中国移动手机阅读深度运营策划
内容付费趋势下中国移动阅读类APP运营探析
3、平台功能升级
在技术方面，移动阅读平台需要不断升级平台功能，提高用户体验和服务质 量。例如，通过引入人工智能技术，实现个性化推荐、语音朗读、智能搜索等功 能，提高用户粘性和满意度。同时，平台还可以通过开发自媒体功能、引入直播 阅读等方式，拓展新的业务领域。
结论：
综上所述，内容付费趋势对中国移动阅读类APP运营带来了新的机遇和挑战。 在未来的发展中，移动阅读平台需要不断创新和完善运营策略，以满足用户需求 变化、推动内容创作创新以及升级平台功能等方面为重点。通过不断优化用户体 验和服务质量，提高用户粘性和满意度，实现企业可持续发展。
2、内容创作创新
为了满足用户对优质内容的不断增长的需求，移动阅读平台需要加强与版权 方、作者的深度合作，探索新的内容创作模式。未来，平台可以引入更多具有创 意和价值的原创作品，通过版权保护和利益共享机制，激发创作者的积极性。同 时，平台还可以通过举办写作比赛、作家签约等方式，挖掘更多优秀的原创作者 和作品。
参考内容
随着移动互联网的快速发展，移动阅读APP已经成为人们获取知识、休闲娱 乐的重要工具。在这些移动阅读APP中，读书以其独特的特点和运营模式吸引了 大量用户。本次演示将以读书为例，对移动阅读APP的运营模式进行探析。
一、读书简介
读书是腾讯公司于2015年推出的一款移动阅读APP，主要针对手机、平板等 移动设备。该平台为用户提供了丰富的电子书籍资源，涵盖了文学、人文社科、 经济管理、科技等多个领域，同时提供了个性化的推荐服务，以及与好友互动的 功能。
一、中国移动阅读类APP运营概 述
中国移动阅读类APP市场在近年来得到了迅猛发展。根据相关统计数据， 2021年中国移动阅读市场规模达到了近百亿元，用户规模也突破了5亿。这一市 场规模和用户规模仍在不断扩大。与此同时，随着移动互联网的普及，消费者对 高品质、个性化的阅读需求不断增加，这也为移动阅读市场带来了更多的机会。
浅谈手机阅读的营销策略——以中国移动手机阅读、iReader小说文学类图书营销为例
１ ． 广 纳 内容 资 源 拥 有 强 大 的 内 容 资 源 是 手 机 阅 读 运 营商 的 重 中 之 重 中 国移 动 手 机 阅 读 与 ｉ Ｒ ｅ ａ ｄ ｅ ｒ 几 乎 都 采 取 了 广 泛 地 与 各 大 出 版 社 、网 媒 、 传 媒 机 构 、
单纯依赖于 内容 ，营销也 是迅速抢 占市 场的有效途径 因此 ，本文将 重点探 讨手 机文学 类小 说 阅读 的 营销 策 略 问题 。随 着营销 理 沦的发展 ．营销 策略 的 内涵 不断
发 生 变 化 ，但 万 变 不 离 其 宗 ，产 品 策 略 、价 格 策 略 、 促ห้องสมุดไป่ตู้销 策 略 、公 关 策 略 等 是 其 核 心 内容 ．本 文 以 此 为 线 展 开 论 述 。 为 论 证 方 便 起 见 ．本 文 将 采 取 案 例 与对 比 研 究 的方 式 ， 中 国 移 动 是 国 内 手 机 阅 读 先 行 者 ．相 对
而 言 ．它 的 “ 手 机 阅 读 ”模 式 最 为 成 熟 、活 跃 用 户 最 多 ．市 场 份 额 最 大 而 ｉ Ｒ ｅ ａ ｄ ｅ ｒ 也 以 其 不 断 革 新 的 技
术 、精 细化 的运营 、人性化 的服务 ，在手机 阅读市 场
享 有 较 高 的 美誉 度 这 两 家 在 手 机 阅 读 领 域 享 有 较 高 的 市 场 份 额 和 影 响 力 ．他 们 的经 验 对 整 个 行 业 的发 展 无 疑 具 有 启 发 意 义
的 网 媒 ．这 就 使 得 目前 它 旗 下 拥 有 ３ ５ 万 册 海 量 图 书 供 读 者 阅读 ｉ Ｒ ｅ ａ ｄ ｅ ｒ 旗下也拥有正版书籍 ２ ０ 余 万 册 ．并 与 中 信 出版 社 、磨 铁 图 书 、时 代 华 语 、江 苏 文 艺 出 版
中国移动手机阅读基地10年总结及11年规划
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日均 PV达到2. 12亿次 。
累计实收收入 6 . 22 亿 。
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• 1 月全网访问用户数3443 万 ，其中 wap 访问用户 3174万、客户端 543 万、电子书 O . 77 万
人:计费使用用户数 (稽核前) 1057万:
·制止 1 月 ， 累计访问用户超过 1 . 48 亿 ，
• 1 月全网信息费收入 9255 万元，其中点播收入4281 万 ( 占 46 %) ， ARPU5. 0 元
· 副惑地带
100% 90% 80% 70% 80% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
省内芋机阑谭
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省内圭 部用 户
25 以下
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35 以上
不详
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
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中国移动手机报阅读分析课程(ppt 36页)
9113→彩信→企业代码801234 →业务代 码处输入业务代码（各业务的具体代码 见下）点击查询→选择业务→ 确定办理
四川手机报（113123），新华手机报 （112384），GAME风（113104），青 年文摘（113143）
目前手机报短信通道升级，暂停业务受理， 具体恢复时间待省公司通知。
四、手机报
发KTSJLL5至 10086
发QXSJLL5至10086
发KTSJLL5B至 10086
发KTSJLL5Q至 10086
到期自动取消 到期自动取消
一、手机上网
• 促销活动内容
– 活动时间：2010年4月1日-2010年7月31日
– 活动对象：德阳移动客户 – 活动内容：
1、定制有礼活动：订制手机上网全年套餐，在成功计费当月起获赠2个 月单月等额话费赠送，订制手机上网半年套餐获赠1个月单月等额话费赠 送。所有定制手机上网全年及半年套餐用户即可获赠一元看小说的优惠， 用户可登录移动商店进入“倡享低碳新生活”专区领取。
三、手机游戏
• 产品介绍
产品名称
业务描述
业务资费
G+至尊游戏 简称“至尊包”，共一个，包含10款精品单机游戏，每月
包
全部更新
5元/月
G+独立游戏 简称“独立包”，共15个，包含数量不等的精品单机游戏， 5元—15元/月
包
每月更新至少三分之一的游戏。
单机游戏
在使用过程中不需要通过移动网络与游戏网络服务器或其 他用户端发生互动的游戏，仅触发联网进行激活、计费、 上传积分等游戏属于单机游戏。
发送短信“”到 10658688
五、短彩俱乐部
• 推荐关键点
整体活动介绍：活动期间，用户使用或成功推荐指定数据业务（即手机上网全年/半年套餐、四 川手机报、新华手机报、华西手机报、便民短信、GAME风手机报、歌曲下载单曲及套餐、铃 音包、拨打12580、手机游戏及手机阅读），不仅可获赠惊喜礼包，还可获得“氧气分子”抽奖 机会，方式为登陆移动商店“低碳乐园”参加幸运抽奖
中国移动手机阅读的管理需求(ppt 64页)
China Mobile Communications Co., Ltd. Mobile Rea~d1in8g~Base
显示字数设置说明
在线阅读小说读者可以自由设置每页显 示的字数使阅读更流畅便捷！500字、 1000字、2000字和章节全部显示四种模 式。
分辨率机型适配 支持各级菜单的快速跳转返回 支持阅读页面快速的翻页翻屏
用户体验直观、时尚
页面展示、翻页、音效等效果使阅读更接 近真实纸质界面
手机阅读业务简介
业务介绍
概述：
手机阅读是中国移动通过多样化的阅读形式向用户提供各类电子书内容， 以在线和下载为主要阅读方式的自有增值业务。
手机阅读基于用户对各类题材内容的阅读需求，整合具备内容出版或发 行资质的机构提供的各类内容，为用户提供各类电子书内容，包括图书、杂 志、漫画等；用户可以在前端上选择感兴趣的内容在线阅读，也可请求下载 之后离线阅读。用户可以通过按次点播、包月两种方式订购业务。业务以G3 阅读器为主要阅读载体，以WAP、客户端、彩信、www为辅助，做到一点接 入多元展现，同时共享同一个人空间信息，以最大可能达到无缝阅读体验。
3元/月：订购手机阅读3元图书馆 的用户可以在本月免费阅读专区内 所有图书，订阅专区外非优惠书籍 享受8.5折优惠，订购3元幽默笑林 专区（暂不开放）的用户可以在本 月内收到多条漫画彩信，或在安装 手机阅读客户端软件后，可下载并 免费浏览一部分漫画作品。
5元/月：订购手机阅读5元精品专 区的用户可以在本月免费阅读专区 内50本图书，订阅专区外非优惠书 籍享受7.5折优惠，不同专区内书 籍单次下载量不得大于10本，每月 更新10本
移动免费阅读营销策略
移动免费阅读营销策略移动免费阅读营销策略移动免费阅读已经成为了当前文化消费的主流趋势，为了吸引更多用户，提升产品知名度和销量，移动免费阅读平台需要制定一套有效的营销策略。
以下是一些可行的策略建议。
1. 公开优质内容以吸引用户关注为了吸引用户，移动免费阅读平台应该提供丰富多样、高质量的内容。
平台可以和知名作家、作品合作，为用户提供优质的阅读资源，吸引用户通过免费阅读获得好书推荐，提升平台的知名度和用户满意度。
2. 推出限时免费活动移动免费阅读平台可以定期推出限时免费活动，例如每周推荐一本热门畅销书籍，在活动时间内用户可以免费阅读。
这样的活动能够吸引更多用户试读并了解平台的服务质量，提高用户对平台的粘性和忠诚度。
3. 个性化推荐功能和书单推送利用人工智能和大数据分析技术，移动免费阅读平台可以为用户提供个性化推荐功能。
根据用户的阅读习惯和偏好，为用户推送适合他们的书籍和内容，提高用户体验，并增加用户留存率和阅读时长。
4. 利用社交媒体和KOL合作推广移动免费阅读平台可以通过与社交媒体平台合作，在新浪微博、微信公众号等平台发布相关阅读推文或合作活动。
此外，可以与知名主播、博主、文化类公众号等KOL（Key Opinion Leader）合作，在他们的渠道中推广免费阅读平台，借用他们的影响力和粉丝基础吸引更多用户关注和使用。
5. 用户分享有奖活动借助用户的社交力量，移动免费阅读平台可以推出用户分享有奖活动。
用户分享平台链接或阅读心得到社交媒体上，并邀请朋友下载使用平台，获得一定的奖励（例如积分、书籍代金券等），能够有效扩大平台用户群体和影响力。
总结起来，移动免费阅读平台通过提供优质内容、推出限时免费活动、个性化推荐、社交媒体合作和用户分享有奖活动等策略，可以增加用户的粘性和忠诚度，提高平台的知名度和用户使用率，进而实现营销目标。
同时，平台需要不断更新内容和技术，提升用户体验和服务质量，才能在竞争激烈的移动免费阅读市场中保持竞争优势。
近期中国移动手机阅读营销支撑解决方案
4.畅读包
（越读越便宜）
• 针对有强烈自选阅读意愿，并希望多消费多折扣的用户 需求
• 提供8元看15元、15元看35元的畅读包产品； • 推广期赠送会员权益
5.品牌杂志、 听书频道包
• 17个品牌杂志包，面向用户每月至少提供两刊内容，订 购用户可以享受杂志更新、推荐等专属信息服务
• 5个听书垂直栏目包月 • 3-15元/月 • 推广期赠送会员权益
近期中国移动手机阅读 营销支撑解决方案
2务相关介绍 2011年手机阅读发展情况 2012年营销支撑工作规划 附件：近期成功营销案例
业务概述
手机阅读是中国移动通过多样化的阅读形式向用户提供各类电子书内容，以在线和下载为主 要阅读方式的自有增值业务。
终端
构建完整产品格局 实现无缝阅读体验
目录
手机阅读业务业务介绍 2012年手机阅读发展情况 2012年营销支撑工作规划 附件：近期成功营销案例
江苏省一季度整体业务发展情况
一季度用户数、收入、访问量稳步增长
•江苏省2012年3月访问用户数达到472万，环比增长8.4%；包月订购用户数达到 128万 ，环比增长19.5%；信息费收入达到1149万元，环比增长10.5%；日均PV达到3011万次 ，环比增长2.8%。 •信息费收入的增长数度小于包月订购用户数的增长速度，说明3月份用户的人均消费 有所下降。
用户稳步增长
收入稳步增长
PV略有波动
江苏省3月份收入组成情况
收入主要来自与包月，但大力发展客户端非常必要
• 从3月收入组成上来看，包月信息费占45%，点播信息费占55%； • 从3月各平台发展情况看，WAP用户占85%，客户端用户占15%；但是客户端的月人均PV是 WAP的2.9倍，客户端的月人均ARPU值是WAP的1.6倍；所以大力发展客户端非常必要，目 前由于对客户端的推广较少导致客户端用户数占比非常少。
中国移动手机阅读的管理需求
手机阅读业务资费
业务资费
按点播信息费
按点播分为按 字、按本收费和促 销包三种资费。按 字标准资费每千字 0.04元；按本标准 资费原则上不高于 10元；按字收费采 用章内不足1000字 减免原则计费（例 4500字按4000字 算），如单章低于 1000字则免费。促 销包资费按营销案 确定。
产品包包月信息费
目录
手机阅读业务简介
业务介绍
概述：
手机阅读是中国移动通过多样化的阅读形式向用户提供各类电子书内容， 以在线和下载为主要阅读方式的自有增值业务。
手机阅读基于用户对各类题材内容的阅读需求，整合具备内容出版或发 行资质的机构提供的各类内容，为用户提供各类电子书内容，包括图书、杂 志、漫画等；用户可以在前端上选择感兴趣的内容在线阅读，也可请求下载 之后离线阅读。用户可以通过按次点播、包月两种方式订购业务。业务以G3 阅读器为主要阅读载体，以WAP、客户端、彩信、www为辅助，做到一点接 入多元展现，同时共享同一个人空间信息，以最大可能达到无缝阅读体验。
WAP：将手机上网设置为CMWAP访问，通过发送“8080”或“手机阅读” 至10086，获得手机阅读WAP地址：,或直接输入WAP地 址登录即可体验手机看书。点击手机阅读WAP页面上“一键下载保存 本站书签”按钮下载本站书签，下次登录可通过点击“手机阅读”书 签直接访问。 客户端：将手机上网设置为CMWAP访问，通过发送“8082”或“阅读 客户端”至10086，获得客户端下载地址，选择合适机型类别下载。 下载完毕后，点击手机阅读图标即可体验客户端。
系统书签实时记录用户阅读页，方便 用户跟进最近阅读功能接续浏览
可以按主要细分市场内容喜好的差异 ，提供分版面的页面设置
书架功能
中国移动发布手机阅读业务战略
发布 ，实现在 移动 电子 书、手机 ＷＡ 以及客户端 的无缝阅读体验 。 Ｐ
摩托 罗拉成功 完成 工信 部Ｔ — Ｔ ￣ 场第一 阶段测试 Ｄ ＬＥＩ ，
摩托 罗拉 公司网络部 日前宣布 ， 成功 完成 了工 业和信息化部 （ Ｉ 牵头的Ｔ — Ｔ 夕场第 一阶段测试 。此次空 中 ＭＩ Ｔ） Ｄ Ｌ Ｅ 下载 （ Ｔ 测试包括 了在多扇 区 、多站点 的环境ＴＴ — Ｔ 基 本功能 的测试 、以及 Ｔ — Ｔ 性能表 现和移动性 测试 用 Ｏ Ａ） Ｄ ＬＥ Ｄ ＬＥ 例 ，为大规模 的Ｔ — Ｔ 部署奠定 了坚实 的基础 。此次测试 的主要成果包 括 ：系统设备 平台 的高性 能表现 ，如实现每 秒 Ｄ ＬＥ
中国电信 ３ Ｇ用户 已达５ ７ ５ 万
根据中国电信公布的截至２ １年３ Ｏ ０ 月底止首季业绩报告，中国电信Ｃ Ｍ 用户数达到６ ４ 万户 ，其中３ 移动用户 Ｄ Ａ ５５ Ｇ
数达 ￣５ ７ ｉ 。关于其Ｃ Ｍ 移动业务 ，中国电信称 ，２ １年 第一季度 ，其移 动业务 继续保持 快速发 展 ，移 动客户 ｉ５ Ｚ户 Ｊ ＂ Ｄ Ａ ００ 规模 和收入持续增长 ，市场份额稳 步提升 ，移动 用户数达 到６５ ５ ，４ 万户 ，其 Ｒ３ 移动 用户数达到 ５ ７ ｂＧ ５ 万户 。今年第一季 度 中国电信Ｃ Ｍ 用户 净增９ ６ ＂ ， 一季度平 均每月每户 Ｃ Ｍ 移动服 务收入 （ Ｒ Ｕ ） Ｄ Ａ ３ ￣户 第 Ｄ Ａ Ａ Ｐ 与上年全 年） ｌ ，基本保 ｆ： ｉｔ ｌ： ：
中国移动公司深度运营的思路
何有效的把握日益庞大的用户群体，不断提升老业务的活跃率、健康度，增
强新产品的影响力、提升普及率，已经成为现阶段无线音乐发展的重要课题
。
存在 的问
题
老产品推广
用户的需求了解不够深入 现未能掌握用户的消费习惯 渠道割裂，相互数据不共享 ……
新产品
新产品的知晓度不高 受到终端限制 受到网络盗版的冲击 ……
建立了全省无线音乐运营支撑系统，整合网站、SMS、WAP、IVR等多个渠道用 户操作行为，建立用户属性和音乐产品数据仓库，为建立营销模型提供准确的数 据源。 用户营销属性
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
建模阶段——不同营销属性的用户分类
利用无线音乐运营支撑系统，通过无线音乐用户的属性以及音乐内容属性，建立客户分群 模型并分析出相应的属性结论 按照不同的音乐营销属性客户群，进行不同的客户服务和营销活动
• 12530019＋铃音短编码， 直接试听对应铃音，并提供 下载功能 • 满足分公司，尤其是营业 厅前台向用户推荐彩铃时使 用。
彩铃深度营销案例
业务 推广
营业厅 系统准 备
排队机彩 铃精确营
销
用户在排队机上 输入号码
用户凭短信有针 对性向营业员询 问，开通彩铃
后台甄别是否为彩 铃目标用户
是
直接将体验短信发送到 用户手机中，并进行点 对点营销
数据统计分析
提供各种纬度的数据统计， 例如某个时间段内、某首铃 音、某个sp、某个渠道，便于 查询 尤其对分公司某个阶段营销 活动有很大支撑效果
个性推荐
细分用户群，根据建模和运 营方案，在网站、短信、WAP 等渠道上进行有针对性的个性 推荐
彩铃深度运营案例
无线音乐运营支撑系统
中国移动手机阅读市场细分报告
基于用户消费行为
的手机阅读市场细分
手机阅读基地
浙江移动手机阅读市场细分综述（一）
细分市场名称 Ⅰ
手机阅读 业务探索者 手机阅读 业务精明使用者 手机阅读 业务跟风一族 手机阅读 业务实用一族 手机阅读 业务不敏感人群
用户群大小
248万
CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD.
~3~
目录
市场细分整体思路
市场细分结果
主要细分市场定义及用户肖像描摹
CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD.
~4~
移动用户手机阅读市场细分理论基础
手机阅读消费行为模型
手机阅读用户消费行为关键驱动因素：是否喜欢、 是否有时间、付费意愿强弱。 根据这三个关键驱动因素，可以把手机阅读用户 细分为丌同的用户群。
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
全球通
2
4 5 2 2
3
2 2 2 2
3
2 4 2 2
2
2 2 2 2
2
1 2 2 1
2
1 1 2 1
2
1 5 2 1
2
1 2 1 1
2
1 1 1 1
Ⅳ
Ⅴ
用户数248万（占比12%） 手机阅读 手机阅读用户数143万（渗透率58%），人均 业务探索 每日PV数37，点播付费率27%。点播用户人 者 均ARPU13.6元。 对整个市场有着强大的标杆作用。 用户数487万（占比23%） 手机阅读 手机阅读用户数289万（渗透率59%），人均 业务精明使 每日PV数23。点播付费率19%。点播用户人 用者 均ARPU6.6元。 对整个市场有着强大的推动作用。 用户数249万（占比12%） 手机阅读用户数123万（渗透率50%），人均 手机阅读 每日PV数15。点播付费率16%。点播用户人 业务跟风 均ARPU4.2元。 一族 喜欢跟风、经常改变立场；价值观处亍成型 过程中。 用户数319万（占比15%） 手机阅读用户数133万（渗透率42%），人均 手机阅读 每日PV数19。点播付费率28%。点播用户人 业务实用一 均ARPU3.1元。 族 有独立价值观、理性、难以说服、说服后忠 诚度高。 用户数811万（占比38%） 手机阅读 对数据业务丌敏感，手机阅读用户数283万 业务丌敏感 （渗透率35%），人均每日PV数11。点播付 人群 费率9%。点播用户人均ARPU2.2元。
三大运营商手机阅读发展策略
等 阅读 终 端 ，有 助 于 调 动 手 机 阅读 产 业 链 下 游 企 业 的积 极 性 。 目前 ，中 国 移 动 加 大 了手 机 阅读 终 端 的深 度 定 制 ，先 后
与 红 海 集 团 、大 唐 、汉 王 等 企 业 合 作 ， 凭 借 其 在 手 机 阅 读 产 业 链 中 的 主 导手 机 阅读 平 台化 的 发 展 提 供 借
及 资 金 优 势 ，带 动 了产 业 链 下 游 企 业 积
读行为分类 ｗｗｗ 网站，将内容下载至电脑 ，通过数据线传输 至手机进行阅读；通过收取短信 ， 彩信获取阅读内
容。
户端软件活跃用户数量占比
｛小 。 交
表１ 手机阅读的３ 种模式
易 观 国际 通 过 研 究 发 现 ，电 信 运 营
商手机报 收入 占国 内手 机阅读市场 总营
收 的 ９ ％ ，基 于 门 户 类 、阅 读 客 户 端 软 ２
极 参 与 ， 促 进 了 手 机 阅 读 产 业 良 性 发 展 。 三 是 现 有 增 值 业 务 平 台 的 运 营 经 验 对 手 机 阅读 平 台 的发 展 具 有 可 借 鉴 性 。 中 国移 动 是 国 内 增 值 业 务 运 营 模 式 较 为
数 字 内容 资 源 较 为 丰 富 。２ ０ 年 ３ ， 中 ０９ 月
手 机 阅 读 用 户 群 体 庞 大
据 易 观 国 际Ｅ ｆｄ ｓ产 业数 据库 发布 ｎｏ ｅｋ 的数据 显 示 ，２ ０年 第 ３ ０９ 季
度 ，我 国手机 阅读市场 活跃
按照内容 形 主 要包括 新闻 早 （ ）报 、手机 小说 、手机 杂志 、 晚
Ｅｃ ｎ ｍ ｉ ｒ ｐ ｃ ｉｅ Ｉ 业 经 济 ｏ ｏ ｃ Ｐｅ ｓ ｅ ｔ 产 ｖ
中国移动公司深度运营的思路
三
运营理念转变：从被动到主动
个
转
变
，
有
运营模式转变：从人工到智能
效
提
升
运
运营手段转变：从单一到整合
营
效
率
➢四个阶段，实现全程深度精确化运营
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
创新——三大运营模式转变，提升营销效率
被动 等待用户搜 索、查询、 下载
人工 推荐内容由 随意挑选
单一 单打一的渠 道推销
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
建立了全省无线音乐运营支撑系统，整合网站、SMS、WAP、IVR等多个渠道用 户操作行为，建立用户属性和音乐产品数据仓库，为建立营销模型提供准确的数 据源。 用户营销属性
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
建模阶段——不同营销属性的用户分类
利用无线音乐运营支撑系统，通过无线音乐用户的属性以及音乐内容属性，建立客户分群 模型并分析出相应的属性结论 按照不同的音乐营销属性客户群，进行不同的客户服务和营销活动
何有效的把握日益庞大的用户群体，不断提升老业务的活跃率、健康度，增
强新产品的影响力、提升普及率，已经成为现阶段无线音乐发展的重要课题
。
存在 的问
题
老产品推广
用户的需求了解不够深入 现未能掌握用户的消费习惯 渠道割裂，相互数据不共享 ……
新产品
新产品的知晓度不高 受到终端限制 受到网络盗版的冲击 ……
充分把握营业厅资源：排号机、自动触发机 创新产品“功能性彩铃”、“情景彩铃” 校园“DIY”活动 电台热门推荐、线下活动的刺激 ……
主动
通过主动的 信息推送， 向用户推荐 兴趣内容
利用无线音乐运营支撑系统，同无线音乐各 大营销门户、营业厅前台系统等进行结合 待省内深度运营平台建成后，计划将相关数 据植入各个用户接触点，实现更加精确的智能 推荐 ……
移动阅读策划活动方案
移动阅读策划活动方案移动阅读策划活动方案一、活动背景随着移动互联网的快速发展，移动阅读正成为一种越来越受欢迎的阅读方式。
同时，由于工作压力和时间限制的增加，传统纸质阅读的方式变得越来越困难。
因此，组织一次以移动阅读为主题的策划活动，为人们提供更加便捷和灵活的阅读体验，同时推广移动阅读的理念，是非常有意义和必要的。
二、活动目标1. 提高公众对移动阅读的认知和使用率。
2. 激发公众的阅读兴趣和阅读习惯。
3. 推广优质移动阅读资源。
4. 促进线上线下阅读资源的互动和共享。
三、活动内容1. 活动主题为了让活动更加具有吸引力和互动性，可以将活动主题定为“探索移动阅读的无限可能”。
2. 活动形式（1）线下活动a. 主办方可以筹办一次移动阅读展览，通过展示移动阅读设备、应用和资源，来引导人们更多地关注和使用移动阅读。
同时，展览期间可以组织相关论坛和演讲，让专家学者和用户分享移动阅读的经验和见解，提高公众对移动阅读的认识。
b. 可以在公共场所如图书馆、咖啡馆、学校等地，设立移动阅读体验区，让人们亲身体验移动阅读的便捷和优势。
（2）线上活动a. 主办方可以邀请一些知名作家或学者进行线上讲座和分享，让他们分享自己的移动阅读经验和观点，向公众推荐一些优质的移动阅读资源。
b. 组织线上阅读活动，例如开展一场线上书友会，让人们分享自己喜爱的移动阅读作品和心得体会。
3. 活动内容（1）移动阅读装备展示在展览中集中展示各类移动阅读设备，如电子书阅读器、智能手机、平板电脑等，并提供用户体验环境。
同时，通过与展示设备相结合的互动方式，让参观者体验移动阅读的便捷性和舒适感。
（2）移动阅读应用推荐通过展示一些热门和优质的移动阅读应用，如Kindle、iReader等，向公众推荐一些高质量的移动阅读资源。
同时，可以设置专门的区域，让用户可以现场下载并体验这些应用。
（3）移动阅读资源推广在展览期间，主办方可以邀请一些出版社、电子书平台和教育机构等合作伙伴，展示他们的移动阅读资源。
15手机阅读项目分析与推广手段
15⼿机阅读项⽬分析与推⼴⼿段⼿机阅读项⽬分析与计划⼀、项⽬背景2007年中国移动与原创⽂学⽹站、原创⽂学写⼿、服务提供商合作，共同打造“梦⽹书城”，有⼒地推动了⼿机⽂学⾏业的发展。
同时国民阅读习惯的改变，⽹络阅读率增长迅猛，已经超越纸质图书阅读率，3G ⽹络技术环境提升了⽤户对⼿机⽂学阅读的体验。
⼿机⽂学⽤户数（万）2007-20113000675010575156602185250001000015000200002500020072008F 2009F 2010F 2011F⼿机⽂学⽤户特征⼿机⽂学⽤户数量逐年增长，并且其⽬标⽤户⼈群较为集中。
从年龄特征⽅⾯来分析使⽤⼿机阅读的实际⽤户主要集中于18-30岁的年轻⼈。
其中18岁-23岁的年轻⼈群对新鲜事物接受能⼒较强，有强烈的群体认同感，会因为好奇、刺激⽽尝试⽆线阅读产品。
24岁-30岁⼈群进⼊职场不久，有⼀定的消费能⼒和⼯作压⼒，也逐渐有家庭的压⼒，⼼理上渴望新鲜事物且敢于尝试。
⼆、⼿机阅读产品分析1.⼿机阅读产品形式⼿机阅读产品形式⼤致可分为以下7类：2.⼿机阅读产品销售渠道⼿机阅读产品的销售渠道包括：电信运营商（基地）、电信运营商各省公司及地市分公司、WAP及⽹盟渠道、⼿机阅读器⼚商、⼿机制造商、⼿机软件设计⼚商、政府宣传及产业管理等职能部门、互联⽹及⼴播电视等传统宣传媒介、国内外出版社的宣传⽀持。
现阶段我们渠道的定位主要以电信运营商（基地）、电信运营商各省公司及地市分公司、WAP及⽹盟渠道为主，下⼀阶段逐步扩展⼿机制造⼚商及软件设计⼚商等。
三、⼿机阅读基地架构分析（以中国移动⼿机阅读基地为例）1. 中国移动⼿机阅读基地战略定位与传统出版产业链相⽐，移动⼿机阅读具有产业链扁平化、传播规模化、内容推⼴个性化等特点，减少了印刷、物流仓储和批发零售等环节，直接⾯向⽤户，打通了作者和读者之间的鸿沟，降低了出版的风险，有利于更多的内容向读者发⾏。
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目录
一、 活动背景 (2)
二、 活动目标 (3)
三、 活动对象 (3)
四、活动时间 (3)
五、整体营销策划 (3)
1、策略分析 (3)
2、目标客户分析 (4)
3、营销推广 (5)
六、活动方案 (5)
七、进度计划 (11)
八、传播方案 (12)
九、达成目标的渠道方案 (13)
十、承办公司、移动公司及涉及到的外单位的沟通协调方案 (14)
十一、具体执行方案 (15)
手机阅读深度运营策划
一、活动背景
手机阅读是中国移动通过多样化的阅读形式向用户提供各类电子书内容，以在线和下载为主要阅读方式的自有增值业务。
它基于用户对各类题材内容的阅读需求，整合具备内容出版或发行资质的机构提供的各类内容，提供以移动终端（包括手机、手持阅读终端）为主要阅读载体。
手机阅读平台为用户提供各类电子书内容，包括图书、杂志、漫画等；用户可以在前端上选择感兴趣的内容在线阅读，也可请 求下载之后离线阅读。
用户可以通过按次点播、包月两种方式订购业务。
用户在使用WAP、客户端、手持阅读终端和WWW四种方 式所提供的内容保持一致，做到一点接入多元展现，同时共享同一个人空间信息，最大可能达到无缝阅读体验。
据中国出版科学研究所的调研显示：国内使用手机进行各类阅读的用户已经超过8000万。
从年龄来看，18至70岁国民进行“手机阅读”的时间为平均每天4.47分钟，平均花费是17.04元人民币;“手机阅读”在14至70岁的国民中所占的比例则已超过10.0%。
从学历和收入来看，“手机阅读”者中，低学历、中低收入者的使用数量普遍要高于高学历、高收入的使用者数量。
从城乡划分来看，农村中手机阅读者的绝对量要高于城市。
手机阅读不受时间和空间的限制，可以让读者享受到随身
阅读的乐趣，读者不仅可以在线阅读还可以将图书下载到手机上进行阅读，手机阅读的客户端软件页面美观，操作简单灵活。
如此便捷、新型的应用，手机阅读带给人们的生活便捷是无可限量的。
二、活动目标
1、提升手机阅读活跃用户数，达2万/月。
2、有效地提高XX地区手机阅读业务的知晓度。
三、活动对象
中国移动广东XX分公司三大品牌客户
四、活动时间
2010年8月至2010年10月
五、整体营销策划
1、策略分析
手机在线阅读在07年就成为众多WAP站点的PV主要增长点，而移动梦网的书城（读书）频道可以说是手机阅读的起源，这样来说手机阅读由来已久，其实是用户已熟悉的阅读方式。
手机阅读提供wap在线阅读（），手机客户
端、电子阅读器等阅读方式。
其中最方便、最为人熟知的是wap 在线阅读，最具发展潜力的是G3阅读器阅读方式。
为了顺利完成省公司考核指标，首先找最容易的wap阅读为突破口，提供手机阅读业务知晓度；然后主推手机客户端，培养支持按照手机阅读手机客户端的用户为忠实用户，不断增强用户业务黏性；最后利用渠道、捐赠等，发展G3阅读器用户，培养高端客户。
2、目标客户分析
手机阅读目标客户主要分为四类：
1）经常购买畅销书的人。
这些人基本属于好学进步中青年，往往具有很强的消费能力，年龄多在25-40岁之间，主要是白领阶层、商旅人士、公务员、自由职业者，这与中国移动的全球通品牌的客户属性高度一致，产品诉求、消费能力、年龄段相关系数极高。
2）经常上网看小说的人。
这些人基本属于时尚、娱乐青年，在书上的消费能力不强，但有大把的时间，通过上网看小说打发无聊的时间，年龄多在16-25岁之间，主要是大中专学生、年龄白领阶层、家庭主妇，很明显这与中国移动的动感地带、部分神州行用户群体属性高度吻合。
3）学生群体。
学生人群普遍比较闲，同时消费水平不高，手机阅读花钱少，可以随时随地阅读小说、畅销书等；另外，重要一点是利于交友，代表着时尚能，最快为这部分用户接受。
4）农村居民。
对于农民来说，手机阅读价格低廉、实时性强。
手机阅读的搞笑段子，连载通俗小说，农业科技信息将会吸引他们。
3、营销推广
手机阅读在营销策略上采用以话费营销、体验营销、品牌营销为主导，其它成本营销、口碑营销、礼品营销为辅助等手段开展深度规模营销。
六、活动方案
“手机阅读，时尚生活新体验”
(一) 第一主题阶段
1、活动主题
玩转手机阅读，大奖送不停
2、活动目标
通过以手机阅读消费为主题营销活动，以赠送形式回馈用户，培养用户使用习惯，提升手机阅读活跃率。
而通过推荐其他XX移动用户消费手机阅读，可获得抽奖机会，利用病毒式营销扩大用户群体。
3、活动对象
中国移动广东XX分公司三大品牌客户
4、活动时间
2010年8月至2010年10月
5、活动内容
1）活动规则
活动期间，消费手机阅读业务满3元即获3元话费奖励。
而每月消费过手机阅读业务或成功推荐好友的用户，均有机会抽奖获得G3阅读器或话费奖励。
抽奖周期按自然月进行，每月奖品如下：
一等奖：10名，奖励价值3000元G3阅读器一台；
二等奖：10000名，奖励50元话费
活动说明：
①消费金额含点播类信息费及包月费;
②消费方式：通过手机阅读WAP网站，手机阅读客户端，G3阅读器，MM书城频道和百合藏书阁，短信订购阅读包月等。
③推荐成功的认证方式：A、被推荐人是移动手机号码；B、被推荐人从未登录过手机阅读WAP网站或客户端；C、被推荐人成功访问手机阅读WAP网站或客户端；D、同一号码被多个用户推荐，以第一人为准。
2）数据提取
用户参与数据需向手机阅读平台提取，待收到数据即可提交安排赠送。
预计每月中旬完成数据整理并提交安排赠送。
3）推广亮点
用户仅需订购价格最低廉的图书章节即有机会获得50元话费及价值3000元的G3阅读器。
6、效果预测
预计有1.2万用户参加此活动
（二）第二主题阶段
1、活动主题
手机阅读，畅享时尚生活
2、活动目标
通过下载手机阅读手机客户端为主题活动，。
3、活动对象
中国移动广东XX分公司三大品牌客户
4、 活动时间
2010年8月1日至2010年10月31日
5、活动内容
1)活动规则
活动期间，XX移动用户下载手机阅读手机客户端并使用（包括订购单本图书或包月业务且有使用记录的客户），次月将获赠5元话费。
手机阅读使用方式：
WAP：将手机上网设置为CMWAP访问，通过发送“8080”或“手机阅读”至10658080，获得手机阅读WAP地址：
,或直接输入WAP地址登录即可体验手机看书。
点击手机阅读WAP页面上“一键下载保存本站书签”按钮下载本站书签，下次登录可通过点击“手机阅读”书签直接访问。
客户端：将手机上网设置为CMWAP访问，通过发送“xx”或“阅读客户端”至xx，获得客户端下载地址，选择合适机型类别下载。
注：使用手机阅读业务需开通GPRS功能
手机阅读资费标准：
点播类：点播订购产品资费为每千字0.04元。
用户点播付费书籍可通过个人书架长期阅读，直至图书下架
包月类：包月产品按价格分为3元优惠包、5元精品包，当月可重复订购退订某一产品，只按月收取一次费用。
退订后在本月内仍可享受该包月产品的优惠。
2）数据提取
用户参与数据需向手机阅读平台提取，待收到数据即可提交安排赠送。
预计每月中旬完成数据整理并提交安排赠送。
3）推广亮点
下载手机阅读手机客户端并使用（包括订购单本图书或包月业务且有使用记录的客户），即可获得5元话费奖励。
6、 效果预测
预计有0.5万用户参加此活动。
（三）第三主题阶段。