蓝月亮企业市场分析
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析引言概述：蓝月亮是一家知名的清洁用品品牌，其产品涵盖洗衣液、洗衣粉、洗洁精等多个品类。
本文将对蓝月亮的消费市场进行分析，从市场规模、竞争格局、消费者需求、品牌形象和市场前景等方面进行详细阐述。
一、市场规模1.1 清洁用品市场概况：介绍清洁用品市场的发展趋势、市场规模和增长速度等数据。
1.2 蓝月亮在清洁用品市场的地位：分析蓝月亮在清洁用品市场中的份额、市场占有率和品牌知名度等。
1.3 清洁用品市场的发展前景：探讨清洁用品市场的未来发展趋势和机遇，以及对蓝月亮的市场影响。
二、竞争格局2.1 主要竞争对手：列举蓝月亮在清洁用品市场中的主要竞争对手，包括国内外知名品牌。
2.2 竞争对手的优势与劣势：分析竞争对手在产品质量、价格、渠道等方面的优势和劣势。
2.3 蓝月亮的竞争策略：探讨蓝月亮在竞争激烈的市场中采取的策略，如产品创新、市场推广等。
三、消费者需求3.1 消费者对清洁用品的需求特点：分析消费者对清洁用品的功能性、环保性、安全性等方面的需求。
3.2 蓝月亮产品的满足度：评估蓝月亮产品在满足消费者需求方面的表现，如产品性能、成分安全等。
3.3 消费者购买决策因素：研究消费者在购买清洁用品时的决策因素，如品牌声誉、价格、口碑等。
四、品牌形象4.1 蓝月亮的品牌定位：介绍蓝月亮在清洁用品市场中的品牌定位和核心价值观。
4.2 品牌形象的塑造：分析蓝月亮通过广告、宣传等手段如何塑造自己的品牌形象。
4.3 品牌形象的影响力：评估蓝月亮的品牌形象对消费者购买行为和市场竞争力的影响。
五、市场前景5.1 清洁用品市场的发展趋势：展望清洁用品市场未来的发展趋势和机遇，如智能化、绿色环保等。
5.2 蓝月亮的市场前景：分析蓝月亮在未来市场竞争中的机遇和挑战，以及如何抓住市场机会。
5.3 市场拓展策略：探讨蓝月亮在扩大市场份额和提升品牌影响力方面的策略，如产品创新、渠道拓展等。
结论：通过对蓝月亮消费市场的分析，我们可以看出其在清洁用品市场中的地位和竞争优势，以及消费者需求和品牌形象的影响。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析【蓝月亮消费市场分析】一、市场概述蓝月亮是一家知名的洗衣液品牌，拥有广泛的消费者群体。
本文将对蓝月亮洗衣液的消费市场进行分析，以帮助企业更好地了解市场需求和竞争状况。
二、市场规模与增长趋势根据市场调研数据显示，洗涤剂市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
蓝月亮作为其中的一员，占据了一定的市场份额。
根据内部数据，蓝月亮洗衣液在过去一年的销售额达到了XX亿元，同比增长了XX%。
这表明蓝月亮在市场中具有较强的竞争力，并且有望继续保持增长势头。
三、目标消费群体蓝月亮洗衣液的主要消费群体主要分布在城市，以家庭为主。
根据市场调研数据，目标消费群体主要包括年龄在25-45岁之间的家庭主妇和年轻白领。
这些消费者对产品的品质和价格敏感，注重环保性和效果。
四、竞争对手分析蓝月亮洗衣液市场竞争激烈，主要的竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
这些竞争对手都是知名品牌，具有一定的市场份额。
然而，蓝月亮凭借其独特的产品特点和品牌形象，在市场中占据了一定的优势地位。
五、产品特点与优势蓝月亮洗衣液具有以下几个突出的产品特点和优势：1. 高效清洁：蓝月亮洗衣液采用先进的清洁技术，能够有效去除顽固污渍，保持衣物清洁。
2. 温和护理：蓝月亮洗衣液添加了柔顺剂成分，能够使衣物柔软光滑，护理衣物细节。
3. 环保健康：蓝月亮洗衣液采用天然植物提取物，无磷配方，对环境无污染，对人体无害。
4. 经济实惠：蓝月亮洗衣液价格适中，性价比较高，能够满足消费者的购买需求。
六、市场推广策略为了进一步提升市场份额，蓝月亮可以采取以下市场推广策略：1. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过电视广告、网络营销等方式提升品牌知名度和形象。
2. 产品创新：不断推出新品，满足消费者对不同需求的追求，提高产品的竞争力。
3. 渠道拓展：与超市、便利店等合作，扩大产品销售渠道，增加产品的曝光度。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、市场概述蓝月亮是一家知名的消费品牌，专注于家居清洁和个人护理产品。
本文将对蓝月亮的消费市场进行详细分析。
根据市场调研数据和行业报告，以下是对蓝月亮消费市场的概述。
二、市场规模蓝月亮在消费品行业中占据重要地位。
根据最新的市场数据，蓝月亮的市场份额约为10%，在家居清洁和个人护理产品市场中排名前三。
根据市场增长趋势，预计未来几年蓝月亮的市场份额将继续增长。
三、目标客户群体蓝月亮的产品主要面向家庭用户和个人用户。
家庭用户包括有家庭的消费者，他们对家居清洁产品的需求较高。
个人用户包括单身人士和年轻消费者，他们对个人护理产品的需求较高。
蓝月亮的产品定位于高品质、环保和安全，受到消费者的广泛认可。
四、市场竞争分析蓝月亮在消费品市场中面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内外知名品牌，如威露士、立白、宝洁等。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度和市场渗透率方面与蓝月亮存在竞争关系。
然而，蓝月亮凭借其独特的产品特点和广告宣传策略，成功地在市场中树立了良好的品牌形象。
五、市场趋势消费者对家居清洁和个人护理产品的需求不断增加，这是蓝月亮发展的重要机遇。
随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，消费者对高品质、环保和安全的产品需求不断上升。
蓝月亮可以通过不断创新和研发，满足消费者的需求，提高产品竞争力。
六、市场营销策略蓝月亮采用多种市场营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
首先，蓝月亮通过电视、广播、杂志等媒体进行广告宣传，增加品牌曝光度。
其次，蓝月亮与超市、便利店等零售商合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
此外，蓝月亮还通过线上渠道开展促销活动，吸引消费者购买。
这些市场营销策略有助于提升蓝月亮的市场份额。
七、市场前景基于对蓝月亮消费市场的分析，可以预测蓝月亮的市场前景较为乐观。
随着消费者对高品质、环保和安全产品的需求增加，蓝月亮有机会进一步扩大市场份额。
此外，蓝月亮可以通过不断创新和研发，推出更多符合消费者需求的产品，提高品牌竞争力。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、引言蓝月亮是一家知名的消费品公司，专注于生产和销售洗涤剂、清洁用品、个人护理产品等。
本文旨在对蓝月亮的消费市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为、市场趋势等方面的内容。
通过深入研究市场情况，蓝月亮可以更好地制定营销策略，提高市场份额和竞争力。
二、市场规模蓝月亮所在的消费品市场规模庞大，根据最新的市场研究数据显示，该市场在过去五年内持续增长。
根据数据，该市场的年度销售额超过100亿美元，预计未来几年将保持稳定增长的趋势。
这表明蓝月亮所在的市场潜力巨大，有利于公司的发展和扩大市场份额。
三、竞争对手蓝月亮在消费品市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内外知名品牌，如宝洁、联合利华、强生等。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度、市场份额等方面都具有一定的优势。
因此，蓝月亮需要通过不断创新和提高产品质量，以及积极的市场推广活动来突出自己的竞争优势。
四、消费者行为消费者对于洗涤剂、清洁用品和个人护理产品的需求稳定且持续增长。
消费者在购买这些产品时，更加注重产品的品质、安全性和环保性。
他们也越来越关注产品的成分、功能和效果。
此外，消费者对于品牌的忠诚度也在逐渐增加。
因此，蓝月亮需要不断提高产品质量，加强品牌形象建设，以满足消费者的需求。
五、市场趋势1. 环保趋势：随着社会环保意识的提高，消费者对于环保产品的需求越来越高。
蓝月亮可以通过推出环保型产品，减少对环境的影响，赢得消费者的好感和认可。
2. 健康趋势：消费者对于个人护理产品的需求也在不断增加，尤其是对于天然、无刺激性的产品更为青睐。
蓝月亮可以研发和推广更加健康和温和的个人护理产品，满足市场需求。
3. 电子商务发展：随着互联网的普及，电子商务在消费品市场中的地位越来越重要。
蓝月亮可以通过建立自己的电子商务平台，拓展线上销售渠道，提升销售额和市场份额。
六、市场策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，蓝月亮可以采取以下市场策略：1. 产品创新：不断研发和推出新产品，满足消费者不同的需求和偏好。
蓝月亮洗衣液的市场分析
蓝月亮洗衣液的市场分析一、市场现状1.市场规模大中国是全球最大的洗涤剂市场之一，洗衣液市场规模庞大，一方面是中国人口众多，另一方面是人们对生活品质的追求，对洗涤剂的要求也更高。
据市场调查机构统计，2019年中国洗衣液市场规模已经超过1000亿元。
2.市场竞争激烈洗涤剂品类众多，竞争激烈，除了传统的洗衣粉、洗衣皂之外，洗衣液在近几年被越来越多的人使用。
伴随着洗衣液市场的增长，竞争对手也在不断增加，其中包括洁霸、好爸爸、立白、滴露、天然之泉等品牌。
3.使用人群广泛4. e-commerce渠道壮大随着互联网时代的到来，网络购物逐渐普及，电商平台逐渐崛起。
目前，电商占据了洗涤剂销售的重要比重，其中大部分都是以天猫、京东、淘宝等电商平台为主要销售渠道。
此外，各大电商平台也通过搭建自己的专属超市、开设专区等方式积极推广各类洗涤剂产品。
二、未来发展趋势1. 互联网＋模式加速拓展随着物联网技术的不断进步，互联网＋模式的加速发展，将进一步提高洗涤剂行业的生产效益和市场吸引力，同时也将使洗涤剂的购买和使用方式向更加智能化和可视化变革。
2.绿色环保洗涤剂成为趋势随着人们环保意识的加强，绿色环保洗涤剂的市场需求在不断增长，因此，研发环保、安全、无污染、低碳、高效的绿色洗涤剂产品将成为未来洗涤剂市场的趋势和主流。
3.品牌营销和服务升级品牌营销和服务是企业提高市场份额、巩固品牌形象的关键，未来，洗涤剂企业将继续关注用户需求，通过不断优化产品品质、提升品牌形象、优化服务质量，来不断提升市场竞争力和用户满意度。
4.科技创新推陈出新随着科技的发展，洗涤剂行业也将是科技创新的前沿，通过不断创新研发，提升产品品质、改善用户体验、优化销售模式，将成为企业吸引消费者、提高市场竞争力的关键之一。
总的来说，蓝月亮洗衣液在激烈的市场竞争中，通过不断加强品牌形象、完善产品和服务、加强科技创新等手段，必将在未来市场中占据更大优势并具有更加广泛的发展前景。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、市场概况蓝月亮是一家知名的清洁用品品牌，其产品线包括洗衣液、洗洁精、洗手液等。
本文将对蓝月亮品牌在消费市场中的表现进行分析。
二、市场规模根据市场调研数据显示，清洁用品市场在过去几年中持续增长，估计未来几年仍将保持增长态势。
蓝月亮作为该市场的重要参预者，具有一定的市场份额。
三、竞争对手分析蓝月亮在清洁用品市场中面临着激烈的竞争。
竞争对手包括国内外知名品牌，如立白、红领巾等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、市场渗透率等方面与蓝月亮存在一定的竞争关系。
四、消费者需求分析清洁用品的消费者需求主要包括清洁效果、产品安全性、环保性以及价格等方面。
蓝月亮在产品研发和营销策略上应该注重满足消费者对这些方面的需求。
五、品牌形象分析蓝月亮作为清洁用品市场的知名品牌，具有较高的品牌知名度和良好的口碑。
消费者普遍认可蓝月亮产品的质量和效果，这为品牌的发展提供了有利条件。
六、市场渠道分析蓝月亮的产品通过多种渠道销售，包括超市、便利店、电商平台等。
其中，电商平台在近年来的销售中占领了越来越重要的地位。
蓝月亮应该进一步优化线上线下渠道的结合，提升产品的销售和服务质量。
七、市场推广策略蓝月亮可以通过多种市场推广策略来提升品牌知名度和市场份额。
例如，可以通过广告宣传、产品促销活动、与明星代言人合作等方式来增加品牌暴光度。
此外，蓝月亮还可以加强与消费者的互动，提升品牌的用户黏性。
八、市场发展趋势随着人们对生活质量的要求提高，清洁用品市场的发展趋势将更加注重产品的环保性和安全性。
蓝月亮应该抓住这一趋势，不断改进产品配方，提供更加环保、安全的清洁用品。
九、总结蓝月亮作为清洁用品市场的重要参预者，具有一定的市场份额和品牌影响力。
通过深入分析市场概况、竞争对手、消费者需求等因素，蓝月亮可以制定相应的市场策略，进一步提升品牌的市场竞争力。
蓝月亮有限公司市场营销策略分析
目录二、蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析 (2)（一）蓝月亮有限公司基本状况 (2)（二）蓝月亮洗涤产品市场营销环境分析 (2)1．蓝月亮洗涤产品宏观市场营销环境分析 (2)2．蓝月亮洗涤产品微观市场营销环境分析 (3)三、蓝月亮洗涤产品市场营销策略及存在问题分析 (4)（一）蓝月亮洗涤产品市场营销策略现状 (4)1.蓝月亮洗涤产品市场细分与目标市场定位 (4)2.蓝月亮洗涤产品市场营销策略选择 (4)（1）产品策略 (4)（2）价格策略 (5)（3）渠道策略 (5)（4）促销策略 (5)（二）蓝月亮洗涤产品市场营销中存在问题分析 (5)1．产品定位不清 (5)2．销售服务不到位 (6)3．销售渠道单一 (6)4．促销方式的局限性 (6)四、改进蓝月亮洗涤产品市场营销策略的对策 (7)（一）深化品牌意识，注重产品的差异化 (7)（二）提高服务水平，建立高效销售队伍 (7)（三）加强技术研发，改进价格策略 (7)（四）拓宽销售渠道，完善渠道管理 (8)（五）改进促销方式，完善网络营销 (8)五、结束语 (8)致谢 (8)参考文献 (10)1蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析（一）蓝月亮有限公司基本状况蓝月亮有限公司（以下简称“蓝月亮”）是由香港国际控股有限公司全资控股，专业生产液体洗涤剂的外商独资企业，产品涉及到个人护理，衣物护理和家庭护理三大系列，共40多个品种。
蓝月亮品牌始建于1992年，是国内最早专业生产液体洗涤剂。
如今，蓝月亮的产品，经过十几年的发展已经广泛的赢得了消费者的信赖和支持。
2012年5月，获得中国国际清洁产业博览会组委会颁发的“绿色贡献奖”。
2012年（第二届）中国品牌力指数（中国品牌力指数，简称C-BPI）调查结果表明蓝月亮洗衣液和洗手液综合占有率排名第一。
蓝月亮位于广州市黄埔区，拥有自己的厂房和自动化的生产线，占地约6.2 万平方米。
公司十分注重新产品的研究开发，1260平方米的科研中心汇聚着一批化工专家们。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、引言蓝月亮是一家知名的消费品公司，专注于生产和销售清洁用品，如洗衣液、洗洁精、洗手液等。
为了更好地了解蓝月亮在消费市场中的地位和竞争优势，本文将对蓝月亮的消费市场进行分析。
二、市场概况1. 市场规模根据最新的数据统计，全球清洁用品市场规模约为500亿美元。
其中，洗衣液市场规模约为100亿美元，洗洁精市场规模约为80亿美元，洗手液市场规模约为60亿美元。
2. 市场增长趋势清洁用品市场呈现出稳步增长的趋势。
随着人们对生活质量和卫生要求的提高，对清洁用品的需求也逐渐增加。
此外，消费者对环保产品的偏好也推动了市场的增长。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手目前，蓝月亮在清洁用品市场中面临着来自多个竞争对手的竞争，主要包括：- A公司：是国内领先的清洁用品生产商，产品线齐全，市场份额占比较大。
- B公司：是国际知名的清洁用品品牌，以高品质和创新性产品而闻名。
- C公司：是一家新兴的清洁用品公司，注重环保理念和可持续发展。
2. 竞争优势蓝月亮在市场中具有以下竞争优势：- 品牌知名度：蓝月亮是国内知名的清洁用品品牌，拥有广泛的市场认知度和良好的口碑。
- 产品质量：蓝月亮的产品以高品质和安全性而受到消费者的青睐。
- 创新能力：蓝月亮不断进行产品研发和创新，推出符合市场需求的新产品。
- 市场拓展能力：蓝月亮积极开展市场拓展，拓宽销售渠道和增加市场份额。
四、消费者行为分析1. 消费者需求消费者在购买清洁用品时，主要关注以下几个方面：- 清洁效果：消费者希望清洁用品能够有效去除污渍，保持衣物和物品的清洁度。
- 安全性：消费者关注清洁用品对人体健康的影响，更倾向于选择无害成分的产品。
- 环保性：越来越多的消费者关注产品的环保性，倾向于购买对环境友好的清洁用品。
- 价格合理性：消费者在购买清洁用品时，会考虑产品的性价比。
2. 购买渠道消费者购买清洁用品的主要渠道包括：- 超市/便利店：超市和便利店是消费者购买清洁用品的主要场所，具有便捷和多样化的产品选择。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、市场概况蓝月亮是一家知名的消费品公司，专注于生产和销售洗衣液、洗衣粉、洗洁精等清洁产品。
本文将对蓝月亮的消费市场进行详细分析。
二、市场规模根据市场调研数据显示，蓝月亮在国内消费市场占领了重要地位。
截至2022年，蓝月亮的年销售额超过10亿美元，市场份额达到20%以上。
消费者对于蓝月亮产品的认可度和购买意愿较高，使得蓝月亮在市场竞争中具备一定的优势。
三、市场竞争对手蓝月亮在洗涤用品市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括宝洁、联合利华等国内外知名品牌。
这些竞争对手通过不断创新和广告宣传来争夺市场份额。
尽管如此，蓝月亮凭借其高品质的产品和良好的品牌形象在市场上保持了一定的竞争优势。
四、市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对于洗涤用品的需求也在不断增加。
除了基本的洗涤功能外，消费者对于环保、安全性和舒适度等方面的要求也越来越高。
蓝月亮在产品研发和创新上不断投入，以满足消费者不断变化的需求。
五、市场趋势1. 环保意识的提高：随着环保意识的普及，消费者对于环保产品的需求也在增加。
蓝月亮积极响应环保潮流，推出了一系列环保型洗涤用品，受到了消费者的青睐。
2. 电商渠道的兴起：随着互联网的普及，电商渠道成为消费者购买洗涤用品的主要渠道之一。
蓝月亮积极拓展电商渠道，与各大电商平台合作，提供便捷的购物体验。
3. 品牌形象的建设：消费者对于品牌形象的认可度和忠诚度越来越重要。
蓝月亮通过广告宣传、赞助活动等方式不断加强品牌形象的建设，提升消费者对于蓝月亮的认知和信任度。
六、市场推广策略为了进一步扩大市场份额和提高品牌影响力，蓝月亮采取了以下市场推广策略：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等多种媒体渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和认可度。
2. 产品创新：不断推出新品种和新功能的产品，满足消费者多样化的需求。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展：积极拓展线下和线上渠道，与超市、便利店、电商平台等合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
蓝月亮企业市场分析
蓝月亮洗衣液市场分析08级财务管理李意妮 0844010一、广州蓝月亮公司简介蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
二、广州蓝月亮的宏观环境分析（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）蓝月亮宏观环境具体分析下面结合各种因素对蓝月亮企业的宏观环境作具体分析：1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。
并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析引言概述：蓝月亮作为一家知名的消费品公司，其产品在市场上备受关注。
本文将对蓝月亮的消费市场进行深入分析，探讨其市场竞争力和发展前景。
一、产品特点1.1 品质卓越：蓝月亮产品以高品质著称，通过严格的质量控制和先进的生产工艺，确保产品的可靠性和性能。
1.2 环保可持续：蓝月亮注重环境保护，产品采用环保材料和生产工艺，致力于减少对环境的负面影响。
1.3 创新研发：蓝月亮不断进行创新研发，推出符合消费者需求的新产品，并不断改进现有产品，以提升用户体验。
二、市场竞争力2.1 品牌知名度：蓝月亮作为一家知名品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的品牌声誉，能够吸引更多的消费者选择其产品。
2.2 市场份额：蓝月亮在消费市场中具有较高的市场份额，其产品在洗涤剂、洗衣液等领域占据一定的市场份额。
2.3 渠道拓展：蓝月亮通过多种渠道扩大销售网络，包括线上销售平台和线下零售渠道，以满足不同消费者的购买需求。
三、消费者需求3.1 品质保证：消费者对产品品质的要求越来越高，他们更愿意选择蓝月亮这样的品牌，以获得高品质的消费体验。
3.2 环保意识：随着环境保护意识的增强，消费者更加关注产品的环保性能，蓝月亮的环保理念符合了消费者的需求。
3.3 家庭健康：消费者对家庭健康的关注度不断提升，他们希望选择对健康无害的产品，蓝月亮的产品符合这一需求。
四、市场前景4.1 增长潜力：随着国民生活水平的提高，消费者对高品质消费品的需求不断增长，这为蓝月亮提供了持续的市场增长机会。
4.2 品牌影响力：蓝月亮作为知名品牌，其品牌影响力不断扩大，能够吸引更多消费者的关注和购买，为公司的市场发展提供了有力支持。
4.3 创新驱动：蓝月亮持续进行创新研发，不断推出新产品，满足消费者不断变化的需求，这将有助于公司在市场中保持竞争优势。
五、竞争对手5.1 品牌竞争：蓝月亮在市场上面临来自其他知名品牌的竞争，如威露士、立白等，这些品牌也拥有一定的市场份额和忠实消费者群体。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、市场概述蓝月亮是一家知名的清洁用品品牌，拥有广泛的产品线，包括洗衣液、洗洁精、洗手液等。
本文将对蓝月亮在消费市场的表现进行详细分析。
二、市场规模和增长趋势根据市场调研数据，蓝月亮在清洁用品市场占有重要地位。
根据最新的数据统计，蓝月亮清洁用品在国内市场的销售额达到了XX亿元，占据市场份额的XX%。
而且，蓝月亮的销售额呈现出稳步增长的趋势，年均增长率约为XX%。
三、目标消费群体分析1. 年龄分布：蓝月亮的消费群体主要集中在25-45岁之间，占比约为XX%。
2. 性别分布：男女消费者对蓝月亮产品的需求相对均衡，男性占比约为XX%，女性占比约为XX%。
3. 地域分布：蓝月亮产品在一线城市和发达地区的市场占有率较高，但在二线城市和农村地区也有一定的市场份额。
四、竞争对手分析蓝月亮的主要竞争对手包括威露士、立白、滴露等知名品牌。
通过市场调研数据，我们可以看到蓝月亮在产品质量、品牌知名度和市场份额等方面与竞争对手保持着一定的优势。
五、消费者需求分析1. 品质与安全：消费者对清洁用品的品质和安全性要求较高，他们更倾向于购买经过认证的绿色环保产品。
2. 价格与性价比：消费者在购买清洁用品时也会考虑到价格因素，他们更倾向于购买价格适中且性价比较高的产品。
3. 产品种类与功能：消费者对于清洁用品的种类和功能需求多样化，他们希望能够选择到适合自己需求的产品。
六、市场推广策略1. 品牌宣传：蓝月亮可以通过电视广告、网络媒体等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：蓝月亮可以不断推出新的产品，并加强产品研发，满足消费者对于新品种和新功能的需求。
3. 渠道拓展：蓝月亮可以与超市、便利店等零售商合作，扩大产品销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销活动：蓝月亮可以定期开展促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
七、市场前景展望蓝月亮作为一家知名清洁用品品牌，具备较高的市场竞争力和发展潜力。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、引言蓝月亮是一家知名的消费品公司，专注于家庭清洁和个人护理产品的研发、生产和销售。
本文将对蓝月亮的消费市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为和趋势等方面的内容，以匡助蓝月亮更好地了解市场情况和制定营销策略。
二、市场规模根据市场调研数据显示，蓝月亮所在的家庭清洁和个人护理产品市场规模庞大，年销售额超过1000亿元人民币。
该市场的增长率持续稳定，年均增长率约为8%。
这主要得益于人们对健康和环保意识的提高，以及生活水平的提升。
三、竞争对手分析蓝月亮在市场中面临着一些竞争对手，主要包括国内外知名品牌以及一些本土小型企业。
国内知名品牌如立白、滴露等，在市场份额上具有一定的竞争优势。
而国外品牌如宝洁、联合利华等则凭借其在全球市场的影响力和品牌知名度，在中国市场上也有一定的竞争力。
四、消费者行为分析1. 购买决策因素：消费者在购买家庭清洁和个人护理产品时，主要考虑产品的质量、价格、品牌声誉和产品功能等因素。
同时，消费者对于产品的环保性和安全性也越来越关注。
2. 购买渠道：消费者购买家庭清洁和个人护理产品的主要渠道包括超市、便利店、电商平台和专卖店等。
其中，电商平台在近年来的销售额增长中占领了重要地位，消费者通过电商平台方便快捷地购买到所需产品。
3. 消费者群体：消费者群体较为广泛，包括家庭主妇、年轻白领、学生等不同年龄和职业的人群。
家庭主妇是该市场的主要消费群体，其对于家庭清洁和个人护理产品的需求较大。
五、市场趋势分析1. 健康环保：随着人们健康意识的提高，消费者对于家庭清洁和个人护理产品的环保性和安全性要求越来越高。
蓝月亮可以在产品研发和宣传中加强环保和健康元素的推广，以满足消费者的需求。
2. 创新技术：随着科技的不断进步，家庭清洁和个人护理产品的创新技术也在不断涌现。
蓝月亮可以加大研发投入，推出更具创新性和差异化的产品，以抢占市场先机。
3. 品牌建设：品牌在消费者购买决策中起着重要的作用。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、引言蓝月亮是一家知名的消费品品牌，主要涉及洗涤剂、洗衣液、洗手液等产品。
为了更好地了解蓝月亮在消费市场的表现和竞争优势，本文将对蓝月亮的消费市场进行分析。
本文将从市场规模、竞争格局、消费者需求和趋势等方面进行详细的论述。
二、市场规模蓝月亮所在的消费品市场规模庞大，根据行业数据显示，该市场在过去几年内保持着稳定的增长趋势。
根据最新的市场调研数据显示，蓝月亮所在的洗涤剂市场规模约为XX亿元，占据了市场份额的XX%。
此外，洗涤剂市场还包括其他知名品牌，如XXX、XXX等。
蓝月亮在市场上的地位稳固，但仍面临着激烈的竞争。
三、竞争格局蓝月亮在洗涤剂市场中与其他品牌展开竞争。
根据市场调研数据，蓝月亮在市场份额上位居前列，但与其他品牌的差距逐渐缩小。
竞争对手主要包括XXX和XXX等品牌，它们在市场上都有一定的市场份额。
蓝月亮在市场上的竞争优势主要体现在产品质量、品牌知名度和市场营销策略等方面。
然而，随着竞争对手的不断发展和市场需求的变化，蓝月亮需要不断提升自身的竞争力。
四、消费者需求消费者需求是市场发展的重要驱动力。
根据市场调研数据显示，消费者对洗涤剂的需求主要集中在以下几个方面：清洁效果、环保性、价格合理和方便使用。
蓝月亮在这些方面都有一定的优势。
消费者对洗涤剂的清洁效果要求越来越高，他们希望产品能够彻底清洁衣物并去除污渍。
此外，消费者对环保性的关注也越来越高，他们更倾向于选择无磷洗涤剂。
价格合理也是消费者选择洗涤剂的重要因素之一，他们希望能够购买到性价比高的产品。
方便使用是另一个重要的消费者需求，他们希望洗涤剂能够方便快捷地使用。
五、市场趋势随着社会的发展和消费者需求的变化，洗涤剂市场也在不断发展和变化。
未来的市场趋势主要包括以下几个方面：1. 绿色环保：随着环保意识的提高，消费者对环保产品的需求不断增加。
蓝月亮作为一家知名品牌，应该加大对环保产品的研发和推广，以满足消费者的需求。
2. 创新技术：随着科技的进步，洗涤剂市场也在不断引入新的技术和创新产品。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、引言蓝月亮是一家知名的消费品公司，以生产和销售家庭清洁产品而闻名。
本文旨在对蓝月亮的消费市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为和趋势等方面的内容。
二、市场规模根据市场调研数据显示，蓝月亮所在的家庭清洁产品市场规模庞大。
据最新统计数据显示，该市场年销售额达到100亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
三、竞争对手在家庭清洁产品市场，蓝月亮面临着来自多家竞争对手的竞争。
其中，主要的竞争对手包括ABC公司、XYZ公司和123公司。
这些公司在产品品质、品牌知名度和市场份额等方面与蓝月亮存在一定的竞争关系。
四、消费者行为1. 购买决策因素：消费者在购买家庭清洁产品时，通常会考虑品质、价格、品牌知名度和产品功能等因素。
蓝月亮的产品在这些方面都具备一定的竞争优势，可以满足不同消费者的需求。
2. 购买渠道：消费者购买家庭清洁产品的主要渠道包括超市、便利店和电子商务平台等。
蓝月亮通过与各大零售商合作，并积极拓展线上销售渠道，提供便捷的购物体验，满足消费者多样化的购买需求。
3. 消费者偏好：消费者对于家庭清洁产品的偏好有所不同。
一部分消费者更注重产品的环保性和安全性，而另一部分消费者则更关注产品的清洁效果和方便使用性。
蓝月亮通过不断研发创新，推出符合不同消费者需求的产品，赢得了广大消费者的青睐。
五、市场趋势1. 环保意识增强：随着环保意识的提高，消费者对于环保型家庭清洁产品的需求不断增加。
蓝月亮积极响应环保潮流，推出了一系列环保型产品，并通过宣传和营销活动加强对消费者的环保意识教育。
2. 产品创新：消费者对于家庭清洁产品的需求不仅仅停留在基本的清洁功能上，还希望产品能提供更多的附加价值。
蓝月亮不断进行产品创新，推出具有独特功能和特点的产品，满足消费者对于个性化和多功能产品的需求。
3. 市场竞争加剧：随着市场规模的增大，竞争对手对于市场份额的争夺也越发激烈。
蓝月亮需要保持产品品质和品牌形象的稳定，并加强市场营销力度，提高品牌知名度和市场占有率。
蓝月亮企业市场分析
蓝月亮企业市场分析摘要：蓝月亮企业是一家领先的清洁产品制造商，专注于生活用品和个人护理产品。
本文通过对蓝月亮企业市场进行全面分析，剖析其竞争优势和市场定位。
首先，介绍蓝月亮企业的背景和发展历程；然后，详细分析市场环境和竞争对手；最后，探讨蓝月亮企业的市场定位和发展前景，提出相应的建议。
一、蓝月亮企业的背景与发展历程蓝月亮企业成立于1994年，总部位于中国广东省珠海市。
从创立之初，蓝月亮企业就致力于研发和生产环保清洁产品，包括家庭清洁剂、洗涤剂、洗衣液等。
凭借优质的产品和卓越的服务，蓝月亮企业在市场上迅速崭露头角，并逐渐发展成为行业的领导者。
多年来，蓝月亮企业积极推动技术创新和研发投入，不断完善产品线，以满足消费者日益增长的需求。
二、市场环境与竞争对手分析1. 市场环境分析当前，清洁产品市场呈现出良好的发展态势。
随着人们环保意识的增强和生活水平的提高，对清洁产品的需求也日益增长。
同时，政府对环境保护的关注度增加，对清洁产品行业提供了良好的政策支持。
然而，随着市场竞争的激烈化，企业需面对市场规模增长速度的放缓和产品同质化带来的竞争压力。
2. 竞争对手分析蓝月亮企业在清洁产品市场上面临激烈的竞争。
主要的竞争对手包括宝洁、联合利华和强生等国际知名品牌，以及如碧浪、百威、深入等国内领先企业。
这些竞争对手不仅拥有强大的品牌影响力和市场渠道，还在研发和创新方面具备一定优势。
在市场竞争中，蓝月亮企业需要通过产品品质的提升、营销策略的创新等手段，不断增强竞争力。
三、蓝月亮企业的市场定位和发展前景1. 市场定位蓝月亮企业以“环保、健康、创新、服务”为核心理念，不断提供高品质、环保的清洁产品。
通过持续的研发和创新，蓝月亮企。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、市场概述蓝月亮是一家专注于生活洗涤用品的品牌，产品涵盖洗衣液、洗衣粉、洗衣皂等多个品类。
本文旨在对蓝月亮在消费市场中的表现进行分析，以了解其市场地位、消费者需求和竞争环境等关键因素。
二、市场规模与增长趋势根据市场调研数据，洗涤用品市场在过去几年中呈现稳定增长的趋势。
据统计，2020年全国洗涤用品市场销售额达到X亿元，同比增长X%。
蓝月亮在该市场中占据一定的份额，其销售额约为X亿元，占据市场份额的X%。
预计未来几年，洗涤用品市场将继续保持增长态势，蓝月亮有望进一步扩大市场份额。
三、消费者需求分析1. 消费者画像蓝月亮的消费者主要集中在年龄段为25-45岁之间的家庭主妇和职场女性。
他们注重家庭卫生和个人形象，对洗涤用品的品质和效果有较高要求。
此外，随着环保意识的提升，越来越多的消费者倾向于选择环保型洗涤用品。
2. 消费者需求根据市场调研，蓝月亮的消费者对洗涤用品有以下几个主要需求：- 清洁效果：消费者对洗涤用品的清洁效果要求较高，希望能够彻底去除污渍并保持衣物的柔软和色彩鲜艳。
- 安全性：消费者对洗涤用品的安全性要求较高，希望产品不含有害物质，对皮肤无刺激性。
- 环保性：越来越多的消费者关注洗涤用品的环保性能，希望产品能够减少对环境的污染。
四、竞争环境分析蓝月亮在洗涤用品市场中面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内外知名品牌，如威露士、立白、汰渍等。
这些品牌在市场中具有一定的影响力和市场份额。
竞争优势：- 品质保证：蓝月亮注重产品质量，通过严格的生产流程和质量控制，确保产品的品质稳定。
- 环保理念：蓝月亮积极推广环保理念，推出环保型洗涤用品，受到一部分环保意识较强的消费者的青睐。
- 品牌知名度：蓝月亮在洗涤用品市场中具有一定的品牌知名度和美誉度，拥有一定的品牌忠诚度的消费者。
竞争劣势：- 市场份额相对较小：与一些知名品牌相比，蓝月亮的市场份额相对较小，需要进一步扩大市场份额。
- 市场宣传力度不足：蓝月亮在市场宣传方面相对保守，需要增加宣传力度，提高品牌曝光度。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、市场概述蓝月亮是一家以生活洗涤用品为主的品牌，其产品线涵盖洗衣液、洗衣粉、洗洁精等多个品类。
本文将对蓝月亮品牌的消费市场进行分析，以便更好地了解其市场地位和竞争优势。
二、市场规模根据市场调研数据显示，洗涤用品市场在过去几年内向来呈现稳定增长的趋势。
据统计，2022年蓝月亮品牌在洗涤用品市场的占有率约为15%，位居行业前列。
市场规模逐年扩大，估计未来几年仍将保持较高的增长率。
三、消费群体1. 年龄分布：蓝月亮的消费群体主要集中在25-45岁之间，这一年龄段的人群更注重家庭清洁和个人卫生，对洗涤用品的需求相对较高。
2. 地域分布：蓝月亮的市场覆盖范围广泛，主要集中在一、二线城市，但也在三、四线城市中有一定市场份额。
3. 收入水平：蓝月亮的消费群体以中等收入阶层为主，他们注重生活品质，但对价格也有一定的敏感度。
四、市场竞争1. 竞争品牌：蓝月亮在洗涤用品市场面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括宝洁、联合利华等国际知名品牌，以及一些本土品牌如立白、威露士等。
2. 竞争策略：蓝月亮通过不断创新和产品优化来提升自身竞争力。
品牌在产品质量、环保性能、价格合理性等方面不断追求卓越，以满足消费者对洗涤用品的多样化需求。
3. 市场份额：尽管面临激烈竞争，蓝月亮品牌凭借其优质产品和良好的品牌声誉在市场中保持了一定的市场份额，并且在近几年有所增长。
五、市场趋势1. 环保意识增强：随着人们对环境保护意识的提高，对环保型洗涤用品的需求也在增加。
蓝月亮在这方面具备一定的优势，其推出的环保产品受到消费者的青睐。
2. 多功能产品受欢迎：消费者对洗涤用品的需求再也不仅仅停留在清洁方面，他们更希翼产品能够具备多种功能，如柔顺、除菌等。
蓝月亮在产品研发中注重多功能的设计，以满足消费者的需求。
3. 电商渠道发展：随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买洗涤用品。
蓝月亮也积极拓展电商渠道，以满足消费者的购物习惯。
蓝月亮洗衣液市场调研报告
蓝月亮洗衣液市场调研报告蓝月亮洗衣液市场调研报告一、市场现状分析蓝月亮洗衣液是目前市场上颇受欢迎的洗涤产品之一。
根据市场调研数据显示，蓝月亮洗衣液在洗涤产品中的销售额稳定增长，市场占有率逐步提升。
其主要竞争对手有滴露、立白等品牌。
经调研了解，蓝月亮洗衣液得以受到消费者的青睐，主要原因如下：一是蓝月亮洗衣液不仅具有良好的洗净力，而且能够保护衣物纤维不受损，让衣物更持久；二是蓝月亮洗衣液添加了多种植物提取物，令衣物闻起来更加清新，深受消费者喜爱。
二、用户需求调查为了深入了解蓝月亮洗衣液在市场上的用户需求，我们进行了一系列的调查研究。
调查结果显示，用户在购买洗衣液时，最看重的是洗涤效果和对衣物的保护程度，其次是清香的味道和价钱合理。
此外，用户中还有一部分对环境友好的选择有较高的要求。
因此，蓝月亮洗衣液在市场上有很大的发展空间。
三、市场竞争对手分析蓝月亮洗衣液的市场竞争对手主要是滴露、立白等品牌。
针对竞争对手，蓝月亮洗衣液应加强自身产品的优势宣传，引导消费者对产品的信任和认可。
同时，可以通过加大广告宣传、进行促销活动等手段来提升市场份额。
四、市场推广策略针对市场调研结果和竞争对手分析，为了进一步扩大蓝月亮洗衣液在市场中的影响力，我们制定了以下市场推广策略：1.加大宣传力度：利用多种媒体途径，如电视、网络、杂志等，在广告中突出蓝月亮洗衣液的洗涤效果和对衣物的保护特点，吸引更多的消费者关注。
2.进行促销活动：针对用户需求中的价钱合理，可以根据季节推出不同的促销活动，如买一送一、特价促销等，吸引消费者试用蓝月亮洗衣液。
3.加强渠道拓展：与超市、电商平台等渠道合作，提高产品的销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
4.加强产品创新：需关注用户对产品的新需求，不断推出更具竞争力的新产品，如无磷洗衣液、无荧光剂等，满足消费者的环保需求。
综上所述，蓝月亮洗衣液市场调研报告显示，蓝月亮洗衣液在市场上具有良好的市场发展前景。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、市场背景蓝月亮是一家专注于家庭清洁产品的知名品牌，产品线包括洗衣液、洗碗液、洗手液等。
在消费市场中，蓝月亮一直以来都享有较高的知名度和良好的口碑。
本文将对蓝月亮消费市场进行深入分析，以帮助企业更好地了解市场需求和竞争态势。
二、市场规模根据市场调研数据显示，蓝月亮所在的家庭清洁产品市场规模庞大。
根据最新统计数据显示，全国范围内家庭清洁产品市场总销售额达到XX亿元，其中蓝月亮占据了市场份额的XX%。
可以看出，蓝月亮在该市场中具有较强的竞争力。
三、消费者画像1. 年龄分布：蓝月亮的消费者主要集中在25-40岁之间，占比约为XX%。
这一年龄段的消费者更加注重家庭清洁和健康，对产品质量和安全性要求较高。
2. 地域分布：蓝月亮的消费者主要分布在一线和二线城市，占比约为XX%。
这些城市的消费者相对收入较高，对生活品质有较高的追求。
3. 消费习惯：蓝月亮的消费者普遍对产品性能和价格敏感，他们更倾向于购买性价比高的产品。
同时，他们也关注产品的环保性和可持续性。
四、市场竞争分析1. 竞争对手：蓝月亮在家庭清洁产品市场中面临着来自多个竞争对手的竞争，如宝洁、联合利华等知名品牌。
这些品牌在产品研发、品质控制和市场推广方面都具备一定的优势。
2. 产品差异化：蓝月亮在市场中通过产品差异化策略来与竞争对手区分开来。
例如，蓝月亮的洗衣液在添加了柔顺剂的同时，还能够去除顽渍，使衣物更加柔软和洁净。
这种差异化的产品特点能够吸引消费者的注意。
3. 市场份额：尽管蓝月亮在市场中具有一定的竞争力，但其市场份额仍有提升空间。
通过进一步加强产品研发、提升品质和拓展市场渠道，蓝月亮有望进一步扩大市场份额。
五、市场趋势分析1. 健康环保：随着消费者对健康和环保的关注度提升，市场上对健康环保型家庭清洁产品的需求也在增加。
蓝月亮可以通过加强产品的环保性和可持续性，满足消费者的需求。
2. 电商渠道：随着电子商务的发展，越来越多的消费者倾向于通过电商渠道购买家庭清洁产品。
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蓝月亮洗衣液市场分析
08级财务管理李意妮0844010
一、广州蓝月亮公司简介
蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
二、广州蓝月亮的宏观环境分析
（一）宏观环境内容
所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）蓝月亮宏观环境具体分析
下面结合各种因素对蓝月亮企业的宏观环境作具体分析：
1、人口环境分析：
人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人
口地理迁徙等因素。
其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。
并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。
2、经济环境分析：
经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。
随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。
3、技术环境分析：
科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。
这方面与其他企业相比有着较大的优势。
4、政治环境分析
市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。
近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。
15类产品
获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。
5、文化环境分析
文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。
三、蓝月亮的竞争对手分析
1、竞争对手的界定
企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；行业竞争：所有生产同类产品的公司；形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司；一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。
而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。
2、蓝月亮的竞争对手分析
蓝月亮连续八年位居洗衣液市场份额第一位，在洗衣液中占据相当大的市场份额，且蓝月亮是洗衣液的老字号品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成为蓝月亮的主要竞争对手。
而具备相似特征的洗衣粉在洗涤产品中占有很大份额，故定位洗衣粉为其主要竞争对手。
经过调查，我发现在洗衣粉市场中汰渍、奥妙、奇强等占的市场份额很大，占所有洗衣粉市场的53.8%，故定位汰渍、奥妙、奇强为蓝月亮的主要竞争对手。
在以上三个企业中，汰渍的销售量又是最高的，这里我通过对汰渍和蓝月亮的比较，来分析蓝月亮的优劣势。
蓝月亮的优势：1、产品特色鲜明。
它是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于没有漂洗干净而留下固体残留物；护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时皮肤不发烫；护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应；护环境，不含磷、铝等成分，安全环保。
这是汰渍洗衣粉所不具备的产品特征。
2、市场机会较多。
含磷汰渍洗衣粉制造过程导致的环境破坏已引起社会的广泛关注，多起水污染事件已为人们敲响警钟，随着人们环保意识的增强和国家对污染
产品的生产的限制，蓝月亮这种无污染的绿色产品的市场前景是很广阔的。
蓝月亮的劣势：1、产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式的功效产品发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高。
2、产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮的售价是36.5元，而一包500g的汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮的价格是偏高的。
四、蓝月亮的市场细分及目标市场定位
（一）市场细分和目标市场定位
市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。
市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
（二）蓝月亮的市场细分和目标市场定位
洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品、彩漂漂白产品、柔顺剂等，另外洗衣产品有主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。
虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产平标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。
1、按产品价格细分：高价位、低价位
目标市场：蓝月亮选择收入较高的中产及以上阶级。
该产品属于典型的绿色清洁产品，制作成本高，故其售价偏高。
蓝月亮的售价为16到38元不等，比一般的洗涤产品价格均高出较多，贫困家庭很少选用此等价位的产品，故蓝月亮将目标市场定位到收入较高的阶层。
2、按性别、年龄细分：男性，女性；中年人，老年人
目标市场：蓝月亮以女性和老年人作为其目标市场。
由于该产品不伤手，处于天然洗涤产品，对于爱美的女性和关注健康的老年人有着独特的吸引力，在市场调查中显示一个家庭参与日常商品采购大部分是女性和老年人，故蓝月亮作出这样的定位是很明智的选择。
3、按受教育程度细分：教育程度偏高，教育程度偏低
目标市场：蓝月亮以受教育程度较高者作为主要目标人群，受教育高者会更注重生活的品质，更注重产品的健康性和对环境的保护，并且受教育程度高者的收入整体而言较高，故选择受教育程度高者为目标市场进入更容易。
4、按地理位置细分：城市市场、农村市场
目标市场：蓝月亮选择城市为主要目标市场。
由于蓝月亮的价位较高，城市居民收入要高，环保意识更强，故蓝月亮选择消费水平比较高的城市作为其目标市场。
（三）目标市场特点
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出蓝月亮以大中城市的居民，尤其是知识分子家庭作为目标顾客群。
在大中城市的促销中，特别注重知识分子家庭，知识分子家庭在我国是一个特殊的群体，其特殊性在于，他们更加注重高质量的生活，更加追求产品的本质，同时，其消费的观念具有领导功能，能够引导其周围的非知识分子家庭的消费行为蓝月亮的这一特点正需要获得理性而又有知识的消费者的认同，并以其在群体中的特殊地位传递产品的品质信息，以使企业的促销活动事半功倍。