欧赛斯恒大粮油集团竞争战略策划及品牌突围方案
欧赛斯品牌推广策略策划方案
一、关于欧赛斯 二、欧赛斯方法论 三、粮油产品品牌建设需求解读
1. 项目背景 2. 项目需求 3. 项目目标 4. 需求解读
四、项目内容框架及作业步骤
1. 项目内容及作业方法 第一部分 第二部分 第三部分
2. 项目实施流程 3. 项目作业步骤
第一部分 第二部分 第三部分
五、项目联系人
2
Dfaf 短发
- 精准客户传播策略
- 话题及热点策略
● 数字营销实施规划
- 分季度实施规划
- 当月实施细案
产 品 视 觉 识 别 系 统 Product VI System 核心指标： ● 产品基础系统
愿景 目标
使命
4.4 建立前瞻性品牌核心形象
粮油产品集团目前核心主业为特色养殖及生物技术研究，该业务板块需要建立成为一个真正独 立、能自定使命与远景、CI 发展本身的品牌，该业务板块需要开辟蓝海市场，区分于目前的 粮油产品产业。
为达成如上目标，粮油产品需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差 异化买点）、营销工具，包括一个网站。其销售队伍也需要有一套经专业打造的销售资料（印 刷/软本）、统一公司简介（和说法）。
1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略策划营销、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助 本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。
3大核心理念 新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体 - 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；
粮油营销策划方案
粮油营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，消费者对粮油产品的要求也越来越高。
粮油市场竞争激烈，因此，制定一套有效的营销策划方案至关重要。
二、目标市场我们的目标市场主要包括家庭用户、餐饮企业以及批发零售商。
通过精准定位和不同市场的差异化营销，将能够满足不同消费群体的需求。
三、产品特点我们的粮油产品以高品质和健康为卖点。
采用优质的原材料，经过严格的加工工艺，保证产品的品质和口感同时又能提供营养和健康。
四、渠道建设1. 线下渠道：与超市、便利店以及批发零售商建立合作关系，通过展示货架、促销活动等方式增加产品的曝光度和销售量。
2. 线上渠道：建立自己的电商平台，通过互联网销售渠道，提供方便快捷的购买体验，并加强与消费者的交流互动，提升品牌形象和忠诚度。
五、品牌推广1. 宣传活动：举办品牌推广活动，如发布会、新品发布会等，通过媒体和社交平台的宣传将品牌知名度提升至新的高度。
2. 线上推广：利用互联网和社交媒体平台开展线上推广，通过精准投放广告、品牌合作、线上达人推荐等方式增加品牌曝光度。
3. 促销活动：定期进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买并试用我们的产品。
六、客户关系管理建立完善的客户管理系统，在与消费者互动中了解消费者的需求和反馈，及时解决问题并提供个性化的售后服务。
七、市场份额预测通过以上的市场推广策略，我们预计在未来一年内将获得目标市场的10%份额，并持续增长。
八、风险与挑战1. 市场竞争激烈：面对众多竞争对手，需要我们不断创新和提升产品品质，以保持竞争优势。
2. 消费者需求变化：消费者对粮油产品的需求可能出现变化，我们需及时调整产品和策略，以保持市场竞争力。
结语通过制定粮油营销策划方案，我们将能够更好地了解市场需求、满足消费者的需求并增加品牌知名度，从而取得更好的销售业绩。
不断优化和调整策略，将帮助我们在竞争激烈的市场中立于不败之地，取得长期稳定的发展。
欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法
品牌战略规划
欧赛斯 品牌全案
品牌招商系统
品牌策划定位
品牌视觉传达
产品策略体系
七大系统，三十六大业务模块，横跨策略、创意、视觉、技术四大专业领域； 涉及品牌顶层设计的所有相关策略及视觉内容；
欧赛斯品牌市场研究系统
市场分析
市
市场调研
品牌知名度、美誉度、忠诚度 品牌联想
欧赛斯品牌架构设计
2、组合作用
-战略性品牌 -关键品牌 -“银弹”品牌 -“金牛”品牌
4、品牌组合结构
-品牌归类 -品牌层次数 -品牌范围
1、品牌组合/关系谱
-多品牌组合 -母品牌 -子品牌 -品牌化组合
市场发展 市场竞争 客户需求
发展趋势 集中度 规模 增长率 竞争情况 发展动力
......
消费特征 核心痛点 消费偏好 消费趋势 人群风向
......
核心竞争对手 核心价值 核心优势 差异点 品牌诉求 ......
消费者定位角度
从使用的场 合和时间定位
从消费者的 购买目的
从消费者的 生活方式
欧赛斯品牌核心竞争力分析要素
企业产品特色 企业行为风格
电
话
银
行
多样的产品
理解像我这样的
旅行者财务服务需求
专业的员工
奖励忠诚顾客
先进
分支机构不多
不是很方便
贵的
高档
更刻画在消费者的心中......
欧赛斯帮你建立数字时代
欧赛斯企业战略决胜图：用伟大创造伟大
欧赛斯企业战略决胜图：用伟大创造伟大伟大的企业一定有伟大的战略，战略赢得全局性优势，战术取得局部优势；战略强了，才能减少对战术的依赖；战略强了，意味着向着正确的方向进发，意味着今天做的所有工作都在为取得明天的位置积累资产、积累能量，构建势能，局部性的失利及障碍不会影响最终全局的胜利。
----------- 《欧赛斯方法v2.0》今天给大家讲述一下欧赛斯企业战略的决胜图。
这个图它是由四大部分组成的，第1部分是企业主体战略，第2部分是竞争战略，第3部分是品牌战略，第4部分是战术。
第1部分——企业总体战略企业总体战略，强调的是做正确的事情。
为什么强调做正确的事情？因为企业每一个动作它都会产生大量的费用。
如果企业做了很多动作，它是不产生效益的，企业就会浪费很多成本。
很多人会认为企业做正确的事不是本来就应该这样的吗？其实很多时候我们在短时间内，看起来做的动作是正确的，但作为一个很长的维度，做的动作不一定对。
举个例子来说，比如说前几年在房地产形势很好的时候。
很多做衣服、做西装的上市公司，它也纷纷杀到房地产当中来，这个事情对不对？从短时间看是对的，但你放到长时间来看就不一定对了。
为什么这么说？你看这几年随着房地产发展，随着头部企业能力慢慢增强，随着市场慢慢往头部集中。
你会发觉这些中途转型过来做房地产公司，原来做西装的这种公司，房地产整个市场跟他没多大关系，因为什么？房地产未来市场可能会集中到前10名、前20名，中途进入的公司肯定很难做到头部。
而这个时候，这些公司再回头看，他原来所在这个行业，他发觉他原来排第一第二的位置，也被别人占住了。
其实这时候企业就进入一个两难的境地，在房地产他做不到前10名，做原来行业他也占据不了主流位置。
它就偏离了原来做正确的事情，这段时间他做了大量的废动作。
你会发觉他做很多动作，都是无效的，就是为房地产做了嫁衣，整个企业就成为房地产的所谓成为一个行业的肥料企业。
什么叫肥料企业？就是你的发展没有成为你的肌肉，你的企业成为对这个行业做贡献，成为这个行业的肥料，行业最终没有你的位置。
欧赛斯品牌策划书范例
目录一市场分析…………………………………………………………………… <一）牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… <二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… <三）消费者分析…………………………………………………………<四）市场发展趋势分析………………………………………………<五）未来产品发展趋势………………………………………………二产品分析…………………………………………………………………… <一）”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… <二）竞争对手牙膏分析……………………………………………………三销售与广告分析……………………………………………………………… <一）宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… <二）宝洁公司的市场销售现状……………………………………………四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… <一）高露洁………………………………………………………………<二）中华………………………………………………………………<三）冷酸灵………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………<一）营销目标…………………………………………………………<二）市场策略…………………………………………………………六广告表现………………………………………………………………<一）非媒介…………………………………………………………<二）媒介……………………………………………………………七公关营销策略…………………………………………………………<一）目的…………………………………………………………<二）活动策划……………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书"佳洁士-节约"牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
欧赛斯品牌战略指引：大型连锁品牌如何进行规模化扩张
欧赛斯品牌战略指引：大型连锁品牌如何进行规模化扩张欧赛斯品牌超级引擎™关注在全国经济快速发展的背景之下，餐饮连锁行业正在进行着史无前例的疯狂扩张。
杨国福麻辣烫6000多家，蜜雪冰城门店破10000家，正新鸡排门店20000余家。
我们先来看一下，截止到今年11月，2020新开门店数：蜜雪冰城新开门店4020家、书亦烧仙草新开门店2490家、古茗茶饮新开门店1948家、华莱士新开门店2457家、绝味鸭脖新开门店1724家、紫燕百味鸡新开门店928家、杨国福和张亮麻辣烫新开门店双双超过600家、锅圈食汇新开门店869家、海底捞新开门店344家……连锁不仅是一个企业做大做强的必经之路，更是必然结果。
那么，连锁品牌如何又快又稳的扩张？蜜雪冰城、正新鸡排、绝味鸭脖、杨国福麻辣烫等一系列餐饮品牌迅速在全国遍地开花，凭的是什么？欧赛斯认为，连锁品牌快速扩张的背后，其实都有一套已经被验证的扩张模式，通俗的来说就是：确定战略、验证模式、找好门店、匹配人员、开店盈利、区域规模复制。
一、战略怎么定1、定战略目标：你的终极目标是什么如果说定战略是品牌成功的第一步，那么定目标就是定战略的第一步。
战略目标是终极目标，是你想要成为谁。
以奶茶行业为例，成为高端奶茶领导者是战略目标，明年开1000家店那只是你的阶段性目标，只是你达成最后成为领导者的一个阶段内的任务。
2、做配称调整：你现有的业务如何调整，才能匹配战略同样以“成为高端奶茶领导者”为例子。
首先确定的是如何系统化进行高端定位：品牌形象要高端化升级、产品也要高端化（尤其是包装）、定价高端化（价格是衡量区分高端低端品牌的核心要素）、渠道高端化（进大商场、开直营店）、营销方式也要高端化，包括你的供应链等一系列附加产品都要进行同步升级。
3、定战略路径：你如何达成这个目标高端定位之后，再制定一条可实施的战略路径，比如今年先在杭州核心先开出100家店，先以杭州影响力辐射整个江浙沪开到500家，5年内在辐射整个南方甚至全国达到10000家店确立领导者地位......战略路径一定是有方向的、有规划的、有依据、且互相连接能够带来全局性影响力的，毛主席提出的农村包围城市，便是简版的战略路径规划。
粮油企业策划方案
粮油企业策划方案一、项目背景当前，随着人民生活水平的不断提高，消费者对粮油产品的需求呈上升趋势。
粮油企业面临着消费升级、市场竞争加剧等问题，必须不断创新、提高品质，才能赢得市场。
二、市场分析粮油行业是一个庞大的市场，涵盖了多种粮食、油脂、米面制品等产品。
而且，消费者对粮油产品的需求呈现出巨大的多样性，要求品质更高、种类更丰富、口感更佳。
随着市场竞争加剧，粮油企业必须不断提升自身的品质和知名度，才能在激烈的竞争中获得更多的市场份额。
三、企业目标1.提高产品质量：优化自有品牌粮油产品的质量，满足消费者需求。
2.提高品牌知名度：增强品牌营销推广力度，提升品牌影响力。
3.扩大产品市场份额：加强在城乡市场的渠道建设和拓展，占据更多市场份额。
四、企业策略1.优化自有品牌产品。
加强产品研发和生产基地建设，引进、培育新品种和新工艺，使产品的品质和品种更加丰富，满足不同消费群体的需求。
同时，加强品牌推广，增加在消费者心中的认知度和美誉度。
2.加强渠道建设。
企业可以适当下调产品的收益，提高产品的性价比，吸引更多经销商和代理商，并配合推出一系列的促销活动以吸引更多消费者。
通过完善的供应链管理、增加物流中心的布局、扩大批发市场规模等措施，不断提高运营效率和满足消费者需求，更好地占领市场份额。
3.创新营销方式。
企业可以通过线上和线下多种营销方式扩大品牌知名度，如大力发展电商渠道，在线展示企业的产品质量、品牌形象和企业文化。
同时，挖掘社交媒体等新兴渠道，针对不同消费者群体开展精准营销，加强和消费者的沟通交互，让消费者对企业的认知度和好感度得到提升。
4.优化管理流程。
企业可以加强内部流程的管理，提高运营效率。
例如，实行科学的销售管理，掌握市场动态、了解消费者需求，为企业的发展提供有针对性的数据支持。
同时加强产品生产的质量控制，提高产品质量稳定性和符合度，确保产品品质的稳定。
五、总结粮油企业要保持市场的竞争优势，必须要从产品质量、品牌建设、市场渠道和营销管理四方面加强。
欧赛斯中装建设品牌破局战略规划策划方案
欧赛斯中装建设品牌战略规划2017/5/19中装建设品牌破局战略规划上海欧赛斯文化创意有限公司超级品牌新引擎品牌战略定位；核心价值定义；系统创新；传播策略；商业模式Brand StrategyPositioning, Core Value Definition, Systematical Innovation, Communication, Business model 整合设计品牌形象创新与提升；整案设计服务Integrated DesignInnovation and Enhancement for Brand and Products Design欧赛斯能为您做什么？What Osens can do for you?品牌定位核心价值定义Branding:Positioning and Core Value Definition 整合设计驱动品牌系统创新Integrated Design Driving systematic Innovation of the brandDesignThinking品牌传播：蜂窝模型规划与执行Branding Communication: Beehave Model planning and Execution “清晰独创幽默”“Clearness, Originality and Humor”欧赛斯怎样为您服务？How would Osens support you?品牌建立Branding 反馈Feedback 校验Audit 形象化Visualize 延展Expansion 品牌资产积累Brand Assets Accumulation 品牌价值实现Brand Value Realization欧赛斯怎样为您服务？How would Osens support you?解决方案Solutions商业问题Business Problem整合设计服务解决方案Solutions:Integrated DesignServices问题重新定义Business ProblemRedefinition品牌、产品、服务与企业的系统创新与形象提升Innovation andEnhancement of yourbrand, product, servicesand corporation战略洞察Stradegy Insight Design Thinking持续驱动Continuous Drive相关品牌管理案例Casestudy中装建设超级品牌新引擎We want to be新技术驱动新创意注入新整合策略新战略思维中装建设新引擎What's New Engine?品牌破局Brand BreakthroughTechnology Touch环保让人与自然融为一体科技的灵感智慧给我们一个新城市节能让我们的生活更美好互联网热潮为建筑装饰行业创造一种新的生态节能创造美好新生活中装和你一起建筑中国新地标中装和你一起装饰人类新未来中装和你一起每一天为明天Technology Touch 给技术灵感City Rhythm给城市以律动Colors of Life 给生活以色彩Natural Breathing 给自然以呼吸The Soul Fly 让心灵放飞新装饰,新生活一家行业领导企业一家屡获殊荣的企业一家致力于绿色人居环境的企业一家自强不息，厚德载物的企业一家致力于传播幸福、快乐与爱的企业一家致力于传播一家让生活更美好的企业文化建筑类细分市场领先金融场所类细分市场领先办公行政空间类细分市场领先品质,赢未来Q U A L I T Y F U T U R E。
如何进行有效品牌策划欧赛斯经典案例剖析欣赏
960万平方公里辽阔疆土多样地形地貌 非凡中国 x 非凡食品
上下5000年华夏悠久饮食文化精华 传承经典 x 与时俱进
东西南北中各路菜系精湛烹饪技艺 博采众家 x 自成一派
国宴级供应链品质保障——
Best Growing Base 最好种植基地,Best-Original Material 最优食材 Best Culinary 最佳烹饪,Best Packaging 新尚包装 Best Service 顶级服务,Quality Tracing System 品质追溯系统
从食材、文化、技艺、再到品质等等， 钓鱼台是中国食品业的榜样！
以榜样力量打造中国食材新形象—— 原物天承，美味天生。
以榜样力量打造中国味道新形象—— 清鲜淡雅，淳和隽永。
我们的口号不在是软弱无力的产业链，好产品，而应该是
全世界 只有一个 钓鱼台
坚持梦想，拥抱家人，感恩社会， 在平凡之路上走出不平凡的人生。
品牌气质
缄默而沉静，沉着而有自制力。
品牌调性
简约不简单，微小却发人深省。
品牌之歌：《平凡之路》
徘徊着的 在路上的 你要走吗
易碎的 骄傲着 那也曾是我的模样
Q+，爱家，爱生活！
古代中国 世世代代代同居
30年前的中国 三代、四代同堂
如今 两代人分居
Q+，
让分别不再是距离！
“让每一次呼吸，更值得信赖”
打造中国油烟净化好明天，你我共创！
我们用白粥传播幸福的文化
欧赛斯中财沃顿品牌战略规划思路方案new
2004 加紧扩张，在巴黎、亚特兰大等地建立办事处，发展跨国业务。
2005 •黑石建立the Park Hill Group, 从事基金配售业繁务荣。期 •在印度孟买设立了其在亚洲的第一扩个张办期事处 。
成长期
创立初期
调整期
time
1985
1990
2000
2005
2007
黑石元年
11
黑石基金-发展历程
品牌发展战略 发展战略及策略 产品发展战略 服务发展战略 分销执行战略
沟通执行战略
业务执行策略
产品执行策略 价格执行策略 分销执行策略
沟通执行策略
品牌中文命名
品牌创造 品牌英文命名
品牌口号 标识设计
VI设计
基础系统 -基本元素 -应用元素 -在生元素
应用系统 -办公应用 -公关应用 -环境应用 -服饰应用
-交通应用
-营销应用
-包装应用
包装策划 -包装诊断 -色彩规划 -材质规划 -形式规划 -主视觉
PIS设计
产品基础系统 -产品名称 -产品标识 -产品图案
产品包装系统 -主包装 -系列包装 -礼盒包装
-产品物化 - 产品应用推广
-产品文化
- 主KV
- 应用系列
SI设计
店面设计 -门面外观 -色彩规划 -店面布局 -店面门头 -三维效果 -其他…..
几经周折后，复星最终于2007年7月16日，在香港实现整体上市。复星以9.23港元上限招股，公开发售12.5亿股， 占公司扩大股后的20％，净集资额约111亿港元。
2007年，复星不仅完成了整体上市，而且大举进行并购扩展，资源领域，投资9亿元，合资拥有了2.2亿吨储量的 中国第一大富铁矿——海南矿业；投资2.7亿元与全球第二大焦煤公司——山西焦煤集团，合资拥有了主焦煤、 配煤资源8.1亿吨储量的五麟焦煤。战略投资方面，投资了网络游戏前3名的“巨人网络”、炊具及小家电行业前2 名的“爱仕达”、透平机械第一名的“陕鼓动力”、第七大财险公司“永安保险”、最大的林木林化企业之一 “五指山”、前三大的钛白粉生产企业“佰利联”、以及“宾化集团”等；
粮油集团发展方案
粮油集团发展方案一、背景和概述粮油集团是一家以粮食和食用油为主营业务的行业龙头企业。
在市场竞争愈发激烈的环境下，公司需要进一步开拓市场，提升产品质量，加强品牌营销，促进企业发展，提高盈利能力。
本文将提出粮油集团的发展方案，以期为公司的长远发展提供战略指导和引领，实现公司的长期盈利和稳定增长。
二、市场分析与市场定位2.1 市场分析粮油集团作为行业龙头企业，具有一定的市场占有率。
但随着市场竞争的日益激烈，为了增强企业的竞争力，公司需要进一步挖掘市场需求，并制定相应的市场策略。
据市场调研，随着人们收入水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始追求高品质、高营养的健康食品。
此外，消费者对产品的安全性和卫生条件也提出高要求。
2.2 市场定位基于市场分析，公司应该将市场定位在提供高品质、高营养、安全卫生的产品上，满足消费者的需求，为不同消费群体提供多元化的选择。
同时，公司应注重品牌建设，提升品牌影响力，树立品牌形象。
三、核心战略3.1 产品策略公司应加大研发力度，积极推出符合消费者需求的新品，提高产品选购性、营养价值和口感品质。
在保证安全和健康的前提下，增强产品的特色，加强创新，不断满足消费者个性化的需求。
3.2 价格策略公司应把握市场价格走势，维持合理的市场价格。
通过优惠、促销等方式吸引新顾客，稳定现有客户的消费行为。
同时，还需要加强成本控制，降低生产成本，提高企业盈利能力。
3.3 渠道策略公司应根据市场需求和消费者行为习惯，进行多元化的渠道选择。
应注重线上和线下销售的平衡。
在线上销售方面，应构建电商渠道，提供便捷的购物体验，通过社交媒体和推广等手段进行品牌宣传。
在线下销售方面，应加强与零售商的合作，建立便捷的销售渠道，提供优质的服务，满足消费者的需求。
3.4 品牌策略品牌形象是公司发展的重要组成部分。
公司应加大品牌营销力度，提升品牌知名度和影响力，树立品牌形象。
应通过媒体广告、社交媒体、明星代言等方式来推广品牌形象和产品特点，吸引消费者注意力。
粮油策划方案
粮油策划方案1. 背景介绍近年来，随着人们生活水平的提高和消费需求的增加，粮油产品的市场需求量也逐渐增大。
然而，在市场发展的同时，粮油行业也面临着一系列的挑战和问题。
为了更好地满足消费者的需求、提高市场竞争力和推动粮油行业的健康发展，制定粮油策划方案变得尤为重要。
2. 目标和目标群体2.1 目标群体我们的目标群体主要是广大消费者，尤其是有购买粮油产品需求的家庭和个人。
同时，我们也会积极与餐饮企业、批发商、零售商等合作，以拓宽市场渠道和推广粮油产品的销售。
2.2 目标•提高消费者对粮油产品的认知和了解程度；•扩大市场份额，提升品牌影响力；•提高产品质量和品牌形象，赢得消费者的口碑。
3. 策略和方案3.1 品牌推广通过建立或加强品牌形象，提高产品的知名度，并建立起品牌与消费者之间的信任和关系。
•制定品牌推广计划，包括线上线下的推广活动，如广告投放、促销活动等；•深入了解目标群体的需求和喜好，根据其特点选择合适的宣传方式和渠道；•借助社交媒体平台，利用内容营销和用户互动等手段吸引和留住粉丝。
3.2 产品质量提升提升产品质量是增加消费者对品牌的信任和认可的关键。
采取以下措施：•严格选材，确保原料的安全、新鲜和高品质；•强化生产过程的质量控制，确保产品的卫生安全和质量稳定；•定期进行检测和质量评估，提前发现和解决潜在问题。
3.3 服务体验优化为消费者创造良好的购物体验，提升品牌形象和产品口碑。
•建立完善的售后服务体系，包括投诉渠道、退换货政策等；•加强与合作伙伴的沟通和协作，确保产品能够及时、准确地配送到消费者手中；•定期开展用户满意度调研，收集并分析反馈意见，及时改进服务。
4. 营销推广策略4.1 与合作伙伴的合作与餐饮企业、批发商、零售商等合作，共同开展促销活动，通过他们的渠道将产品推广给更多的消费者。
•活动推广：与合作伙伴合作开展促销活动，如团购、打折等，吸引消费者购买；•联名合作：与知名餐厅、连锁超市等合作，推出特色套餐或展示专区，增加产品曝光度；•采购协议：与批发商、零售商签署长期采购协议，确保产品供应稳定。
欧赛斯品牌战略架构规划分析策略方案
多品牌战略规划方案16/4/28汇报逻辑 国际通用的品牌架构模式 适合舜宇的品牌架构舜宇品牌之头脑风暴 前言 FOREWORD在单一产品的格局下，品牌定位、战略、架构和管理都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的。
产品种类增加后，就面临着很多难题： 究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？ 应采用单品牌战略还是采用多品牌战略？ 企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？ 是采用别克来自通用的担保品牌战略？还是采用海尔的主副品牌战略？或者采用宝洁的多品牌战略？ 哪一种模式既有利于产品推广又能降低成本？ 混合品牌架构模式 定 义：企业生产经营的产品不使用同一个品牌 代 表：宝洁、雷克萨斯、海尔 单品牌架构模式 定 义：企业生产经营的全部产品都统一使用同一个品牌 代 表：Philips、GE、格力 国际通用的两种品牌架构模式 独立品牌战略 担保品牌战略 主副品牌战略 多品牌战略 混合品牌架构模式 混合品牌架构模式 多个品牌互相独立 但又互相联系 企业品牌成为产品的背书品牌 产品品牌+企业品牌 企业品牌成为产品的双品牌 企业品牌+产品或服务品牌 企业品牌成为产品的隐身品牌 摆脱母品牌，独立创建新的品牌 多品牌战略 是指一个企业为满足更多的需求，在一个领域建立多个相互独立但又联系的品牌。
采用多品牌战略的最典型代表是宝洁，在同一类产品中，产出多个产品品牌，每个品牌都有自己独特的品牌定位和联想。
消费者的需求复杂不同，多品牌战略通过对每一个品牌进行准确定位，从而有效地占领细分市场。
宝洁在洗发水领域推出了三个品牌“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”，但定位并不一样，“海飞丝”是去头屑，“飘柔”是顺滑，“潘婷”是营养。
粮油营销策划方案
粮油营销策划方案一、引言随着社会经济的发展，人们对粮油产品的需求不断增长，粮油市场竞争日趋激烈。
为了提高粮油产品的竞争力，制定科学有效的营销策划方案是至关重要的。
本文将从市场分析、目标确定、营销策略和推广方式等方面，详细阐述粮油营销策划方案的具体内容。
二、市场分析1.市场概况：通过对粮油市场的整体分析，了解市场规模、增长趋势、消费者需求等，为制定营销策略提供依据。
2.竞争分析：对竞争对手的品牌、定位、销售渠道等进行分析，找出市场空白点，并制定针对性的策略。
三、目标确定1.销售目标：根据市场潜力和企业实际情况，制定合理的年度销售目标，包括销售额、市场份额等。
2.品牌目标：明确粮油产品的品牌定位和形象，塑造品牌价值观，提高品牌影响力和美誉度。
四、营销策略1.产品策略：根据市场需求和竞争状况，确定产品特色和差异化优势，加强产品研发和创新，提高产品品质和口碑。
2.价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，包括定价策略和促销措施，提高产品竞争力。
3.渠道策略：建立稳定的销售渠道，包括线下超市、专卖店、电商平台等，提高产品的覆盖率和销售效益。
4.推广策略：通过广告、促销活动、公关等手段，提升产品知名度和美誉度，吸引消费者的关注和购买欲望。
5.客户关系管理策略：建立健全的客户数据库，通过客户关怀、售后服务等方式，提高客户满意度和忠诚度，促进复购。
五、推广方式1.广告宣传：选择适合的媒体平台，如电视、广播、互联网等，制作有创意、吸引力的广告，增加品牌曝光度。
2.促销活动：组织各类促销活动，如满减、赠品、抽奖等，吸引消费者参与，提升销售额。
3.公关活动：与行业协会、媒体、社区等建立良好的合作关系，参与公益活动，提升企业形象和社会影响力。
4.网络推广：通过搜索引擎优化、社交媒体等方式，增加品牌在网络平台的曝光度和知名度。
六、营销效果评估制定科学合理的评估指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等，定期进行数据分析和绩效评估，及时调整营销策略，提高营销效果。
粮油公司营销策划方案
粮油公司营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场在粮油行业中，主要的目标市场是家庭消费者和企业客户。
家庭消费者是粮油行业的主要消费群体，他们购买食用油、大米、面粉等粮油产品用于日常饮食。
企业客户包括餐饮企业、食品加工厂等，他们需要大量的粮油原料用于生产加工。
因此，我们的营销策划需要同时考虑到这两个目标市场。
1.2 市场需求随着人们生活水平的提高，对于食物的质量和健康要求也越来越高。
消费者对于粮油产品的需求不仅仅是数量上的，更重要的是质量上的要求。
他们希望购买到安全、健康、品质优良的粮油产品。
此外，在企业客户方面，他们对于粮油产品的要求主要是供应的稳定性和价格的合理性。
1.3 市场竞争粮油行业的竞争主要表现在品牌、质量、价格、渠道等方面。
一些知名的品牌在市场上具有较高的知名度和消费者信任度，他们通过过硬的质量和良好的口碑赢得了市场份额。
此外，价格也是影响市场竞争的一个重要因素，消费者和企业客户在购买粮油产品时都会考虑价格因素，因此，我们需要在价格上保持竞争力。
二、营销目标和策略2.1 营销目标基于市场分析，我们制定了以下营销目标：- 在家庭消费者市场占有率达到30%- 在企业客户市场占有率达到20%- 提高品牌知名度和消费者认可度- 提高产品质量和服务水平- 提高客户满意度和忠诚度2.2 营销策略2.2.1 产品定位我们将产品定位为高品质、安全、健康的粮油产品供应商。
通过加强对产品质量的控制和监管，推出无污染、无添加的粮油产品，满足消费者对于健康食品的需求。
同时，我们将注重产品包装的设计，提升产品的视觉效果和品牌形象，增强产品的市场竞争力。
2.2.2 价格策略制定合理的价格策略是提高市场竞争力的关键。
我们将采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场需求，制定不同的价格方案。
针对家庭消费者市场，我们将推出中低价位的产品，以满足大众消费者的需求；针对企业客户市场，我们将提供优惠的批发价格和长期稳定的供应，吸引企业客户合作。
粮油企业战略实施方案
粮油企业战略实施方案随着社会经济的不断发展，粮油行业也面临着新的挑战和机遇。
作为粮油企业的管理者，我们需要制定一套科学的战略实施方案，以适应市场的变化，提升企业的竞争力，实现可持续发展。
首先，我们需要深入了解市场需求和行业发展趋势。
通过市场调研和分析，把握消费者的需求变化和行业的发展趋势，为企业的战略制定提供可靠的数据支持。
同时，我们也需要关注国家政策和法规的变化，及时调整企业的战略方向，确保企业的发展与国家政策保持一致。
其次，我们需要加强产品研发和创新，提升产品的品质和竞争力。
粮油产品是与人们日常生活息息相关的必需品，产品的品质和安全直接关系到消费者的健康。
因此，我们需要加大对产品研发的投入，不断提升产品的品质和口感，满足消费者不断升级的需求。
另外，我们还需要加强营销和渠道建设，提升品牌知名度和市场份额。
通过多渠道的营销手段，提升品牌的知名度和美誉度，拓展销售渠道，提升市场份额。
同时，我们也需要加强与渠道商的合作，共同推动产品的销售和市场推广。
此外，我们还需要加强企业内部管理和人才培养。
优化企业的组织架构和流程，提升工作效率和管理水平。
同时，加强对员工的培训和激励，吸引和留住优秀的人才，为企业的发展提供有力的人才支持。
最后，我们需要加强企业的社会责任和环保意识。
粮油企业作为社会的一员，需要承担起相应的社会责任，关注环境保护和可持续发展。
通过加强环保意识和推行绿色生产，为社会和环境做出积极的贡献。
总之，粮油企业战略实施方案需要全面考虑市场需求、产品研发、营销渠道、内部管理和社会责任等多个方面，确保企业的可持续发展和竞争力提升。
希望通过我们的努力，能够为粮油行业的发展做出积极的贡献，实现企业和社会的共同发展。