马云创业历程论文

马云创业历程论文
导读：关于马云创业历程论文
每个创业者的成功都不是偶然的，而创业考验的也是创业者的综合素质，纵观中国的成功创业人士，纵观中国成功创业的人，有两个人最让我佩服，一个是马云，一个是史玉柱，马云的成功在于他的远见和机遇，而史玉柱属于你不管让他破产多少次，他都能重新站起来的人，我想这点即使是马云也做不到，也许现在把马云的一切财产没收，或许他还能够干出一番事业，但绝干不到现在那么大，原因在后文在分析，这里之所以写马云，是因为我曾经研究过的经历，而史玉柱还在研究中，下面就结合创业机会的
一、产业和市场
1。

市场
需求：阿里巴巴出现之前，中国并没有一个成熟的B2B网络，甚至在美国B2B都还没有流行起来，而通过B2B可以使企业之间的贸易更加的方便快捷，所以虽然这在当时还是一个新兴市场，但是需求非常的大。

消费者：阿里巴巴刚开始创办时目标就很明确，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。

他清楚地意识到，大企业有专门信息渠道和巨额费，小企业却什么都没有，而正是这些小企业的需要，使得阿里巴巴一开始就有着巨大的需求量，消费者（小企业）需要这么一个平台来发布自己的产品。

对用户的回报：阿里巴巴给小企业提供的是一个平台，而小企业需要的正是这么一个平台，把自己推销出去的平台，有了阿里巴巴，只要是需要大宗商品的消费者搜索一下，就会很容易的找到你的商品，东西更好卖了，赚的钱更多了，阿里巴巴对企业的回报就立竿见影的表现的出来。

增加或创造的.：阿里巴巴虽然是一个平台，但却可以把它当成
商也活动的润滑剂，由于有了阿里巴巴，企业之间的交流变得更加容易，企业之间的联系变得更加紧密，这带来的价值几乎是不可估量的。

产业生命：只要有舞蹈演员就需要舞台，只要有商人就需要推销商品的摊位，而阿里巴巴恰恰就是互联网上的摊位，除非有了更快捷的企业交流渠道，都则它几乎是不可取代的。

2。

市场结构：
虽然在阿里巴巴诞生时中国的互联网已经遍地开花，但是对于亚洲的的来说，亚洲并没有符合自身特点的电子商务模式，尤其是B2B 电子商务几乎在全球都是一个盲点，虽然有，但都是小企业或者新兴企业，这对于阿里巴巴的崛起也起着关键因素。

3。

市场规模：
应该说马云是开创了一个新兴的市场，在马云之前，没有人认识到B2B电子商务那么赚钱，最后当阿里巴巴成功是才恍然大悟，却为时已晚，据我估计这个市场规模应该在几十亿美元。

4。

市场增长率：
虽然阿里巴巴创办于1999年，2001年泡沫就破灭了，但是阿里巴巴不单纯是一个网站，它不以网站盈利，应该说它属于服务业，而众所周知1999年至今中国服务业的市场增长率都以惊人的速度增长。

5。

市场份额：
刚才已经说过了，在马云之前借助互联网平台来进行电子商务的
B2B网站几乎为零，所以阿里巴巴是一个领先者。

背靠一个中国大市场，优势极为明显。

6。

成本结构：
阿里巴巴是一个网站，而一个网站不需要很高的成本。

所以是典型的低成本提供。

二、资本和获利能力：
1。

毛利：
虽然没有详细的数据，但是从马云提出的三句话：2003年马云
提出每天营收一的目标，2004年，马云又提出每天盈利1百万，2005年，进一步提出每天纳税1百万。

可以看出阿里巴巴的毛利
是惊人的。

2。

随后利润：
2005年提出每天纳税1百万。

利润如何也不用我多说了。

3。

所需要的时间：
1999年马云创办阿里巴巴，其后2001年就遇到了互联网寒潮，2002年，阿里巴巴定下一个看似简单的目标——赚一块钱，也就是
说，4年后，阿里巴巴开始盈利了，虽然花的时间长，但这和互联网寒潮的影响分不开，关键是互联网公司倒了，但阿里巴巴活下来了。

4。

投资回报潜力：
我想没有人说阿里巴巴不赚钱，2007年阿里巴巴市值已经超过680亿港元，投资回报潜力巨大。

5。

价值：
在阿里巴巴成立之前，亚洲并没有属于自己的电子商务模式，说一投资阿里巴巴具有高战略价值。

6。

资本需求：
刚开始阿里巴巴的起始资金是50万，其后他接受了高盛等投资商的500万美元投资和孙正义的2000万美金，资金充裕。

7。

退出机制：
一个网站不值钱，之前的事创意和内容，可以说阿里巴钱主要花在可变资本上，所以退出机制良好。

三、竞争优势、管理班子、致命缺陷：
1。

固定成本和可变成本：
一个网站的固定成本是很低的，虽然现在阿里巴巴的规模大了，在住房上有一定的需求，但是与其几百亿的资产来讲可以忽略不计，现在阿里巴巴有7000员工，主要的花费在人员上。

2。

控制程度：
阿里巴巴的盈利模式主要是从企业的商品活动中抽取一定比例
的费用，在阿里巴巴还是小企业的时候，在阿里巴巴还有eBay做竞
争对手的时候，它的控制能力确实不强，但是今天，阿里巴巴已经成为了必不可少的交易模式，控制能力变得非常强。

3。

进入的障碍：
刚开始的时候B2B的进入障碍几乎可以忽略不计，而正因为他有这种缺陷，使得很多大企业忽略的它的优势，使得阿里巴巴有了可乘之机，在阿里巴巴已经成为一方诸侯的今天，想竞争过他也就变得千难万难了。

有一定的领先期，这就是它最大的优势，还有关键的一点是马云不是刚刚建立互联网的新手，靠着他曾经给外贸部工作的契机，他有了一个团结的团队，而且通过外经贸部这个平台，马云积攒了广泛的外贸关系，他有了名气，有了资源，更重要的是，有了明确的方向。

4。

队伍：
曾经马云这样考验过他们的团队：马云约齐团队的所有人，说出了自己的决定，他对大家说：我给你们3个选择：第一，你们去雅虎，我推荐，雅虎一定会录用你们的，而且工资会很高;第二，去其
他门户网站，我推荐，工资也会很高;第三，跟我回杭州，只能分800块钱，你们住的地方离我5分钟车程以内，你们自己租房子，不能打出租车，而且必须在我家里上班。

你们自己做决定。

马云给他们3
天时间考虑。

眼见从杭州跟自己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门，马云心里有些失落，却十分坚信自己的选择。

仅在3分钟后，所
有人全部折回，说，马云，我们一起回家吧。

那一刻，坚强的马云流泪了。

也就是那一刻，他对自己说：朋友没有对不起我，我也永远不能做对不起他们的事情！我们回去，从零开始，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。

所以马云的团队很团结，而团结我觉得正是解决所有问题的关键。

马云的成功有其偶然，有机遇的作用，但是更重要的是他自己的努力，没有经过一系列的失败，没有之前两个网站失败的尝试，就没有今天的阿里巴巴，我认为马云成功的最关键原因有两个：1、他又一个团结的，可以完全互信的团队，正是因为这种无保留的互信，使得他们走向成功。

2、马云自己的的思维方式，也是他成功的一个重要原因，不走寻常路，这句广告词来形容他可以说恰到好处，敢于特立独行，敢想敢干，没有这两点，想成功是不可能的。

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