天堂伞的品牌策划方案
天堂伞的营销策划方案范文
天堂伞的营销策划方案范文一、情境分析1.1 市场背景沙滩是人们休闲度假的热门地点之一，而沙滩伞作为遮阳及享受海风的必备物品，需求量大，市场潜力巨大。
随着旅游业的发展和人们对生活质量的要求提高，市场对伞的需求呈现逐年增加的趋势。
然而，市场上的传统伞产品设计单一，功能上也相对局限，无法满足消费者多样化的需求。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有：- 传统伞品牌：传统伞品牌如永固、林曼等，虽然市场份额较大，但品牌形象老旧，产品创新力较弱，未能跟上时代潮流。
- 即时通伞业务：一些城市如上海、深圳等，出现了即时送伞服务，能够在用户需要时随时提供伞，但其覆盖范围有限，只能提供暂时的解决方案，没有持久的市场优势。
1.3 消费者分析目标消费者主要包括：- 海滩游客：到海滩度假的游客是最主要的消费群体，他们require对伞的种类、外观、耐久性和价格有明确的要求。
- 日常阳伞用户：一些地方的气候炎热，需要伞来遮光遮晒，他们也是潜在的消费者。
- 其它消费者：一些户外爱好者、摄影爱好者，以及对伞有特殊需求的消费者等。
1.4 SWOT分析- 优势：天堂伞具有创新的设计理念、高质量的产品、品牌形象好、独特的功能，能够满足消费者多样化的需求。
- 劣势：天堂伞是一个新兴品牌，缺乏市场知名度，需要投入更多的资源来推广。
- 机会：近几年人们对伞产品需求量及品质要求有所增加，天堂伞正好满足了这一市场需求。
- 威胁：市场上的竞争对手众多，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个需要重点关注的问题。
二、目标与战略2.1 目标市场天堂伞主要面向以下市场：- 海滩度假市场：通过提供创新设计和高质量的产品，满足海滩度假者对于伞产品的需求。
- 阳伞市场：通过推广高质量、耐用的遮阳伞，满足人们对于户外遮阳伞的需求。
2.2 目标业绩目标天堂伞的目标是在3年内实现年销售额5000万人民币，并占据市场份额的20%。
2.3 策略- 产品创新：通过引入创新设计和功能，让天堂伞与竞争对手明显区别开来。
天堂伞营销策略
天堂伞营销策略天堂伞是一家专业生产和销售伞产品的公司，以其高品质的产品和创新的设计在市场上赢得了良好的口碑。
针对当前市场竞争激烈的情况，天堂伞可以采取以下营销策略来进一步提升品牌知名度和销售量。
首先，天堂伞可以通过加强线上推广来扩大品牌影响力。
通过建立自己的官方网站和社交媒体平台，天堂伞可以与消费者直接互动，并传达品牌信息。
同时，公司可以借助电子商务平台，如淘宝、京东等，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，方便消费者购买产品。
此外，公司也可以与一些在线时尚杂志、潮流博主等合作，增加品牌曝光度。
其次，天堂伞可以通过营销活动增加消费者对品牌的关注度。
例如，可以组织一些品牌推广活动，如伞展览、时尚秀等，以展示产品设计和质量。
同时，可以在活动现场进行优惠销售，吸引更多消费者购买。
此外，公司还可以与旅游机构、酒店等合作，推出一些限量版或定制款伞，并提供给特定的客户群体，增加产品的独特性和吸引力。
第三，天堂伞可以加强与零售商的合作，提升产品的销量。
可以与一些大型百货公司、商场等建立合作关系，将产品摆放在显眼的位置，提高产品的曝光度。
同时，可以提供一定的优惠政策，如批发折扣、促销活动等，吸引更多的零售商加入销售网络。
最后，天堂伞可以注重产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。
可以针对不同的消费群体推出定制款伞，满足消费者对个性化产品的需求。
同时，可以提高产品的质量和功能性，如防紫外线、防风等，增加产品的竞争力。
综上所述，天堂伞可以通过线上推广、营销活动、与零售商的合作以及产品创新等方式，提升品牌知名度和销售量。
通过积极的市场营销策略，天堂伞有望在竞争激烈的伞市场上取得更大的成功。
杭州天堂伞业集团有限公司参展策划书
杭州天堂伞业集团有限公司参展策划书●前言伞具已由过去功能单一的避雨用品，发展成为今日花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活需品和快速消费品。
随着人们生活不断提高和技术的不断进步，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能也是层出不穷，自动开合伞礼品伞，高尔夫伞，广告伞，沙滩伞等各种各样新鲜产品的开发以及市场需求的增加，正在不断的为制伞这一古老产业注入新的活力。
在伞业形势发展一日千里的情况下，本公司顺应形势，准备借展销会这次机会扩大本公司的宣传，以展示公司产品及公司形象。
开拓整体业务市场和下一步二级市场，提供与外界交流、沟通的渠道，以及在增进已有客户合作感情的基础上，再挖掘潜在客户。
参展商品：天堂伞参展时间：2012年4月21日参展地点：河南省新乡市华兰大道河南科技学院参展人员：李全超聂海淦诸小宝林玉涵李跃跃高丛丽张凯●参展目标1、可以了解同行信息，把握同行发展的趋势和发展规律，确定企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步了解行业信息。
2、可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触，物色合适的合作伙伴。
参加展会的无非是2类人群，一类是推销产品的，另一类是寻找产品的，通过展会这个公正、开放的平台，可以非常容易实现双方的对接。
4、树立、维护公司形象。
通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。
也是对当地经销商的一种支持和协助。
5、通过展会可以实现拜访客户的目的。
一个企业各地的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。
通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。
参展原则一是生命力原则(或者说可持续发展原则)。
本次参展的天堂伞的种类必须考虑好所选它的生命力有多强，，既然要办，就要挑选好种类，力争取得成功。
二是专业化原则。
展会展出的商品过杂，一定要有重点。
本次会展活动一定要讲求一个“专”字，就像人有一技之长一个道理，靠着一招儿鲜起步、发展、壮大、取得成功。
天堂伞的品牌策划方案
应急方案
做好二手准备 如与场地方约 定好遇到突发 状况，可及时 在附近更换场 所；无论是场 地提供还是时 间安排留有弹 性时间
在活动场地预 设一个专业活 动台，让天堂 雨伞的专业人 员留置活动台 内为当天有意 向的参与者提 供天堂雨伞专 业知识的答 复。
除了在活动中 对必要的经费 做到尽量精简 外，还需要预 留出一部分的 流动资金以便 在活动中遇到 些问题可以及 时的予以解 决。
• One person one stage,one umbrella one
• heaven;
一人一舞台，一伞一天堂；
• One person one dream,one umbrella one
• heaven;
一人一梦想，一伞一天堂。
方案一：那些年在公寓的日子
品牌诉求：时尚 个性 率真 自我
90年代 世界伞 具制造 中心转 移到中 国大陆
本次策 划是为 了提高 天堂伞 在南京 的销售 业绩
品牌整合
传播工具 人员安
营销组合
排及预
策略
算
风险预测及
应急方案
品牌营
销策略
品牌
定位
品牌环境分析 和SWOT分析
宏观环境分析
普遍质量差、形状单一 南京居民人均收入差异小 南京的特殊气候
微观环境分析
资金预算
10名现场维护人员的统一服装10套： 10*30=300元 共计： 25+800+200+1200+400+300=3125元 记者团人员：150元/每人（7名）7*150=1050元 共计：160+360+120+200+180+200+1050=2270元 四项共计：1650+3125+2270=7045元 人员工资 主持人：100元/每人（2名） 2*100=200元 现场维护人员：60元/每人（10名） 6*60=360元 互动人员：60元/每人（2名） 2*60=120元 后勤人员：50元/每人（4名） 4*50=200元 发传单人员：60元/每人（10名）10*60=600元 财务人员：100元/每人（2名）2*100=200元
天堂伞营销策划方案(一)
天堂伞营销策划方案(一)随着人们生活水平的不断提高以及旅游文化的普及，越来越多的人选择旅游来放松身心，寻找心灵的安宁。
然而，旅游的过程中，我们不得不面对天气变幻无常的困扰，一直以来，阳伞，雨伞都成为了旅游必备的装备，而如何让伞的使用更加广泛，成为了伞行业必须面对的难题，所以天堂伞营销策划方案应运而生。
一、产品分析天堂伞是一款基于智能系统的智能伞,因此跟当下各个行业的智能化紧密相关。
这种伞就像是一个具有大脑的小伙伴，能够根据用户所在地点的实际气象状况来提供相应的服务，智能化的操作更符合个性化的市场需求，因此，我们将其市场定位为时尚+智能+实用的新潮产品，这是本产品的最大优势。
二、促销方案1、社交媒体营销：通过微信、微博、美拍等社交媒体向年轻群体推广天堂伞的品牌，同时这样的宣传方式能够形成口碑效应，为日后打造良好形象奠定基础。
2、微信活动：结合社交媒体进行活动，比如邀请用户分享自己使用天堂伞的照片或故事，分享量最大者有奖，这样会更吸引用户的参与感，活跃度更高。
3、联合促销：可通过与影视娱乐综合体、旅游景区、高铁主题城市等院线进行合作，邀请明星代言，在各大品牌的活动中推广天堂伞，提升销售量。
4、街头推销：在街头繁华的区域设立展示区域，利用营销人员热情的讲解让用户亲自操作产品，让客户对天堂伞有更加直观的体验和了解。
5、慈善活动：为了营造天堂伞积极向上的形象，我们可以挖掘更多与伞相关的公益活动，在参加慈善助教中多多宣传品牌，促进天堂伞的认知度和美誉度。
三、市场前景通过以上的营销策略的实施，天堂伞的市场前景可以非常乐观，其产品功能的出色和品牌的灵敏性将极大地满足了现代消费者的个性需求，提高其粘性及品牌满意度。
因此，随着天堂伞逐渐受到消费者的喜欢和认可，其市场份额也将逐渐提升。
总的说来，天堂伞有着非常高的性价比和市场竞争力，借助使用智能化的优势、多样化的营销策略，优化产品质量和细节，我们完全有理由相信这款伞能够在伞市场中占有一席之地。
天堂伞的营销策划方案
天堂伞的营销策划方案一、市场概况天堂伞是一家专注于高品质伞具制造和销售的公司，具备长期且稳定的市场份额和一定的品牌知名度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对伞具的需求多样化，天堂伞需要制定一项营销策略，以巩固自己的市场地位，并扩大市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：城市居民，特别是在雨量较大或环境湿润的城市。
2. 潜在目标市场：户外活动爱好者，如登山、露营等。
三、竞争分析天堂伞的主要竞争对手是其他伞具制造商和品牌，其中一些具有长期的市场领导地位。
竞争优势包括品牌知名度、产品质量、创新和差异化。
四、营销目标1. 增加市场份额：在目标市场中增加市场份额，使天堂伞成为市场的主要品牌。
2. 提高品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，提高天堂伞的品牌知名度，并塑造积极的品牌形象。
3. 增加销售量：增加天堂伞的销售量，以提高收入和利润。
五、定位策略天堂伞的定位策略是高品质、创新和可靠性。
通过提供高品质的伞具产品，满足消费者对保护和舒适性的需求；通过不断创新，提供独特的设计和功能，使天堂伞在市场上与竞争对手有所区别。
六、营销策略1. 品牌推广活动a. 品牌故事讲述：通过广告、社交媒体和网站，讲述天堂伞的品牌故事，如品牌的历史和传统、产品质量和创新等。
b. 品牌形象代言人：与知名人士或明星签约，成为天堂伞的形象代言人，提高品牌的知名度和影响力。
c. 慈善活动：与慈善机构合作举办慈善活动，提高品牌的社会责任感，树立积极的形象。
2. 新产品推出a. 创新设计：不断研发新颖的伞具设计，满足不同消费者的需求，如智能伞具、抗风伞具等。
b. 预售活动：提前发布新产品信息，并开展预售活动，增加消费者的兴趣和购买意愿。
c. 用户评测：与用户合作，邀请他们对新产品进行评测，通过正面评价增加产品的可信度和市场反馈。
3. 电子商务渠道推广a. 电子商务网站：建立自己的电子商务平台，提供在线购买和客户服务，方便消费者选择和购买天堂伞的产品。
天堂伞营销策划方案 PPT课件
产业集 群
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目前我国制伞行业受制于 行业集中度不高，产品技 术含量低，品质档次低， 缺乏独立的流通渠道等因 素，使得业内竞争十分激 烈，并以价格和产量为主
要竞争手段。
业内竞 争激烈
5
伞具已由过去功能单一的 避雨用具，发展成为花样 繁多、功能各异、兼有实 用性和装饰性的生活必需 品和快速消费品。市场需 求的日新月异也为制伞业 带来了新的发展空间。
获取信息 渠道
偏爱促销 手段
了解渠道依次 为卖场促销， 网络、朋友推 荐，电视、报 纸杂志和街头
广告
消费者最偏爱 的促销手段依 次为直接降价， 赠送礼品、打 折扣，免费维
修服务
13
杭州天堂伞业集团
• 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制 伞企业之一， 经过二十多年的发展，目前公司拥有 年产伞1亿把、雨衣2000万件套的生产能力。
产品多 样化
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目前国内的消费者品牌意 识越来越强烈，同时国内 一些制伞业已拥有了较大 的生产能力和市场优势， 将逐步从产品竞争阶段进
入品牌竞争，
产品竞争 向品牌竞 争转变
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竞争 品牌
产品 分析
目标消 费群体
企业品 牌分析
国内晴雨 伞行业状 况
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产品分析
产品分类： • 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前
产品价格定位于20-200元，主要以50100元为主。 在保证产品质量和品牌形象的前提下 不盲目进行价格竞争，主要通过情侣 伞，家庭伞等组合方式进行捆绑式销 售，适当降低价格让利顾客。
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渠道策略
实体小店的销售 也受到欢迎，与 小区周围的便利 店进行合作，同 时在招聘品牌代 理，进行宣传。
通过上面分析可 以看出绝大多数 消费者会在超市 及大型商场购买 晴雨伞，与各大 型超市商场加强
天堂伞策划案
（7）财务人员2名：做好活动每一笔支出，并备单据查询，为后期 财务结算提供依据。
（8）现场维护20名
（9）发全单和调查问卷人员10名
资金预算
广告预算 微博等网络推广选拨 200000元
设备租用费用
气球：1.0元/每个（1000个）1000*1=1000元 音响租金：28000元 电线、插板：20000元
邀请知名模特助阵大赛
知名模特求：时尚 个性 率 真 自我 助阵内容：为获胜的模特选 手颁奖，并表演节目
天堂伞模特大赛活动
活动名称：无紫外线的美丽邂逅 活动类型：模特大赛 活动地点：福州市三坊七巷 活动时间：2014年5月1日
●天堂伞模特大 赛 ●微博互动 ●无紫外线的美 丽邂逅讲座
5月1日地点是福州三坊七巷， 通过赞助商的平台（雅虎、新 浪，腾讯等）征集参与者 选出你最喜欢的男模特和女模 特，现场抽奖，中奖产品主要 是赠送天堂伞。
应急方案
做好二手准备 如与场地方约 定好遇到突发 状况，可及时 在附近更换场 所；无论是场 地提供还是时 间安排留有弹 性时间
在活动场地预 设一个专业活 动台，让天堂 雨伞的专业人 员留置活动台 内为当天有意 向的参与者提 供天堂雨伞专 业知识的答 复。
除了在活动中 对必要的经费 做到尽量精简 外，还需要预 留出一部分的 流动资金以便 在活动中遇到 些问题可以及 时的予以解 决。
，并已荣获吉尼斯世界记录最大伞证书，国家质量监督检疫总局授予太阳城“中国名牌”的荣誉证书。
3、梅花拥有自主知识产权，是中国名牌、自主生产出口名牌、国家免检产品，拥有着从设计、生产、销售整 体产业链的完全控制力。十余年来，公司产品销售遍及全球100多个国家和地区，成为我国最大的晴雨伞出口基 地之一。 随着伞行业的迅猛发展，各种品牌纷纷涌现，市场需求趋于饱和，产品同质化严重，广告也层出不穷、花式 各异，更聘请明星代言广告，广告的诉求也主要集中在产品的功能上，比如：牢固、防紫外线等，但广告的效果 没有在消费者心中树立牢固的品牌，消费者在购买时随意性强，无品牌意识
天堂伞营销推广策划方案
15元以下 15-30元 31-80元 80元以上
80元以上
2、在品牌选择上较为倾向于选择品牌产 品。
3、在购买晴雨伞时最关注的反面为：质 量、外观、颜色、价格、品牌、售后 服务（按照关注度从高至低排序）。
4、消费者最偏爱的促销手段为直接降价， 其次为赠送礼品和打折，再次之为免 费维修服务。
三、产品简介
• 1、 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术 工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有 很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防 紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、 面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国 际先进水平。 2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做 到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来 越赢得消费者的信任和青睐 。集团的质量管理体系已经 通过ISO9001国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝 迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅 为万分之三。
• 在中国伞业市场中可以看出几大主要的伞业巨头： 天堂————红叶、太阳城
1、红叶————红叶伞是由浙江红叶制伞有限公司 生产，在国内市场占有率居第二位的名牌伞。从 1986年第一把红叶伞诞生起，红叶人就秉承客户利 益为先，共享成功的合作态度，与全国各地经销 商紧密合作，使产品畅销各地。为不断满足市场 多红叶伞的需求，乘公司20周年之机，邀请了当 红女明星徐静蕾为红叶伞的形象代言人，从2007 年开始，重新推出了一系列广告和宣传活动，进 一步的巩固了市场领导者的地位！
天堂伞营销推广策划方案
一、目录
• 1、前言 • 2、产品简介 • 3、市场现状分析 • 4、产品SWOT分析 • 5、营销渠道 • 6、推广策略 • 7、推广总结
天堂伞
天堂伞业新产品在外形上的突破设计，可以把它诉求成为
具有革命性的设计思维。
可以同时展示它设计背后的东西，使人们对它的魅力保持
持久的热情。
这样的诉求在产品上市期就做，对以后的诉求会做很好的
铺垫。
1
• 天堂伞的竞争对手也越来越多，与其他晴雨伞品牌相 比，天堂伞业不仅在雨伞本身的质量与花样上下了一 番工夫，而且之前在中央电视台邀请著名演员范冰冰 担任天堂伞的代言人 。 • 网络方面更是推出了自己品牌推销的网站。这一点新天 堂、艳阳天等伞业品牌做的远远不够。这也是它们与天 堂伞之间产生差距的原因之一。
2 3
• 与天堂伞竞争的主要有红叶伞、太阳城伞。梅花伞等品 牌，这些品牌的晴雨伞也有自己独特的特点。
其中红叶三是天堂伞的最大竞争对手，红叶 公司在市场上也占有一定的市场份额
红叶伞唉特邀著名导演兼演员徐静蕾为红叶 伞代言，以其创新气质和时尚内涵，全是红 叶的品牌形象
太阳城伞的外观设计在国内一直处于领先地位，公司在伞 骨研发方面成功研制加固防风，防刮手和可拆卸中棒等新 功能，提高伞骨的使用寿命，安全性和环保性。
刺激年轻消费者的购买欲望，提高知名度及市场占有率。
策划书目录
一、前期市场调查报告 二、市场分析 三、产品分析 四、竞争对手分析 五、营销战略策划 六、产品战略
七、广告创意设计
调查主要从以下几个方面进行网上问卷，随机调查
消费者对伞有什么具体的要求? 消费者平时用几把伞? 购买什么品牌的伞? 购买该品牌的原因? 购买伞接受的价位是多少?
举办天堂伞的感恩回馈活动 （一）在夏天的月到8月一年的最热期间期间，连续的52天，举办感 恩回馈，天堂伞一律8.8折。 （二）情感中的体验，可以举办最美天堂女，以及最美天堂情侣，只 需在新浪或腾讯微博 上传一张打着天堂伞的照片即可。分别选出5组 优胜照片。（奖品是一组天堂伞，共五把，以及现金奖励） 由网友投票选出，参与投票的观众可以参与抽奖，中奖者获得一 把限量的天堂伞。使这个活动可以让大众参与其中，获得情感共鸣， 达到产品宣传的目的。
杭州天堂伞线上线下整合营销策略
杭州天堂伞线上线下整合营销策略3天堂伞业概况及销售现状杭州天堂伞业集团简介杭州天堂伞业集团（以下简称“公司”或“天堂伞”）创业于1984年，专业于伞的研发、制造、销售与效劳，致力于做优、做精、做强、做大，逐步成长为最具优势的中国伞业龙头企业，是目前全世界行业规模最大、技术装备最先进、自动化生产程度最高的制伞企业。
2021年，公司（含子公司）晴雨伞产量亿把，销售总收入亿元，上缴国家各项税收及费用亿元，要紧经济指标持续21年维持行业首位。
公司拥有152项国家专利，起草国家、行业标准41项（其中13项为第一路草单位），是行业公认的技术权威和优秀领导者。
2002年1月至今，公司连任中国日用杂品工业协会制伞专业委员会会长和秘书长单位。
产品和效劳：公司创建了“天堂”和“苏杭”两个品牌。
“天堂”商标是中国驰誉商标，天堂伞曾两次取得中国名牌产品；“苏杭”商标是浙江省闻名商标、浙江名牌产品。
天堂伞的防紫外线工艺是国家发明专利，荣获“中国轻工业联合会科学技术进步奖”。
天堂伞营销及效劳网络覆盖除台湾省外的全国市场，并在重点城市设立了销售公司，以更好地效劳顾客。
要紧顾客与市场及其期望:公司通过市场调研，识别出阻碍顾客购买公司产品的七大关键要素是：产品品质、质量稳固性、外观、性价比、品牌知名度、售后效劳、交付与及时性等。
经销商尤其关注产品创新、新品推介力度、供货速度、技术支持和销售政策。
公司以灵活的营销策略、优质产品和诚信效劳知足不同顾客的期望和需求。
供给商和经销商:公司以供给量和产品重要程度、技术进步能力、年度考评结果等因素，分为战略供给商、要紧供给商和一样供给商三大类。
目前与15家供给商成立了战略合作伙伴关系。
公司并以对天堂文化和战略的认同度、销售能力、信誉等因素为评判标准，将经销商分为重点经销商和一样经销商。
对重点经销商在货源、价钱和效劳方面提供优惠政策，目前有30家重点经销商。
公司坚持与重点经销商、供给商成立长期、稳固、共赢的战略合作伙伴关系，对战略供给商以长期协议进行合作，对重点经销商实行产品推行、技术效劳等政策，并通太高层互访、实地考察、营销会议等方式进行沟通，提升供给链效率。
天堂伞营销策划
天堂伞营销策划天堂伞是一家专业生产高品质防雨伞的公司。
为了提升品牌知名度和销售额，天堂伞需要一套创新的市场营销策略。
本文将以“步骤思维”为主线，提供一套天堂伞营销策划的方案。
第一步：市场调研在制定任何营销策略之前，必须先了解目标市场。
天堂伞的目标市场主要是都市白领和学生。
通过市场调研，我们可以了解到他们的购买偏好、消费习惯以及竞争对手的情况。
通过分析市场调研数据，我们可以确定天堂伞在市场中的定位和差异化竞争优势。
第二步：产品定位和差异化竞争优势基于市场调研的结果，天堂伞需要确定产品的定位和差异化竞争优势。
天堂伞可以通过以下几点实现差异化竞争优势： 1.高品质材料：天堂伞使用高品质的防雨布料和坚固的伞骨，确保产品的耐用性和防水性能。
2. 创新设计：天堂伞可以与设计师合作，开发独特的伞面图案和造型，吸引消费者的眼球。
3. 定制服务：天堂伞可以提供个性化定制服务，让消费者可以根据自己的需求定制特定款式和尺寸的伞。
第三步：品牌宣传和推广品牌宣传和推广是提升品牌知名度和销售额的关键步骤。
天堂伞可以采取以下措施进行品牌宣传和推广： 1. 线下推广活动：天堂伞可以组织品牌发布会、线下展销和合作活动，向目标消费者展示产品的优势和特点。
2. 社交媒体营销：天堂伞可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣的内容和产品介绍，吸引粉丝关注和分享。
3. 线上广告投放：天堂伞可以选择适合目标消费群体的线上广告渠道进行投放，如购物网站、时尚杂志网站等。
第四步：合作伙伴关系建立与合作伙伴建立良好的关系，可以为天堂伞带来更多的销售机会和市场资源。
天堂伞可以与以下类型的合作伙伴建立合作关系： 1.零售商：与知名零售商合作，将天堂伞产品引入他们的销售渠道并共同开展促销活动。
2. 时尚博主和网红：与时尚博主和网红合作推广天堂伞，通过他们的影响力和粉丝群体，提高品牌知名度和产品销量。
3. 酒店、商场和企业：与酒店、商场和企业合作，提供定制化的企业礼品和赠品，扩大天堂伞的品牌曝光率。
天堂伞营销策划方案
天堂伞营销策划方案第一部分：市场分析1.1 宏观环境分析在当前的市场环境中，伞类产品的需求稳定且持续增长。
随着人们生活水平的提高和环境意识的增强，消费者对于伞的功能性和外观设计有更高的要求。
同时，伞类产品也成为一种时尚潮流，很多人会购买多款不同风格的伞来搭配衣服。
1.2 市场细分我们将市场细分为两个主要目标群体：年轻人和时尚潮流消费者。
年轻人注重产品质量和功能性，他们会选择耐用且使用方便的伞。
时尚潮流消费者则更加关注伞的外观设计，他们乐于尝试不同风格的伞来展现个人品味和时尚态度。
1.3 竞争分析当前市场上存在一些伞类产品的竞争品牌，如雨神、TAS、chaofan等。
他们在市场上享有较高的知名度，并且拥有稳定的消费群体和销售渠道。
第二部分：营销目标2.1 增加品牌知名度通过本次营销活动，我们的首要目标是提升天堂伞的品牌知名度。
我们希望消费者能够熟知我们的品牌，并将天堂伞与高品质、精良制作和独特设计联系在一起。
2.2 扩大市场份额我们希望在市场上扩大天堂伞的市场份额，通过提供具有差异化竞争优势的产品，吸引更多消费者选择购买天堂伞产品。
第三部分：营销策略3.1 产品策略天堂伞将继续坚持高品质的制作工艺和独特设计。
我们计划推出几款新产品，包括折叠伞、晴雨伞和太阳伞等。
这些产品将满足不同消费者的需求，提供不同风格和功能性的选择。
3.2 定价策略鉴于我们的产品质量和设计独特性，我们将采用略高于竞争对手的定价策略。
我们相信消费者会愿意为高品质和独特设计支付更高的价格。
3.3 渠道策略我们将通过多种渠道销售产品，包括线上渠道和线下实体店。
线上渠道将建立一个易于浏览和购买产品的电子商务平台。
线下实体店将分布在繁华商业区和购物中心，为消费者提供亲身体验并提供个性化服务。
3.4 促销策略为了增加品牌知名度和吸引消费者购买，我们将实施以下促销策略：- 新产品发布活动：我们将举办一系列新产品发布活动，例如在购物中心或商场举办伞展，展示天堂伞的新款产品。
天堂伞电视广告宣传策划文案
天堂伞电视广告策划案前言中国是世界上最早发明雨伞的国家，从发明之日到现在至少已有3500年的历史。
伞在古代不仅用来遮阳，避雨，还曾是被用于官仪，百姓称之为罗伞。
伞在中国产生后，随着对外开放和交流日益扩大，也逐渐传到其他国家和地区。
伞，作为“衣食住行”中“行”的必要装备，现在已经成为人们必备的生活用品之一。
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家，控股企业2家，职工5100人。
公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造基地，并正在筹建出口产品生产基地。
公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。
然而，随着市场的发展，雨伞业的竞争也越来越激烈，许多其他品牌与天堂伞争夺有限的国内市场，为了提高天堂伞品牌的知名度和美誉度，让企业保住其在市场的优势竞争地位，需要对天堂伞进行一系列品牌和产品必要的广告宣传。
一、市场分析（一）企业介绍杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞。
主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。
素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。
荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。
（二）产品分析A天堂伞系列产品设计精巧，颜色和款式丰富，根据产品的设计、用途和功能，可以把天堂伞系列产品分为1、雨衣雨披系列2、迪士尼系列3、缤纷校园系列4、雍容华贵系列5、百姓人家系列6、都市淑女系列7、轻巧迷人系列8、强力拒水系列9、时尚丽人系列10、知性典雅系列11、浪漫芬芳系列12、绿色科技系列13、广告伞系列B 天堂伞产品SWOT分析1、优势（S）：天堂伞作为老牌的伞业，有足够的品牌优势和市场信誉度和知名度。
天堂伞广告策划书
天堂伞业晴雨伞市场调查报告及广告策划书---黄冈地区姓名：苏庆岗吴林娜蒋慰天堂伞业品牌形象调查报告调查说明调查目的：本调查旨在了解天堂伞业主要品牌在黄冈地区的整体形象，及消费者对其产品和品牌的认知度；通过调查，了解产品与消费者之间的关系，从而为提高企业知名度，增加经济效益做铺垫。
调查品牌：天堂伞业生产的单人用晴雨伞调查样本：黄冈地区常住人口，如工薪阶层，个体户，学生，农民等代表了城市居民的主流文化和主流消费的人。
调查方法：调查主要采取走访，问卷形式调查。
市场调查社会环境调查：黄冈是革命老区，既具有革命传统特色又崇文重教具有教育特色，而且黄冈人杰地灵，人才辈出，人文资源丰富，人力资源总量居湖北省第二位，且结构合理，素质较高，自然资源也很丰富，气候多雨温湿，是湖北的“米袋子”、“菜篮子”，大武汉的“后花园”，黄冈地处长江“黄金水道”具有区位优势和广阔市场，具有适应市场竞争的综合配套能力尤其是优良发展环境。
社会经济上以轻工业较多缺少支柱型大型产业，大部分人口从事农业，周边地区无任何伞具生产企业，地区市场开发潜力较大；黄冈大力改善投资软环境，致力于打造“低成本、快回报、高诚信、优服务、零障碍”的投资创业环境，实施了鼓励外来投资一系列优惠政策。
消费者调查：黄冈地区经济不是很发达，人民生活水平和其他城市相比有一定差距，消费者购买雨伞主要为挡雨遮阳，耐用、美观、结实、物美价廉，部分消费者购买时以品牌参考而价格次之。
部分产品信息调查：“天堂伞业”晴雨伞市场调查问卷个人资料填写1、性别：男女2、年龄： 20岁以下 20—30岁 30—40岁 40—50岁 50岁以上3、最高学历：没上过学小学初中高中中专专科大学本科及以上4、职业：机关/干部企业人员专业人员/教师农民工人学生家庭主妇其他5、家庭月收入：300元 500元 501-800元 801-1000元 1000元以上6、日常活动范围：市（县）区乡镇省内其它地市省外问题一、您是通过何知道“天堂伞业”晴雨伞的？A 电视、 B广播、 C报纸、 D户外广告、 E朋友/亲人介绍、F 商店、G 其他二、您选择使用该产品主要是因为：A、价格便宜B、质量好C、样式好D、追求品牌三、您未选择使用该产品主要是因为：A、质量不好B、样式难看C、不需要D、太贵了E、正准备购买四、您喜欢哪种样式的伞A、直杆伞。
天堂伞营销策划书（5篇）
天堂伞营销策划书（5篇）第一篇：天堂伞营销策划书天堂伞营销策划书营销08甲 0890210124 柯玉真前言：伞作为生活必需品，已被千家万户使用，尤其是苏杭等常年多雨的城市，雨伞的需求量很高。
天堂伞作为国内伞业的一大品牌，还有很大的市场发展空间。
为了改善和发展天堂伞品牌市场，做了本次策划案。
一、天堂伞业集团杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞，主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。
素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。
荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。
二、营销环境分析（一）集中地区我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
（二）国内竞争在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。
但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。
目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
（三）功能多样化伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。
随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。
自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。
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SWOT分析
天堂伞市场问题SWOT分析
优势
劣势
机遇
威胁
品牌整合
传播工具人员安
营销组合 策略
排及预 算
风险预测及
应急方案
品牌营 销策略
品牌环境分析 和SWOT分析
品牌定位
品牌的定位
主打“文化” 轻
强调文雅和艺术感 美
劳
品牌整合
传播工具 人员安
营销组合 策略
排及预 算
风险预测及
应急方案
品牌定位
品牌环境分析 和SWOT分析
杭州天 杭州堂天堂伞伞
消费者
间接销售渠道 :
杭州天堂 伞
分销商（超市、 商场柜台、专 卖店）
消费者
合富贵牡丹+苏 格 (RMB 535)
自开自收+银丝 (RMB 309)
春花秋实(RMB 260)
富贵牡丹(RMB 390)
西施粉黛(RMB 349)
锦绣花园(RMB 209)
动人的故事说给谁听
• 她们诚实、文雅、喜爱文学艺术，但生活经验
不多，不太成熟，她们喜欢跟着感觉走。寻求情 感回报、寻求了解、表达内心需求的品牌—女性 白领
• 他们，追求产品质量，使用使他们更感成熟的
东西—男性白领
创意
一些人会出于品牌的创意而购买这个新牌子， 但仅有好奇心不能形成固定的消费群，还需要赋 予品牌以个性和意念，并编造一些动人的故事。
品牌组合
策略 人员安
90年代 世界伞 具制造 中心转 移到中 国大陆
本次策 划是为 了提高 天堂伞 在南京 的销售 业绩
品牌整合
传播工具 人员安
营销组合
排及预
策略
算
风险预测及
应急方案
品牌营
销策略
品牌
定位
品牌环境分析 和SWOT分析
宏观环境分析
普遍质量差、形状单一 南京居民人均收入差异小 南京的特殊气候
微观环境分析
理和协调 （7）财务人员2名：做好活动每一笔支出，并备单据查询，为后期
财务结算提供依据。 （8）现场维护10名 （9）发全单和调查问卷人员10名
资金预算
广告预算 印刷海报费用 主题海报：1200元 海报：1.5元/每张（200张） 200*1.5=300元 印制传单：彩色传单0.15元/张（1000张） 1000*0.15=150元 共计：1200+300+150=1650元 设备租用费用 气球：0.05元/每个（500个） 500*0.05=25元 音响租金：800元 电线、插板：200元 地毯：1200元 矿泉水：20元/每箱（20箱） 20*20=400元
品牌组合
策略 品牌整
品牌营销 策略
合传播 工具
风险预测及
应急方案
品牌定位
品牌环境分析 和SWOT分析
人员安排 及预算
人员安排
（1）现场活动主持人二名：配合各项活动主持，并对现场各类事件 进行统筹安排
（2）接待人员：3到6名 （3）席位安排、后勤4名 （4）饮用水准备 （5）记者团人员名：摄影记者5名、文字记者2名 （6）突发事件处理及互动人员2名：对不可遇见的事件进行恰当处
产品项 目
核心产 品
合富贵牡丹+苏格、自开自收+银丝、春花秋实、富贵牡 丹、西施粉黛、锦绣花园。
天堂伞防紫外线伞面经中国计量科学研究院严格的防紫 外线测试，具有优异的防紫外线性能，防护等级均达到 UPF 50＋，具有优良的防紫外线性能。
价格策略
渠道策略
直接销售渠道: （1）零渠道销售 （2）网上销售
平面广告：一系列发生在白领公寓里的短篇故事， 大力宣传“忆杭州更忆天堂伞，演绎爱的真谛— —亲情之爱、温情、生活、个性、自然……”为主 题元素。在短短几十秒钟的广告里传递天堂伞的 “时尚、高贵的享受”理念。
方案二：我们的微博情结
专业写手在微博里撰写发布关于天堂伞的浪漫故事 ，以亲情之爱、温情、生活、个性、自然……为 主题。
品牌营销 策略
品牌营销策略
按年龄细分
按人口性别分 男性、女性市场
按是否关注时尚 因素分为时尚市 场与传统市场
市场细分 目标市场
（1）核心群体 （2）次要群体
市场定位
杭州天堂伞目标市场是高收入追求时尚的白领人士，所以把市场定位高贵脱俗、动感时尚型。 每一位成功的白领人士在追求时尚的同时又不缺乏高贵脱俗，在这方面上班的白领人士就更 加需要了。杭州天堂伞此次的“4PS”组合正好符合他们的需求，天堂伞的代言人范冰冰 正好可以诠释这一点。
目标群体定位
目标市场定位特点
核心群体
20-32岁的 次要群体
男女性白
领
24岁以前
的高校大
学生、时
尚青年
品牌整合
传播工具 人员安
品牌营销 策略
排及预 算
风险预测及
应急方案
品牌定位
品牌环境分析 和SWOT分析
营销组合 策略
营销组合策略
产品定 位
面对此消费群体，我们主要从产品设计和开发组合多元 化。企业注重产品设计，实施产品组合策略
heaven;
一人一世界，一伞一天堂；
• One person one stage,one umbrella one
heaven;
一人一舞台，一伞一天堂；
• One person one dream,one umbrella one
heaven;
一人一梦想，一伞一天堂。
方案一：那些年在公寓的日子
品牌诉求：时尚 个性 率真 自我
主要的微博平台以新浪，腾讯，人人为平台，使大 家对天堂伞的文化内涵与之达到共鸣。
●天堂伞模特大 赛
●微博互动
●无紫外线的美 丽邂逅讲座
5月1日到7日，地点是南京新街 口，通过赞助商的平台（雅虎 、新浪，腾讯等）征集参与者
选出你最喜欢的男模特和女模 特，现场抽奖，中奖产品主要 是赠送天堂伞。
争对四大火炉之一南京，夏天面对紫 外线炙烤，我们皮肤该如何让保护而 使你即使
风险预测及
应急方案
品牌定位
品牌环境分析 和SWOT分析
品牌整合 传播工具
我们来讲故事
这个来自中国西湖河畔的神秘幽远的艺术圣地 ，带着江南气息、成人品味，给她们精神上一种全 新的感觉品牌诉求：时尚 个性 率真 自我
电台：在深夜播放着诗般的天堂伞的动人故事。
Diagram
• One person one world,one umbrella one
天堂伞品牌策划推广
小组成员
陈涛 王林 夏悦 王丹丹
P2102090629 P2102090617 P2102090619 P2102090616
历史源远流长
雨伞发展历史
中国是 最早使 用和发 明伞的 国家
世界伞具 制造中心 从上世纪 70年代以 来经历了 若干次变 迁
80年代 世界伞 具制造 中心再 转移到 台湾