新形势下农机行业营销模式的转变

许凯孙建新刘志健刘斌

【期刊名称】山东农机化

【年(卷),期】2015(000)005

【总页数】2

在当前形势下，如何准确判断经济快速发展趋势，如何深入了解中国实体经济发展现状及面临的风险因素，如何全面分析我国各类行业的发展现状及经营趋势，在危机中寻找机遇，是农机行业必须关注的课题。鉴于行业中存在的营销问题，要使以上问题得到较好解决，需对经销商采取更加灵活的方式，给于经销商更加优惠的政策，经销商的积极性提高了，销量也随之增长。对营销人员进行全面考核，最大程度的提高营销队伍的素质，市场开拓能力也会相应增强，同时还要进行部分营销模式的转变和调整。拟定以技术创新为依托、以市场需求为导向的发展战略。确立发展战略之后,必须采取一系列针对战略的实施手段,确保企业发展战略的顺利实施，同时进行有效的战略评价与控制,依据外部环境变化和竞争态势以及企业自身的资源优势,适时调整发展战略,提高企业适应环境变化的能力。

（一）转变高耗能营销模式，向低耗能高水准进军，构建消费者导向模式并向竞争导向模式转变

作为较大功率的农机产品，本身要求的技术含量高，需要大量的专业人才来保证农机的正常生产

，而且要求更高更专业的技术人才来进行新产品开发和更新维护。这势必会导致企业资金周转方面出现问题，因此需要投入大量资金以保证人员的工作效率以及产品的市场适应能力，与此同时还要保证维修工艺的投入，产品更新换代所需的开发费用。所以，农机行业的投入需要一定的经济基础，并且对市场和季节的变化要有敏感的动幅，这就需要企业调整原有不相适宜的高耗能营销模式

，内在调整产品结构，人员工作模式，提高新产品销售贡献率，提高企业应对市场能力，以消费者需求为导向，从产品、价格、渠道、促销四方面入手，改变原有的高耗能模式，了解、研究、分析消费者的需要和诉求，而不是先考虑企业生产什么产品，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。

消费者导向是一种根本导向，任何企业都必须做到这一点，但做到了这一点并不代表该企业就可以与众不同。企业还得密切关注竞争环境的变化，不断改善经营，提高竞争能力，即适度地树立竞争者导向——在注意竞争对手的行动意图，力求做到知己知彼的基础上设立改进目标，调整企业的经营环节，以击败竞争对手为目标，从而达到提高竞争优势的目的。如果只是实施一贯的消费者导向，结果可能会由于过度依赖竞争者，而导致难以满足急顾客所急、想顾客所想。公司不能根据计划好的行动路线来走向目的地，而且往往不知止于何处。因此，消费者导向模式与竞争者导向模式是当今营销模式中不可分割的部分，转变高耗能营销模式，向低耗能高水准进军，着力构建消费者导向模式并向竞争导向模式转变，已成为农机企业营销模式转变时必须考虑的部分。