证明 厂商产品授权（代理）书 项目进度一览表（职务、职称、业绩、证书）等 主要设备介绍设备情况一览表 财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润表、现金流量表）等 招标文件中的其他要求
投标过程注意事项
递交投标文件
1、要求上传电子商务平台的一定要按照时间要求上传
注意事项
2、身份认证：个别要求要单独携带授权委托书、投标保证金，身份证是必须要带的，否 则可能在进大门的时候都会遇到困难
3、提交标书后要向招标工作人员确认清楚招标现场后续安排，是可以直接回去了呢？还 是要现场开标？还是回去等通知？
法定代表人授权书、投标人的资格声明、法定代表人身份证 技术方案、实施方案、服务与培训方案 售后服务承诺函、技术要求响应偏离表
标书的编写
商务标书 一、投标函/报价函： • 投标函、投标商概况表
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法人代表资格证明
授权委托书、被授权人身份证明 投标保证金（缴纳证明） 银行资信证明书 报价一览表、分项报价表 商务要求响应偏差表 承诺书、优惠条件 招标文件的认同程度、意见或建议说明 招标文件中的其他要求 投标商认为适宜的其他材料
87号令第十七条规定：采购人、采购代理机构不得将投标人的注册资本、资产总额、营业收入、从业人员、 利润、纳税额等规模条件作为资格要求或者评审因素，也不得通过将除进口货物以外的生产厂家授权、承诺 、证明、背书等作为资格要求，对投标人实行差别待遇或者歧视待遇。
87号令第三十一条明确，何为“相同品牌产品”。
87号令第三十一条规定，采用最低评标价法的采购项目，提供相同品牌产品的不同投标人参加同一合同项下 投标的，以其中通过资格审查、符合性审查且报价最低的参加评标；报价相同的，由采购人或者采购人委托 评标委员会按照招标文件规定的方式确定一个参加评标的投标人，招标文件未规定的采取随机抽取方式确定 ，其他投标无效。 使用综合评分法的采购项目，提供相同品牌产品且通过资格审查、符合性审查的不同投标人参加同一合同项 下投标的，按一家投标人计算，评审后得分最高的同品牌投标人获得中标人推荐资格；评审得分相同的，由 采购人或者采购人委托评标委员会按照招标文件规定的方式确定一个投标人获得中标人推荐资格，招标文件 未规定的采取随机抽取方式确定，其他同品牌投标人不作为中标候选人。
招标文件的设计
招投标法重要条款
样品的规定
87号令第二十二条规定：采购人、采购代理机构一般不得要求投标人提供样品，仅凭书面方式不能准确描述 采购需求或者需要对样品进行主观判断以确认是否满足采购需求等特殊情况除外。
投标文件前后不一致时
87号令第五十九条明确，投标文件出现前后不一致的，按照下列规定： （一）投标文件中开标一览表（报价表）内容与投标文件中相应内容不一致的，以开标一览表（报价表）为 准； （二）大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准； （三）单价金额小数点或者百分比有明显错位的，以开标一览表的总价为准，并修改单价； （四）总价金额与按单价汇总金额不一致的，以单价金额计算结果为准。
招标文件的设计
招 标 资格 审 查 是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、技术能 力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格 及能力。
招标资格
新招投标法中规定，招标文件中不能出现歧视性条款，也就是说不能出现限制性、排他性条款， 所以现阶段大多数IT企业的招标文件设计中的商务条款，都是针对性的加分条款。比如要求提供 项目经理的个人资质（一建或高项或软件相关的资质证书）、公司的ISO9001或ISO14001等证书、 系统集成等级证、涉密证书（单项：软件开发/保密安防监控）、ITSS信息技术服务运行维护标准 符合性证书、ISO20000信息技术服务管理体系认证等。
公示结果
资格审核
公开唱标
答疑
合适的招标 文件
信用中国、中国政 府采购网等
3
招标文件的构成与设计
招标文件的构成
招标文件用以阐明所需设备及服务、招标投标程序和合同条款。
A 招标 文件 D C
招标文件的构成
A、投标邀请
B
B、系统需求说明与招标设备一览表 C、投标方须知、投标文件格式说明、投标 报价表与资格证明文件 D、合同与投标文件模板
招标文件的设计
招投标法重要条款
恶意低价竞标
87号令第六十条规定：评标委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影 响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明 材料；投标人不能证明其报价合理性的，评标委员会应当将其作为无效投标处理。
商务
技术
报价
标书
商务标要提前准备好相关资料和文档，明确这次标书都需要那些资料，如需相关部门 配合整理的，需明确相关文档和资料提交的确切时间。 技术标需要与服务部事先详细沟通好标书的内容要求，需要哪些文档和资料，需明确 相关文档和资料提交的确切时间。 价格部分包括投标一览表（总价）、分项报价表（各子项报价表，按产品）。
评标标准给自己打分，再与评标结果比较，就能够大致推测评标结果是否合理。 另外供应商应仔细研究评
标因素，有针对性的进行产品选择，目前中央对节能、环保、国产品牌、自主创新等都有相应的加分。
编写技巧
3.投标文件制作要美观 一份制作精美的投标或报价文件，能体现出供应商对参与项目的重视，会赢得评审专家的好感，不一 定装订得像精装书籍那样，但也绝对不能出现纸张散乱的现象。投标或报价文件的顺序应按照招标或采购 文件的要求排列，编好页码，以便专家查阅；招标或采购文件要求签署、盖章的，一定要按其要求办理； 供应商递交投标或报价文件时，切记必须按照规定要求密封。 4.注重细节
1、一定要熟悉采购文件和自己所递交的标书内容 2、专家的问题、疑虑要给解决和消除，体现出专业度，包括对产品知识、产品相关认证 、体系认证（因为有些专家在照明产品这块也不是很专业，我们详细、系统的讲解会让对 方更感兴趣，增强对我司的好感度和对我们个人的专业认可。
注意事项
工作要求
投标过程注意事项
结果公示
IT售前技能培训——招投标规范与技巧
目录
1 2 3
招标工作依据的法律、法规及有关概念 招标工作程序流程
招标文件的构成与设计
投标过程注意事项 标书的编写及技巧 投标注意事项
4
5 6
1
招标工作依据的法律、法规及有关概念
招标工作依据的法律、法规及有关概念
招标工作依据的法律、法规
《中华人民共和国招投标法》 《中华人民共和国招投标法实施条例》 《中央单位政府采购管理实施办法》
4
投标过程注意事项
投标过程注意事项
详细审查招标文件
商务部分和技术部分 的评分标准
主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大 概要求什么标准，客观分（比如业绩、财务情况、进度安排等）和主观分（比如方案等） ，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。
持续关注公示结果：
1、有没有中标希望都要关注，可能会存在流标，要重新招标的情况
注意事项
2、即使公示没有中标也应持续关注，可能会存在公示中标后又被废标的情况 3、根据我们所掌握的竞争对手信息（资质、产品、报价等），也可以对有问题中标厂家 向招标方提出质疑或进行投诉。
5
标书的编写与技巧
标书的编写
标书主体分为三个部分：商务标、技术标、报价部分。
1、时间：做到截止时间前1个小时到现场，如果是两天、那么就前一天到
工作要求
2、出发前自检自查，材料要携带齐全 3、现场更多的获取、掌握竞争对手的信息
投标过程注意事项
开标、竞争性谈判、澄清或说明
1、现场开标要记录好所有投标人名称、价格，电子开标可在网上查询，竞争性谈判会有 第二或三次报价，有要求每次报价都要重新上传电子商务平台的、也有只上传最终报价的 ，按照招标文件要求或现场通知要求执行 2、竞争性谈判尽可能向评委多介绍自己的公司情况、产品情况，表达诚意，需要临时提 交资料的最短时间提交给评委 3、最好做到要标书制作人参与到竞争性谈判当中去，因为对标书内容熟悉、对招标要求 熟悉，提前做好充分准备，专家可能提出的主要问题： A：当地人员配置情况（判断其售后服务质量及时效性 ，故障响应、配送效率） B：样 品介绍、特点差异化、价格（价格可做成本分析，很有用） C：投标文件响应方面存在 的问题，包括是否实质性响应、内容齐全性、证书是否过了有效期等其它错误。 4、对于招标方不合法的做法可以进行投诉 5、价格分要会计算。