新医药代表如何和医生聊天汇总
医药代表初次拜访医生要诀
医药代表初次拜访医生要诀第一篇：医药代表初次拜访医生要诀医药代表初次拜访医生要诀作者：风淡若兮转从事医药代表这个行业的人来说,要去拜访医生或者是主任这些医院的重量级的人物的时候初次见面时关键,这决定你能不能继续跟院方合作的重点之一,那么做好第一拜访的准备工作就只管重要,以下就介绍一下医药代表初次拜访医生要诀.医药代表初次拜访医生要诀一:第一次见医生,前十分钟介绍自己、公司、产品、政策,完了离开.结果:(形成初步印象、印象不深)医药代表初次拜访医生要诀二:离开后十分钟,又到医生那里去,说:老师,还得麻烦你一下,我这个品种是才进来的新药,现在不知道药房里给我领出来没有,所以麻烦你给我开一张处方我去买一盒看有没有,一般医生都会开.结果:(我们都知道牢记不如淡墨这个道理,印象加深) 医药代表初次拜访医生要诀三:出来耍20分钟,把自己首先准备的放在包里的样品(不是真正的去药房买一盒,要是那样见每个医生都去买一盒,那还得了)拿在手上,又到医生那里去,说:老师,这个药已经领到药房里了,以后就请老师你多支持了,这时医生一般都会把你的药品拿在手里看看盒子上的说明.3次过后我想医生对你的产品、自己的印象一定会很深,当然第二天还得去拜访一次,第三天还去拜访一次,到这以后就不用天天都去拜访,那样会有反感,得自己看情况,一周去两次会好一点.初次拜访医生要分三次去,这样才能比较深刻的记住你,不过这三次你可以根据自己的实际情况,或者是一天见三次又或者是一个上午见三次,以上就是医药代表初次拜访医生要诀了,希望对你在拜访医生时有所帮助.第二篇：医药代表拜访指南医聊——医药代表拜访指南THE DOCTOR AS CUSTOMER: A guide for *****aceutical representativesANDY FARAH我看的最新的第三版，这本书是美国的一个精神科医生的“告白书”，从一个医生的角度来表明，医生喜欢什么样的医药代表。
医药代表拜访交流话术
医药代表拜访交流话术作为一名医药代表，与医生进行有效的拜访交流是非常重要的。
通过良好的沟通，医药代表可以了解医生的需求和意见，并将其反馈给公司，以促进产品的进一步改进和满足医疗行业的需求。
在拜访交流中，医药代表应该注意以下几点：1.建立联系首次拜访医生时，首要任务是与医生建立良好的关系。
在介绍自己和公司之前，先介绍一下对医生工作的认可和尊重，例如：“您一直以来在医学领域做出的卓越贡献，我们非常钦佩。
我希望能够和您建立长期的合作关系，并为您提供专业的支持和服务。
”2.了解医生的需求在拜访交流中，医药代表需要充分了解医生的需求和关注点。
可以通过提问的方式与医生进行深入交流，例如：“在您的日常诊疗中，您最常遇到的病症是什么？您对市场上已有的治疗方案有何看法？”通过这些问题，医药代表可以了解医生的需求，并针对性地介绍自己的产品。
3.详细介绍产品特点在介绍产品时，医药代表应该突出产品的特点和优势。
可以根据医生的需求进行个性化介绍，并提供相关的临床研究和数据支持。
例如，“我们的产品在临床试验中表现出了显著的疗效，而且副作用较少。
这对于您的患者来说将是一个更好的治疗选择。
”4.解答疑问在拜访交流中，医生可能会提出各种问题和疑虑。
医药代表应该积极回答这些问题，并给出准确的答案。
如果遇到无法回答的问题，医药代表应该承诺及时向医生提供答案。
例如，“您的问题非常重要，我会尽快向公司的专家团队咨询，并第一时间回复您。
”5.建立长期合作关系拜访交流不仅仅是一次性的活动，医药代表应该着眼于长期的合作关系。
在拜访结束时，可以向医生表达对未来合作的期望，并提供个人联系方式以方便日后的沟通。
例如，“非常感谢您抽出时间与我进行交流，我期待未来有更多的合作机会。
如果您在日后的临床实践中遇到了任何问题，欢迎随时与我联系。
”总结起来，有效的拜访交流对于医药代表来说非常重要。
通过建立联系、了解医生需求、详细介绍产品特点、解答疑问和建立长期合作关系，医药代表可以与医生建立良好的工作关系，并为医疗行业的发展作出贡献。
和医生沟通的技巧
和医生沟通的技巧
1. 嘿，要和医生沟通好，首先得有礼貌呀！就像你去拜访一个很重要的朋友，不得客客气气的嘛。
比如你可以说“医生您好呀，麻烦您了”，这多让人舒服呀！这样医生也会更愿意和你交流，不是吗？
2. 表达要清晰呀！别含糊其辞的。
比如说你哪里不舒服，别只说“我难受”，得具体说“我头疼得厉害”。
这就好比给人指路，得明确说清楚在哪条街哪个路口，医生才能更好地了解你的状况呀！
3. 一定要仔细听医生说的话呀，别东张西望心不在焉的。
医生说的每句话都很重要呢！就像在课堂上听老师讲课一样认真，这样才能更好地配合治疗呀，对不对？比如医生说要注意饮食，那咱就得记好了。
4. 可别不敢问问题哟！你花了时间来看病，总得搞清楚状况吧。
好比去商场买东西还得问问怎么用呢！“医生，这个药怎么吃呀”“我这样要多久能好呀”，大大方方地问，别怕！
5. 要诚实呀，别隐瞒病情。
这就像考试不能作弊一样！如果你隐瞒了一些重要信息，医生怎么能做出准确的判断呢？比如之前吃过什么药，都得老老实实告诉医生。
6. 对医生要多些信任呀！人家可是专业的呢。
就好像你相信司机能把你安全送到目的地一样。
相信医生的建议和治疗方案，积极配合，才能好得快呀！咱自己别瞎琢磨，行不？
总之，和医生好好沟通真的很重要，这能让我们得到更好的治疗，尽快恢复健康呀！。
与医生沟通的话术
与医生沟通的话术
尊敬的医生，您好！我最近有一些健康问题，想向您请教一下。
希望您能耐心听我描述，并给予专业的建议和治疗方案。
我最近感觉经常头晕，有时候会伴随头痛。
尤其是在起床、走动或者久坐之后，症状会更加明显。
我想了解一下，这种状况是属于什么类型的头晕，并且有没有什么方法可以缓解或者治疗？
我最近经常感到疲劳乏力，即使休息一段时间也无法恢复精神。
我想知道，除了睡眠不足之外，还有哪些原因会导致这种情况出现？有没有什么方法可以增加体力和改善精神状态？
我最近在进食过程中经常感到胃部不适，有时候会出现胃痛或者消化不良的症状。
我想了解一下，这可能是由于什么原因引起的？有没有什么饮食习惯或者药物可以改善这种情况？
我最近发现自己的体重在短时间内出现了明显的波动。
我没有改变饮食和运动习惯，却出现了体重的增加或者减少。
请问，这种情况可能是由于什么原因造成的？有没有什么方法可以控制体重并保持健康的身体？
我最近发现自己的皮肤出现了一些异常情况，比如瘙痒、红肿或者皮疹。
我想了解一下，这可能是由于什么原因引起的？有没有什么药物或者护肤方法可以改善皮肤状况？
非常感谢您抽出时间阅读我的问题，并给予专业的回答和建议。
我相信您的经验和知识一定能够帮助我解决这些健康问题。
期待您的回复，谢谢！。
医药代表接近医生6个方法探讨
医药代表接近医生的6个方法2010-9-29 10:50:02 业务员网字号：大中小。
医药代表除了需要在接近医生前，做好医生资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近医生的方法。
使用什么接近医生的方法。
给予医生一个见面的理由，给予医生一个见面的理由，给予医生一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。
是获得交谈机会的敲门砖。
是获得交谈机会的敲门砖。
笔者根据笔者根据13年来的销售经验，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近医生的方法。
供新进入医药代表行业的同道参考。
接近医生，与医生的第一次接触对于刚入行的医药代表来说，是一个很高的门槛。
最容易被医生拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新入行的医药代表很难获得与医生交谈的机会。
因为陌生人相识，压力极大。
再说医药代表工作被很多人误解，也被一些不良的医药代表做坏了名声，一般人对医药代表都有拒绝心态。
医药代表除了需要在接近医生前，做好医生资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近医生的方法。
还要决定使用什么接近医生的方法。
给予医生一个见面的理由，给予医生一个见面的理由，给予医生一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。
是获得交谈机会的敲门砖。
是获得交谈机会的敲门砖。
笔者根据笔者根据13年来的销售经验，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近医生的方法。
供新进入医药代表行业的同道参考。
1、他人介绍法。
通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。
这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。
采用这种方法接近客户的成功率高达60%以上。
这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。
他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。
销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下。
也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。
也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。
《医药代表与医生沟通技巧》
007号医药代表——医药代表与医生沟通技巧课程背景:危险越大，汇报越大。
今年4月8日起北京的医药改革率先上线，标志着我国医药深化改革正式启动。
两票制、一票制、零药价正式成为我国未来医药主题。
面对我国医疗体制改革的不断深化与加强，医药产业面临着整体的升级与优化。
我国医药行业如何面对的挑战，药厂、药商、医院都面对着利润空间变小，传统的药品销售模式和服务模式都将发生巨大的变化，医药行必将重新洗牌。
医药行业已经嗅到寒冬将至，将步入行业红海。
随之而来受到最大影响的就是医药代表，现在的医药代表四面楚歌，在不管的寻找突围的方法。
但是最好的方法还是与医生的有效沟通。
而本课程就是将解读医生具体的沟通方法，从不同的角度解决问题，提升销售代表能力。
课程收益：1. 了解中国式的医患关系，掌握医生患沟通的正确方法和技巧2. 通过现场的演练提升沟通能力，掌握如何在沟通中审视医生心理体征3. 掌握患者医生心理及行为特点，准确把握需求要点4. 掌握医生类型，学会与不同类型医生进行有效沟通5. 掌握换位思考，尽快与患者达成共识课程时间：2天，6小时/天授课对象：医药公司中高层、医药公司销售总监、销售经理、省代销售经理、区域销售经理授课方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+沙盘体验+情景模拟+实操演练课程大纲第一讲：沟通的特点与价值思考讨论：1. 什么是沟通2. 为什么沟了却不通3. 什么时候会产生客诉一、沟通的诠释1. 何为沟通2. 沟通的形式1）形式一：聊天2）形式二：扯犊子3）形式三：有效沟通3. 沟通三大要素1）明确的目标2）共同的协议3）情感与思想4. 沟通的主要方式1）语言2）肢体3）动作4）穿着5）眼神5. 沟通的三大行为1）听2）问3）说二、医患关系1. 什么是中国式医院关系2. 中国医患沟通的特点1）特点一：卖方群体的转变（强势转变为弱势）2）特点二：买方群体的转变（弱势转变为强势）3）特点三：又恨又爱4）特点四：利益的相连体三、医药代表五大心理境界1. 赚钱工具2. 行业认定3. 自我收益4. 喜欢行业5. 为顾客而活，解决顾客需求，终身创造美、发现美、传播美四、医药代表必须具备医生沟通五颗心1. 相信自我之心2. 相信项目之心3. 相信顾客现在需要之心4. 相信顾客相信我之心5. 相信顾客接受项目治疗后会感激我6. 工作者必须获得：10封感谢信，20份礼物（礼物要贴标签，放在展示柜中），50条感谢微信。
跟医生聊天技巧
跟医生聊天技巧以下是 8 条关于跟医生聊天技巧的内容：1. 要真诚啊！你想想，你对医生真诚，医生不也才会真心对你嘛！比如你对医生说自己的症状时，别隐瞒啥呀，就像朋友聊天一样诚实点。
就好比你跟好朋友讲自己遇到的困难，会藏着掖着吗？2. 得尊重医生呀！谁不喜欢被尊重呢？当医生说话时，好好听着，别随便打断。
比如说，医生正在给你分析病情，你突然打断，那多不合适啊！3. 表达要清楚呀！别含糊其辞的，让医生能准确理解你的意思。
就好像你跟别人讲一件事，说得稀里糊涂的，人家能明白吗？比如你说自己头疼，具体怎么个疼法，啥时候开始疼的，要讲清楚呀！4. 别害怕提问啊！有不懂的就问，医生又不会吃了你！你看，要是你买东西有不明白的，你也会问售货员吧。
比如医生说个专业术语，你不懂，赶紧问问是啥意思呗。
5. 要耐心点呀！医生也不容易，每天要看那么多病人。
你急啥呢，慢慢说，慢慢听。
就像排队等车一样，着急也没用呀！比如医生在写病历，你别急着催。
6. 给予医生反馈呀！医生问你啥，你要回应。
这跟聊天一样啊，不能总是一方在说吧。
好比你和朋友聊天，朋友问你问题，你总不能不吭声吧。
比如医生问药吃了有没有效果，你要如实说呀！7. 带点笑容不好吗？老是板着脸干嘛呀！轻松点和医生交流呀。
就像你去见好朋友，难道还哭丧着脸吗？比如你笑着跟医生打招呼，那氛围不就好多啦！8. 礼貌用语不能少啊！多说几声谢谢，又不会怎么样。
难道别人帮了你，你不说谢谢吗？比如医生看完病，你礼貌地说声谢谢医生呀！我的观点结论：跟医生聊天，真诚、尊重、清楚表达、敢于提问、有耐心、给予反馈、带点笑容、多用礼貌用语，这样你们的交流才能更顺畅，医生也能更好地为你服务呀！。
医药代表初次拜访医生要诀
医药代表初次拜访医生要诀
作者：风淡若兮转从事医药代表这个行业的人来说,要去拜访医生或者是主任这些医院的重量级的人物的时候初次见面时关键,这决定你能不能继续跟院方合作的重点之一,那么做好第一拜访的准备工作就只管重要,以下就介绍一下医药代表初次拜访医生要诀.
医药代表初次拜访医生要诀一:第一次见医生,前十分钟介绍自己、公司、产品、政策,完了离开.结果:(形成初步印象、印象不深) 医药代表初次拜访医生要诀二:离开后十分钟,又到医生那里去,说:老师,还得麻烦你一下,我这个品种是才进来的新药,现在不知道药房里给我领出来没有,所以麻烦你给我开一张处方我去买一盒看有没有,一般医生都会开.结果:(我们都知道牢记不如淡墨这个道理,印象加深)
医药代表初次拜访医生要诀三:出来耍20分钟,把自己首先准备的放在包里的样品(不是真正的去药房买一盒,要是那样见每个医生都去买一盒,那还得了)拿在手上,又到医生那里去,说:老师,这个药已经领到药房里了,以后就请老师你多支持了,这时医生一般都会把你的药品拿在手里看看盒子上的说明.
3次过后我想医生对你的产品、自己的印象一定会很深,当然第二天还得去拜访一次,第三天还去拜访一次,到这以后就不用天天都去拜访,那样会有反感,得自己看情况,一周去两次会好一点.
初次拜访医生要分三次去,这样才能比较深刻的记住你,不过这三次你可以根据自己的实际情况,或者是一天见三次又或者是一个上午见三次,以上就是医药代表初次拜访医生要诀了,希望对你在拜访医生时有所帮助.
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和医生说话技巧
和医生说话技巧和医生说话是我们在就医过程中非常重要的一环。
良好的沟通和交流可以帮助医生更好地了解我们的病情，提供准确的诊断和治疗建议。
下面是一些和医生说话的技巧，帮助我们更有效地与医生沟通。
1. 准备好相关信息：在就医前，我们可以准备一些相关的信息，如病史、症状、用药情况等。
这些信息可以帮助医生更好地了解我们的病情，提供更准确的诊断和治疗建议。
2. 描述症状：当我们向医生描述症状时，应该尽量详细和准确。
我们可以描述症状的出现时间、频率、持续时间、程度等。
同时，我们还可以描述症状的性质、位置、放射范围等。
这些信息可以帮助医生更好地判断我们的病情。
3. 不要隐瞒信息：在和医生交流时，我们应该尽量诚实地回答医生的问题，不要隐瞒任何与病情相关的信息。
有时候，我们可能会觉得某些信息不重要或者不好意思说出来，但这些信息可能对医生的诊断和治疗有重要的影响。
4. 提问和解答：在和医生交流时，我们可以主动提问，了解更多关于病情和治疗方案的信息。
同时，我们也应该积极回答医生的问题，配合医生的诊断和治疗。
5. 不要自行诊断和治疗：在和医生交流时，我们应该避免自行诊断和治疗。
虽然互联网上有很多医疗信息，但我们并不具备专业的医学知识和经验。
如果我们有任何疑问或者不确定的地方，应该及时向医生咨询。
6. 注意语言和态度：在和医生交流时，我们应该注意自己的语言和态度。
我们可以使用简单明了的语言表达自己的问题和疑虑，避免使用过于专业或者模糊的词汇。
同时，我们也应该保持礼貌和尊重，不要对医生发脾气或者指责。
7. 记录和复述：在和医生交流时，我们可以记录一些重要的信息，如诊断结果、治疗方案等。
这样可以帮助我们更好地理解和记忆医生的建议。
同时，在离开医生诊室后，我们可以复述一下医生的诊断和治疗方案，确保自己理解正确。
8. 寻求第二意见：如果我们对医生的诊断和治疗方案有疑问或者不满意，可以考虑寻求第二意见。
不同的医生可能有不同的经验和观点，通过多方面的意见可以帮助我们做出更明智的决策。
与医生建立良好关系——医药代表的秘诀
与医生建立良好关系——医药代表的秘诀2023年，医药代表的工作依然是面向医生推广药品和建立良好的关系。
在这个数字化时代，医药代表需要掌握许多新技能，以便与医生交流。
然而，最重要的仍然是建立与医生的良好关系。
在本文中，我们将分享一些医药代表建立良好关系的秘诀。
1.了解医生和他们的需求了解医生和他们的需求是建立良好关系的关键。
医药代表应该了解医生的专业领域，患者群体和治疗方法。
代表应该了解医生对于药品的看法和需求，并尽可能地为他们提供有用的信息。
在当今社会，医生对于临床研究、新型药物研发和临床实践等方面的知识非常重视，医药代表应该充分了解这些领域的最新进展，以便与医生进行有效的交流。
2.积极主动的沟通医药代表应该积极主动地向医生传达药品的优点和特点。
代表应该具有良好的沟通能力，可以与医生交流，解答医生的疑问，并了解医生的想法和想法。
在沟通过程中，代表应该遵循良好的礼仪和职业道德，尊重医生的工作和观点。
如果代表的表现得到医生的认可和尊重，代表就有机会建立良好的关系。
3.提供优质的服务代表提供的服务也是建立良好关系的一种方式。
医药代表应该提供优质的服务，以满足医生的需求，例如提供有用的医学资讯、组织学术研讨会和参加医学会议等活动。
代表还可以提供一些有用的工具，帮助医生更好地了解药品。
例如，代表可以提供药品样品、宣传材料和药品试用计划等。
这些服务和工具不仅可以提高代表的产品推广效果，还可以建立起代表和医生之间的信任和合作关系。
4.了解市场的变化和趋势医药市场是一个快速变化的行业，代表需要了解市场的变化和趋势。
代表应该掌握新药开发和销售趋势、政府的医保政策、医生和患者的需求以及竞争对手的情况。
这些信息不仅可以帮助代表更好地了解行业发展趋势和市场需求，还可以为代表提供更好的市场营销策略和解决方案。
5.对产品有深入了解医药代表需要了解自己所代理的药品的特点和优势。
代表需要知道药品的成分、剂量、适应症、不良反应和药物相互作用等方面的知识。
新代表如何与医生建立客情？
新代表如何与医生建立客情？1、于老师您好!我接手了3家医院，科室有很多医生，特别想快点与他们认识，但不知道从哪下手，请您教教我。
2、于老师，我已经跑了一个月了，很多医生也见过一次面，但接下来怎么做，我很茫然，看着其他厂家代表忙忙碌碌，而自己没处使劲，心里很慌，您说我该怎办？3、于老师在吗？我今天去拜访一位医生，遇见另一位医生在场，他说我怎么天天来，之后我去拜访他，他都不理会我，我也不知道怎么得罪他了。
医药代表做业务一定要有一定规模的客户群，当我们初步了解医生的就诊患者数量，确定了具有处方潜力的医生后，我们接下来就要发展这名医生成为我们的客户，建立良好的合作客情，可以说这是一个从陌生人到处方我们产品客户的过程。
在与医生建立客情的过程中，往往要经历过七个过程，它们是识别、认同、信任、感恩、驱动、激励、习惯。
我们在每次拜访医生时，要根据这七个过程设计交流的话题，接下来我们就这七个过程的话题做一下分享。
第一、识别，在医药销售一线上，你有可能是成熟的医药代表，也可能是刚入行的新手，甚至是一位懵懵懂懂的实习生，但是你今天要见一位陌生的医生，这位医生每天都会有十几位代表去拜访，首先要做的是，让这位医生通过1-2次的拜访记住你的产品和本人，这样我们才有机会进行下一步的影响行动。
我们第一次拜访某位客户的心态有两点，一是认可这家医院有一定的实力，认可这位医生是我们希望发展成目标的医生；二是我们是来建立互利合作关系的。
对于带金模式的代表来说，我们不是仅仅来给医生提供临床费的，我们还能对医生的工作起到帮助，给患者提供有疗效的药物，我们和医生是一个战壕的。
因为心态决定了一个人交流使用的语言。
以这种心态，我们第一次拜访就开始了让医生识别我们和产品的阶段，现场台词建议如下：代表：老师您好！我是A公司的药品学术专员，这是我的名片，您可以叫我小方。
医生：有什么事？代表：老师是这么回事，咱们医院在治疗心脏疾病上很有实力，很多病人都来咱们科室看病，我发现您的病人很多，我这边有一个治疗心梗溶栓的药物，疗效在其他医院使用很不错，所以这次来就是向老师请教，看能不能给各位老师的工作帮上忙，另外，我们还带有一些资源，如果老师需要，我们会及时兑现。
医药代表拜访技巧大揭秘：如何与医生进行有意义的对话
例如，“我在与许多像您一样的专家交流时发现 ，他们都在关注如何更有效地治疗XX疾病，您对 此有什么看法？”
分享有趣或令人惊讶的事实
例如，“您知道吗？我们的新产品在临床试验中 显示，能够显著提高XX疾病患者的生活质量。”
针对不同类型医生选择合适话题
对于学术型医生
讨论最新的临床研究、学术进展 和治疗方法。
准备相关资料及样品
准备产品资料
包括产品说明书、宣传册、临床 试验数据等，以便医生全面了解
产品。
携带样品展示
如有条件，可携带样品进行实地展 示，增强医生对产品直观印象。
备份电子资料
将重要资料备份至电子设备，以防 纸质资料丢失或损坏。
02 建立良好第一印象
仪表着装要求与规范
穿着整洁、干净，符 合医药代表职业形象 。
加强与医生的互动和交流，建立良好的 不断学习和提升自己的专业知识和沟通
合作关系和信任基础。
技巧，为医生提供更好的服务和支持。
谢谢聆听
对产品本身的异议
包括产品的疗效、安全 性、使用方法等。
对公司或品牌的异议
涉及公司的信誉、服务 质量、市场地位等。
对个人销售行为的异 议
如销售技巧、沟通能力
、专业知识等。
对价格或政策的异议
包括产品价格、折扣政 策、促销活动等。
有效处理价格、质量等敏感问题
价格问题
强调产品的性价比，提供与同类产品比较的数据或案例，说明价格 与价值的匹配度。
提出合作建议，如共同开展临床 研究、学术交流等，增进双方了
解和信任。
约定下次拜访时间或跟进计划
01
根据医生的时间安排和沟通情况，确定下次拜访的时间 。
02
医药代表接近医生的6个方法
医药代表接近医生的6个方法2010-9-29 10:50:02 业务员网字号：大中小。
医药代表除了需要在接近医生前，做好医生资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近医生的方法。
给予医生一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。
笔者根据13年来的销售经验，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近医生的方法。
供新进入医药代表行业的同道参考。
接近医生，与医生的第一次接触对于刚入行的医药代表来说，是一个很高的门槛。
最容易被医生拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新入行的医药代表很难获得与医生交谈的机会。
因为陌生人相识，压力极大。
再说医药代表工作被很多人误解，也被一些不良的医药代表做坏了名声，一般人对医药代表都有拒绝心态。
医药代表除了需要在接近医生前，做好医生资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近医生的方法。
给予医生一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。
笔者根据13年来的销售经验，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近医生的方法。
供新进入医药代表行业的同道参考。
1、他人介绍法。
通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。
这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。
采用这种方法接近客户的成功率高达60%以上。
这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。
他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。
销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下。
也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。
可以以真诚的称赞客户本身的语言引出他人的介绍，比如：XX老师说您是一个非常关心患者利益的好医生，他介绍我来拜访您，这里有他给您的一个便条。
2、利用事件法。
把事件作为契机，并作为接近客户的理由。
这些事件可以是销售员自己企业的事件，也可以是客户（客户企业）的事件，也可以是社会上的事件。
如何与医生沟通
如何与医生沟通跟医生交流的方法正确了，能够事半功倍，让医生快速而且准确的给出方案，既节约了患者和医生的时间，诊断和治疗的结果也会较为准确。
那么应该如何与医生〔沟通〕呢?具体请看下文介绍。
如何与医生沟通一要充分准备。
把要向医生说明的问题，细致地在脑子里总结一下，有必要的话记在纸上以免由于紧张或疏忽导致陈述不清或遗漏问题。
二要祥细描述，全面细致地说明自己的症状，不要有所顾虑。
医生都有职业道德，都会为自己的病人保密。
三要深入了解，知情同意权是病人的基本权利，你有权请求医生将你的病情做一个细致分析和描述。
要做到有疑必问，而不要不懂装懂。
四要尊重医生，在医生为他人看病时尽量不要督促医生，更不要围上去，要在一旁静静地等待。
另外在看医生时不要打手机，因为这不仅会应响医生看病，而且也是对医生的不礼貌,假设确实非打不可,最好先征求医生的看法。
与医生高效沟通的方法1、患病时间要说清。
就是从发病到就诊，共有多长时间。
在门诊看病，病人往往忽视这一条，都是医生询问后才得知，而且有时病人的回答真让人着急;2、不在看病之初就要求医生开检查单;3、带上自己所有在其他医院的检查单，尤其是与这次看病相关的检查单，可以省下复查的费用;4、大胆的说出自己的所有顾虑和担心，争取得到医生的明确解释和建议。
医患沟通技巧1、真诚第一：很多医生有这样的一个论调，患者都是你的敌人，一言不合就会告你的;很多患者和家属也是对医生不信任，有时拿着手机给医生护士偷偷的录音录像，更有甚者明面录像，这些都是不利于沟通的。
首先双方都要有基本的信任，秉着一个真诚的态度。
如果没有这个信任和真诚的前提，任何技巧都是没有用的。
2、多听：医生多听听患者的感受，家属诉求，能做到的尽力去做，做不到的讲清原因;患者和家属也要多听医生讲解，而不要动不动就打断他们，不懂的时候等他们说完再问。
3、安慰理解必不可少：有时候患者和家属对疾病的担心比疾病本身还必须要治疗，有时候会影响治疗效果，可能医生的一句问候安慰会起到药物无法达到的效果;家属也要多理解医生，他们天天面对的都是疾病和负面情绪，你的一句理解和关怀会让他们感到欣慰。
医药代表的拜访医生技巧与注意事项
医药代表的拜访医生技巧与注意事项医药代表是连接医药公司与医生之间的重要纽带，他们的工作直接影响着产品的推广与销售。
有效的拜访医生技巧是医药代表必备的能力之一。
本文将就医药代表拜访医生的技巧与注意事项展开讨论。
一、了解产品知识作为医药代表，了解自己所推广的产品知识是至关重要的。
只有具备充分的产品知识，才能够对医生提供有价值的信息，使其对产品产生兴趣。
因此，医药代表应该深入学习产品的性质、功效、适应症、副作用等相关信息，确保自己能够全面而准确地向医生介绍产品。
二、个性化沟通每个医生都有自己的特点和需求，医药代表应该针对不同的医生采取个性化的沟通方式。
在拜访医生时，先了解医生的背景和兴趣爱好，进而调整自己的表达方式。
比如，对于注重科学研究的医生，可以着重介绍产品的临床试验结果；对于注重患者反馈的医生，可以强调产品的安全性和疗效。
通过个性化沟通，医药代表能够更好地引起医生的兴趣并增强产品的吸引力。
三、建立信任关系医药代表与医生之间的信任关系对于产品推广至关重要。
在建立信任关系时，医药代表应该保持诚实、持续的沟通。
根据医生的需求，及时提供有关产品的信息，并且要遵守承诺，兑现所许下的诺言。
此外，医药代表还可以主动提供一些医学资讯和学术资源，让医生感受到合作的价值。
四、把握拜访时机拜访医生需要把握好时机。
在选择拜访时间时，医药代表应该尊重医生的日程安排，避开医生工作繁忙的时间段，如门诊时间。
同时，要提前预约，确保医生在拜访时有充足的时间听取自己的介绍。
在拜访中，还要灵活应对，避免因发生意外情况而打扰医生的正常工作。
五、注意形象与礼仪医药代表的形象与礼仪对于与医生的交流起着重要作用。
穿着整洁、得体，保持良好的仪表仪态能够为医药代表赢得医生的尊重与信任。
在交流中，医药代表要主动倾听，注意言谈举止的得体与礼貌。
同时，要避免使用过于商业化的用语和形式，以免给医生造成过多的压力。
六、持续学习与提升医药行业的发展与更新速度较快，作为医药代表，要时刻保持学习的热情和求知欲。
医药代表拜访技巧与医生进行有效的沟通与推广
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巧和难度。在今后的工作中，我将更加注重实践经验的积累和总结，不
断提高自己的拜访能力。
未来发展趋势预测
• 个性化推广策略：随着医疗市场的不断变化和医生需求的多样化，未来医药代表需要更加注重个性化推广策略 的制定和实施，以满足不同医生的需求和期望。
• 数字化营销工具的应用：随着互联网和移动设备的普及，数字化营销工具在医药代表工作中的应用将越来越广 泛。未来医药代表需要掌握数字化营销技能，利用社交媒体、网络会议等工具与医生进行更高效的沟通和推广 。
协调内外部资源
协调公司内部资源，为客户提供全方位的支持和服务；同时，与外部 专家、学术机构等建立合作关系，共同推动医药行业的发展。
行业现状及挑战
政策法规的影响
随着国家对医药行业监管的加强，医 药代表需要更加关注政策法规的变化 ，确保合规推广。
医生需求的变化
医生对医药代表的需求也在发生变化 ，他们更加注重产品的疗效、安全性 和个性化服务等方面，这对医药代表 提出了更高的要求。
医药代表拜访技巧与医生进 行有效的沟通与推广
目 录
• 医药代表角色定位与职责 • 医生沟通风格与需求分析 • 拜访前准备工作与计划制定 • 有效沟通技巧及实践方法 • 产品知识传递与答疑处理能力提升 • 应对拒绝策略及后续跟进措施 • 总结回顾与展望未来发展趋势
01 医药代表角色定 位与职责
角色定位
了解市场上同类产品的优缺点，以便在推广过程中突出自身产品 的优势。
持续学习
关注医药行业的最新动态和研究成果，不断更新自己的知识储备 。
针对医生疑问进行专业解答
倾听医生需求
在拜访过程中，认真倾听医生对于药品的需求和疑问，以便提供有 针对性的解答。
新医药代表如何和医生聊天汇总
作为一个新医药代表如何和医生聊天？先做功课，调查她对什么感兴趣。
研究他的专业，看她对专业领域哪方面比较感兴趣，学习相关最新的文献。
作为医药代表刚开始怎么跟医生交流，如何找到聊天的话题，选什么礼物送给医生，急求！可以送笔，很好的选择，如果你交际能力够好，也可以先从其他医护人员入手上官万平著的《医药代表实务》我是中药学本科刚毕业的，现在在康哲做医药代表，跑医院，以前跑这个药的人辞职了我接她的班，现在没有人带我我自己跑。
请问下各位前辈，我除了给医生介绍下自己，还要说些什么？我刚做，总不知道开始要聊些什么，医生用过这种药，我还要先跟他们简单讨论下学术么？谢谢！，找对人，说对话，做对事目标客户筛选，建立客户档案寒暄，找客户感兴趣的话题谈，时间不要长，切入主题多问少说，了解客户需求，多提开放型问题，比如药品现在主要用于什么疾病？产品的fab切记销售是听出来的，不是说出来的，多听少说达成交易，销售的本质是利益交换你是新手，可以以请教的姿态让对你感觉良好的医生帮你了解医院科室医生关系，以及竞争产品信息现在医药销售，你公司提供的资源是很重要的，你投入到客户的资源和你的销量成正比。
努力吧做临床医药代表一般拜访医生和最佳时间~谢谢! 当然是晚上，医生值班的时候啦。
医药代表第一次拜访医生怎么结尾说完本次拜访的事情后，直接预约下次拜访时间，然后就说打扰您了，下次**时间见。
医药代表第一次见医生应该从什么地方做起走先了解医生的爱好和性格及脾气等等，在找对切入点，与她/他成为朋友，想办法让他接受你。
然后你再谈药品的价格，政策等等，现在不都先交朋友后谈生意吗？呵呵。
初级教程:如何提高医药代表的专业化拜访1专业的拜访就是结合客户的需求和产品特性两方面进行产品推广，产品特性相信你不难掌握，主要是找出客户的需求，我曾经在一篇文章上面看过，要找出客户的需求就需要探寻。
所以提高探寻应该是提高专业化拜访很有效的手段。
医药代表第一次去拜访医生怎么拜访？主要是怎么先介绍自己。
医药代表与医生沟通的技巧
两种观点是不可取的：1.不考虑赚钱或者回避利 益和2.一心只想赚钱而不管其他。
13
优秀的医药代表应具备－
第一:要爱医学与爱药学，对医药学有浓厚的兴 趣.
第二:对患者有极高的爱心与责任感！以患者利 益至上.
第三:以良医伙伴为奋斗目标，严于律己！ 第四:用良知宣讲良药,做到妙药仁心回春 第五:勤奋敬业,终身学习.
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优秀的医药代表具备五个特征:
学者的头脑、 艺术家的心、 技术者的手、 劳动者的脚, 营销家的胃. 这五个特征就好比五个向度,缺一个就不和谐.只有
这样我们才可以为良医们高效地提供知识服务.
9
培养提高自身的综合素质
这实际上是对每一个人的要求，全民素质的提高 靠所有人，做销售尤其是你们不单单是是销售还 是新知识传播的载体，更应该有良好的素质，我 们日常生活中是不是更喜欢和有素质的人打交 道？但是也不能成为一个死板的人，有素质不等 于脱离生存环境
要有尊严的做你的销售，你和客户一样有高贵的 人格。你虽然有求于人，但同时你也有助于人， 相信绝大多数医生是不会放弃你给他提供的好药 品的。
6
谦虚：了解了很多，对产品有了透彻的认 识，还要谦虚。 尤其在医生面前不要卖弄，因为医生这个 职业是一个很自信自尊的职业，加之人人 都有的人性的弱点，不希望别人指手画 脚，所以一定要学会在潜移默化中让医生 接受你的观点，当然是有循证医学的观点。
7
勤奋
让医生经常见到你，至少要让他想见到你的时候见到你。 最好预先想好与医生见面的目的，合理安排好见面的时 机。闲聊也是沟通的一个重要手段，但是一定要选择好 时机，要看对象和对方的心情和时间。
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作为一个新医药代表如何和医生聊天？
先做功课，调查她对什么感兴趣。
研究他的专业，看她对专业领域哪方面比较感兴趣，学习相关最新的文献。
作为医药代表刚开始怎么跟医生交流，如何找到聊天的话题，选什么礼物送给医生，急求！可以送笔，很好的选择，如果你交际能力够好，也可以先从其他医护人员入手
上官万平著的《医药代表实务》
我是中药学本科刚毕业的，现在在康哲做医药代表，跑医院，以前跑这个药的人辞职了我接她的班，现在没有人带我我自己跑。
请问下各位前辈，我除了给医生介绍下自己，还要说些什么？
我刚做，总不知道开始要聊些什么，医生用过这种药，我还要先跟他们简单讨论下学术么？谢谢！，
找对人，说对话，做对事
目标客户筛选，建立客户档案
寒暄，找客户感兴趣的话题谈，时间不要长，切入主题
多问少说，了解客户需求，多提开放型问题，比如药品现在主要用于什么疾病？
产品的fab
切记销售是听出来的，不是说出来的，多听少说
达成交易，销售的本质是利益交换
你是新手，可以以请教的姿态让对你感觉良好的医生帮你了解医院科室医生关系，以及竞争产品信息
现在医药销售，你公司提供的资源是很重要的，你投入到客户的资源和你的销量成正比。
努力吧
做临床医药代表一般拜访医生和最佳时间~谢谢! 当然是晚上，医生值班的时候啦。
医药代表第一次拜访医生怎么结尾
说完本次拜访的事情后，直接预约下次拜访时间，然后就说打扰您了，下次**时间见。
医药代表第一次见医生应该从什么地方做起走
先了解医生的爱好和性格及脾气等等，在找对切入点，与她/他成为朋友，想办法让他接受你。
然后你再谈药品的价格，政策等等，现在不都先交朋友后谈生意吗？呵呵。
初级教程:如何提高医药代表的专业化拜访1
专业的拜访就是结合客户的需求和产品特性两方面进行产品推广，产品特性相信你不难掌握，主要是找出客户的需求，我曾经在一篇文章上面看过，要找出客户的需求就需要探寻。
所以提高探寻应该是提高专业化拜访很有效的手段。
医药代表第一次去拜访医生怎么拜访？主要是怎么先介绍自己。
我一进门就不知道怎么介绍自己肋。
主要是先沟通关系。
知道的详细的说一下。
谢谢。
客套话说XX医生你好等等，说说自己的公司，负责哪些药品的，然后给一张名片，就可以走了，因为医生第一次见你，防备心太重，不知你是不是真的，重要的还是多次拜访，祝你成功。
一个新医药代表初次和医生怎么交谈对白
递名片，做自我介绍。
说明自己的公司、公司产品、产品特点……其他自由发挥
医药代表第一次去拜访医生穿什么衣服好
男人的话，西装绝对不推荐，现在有的医院会抓代表，所以不推荐。
不管啥时候拜访，你都应该穿商务休闲装，怎么说呢，就是休闲中带着正统！
别把什么美邦之类的穿进去。
丢人！
女同志的话，尽量别穿一步裙、短裙之类的，有时候会给医生一个你很风骚的信号！到时候。
然后就是颜色别太鲜艳，花里胡哨的不好。
高跟鞋尽量别穿，走起来声音太大了，跑一天自己也受不了。
希望对你有帮助！
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