从关联理论看商务英语信函写作合作原则和礼貌原则
浅谈国际商务英语函电中的礼貌原则
1、对比分析不同国家和文化背景下的商务英语函电中礼貌原则的应用情况， 以更全面地了解礼貌原则的跨文化特性。
2、深入研究礼貌原则与其他语用原则如合作原则、得体原则等的交互作用， 以及它们如何共同影响商务英语函电的交际效果。
3、结合具体行业和业务场景，针对不同类型和级别的商务英语函电开展深 入研究，以提供更具针对性的礼貌原则应用指导。
礼貌原则应用的研究现状
虽然礼貌原则在商务英语函电中的重要性已经得到广泛认可，但现有的研究 大多从理论层面探讨礼貌原则的定义、特点和作用，很少涉及实际应用情况。此 外，现有的研究多以单个礼貌策略为研究对象，缺乏对礼貌原则整体应用的研究。
礼貌原则应用的研究方法
本次演示采用实证先，我们从多家跨国公司的英文网站收集商务英语 函电样本，确保样本的多样性和代表性。其次，我们对收集到的样本进行详细标 注，包括交际场景、交际目的、礼貌策略使用等情况。最后，我们采用定量和定 性分析方法对数据进行分析和解读。
展望未来，随着全球经济的发展和交流的不断深化，礼貌原则在更广阔的应 用前景值得期待。它不仅将继续在商务英语函电中发挥重要作用，还将在其他跨 文化、跨行业的领域中发挥更大的作用。因此，我们应持续礼貌原则的最新研究 和应用进展，以便更好地将其应用于实践当中，促进国际间的交流与合作。
参考内容
引言
商务英语函电是国际贸易中重要的沟通工具，其中礼貌原则的应用对于建立 良好的商务关系和促进贸易发展具有关键作用。礼貌原则强调在交际中尊重对方、 保持谦虚和友好，这对商务英语函电的写作具有指导意义。本次演示旨在探讨商 务英语函电中的礼貌原则应用，并通过实证研究方法分析其重要性和必要性。
讨论
本研究发现礼貌原则在商务英语函电中的应用具有重要的实际意义。首先， 礼貌原则有助于建立良好的商务关系，增强对方的信任和合作意愿。其次，恰当 的礼貌策略选择可以有效地化解商务冲突，避免不必要的误解和损失。此外，礼 貌原则还具有潜在的长期效益，如树立企业形象、巩固客户关系等。
商务英语电子邮件中合作和礼貌原则
商务英语电子邮件中合作和礼貌原则商务英语电子邮件中合作和礼貌原则一、电子邮件中的合作原则美国哲学家Grice（1975）认为在日常交际中人们总是在遵守着一套相互合作的基本原则,旨在有效地使用语言以达到交际目的。
他在20世纪70年代提出了会话的合作原则（CooperationPrinciple），其中包括了数量准则、质量准则、方式准则和相关准则等四条基本准则。
合作原则要求所提供的信息数量适中、真实可靠、清楚简洁、紧扣主题。
遵守了这些准则，交流者就能以最直接的方式和最合适的语言进行交际，达到最佳交际效果。
就商务电子邮件而言，因为收信的一方在读信时，寄信的一方不在场，无法像在打电话或面谈时根据对方的反应做出及时的调整，因此，电子邮件往来中双方如何表现出“合作”的诚意，要比在电话交谈或当面会谈中双方如何彼此表示友好更加重要。
如：例1：Thankyouforyourletterof12th，Julysendinguspatternsofcottonprints.Wefindbothqualityandpric e ssatisfactoryandarepleasedtogiveyouanorderforthefollowingite m sontheunderstandingthattheywillbesuppliedfromcurrentstockatt h epricesnamed：QuantityPatternNo.Price(net)300yards7233pperyard450yards8238pperyard300yards8444pperyardWeexpecttofindagoodmarketforthesecottonsandhopetopla cefurther andlargerorderswithyouinthenearfuture。
Ourusualtermsofpaymentarecashagainstdocumentsandweh opetheywillbeaccepbrtoyou.Meanwhileshouldyouwishtomakeinquiriesconc erni ngourfinancialstanding,youmayrefertoourbank。
商务英语信函的写作原则及写作技巧 文档
商务英语信函的写作原则及写作技巧商务英语信函是一种常用的商务英语应用文，商务英语信函的内容固然很重要，但表达方式同样重要。
商务英语信函的写作是有一定规范的，即应遵循一定的写作原则，采用一些写作技巧，从而使商务信函表意准确，语言流畅，更易于贸易双方的沟通与理解。
一、商务英语信函的写作原则（一）礼貌原则1.使用you-attitude。
对方观点：首先，它表明作者站在读者的角度看问题，体现作者对读者利益的真挚的关怀、尊重和敬意，维护对方的积极面子，建立和谐的关系；其次，you-attitude 体现一种写作风格，用积极的方式、乐观的态度和愉快的口吻表达观点。
2.使用we。
包容性词汇“we”很适合表达礼貌，维护读者的面子。
作者使用we时，实际上是强调“you”和“me”，更能表达合作的意愿或考虑的是双方共同的利益。
3.使用积极的词汇。
在书写商业信函时，作者可以运用一些积极词汇表达其对读者的关心，体现出维护读者的积极面子。
这样可以激发写信人和读者的共识，巩固双方合作关系。
这些积极词汇可包括很多，如感谢、赞扬、认同、同情、承诺、乐观等。
使用原因状语从句。
提问或解释原因是表达礼貌的方式，4.表明说话者想积极地将听者拉到谈话氛围中，暗示说话者可以帮助听者，或者反之，由此体现双方合作愿景。
5.使用主动语态。
主动语态将施为者置于句子开头，直接传达施为者或作者的善意，满足读者积极面子，由此达到礼貌的目的。
（二）体谅原则商务英语信函写作强调信息沟通的效果，不仅要关注内容的准确与完整，还必须重视对方的反应，要学会站在对方的角度思考问题，只有这样才能获得满意的沟通效果。
首先着重强调对方利益。
在信函中，对方最根本目的是了解他们能获得多少利益及这些利益能否满足他们的需要。
其次应用肯定句代替否定句，强调信息的准确性。
（三）完整原则信息完整对于商务英语信函的写作很重要。
一些在日常行文中常用的如“the above-mentioned”，“the latter”，“respectively”之类的表达方式要尽量少用或不用，尽可能提供完整的信息，使对方易于理解。
合作和礼貌在外贸函电中的运用
摘要：“合作原则”和“礼貌原则”是语用学的重要理论。
本文通过分析“合作原则”和“礼貌原则”在和谐类、合作类、竞争类和冲突类外贸英语函电中的运用情况，表明了其在外贸函电写作中的指导作用，为函电写作者提供了语言学理论基础。
关键词：合作原则礼貌原则外贸函电随着全球经济一体化进程的加快，世界各国之间的国际商务关系不断发展深化。
商务英语在跨国商务和国际经济活动中的作用也日益突出。
而外贸英语函电作为商务交流的主要形式之一，对公司间商贸活动的开展起着举足轻重的作用。
因此，利用外贸英语函电进行有效沟通就显得尤为重要。
本文通过分析语用学中的两个重要原则，即合作原则和礼貌原则在外贸英语函电中的体现，为函电写作者提供语言学理论基础，以提高其对外交流能力。
一、合作原则和礼貌原则“合作原则” 是由美国著名语言哲学家格赖斯（H. P. Grice）于1967年在哈佛大学的演讲中提出的。
格赖斯认为，在人们交际过程中，对话双方似乎在有意无意地遵循着某一原则，以求有效地配合从而完成交际任务。
他把这种原则称为“合作原则”。
格莱斯在“Logic and Conversation”（1975）一文中认为人们在谈话中遵守的合作原则包括四条基本准则，即（1）数量准则（Quantity Maxim）；（2）质量准则（Quality Maxim）；（3）关系准则（Relevant Maxim）；（4）方式准则（Manner Maxim）。
然而，人们在实际言语交际中，并非总是遵守“合作原则”，有时人们会故意违反合作原则，或者使用间接表达式。
对于这些“合作原则”无法解释的语言现象，Leech（1983）提出了“礼貌原则”，认为人们之所以会采取间接表达方式，违反合作原则，是为了礼貌。
“礼貌原则”有六条准则（Leech：132）：（1）策略准则（Tact Maxim，也叫“得体准则”）：尽力缩小对方的损失，尽力扩大对方的好处。
（2）慷慨准则（Generosity Maxim）：尽力缩小自己的好处，尽力扩大自己的损失。
浅谈合作原则礼貌原则与关联理论
一一一一一一一一语言学研究本栏目责任编辑：谢媛媛浅谈合作原则，礼貌原则与关联理论蔡志芳（贵州师范大学，贵州贵阳550027）摘要：该文从格莱斯的合作原则谈起，论述了它的产生与影响，指出了它的不足，由此引出了后续语言学家们在研究合作原则的基础上继承，修正，补充并发展了这一理论。
其中以继承和修正为主的有Horn 的会话含义两原则和Levinson 的会话含义三原则，他们被称为新格莱斯主义；以补充为主的是Leech 的礼貌原则；以及以批评发展为主的是Sperber 和Wilson 的关联理论。
关键词：合作原则；礼貌原则；关联理论中图分类号：H0文献标识码：A文章编号：1009-5039(2016)22-0162-021合作原则合作原则是由美国哲学家格莱斯于1967年提出的，格莱斯认为人们在交际时只有相互合作，他们的交际才会成功。
所谓的合作就是说话人和听话人要努力朝相同的方向，为达到相同的目的来进行交际，双方要有共同的知识，而不能答非所问，出现云里雾里的现象。
在合作原则的基础上，格莱斯又根据哲学家康德的“范畴表”中所提出的四个范畴：质，量，关系及方式，提出了四个准则。
第一，质的准则：要说真话，不能说没有证据的话；第二，量的准则，所说的话的量要包含达到交际目的的信息量即可，所说的话不能多于也不能少于要达到交际目的的信息量；第三，关系准则，所说的话要和交际的内容相关；第四，方式准则，所说的话要避免歧义，晦涩，啰嗦，要有条理。
在人们的实际交际中，在遵循合作原则的基础上，人们会故意违背四个准则。
当人们在交际中，在遵循合作原则的大前提下，而违背其下的准则是，就会引出会话含义。
格莱斯认为会话含义的产生有两种途径，其一是交际者通过遵守合作原则及其准则而产生的一般会话含义，也就是言表之意；其二是交际者在遵守合作原则的基础上而有意违反准则及其次则，而产生了特殊的会话含义，也就是言外之意。
我们通过例子来区分一般的会话含义和特殊的会话含义。
商务英语信函翻译的语用充实策略最佳关联视角
商务英语信函翻译的语用充实策略最佳关联视角一、本文概述在全球化的今天，商务英语信函作为一种重要的跨文化交际工具，其翻译的准确性、流畅性和得体性对于国际商务活动的顺利进行至关重要。
然而，商务英语信函的翻译并非简单的语言转换，而是一种复杂的语用行为，涉及到语言、文化、社会、心理等多个层面。
因此，如何在翻译过程中实现最佳关联，即确保译文既符合原文的语义信息，又能充分体现出原文的语用意图，成为商务英语信函翻译研究的重要课题。
本文将从最佳关联的视角出发，探讨商务英语信函翻译的语用充实策略。
我们将对商务英语信函的特点及其翻译要求进行详细分析，明确翻译过程中需要关注的关键因素。
我们将结合具体案例，深入探讨如何在翻译过程中运用语用充实策略，实现最佳关联。
这些策略包括但不限于：语境分析、语义调整、文化补偿等。
我们将对商务英语信函翻译的未来发展趋势进行展望，以期为相关领域的研究和实践提供有益的参考。
通过本文的研究，我们期望能够为商务英语信函的翻译提供一套系统的、实用的语用充实策略，帮助翻译者在实际工作中更好地处理语言和文化差异，实现信息的有效传递和商务目标的顺利达成。
我们也希望本文的研究能够为相关领域的学术研究和实践应用提供新的思路和方法。
二、文献综述在语言学和翻译学领域，对商务英语信函翻译的研究一直是热门话题。
商务英语信函作为商务活动中的重要沟通工具，其翻译的准确性、专业性和流畅性对于促进国际商务交流具有重要意义。
随着语用学、关联理论等语言学理论的发展，越来越多的学者开始从语用充实策略的视角探讨商务英语信函翻译的最佳关联。
在语用充实策略方面，学者们普遍认为，翻译不仅仅是语言符号的转换，更是一种跨文化的交际行为。
在商务英语信函翻译中，译者需要根据语境、交际意图和文化背景等因素，对原文进行充实和调整，以实现最佳关联。
这种充实策略包括词义选择、句式重构、信息增补等多种手段，旨在使译文更符合目标语言的文化习惯和表达方式。
礼貌原则及其在商务英语信函写作中的运用
礼貌原则及其在商务英语信函写作中的运用一、本文概述随着全球化的加速和跨国交易的日益频繁，商务英语信函作为国际贸易和商务沟通的主要工具，其重要性日益凸显。
在商务英语信函的写作中，礼貌原则的运用显得尤为重要。
本文旨在探讨礼貌原则在商务英语信函写作中的具体应用，以期提高商务英语信函的沟通效果和商务合作的成功率。
我们将对礼貌原则进行简要介绍，明确其在商务沟通中的重要性。
接着，我们将分析商务英语信函写作的特点和要求，探讨如何将礼貌原则融入商务英语信函的写作中。
我们将通过案例分析，进一步阐述礼貌原则在商务英语信函写作中的实际运用，以期对商务英语信函的写作实践提供有益的指导和启示。
二、礼貌原则概述礼貌原则，也被称为politeness principle，是语言交际中的一个重要概念。
它起源于社会语言学和语用学的研究，特别是在跨文化交际中，礼貌原则被视为确保交流顺畅、减少误解和冲突的关键因素。
礼貌原则的核心在于尊重对方，理解对方的观点和感受，以及通过合适的语言选择来维护双方的和谐关系。
在商务英语信函写作中，礼貌原则尤为重要。
商务信函不仅仅是传递信息或请求的工具，它更是建立和维护商业关系、展示公司形象和文化的重要载体。
在商务信函中运用礼貌原则，不仅可以增强沟通效果，还可以促进双方之间的信任和合作。
礼貌原则通常包括以下几个方面：尊重对方、谦逊表达、考虑对方的需求和感受、避免直接冲突、保持积极友好的语气等。
在商务英语信函中，这些原则的具体应用可能表现为使用正式和礼貌的称谓、表达感谢和赞赏、提出请求或建议时采用委婉的语气、以及在可能的情况下，提供解决方案或替代方案等。
礼貌原则在商务英语信函写作中的运用，不仅可以提高信函的质量和效果，还可以促进双方之间的和谐关系，为商务合作奠定良好的基础。
了解并熟练掌握礼貌原则在商务英语信函写作中的运用，对于商务人士来说，是至关重要的。
三、商务英语信函写作的特点与要求商务英语信函，作为商业沟通的主要方式之一，具有其独特的写作特点和要求。
从关联理论看商务英语信函写作的合作原则和礼貌原则
联的
论作
商则
（ １ 江 西农 业 大 学 南 昌商 学 院 外 语 系 ； ２ 江 西 财经 大 学 外 国语 学 院 ， 江西 南 昌 ３ ３ ０ ０ １ ３ ）
的话 ：量 的准 则 要 求 说 话 人 所 说 的 话 应 包 含 交谈 目的 所需 要 的信 息 ． 不应超出需要的信息 ： 关 系 准 则 要 求 说 话 人所 说 的话 之 间 要有 关 联 ． 不 要偏 离话 题 ： 方 式 准 则 要 求 说话 人 的话 语 含 义避 免 晦 涩 、 歧义 、 要 简 练 有 条理 ］ 。 礼 貌 原则 是 Ｇ ． Ｎ ． Ｌ ｅ ｅ ｃ ｈ 对 语 言 交 际 中 的礼 貌 现 象 进 行 系统
当一名教师在讲台上或教室巾分析写作话题并指导学生讨论时另一名教师在教室后观察收集相关数据如学生是否参与课堂活动学生在听课讨论和写作时有哪些困难以便课后分析和发现问题改进教学方法
—匪
从写
函 则
桑 麦 兰１ ， ２ 梅 庭 军
．
关作
摘 要 ：商 务 英 语 信 函作 为 国际 商 务 活 动 不 可或 缺 的 一 部分． 在 国际 商 务 交往 中发 挥 举 足 轻 重 的作 用。本 文 简述 了英 语 商务 信 函 必须 遵 守 的 合 作 原 则 和礼 貌 原 则 ，通 过 Ｓ ｐ ｅ ｒ ｂ ｅ ｒ 和
关 键词 ：商 务英语 信 函 关联理 论
一
看原
务和 语貌
信原
礼 貌原 则 合 作原 则
、
引 言
自我 国 实行 对 外 开 放 政 策 以来 ，对 外 经 济 贸 易 有 了很 大 的发展 ， 书信交流非常频繁 ， 其 中商 务 英 语 信 函是 最 重 要 的 形
合作原则和礼貌原则在商务英语信函中的应用
合作原则和礼貌原则在商务英语信函中的应用一、本文概述在全球化日益加速的今天，商务英语信函作为一种重要的沟通工具，在跨国企业和机构间的合作中扮演着至关重要的角色。
商务英语信函不仅承载着信息传递的基本功能，更体现了沟通双方的商务礼仪和合作精神。
因此，如何在商务英语信函中恰当运用合作原则和礼貌原则，对于维护良好的商业关系、促进合作的有效进行具有不可忽视的作用。
本文旨在探讨合作原则和礼貌原则在商务英语信函中的应用。
我们将对合作原则和礼貌原则进行简要介绍，明确其在商务沟通中的重要性。
接着，我们将通过实例分析，详细阐述如何在商务英语信函中灵活运用这两个原则，以达成有效沟通和良好合作的目的。
我们将对合作原则和礼貌原则在商务英语信函中的应用进行总结，并指出在实际操作中需要注意的问题。
通过本文的研究，我们期望能够帮助读者更好地理解和运用合作原则和礼貌原则，提高商务英语信函的写作水平，进而促进商务合作的顺利进行。
二、合作原则在商务英语信函中的应用在商务环境中，沟通的顺畅和有效对于建立和维护商业关系至关重要。
合作原则，作为一种交际策略，为商务英语信函的撰写提供了有力的指导。
合作原则主张在交流过程中，双方应遵循一些基本准则，以确保信息的清晰、准确和有效传递。
商务英语信函需要明确、具体地表达信息。
在撰写信函时，使用简单明了的语言，避免模棱两可或含糊不清的表达方式。
例如，当提出要求或建议时，应明确指出具体内容和期望的结果，以便对方能够迅速理解并采取相应行动。
充分性原则要求提供足够的信息，使对方能够理解并满足自己的需求。
在商务英语信函中，这意味着要提供足够的背景信息、细节和数据支持，以便对方能够全面理解信函的内容和目的。
同时，也要考虑到对方的需求和利益，确保所提供的信息能够满足对方的期望。
在商务英语信函中，每一句话都应该与整体内容相关，避免无关紧要的细节或离题的内容。
保持信函的紧凑和高效，有助于提升读者的阅读体验并增强信息的传递效果。
合作原则和礼貌原则在商务信函中的应用
合作原则和礼貌原则在商务信函中的应用[摘要] Grice提出的合作原则和Leech提出的礼貌原则作为语用学的两个重要组成部分对指导人们的交际具有重要作用。
本文从商业信函的特征出发,分析探讨了合作原则与礼貌原则对商务信函写作的指导作用。
[关键词]合作原则礼貌原则商务信函Abstract: Cooperative Principle proposed by Grice and Politeness Principle put forward by Leech, as two important components of pragmatics, are of great value in guiding our communication. This thesis, starting from the features of business letters, analyzes and discusses the guiding effect of Cooperative Principle and Politeness Principle in business letter writing.Key words: Cooperative Principle; Politeness Principle; Business letters1. 前言合作原则和礼貌原则是语用学研究中的重要内容。
然而,多数语用学家只是将这两个原则应用于话语的分析,将其应用于书面语的研究似不多见。
我们认为书面话语,比如说商业信函,也可以被认为是一种会话形式,同样需要上述两个原则的指导。
本文旨在探索这两种语用原则在商业信函中的应用或指导作用。
2. 合作原则和礼貌原则2.1 合作原则合作原则由美国哲学家Grice于1967年提出。
他提出此原则的原因是他意识到这样一个事实:一个说话者远比他的词语所表达的意思要多,可以通过他所传达信息的目的得到证据而不是对词语的语言编码。
简析英语外贸函电中合作原则和礼貌原则的运用
简析英语外贸函电中合作原则和礼貌原则的运用作者：唐艳来源：《科教导刊》2013年第08期摘要英语外贸函电是当今外贸业务交流和沟通的常用方法。
函电的交流不仅仅是文字，信息的交流，也是心理的交流。
在跨国商务活动中，要讲求语言的表达手段和技巧。
本文主要针对英语外贸函电中写作中合作原则和礼貌原则的应用进行探讨。
关键词外贸函电合作原则礼貌原则中图分类号：H315 文献标识码：A外贸函电贯穿整个外贸业务活动，成为双方沟通一项必不可少的途径。
写外贸函电的过程中，我们必须时时注意语言的使用，通过函电表达友好以及进一步合作的愿望。
1 外贸函电中的合作原则标准外贸函电一般要符合两大原则：合作原则与礼貌原则。
合作原则是Grice在哈佛大学的一次演讲中提出的，他认为一切成功的语言交际活动都必须以合作原则为基础。
我们也可以这样认为，参加交谈对话的任何一个人在进行交谈时，他们采取的都是合作态度。
合作原则其实是一套设想的准则，也就是在交流过程中，若参与交流的双方都希望更好地理解另一方所要表达的意思，就必须遵循合作原则。
具体来说它包含四条准则。
第一，量的准则——Quantity Maxim。
是指所表达的内容应既包括所需要的信息又不超出需要的信息;例1：We have obtained your name and address from the Internet and we are writing to establish business relations with you.第二，质的准则——Quality Maxim。
要求不要表述不真实或者缺乏足够证据的内容。
也就是说向对方传递的信息只能是对方想得到的，不可以多也不可以少。
例2：As requested，we are enclosing some copies of our newest catalogue and price list giving the details you asked for.第三，关联准则——Relation Maxim。
礼貌理论关照下的商务英语信函写作
礼貌理论关照下的商务英语信函写作摘要：礼貌在商务英语信函的运用对促进双方的交流起着重要的作用。
礼貌是英语商务信函写作中一个不可或缺的原则。
信函的言语礼貌的使用会直接影响双方的态度，影响到双边贸易的顺利达成。
本文主要分析了礼貌在商务英语信函写作的重要性，并阐述了礼貌理论关照下的商务英语信函写作的具体对策，包括态度策略、语气策略、用词策略。
希望能给商务英语信函写作提供一些借鉴，以期能好地利用商务英语信函进行交流。
关键词：态度；语气表达商务英语信函在国际商务活动中承担着传递商业信息的重要作用。
而礼貌在商务英语信函的运用对促进双方的交流起着重要的作用。
礼貌是英语商务信函写作中一个不可或缺的原则。
信函的言语礼貌的使用会直接影响双方的态度，影响到双边贸易的顺利达成。
因此，在商务信函写作中，应找出英语商务信函中礼貌现象的规律，掌握在信函中如何体现礼貌性用语具有重要意义。
一、礼貌在商务英语信函写作中的重要性礼貌与语言有着密不可分的关系。
语言中若忽视了礼貌会带来许多影响。
“祸从口出”指的是说话者言辞不甚而导致祸端。
商务英语信函旨在与商务交往伙伴之间成功有效地沟通信息的一种有效方式，全球经济一体化推动了我国对外贸易的发展，商务英语信函写作在是商务交往当中起着重要作用。
其成功与否关系到同客户的关系。
信函写作中的礼貌原则是一个必须考虑的重要项目，商务交往的特点决定了，礼貌是商务英语信函语言的一个显著特征。
商务英语信函是一种具有公文性质的信函。
商务英语书信是买卖双方沟通和良好合作的纽带，信函交往双方并不能面对面的进行交流，加上文字本身又很容易产生理解的偏差，因此，其在表达上要注意准确、规范、朴素。
商务英语信函作为一种跨文化交际,礼貌的商务英语信能给对方愉悦的感觉而乐意采取合作的态，如果我们忽视礼貌原则的运用则很容易出现语用失误而导致交际无法进行。
礼貌原则的合理运用能够很大程度上提高信函写作的质量，促进双方的经济贸易与商业合作。
浅谈撰写商务信函的礼貌原则
浅谈撰写商务信函的礼貌原则篇一：论商务英语信函写作中礼貌原则论文论商务英语信函写作中的礼貌原则摘要：中国同世界各国的贸易往来越来越频繁，商务英语函电作为商务活动交流的重要媒介，在国际商务活动中发挥着重要作用。
礼貌原则是商务英语函电的最突出特点之一，要学会掌握和运用这一原则，更好地为商务活动服务。
关键词：商务英语信函礼貌原则礼貌敬语一、引言入世以后，中国与世界各国的经贸往来更加频繁。
商务英语不仅是国际商务活动中通用的一种esp语言，还是对外经济活动中的重要工具。
商务英语函电则成为世界各国之间相互沟通、开展业务、达成交易、建立友好合作关系等国际商务活动的重要媒介。
商务英语信函是现代商务活动中一种必不可少的工具，在国际商务交际中起着重要的作用。
商务英语信函写作遵循7c原则，即礼貌（courtesy），清晰（clarity），简洁（conciseness），正确（correctness），具体（concreteness），体谅（consideration），完整（completeness）。
对于商务英语信函，最突出的特点就是礼貌原则，一封礼貌的信函，得体的表达直接影响到双方贸易关系能否建立，企业能否树立职业道德形象，双方能否最终达成贸易合作。
本文将从三个方面来浅析商务信函写作中的礼貌原则。
二、礼貌原则礼貌是语言活动的一条重要准绳，是建立良好人际关系的前提，礼貌原则是商务英语函电的最突出特点之一。
礼貌的英文是篇二：如何撰写语商务信函毕业论文如何撰写商务信函摘要内容摘要：商务英语，比如商务信函、协议、合同、广告、文件以及商务演讲，这些文书都属于实际写作的文书。
尽管每种文书都有各自的风格，但所有的实际写作都有他们共同的文体特点。
目前，也许大多数同学对大部分的文书还不熟悉，尽管我们以前见过这方面的文书。
因此，通过这篇文章我们能进一步了解某种文书——商务英语信函。
随着我国国际贸易的发展，各种涉外合同、协议、通知等英语商务信函日益增多。
英语外贸函电中合作原则和礼貌原则的运用探究
英语外贸函电中合作原则和礼貌原则的运用探究一、引言英语外贸函电在国际商务交流中具有重要的作用，它是商务合作的桥梁和纽带，能够促进不同国家和地区之间的贸易往来，因此合作原则和礼貌原则在英语外贸函电中的运用显得尤为重要。
本文将从合作原则和礼貌原则入手，探究在英语外贸函电中如何运用这两个原则，以达到促进商务合作和维护良好商务关系的目的。
二、合作原则的应用1. 共同利益为前提在英语外贸函电中，表达合作意愿时应以共同利益为前提。
在谈判合同细则或商务合作细节时，将双方的利益摆在首位，重点强调合作的价值和双赢的结果。
这不仅能够增强合作伙伴之间的信任和合作意愿，同时也有利于达成合作协议。
2. 尊重对方意见在英语外贸函电中，应当尊重对方的意见，虽然自己可能有不同的想法，但在交流中应保持礼貌和耐心，倾听对方的意见，并且在表达自己观点时避免使用过于强硬或武断的语言。
这样做不仅有利于维护商务关系，同时也能够为双方的合作带来更多的可能性。
3. 积极沟通解决问题在英语外贸函电中，遇到问题或矛盾时，应当积极沟通，寻求解决问题的途径。
可以就问题进行双方交流，协商解决方案，并且在沟通中理性、平等地看待不同的意见和观点，以求取双方的满意和合作的顺利进行。
三、礼貌原则的运用1. 语言文明礼貌在英语外贸函电中，要注意使用文明礼貌的语言。
在书写函电时，要用恰当的语气和措辞，避免使用粗鲁或不礼貌的语言，尤其是在对方出现问题或意见不合时，应当保持冷静、理性，并尽量避免使用情绪化的言辞。
2. 言行举止礼貌在英语外贸函电中，不仅要注意语言的礼貌，还要注意言行举止的礼貌。
比如在交流过程中，要遵守承诺，尊重对方的时间和安排，不要恶意拖延或无端取消约定，这样的行为会影响商务关系，甚至可能会导致合作关系的破裂。
3. 考虑对方感受在英语外贸函电中，要注重考虑对方的感受。
无论在表达意见、提出建议或者批评时，都应该站在对方的角度思考，将自己置于对方的位置，以便更好地理解对方的情感和立场，从而在沟通中更好地推动合作。
商务英语信函中的礼貌策略
论商务英语信函写作中的礼貌原则摘要：商务英语信函是一种比较正式的文体，被普遍应用于国际商务交往中。
商务英语信函写作中礼貌原则合理有效地运用，直接影响到当事人双方的贸易是否顺畅。
因此，商务英语信函写作中不仅有礼貌原则的形式要求，更主要的是注重其实现的准则和策略。
关键词：商务英语信函写作技巧礼貌原则Leech深入研究了语言交际中的礼貌现象，指出：为了不直接触及对方的面子，人们只能间接地、含蓄地表达真实的信息，让他人自己去理解其言外之意，在条件相同的情况下，把不礼貌的信息降低到最低限度，将他人的利益放在第一位，为他人着想, 从而使对方感到自己受到尊重, 成功实现交际目的。
Leech将礼貌原则分为六类：策略准则(少让他人受损，多使别人受益)、慷慨准则(少让自身受益，多让自身受损)、赞誉准则(少贬低他人，多赞扬别人)、谦逊准则(少赞扬自身，多贬低自身)、赞同准则(少反对别人，多赞同别人)和同情准则(少反感别人，多同情别人)。
这些准则以成对方式出现,以“自身”和“别人”为中心，并将礼貌的中心偏向“别人”。
这六条礼貌准则之间有着许多相互的联系, 尽量最低化自身的利益和要求，而最高化别人的利益和要求。
1 主要内含商务英语信函写作中的礼貌原则是在商贸实践中，每份商务英语信函都有其明确的目的，即成功有效地与商务交往伙伴沟通信息，使交易顺利进行。
在这个过程中，如何将礼貌原则体现在文字上，并准确无误地表达出去就显得尤为重要。
要想达到写信函的人与看的人有效沟通，写信时要充分考虑对方的要求、愿望和情感，避免使用命令或粗鲁的语言。
商务信函写作的目的是通过书面内容处理商务问题，建立或巩固商务伙伴之间的感情。
这就要求当事人在特定的语境下有策略地表达其不同观点，从而使自己在交易过程中的关键方面占优势，成功地达成交易。
商务信函沟通技巧在全球化的经贸往来中变得越来越不可或缺，因而合作是否达成主要依赖于礼貌原则的正确运用。
但是由于贸易双方的互利互益的特殊身份，当贸易过程中产生矛盾时，策略地采用礼貌原则，向对方发出友好、体谅及尊重的信息，从而达到有效交际的目的。
浅析合作原则和礼貌原则在商务信函中的运用
浅析合作原则和礼貌原则在商务信函中的运用第一篇：浅析合作原则和礼貌原则在商务信函中的运用英语专业全英原创毕业论文，是近期写作，公布的题目可以用于免费参考（贡献者ID 有提示）最新英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作中式英语的成因及对策分析 2 《简爱》中的女性主义意识初探绽放在“金字塔”上的玫瑰－－-《纯真年代》主要女性角色分析A Discussion of the Cultural Conflicts and the Integration in the Mother-Daughter Relationships in THE JOY LUCK CLUB 5 《名利场》的女性主义解读Metaphors in the Themes of Of Mice and Men 7 中美广告创意的文化差异性研究 8 中西方鬼怪比较研究简单的深邃—论佛洛斯特诗歌的隐秘性二元对立模型在伍尔夫《达洛卫夫人》中的应用11 传统教法与交际法结合的英语教学探讨 12 国际商务英语信函写作中的礼貌策略13 中英文化背景下的金融英语翻译分析 A Funeral of Red Roses:An Analysis of Du Shiniang's and Marguerite Gautier's Tragedies from the Perspective of Human Dignity 15 论《傲慢与偏见》中简奥斯丁的女性意识浅析《茶花女》女主人公玛格丽特爱情追求的道德障碍 17 商务英语函电的语言和文体特征及其翻译 18 从语境视角分析电影字幕英译中翻译Purity and Doom: on Thomas Hardy’s Tess’s of the d’Urbervilles 20 论密西西比河对马克•吐温和《哈克贝利•费恩历险记》的影响21 万劫不复的阴暗人性——解析《蝇王》的主题22 英汉思维模式差异的对比研究A Comparative Study of the Character of Tess and Jane Eyre 24 语境策略在词汇学习中的有效性Risk Comparing of Documentary Collection and Letters of Credit 26 The Research of the Idea of Contradiction in Songs of Innocence and Experience 27 《了不起的盖茨比》中的象征主义28 大学生英语自主学习影响因素分析论纳撒尼尔霍桑《牧师的黑面纱》中的象征 30 英文电影片名汉译策略研究诀别武器之缘由——再读《永别了，武器》Language Features and Translation Skills of Business English Contract 33 第二次世界大战中的温斯顿丘吉尔 34 分析《白鲸》中亚哈之死The Comparison of Symbolic Meaning of Animals in Chinese Culture and Western Culture in the Aspect of Literary works 36 艾米丽的心理性格分析人性的苏醒—《香蕉鱼的好日子》主题研究 38 The Loneliness in Far From the Madding Crowd 39 从《蜘蛛侠》系列看美国的英雄主义英语专业全英原创毕业论文，是近期写作，公布的题目可以用于免费参考（贡献者ID 有提示）从fans和PK看西方文化对汉语言文化的冲击与影响浪漫主义天性和实用主义个性之间的冲突——评《呼啸山庄》中凯瑟琳人性的矛盾 42 爱伦坡短片小说“美女之死”主题研究 43 国际商务函电的礼貌原则研究Where Should Gone With the Wind Go?——Study on The Disputes Among Critics of Gone With the Wind 45 论模糊语言在广告英语中的功能与运用Film Translation in the Horizon of Relevance Theory—Based on the Film Dead Poets Society 47 《紫色》的生态女性主义解读Research on the Expression of the Speaker’s Intention in English and Chinese Conversation 49 托马斯•哈代《无名的裘德》中的书信研究 50 论报刊语言翻译中的译者主体性Comparison between High and Low-context Culture in Language Expression 52 狄更斯小说《远大前程》中的批判现实主义特点解读A Study on Problems and Solutions to JEFC Teaching under Multi-level Modes 54 《晚安,妈妈》中公共汽车和洗衣机的象征寓意55 从目的论角度看公司网页误译试析《飘》中女主人公斯佳丽的传统意识 57 聊天室中网络英语缩略词浅析 58 浅议我国民营企业薪酬管理A Study of Fu Donghua’s Translation of Gone with the Wind from the Perspective of Rewriting 60 A Study of Humor in Films and TV Series Subtitles and Its Translation 61 关于爱伦坡诗歌死亡主题的探讨教师的态度对初中学生英语学习的影响 63 论《傲慢与偏见》中的女性意识解读电影《刮痧》中西方文化背景下的中国父亲 65 英汉基本颜色词文化内涵对比 66 高中英语听力课中的文化教学跨文化交际中的移情及其能力的培养影视字幕翻译原则——从文化角度进行研究女性形象下的女权主义思想——浅析汤亭亭小说《女勇士》70 The Study of Joseph Conrad’s Colonialism in Heart of the Darkness 71 《老人与海》中桑迪亚哥的硬汉形象探析 72 Satan in Paradise Lost as a Tragic Hero 74 理智胜于情感从《康州美国佬在亚瑟王朝》看马克•吐温的幽默讽刺艺术76 Vocabulary Teaching Based on Pragmatic Approach 77 对中英语“丑”词的文化和认知解读 78 粤菜翻译之“信达雅”论〈麦田里的守望者〉中“垮掉派”特质的体现 80 Euphemistic Expressions in Business Correspondences 英语专业全英原创毕业论文，是近期写作，公布的题目可以用于免费参考（贡献者ID 有提示）从功能对等视角浅析法律翻译中的文化因素The Study of the Positive Effects of Native Language on Junior School English Teaching 83 Approaching English Vocabulary Teaching—a Lexicological Perspective 84 浅析英语谚语中的性别歧视英语单位名词研究——以《牛津高阶英汉双解词典（第六版）》为例 86 美国体育运动词语对美国英语的影响及语用分析 87 唯美主义与奥斯卡王尔德童话 88 跨文化交际中的禁忌习俗女权主义评论视角下的《金色笔记本》从《厄舍古屋的倒塌》看爱伦坡写作的哥特式风格《威尼斯商人》中夏洛克与《失乐园》中的撒旦的反叛者形象比较 92 试析爱丽丝沃克作品中的女性主义观点——以《紫色》为例 93 浅析《德伯家的苔丝》中的苔丝悲剧的成因 94 论狄更斯《雾都孤儿》中的批判现实主义 95 Reconstructed Motherhood in Beloved 96 中美学生对待教师的礼貌言行的对比分析 97 《屋顶丽人》中的多重冲突及其张力 98 论《亚瑟王之死》中的骑士精神浅析《弗兰肯斯坦》中怪物“善”与“恶”的转变100 从文化角度谈美国俚语的汉译A Contrastive Study of Politeness Principle in English and Chinese 102 An Analysis of Communicative Language Teaching Method in Teaching Spoken English in China 103 从关联理论看中国电影名称的翻译西游记神话人物称谓翻译策略：归化与异化105 跨文化交际中旅游英语菜式的翻译 106 机器翻译回顾－－案例分析谷歌从关联理论角度分析《绝望主妇》中话语标记语I mean 108 评《河湾》主人公-萨林姆的非洲观《南方与北方》中玛格丽特·黑尔的人物分析 110 英文电影片名翻译的方法与原则 111 中美家庭教育的差异A Study of Mark Twain’s Rhetorical Devices: Irony and Humor in the Adventures of T om Sawyer 113 An Analysis of the Random and the Determined in In the Heart of the Country 114 浅析《飘》中女性人物形象从叔本华的哲学思想角度简析《德伯家的苔丝》中苔丝的悲剧116 广告中的熟语模因探析《罗密欧与朱丽叶》和《牡丹亭》中女性主义意识的对比研究118 《飘》中斯嘉丽的主要性格特征浅析 119 《大地》中的儒家思想初中英语的传统教学与现代教学的差异121 《红字》的人文主义色彩中西建筑文化差异及其形成背景分析英语专业全英原创毕业论文，是近期写作，公布的题目可以用于免费参考（贡献者ID 有提示）试论库珀的种族观——以《最后一个莫西干人》为例 124 从《阿Q正传》译本看民族文化的可译性125 论科技英语翻译中科学性与艺术性的和谐统一 126 英语习语的文化内涵从高校口译教学中看口译思维的重要性从电影《七宗罪》看‘七宗罪’与基督教传统的关系129 高中英语写作教学交往的模式及其策略130 论《厄舍古屋的倒塌》的哥特式写作风格 131 中美家庭教育的比较研究A Probe into Three Phases for Effective Business Negotiations 133 汉英谚语的语意对比美剧字幕中的译者主体性——以美剧Gossip Girl第一季为例 135 探析英语政治委婉语的应用荒诞与抵抗——《局外人》中莫尔索的荒诞表现之原因分析137 中西文化中颜色词的象征意义 138 认知视阀下的轭式修辞研究原版英语电影在大学英语教学中的使用研究140 To Foster Pupils’Interests in English Teaching 141 英汉情感隐喻认知对比分析 142 论译语本土化的可行性与局限性 143 浅谈当代大学生炫耀性消费文化 144 《莫比迪克》中不同的人物特点 145 中西酒文化的差异对比研究《了不起的盖茨比》中美国梦的幻灭The Analysis of Dick’s Deterioration in T ender Is the Night 148 基于学习共同体的自主学习模式研究 149 浅谈商务谈判语言的特点译前准备对交替传译效果的影响151 浅谈英语习语中动物名称及翻译 152 论《龙年》中呈现的中国文化 153 年世博会吉祥物所体现的中国元素154 《宠儿》的黑人女性主义解读（开题报告+论）155 影响英语课堂合作学习有效性的因素分析及其对策156 A Comparison of Advertising Culture in China and Western Countries 157 A Study of Translation of English and Chinese Address Forms from Pragmatic Perspective 158 英语歌曲名称汉译研究159 谈日常用品广告英译汉的特色 160 浅析《苔丝》中的象征主义161 中英文化的差异对英汉互译的影响162 从《永别了，武器》与《老人与海》浅析海明威的战争观163 合作性学习在教学中的作用164 On the Integrative Use of Multiple Teaching Methods in Middle School English Class 165 论《呼啸山庄》中的意象166 从中美文化差异看中国人创新能力的缺失与培养英语专业全英原创毕业论文，是近期写作，公布的题目可以用于免费参考（贡献者ID 有提示）167 英汉恭维语及其应答的对比分析 168 女性社会价值的深情呼唤—小说《到灯塔去》中拉姆齐夫人和莉丽人物形象的对比研究169 中西跨文化交际中的礼貌问题之比较分析 170 论圣经诗篇的修辞特点171 《愤怒的葡萄》中的圣经原型 172 汉英习语翻译中文化因素的处理 173 广告翻译中的模因传播 174175 爱伦坡哥特式小说探析176 从哲学角度看中西餐具文化的差异 177 暗喻的英汉对比翻译178 跨文化意识在初中英语教材中的渗透 179 通过电视广告看中美思维模式差异180 《老人与海》中桑迪亚哥的硬汉形象探析 181 影响中学生英语学习的心理因素分析 182 浅析尤金•奥尼尔三部剧作中的女性形象183 女性主义视角下《傲慢与偏见》的情态意义解读 184 《嘉莉妹妹》的自然主义解读185 The Growth Topic in The Catcher in the Rye 186 《通天铁路》中超验主义与清教思想救赎观冲突之探析187 分析福尔摩斯的性格特征188 An Analysis of the Development and Future of Gothic Novel 189 中美两国女性在家庭和社会中地位的比较 190 论《红字》中的孤独因素 191 从生态视角解读《瓦尔登湖》192 中西方文化差异在初中英语词汇教学中的体现 193 中美时间观文化对比研究194 美国宪法形成的历史和原因之研究 195 情感因素在英语教学中的作用196 莎士比亚：男权神话的守望者—莎士比亚戏剧的女性主义解读 197 《呼啸山庄》中男主人公希斯克利夫复仇动机分析 198 《红楼梦》中文化内容的翻译研究199 浅析合作原则和礼貌原则在商务信函中的运用200 解析《飘》中斯嘉丽的女性主义思想在其婚姻中的体现第二篇：浅析合作原则和礼貌原则在商务信函中的运用英语专业全英原创毕业论文，是近期写作，公布的题目可以用于免费参考最新200份英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作英文电影中俚语的翻译策略黑人社区的替罪羊－－论托尼•莫里森《最蓝的眼睛》中的黑人小女孩佩科拉3 浅析托妮·莫里森《宠儿》中人物的身份建构从文化价值观对比研究中美企业管理模式的差异高中学生英语词汇学习现状研究综述The “Monstrosity” of Science: an analysis of Frankenstein动物习语在英汉文化中的异同分析中英谚语体现的东西方价值观的差异《一位女士的画像》伊莎贝尔婚姻悲剧的原因分析《撞车》中美国多元文化主义的分析General Principles and Features of Legal English Translation《魔术与童年》翻译中英汉词汇衔接对比研究《呼啸山庄》男主角希斯克利夫的性格分析从关联理论看商务信函的礼貌策略展会汉英翻译的常见问题和策略分析论《老人与海》中圣地亚哥性格的双重性《老人与海》中马洛林形象的不可或缺性试析中英婚姻生活差异及其原因英语政治新闻中委婉语的形式及语用功能研究论文化软实力的提升对中国在国际社会中的影响力A Contrastive Study on Traditional Festivals in Chinese and Western Cultures—from the Perspective of the Disparity between Spring Festival and Christmas Day《欲望都市》四位女主角的爱情观分析《我弥留之际》中的荒诞性元素英文商标的汉译从《老人与海》看海明威小说中的英雄式人物的刻画An Analysis of Symbolism in Tess of th e D’UrbervillesCultural Issues in InterpretingOn the C-E Translation of Public Signs中西节日的对比研究英汉语广告的词汇比较研究中国皮钦语的产生和发展从《傲慢与偏见》看简•奥斯丁的婚姻观《白象似的群山》隐含意义解读口译者心理环境的适应研究功能对等理论视域下的商标名称汉译论叶芝的写作风格《印度之行》的象征主义分析The Linguistic Features of American Inaugural Address中英委婉语语用功能的对比研究对《璃琅三部曲》中爱尔兰人的人性分析中英禁忌语比较分析从动画片《喜羊羊与灰太狼》和《猫和老鼠》对比中美儿童教育的差异海明威文学创作中主题的转折点——《乞力马扎罗的雪》An Analysis of the Problems on Chinese Early Childhood Education 探析国际贸易中的跨文化风险从鹿鼎记和唐吉诃德的主要人物的较对比来比中西方侠文化格赖斯会话合作原则与莎士比亚喜剧中的幽默解读 TPR教学法在幼儿英语教学中的应用从中西文化差异角度谈品牌翻译《肖申克的救赎》中安迪的形象分析对文化差异引起的误译的研究A Study on the Translation of News Headlines from English Into Chinese A Study of Luxury Situations Nowadays in China from Sister Carrie 从语用学角度分析《老友记》中的幽默 The Analysis of Daisy in The Great Gatsby 非语言交际中体语的文化分析论中西文化中家庭观念的差异浅谈《认真的重要性》里现实主义和唯美主义的冲突《贵妇画像》主题和写作艺术特征对美国总统就职演说的文体分析中英文新闻标题对比研究A Study of the Characters and Their Influence on the Hero of The Catcher in the Rye 浅析《道林•格雷的画像》中的女性形象《喜福会》的女权主义解读英语课堂中的口语纠错策略亨利•詹姆斯的《戴茜•米勒》中的文化冲突和文化融合《哈利•波特》中斯内普的人物分析浅谈我国服装行业的网络营销从功能对等理论看字幕翻译英文征婚广告和中文征婚广告所体现的文化差异试究中国古诗词英译中的常用技巧—以《发如雪》为例A Cultural Analysis of Love in The Joy Luck Club 《长日入夜行》中玛丽的悲剧和反抗口译中的简化与增补The Application of Cooperative Learning in High School English Teaching 《紫色》中“家”的解读An Analysis of Gothic Atmosphere in The Shining 分析《傲慢与偏见》与《简爱》中觉醒的女性意识浅谈中美家庭教育文化差异戏仿和影射—《洛丽塔》中的互文性浅谈美国职场上的性别歧视及其原因礼貌，商务信函的灵魂—礼貌原则及其在商务信函中的应用论《大卫•科波菲尔》中人物个性与时代背景的关系 A Reflection upon American Heroism Based on Reviews ofHollywood Movies 语法翻译法视角下的中学生英语家教辅导从《劝导》看简•奥斯汀创作思想的发展A Comp arative Study on the Protagonists’ Growth in Native Son and Invisible Man 88 浅析英语言语幽默的特点及其翻译中英礼貌用语的对比研究《献给艾米丽的玫瑰》中艾米丽的命运分析从狼人电影解析狼文学用本我，自我，超我的弗洛伊德理论来解析《红字》汉语新词及其英译策略研究CBI理论诠释及在英语教学中的应用中西方文化差异对习语学习的影响爱伦坡短片小说“美女之死”主题研究浅谈《旧约》中女性的形象和地位初探法律英语用词的准确性与模糊性形名组合Deep+Noun之认知研究《觉醒》中的爱与死亡论《傲慢与偏见》中的性别语言差异用交际翻译理论看英语文学书名汉译苔丝悲剧的自身原因分析及其启示从《打鱼人和他的灵魂》看王尔德的唯美主义从目的论的角度来看新闻英语中委婉语的翻译从约翰•邓恩的“奇思妙喻”中透视他矛盾的情感观《茶馆》英译本的翻译对比研究中西方跨文化商务活动中礼貌的语义差别中外大学校训对比研究A Study of Pragmatic Functions of English Euphemisms 欧•亨利《最后一片叶子》解读英语委婉语的内涵问题类型对TEM阅读成绩影响的实证研究增译法在商务英语汉译中的应用解读奥斯丁小说《诺桑觉寺》对哥特传统的模仿与颠覆比较《简•爱》中女性“陈规形象”与《飘》中女性“新形象”中西方传统习俗的对比研究——出生礼，婚礼，葬礼寂静的声音——《送菜升降机》中的沉默从语言功能考察汉语公示语英译本哈德•施林克小说《朗读者》“平庸的恶”现象研究《永别了武器》中战争对人类所造成的毁灭论艾米莉•狄金森诗歌中的死亡观浅析“冰山理论”调动读者参与的作用《纯真年代》中社会与个人的碰撞对《儿子与情人》中的自然环境描写的研究企业英文简介中的概念语法隐喻分析海明威的女性主义思想探析《奥赛罗》的三大悲剧起因《太阳照常升起》中“迷惘的一代”人物分析从许渊冲的“三美”原则论李白诗歌的翻译幽默元素在英语电影和电视剧中的翻译从女性主义看《兔子，跑吧》中女性形象跨文化交际下的中英文禁忌语的对比研究广告英语的语用策略分析中国和英国传统婚俗差异研究从语言角度看中英广告翻译中的文化差异The Study of Chinese Body Language试论英语词汇教学中的词块教学中美时间观差异对跨文化交际的影响对比不同思维方式下事物的中英文描述差异澳洲土著语言的演变及原因英汉语篇中的省略衔接手段对比及其翻译方法——以《雪》译文为例理想自我的追求——爱伦•坡与《莫格街血案》关于商务英语教材编写的几点思考－－基于教材特点的比较分析A Study on the Effective Ways to Improve Memory Efficiency in Consecutive Interpreting 146 目的论下英语广告仿拟格的汉译Translation Strategies about Vacant Words in Dreams of the Red MansionAmerican Individualism as Shown in Forrest Gump情感范畴在转喻中的认知体现Cultural Differences on West-Eastern Business Negotiations 151 Sexism in English Language152 An Analysis of Harmonious Coexistence Between Nature and Civilization in Wuthering Heights From the Perspective of Eco-criticism153 福克纳短篇小说《献给爱米莉的玫瑰》叙事技巧分析154 论D.H.劳伦斯诗歌中的救赎意识155 论象征在海明威《永别了，武器》中的应用156 中式英语与标准英语的差别157 Contradiction of Hawthorne Reflected in the Symbols and Images in Young Goodman Brown 158 从社会语言学的视角研究蔑视女性的词汇表达法159 中国文化特色词的英译——以《阿Q正传》的两个译本为例160 从惩罚角度看中美育儿观161 电影字幕翻译中的归化与异化162 论圣经诗篇的修辞特点163 论中国特色文化政治经济词汇和缩略语的英译策略164 浅议我国民营企业薪酬管理165 对《卡斯特桥市长》主人公亨查德矛盾性格的分析166 从跨文化的视角看旅游英语翻译167 论双性同体理论下的《达洛卫夫人》168 英语语音学习中的母语负迁移现象研究169 威廉•麦克佩斯•萨克雷《名利场》的道德研究170 《天边外》的悲剧分析171 A Chinese-English Translation of Public Signs Based on Nida's Fuctional Equivalence Theory172 《老人与海》的主题解析173 A Study on Intercultural Communication of American TV Series174 Cultural Differences Between English and Chinese by Analyzing Brand Names 175 杰克•伦敦《热爱生命》中天气描写的作用176 论《家》和《儿女一箩筐》中的中美家庭文化差异177 从文化角度看品牌名称翻译178 On the Application of Newmark’s Theory in Tourism English Translation179 关联理论视角下的文化负载词翻译研究——以《丰乳肥臀》英译本个案为例 180 浅析D.H.劳伦斯的作品《儿子与情人》中的俄狄浦斯情结181 从生态视野解读狼图腾182 论《太阳照常升起》中“迷惘一代”的反叛与抗争183 《红字》中丁梅斯代尔的灵魂救赎184 浅析《道林·格雷的画像》中的享乐主义185 电影字幕英汉翻译中网络流行语的现象研究186 女性人格的双重性——从心理学的角度对比分析凯瑟琳和简爱187 英语环境的营造对中学生英语学习的影响188 Jane Austen’s Views on Marriage Reflected in Pride and Prejudice189 一个典型的拜伦式英雄——论《呼啸山庄》中的希斯克利夫190 论“看，易，写”方法在旅游翻译中的应用191 浅析美国慈善捐赠的文化动因192 企业文化在企业发展过程中所起的作用193 爱米丽与祥林嫂悲剧的比较研究194 荒岛主义在《蝇王》中的映射195 论凯特肖班《觉醒》中的超验思想196 极限环境中的善与恶——浅析《蝇王》中的主要人物人格结构197 试分析《牡丹亭》与《罗密欧与朱丽叶》的爱情模式198 英语双关语语境分析及其翻译199 游戏在初中英语教学中的作用200 浅析合作原则和礼貌原则在商务信函中的运用第三篇：英文商务信函中的“合作”和“礼貌”摘要：近年来，许多学者把合作及礼貌语用理论的基本分析模式运用到会话语料分析中。
商务英语信函中合作原则和礼貌原则的关系
商务英语信函中合作原则和礼貌原则的关系商务英语信函中的合作原则和礼貌原则密不可分。
在与合作伙伴的沟通中，合作原则需要表现出合作的态度和信任，而礼貌原则则需要表现出尊重和谦虚的态度。
合作原则需要在信函中表达出双方合作的愿望，并且明确各自的责任和义务。
要表现出对合作伙伴的信任和支持，同时也要表现出自己的专业素养和能力。
礼貌原则在商务英语信函中也非常重要。
在信函中要表现出对合作伙伴的尊重和关注，使用礼貌用语和措辞，避免使用过于强硬或者冷淡的表达方式。
同时也要表现出自己的谦虚和诚恳，尊重对方的意见和建议。
总之，在商务英语信函中，合作原则和礼貌原则是相互关联的，只有合理运用这些原则，才能有效地促进合作关系的发展。
- 1 -。
英文商务信函中的“合作”和“礼貌”
摘要：近年来，许多学者把合作及礼貌语用理论的基本分析模式运用到会话语料分析中。
本文认为它们同样也适用于书面语料的分析。
文中通过对一系列英文商务信函中合作原则和礼貌策略应用情况的分析，论证了二者之闻进退相让的互补关系，同时也阐述了商务信函并非静态酌、格式化的文体，而是互动交际的产物。
关键词：商务信函；合作原则；礼貌策略；互补性1 引言目前人们普遍认识到有关合作及礼貌的语用理论在语篇分析中起着举足轻重的作用(Kasper，l990；B1unl—Kulka．1997)。
近年来人们对合作及礼貌语用理论的研究大多是建立在会话语料分析基础之上。
本文认为合作及礼貌理论的基本分析方法同样可以应用到书面语篇的研究中，作者收集了一系列英文商务信函样本，研究其中合作原则和礼貌策略的应用。
本文所使用的语料主要来自罗伊·波(1999)的《商业书信手册》和阎善明(1998)编著的《现代商业书信手册》。
文中不仅分析了一些常见的消极及积极礼貌策略，还分析了较少见的非公开施行面子威胁行为及公开施行面子威胁行为等礼貌策略。
作者之所以提出这个观点并为之进行了一系列论证，不是为了进一步论证合作原则和礼貌策略的普遍适用性，而是要以此证明二者之间的互补性，而这种进退相让的互补关系又使我们能够推断出写信人与收信人所处的特殊语境。
2．合作原则和礼貌理论Grice(1975：45)曾说过在任何有意义的言语交际过程中，交谈双方存在着一种默契，一条双方都必须遵守的原则，即合作原则。
它包括四条基本准则：(1)质量准则；(2)数量准则；(3)方式准则；(4)相关准则。
正是合作原则确保了交谈双方的所有话语与交际目的一致，从而引导有意义交际的顺利开展在交际过程中，不同言语行为具有本质上的礼貌性或不礼貌性(Leech，1983)，几乎所有的言语行为都对说话人或听话人的消极面子(不希望别人强加于自己的需要)或积极面子(希望得到别人的赞扬或喜爱的需要)形成潜在的威胁(Brown and Levinson，1978) 因而Leech等人的礼貌理论成为合作理论的必要补充，推动交际顺利进行。
浅析合作原则和礼貌原则在商务信函中的运用
最新200份英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作1 英文电影中俚语的翻译策略2 黑人社区的替罪羊－－论托尼•莫里森《最蓝的眼睛》中的黑人小女孩佩科拉3 浅析托妮·莫里森《宠儿》中人物的身份建构4 从文化价值观对比研究中美企业管理模式的差异5 高中学生英语词汇学习现状研究综述6 The “Monstrosity” of Science: an analysis of Frankenstein7 动物习语在英汉文化中的异同分析8 中英谚语体现的东西方价值观的差异9 《一位女士的画像》伊莎贝尔婚姻悲剧的原因分析10 《撞车》中美国多元文化主义的分析11 General Principles and Features of Legal English Translation12 《魔术与童年》翻译中英汉词汇衔接对比研究13 《呼啸山庄》男主角希斯克利夫的性格分析14 从关联理论看商务信函的礼貌策略15 展会汉英翻译的常见问题和策略分析16 论《老人与海》中圣地亚哥性格的双重性17 《老人与海》中马洛林形象的不可或缺性18 试析中英婚姻生活差异及其原因19 英语政治新闻中委婉语的形式及语用功能研究20 论文化软实力的提升对中国在国际社会中的影响力21 A Contrastive Study on Traditional Festivals in Chinese and Western Cultures—from the Perspective of the Disparity between Spring Festival and Christmas Day22 《欲望都市》四位女主角的爱情观分析23 《我弥留之际》中的荒诞性元素24 英文商标的汉译25 从《老人与海》看海明威小说中的英雄式人物的刻画26 An Analysis of Symbolism in Tess of the D’Urbervilles27 Cultural Issues in Interpreting28 On the C-E Translation of Public Signs29 中西节日的对比研究30 英汉语广告的词汇比较研究31 中国皮钦语的产生和发展32 从《傲慢与偏见》看简•奥斯丁的婚姻观33 《白象似的群山》隐含意义解读34 口译者心理环境的适应研究35 功能对等理论视域下的商标名称汉译36 论叶芝的写作风格37 《印度之行》的象征主义分析38 The Linguistic Features of American Inaugural Address39 中英委婉语语用功能的对比研究40 对《璃琅三部曲》中爱尔兰人的人性分析41 中英禁忌语比较分析42 从动画片《喜羊羊与灰太狼》和《猫和老鼠》对比中美儿童教育的差异43 海明威文学创作中主题的转折点——《乞力马扎罗的雪》44 An Analysis of the Problems on Chinese Early Childhood Education45 探析国际贸易中的跨文化风险46 从鹿鼎记和唐吉诃德的主要人物的较对比来比中西方侠文化47 格赖斯会话合作原则与莎士比亚喜剧中的幽默解读48 TPR教学法在幼儿英语教学中的应用49 从中西文化差异角度谈品牌翻译50 《肖申克的救赎》中安迪的形象分析51 对文化差异引起的误译的研究52 A Study on the Translation of News Headlines from English Into Chinese53 A Study of Luxury Situations Nowadays in China from Sister Carrie54 从语用学角度分析《老友记》中的幽默55 The Analysis of Daisy in The Great Gatsby56 非语言交际中体语的文化分析57 论中西文化中家庭观念的差异58 浅谈《认真的重要性》里现实主义和唯美主义的冲突59 《贵妇画像》主题和写作艺术特征60 对美国总统就职演说的文体分析61 中英文新闻标题对比研究62 A Study of the Characters and Their Influence on the Hero of The Catcher in the Rye63 浅析《道林•格雷的画像》中的女性形象64 《喜福会》的女权主义解读65 英语课堂中的口语纠错策略66 亨利•詹姆斯的《戴茜•米勒》中的文化冲突和文化融合67 《哈利•波特》中斯内普的人物分析68 浅谈我国服装行业的网络营销69 从功能对等理论看字幕翻译70 英文征婚广告和中文征婚广告所体现的文化差异71 试究中国古诗词英译中的常用技巧—以《发如雪》为例72 A Cultural Analysis of Love in The Joy Luck Club73 《长日入夜行》中玛丽的悲剧和反抗74 口译中的简化与增补75 The Application of Cooperative Learning in High School English Teaching76 《紫色》中“家”的解读77 An Analysis of Gothic Atmosphere in The Shining78 分析《傲慢与偏见》与《简爱》中觉醒的女性意识79 浅谈中美家庭教育文化差异80 戏仿和影射—《洛丽塔》中的互文性81 浅谈美国职场上的性别歧视及其原因82 礼貌，商务信函的灵魂—礼貌原则及其在商务信函中的应用83 论《大卫•科波菲尔》中人物个性与时代背景的关系84 A Reflection upon American Heroism Based on Reviews of Hollywood Movies85 语法翻译法视角下的中学生英语家教辅导86 从《劝导》看简•奥斯汀创作思想的发展87 A Comparative Study on the Protagonists’ Growth in Native Son and Invisible Man88 浅析英语言语幽默的特点及其翻译89 中英礼貌用语的对比研究90 《献给艾米丽的玫瑰》中艾米丽的命运分析91 从狼人电影解析狼文学92 用本我，自我，超我的弗洛伊德理论来解析《红字》93 汉语新词及其英译策略研究94 CBI理论诠释及在英语教学中的应用95 中西方文化差异对习语学习的影响96 爱伦坡短片小说“美女之死”主题研究97 浅谈《旧约》中女性的形象和地位98 初探法律英语用词的准确性与模糊性99 形名组合Deep+Noun之认知研究100 《觉醒》中的爱与死亡101 论《傲慢与偏见》中的性别语言差异102 用交际翻译理论看英语文学书名汉译103 苔丝悲剧的自身原因分析及其启示104 从《打鱼人和他的灵魂》看王尔德的唯美主义105 从目的论的角度来看新闻英语中委婉语的翻译106 从约翰•邓恩的“奇思妙喻”中透视他矛盾的情感观107 《茶馆》英译本的翻译对比研究108 中西方跨文化商务活动中礼貌的语义差别109 中外大学校训对比研究110 A Study of Pragmatic Functions of English Euphemisms111 欧•亨利《最后一片叶子》解读112 英语委婉语的内涵113 问题类型对TEM阅读成绩影响的实证研究114 增译法在商务英语汉译中的应用115 解读奥斯丁小说《诺桑觉寺》对哥特传统的模仿与颠覆116 比较《简•爱》中女性“陈规形象”与《飘》中女性“新形象”117 中西方传统习俗的对比研究——出生礼，婚礼，葬礼118 寂静的声音——《送菜升降机》中的沉默119 从语言功能考察汉语公示语英译120 本哈德•施林克小说《朗读者》“平庸的恶”现象研究121 《永别了武器》中战争对人类所造成的毁灭122 论艾米莉•狄金森诗歌中的死亡观123 浅析“冰山理论”调动读者参与的作用124 《纯真年代》中社会与个人的碰撞125 对《儿子与情人》中的自然环境描写的研究126 企业英文简介中的概念语法隐喻分析127 海明威的女性主义思想128 探析《奥赛罗》的三大悲剧起因129 《太阳照常升起》中“迷惘的一代”人物分析130 从许渊冲的“三美”原则论李白诗歌的翻译131 幽默元素在英语电影和电视剧中的翻译132 从女性主义看《兔子，跑吧》中女性形象133 跨文化交际下的中英文禁忌语的对比研究134 广告英语的语用策略分析135 中国和英国传统婚俗差异研究136 从语言角度看中英广告翻译中的文化差异137 The Study of Chinese Body Language138 试论英语词汇教学中的词块教学139 中美时间观差异对跨文化交际的影响140 对比不同思维方式下事物的中英文描述差异141 澳洲土著语言的演变及原因142 英汉语篇中的省略衔接手段对比及其翻译方法——以《雪》译文为例143 理想自我的追求——爱伦•坡与《莫格街血案》144 关于商务英语教材编写的几点思考－－基于教材特点的比较分析145 A Study on the Effective Ways to Improve Memory Efficiency in Consecutive Interpreting 146 目的论下英语广告仿拟格的汉译147 Translation Strategies about Vacant Words in Dreams of the Red Mansion148 American Individualism as Shown in Forrest Gump149 情感范畴在转喻中的认知体现150 Cultural Differences on West-Eastern Business Negotiations151 Sexism in English Language152 An Analysis of Harmonious Coexistence Between Nature and Civilization in Wuthering Heights From the Perspective of Eco-criticism153 福克纳短篇小说《献给爱米莉的玫瑰》叙事技巧分析154 论D.H.劳伦斯诗歌中的救赎意识155 论象征在海明威《永别了，武器》中的应用156 中式英语与标准英语的差别157 Contradiction of Hawthorne Reflected in the Symbols and Images in Young Goodman Brown 158 从社会语言学的视角研究蔑视女性的词汇表达法159 中国文化特色词的英译——以《阿Q正传》的两个译本为例160 从惩罚角度看中美育儿观161 电影字幕翻译中的归化与异化162 论圣经诗篇的修辞特点163 论中国特色文化政治经济词汇和缩略语的英译策略164 浅议我国民营企业薪酬管理165 对《卡斯特桥市长》主人公亨查德矛盾性格的分析166 从跨文化的视角看旅游英语翻译167 论双性同体理论下的《达洛卫夫人》168 英语语音学习中的母语负迁移现象研究169 威廉•麦克佩斯•萨克雷《名利场》的道德研究170 《天边外》的悲剧分析171 A Chinese-English Translation of Public Signs Based on Nida's Fuctional Equivalence Theory172 《老人与海》的主题解析173 A Study on Intercultural Communication of American TV Series174 Cultural Differences Between English and Chinese by Analyzing Brand Names 175 杰克•伦敦《热爱生命》中天气描写的作用176 论《家》和《儿女一箩筐》中的中美家庭文化差异177 从文化角度看品牌名称翻译178 On the Application of Newmark’s Theory in Tourism English Translation179 关联理论视角下的文化负载词翻译研究——以《丰乳肥臀》英译本个案为例180 浅析D.H.劳伦斯的作品《儿子与情人》中的俄狄浦斯情结181 从生态视野解读狼图腾182 论《太阳照常升起》中“迷惘一代”的反叛与抗争183 《红字》中丁梅斯代尔的灵魂救赎184 浅析《道林·格雷的画像》中的享乐主义185 电影字幕英汉翻译中网络流行语的现象研究186 女性人格的双重性——从心理学的角度对比分析凯瑟琳和简爱187 英语环境的营造对中学生英语学习的影响188 Jane Austen’s Views on Marriage Reflected in Pride and Prejudice189 一个典型的拜伦式英雄——论《呼啸山庄》中的希斯克利夫190 论“看，易，写”方法在旅游翻译中的应用191 浅析美国慈善捐赠的文化动因192 企业文化在企业发展过程中所起的作用193 爱米丽与祥林嫂悲剧的比较研究194 荒岛主义在《蝇王》中的映射195 论凯特肖班《觉醒》中的超验思想196 极限环境中的善与恶——浅析《蝇王》中的主要人物人格结构197 试分析《牡丹亭》与《罗密欧与朱丽叶》的爱情模式198 英语双关语语境分析及其翻译199 游戏在初中英语教学中的作用200 浅析合作原则和礼貌原则在商务信函中的运用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
从关联理论看商务英语信函写作的合作原则和礼貌原则摘要：商务英语信函作为国际商务活动不可或缺的一部分，在国际商务交往中发挥举足轻重的作用。
本文简述了英语商务信函必须遵守的合作原则和礼貌原则，通过sperber和wilson提出的关联理论，指出如何更好地使用合作原则和礼貌原则。
并通过例证分析，论证了这一关联理论对商务英语信函的指导意义，为商务英语信函写作提供了一定意义的理论依据。
关键词：商务英语信函关联理论礼貌原则合作原则一、引言自我国实行对外开放政策以来，对外经济贸易有了很大的发展，书信交流非常频繁，其中商务英语信函是最重要的形式。
商务英语信函是以英语为表达手段，以国际商务为目标，以国外客户为服务对象，具有法律效力的经济活动。
要写好英语商务信函，除要求业务人员具有良好的英语基础，掌握涉外应用文体的固定格式、套语外，还要注意语用原则在商务英语信函中的作用及商务英语信函写作过程中应遵循的写作原则[1]。
合作原则和礼貌原则是商务英语信函写作必须遵守的语用原则的重要组成部分。
何兆熊认为，合作原则和礼貌原则之间存在一种进退相让的关系，多考虑一点合作原则，便只能少考虑一点礼貌原则；反之，多考虑礼貌原则，便不得不牺牲合作原则[2]。
因此，要注意合作原则和礼貌原则之间的关系。
二、概述合作原则是美国语言学家grice提出的语用理论。
他认为，合作原则就是要求发话者和受话者在交谈过程中所说的话必须符合交际双方的话题。
合作原则包括四个准则，即质的准则、量的准则、关系准则和方式准则。
根据grice的合作原则，在交际中质的准则要求说话人不要说虚假的话和缺乏足够证据的话；量的准则要求说话人所说的话应包含交谈目的所需要的信息，不应超出需要的信息；关系准则要求说话人所说的话之间要有关联，不要偏离话题；方式准则要求说话人的话语含义避免晦涩、歧义、要简练有条理[3]。
礼貌原则是g.n.leech对语言交际中的礼貌现象进行系统深入研究之后提出的。
在principles of pragmatics一书中，他系统地介绍了礼貌原则理论。
礼貌原则是从修辞学和语体学的角度提出的，每条准则又各有两条彼此对应的次准则：策略准则要求少让别人吃亏，多使别人得益；慷慨准则要求少让自己得益，多让自己吃亏；赞誉准则要求少贬低别人，多赞誉别人；谦虚准则要求少赞誉自己，多贬低自己；一致准则要求减少双方的分歧，增加双方的一致；同情原则要求减少双方的反感，增进双方的感情[4]。
关联理论至今是一个非常新的理论框架，是sperber和wilson 对grice理论的修正和补充。
sperber和wilson认为，关联理论是对明示-推理交际的总概括，交际双方无须知道管束交际的关联原则，更不必有意遵守它，即使人们想违反关联原则也不可能，因为每一种明示交际行为都应设想它本身具有关联性[5]。
每一种明示的交际行为都应设想为这个交际行为本身具备最佳的关联性，他们想用这条规则来揭示语言交际的规律，通过推理获知话语的暗含意义[5]。
也就是说，明示交际行为是听话者和受话者之间的桥梁，听话者和受话者会根据语境效果自动构建最佳关联，从而达到最优的交际效果，而不是没有任何关联。
总之，说话者付出说出话语的努力越少，受话者付出理解话语的努力就越少，关联性就越强，交际就越成功。
三、关联原则在合作原则和礼貌原则中的作用商务英语信函是国际商务中使用的各种函件的总和，是国际贸易业务操作的专业性记录。
这些书面记录具有法律效力，是对买卖双方权利、义务的规定和解决争端的法律依据。
bobby在business communication fundamentals一书中提出商务英语信函写作应遵循的6条原则，包括完整和准确，要求商务信函叙述得当、数字精确，商业惯用语使用准确并包括所有必需的信息；简明，指在不造成含义不清的前提下，用尽可能少的文字表达思想，做到一个段落表达一个意思，避免啰唆、冗长和拖沓；具体则要求商务信函条理分明，表达内容确定、准确而又生动；文采指使用生动活泼、幽默的语言；得体指在撰写商务信函时强调对方的情况而非我方的情况，要将对方的要求、愿望和感情记在心中，寻找最好的方式将信息传递给读者；连贯指行文注意逻辑，语意完整，前后连贯[6]。
关联原则在商务英语信函写作要遵循的合作原则和礼貌原则中有重要的指导意义。
在商务英语信函写作过程中，只有以关联原则为指导，才能实现写作原则、合作原则和礼貌原则的高度统一。
（一）质的准则、策略准则和慷慨准则质的准则体现在商务英语信函写作中，是指交易方所使用的商务信函写作必须简单明了，数字精确，商业惯用术语准确，有真凭实据。
礼貌原则的策略准则要求己方处处为他方着想。
慷慨准则要求照顾对方且损害自己的利益，体现己方的热忱。
例1：4，860 sets color television set “golden star” brand model ss374 customaty packing.在例1中，对包装条款仅作customaty packing，文字虽简单明了，容易为贸易双方理解。
但是，贸易各国和贸易商会根据关联原则，建立自己对customaty packing的最佳关联，从而产生歧义，引发贸易纠纷。
双方对质的准则有不同的理解，策略准则和慷慨准则必然导致己方的贸易损失。
因此，应该调整质量准则，建立起对贸易双方共同一致的最佳关联。
应该把这段话改为：4，860 sets color television set “golden star” brand model ss374 transported in 40’ containers of 810 cartons each.（二）量的准则、赞誉准则和谦虚准则量的准则体现在商务英语信函写作中，要求条款的内容应该包括所有的需要信息，不要用多余的文字表达多余的信息。
礼貌原则的赞誉准则和谦虚准则则要求写信函的贸易一方在态度上表现出对贸易另一方的赞誉。
例2：by the way，we wish to inform you that our cottonbed-sheet have become popular on the world because of their durability and reasonable prices and it has been difficult for us to meet the increasing demand.however，if you place your orders before the 10th february we assure you of our prompt shipment.例2中，卖方首先陈述产品销售中遇到的困难：卖方的全棉床单因为经久耐用和价格合理深受消费者喜爱，所以很难保证市场供给。
卖方希望买方能够提前订货。
事实上，卖方表达的意思非常简单，就是“货物供不应求，希望卖方可以提前订货，方便卖方做好准备”。
这段文字非常累赘，提供了多余的信息。
买方会根究这段文字建立自己的最佳关联，认为卖方是在对买方乘机要挟，增加麻烦，暗示要提高价格。
这样会违背赞誉准则和谦虚原则。
因此，应该把下列文字改为：orders before the 10th february would be appreciated and we could assure you of our promp shipment. （三）关系准则、同情原则和策略准则关系准则体现在商务英语信函写作中，就是要使信函的句子之间、段落之间、信函和信函之间都与商务活动有关联并且突出主题。
也就是说，信函应该在每一个部分都有关系。
同情原则和策略准则就是要是受信人能够顺利地毫无障碍地理解信函的内容及重点，能够尊重对方，增进双方友谊，避免伤害对方。
例如：例3：dear sirs，we thank you for your letter of 19th november quoting us for the captioned bicycles.while appreciating thequantity of you bicycles，we find your prices too high to be acceptable.the prices of raw materials have dropped considerably and the retail of you bicycles here has also fallen.it is hoped that you would seriously take this matter into consideration and let us have your reply soon.例3中，整封信件段落条理清晰、意思明确，表明原材料价格大幅度下跌，当地自行车零售价已经下降。
但是，信函并没有表明信函发出者的真正目的，即希望自行车购买价格可以下降，而是过多地考虑对方的感受，没有直接提出降价和降价幅度。
根据关联理论，信函接收者会为了自身利益，假装不理解贸易一方的要求，或者只是做出很小的让步。
因此，信函发出者应该清楚地表明自己的立场，提出降价要求和降价幅度，维护自己的正当利益。
在信件中可以加上一句：we would，however very much like to place further orders with you if you could bring down your prices at least by 10%.（四）方式准则和一致准则方式准则体现在商务英语信函写作中，就是在整个商务过程中信函的内容要清晰明了，避免词汇合歧义，使用符合商务行为的语言。
一致准则增加双方之间的默契，避免双方的不一致。
例4：we now offer you 2 million tons of iron ore for prompt shipment at $150.00 per ton cif shanghai.根据最佳关联原则，卖方即使想增进双方一致，更好地达成贸易，也容易从本国角度出发，做出适合自己的关联。
反之，买方也会做出适合自己的关联。
在例4中，有两处含义模糊，首先是重量单位是“ton”，这一单位在不同的国家有不同的定义。
如公制中1公吨等于英制的1016吨，在美制中等于907吨，如果不说明采用哪个国家的计量标准，就会引起误会，容易造成贸易摩擦。
此外，“$”可以理解为美元，也可以被认为是加元、澳元等，各国货币是采用浮动汇率，这样会导致商品价格的不同，因此，只有双方都能建立最佳关联，才能实现方式准则和一致准则的统一。
因此应该标明准确的货币符号。