定价策略LV67 九九尾数定价法

九九尾数定价法即依照消费者的购物心理，采用99作为商品销售价格的尾数，来达到扩大商品销售的目的。

商品销售价格的尾数采用99，是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价方法。99尾数法对于顾客来讲，可以产生以下两点心理感觉：一是该商店核定销售价格认真、准确，即使差这么一点也不将其凑成整数；二是感到商品“比较便宜”。如9角9分是几角钱的东西，1元是1块钱以上的商品。采用99尾数可以促使顾客产生购物的欲望。

商品销售中九九尾数定价法的注意点

在商品销售中采用99尾数法时要注意：

(1)不能任意抬价，而要适当让利。顾客购买尾数99商品有一个求廉心理，针对这种购买动机，让利是非常有效的。

(2)单价不一的商品可以组合定价。如在美国，零售商把各种规格的缝衣针，40根装在一盒，售价99美分；把用来修理自行车和小型机器的大小不一的扳手，8个一袋，售价99美分。

实践中九九尾数定价法的注意点[3]

我国改革开放以来，各种市场学教材著作者介绍了九九尾数法，商业企业已逐步采用。在实践中运用九九尾数法应注意：

①大宗商品尾数不宜定到九角九分。应按我国消费习惯，千元商品定价到十元，百元商品定价到元，十元以上商品定价到角。

②在某些少数民族聚居地区，一般交易都以整数计价，不宜采用九九尾数法。

③九九尾数不宜硬凑，相差悬殊不要凑成九九尾数，不然会损害消费者正当权益，或商品利润受到损害。

在我国近年来硬币、分币紧缺，使用受到限制的情况下，九九尾数可适当调整为九元九角、九十九元等不同形式。