房地产某项目开盘前工作排期
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字（万科）
开盘（预计9月25日）
区域价值展示 “智汇城”区域发展
研讨会
网络推广持续上线 新京/北青整版硬广上
线
开盘所需相关物料设计方案确定
开盘所需相关物料到位（截 止9月20日）
文化新品品鉴会 韩寒新作发布＋样板间亮相
产品价值展示 长阳音乐节三盘起势
立柱广告上线
地铁广告持续上线
新京/北青整版硬广上线
各大网站微博上线
考核通过后 上岗接访
完成200问及相关培训考核
接访说辞培 训
销售说辞最终版 确认
接电接访管 理制度制定
及确认
产住宅项目开盘前工作排期
5月
6月
7月
8月
9月
办理VIP卡
蓄客阶段
开盘前筹备阶段
VIP卡升级
价格报告撰写及价格 表初定（世联）
开盘方案撰写、世联内部评审 （世联）
开盘方案确定 价格报告及价格表开发商确认签
短信持续投放（每周20万条）
万科/世联内部专场推 介会
看房团/周末暖场活动
良乡本地高端消费场所巡展
合作方/银行专场推介
短信持续投放（每周40万条）
交友网站广告上线
项目本体沙盘及区位 沙盘说辞考核
销售说辞第一轮考核
补充置业顾问 销售说辞第二轮考核
销售团队组建完成
售楼处的制度流程培训考核/开盘 流程考核
销售代表甄选
世联内部确定 考核通过后上岗接电
销售
销售代表培训考核 销售说辞
内部培训及跑盘 提交销售答客问初稿
接电接访管理制度
400电话方案确定 销售答客问调整
400电话安装完毕投 入使用
销售答客问会签
销售说辞初稿
高教园区/良 乡本地卖场
推介会
看房团/周末 暖场活动
短信持续投放（每周20万条）
跟进网络推广计划及网络画面设计 方案确定
算价/开盘活动
现场管理制度确认
卖场氛围营造到 位（万科）
三盘联动区打造 完毕（万科）
售楼处装饰完 毕，销售进场
跟进项目本体沙盘，区域沙盘设计制作（世联、制作单位）
沙盘进场
本体、区域沙盘 设计方案提报 （世联）
跟进项目单体模型设计制作 （世联、制作单位）
模型进场
手提袋、名片等
手提袋、名片等其他设 计方案确认(早晨)
手提袋、名片等物料 到位
电子楼书 （PPT）
推广策略
重要营销活动
户外、道旗、站牌
营 线上推广 销 推 广
网络 硬广 地铁广告
网络广告方案确定
电子楼书 （PPT）内容确认（世联）
电子楼书制作（早晨、世联）
万科品牌价值展示——三盘联动、项目基础信息释放
电子楼书到位
ຫໍສະໝຸດ Baidu
路引及道旗点位确定
房山“万”有引力— —暨万科房山三盘联
合推介会
路引及道旗安装完 跟进户外广告设计方 户外广告设计方 公交站牌广告上
毕
案
案确定
线
立柱广告上线
网络详情页上线/新浪论坛开通
跟进报纸广告设计方案
完成地铁广告位签约
跟进地铁广告设 计方案
方案确定
方案调整
方案确定
网络推广
策划
营 销 推 广
400电话
线下推广
销售活动、推荐会
三盘联动营销推广 方案确定
短信
微博
工作项 关键节点 重要报告及方案
2月 第四周
第一周
提交正式售楼处打造建 议（世联）
3月
第二周
第三周
进售楼处前筹备阶段
房地产住宅项目开盘前工作排期
4月
第四周
第一周
第二周
第三周
第四周
进场
卖 场 打 造
物 料 筹 备 策划
售楼处
售楼处包装（含： 互动体验区、试听
角、工艺工法）
售楼处选址确认
售楼处装修方案确定 （万科、世联）
效果图（鸟瞰、楼 座、园林、精装）
效果图设计方案确认（前期部、效果图制 作公司、世联）
销售物料 (纸质）
简版折页 正式折页
户型图
折页内容及形式确认 (世联、早晨)
户型图设计方案确认 (世联、早晨)
简版折页到位 户型图到位
折页内容及形式 确认(世联、早
晨)
正式折页到 位
开盘相关物料准备
销售物料 (电子）
售楼处硬装完毕（万科）
三盘联动区打造 项目沙盘
三盘联动区打造建议 （万科、世联、思源早
晨）
本体、区域沙盘设计方 案提报（世联）
本体、区域沙盘设计方案确定
户型单体模型（两 居、三居）
产品户型及精装修方案确定（前 期部）
VI系统
完成VI设计及延展 项目VI及SLOGAN确定
方案提报(早晨)
（早晨）
软装完毕（万科）
开盘（预计9月25日）
区域价值展示 “智汇城”区域发展
研讨会
网络推广持续上线 新京/北青整版硬广上
线
开盘所需相关物料设计方案确定
开盘所需相关物料到位（截 止9月20日）
文化新品品鉴会 韩寒新作发布＋样板间亮相
产品价值展示 长阳音乐节三盘起势
立柱广告上线
地铁广告持续上线
新京/北青整版硬广上线
各大网站微博上线
考核通过后 上岗接访
完成200问及相关培训考核
接访说辞培 训
销售说辞最终版 确认
接电接访管 理制度制定
及确认
产住宅项目开盘前工作排期
5月
6月
7月
8月
9月
办理VIP卡
蓄客阶段
开盘前筹备阶段
VIP卡升级
价格报告撰写及价格 表初定（世联）
开盘方案撰写、世联内部评审 （世联）
开盘方案确定 价格报告及价格表开发商确认签
短信持续投放（每周20万条）
万科/世联内部专场推 介会
看房团/周末暖场活动
良乡本地高端消费场所巡展
合作方/银行专场推介
短信持续投放（每周40万条）
交友网站广告上线
项目本体沙盘及区位 沙盘说辞考核
销售说辞第一轮考核
补充置业顾问 销售说辞第二轮考核
销售团队组建完成
售楼处的制度流程培训考核/开盘 流程考核
销售代表甄选
世联内部确定 考核通过后上岗接电
销售
销售代表培训考核 销售说辞
内部培训及跑盘 提交销售答客问初稿
接电接访管理制度
400电话方案确定 销售答客问调整
400电话安装完毕投 入使用
销售答客问会签
销售说辞初稿
高教园区/良 乡本地卖场
推介会
看房团/周末 暖场活动
短信持续投放（每周20万条）
跟进网络推广计划及网络画面设计 方案确定
算价/开盘活动
现场管理制度确认
卖场氛围营造到 位（万科）
三盘联动区打造 完毕（万科）
售楼处装饰完 毕，销售进场
跟进项目本体沙盘，区域沙盘设计制作（世联、制作单位）
沙盘进场
本体、区域沙盘 设计方案提报 （世联）
跟进项目单体模型设计制作 （世联、制作单位）
模型进场
手提袋、名片等
手提袋、名片等其他设 计方案确认(早晨)
手提袋、名片等物料 到位
电子楼书 （PPT）
推广策略
重要营销活动
户外、道旗、站牌
营 线上推广 销 推 广
网络 硬广 地铁广告
网络广告方案确定
电子楼书 （PPT）内容确认（世联）
电子楼书制作（早晨、世联）
万科品牌价值展示——三盘联动、项目基础信息释放
电子楼书到位
ຫໍສະໝຸດ Baidu
路引及道旗点位确定
房山“万”有引力— —暨万科房山三盘联
合推介会
路引及道旗安装完 跟进户外广告设计方 户外广告设计方 公交站牌广告上
毕
案
案确定
线
立柱广告上线
网络详情页上线/新浪论坛开通
跟进报纸广告设计方案
完成地铁广告位签约
跟进地铁广告设 计方案
方案确定
方案调整
方案确定
网络推广
策划
营 销 推 广
400电话
线下推广
销售活动、推荐会
三盘联动营销推广 方案确定
短信
微博
工作项 关键节点 重要报告及方案
2月 第四周
第一周
提交正式售楼处打造建 议（世联）
3月
第二周
第三周
进售楼处前筹备阶段
房地产住宅项目开盘前工作排期
4月
第四周
第一周
第二周
第三周
第四周
进场
卖 场 打 造
物 料 筹 备 策划
售楼处
售楼处包装（含： 互动体验区、试听
角、工艺工法）
售楼处选址确认
售楼处装修方案确定 （万科、世联）
效果图（鸟瞰、楼 座、园林、精装）
效果图设计方案确认（前期部、效果图制 作公司、世联）
销售物料 (纸质）
简版折页 正式折页
户型图
折页内容及形式确认 (世联、早晨)
户型图设计方案确认 (世联、早晨)
简版折页到位 户型图到位
折页内容及形式 确认(世联、早
晨)
正式折页到 位
开盘相关物料准备
销售物料 (电子）
售楼处硬装完毕（万科）
三盘联动区打造 项目沙盘
三盘联动区打造建议 （万科、世联、思源早
晨）
本体、区域沙盘设计方 案提报（世联）
本体、区域沙盘设计方案确定
户型单体模型（两 居、三居）
产品户型及精装修方案确定（前 期部）
VI系统
完成VI设计及延展 项目VI及SLOGAN确定
方案提报(早晨)
（早晨）
软装完毕（万科）