第1章 国际商务概论 中英合作自学考试
国际商务概论第一章
• 六、有关贸易规则的制订： 有关贸易规则的制订： • 《框架协议》规定，中国与东盟将制订原产地规则，反 框架协议》规定，中国与东盟将制订原产地规则， 倾销、反补贴、保障措施、争端解决机制等贸易规则， 倾销、反补贴、保障措施、争端解决机制等贸易规则，以 保证未来中国－东盟自贸区的正常运转。中国－ 保证未来中国－东盟自贸区的正常运转。中国－东盟自由 贸易区建成后，将形成一个拥有17亿消费者 亿消费者、 贸易区建成后，将形成一个拥有 亿消费者、近2万亿美 万亿美 元国内生产总值、 万亿美元贸易总量的经济区 万亿美元贸易总量的经济区。 元国内生产总值、1.2万亿美元贸易总量的经济区。中国 东盟自由贸易区将是世界上人口最多的自由贸易区， －东盟自由贸易区将是世界上人口最多的自由贸易区，也 将是发展中国家组成的最大的自由贸易区。 将是发展中国家组成的最大的自由贸易区。它将为中国和 东盟带来互利双赢的局面， 东盟带来互利双赢的局面， 为亚洲和世界经济的稳定和 发展做出积极的贡献。 来源： 发展做出积极的贡献。 （来源： 外经贸网） 外经贸网）
• 2. 国际商务学的研究内容
国际商务的本质是“跨国界” 国际商务的本质是“跨国界”。国际 商务学研究的主要对象是跨国公司。 商务学研究的主要对象是跨国公司。 国际商务活动和国内商务活动在发展 环境、活动方式、 环境、活动方式、管理因素及方式等方面 存在很大的不同。能否就自己的观察， 存在很大的不同。能否就自己的观察，说 说有哪些具体方面的不同？（ ？（可以阅读案 说有哪些具体方面的不同？（可以阅读案 例一） 例一）
• 实行本地化经营、塑造当地化概念； 实行本地化经营、塑造当地化概念； • 跨国公司越来越重视高新技术的发展，强化以高 跨国公司越来越重视高新技术的发展， 新技术为主要竞争手段；注重信息化管理， 新技术为主要竞争手段；注重信息化管理，实行 信息网络的全球经营； 信息网络的全球经营； • 跨国公司对发展中国家越来越重视； 跨国公司对发展中国家越来越重视； • 跨国并购日趋剧烈。 跨国并购日趋剧烈。
11750 中英自考本科 金融管理 国际商务金融 复习资料
第1章国际商务概述1.1国际商务的基本形式〔简答〕国际商务的含义及其主要形式:国际商务是指跨越国界的交易活动，包括货物、服务、资本等形式的国际转移。
国际商务活动最主要的形式是国际贸易与国际投资。
前者包括货物贸易与服务贸易，后包括直接投资与间接投资。
（单选〕跨国交易是国际商务与国内商务活动的最大区别。
〔单选]国际贸易是指世界各国(地区)之间货物(商品)和服务的交换活动，是世界各国在国际分工基础上相互联系的主要形式。
国际贸易按其交易对象可分为货物贸易和服务贸易〔简答、案例」GATS对服务贸易的分类:⑴过境交付，自一成员境内向任何其他成员境内提供服务，如通过电信、邮电、计算机网络实现的视听、金融、信息等服务。
⑵境外消费，在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务，如接待外国游客，提供旅游服务，为国外病人提供医疗服务，接收外国留学生等。
⑶商业存在，一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务，如外国公司到中国开办商店.设立金融机构，会计、律师事务所等。
⑷自然人流动，一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务，如一国的医生、教授、艺术家到另一国从事个体服务等。
〔单选、简答〕国际服务贸易具有的特点:⑴国际服务贸易的标的具有无形性。
⑶国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的.⑷国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上;而国际货物贸易必须经过一国的海关，货物的进出口反映在一国的海关统计中。
[单选、案例]对外贸易是指一国(地区)与其他国家(地区)之间货物和服务的交换活动。
一国对外贸易额包括出口额和进口额.〔简答」国际投资的含义及其特点:（1）国际投资是指一国的投资者将其拥有的货币、实物及其他形式的资产或生产要素，经跨国界流动与配置形成实物资产、无形资产或金融资产，并通过跨国运营以实现价值增值的经济行为。
（2）国际投资的特点包括:①参与国际投资活动的资本形式是多样化的。
②参与国际投资活动的主体是多元化的.③国际投资活动是对资本的跨国运营活动.〔单选〕国际投资的投资主体是跨国公司和跨国银行〔单选、简答」国际投资的类型:（1）按投资期限分类，国际投资可分为短期投资长期投资。
自考-第一章-国际商务谈判概述复习资料
自考-第一章-国际商务谈判概述复习资料第一章国际商务谈判的基础知识一、学习重点国际商务谈判是国际经济贸易活动中的一个极其重要的环节，要求通过本章的学习，了解并掌握国际商务谈判的基础知识，包括国际商务谈判的概念及特点、种类及划分方法，我国国际商务谈判的基本原则，国际商务谈判的基本程序。
二、学习重难点▲ 1.国际商务谈判的特点是怎样的？答：我国国际商务谈判的特点：国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。
(1) 一般贸易谈判的共性：①以经济利益为谈判的目的；②以经济利益作为谈判的主要_______________ 评价指标；③以价格作为谈判的核心。
(2) 国际商务谈判的特殊性：①国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；②应按国际惯例办事；③国际商务谈判涉及面很广；④影响谈判的因素复杂多样；⑤谈判的内容广泛复杂。
2?书面谈判的定义及优缺点是什么？答：(1)书面谈判是谈判双方不直接见面，而是通过电传、电报、互联网、信函等方式进行商谈。
(2) 这种谈判方式的好处在于：A.在阐述自己的主管立场时，用书面形式比口头形式显得更为坚定有力。
B .在向对方表示拒绝时，书面谈判要比面对面的谈判方式方便得多，特别是在双方人员已经建立起个人交往的情况下更是如此。
C.这种谈判方式比较节省费用。
(3) 这种谈判方式的缺点在于：不便于谈判双方相互了解，信函、电报、电传等通信媒介所能传递的信息量有限。
因此，这种谈判方式只适用于交易条件比较规范、明确，内容比较简单，谈判双方彼此比较了解的情况。
对一些内容比较复杂多变，而双方又缺少必要的了解的谈判是不适用的。
3. 影响和制约软式(让步型)谈判、硬式(立场型)谈判、价值型(原则型)谈判三种谈判方法运用的因素有哪些？答：影响和制约不同谈判方法运用的因素有四个方面。
(1) 今后与对方继续保持业务关系的可能性。
如果一方想与另一方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就不能采取立场型谈判法；反之，如果是一次性的、偶然的业务关系，则可以适当的考虑使用立场型谈判法。
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中英合作自考国际商务金融复习资料总结第一章国际商务概述1、国际商务的禽义：国际商务是指跨越国界的交易活动，包括货物、服务、资本等形式的国际转移。
2、国际商务的主要形式：国际商务活动最主要的形式是国际贸易与国际投资。
前者包括货物贸易与服务贸易，后者包括直接投资与间接投资。
3、跨国界交易是国际商务与国内商务活动的最人区别。
4、国际贸易的含义：是指世界各国（地区）Z间货物〈商品）和服务的交换活动，是世界各国在国际分工基础上相互联系的主要形式。
国际贸易按其交易对象町分为货物贸易和服务贸易。
5、G ATS （服务贸易总协定）对服务贸易的分类:过境支付、境外消费、商业存在和自然人流动。
6、过境交付：指自一成员境内向任何其他成员境内捉供服务，如通过电信、邮电、计算机网络实现的视听、金融、信息等服务。
7、境外消费：指在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务，如接待外国游客，提供旅游服务，为国外病人提供医疗服务，接收外国附学牛等。
8、商业存在：指一成员的服务提供者在任何其他成员编内通过商业存在哥供殴务，如外国公司到中国开办商店，设立金融机构，会计、律师事务所等。
9、自然人滚动：指一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务，如一国的医生、教授、艺术家到另一国从事个体服务等。
10、国际服务贸易具有的特点：（1）国际服务贸易的标的具有无形性。
（2）国际服务贸易标的的生产和消费过程具有同步性。
（3）国际服务贸易的标的是难以储存和反复转讣的。
（4）国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上；而国际货物贸易必须经过一国的海关，货物的进岀口反映在一国的海关统计中。
11、对外贸易：是指一国（地区）与其他国家（地区〉Z间货物和服务的交换活动。
一国对外贸易额包括出口额和进口额。
12、国际投资的含义：是指一国的投资者将其拥有的货币、实物及其他形式的资产或生产要素，经跨国界流动与配置形成实物资产、无形资产或金融资产，并通过跨国运营以实现价值增值的经济行为。
自考国际商务金融之第一章国际商务概述
跨国公司：通过在全球范围内开展业务，促进国际贸易和投资，推动全球经济发展。
非政府组织
政府
企业
非政府组织
跨国公司
01
国际商务的交易方式
直接投资
添加标题
定义：直接投资是指一国居民或企业通过在另一国境内设立、并购或参股企业等方式，直接参 与另一国企业的生产经营活动，从而取得相应收益或控制权的行为。
添加标题
作用：直接投资可以促进国际贸易和投资自由化便利化，推动全球经济发展和繁荣。同时，直 接投资也可以促进企业国际化发展，提高企业竞争力。
跨国并购
定义：跨国并购是指一国企业通 过购买另一国企业的全部或部分 资产或股份，从而控制、合并该 企业的过程。
跨国并购的意义：跨国并购可以 促进企业国际化战略的实施，提 高企业国际竞争力，同时也可以 为东道国带来经济利益。
添加标题
添加标题
添加标题离等 方式进行。
跨国并购的风险：跨国并购涉及 到政治、经济、文化等多个方面 的风险，需要企业进行全面的风 险评估和决策。
国际贸易
类型：包括进口贸易、出口 贸易、过境贸易等
定义：指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动
添加标题
特点：直接投资涉及资金、技术、管理、市场等多个方面的投入，需要双方在合作中建立长期 稳定的合作关系，以实现共同发展。
添加标题
形式：直接投资可以通过设立独资企业、合资企业、并购等方式进行。其中，设立独资企业需 要投入大量资金和技术，并承担较大的风险；合资企业则需要与合作伙伴共同出资、共同经营、 共享收益；并购则可以通过收购或兼并目标企业的全部或部分股权，实现对目标企业的控制。
中英自考国际商务金融复习资料
中英合作自考国际商务金融复习资料总结第一章国际商务概述1、国际商务的含义:国际商务是指跨越国界的交易活动,包括货物、服务、资本等形式的国际转移。
2、国际商务的主要形式:国际商务活动最主要的形式是国际贸易与国际投资。
前者包括货物贸易与服务贸易,后者包括直接投资与间接投资。
3、跨国界交易是国际商务与国内商务活动的最大区别。
4、国际贸易的含义:是指世界各国(地区)之间货物〈商品)和服务的交换活动,是世界各国在国际分工基础上相互联系的主要形式。
国际贸易按其交易对象可分为货物贸易和服务贸易。
5、GATS(服务贸易总协定)对服务贸易的分类:过境支付、境外消费、商业存在和自然人流动。
6、过境交付:指自一成员境内向任何其他成员境内提供服务,如通过电信、邮电、计算机网络实现的视昕、金融、信息等服务。
7、境外消费:指在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务,如接待外国游客,提供旅游服务,为国外病人提供医疗服务,接收外国留学生等。
8、商业存在:指一成员的服务提供者在任何其他成员编内通过商业存在哥供殴务,如外国公司到中国开办商店,设立金融机构,会计、律师事务所等。
9、自然人滚动:指一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务,如一国的医生、教授、艺术家到另一国从事个体服务等。
10、国际服务贸易具有的特点:(1)国际服务贸易的标的具有无形性。
(2)国际服务贸易标的的生产和消费过程具有同步性。
(3)国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的。
(4)国际服务贸易一般不经过海关,也不显示在海关统计上;而国际货物贸易必须经过一国的海关,货物的进出口反映在一国的海关统计中。
11、对外贸易:是指一国(地区)与其他国家(地区〉之间货物和服务的交换活动。
一国对外贸易额包括出口额和进口额。
12、国际投资的含义:是指一国的投资者将其拥有的货币、实物及其他形式的资产或生产要素,经跨国界流动与配置形成实物资产、无形资产或金融资产,并通过跨国运营以实现价值增值的经济行为。
自考国际商务金融知识点
《国际商务金融》复习资料第一章国际商务概述本章重点难点1、国际商务的基本形式2、国际商务的主要理论3、开展国际商务面临的限制因素学习目标重点掌握：国际商务的基本形式和主要理论；能够理解：国际商务遇到的限制因素；了解：当代国际商务的发展特点和跨国公司的定义、特点。
一、单项选择题1、服务的提供者与消费者都不能移动，比如通过电信、计算机网络等实现的视听、金融等服务内容，是属于以下哪种服务贸易的形式（）A、过境交付B、境外消费C、商业存在D、自然人流动2、服务提供者（自然人）过境移动到其他缔约方境内提供服务而形成的贸易，是属于以下哪种服务贸易的形式（）A、过境交付B、境外消费C、商业存在D、自然人流动3、如果一国的所有产品的生产效率都高于其贸易伙伴，则该国应该（）A、不出口任何产品B、只出口其有绝对优势的产品C、只出口其具有比较优势的产品D、出口其生产的所有产品4、通过长期投资或培育创造出来的，包括高等教育人才、科研设施等，是属于以下哪种要素形式（）A、基础要素B、高级要素C、战略要素D、其他要素5、以下哪种跨国公司的形式是母公司不可分割的一部分，而并非是一个独立的经济实体（）A、母公司B、子公司C、避税地公司D、分公司6、下列关于国际服务贸易的特点说法错误的是（）A、国际服务贸易的标的具有无形性B、国际服务贸易标的的生产和消费过程具有同步性C、国际服务贸易的标的是易于存储和反复转让的D、国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上7、比较优势理论是由（）提出的。
A、大卫•李嘉图B、亚当•斯密C、波斯纳D、赫克歇尔和俄林8、在技术差距理论中，模仿国从开始生产新产品到其技术水平达到创新国的同一技术水平并停止进口的时间间隔，指的是以下哪个概念（）A、需求滞后B、掌握滞后C、反应滞后D、模仿滞后二、解释题1、请解释什么是国际商务？国际商务的最主要形式有哪些？答：参考教材P2①国际商务是指跨国界的交易活动，包括货物、服务、资本等形式的国际转移。
自学考试国际商务金融内部试题库[代码11750]
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自考《国际商务金融》部题库【代码11750】【目录】第1章：国际商务概述第2章：外汇与国际收支第3章：汇率的决定与变动第4章：国际金融市场第5章：外汇风险管理第6章：国际结算与融资管理第7章：国际金融与贸易机构第8章：政府在国际商务中的作用【第1章：国际商务概述】1.1国际商务的基本形式--------------------------------------------------------------------------【简答】国际商务的含义及其主要形式:国际商务是指跨越国界的交易活动，包括货物、服务、资本等形式的国际转移。
国际商务活动最主要的形式是国际贸易与国际投资。
前者包括货物贸易与服务贸易，后者包括直接投资与间接投资。
【单选】跨国界交易是国际商务与国商务活动的最大区别。
【简答、案例】GATS对服务贸易的分类:(1)过境交付，自一成员境向任何其他成员境提供服务，如通过电信、邮电、计算机网络实现的视昕、金融、信息等服务。
(2)境外消费，在一成员境向任何其他成员的服务消费者提供服务，如接待外国游客，提供旅游服务，为国外病人提供医疗服务，接收外国留学生等。
(3)商业存在，一成员的服务提供者在任何其他成员编通过商业存在哥供殴务，如外国公司到中国开办商店，设立金融机构，会计、律师事务所等。
(4)自然人滚动，一成员的服务提供者在任何其他成员境通过自然人提供服务，如一国的医生、教授、艺术家到另一国从事个体服务等。
【单选、简答】国际服务贸易具有的特点:(1)国际服务贸易的标的具有无形性。
(2)国际服务贸易标的的生产和消费过程具有同步性。
(3)国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的。
(4)国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上；而国际货物贸易必须经过一国的海关，货物的进出口反映在一国的海关统计中。
【单选、案例】对外贸易是指一国(地区)与其他国家(地区〉之间货物和服务的交换活动。
一国对外贸易额包括出口额和进口额。
自考国际商务（英文）试卷.doc
自考国际商务（英文）试卷.doc天津市高等教育自学考试课程考试大纲课程名称：国际商务（英文）课程代码：3274第一部分课程性质与设置目的一、课程设置与特点“国际商务”（英文）课程是高等教育口学考试国际商务英语专业开设的专业课之—,它是一门用英文讲授的商务管理类课程。
本课程旨在用英文向学牛传授国际商务管理知识，主耍包括：国际商务简介（国际贸易和国际投资理论和实践、国际收支帐户、国际货币体系和国际经济合作）；国际商务外部环境（政治环境、文化环境以及竞争和技术环境）；国际商务前期准备工作（跨国公司简介、国际市场调硏和开发国际市场策略）；国际商务管理策略（国际市场营销管理策略、财务管理策略、物流管理和人力资源管理策略）。
二、课程设置的目的和要求设置本课程是为了：（1）让学生初步了解国际商务知识，以便为今后进一步的学习和研究打下基础。
（2）巩固和提高学生在基础英语阶段所学到的语言知识和技能，扩大学生在国际商务领域的英文词汇量，培养学生阅读理解有关国际商务材料的能力和用英语表达有关内容的能力。
通过本课程的学习，耍求学牛掌握关于国际商务的基本词汇和短语、能够用英文解释国际商务术语、读懂有关国际商务文章、并能够对国际商务词汇、短语、术语和句子进行中英互译，从而提高在国际商务领域英文听、说、读、写、译的综合能力。
三、与本专业其它课程的关系本课程与其它英语课程的培养Id标是一致的。
各种英语某础课是木课程的先修课，学生应首先通过基础英语的学习，并应具有较好的英语听、说能力、一定的词汇量和语法知识。
鉴于本课程只是国际商务知识的粗略、简要介绍，因此它是其它国际商务英语专业课的先修课。
第二部分考核内容与考核目标Unit One Studying International Business—an Introduction一、学习目的与要求熟悉并了解国际商务活动含盖的两个主耍领域：国际贸易和国际投资。
掌握有关词语和术语。
二、考核知识点1.国际商务知识1）t he definition ofA.international businessB? international tradeC. international investment2）i nternational business activitiesA? exportingB.importingC? merchandise export and import (visible trade)D? service export and import (invisible trade)E.foreign direct investinonts (EDI)F.joint venturesG.portfolio investmentsH.lice rising].franchisingJ? management contracts2.生词与短语tangible, property, assets, host country, stake, stock, bonds, certificates of deposit, return, intellectual property, patents, trademarks, copyrights, logos, resources, know-how, merchandise, insurance, portfolio3.国际商务术语international business, i nternat ional trade, i nternational investment,exporting, importing, merchandise export and import (visible trade), service export and import (visible trade), foreign direct investment, jointventure, portfolio investment, licensing, royalty payment, franchising, franch i ser, franch i see, management contract Unit 2 International Trade Issues一、学习目的和要求熟悉并了解主耍国际贸易理论：重商主义、绝对有利条件和相对有利条件，尤其是相对有利条件。
自考国际商务金融之第一章国际商务概述
课程代码：11750 国际商务金融
19
中英合作商务管理与金融管理证书考试系列课程
三、 绝对优势理论的内容。
内容：两国应该专门生产自己具有绝对优势的 产品,并用部分产品交换其具有绝对劣势的 产品而相互获利。
中英合作商务管理与金融管理证书考试系列课程
第二节 当代国际商务的发展特点
一 国际货物贸易迅速增长
二 国际服务领域不断拓展（欧洲
北美 亚洲）
三 国际直接投资迅猛发展（主权财富基金）
－－石油等资源类出口，官方外汇储备，政府预算盈余，养老
金储备，私营化收入
课程代码：11750 国际商务金融
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自然和后天 优势不同
同种商品生 产效率不同
各国消费 水平提高
推论
单位产品绝对 劳动成本不同
各种产品 产量增加
单位产品的 价格国际差别
课程代码：11750 国际商务金融
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中英合作商务管理与金融管理证书考试系列课程 四、 绝对优势理论的说明
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例1 我们假设两个国家是英国和葡萄牙，他 们都生产葡萄酒和毛呢两种产品，设单位产品 两国所需投入的劳动量如下。 分工和贸易前
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中英合作商务管理与金融管理证书考试系列课程
世界对外贸易的总和
对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之 间货物和服务的交换活动。
对外贸易额包括出口额（ＦＦ
视频：陈德铭：中国占全球贸易总量地位将提升至11· 1％
课程代码：11750 国际商务金融
中英合作-商务运营管理(自学考试)
质量管理
第12章
知识点归纳 产品属性：从一个产品本身发现的那些特征。
产品性能：产品如何很好地实现其各项功能。
服务特性：卖方提供给顾客的帮助的数量。
担保：产品保证的时限和范围。
担保：产品保证的时限和范围。
交付可用性：产品多久能够交付给顾客；
第2章
总价格：包括折扣、担保等其他的一切在内的产品的 总价格；
可变成本：随着产量的多少而变化的那部分成 本。不生产其为零，产量增加、可变成本增加。
总成本：制造商品或提供服务的所有成本。 总成本=固定成本+可变成本。
平均成本：制造单位产品的成本。 平均成本=总成本/生产数量
第1章
收入：从销售产品或提供服务的业务中收到的货币数量。
平均收入：销售每单位的产品所得到的货币数量，即销 售价格。
利润：从全部销售收益中扣除全部成本后盈余的货币数 量。
单位利润=平均收入 – 平均成本
第1章
亏损：当总成本大于总收入时出现损失，企业为 弥补其成本不得不支出的额外货币数量。
盈亏平衡分析：研究在可能的产量水平下成本与 收入之间关系的一种方法。以便确定刚好能够弥 补成本销量和输出水平，同时也表明实际生产和 销售量比这个数字要么多要么少。影响其分析的 缺陷是无法绘制企业拥有的库存水平；
盈亏平衡点：既没有盈利也没有亏损时的输出水 平。总收入=总成本。
图1-5盈亏平衡图（P27）
盈亏平衡图特征： 1.在一定时期的工作总量是有限的；
第1章
2.固定成本与产量无关；
3.产量增加，可变成本上升；
4.利润=收入 – 成本；
5.盈亏平衡点出现在收入等于总成本时的产量水平。
第1章
P33图1-8习题 理解
(完整版)《国际商务》
《国际商务》复习题考试题型及分数：一、单项选择题：15分二、多项选择题：10分三、填空题：10分四、名词解释：15分五、简答题：30分六、论述题：20分第一章国际贸易与国际投资基本理论一、单项选择题1.资本主义早期的国际贸易理论是 A A 重商主义 B 重农主义 C 凯恩斯主义 D 超保护贸易主义2.下列各项中属于贸易保护理论的是 A A贸易乘数理论 B绝对成本论 C比较成本论 D要素禀赋说3.晚期重商主义最杰出的代表人物是 B A 斯塔福德 B 托马斯·孟 C 凯恩斯 D 李斯特4.保护幼稚工业理论的代表人物是 D A 斯塔福德 B托马斯·孟 C 凯恩斯 D李斯特5.下列各项中，属于贸易保护理论代表人物的是 D A 亚当·斯密 B 大卫·李嘉图 C 俄林 D 凯恩斯6.为证明增加新投资对就业和国民收入的好处，凯恩期提出了DA重商主义学说 B保护幼稚工业学说 C比较成本理论 D投资乘数理论7.下列理论中，属于自由贸易理论的是 CA 贸易乘数理论B 货币差额论C 绝对成本论D 贸易差额论8.在历史上第一次从生产领域出发,说明国际贸易发生与发展的必然性的理论是AA绝对成本论 B比较成本论 C重商主义 D要素禀赋说9.认为在劳动要素的质的方面具有相对优势，有利于生产和出口技术密集型产品的理论是 DA赫克歇尔—俄林原理 B绝对成本论 C比较成本论 D人力技能与人力资本理论10.林德从需求方面，即由人均收入水平的相同来解释国际贸易的商品流向的理论是 DA产业内贸易理论 B.新贸易理论 C比较成本论 D偏好相似理论11.二战后50年代到60年代上半期，发展中国家实现工业化，一般都是从实施 AA进口替代战略开始的B出口导向战略开始的 C国际投资战略开始的D保护贸易战略开始的12.20世纪60年代中期前后，东亚和东南亚一些国家和地区，如新加坡、韩国等转向何种贸易战略 BA 进口替代战略B 出口导向战略C 国际投资战略D 保护贸易战略13.最早的现代跨国直接投资理论是 CA竞争优势理论 B产品周期理论 C 垄断优势理论 D国际生产折衷理论14.产品周期理论的首创者是 BA海默 B维农 C邓宁 D波特15.目前对跨国公司及直接投资影响最大的一种理论是 DA竞争优势理论 B产品周期理论 C 垄断优势理论 D国际生产折衷理论16.一国（地区）与其他国家（地区）之间商品和服务的交换活动为 DA 国际贸易B 出口C 进口D 进出口贸易17.一个国家在一定时期出口贸易额和进口贸易额之和称为 AA对外贸易额 B对外贸易量 C国际贸易额 D国际贸易量18.世界各国出口贸易额的总和为 BA对外贸易额B国际贸易额 C净出口额 D累计出口额19.出口商品价格与进口商品价格之间的比率称为 AA 贸易条件B 贸易差额C 出超D 入超20.用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和交易的其他条件称为 CA支付方式 B无形贸易 C贸易术语 D国际贸易21.下列国际贸易术语中，适用于各种运输方式的是 B A.FOB B.CIP C.CFR D.CIF22.下列国际贸易术语中，货物的有关保险手续应当由卖方负责办理的是 A A.CIF B.FOB C.FCA D.CPT 23．“CIF天津”贸易术语中，“天津”表示的是 C A装运港名称B装运地城市名称 C目的港名称 D目的地城市名称24.以银行为付款人的即期汇票称为 A A 支票 B 汇票 C 本票 D 托收二、多项选择题1.下列各项中属于贸易保护理论的有 ADE A重商主义B比较成本论C绝对成本论D贸易乘数理论E凯恩斯主义2.贸易保护理论的代表人物有 ABCD A 斯塔福德B托马斯·孟 C 凯恩斯D李斯特E亚当•斯密3.下列各项中属于自由贸易理论的有 BCE A重商主义B比较成本论C绝对成本论D凯恩斯主义E要素禀赋说4.自由贸易理论的代表人物有 BCDE A汉密尔顿B亚当·斯密C赫克歇尔D俄林 E大卫·李嘉图5.根据国际生产折衷理论，影响企业从事对外直接投资的变量有 ABD A内部化优势 B所有权优势C资源优势D 区位优势E政策优势6.当出口贸易额大于进口贸易额时，可称之为 ADE A贸易顺差B贸易逆差C贸易赤字D贸易盈余E出超7.当出口贸易额小于进口贸易额时，可称之为 BCE A贸易顺差B贸易逆差C贸易赤字D出超E入超8.下列国际贸易术语中，仅适用于水上运输方式的是 ABC A FOB B CFR C CIF D FCA E CPT9.下列国际贸易术语中，适用于各种运输方式的是 ADE A CIP B CFR C CIF D FCA E CPT10.下列国际贸易术语中，货物的风险在船舷转移的是 ABE A FOB B CFR C CIP D FCA E CIF三、填空题1.贸易保护的起点是（重商主义）。
2020年10月自考《国际商务谈判》2020第一章7
自我测试1 请迅速判断：
• 面对艰难的对手，较好的办法是先做出些 微小的让步，以换取对方的善意。
a.对 b．错
自我测试2 请迅速判断
• 谈判者惟一感兴趣的事只有取胜。 a.也许 b．错 c．对 (何为“取胜”？)
• 谈判，在各方利益有P4 冲突（即不同需求）的情况下， 为化解冲突而进行沟通（即信息交流）的过程，目的 是各方达成一项协议，解决一个问题或做出某种安排。 （1）谈判是愿望(需求)的满足—> 交换观点 （2）谈判是利益(需求)的均衡—> 谋求妥协； （3）谈判是协调的手段—> 适用各方。
较量。 • 以各有所获的方案取得成功。
要运用这一策略, 谈判人员首先应 。。。。。。 有解决问题的良好心态、修养、。。。。。。。 各类问题的知识和能力。
按双方采取的态度方针划分，谈判的三种类型
名称
对人
对待关系
结果
让步型 朋友 （软式）
信任对方，保持友善, 避免冲 避免对抗而屈服对
突，随时准备为达成协议而让 方，希望签订皆大
要素二：注重利益，而非立场
正确做法：
➢ 探寻各自的利益与人性需求 （1） 换位思考； （2） 推测分析 多重利益的可能性，列表
➢ 讨论共同利益（放弃“满足对方利益一定是以我方
付出代价” 的狭隘观念P9、190 ）
（1）表述自己的正当利益； （2）承认对方的合理利益；
要素三：创造双赢方案
正确做法： （1）“提出方案”与“评价方案”分开； （2）扩大选择范围； （3）找出双赢的方案 （4）让对方容易选择、决策。
场;不为强调关系而忽略利益； 价值与人际关系价
发生冲突时，坚持公平的标准 值，既理性又富有
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加纳
韩国 总产量
20
0 20
0
20 20
1.3.1 比较优势理论
加纳（10可可+8大米=200） 10y+8x=200 韩国（20可可+10大米=200） 20y+10x=200
生产1个单位可可、大米需资源 加纳 韩国 可可 10 20 大米 8 10
A点（12,10）----加纳（10 x 12+8 x 10 = 200） B点 （6 , 8） ----韩国（20 x 6+10 x 8 =200）
思想产生的背景：
李嘉图生活在工业革命时代，工业革 命带来的技术革命使得生产力迅速发展，社 会生产关系也发生了深刻的变革，工业资产 阶级登上历史舞台。
在工业资产阶级迫切需要找到自由贸 易的思想依据时，李嘉图适时而出。
主要内容：
在两国都能生产同样两种产品的条件下，如果 其中一国在两种产品的生产上劳动生产率均高于另 一国，该国可以专门生产并出口优势较大的产品， 处于劣势地位的另一国可以专门生产并出口劣势较 小的产品，这样通过国际分工和贸易，双方仍然可 以从贸易中获利。 也就是说，两国按比较优势参与国际贸易， 通过“两利取重，两害取轻”，两国都可以提升福 利水平。
国际投资的类型
1．以时间长短为依据，国际投资可分为
长期投资和短期投资
短期投资是指能够随时变现、持有时间不超过一 年的有价证券投资及不超过一年的其他投资。短期投 资主要利用债券和股票等有价证券进行投资，具有投 资风险小、变现能力强、收益率低等特点。
长期投资是指不准备随时变现、持有时间超过一 年的有价证券投资及超过一年的其他投资。长期投资 可以利用现金、实物、无形资产、有价证券等形式进 行，具有投资风险大、变现能力差、收益率高等特点。
大米
0.5=10.5-10 1.5=9.5-8
补充：对比较优势理论的评价
1、理论意义
①比较优势思想的问世，标志着国际贸易学说总体系 的建立。萨缪尔森称它为“国际贸易不可动摇的基 础，是经济学中最深刻的真理之一”。
②全面、深刻地揭示了国际贸易的产生。揭示了比较 利益原则，证明了国际贸易的产生不仅在于绝对成 本的差异，而且在于比较成本的差异。 ③现代国际贸易理论都是建立在比较优势思想基础之 上发展起来的。
田忌赛马
例题—难点
图、表分析
下页是总表
综合运用
先将表格拆开结合图形 联系线性代数 综合分析
下面是p16表1-4 后面要拆开一个一个讲解
生产1个单位可可、大米需资源 加纳 韩国
没有国际贸易
可可 10 20
可可
大米 8 10
大米
10 8
加纳 韩国
12 6
总产量
专业分工后
18
可可
18
2、理论局限性
①李嘉图把比较优势思想建立在一系列较为简 单的假设前提上。
②比较优势思想并未完全揭示国际贸易产生的 原因。 ③比较优势思想无法解释国际贸易的一些实际 情况。 ④它只注意到了国际贸易能够使贸易国的整体 福利水平得以提高，却忽视了国际贸易对国内收入 分配的影响。事实上国际贸易会造成一些人获利， 而另一些人受损。这也是贸易保护主义的原因。
2.私人投资 私人完全以赢利为目的
1.2 当代国际商务的发展特点
1.2.1 国际货物贸易迅速增长
（1）第二次世界大战后，国际货物出口额不断增加 （2）国际货物贸主要集中在北美、欧洲和亚洲
1.2 当代国际商务的发展特点
1.2.2 国际服务贸易领域不断拓展
（1）随着全球化和国际产业结构调整，国际服务
举例—难点 或者叫 数学模型
学习方法：
图、表分析结合 综合运用
先将表格拆开分析 再结合图形 联系线性代数 综合分析
2、举例：
假定，加纳和韩国生产大米和可可；两个国家资源 都是200个单位： 加纳生产1个单位可可需10个单位资源， 1个单位 大米需20个单位资源。（10可可+20大米=200） 韩国生产1个单位可可需40个单位资源， 1个单位 大米需10个单位资源。 （40可可+10大米=200）
第1章 国际商务概述
主讲：彭文华 671410376@
导 论
内容简介 来源于 国际贸易 国际金融 国际商务 核心内容
第1章
国际商务概述
1.1 国际商务的基本形式
1.2 当代国际商务的发展特点
1.3 国际商务的理论基础
1.4 国际商务与跨国公司
1.5 国际商务的限制因素
补充：简评--理论意义
①第一次从生产领域阐述了国际贸易的基本原 因，为科学的国际贸易理论的建立作出了宝贵贡 献。斯密注重对生产领域的社会经济现象进行研 究，从而对国际贸易问题提出了全新的观点。
②绝对优势理论首次论证了贸易双方都可以 从国际分工和贸易中获得利益的思想。国际贸易 可以是一个“双赢”的局面而不是一个“零和游 戏”。
（2）参与国际投资活动的主体是多元化的。
投资主体是指独立行使对外投资活动决策权力 并承担相应责任的法人或自然人，包括官方和非官 方机构、跨国公司、跨国金融机构及居民个人投资 者。而跨国公司和跨国银行是其中的主体。 （3）国际投资活动是对资本的跨国经营运活动 这一点不同于国际贸易，国际贸易主要是商品 的国际流通与交换，实现商品的价值； 而国际投资活动，则是各种资本运营的结合， 是在经营中实现资本的增值。
1.1.2 国际投资
国际投资是指一国投资者将其拥有的货币、实 物及其他形式的资产或生产要素，通过跨国界流动和 营运，以实现价值增值的经济行为。
1.国际投资的特点
（1）参与国际投资活动的资本形式是多样化的。 它既有以实物资本形式表现的资本，如机器设备、商 品等，也有以无形资产形式表现的资本，如商标、专 利、管理技术、情报信息、生产诀窍等；还有以金融 资产形式表现的资本，如债券、股票、衍生证券等。
③为资产阶级反对封建贵族地主和重商主义 者提供了理论支持，为国际贸易的进一步发展奠 定了理论基础。
1.3.1 比较优势理论
大卫.李嘉图（David Ricardo，1772-1823 年），是英国资产阶级古典政治经济学的杰出代 表。他继承和发展了亚当.斯密经济思想中的精华， 使古典政治经济学达到了最高峰。 成名巨著：《政治经济学及赋税原理》
专业分工： 加纳均有决定优势， 可可效率是2倍、大米只有1.25倍。 各国只做最有优势的产品依然有利可图
各国只做最有优势的产品依然有利可图
加纳7个可可与韩国10.5个大米交换 可可
加纳 韩国 13 7
大米
10.5 9.5
分工和贸易后导致消费增加
可可
加纳 韩国 1=13-12 1=7-6
主要内容
斯密认为，如果“某一国家在某种产品或某 个行业中占有自然优势， 那么，该国就应该集中 分工生产该种产品，其他国家根据自身的优势分 工生产其他商品，然后各国相互交换，从而提高 劳动生产率； 并且，各国按照自身的优势进行分工，可以 使得资本和劳动力流向最有生产效率的部门和行 业，加速资本积累，从而增加社会财富。斯密的 这种国际贸易理论被称作“绝对优势说”，也称 “绝对成本论”，又称“地域分工论”。 两国分工的原则是“只要甲国有此优势，乙
国际服务贸易的类型
3、商业存在（commercial presence）。一成 员方的服务提供者通过在另一成员方境内的商业实体 提供服务，它是4种服务提供方式中最主要的方式， 也是服务贸易活动中最主要的形式。例如，外国公司 到中国来开酒店、建零售商店和开办律师事务所等。 4、自然人流动（movement of natural persons）。一成员方的服务提供者通过自然人的实 体在另一成员方境内的商业现场提供服务。进口方允 许个人入境来本国提供服务。例如，外国教授、工程 师或医生来本国从事个体服务。
贸易不断扩大
（2）欧洲、北美和亚洲是国际服务贸易的主要出
口地区
（3）发达地区在服务贸易中处于绝对优势地位， 发展中国家相对落后
1.2 当代国际商务的发展特点
1.2.3 国际直接投资迅猛发展
（1）20世纪50年代以来，国际直接投资在动荡中 增长
（2）国际直接投资流向由制造业转向服务业 （3）国际直接投资流向以发达国家双向投资为主 （4）近年来，国际直接投中的主权财富基金快速 增长
1.3 国际商务的理论基础 1.3.1 绝对优势理论
英国古典经济学派的创始人亚当.斯密（Adam Smith，1723-1790年），现代西方经济学的鼻祖。 成名巨著：1776年出版的《国民财富的性质和原 因的研究》即《国富论》。
思想产生的背景：
由于英国资产阶级革命的不彻底性，封建 残余势力仍然保留着对社会生活的影响， 在对外贸方面坚持一系列重商主义政策 和保护关税制度，严重阻碍了资本主义经济的 自由发展。 为了打破封建主义对资本主义经济的束 缚，实行自由竞争和自由贸易，资产阶级必须 首先从理论上论证这一时代要求。
2．以投资经营权有无为依据
1. 国际直接投资
国际直接投资是指投资者以控制企业部分产权、 直接参与经营管理为特征，以获取利润为主要目的的 资本对外投资活动。
2. 国际间接投资
国际间接投资是指以资本增值为目的，以取得 利息或股息等为形式，以被投资国的证券为对象的跨 国投资， 即在国际债券市场购买中长期债券，或在外国 股票市场上购买企业股票的一种投资活动。
都用一半