1-增员系统—理念流程与方法
公司增员方案
公司增员方案第1篇公司增员方案一、背景随着公司业务的不断拓展，现有人员结构已无法满足业务发展的需求。
为保障公司业务的顺利进行，提高公司整体竞争力，现制定增员方案，以优化人员结构，提升团队效能。
二、目标1. 合理增加公司员工数量，满足业务发展需求。
2. 优化人员结构，提升团队综合素质。
3. 提高员工满意度，降低员工流失率。
4. 确保增员过程的合法合规，遵循国家相关法律法规。
三、增员原则1. 公开、公平、公正原则：确保增员过程透明，为求职者提供公平竞争的机会。
2. 适才适用原则：根据岗位需求，选拔具备相应能力和经验的求职者。
3. 内部培养与外部引进相结合原则：注重内部人才培养，同时积极引进外部优秀人才。
4. 成本效益原则：合理控制人力成本，提高人力资源投资回报率。
四、增员流程1. 岗位需求分析：由各部门根据业务发展需求，提出增员岗位、人数及任职要求。
2. 编制招聘计划：人力资源部根据岗位需求分析，制定招聘计划，包括招聘渠道、时间、预算等。
3. 发布招聘信息：通过合法合规的渠道发布招聘信息，包括但不限于招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
4. 简历筛选与面试：人力资源部对应聘者的简历进行筛选，组织面试，评估求职者的能力与潜力。
5. 录用通知：根据面试结果，向符合条件的求职者发放录用通知书。
6. 员工入职：新员工按照规定时间办理入职手续，签订劳动合同，参加入职培训。
7. 试用期考核：对新员工进行试用期考核，评估其适应岗位的能力。
8. 转正评估：根据试用期表现，对符合要求的员工办理转正手续。
五、增员策略1. 内部推荐：鼓励现有员工推荐优秀人才，对成功推荐的员工给予一定奖励。
2. 校园招聘：与高校建立合作关系，选拔优秀毕业生，为公司培养储备人才。
3. 社会招聘：通过线上线下渠道，招聘具有相关工作经验的人才。
4. 猎头服务：针对关键岗位，采用猎头服务，引进高端人才。
六、保障措施1. 合法合规：严格遵守国家相关法律法规，确保增员过程的合法合规。
《增员十二种方法》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
05-《增员入门》讲师手册
！
提问：增员是寿险营销不变的主题。那么，请学员从三个角度思考，对于我们个人、对营业单位、
对公司为什么要持续不断的进行增员？
4‘
说明：和学员一起进行“员“的联想。想一想，增员还可以组成”增？“，有何意义？
4‘
说明：引导学员共同思考，将保险业的职级和学校、军界、公司连在一起想想，各职级的发展阶段相对应的是各个行业的什么位置，最后得出结
2‘
说明：依照幻灯片讲解
4‘
说明：依照幻灯片讲解
4‘
说明：业务员可结合工具介绍。
例如：公司介绍的彩页、个人荣誉宣传、获得的证书、参加团队活动及旅游的照片……
1‘
5‘
说明：关于增员面谈异议处理的原则：
1、认可对方
准增员永远是对的，我们对准增员要认同，每个人都喜欢被别人承认与赞许。。
2、转化对方
转化准增员的过程中，用词要柔软，别太硬。忌用“但是”，多用“不过”。
操作说明：讲师结合自己在增员过程中实际案例
讲解。
5‘
说明：讲师结合自己在增员过程中遇到的问题讲解。
1‘
2‘
说明：依照幻灯片讲解
5‘
说明：讲师结合自己在增员过程中遇到的问题讲解。
3‘
说明：依照幻灯片讲解
10‘
说明：依照幻灯片讲解
这几张幻灯片从不同角度介绍了百年，业务员在使用过程中可结合准增员的具体情况及关注点来使用，也不必一下子全讲完。
课程纲要及时间
纲要
时间
一、增员理念
1、为什么要增员
2、增员理念15条
二、增员选择
1、为何要进行增员选择
2、如何进行增员选择
3、增员选择注意事项
三、增员面谈
1、面谈步骤一：激发、了解
保险团队增员方案
保险团队增员方案随着社会的发展和人们对保险意识的日益增强，保险市场竞争日趋激烈。
为了更好地满足客户需求并维持市场竞争力，保险公司需要制定有效的保险团队增员方案。
本文将从招聘、培训和激励三个方面提出相应的策略。
一、招聘策略保险团队增员的第一步是招募高素质的人才。
以下是招聘策略的几个重点：1. 制定明确的招聘要求：确保应聘者具备必要的保险知识和销售技能。
招聘要求可以包括相关专业背景、销售经验以及优秀的沟通能力等。
2. 多渠道招聘：通过网络招聘平台、校园招聘、社交媒体等多种渠道广泛宣传招聘信息，吸引更多优秀的应聘者。
3. 面试评估：面试过程中，除了关注应聘者的专业知识和经验外，还应注重评估其团队合作精神、应对挑战的能力以及适应力等综合素质。
二、培训策略成功的保险销售离不开专业的培训和指导。
以下是培训策略的几个方面：1. 系统化培训计划：建立一套系统化的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，确保新员工能够全面了解保险行业并掌握必要的销售技能。
2. 小组讨论和案例分享：安排小组讨论和案例分享的活动，让新员工在实际工作中学习和成长，提高解决问题和团队协作的能力。
3. 导师制度：为新员工安排有经验的员工担任导师，为其提供个性化的培训和指导，帮助他们更快地融入团队并胜任工作。
三、激励策略良好的激励机制可以激发员工的工作热情和积极性。
以下是激励策略的几个关键点：1. 薪酬激励：设立合理的薪酬体系，包括基本工资、提成和奖励机制，根据个人和团队的业绩给予适当的激励，激发员工的积极性和创造力。
2. 职业发展规划：制定清晰的职业发展规划，为员工提供晋升、培训和学习的机会，让他们看到自己的成长空间，增加工作的动力和认可感。
3. 团队活动和表彰：定期组织团队活动，加强员工之间的凝聚力和合作意识；并且在业绩突出或者完成重要任务时，及时表彰和奖励优秀员工。
综上所述，保险团队增员方案需要从招聘、培训和激励三个方面综合考虑。
增员五步法【精选】
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
05-增员入门
讲师自我介绍
程百年四级主任
从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉
照片
1、列举五点增员理念 2、列举合格准增员的六个特征 3、列举面谈四步
课程大纲
一、增员理念
1、为什么要增员 2、增员理念15条
如何进行选择
明确良好的准增员特征 遵循增员选择的流程
明确选择的标准
请思考你的增员标准
性别 年龄 学历
职业
婚姻状况 个性．性格 工作经验 其他
有 标 自 准 己 很 的 重 增 要 员
良好的准增员特征
合格人员特征
1.有一定经济基础 （基本能维持3-5个月） 2 .年龄在25周岁以上（已婚为佳） 3 .高中至大学本科 4 .曾经有过成功的事例 （包括高中学习阶段） 5 .最佳从事行业 * 教师、律师、会计 * 曾经在小型公司工作 * 个体户 * 私营企业主 * 优秀推销人员 * 白手起家者 6 .看问题积极、正面、不喜欢发牢骚
懂得发展——高中生——上士——高级职员
做到主管——大学生——尉官——科长 做到部经理——硕士——校官——经理 做到总监——博士生——将军——总裁
理念1：主管与高手
个人业绩再高也只能是“高手”，
永远不会叫你“主管”！
理念2：将军与神枪手
将军考虑的是他的军队能否获得整个战役的胜利，
神枪手只在乎自己能否百发百中和打死了几个人。 不想做元帅的士兵不是好士兵
面谈思路
首先，指出寿险销售工作与准增员对象以往工作 经历的共同点，有效降低对方压力。 然后，根据准增员对象的需求，对能够满足其需 求或理想工作模型的寿险销售工作优势重点说明， 吸引准增员对象。 最后，随时就准增员对象感兴趣的问题进行介绍 吸引。
增员五步法
整理课件
3344
增员五步法通关
通关标准：
➢ 能完整准确复述增员五步法的五个步骤和每个步骤关键点 ➢ 任选五大人群中的一类人群，按照增员五步法的增员逻辑和流程，进行增
员接触，说明和促成， ➢ 通关过程需流畅，自然，增员五步法的逻辑无错误 ➢ 时间：120分钟
整理课件
➢ 创说会可以更加全面的了解行业和公司发展前景
➢ 新人培训班可以更深入的掌握保险基础知识
异议处理：
《增员五步法手册》总结常见十个增员异议见P16-20
整理课件
3311
在处理准增员对象的异议时要严格遵循LSCPA原则：
异
1
L-用心聆听
议
2
S-尊重理解
处
理
3
C-澄清事实
要
4
P-提出方案
诀
5
A-请求行动
工业
✓ 讲公司
公 公 公持公 司司司司 实的的对 力综资个 及合源人 声金平成 誉融台长
支的 持支
✓ 讲自己
介程 自 绍己 自在 己平 的安 经的 历发
展 历
自的 介 己同 绍 加事 与 盟准 前增 后员 的同 变类 化型
详见下发手册《增员五步法》，在此不做赘述（见手册P12-15页）
整理课件
2299
4第四步：
解答问题 介绍吸引
5第五步：
促成邀约 异议处理
•现在的收入情况怎样？• 您 现 在 在 家 照
•现在的这份工作让你 顾 孩 子 ， 时 间
觉得快乐吗？
肯定很自由，
•你心目中理想的工作 是什么样的？除了收 入外还有什么别的考 虑吗？
我现在的工作 时间也很自由， 不用每天8小 时都呆在公司。
企业增减员操作指南
企业增减员操作指南一、引言随着企业的发展和运营情况的变化，企业需要对员工进行增减调整。
合理的增减员操作能够帮助企业有效管理人力资源，提高生产效率。
本文将从增员和减员两个方面进行详细介绍和操作指导。
二、增员操作指南1. 人力需求分析和预测企业在增员前需要进行人力需求分析和预测，确定需要增加的岗位和人员数量。
这一步骤需要参考企业的业务发展计划、市场需求以及人力资源的现状等因素，确保增员的合理性和必要性。
2. 招聘计划制定根据人力需求分析的结果，制定招聘计划。
招聘计划应包括招聘岗位、岗位要求、招聘渠道、招聘时间等信息。
同时，需要制定招聘流程和标准化的招聘程序，确保招聘的公平、公正和透明。
3. 招聘执行根据招聘计划，执行招聘活动。
这包括发布招聘广告、筛选简历、面试候选人、进行背景调查等环节。
在招聘过程中，要注重候选人与企业文化的匹配度，以及候选人的能力和素质。
4. 员工入职确定合适的候选人后，进行员工入职手续办理。
包括签订劳动合同、办理社会保险、发放工资卡等。
同时，需要进行新员工培训，让其尽快适应企业的工作环境和岗位要求。
三、减员操作指南1. 人力调整分析企业在减员前需要进行人力调整分析，确定需要减少的岗位和人员数量。
这一步骤需要综合考虑企业的业务变化、市场需求、人力资源状况等因素，确保减员的合理性和必要性。
2. 与员工沟通企业需要与将要减员的员工进行沟通，告知其减员的原因和情况，并协商解决方案。
在沟通过程中，要尽可能保护员工的权益，提供相应的补偿和安置方案。
3. 劳动合同解除企业与减员员工签订解除劳动合同协议，并办理相应的手续。
解除劳动合同需要遵守法律法规和劳动合同的约定，确保合法合规。
4. 离职手续办理减员员工离职后，需要办理相关的离职手续。
包括结算工资、办理社会保险注销、签发离职证明等。
同时，还需要进行员工离职调查，了解员工对企业的意见和建议，以改善企业的管理和运营。
四、总结企业增减员是企业管理中的重要环节，需要合理规划和操作。
增员流程及操作手册11.28
白板增员流程及操作方法白板增员流程一、名单收集1、网络名单下载每天下班前由专人负责下载新的网络名单。
2、现场招聘每周六参加人才市场招聘;不定期参加校园招聘活动来收集准增员名单。
二、电话邀约/现场招聘(一）网络名单电话邀约1、每天20通邀约电话,每周一、二邀约成功的人员集中于周三统一初试，周四邀约通过初试人员进入周五复试。
负责电话邀约的人员数量可按需求定。
2、电话邀约人员在每天电话结束后记录当天的邀约情况,“共＊＊通电话,邀约*＊人，可跟进**人”,并将邀约成功的人员姓名、电话、面试时间等信息做详细记录，同时将可跟进人员的姓名、电话、反馈情况做好记录。
3、对于邀约成功的及值得跟进的人员在结束电话后以短信的形式告知公司地址及重复面试时间，“＊＊＊，你好！我叫*＊＊,我们公司地址:在台州市椒江区。
.......)，让我们*＊月**日上午10点不见不散哦！电梯直接上三楼，到时可手机与我联系！”,并在面试当天适当关注人员到位情况及做必要的确认跟进.4、邀约话术：邀约问题1：*＊＊你好！我是负责人事招聘的,我在人才网上看到你的个人简历，不知你工作找得怎么样了?邀约问题2:我看你是主修＊＊*＊专业的，请问你是想找专业相关的还是可以跨过专业呢？邀约问题3：你的发展方向在哪里?想找什么样的工作呢？可以尝试一下挑战性的工作吗？比如销售？邀约问题4：我们公司叫幸福人寿，是一家金融保险企业，目前我们在组建一支大学生创业队伍，作为公司管理干部来培养，这个机会对你未来全面发展是个很好的机会，有兴趣的话,可抽个时间过来了解一下，本周三我们公司安排了一个现场面试时间,不知你上午方便还是下午方便？（二)现场招聘（人才市场、校园专场）1、设置1-2人作为现场面试官，一般周六的人才市场招聘设置1名现场面试官即可，可设置若干名作为现场拍肩膀人员。
注意着职业正装。
2、招聘前一天准备好辅助工具：X展架、公司资料、公司三折页、人员信息登记表、笔、名片等3、现场面谈话术以简单为主，不展开深谈。
保险公司增员方案
保险公司增员方案在竞争激烈的保险市场中，保险公司不断寻求增加销售团队规模的方法以获取更多的市场份额。
拥有强大的销售团队是保险公司赢得市场竞争的关键之一。
然而，招募并保持一支高效的销售团队并不容易。
本文将介绍一些保险公司增员的有效方案，以帮助保险公司提高销售团队的规模和效率。
一、制定明确的招聘计划和策略保险公司在增员之前应该先制定一份明确的招聘计划和策略。
该计划应包括以下几个关键方面：1.明确人才需求：保险公司应该明确所需要的销售人员的数量和类型。
例如，公司可能需要具有一定销售经验的专业销售人员或具备特定技能和知识的销售团队。
2.制定招聘渠道：保险公司可以使用多种渠道来招聘人才，例如在线招聘网站、社交媒体、校园招聘和职业介绍等。
公司应根据自身需求选择最适合的招聘渠道。
3.优化招聘流程：公司应该优化招聘流程，确保招聘过程高效、符合要求。
例如，可以使用预筛选方法，如电话面试或在线测试，以筛选出最适合的候选人。
4.培养内部人才：保险公司还可以通过提供培训和发展机会来培养内部人才。
这有助于激励现有员工并提高他们的工作满意度。
二、提供鼓励和奖励机制保险销售是一项竞争激烈且高压的工作。
为了吸引更多的人才并激励销售团队的工作积极性，保险公司应该提供有吸引力的鼓励和奖励机制。
这包括以下几个方面：1.提供丰厚的薪酬和提成：高额的佣金和提成是吸引销售人员加入保险公司的重要因素之一。
保险公司应给予销售人员丰厚的薪酬和提成，以激发他们的工作积极性。
2.设立竞赛和奖励计划：保险公司可以设立销售竞赛和奖励计划，以鼓励销售人员在业绩方面取得突出成绩。
这可以包括销售排名奖励、旅游奖励、物质奖励等。
3.提供职业发展机会：保险公司可以提供销售人员的职业发展机会，例如提供升职和晋升的机会。
这有助于激励销售人员努力工作并产生长期的职业规划。
三、加强培训和支持保险销售是一个专业性很强的工作，需要销售人员具备特定的技能和知识。
为了提高销售团队的能力和效率，保险公司应加强培训和支持，包括以下几个方面：1.提供全面的培训计划：保险公司应该为新员工提供全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场营销和客户服务等方面的培训。
增员助理系统操作实务
增员助理系统操作实务增员助理系统是企业人力资源部门常用的一种管理工具，通过该系统可以实现对招聘、培训、绩效考核等人力资源管理过程的自动化和规范化管理。
本文将从以下几个方面介绍增员助理系统的操作实务。
首先，增员助理系统的安装和部署是操作实务的第一步。
首先，需要从系统提供商处获取安装包和授权码。
然后，按照系统的安装手册进行安装。
安装完成后，需要进行系统的配置和参数设置，包括设置组织结构、职位与岗位、绩效指标等基础数据。
根据企业的具体情况，可以选择启用或禁用一些功能模块。
最后，将系统与其他相关系统进行集成，如财务系统、考勤系统等，以实现数据的共享和互通。
其次，增员助理系统的人员管理是操作实务的核心内容。
在系统中，可以新增、修改和删除员工档案信息。
包括个人信息、职务、薪酬、合同信息等。
在新增员工时，需要填写基本信息，并上传相关附件，如身份证、学历证书等。
在修改员工信息时，可以对员工的个人信息进行更新，如联系方式、家庭状况等。
在删除员工时，需要进行相应的数据备份和权限控制，以避免数据丢失和安全风险。
此外，增员助理系统还可以实现员工关系、职能、流动、晋升等管理功能的自动化处理。
再次，增员助理系统的招聘管理也是操作实务的重要内容。
在系统中，可以发布招聘需求、收集简历、筛选候选人、安排面试和发放录用通知等。
首先，需要设定招聘计划和发布招聘需求。
然后，将招聘需求在系统中发布，并对应到各个渠道，如网站招聘、校园招聘等。
候选人在通过招聘渠道提交简历后，可以在系统中进行筛选和评估，设置评审标准和权重，并生成候选人筛选结果报告。
面试安排和通知可以通过系统自动生成，并通过邮件或短信发送给候选人。
最后，若候选人被录用，可以通过系统生成录用通知，并对录用结果进行数据统计和分析。
此外，增员助理系统的培训管理也是操作实务的重要环节。
在系统中，可以进行员工培训需求的调查和分析，制定培训计划和方案，安排培训师资和场地，以及记录培训结果和效果。
增员选择的方法与技巧
建立积极向上、富有创新精神的企业文化 ，增强员工对企业的认同感和归属感。
提高招聘效率
总结词
提高招聘效率是增员选择的重 要目标之一，有助于缩短招聘
周期和提高招聘质量。
制定详细的招聘计划
明确招聘需求、岗位描述和招 聘流程，确保招聘工作的有序 进行。
使用多种招聘渠道
利用网络招聘、社交媒体、招 聘会等多种渠道，扩大招聘范 围，提高招聘效率。
建立良好的员工关系，关注 员工的工作状态和心理需求， 及时解决员工的问题和纠纷。
建立完善的内部晋升机制， 让员工看到在公司内部有晋 升和成长的机会，降低人才 流失率。
加强企业文化建设
总结词
加强企业文化建设是增员选择的重要目标之一， 有助于塑造企业形象和增强员工的归属感。
营造积极向上的工作氛围
营造积极向上、富有创新精神的工作氛围，激发 员工的创造力和工作热情。
优化招聘流程
简化招聘流程，缩短面试和评 估时间，提高招聘决策的效率
和准确性。
降低人才流失率
总结词
降低人才流失率是增员选择 的重要目标之一，有助于减 少企业的人才流失和节约成 本。
提高员工满意度
加强员工关系管理
提供内部晋升机会
提供良好的工作环境、合理 的薪酬福利和职业发展机会， 提高员工的工作满意度和忠 诚度。
总结词
参考过往工作表现和业绩
总结词
注重候选人潜力和适应性
详细描述
除了专业技能和经验外，候选人的潜力和适应性也是选拔 合适人才的重要考虑因素。企业需要关注候选人的学习能 力、适应能力和团队合作精神等方面，以便选拔出能够适 应企业发展和变化的优秀人才。
失败招聘案例：招聘失误对企业的影响
总结词
增员的重要性及支持系统功能组运作介绍
2018年增员支持功能组核心关键动作
增员支持功能组
增员早会
职场创说会
增员功能组例会
1、强化增员技能训练与通关 2、强化基本法氛围营造
1、提升有效增员访
1、总结评估、分析改进
2、坚持标准提升成效 3、组织运作增员主题活动
2、功能组成员的技能提升
基本法专员重点工作职责：基本法相关活动
基本法专员
服务指标： 推动主管、准主管晋 级、晋档
主管晋升、组织做优
意 愿 激 发
平 台 搭 建
技 能 辅 导
基
载
支
础
体
撑
（1）意愿激发
意愿激发 面谈
高效增员早会 月收入分析会
以企业家文化为引领， 以基本法为根本，利用制 度经营充分撬动各层级人 员组织发展意愿，锁定职 场中组织发展关键人群， 明确发展目标、规划发展 路径，并不断给予追踪辅 导。
基本法主题活动
月均增员率11%，团队人力一年翻一番 月均增员率15%，团队人力一年翻两番
未来三年，你团队50%的业绩将来自你未曾谋面的准增员。
团队成长速度还由脱落率决定
增员率是指团队增员的比率，增员率=当月新增人力/月初持证人力*100%。
（若团队月初人力100人，当月新增人力10人，则增员率为10%。）
脱落率是指团队脱落的比率，脱落率=当月脱落人力/月初持证人力*100%。
增员支持功能组是团队的主命脉
不增员 慢增员
慢性自杀
做大做强队伍是团队的核动力
大团队小团队都要先解决“人”的问题
1、团队大：需要人，要打江山而不是守江山，需要持 续发展才能保证基业长青。 2、团队小：更需要人，因为要发展。有的职场出现功 能组无人可进的现象，首先就要解决人的问题。有了 大量的人，才能敢管理，敢要求，能选拔。
保险增员流程五大步骤
保险增员流程五大步骤在保险行业中，保险增员是指保险公司通过招募和培训新的销售人员来扩大销售队伍和提高销售额的过程。
保险增员的流程通常可以分为五个步骤，下面将依次介绍这五个步骤。
第一步：招募筛选保险公司首先需要进行招募筛选工作。
他们会发布招募广告，吸引有意愿从事保险销售工作的人员。
同时，保险公司还会通过人力资源渠道，如招聘网站、校园招聘等方式来寻找潜在的保险增员。
在招募过程中，保险公司会对申请者进行筛选，通过简历评估、面试等环节，选择出具备一定素质和能力的人员。
第二步：培训准备在保险增员入职之前，保险公司通常会对他们进行一系列的培训准备。
这些培训内容包括保险产品知识、销售技巧、市场分析等。
培训的目的是让保险增员能够充分了解公司的产品和销售方式，提升他们的专业素养和销售能力，为日后的工作打下坚实基础。
第三步：入职安排一旦保险增员通过招募筛选并完成培训，公司会为他们安排入职手续。
这包括签订劳动合同、办理保险从业资格证书、分配工作岗位等。
公司还会向新员工介绍公司的组织架构、岗位职责等基本信息，帮助他们尽快适应新的工作环境。
第四步：实战演练为了让保险增员能够更好地应对实际销售工作，保险公司通常会组织实战演练。
这些演练可以是模拟销售场景，让保险增员进行角色扮演，提高他们的销售技巧和应变能力。
同时，公司也会安排老员工给予新员工指导和实际操作经验分享，帮助他们更快地融入销售团队。
第五步：跟踪培训为了保证保险增员的长期发展，保险公司会进行跟踪培训。
这种培训可以是定期的销售技巧培训、产品知识更新培训等，旨在不断提升保险增员的销售能力和专业素质。
同时，公司还会定期进行业绩评估，根据业绩情况给予相应的奖励和激励措施，激发保险增员的工作积极性和创造力。
保险增员流程的五个步骤可以帮助保险公司高效地引入新的销售人员，并为他们提供必要的培训和支持，从而提升销售团队的整体能力。
通过这些步骤，保险公司能够更好地拓展市场，提升销售额，实现可持续发展。
1-增员来源与原则
4
增员途径之三：陌生法
随机增员
例如：出租车司机、KFC招待员、 麦当劳服务员等等。
5
报纸广告增员
列出你的增员条件，进行适当广告 包装，吸引人才加盟。
6
网络增员
大数法则，沙里淘金。
7
人才市场增员
可以和被增员者有直接的接触， 比较直观。
8
几种渠道比较：
随机 可操作性 时间成本 费用成本 报纸广告 网络 人才市场
2
增员途径之一：缘故法
身边尚未找到工作的亲朋好友
优点：☼信任度高，一旦确定不会轻易动摇 ☼成本较低 缺点：☼不易于业绩的“大力”督促 ☼基于人情关系，较难对日常行为规 范进行严格的管理
3
增员途径之二：1+1法
朋友的朋友、他人推荐、客户
优点：☼保险理念较易灌输 ☼成本较低 缺点：☼一旦流失，对推荐人很难交代 ☼有时不利于日常行为规范的管理
增员发展工作坊
——增员来源与发展原则
1
Questions:
1、请描述一下，你自己最熟悉的增员方式是什么？
2、针对过去的增员，我有哪些不足的地方？
3、据我的了解，主管增员成功的主要原因是什么？ 4、请列出激励自己不断增员的五点理念。 5、请列出你们团队在增员行动开始前，有哪些准备 动作。 6、在增员过程中，有几次面谈？你的团队如何规划 并进行面谈？
16
执行
☺如果你不改变活动，就无法改变业绩
☺学习系统
☺执行系统 ☺不断的检视
☺持续进行基础训练
☺激励
17
密切注意并执行到底
☺管理你自己以及你的团队
☺检视—检视——力
☺当一个领导统权的领导者
☺籍由观察来领导
☺一致的 ☺可预测的 ☺可靠的 ☺得到尊敬而不是好人缘 ☺支持你的团队
保险增员五步法及话术
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流程三：接触
• (寒暄赞美) • 步骤一、收集资料，引发不满 • 步骤二、指出共性，降低压力 • 步骤三、展示优势，分析担忧
5步搞定准增员
步骤三：接触
步骤四：说明 步骤五：促成
•现在的收入情况怎
样？
• 您现在在家
•现在的这份工作让 你觉得快乐吗？
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普通上班族关键句示例： ✓ 您有这么丰富的工作经历，在单位又能把人际关系处理的这么
好，相信能很快适应我们这份工作，其实我们要做的就是服务 好现有客户，同时为客户规划和解决未来生活中的各种需求和 问题。
刚刚参加工作的年轻人关键句示例： ✓您刚刚大学毕业没有工作经验，找一份满意的工作确实不容易 ，我当时也是找工作不容易才来的人保，因为到人保不需要工作 经验多丰富，只需要你努力就能过上像我现在一样的生活
2、目前人保有专项的人才培养计划，公司将提供持续的、系统全面培训，为 您创造更多的学习和自我提升的机会，俗话说学无止境活到老学到老，多了解 一个行业对您来说也就多了一项竞争力，何乐而不为呢？
3、俗话说：男怕入错行、女怕嫁错郎，有时候选择远大于努力，尤其是对行 业的选择，选择一个市场潜力大且不会饱和的行业，就可以为你创造一个稳定 且充满机遇的发展平台。
增员中小企业主关键句示例
1、有没有想过，什么行业可以让您有个高收入之后，还有足够时间去休闲享乐，做个 “有钱又有闲”的老板呢？
2、我们做小生意，要发货、要雇人，还要缴房租，还要面对工商税务。在前两年还行 ，你看现在这行情，市场不好，人人手里钱都紧张，压力太大，这样下去生意的本都 耗完了，还不如早点打算，我们还能主动调整；
个人增员流程完整版
分析需求
对收集到的需求信息进行整理、 分类和深入分析，确定培训内容
和重点。
制定培训计划
确定培训时间、地点和参与人员
01
根据需求分析结果和公司实际情况，安排合适的培训时间和地
点，并确定参与培训的员工。
设计培训课程
02
根据需求分析结果，设计针对性强的培训课程，包括课程目标、
内容、教学方法和评估方式等。
多渠道发布
在不同渠道发布宣传信息， 扩大覆盖面。
互动交流
积极与潜在增员对象互动 交流，解答疑问，提高增 员成功率。
03
增员面试
简历筛选
筛选标准
根据招聘岗位的职责和要求，筛选符合条件的简历，重点考虑教 育背景、工作经验、技能特长等因素。
筛选流程
对收到的简历进行初步筛选，筛选出符合条件的候选人，并安排 面试。
将评估结果及时反馈给候选人，以便 其了解自己的表现和改进方向。
评估流程
对候选人的表现进行打分或评级，并 给出具体的评价意见。
04
增员培训
培训需求分析
确定培训目标
明确培训目的，是提高员工技能、 改变工作态度还是增强团队协作
能力。
收集需求信息
通过问卷调查、面对面沟通等方 式，了解员工在工作中遇到的问
制定增员计划
80%
招聘渠道选择
选择合适的招聘渠道，如社交媒 体、招聘网站、人才市场等。
100%
招聘广告发布
根据岗位需求和目标人群特点， 撰写招聘广告并发布。
80%
招聘流程设计
设计招聘流程，包括简历筛选、 面试安排、测试等环节，确保招 聘过程高效有序。
准备增员资料
简历筛选标准制定
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我是主管吗?
金句7: 主管的定义： 有一批人
与他们站在一起 直视同一个目标 整合一切可使用资源 带领大家，获取利润 达致双赢
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金句8: 不要绘制小蓝图，
而要敢于做大梦
24
为什么要增员
我们想要五个结果
* 满意的销售结果 * 在业界的持久生存条件 * 高品质的客户服务能力 * 令人羡慕的业务主管声誉 * 因成功而形成的共同利益所带
如金融、保险或地产。 其实听听对你而言，也是多个选择，多个机会，
你说是吧？
43
——"法拉利跑车"
44
站对舞台，绽放光彩
45
1.决定增员的概貌 2.开拓增员的来源 3.初步激发兴趣的面谈 4.确定职涯的概貌 (看相册) 5.深度的面谈 6.承诺面谈 (促成,暗示成交) 7. 建立人才库
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相册的结构要点
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金句17： 准时上班，穿着整洁，准备就绪， 为卓越而奋斗，如此你将获得并 保持最佳成就。
57
金句18： 培训只是点拨，而不是改变。 选对人，培养起来就很容易。
58
增员活动量要求
2 ：2 ：1
累 给邀 计 二约 二 个公 个 人司 名 看做 单 相面
册谈
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金句19：
要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力； 要吸引有影响力的人，你必须具有影响力； 要吸引尽职的人，你必须是尽职的； 与其说服他人，不如先说服自己； 如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人！
金句11: 未来三年, 你团队50%的业绩 将来自于你未曾谋面 的准增员!
28
展业收入：
组织收入：
1周1件， 月月过万 50周 ×3000元/件.
周 ×28%=4.2万元，
42000元
•1周增1人， •全年增50人， •留存30人
30人.月×10000/月.人 ×28%×17%×12=17万
60
培训的最大目标 不是知识 而是付诸行动
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（以客户的眼光）
36
48个人从那里来??
金句12:是不满的导火线
激发一个人做改变！
你所中意的准增员对象 也许不会坦白的表示不满, 因此,要详细地探查任何未来可 能会发生的潜在不满!
37
金句13: 宁可增已经表明有期望态度的 人,也不要尝试去修正有错误态 度的准增员对象
38
金句14: 高素质的增员增加团队的留存率； 低素质的增员增加团队的脱落率；
9
在保险行业要成长为一颗大树 的原则和条件：
四原则： 三条件：
10
不增员就死亡?
金句5： 不推销立即阵亡；不增员慢慢阵亡；
11
恶性循环123
拣到兜里都是好果子: 增员话术不恰当 增员流程不规范:
12
成功循环123 严格把关 以退为进的增员话术(工具的应用) 一套完整的增员流程
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准增员未必马上来 至少一个月联系一次 因为不知道他何时有不满导火线，但当他
的不满最强烈时，谁在他身边，他就会跟 随谁！
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人才库卡片
接触纪录
初步接触日期_________ ______
编号
日期
目的
结果
#
姓名: 住址:
出生日期: 电话:
（姓名）人才库卡片卡
公司地址: 教育程度:
婚姻状况:
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四个问题 五种方法
小芳，我问你一个问题。你觉得根据你的能力、 精力和抱负，能预见自己未来五年之内获得六位 数字以上的收入吗？
（问一）想想我们这里有多少人口？ （问二）在这些人口中又有多少人在工作？16-
75岁中有75% （问三）当然，所有的人都在努力工作时，你知
道有多少人能拿到20万以上的年薪？大约5% （我自己也朝这目标在努力） （问四）小芳，你想成为这优秀的5%之一吗？
51
1.决定增员的概貌 2.开拓增员的来源 3.初步激发兴趣的面谈 4.确定职涯的概貌 (看相册) 5.深度的面谈 6.承诺面谈 (促成,暗示成交) 7. 建立人才库
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增员成功方程式 48 ： 24 ：6 ：1 对确 接 面 签 象定 洽 试 约
准 增 员
（如果没有48的量，就不能说增员很难）
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四个问题 五种方法
要成为这优秀的5%，有五种方法： （1）成为一名杰出的运动员或演艺人员，不太现
实！ （2）成为一名专业人才，律师、会计师 （3）成为独资企业主，但几年之后，关店了，多
数缺乏资金和管理经验 （4）不断晋升，政治手段好不好？ （5）创造性的销售领域，赚取一笔实在的收入，
金句四：
推销是向下扎根，增员是往上结果； 推销的打地基，增员是盖大楼； 推销赚取的是现在的生活费， 增员累积的是将来的退休金；
6
优秀团队的四轮定位：
职责与 角色
正确观 增员/销 基 本
念
售系统 法
7
树根 销售能力 树叶 团队 树干 直辖 树枝 培养主管的人数
8
如果一个人想要在保险行业长期发 展的话，他要有心理准备，他要从一颗 小树苗成长为一颗大树。
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增员成功方程式 48 ： 24 ：6 ：1 对确 接 面 签 象定 洽 试 约
准 增 员
（如果没有48的量，就不能说增员很难）
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1.决定增员的概貌 2.开拓增员的来源 3.初步激发兴趣的面谈 4.确定职涯的概貌 (看相册) 5.深度的面谈 6.承诺面谈 (促成,暗示成交) 7. 建立人才库
过去的我 行业/离开原因/选择保险业的原因？
现在的我 成就/物质/荣誉/旅游 我的组员取得的成就
将来的我 我的团队多大多强/公司有多了不起/远景
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1.决定增员的概貌 2.开拓增员的来源 3.初步激发兴趣的面谈 4.确定职涯的概貌 (看相册) 5.深度的面谈 6.承诺面谈 (促成,暗示成交) 7. 建立人才库
电话: 配偶姓名/年龄:
增员者（姓名）
小孩：姓名/年龄 职业:
保密材料
收入:
自有住房 、租屋:
可能造成不满的导火线:
健康状况:
抵押贷款:
其他:
家庭背景:
销售经验:
特殊才能:
投保情况:
已知的成就:
其他观察:
55
金句16： 每一层阶梯之所以被制造出来，绝 对不是为了让一个人停在原地休息 的，而是为了撑住他的重量，在原 地做好准备，直到他把另外一条腿 蹬往更高的地方。
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增员系统POP
1.决定步激发兴趣的面谈
4.确定职涯的概貌 (看相册)
5.深度的面谈
6.承诺面谈 (促成,暗示成交)
7. 建立人才库
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评估是为了寻找赢家
寿险事业是否能够解决他不满的导火线？ 你喜欢这个人吗？ 他相信保险吗？ 他有市场活力吗？ 他自律吗？ 他处理金钱的态度合理吗？
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什么是P0P ?
16
一杯食用油, 好喝吗?
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一杯混了 盐和糖的水, 好喝吗?
18
生10个鸡蛋 好吃吗?
19
生面粉好吃吗?
20
那么….
21
什么是PoP？
Procedures Of Paper
1.哲学/原则 2.工具 3.1＋2=步骤(系统) 4.写下自己的POP 5.行动
金句6: 如果原则变得过时，那就不叫原则!
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准增员的问题
我将做什么？ 我如何学习销售？ 我的回报是什么？ 你如何评估我的成功潜力？ 我如何度过“过度期”
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1.决定增员的概貌 2.开拓增员的来源 3.初步激发兴趣的面谈 4.确定职涯的概貌 (看相册) 5.深度的面谈 6.承诺面谈 (促成,暗示成交) 7. 建立人才库
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金句15: 不要每天谈目的，而要谈过程 与方法。
注：组织收入仅指直辖管理津贴部分。
170000元
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财富金字塔的构造
育成 利益
管理利益
增 员利益
服务利益
（续年度佣金、继续率奖金）
推
销
利益
（首年度佣金、个人年终奖）
30
在保险公司工作到底是为了什么？ 只是为了学习推销术吗？
获得高而稳定收入的取得不仅取决于精湛 的推销技术，更重要的是组织发展与管理 技术。
2
课程大纲: 一.观念 二.团队增员系统POP 三.相册
3
请问：
1、你是怎么管你的新人的？还是没关过不敢管？
2、增员重要吗？增员与销售哪一个对主管更重要？
4
金句一：
新人管不死，自由会害死。
金句二： 寿险事业的成功只有轨迹，没有奇迹；
5
金句三： 保险行业没有流动率，只有淘汰率； 适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。
黄金增员法
1
杰克金登与盖瑞金登都是杰出的寿险行销
人员出身，他们在初任管理职责时，就使
原本小而不起眼的单位业绩屡创佳绩，兄
弟俩的杰出管理，使他们数度获选为该公
司「年度青年管理人」。
Jack and Garry Kinder
杰克与盖瑞曾主讲过数百场寿险大会、录像以及录音带课程，也出 版了许多书籍，扎实的行销与管理实务经验，使他们在寿险 业界始终居于领导地位。
来的营业单位动力
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必须五个持续不变的关注点
1 寻找有意愿的人 2 对有潜力业务员的评估 3 对业务员的吸引力 4 业务员的留存率 5 业务员的生产力
26
主管的首要职责 达成有利润的增长
金句9:不增员或不充分增员的惩罚 是一种延期的惩罚， 然而，惩罚一定会按时到来的。
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金句10: 你现有的团队， 在未来的5年之内 即将消失一半！
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改变团队 可以找对方法………
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