供应链管理论文有关供应链的论文

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供应链环境下联合采购管理的研究

摘要：在经济全球化、市场竞争日益激烈的新环境下，为扩大利润空间，提升核心竞争力，国内外企业纷纷转变传统的管理观念，深入挖掘采购和物资供应这个“第三利润源”的潜力，积极探索现代采购管理策略，强调“Win-Win”合作和战略联盟，全球采购、集中采购、准时采购、联合采购等采购模式成为新趋势。本文从联合采购的概念及实施动因分析入手，对这种新型的供应链协调管理模式的实施动因、步骤及具体模式进行研究。

关键词：物资供应联合采购动因模式

1.引言

随着世界范围内供应链管理理论和实践的飞速发展以及市场竞

争的日趋激烈，采购供应作为连接制造商和供应商的纽带，在企业战略运作中发挥着越来越为重要的作用，起着获取资源、保障生产经营运行、控制经营成本、提升企业竞争力的核心功能。

现代管理学大师彼德·德鲁克提出改进生产工艺、降低人工成本和材料消耗是企业的第一利润源，扩大市场销售量、提高销售利润率是企业的第二利润源。随着市场经济的发展和科学技术的进步，企业之间的竞争日益激烈，企业对上述两大利润源的开发余地越来越小。企业要在竞争中继续发展并保持优势，就必须寻找新的利润增长点，开发“第三利润资源”：即加强采购和物资供应管理、降低采购成本。

有效的采购与供应管理可以为现代化企业的成功做出显著的贡献，采购组织的绩效对企业的总成本控制和企业的战略成功都发挥着重要

作用[1]。据统计，在全球范围内企业的产品成本构成中，采购成本占企业总成本的比例在30~90%，平均在60%以上。据法国埃尔夫石化公司测算，节约5%的采购成本相当于增加25%的销售额所获得的利润[2]。因此，企业为寻求长远发展、增强竞争力，则必须重新审视传统的采购观念，将采购管理职能从原来交易性的运作方式转变为战略性的运作方式，采购策略从操作的低层次提升到企业战略的层次，采购职能的目标与企业的总体目标逐渐保持一致。

在这个紧密相连的经济全球化的竞争环境中，国内外企业纷纷转变传统的管理观念，深入挖掘采购和物资供应这个“第三利润源”的潜力，全球采购、集中采购、准时采购、联合采购等采购模式成为了采购发展的新趋势，其中联合采购作为一种新型的供应链协调模式，近年来在国内外各行各业蓬勃发展。

2.联合采购的概念及实施动因

2.1 概念

联合采购是指在同质性企业里，把需要购买同一产品的客户联合起来组成采购联盟，使其产品的数量达到可以取得价格折扣的规模，向供应商提出采购的行为[3]，它是集中采购在外延上的进一步拓展。

采购联盟体大致可分为采购方横向联盟体和供应链纵向联盟体

两大类，采购方横向联盟是指由两家或多家企业联合起来共同采购而

形成的横向联盟体；供应链纵向联盟可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系[4]。在本文中主要讨论的是横向联盟体。

2.2 实施动因

集中运行和管理下的联合采购，在当今社会已是信息化发展的必然趋势，无论是从设备、资金、人力资源的节约上，还是从管理效率的提高上看，都能为企业竞争力的提高创造优越的条件。在全球化市场竞争与合作环境下的联合采购其优势表现在：

2.2.1降低采购成本和关联管理费用。通过合并采购需求，形成规模采购优势，增强对供应商的议价能力，使企业得到较大的数量折扣，从而降低直接采购成本。而且，联合采购更易摆脱中间商的转手成本，通过直接与制造商交易，降低中间环节的利润损失，大大降低流通成本和保障产品质量。联合采购的大订单促进了供应商的生产和服务的积极性，更注重长期的贸易关系，主动提高产品质量和服务质量。单个企业独立采购时为控制采购过程必须进行相关的管理工作，包括供应商的选择、质量的控制等，实行联合采购后，可避免重复这些管理工作，统一实施管理，费用企业均摊，减少了管理成本。

2.2.2实现资源共享，优势互补，增强企业竞争优势。单个企业毕竟资源和能力有限，而且各企业的资源分布是不均衡的。实行联合采购后，原料信息、价格信息以及专业技术信息等为联盟内所有企业共享，扩展了企业的资源范围，实现采购资源和信息的共享和互补。

同时，通过与合作企业一起运作，向联盟成员企业取经学习，可将合作企业的一些采购知识转移过来为己所用。此外，通过专业化的联合采购，可使企业从重复的采购管理工作解脱出来，有更多的精力致力于企业的战略方向的制定、产品开发研究、营销的拓展等核心业务，增强企业的竞争优势。

2.2.3有利于培育相对稳定的战略合作伙伴供应商，增强对市场和资源的控制力。联合采购通过与战略供应商建立长期稳定的合作关系，签订长期合作协议，可规避市场价格的波动给企业带来的压力，有效增强应对市场变化和抵御风险的能力。通过优化供应商结构，培育优质供应商，建立互信、互利、互助的长期稳定合作伙伴关系，可简化采购计划及调配，简化运输管理，减少库存，从而有利于控制质量，降低成本，增加响应速度。

2.2.4联合采购是个双赢的载体，对于供应商也是有利的。从表面上看，联合采购迫使供应商在价格上让步，在质量上提高，供应商的利润似乎减少了，但实际上，联合采购带来的大批量、长期合同和相关的管理成本节约对供应商是极其有利的，可事先获得采购方的预计需求量，掌握市场需求而避免信息不准导致库存积压或缺货的风险，由此产生的利润远大于因降低价格而损失的利润，从而提高供应商的竞争力。

3.联合采购的实施

3.1 实施步骤

联合采购在国内外许多企业中实行多年，其中不乏成功的案例，但也有很多联合行动最终夭折。联合采购成功与否的影响因素是多方面的，包括采购联盟合作模式选择、合作关系契合、利益分配等。

企业在进行联合采购运作时实施步骤如图1所示：

3.1.1分析内外环境。在进行联合采购前，企业首先要对内部资源和外部环境进行综合分析，了解企业的优势和劣势是什么？确定联合采购的目标是什么？联合采购的范围是什么？全面考虑以决定是

否需要进行联合采购。

3.1.2选择合作伙伴。选择合作伙伴是成功实施联合采购的基础。建立良好的采购联盟伙伴关系有利于成本的降低、反应时间的缩短、联盟整体利润、联盟各成员利润的增加以及新市场价值的创造等，其核心问题是如何选择理想的合作伙伴。如果合作伙伴选择不当，不仅联合采购策略不能实现，还有可能给企业带来战略机密泄露、客户关系管理失控、解除合作关系等风险。

3.1.3组建采购联盟。在互补、相容、共赢原则下组建的采购联盟，制定联合采购实现机制，包括联盟的组织结构、会员的权利和义务、信息系统的建立、利益共享和风险分担机制、供应商的选择和管理等。

3.1.4绩效评估。企业的联合采购是多周期的，通过收集联合采购运行效果的数据对联合采购绩效进行评估，包括对供应商的评估和