全新业务员提成管理制度方案

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销售业务提成工资考核管理制度（四篇）

销售业务提成工资考核管理制度第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的管理，激励销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本制度。

第二条本制度适用于所有销售人员，包括正式员工和临时员工。

第三条销售人员是公司销售业务的核心力量，应当严格按照本制度的要求履行职责，不得进行欺诈、窜货等行为。

第四条提成工资是根据销售人员的业绩来计算的，业绩包括销售额、销售额增长率等指标。

第二章提成工资的计算方式第五条提成工资的计算采用固定比例的方式，具体比例根据销售人员的级别确定，并由公司进行统一调整和公布。

第六条销售人员的级别按照其职务、工作年限和绩效等因素来确定，具体级别标准由公司进行统一规定。

第七条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额× 提成比例第八条销售额是指销售人员所负责的销售业务的总额，包括销售金额和退款金额。

销售人员应当及时记录和报告销售额，并配合公司进行核对。

第三章提成比例的确定和调整第九条提成比例根据销售人员的级别来确定，不同级别的销售人员拥有不同的提成比例。

第十条提成比例的调整由公司进行，一般在年度绩效评估后进行。

公司将综合考虑销售人员的业绩、市场情况和公司利益等因素来确定提成比例的调整。

第十一条提成比例的调整应当与公司的发展目标相一致，既能激励销售人员，又能保证公司的盈利。

第四章考核管理第十二条公司将采取多种方式对销售人员的业绩进行考核，包括但不限于销售额、客户满意度、回款率等指标。

第十三条考核结果将以考核报告的形式通知销售人员，涉及考核结果的奖惩将按照公司规定的奖惩制度执行。

第十四条公司将定期组织销售人员进行业绩分享、经验交流等活动，以提高销售人员的工作能力和销售技巧。

第十五条销售人员应当主动配合公司进行业绩考核，及时报告销售情况，并接受公司的监督和指导。

第十六条销售人员在考核期间发现销售外泄、窜货等违规行为，应立即向公司进行报告。

第五章奖励制度第十七条公司将根据销售人员的业绩给予相应的奖励，奖励包括但不限于现金、旅游奖励、升职等。

业务员提成方案(通用15篇)

业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

业务员提成制度（精选22篇）

业务员提成制度（精选22篇）业务员提成制度篇1一、外贸业务员在电子商务平台上接来的订单或通过其它渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款提成。

二、报价统一由总经理制定报价单，若有新款没有报价单，应先报总经理核定价格之后再报于客户，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后及时汇报总经理。

三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下（含），按1%提；100—300万，按1.5%提；300—500万，按2%提；500—1000万，按2.5%提；1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。

提成的发放以货款回收当月予以兑付。

四、公司领导开发的客源及其它业务员并非关联中介所获得的客户订单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为0.5%五、订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的'损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

六、如果客户要求寄样品，可以向公司总经理申请，不要客户付样品费和快递费。

七、工资发放条例：外贸业务员工资2500元底薪，每个业务员的考核基数是5—10万人民币/季，三个月销售额不能达到的，公司将考虑换其岗位或者根据个人工作表现而定。

八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该肩负起对所做订单的销售回款的催收跟踪责任，国际业务订单的付款方式须严格要求按照30%的预付款，余款在出货前必须付清。

需特殊处理的客户，必须由总经理批准。

业务员提成制度篇2一、目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

结合公司实际情况，制定本制度。

二、适用范围本公司从事销售类业务工作的人员（部门主管及以上管理人员除外）。

三、业务人员的.工资结构1、工资结构按照《公司薪酬管理办法》实施。

2、底薪：由公司与员工本人约定，应不低于深圳最低工资标准。

业务员提成管理制度方

业务员提成管理制度方业务员提成管理制度是企业为了激发业务员的积极性和工作动力，建立起来的一种激励机制。

合理的提成管理制度可以有效地激发业务员的工作热情，提高其工作效率和工作质量，有利于企业的销售业绩和利润增长。

以下是关于业务员提成管理制度的一些建议。

1.确定提成比例和计算公式：在确定业务员提成比例时，可以结合业务员的工作特点、销售业绩和利润贡献率等因素进行评估。

可以采用线性比例或阶梯比例的方式来确定提成比例，使之与销售业绩水平相匹配。

提成计算公式可以考虑销售额、利润额或销售额和利润额的综合等因素，确保公正、合理、透明。

2.设定提成封顶和提成下限：为了避免业务员因个人业绩过高或低下而导致提成过高或过低的情况，可以设定提成封顶和提成下限。

提成封顶可以避免业务员过度追求自身利益而忽略其他重要工作，以及为企业规避不必要的风险。

提成下限可以保证业务员的基本收入，增强其工作稳定性和职业发展的长远性。

3.积分制度和绩效考评：除了提成比例，公司还可以考虑引入积分制度和绩效考评，以更全面地评估业务员的工作表现。

通过积分制度，业务员可以根据工作的难易程度和贡献度获得相应的积分，积分可以用于兑换奖励或特权。

而绩效考评可以从销售额、新客户开发、客户满意度、业务拓展等多个维度评估业务员的整体工作表现，以便更准确地确定提成比例。

4.公平公正的竞争环境：为了确保业务员提成管理制度的公平公正，必须建立一个公平公正的竞争环境。

禁止任何形式的腐败、贿赂和内外勾结行为，保证所有业务员在同等的竞争环境中展开工作。

同时，加强对业务员的培训和选拔，提高整体素质和竞争力，为合格业务员提供更多机会和资源。

5.及时发放提成和奖励：业务员的提成是其工作的重要奖励和回报，应及时发放给业务员。

及时发放提成可以让业务员感受到企业对他们努力工作的肯定和关注，进一步激发他们的工作热情和积极性。

此外，还可以根据业务员的具体情况，设立其他奖励和激励措施，如销售冠军、优秀业务员奖等，进一步激发业务员的工作动力。

业务员提成方案(精选10篇)

业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1。

本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1。

销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1。

传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2。

日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。

FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。

说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

业务员提成管理制度

业务员提成管理制度第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，规范业务员的提成管理，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务员。

第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司的规定执行。

第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。

第二章提成计算方式第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。

第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额，根据业务员的职级和工作经验确定。

第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额，根据业务员的业绩和公司的规定确定。

第八条业务员的提成计算公式为：提成金额= 固定提成+ （业绩金额× 提成比例）。

第三章提成发放第九条业务员的提成按月发放，每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。

第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字，确保提成金额的准确性和合法性。

第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的，提成按照公司规定的时间和比例进行结算。

第四章提成管理第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩，不得虚报、谎报业绩。

第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系，不得违反规定进行销售。

第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动，不得利用公司的客户资源谋取个人利益。

第十五条业务员违反提成管理规定的，公司将按照规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。

第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有与本制度相冲突的规定同时废止。

第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责，并报公司领导审批。

第十八条本制度未尽事宜，按照公司的相关规定执行。

业务员管理提成具体方案

业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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业务员提成管理制度方案三篇.doc

业务员提成管理制度方案三篇第1条方案一、1 、XXX有限公司，方案二、2 、旨在强调以业绩为导向，以按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩。

3 、 3 、应用范围本系统适用于所有包含在版税计算中的产品。

不属于特许权使用费范围的产品公司应建立额外的激励制度。

四、四、销售员的工资构成1、销售员的工资由基本工资、补贴和佣金组成；2、月工资、基本工资、补贴和佣金五、五、操作员基本工资和补贴设置1、销售员的基本工资是XXXX年度销售冠军奖。

每年，都会从销售人员中选出一名年度销售冠军，XXXX将在年底拿到上个月的工资。

5、试用期后未能完成月度销售任务的业务员，从XXXX 1月1日起，对第一个月的突出表现扣基本工资的10%，对第二个月的突出表现扣基本工资。

十、十、解释权本系统的最终解释权属于公司。

第二部分:销售人员佣金管理方案；销售人员佣金管理方案；公司销售人员的薪酬方案第一项的建立和合理公平的薪酬体系有利于调动员工的积极性。

第二条工资构成员工工资由基本工资、提成和年终奖金组成。

月工资、基本工资、费用、提成、标准月薪、每月社保业务提成第三条基本工资为任务的基本工资，绩效任务金额为150万元/月，基本工资为1500元/月。

第四条基本工资自每月的1月1日起支付，支付日期为XXXX。

商业社区将其他案例联系起来，个人销售业绩(一万元/月)、销售人员的月薪(元/月)和经理的月薪(元/月)。

108001500≥101000≥151 XXX每年支付一次，跟单佣金按月支付。

三、分配费标准1、月销售费用总额按月销售总额的0.8提取，超出部分由支出方承担。

2、该销售费用包括①.开发市场的长途费(汽车、火车硬卧在总销售费用内以票报销，飞机、火车软卧需经总经理批准后报销)②.住宿费、餐费(经理标准250元/天，业务员150元/天)③.分销经理手机费300元/月④.招待费(娱乐标准为销售人员的佣金数额相对较大，许多企业对销售人员的佣金感到困惑。

业务员管理提成方案

业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。

四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

业务员管理提成方案「篇二」兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元，B类提成50元三、A、B类商户的界定方法：1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算：15天结一次，或30天结一次二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。

某有限公司业务员提成管理制度方案范本

某有限公司业务员提成管理制度方案范本目录第一章概述1.1 目的和任务1.2 适用范围1.3 定义和缩略语第二章提成管理制度2.1 提成管理原则2.2 提成计算公式2.3 提成比例2.4 提成结算周期2.5 提成核算方式第三章业绩考核和评价3.1 业绩考核指标3.2 考核方案3.3 评价标准第四章提成发放流程4.1 业绩核算4.2 提成计算4.3 提成发放第五章监督与执行5.1 监督与检查5.2 违规处理5.3 纠纷解决第六章附则6.1 意见反馈6.2 记录保存6.3 生效与修订第一章概述1.1 目的和任务本提成管理制度的目的是规范公司业务员提成的计算和发放，激励业务人员提高工作效率和业绩，营造良好的工作氛围，增加公司的盈利能力。

本制度的任务是确保提成计算公正、透明，有利于激励员工，并提高公司竞争力。

1.2 适用范围本提成管理制度适用于某有限公司的所有业务员。

1.3 定义和缩略语1) 提成：根据业务员的业绩计算得出的奖励金。

2) 业绩考核指标：用于衡量业务员工作业绩的考核指标。

3) 提成计算公式：根据业绩考核指标计算提成的算法。

4) 提成比例：提成计算中的具体比例。

5) 提成结算周期：每个结算周期内的提成计算和发放周期。

6) 提成核算方式：核算业绩和提成的具体方式。

第二章提成管理制度2.1 提成管理原则1) 公平原则：提成计算和发放必须公平、公正、公开。

2) 激励原则：提成制度应该能够激励员工提高业绩。

3) 透明原则：提成计算和发放应该对各业务员公开透明。

2.2 提成计算公式提成计算公式应该根据业务员的业绩考核指标来定义，例如：提成金额 = 销售额 x 提成比例其中，提成金额为个人获得的奖励金，销售额为业务员个人的销售额，提成比例为事先确定的提成比例。

2.3 提成比例提成比例根据业务员的不同工作岗位和绩效进行确定，应经过全体业务员一致认可并报经公司高层批准后执行。

2.4 提成结算周期提成结算周期为每个月，以每月最后一天为结算日。

全新业务员提成管理制度方案

全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。

二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。

2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。

2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。

四、提成备案及记录。

某有限公司业务员提成管理制度方案.doc

某有限公司业务员提成管理制度方案１某有限公司业务员提成管理制度方案篇一:业务员提成管理制度方案公司营销管理制度一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于xx电子技术有限公司所有员工。

三、人员收入构成:1、公司人员的收入由月工资和提成构成；2、发放月薪=月工资＋销售提成四、销售任务公司人员的销售任务额及任务完成时间由销售管理人员在适当时间公布，并报公司备案,每年十二月至次年一月作为人员销售任务结算及归零时间。

五、提成制度：1、提成结算方式:隔月结算，货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；３、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额＝业务总计金额-公司成４、销售提成比率：提成等级第一级第二级第三级销售任务完成比例100%以上70％～99% ７0%以下提成销售提成百分比1０％销售提成百分比5％提成为零，月工资只发放５0%自下发销售任务起，每三个月为一小节,小节时，人员未完成销售任务70%比例的,只发放当月工资50％，在下一次小节前,仍未完成销售任务比例的,将继续只发放当月工资50%;若在下一次小节前,完成销售任务70%以上比例或完成全年任务量的，除下发提成外,还将当年公司所扣发的工资全部返还。

5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的价格范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；6、高价销售提成:为规范价格体系，维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定价格范围销售产品的，高出部分的XＸ%将做为高价销售提成。

六、激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力，特设销售激励方法:１. 年度销售冠军奖,每年销售清算时间,将从完成销售任务的人员中评选出一名年销售冠军,给予ＸXX元奖励；2.销售激励奖奖金在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放)３．未完成销售任务的业务员不参与评奖;七、实施时间本制度自20１4年4月10日起开始实施。

业务员提成方案（通用7篇）

业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

全新业务员提成管理规定方案

全新业务员提成管理规定方案一、背景和目的在现代企业中，销售部门扮演着至关重要的角色。

提成制度是激励销售团队的一种重要手段，能够促使员工努力工作，提高销售业绩。

为了更好地管理和激励业务员，制定一套全新的业务员提成管理规定非常必要。

二、目标1.激励业务员努力工作，提高销售业绩；2.建立公平、透明、科学的提成制度，确保所有业务员受到公正对待；3.确保提成制度与公司整体利益相一致。

三、提成计算方式1.基础提成基础提成是根据销售金额计算，设定提成率为销售金额的5%。

销售金额为业务员所负责销售的产品或服务销售额减去退款额。

2.阶梯提成为了激励业务员进一步提高销售业绩，设置阶梯提成。

阶梯提成按照销售金额的不同区间进行计算，提成率逐级提高。

具体阶梯提成方案如下：-销售金额在0-100万之间，提成率为5%；-销售金额在100万-200万之间，提成率为8%；-销售金额超过200万元，提成率为10%。

3.个人销售目标奖金基础提成和阶梯提成仅对个人销售业绩进行奖励，而忽略了团队合作的重要性。

为了鼓励团队合作，设立个人销售目标奖金。

每月设立个人销售目标，达成个人销售目标的业务员将获得额外奖金。

个人销售目标奖金的具体标准由销售部门领导团队根据销售情况进行制定。

4.其他额外奖励除了基础提成、阶梯提成和个人销售目标奖金外，公司还设立其他额外奖励，如最佳销售员奖、销售冠军奖等。

这些奖励的设立旨在进一步激励业务员，提高销售业绩。

四、提成发放方式1.提成的发放时间为每月月底；2.提成以货币形式发放，直接通过工资发放；3.发放的提成应明确标注是哪个销售时间段的提成。

五、提成管理考核1.成立提成管理小组，由销售部门领导团队和财务部门负责人组成，负责提成管理的全面监督和审计工作；2.将人工计算提成改为自动化计算，利用专门的销售业绩管理软件快速准确地计算提成；3.每个业务员应每月向销售部门领导团队提交销售业绩报告，包括销售额、退款额等；4.提成管理小组定期审核销售业绩报告，确保提成计算的准确性和公正性；5.定期对提成计算进行评估和调整，确保提成制度的有效性和公平性。

某某业务部业务提成管理制度

某某业务部业务提成管理制度第一章总则第一条为了促进业务部业务员积极主动地发展业务，提高业绩水平，特制定本业务提成管理制度。

第二条本制度适用于业务部所有从事销售业务的员工。

第三条本制度的宗旨是激励员工积极推动业务发展，提高自己和团队的收入水平。

第四条本制度执行中，应严格按照国家有关政策和法律法规的规定执行。

第五条本制度的制定、修订和废止必须经过业务部领导小组的讨论和批准。

第二章业务提成制度第六条业务提成是业务部对员工业绩的奖励，该部门整体业务收入的一定比例将作为提成奖励用于分配给员工。

第七条业务提成的计算方式为：个人业绩提成=个人销售额×提成比例第八条提成比例由业务部领导小组根据业务部整体业绩和目标进行合理分配，确保员工的激励和员工整体福利的平衡。

第九条业务部会根据员工的不同销售业绩和贡献度，设定不同的提成比例来激励员工的积极性。

高销售额的员工将获得高提成比例，低销售额的员工将获得低提成比例。

第十条业务部将按照一定的周期（一般为月度）结算提成，并在工资发放之前将提成金额告知员工。

第三章业务提成分配第十一条业务部将员工的业务提成分为个人提成和团队提成两部分。

第十二条个人提成是员工根据自己的销售业绩所获得的提成奖励，由员工独享。

第十三条团队提成是员工作为团队的一员所获得的提成奖励，由团队的成员按照事先确定的比例进行分配。

第十四条业务部将团队提成的分配比例和方式事先进行明确的约定，并在团队成员之间公示。

第四章其他规定第十五条业务部将业务提成金额以实际金额支付给员工，不得采取虚增或者其他违法手段进行奖金的分配。

第十六条业务部将业务提成纳入员工的税前收入范围，并按照国家有关税收政策进行相关税收的计算和缴纳。

第十七条业务部将员工的业务提成作为员工绩效考核的重要参考依据，业绩突出的员工将有机会获得晋升和加薪的机会。

第十八条业务部将按照规定对本制度进行监督、检查和评估，确保该制度得到有效执行和落实。

第十九条如本制度存在问题或需要修订，由业务部领导小组负责组织相关人员进行修订和调整，并及时通知全体员工。

业务员管理提成方案（精选22篇）

业务员管理提成方案业务员管理提成方案一、方案的定义方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

二、业务员管理提成方案（精选22篇）为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。

我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的业务员管理提成方案（精选22篇），欢迎阅读与收藏。

业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。

②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。

③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。

④所有提成应减去市场投入费用。

3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。

二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。

②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。

③所有提成应减去市场投入费用。

三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。

2、淡季指年度的5-9月份。

3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。

（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。