奢侈品文化4
我国奢侈品消费文化心理与本土奢侈品牌文化策略探讨
的情 境 中。与传统社会形 态的单 纯性相比
较 ， 一情 境中一个突出的特征是经济 、 这 文 化、 社会 、 生活等各个领域的跨界交流 、 密
者群体。这个群体是 由高端 的社会 高层 和
富豪 、中高端 富裕人 士和中低 端的大众奢 侈品体验消费者共 同构成 的。其中年轻 人 的数量和总体购买力也不可小觑 。
与土侈牌 化略讨 本奢 品文策探
会奢侈 品和奢侈文化积 累厚重 ，缺少的是
因素很少 ，内部 一致 性很低 。但是 ，消费
行 为同时还是受环境文化影响至深的行为。
这批 先富群体奢 侈购 物的兴起 ，刚好出现
于国家在各 个方面特 别是在经济建设方面
“ 着石头过 河”探 索前进取 得一定 成效 摸
立基 核 心 产 品质 量 ，科 学分 析后 传 统 时 代 的 奢 侈 品 及 消 费 者 特 征 ， 深 谋 远 虑 地 、 系统 地 建 构 品牌 知 识 谱 系。
关 键词 ：后传 统 文 化 心理 本 土奢 侈
品牌
知 识 谱 系 文化 策 略
如果 以我 国传统社会作 为参 照 ，当下
我国奢侈 品消费者的文化心理
迄今 ，行业 内的各种数据都显示 ，我 国拥有一个不断壮大 、进化 的奢侈 品消 费
精神意义指 向的购物狂欢— —用对物 的占
有 ，向自己 （ 抑或包括社会 ） 明金钱 的 证 充实 ；并 力图通过奢侈 购物这一标签 性行 为 ，建构 自我 （ 文化 社会 学研 究中 ，身 在 份用来描述存在于现代个体中的自我意识 。
时代 以社 会学家安东尼 ・ 吉登斯 的 “ 后传 统 ”名之应是大致不错 的——全球 化带来 的跨地域 交流 ，使 当代 中国社会 处于 前现 代 、现代性 、后现代 的各种 因素交织融会
世界奢侈品介绍PPT课件
8 朗格 nge & Sohne
9 雅典表 Ulysse Nardin
0 伯爵 Piaget
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世界十大名表之王：百达翡丽Patek Philippe
百达翡丽--品牌档案 英文：Patek Philippe 中文名：百达翡丽 官方网站： 创始人：Antoine de Patek 创立于：1839年 国家：瑞士 主流价格区间：10万-300万元 之间（Patek Philippe 5002P 高达近1000万元）
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阿玛尼品牌专卖店汇总
GIORGIOARMANI（乔治阿玛尼） 北京：王府半岛酒店，银泰中心，华贸中心 上海：恒隆广场，IFC（国金中心），外滩三号，半岛酒店 杭州：湖滨国际名品街 大连：时代广场 南京：德基广场，东方商城 广州：太古汇（即将开幕） 常州：泰富百货 重庆：时代广场 星光68广场 天津 友谊商厦
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世界顶级男装：Ermenegildo Zegna(杰尼亚)
Zegna(杰尼亚)男装，1910年诞生于阿尔卑斯山 脉Biella地区的一个小镇Trivero，埃麦尼吉尔 多·杰尼亚（Ermenegildo zegna）是这个家族 企业的创始人。杰尼亚立志要将他的产品立足于 高品质的男装面料上，他的战略集中在从原始市 场上收集最好的原材料并投资先进的技术、员工 培训和品牌推广。他的专利布料，无论是High Performance、15 milmil 15或trofeo，还是那 些羊绒和麻、羊绒和竹纤维混纺的织物，都经得 起细细品味。
一种高档消费的行为，奢侈品这个词本
身并无贬义。
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奢侈品的意义
奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种 超出人们生存与发展需要范围的，具有 独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”
奢侈品的文化与社会影响力
奢侈品的文化与社会影响力奢侈品是指价格昂贵、品质卓越的商品，通常与高档品牌和豪华生活方式相关联。
它们不仅仅是物质的象征，更体现了一种独特的文化和社会影响力。
本文将探讨奢侈品在不同文化背景下的意义以及它们对社会的影响。
一、奢侈品的文化内涵奢侈品不仅代表了物质的享受，更是一种文化符号。
在不同的文化中，奢侈品有着不同的象征意义。
在东方文化中，奢侈品常常被视为身份、地位和荣耀的象征。
在中国古代，玉器、丝绸和紫禁城等都被视为帝王与贵族的专属品。
而在现代，国际奢侈品牌如LV、Gucci等延续了这种传统，成为了中国新贵们展示财富和地位的渠道。
而在西方文化中，奢侈品也体现了对个人品味和风格的追求。
世界著名的服装品牌如Chanel、Dior等，将时尚与艺术相结合，为人们提供了彰显个性的方式。
奢侈品成为了社交场合中的焦点，引领了时尚的潮流。
二、奢侈品对社会的影响奢侈品不仅仅对个人有影响，也对整个社会产生积极的作用。
首先，奢侈品产业为国家经济发展带来了巨大贡献。
奢侈品品牌的迅速崛起，为国家创造了大量就业机会，提高了税收收入。
同时，奢侈品的国际化发展，也促进了国际贸易的繁荣。
其次，奢侈品的发展对于相关产业链的推动具有重要意义。
从设计师、工匠到销售人员，每个环节都能够从奢侈品产业中获得利益。
同时，奢侈品的推动也促进了创造力与技术的提升，推动了文化创意产业的发展。
最重要的是，奢侈品的影响力还体现在社会责任方面。
越来越多的奢侈品品牌关注环境保护、公益事业以及社会公正。
通过筹款活动、慈善项目以及环境保护实践，奢侈品品牌积极承担起社会责任，为社会发展贡献力量。
三、奢侈品与社会价值观奢侈品的兴起也引发了对社会价值观的思考与争议。
一方面，奢侈品的消费可能引发人们对于物质追求和虚荣心的质疑，可能导致资源浪费和社会不平等的加剧。
另一方面，奢侈品的消费也被视为一种个人追求幸福和自我表达的方式。
然而，无论是赞同还是质疑奢侈品，都应该理性看待其存在的意义。
解读世界十大著名奢侈品LOGO文化
解读世界十大著名奢侈品LOGO文化(图)无论时代怎么变迁，LOGO的诱惑是经久不衰的，各大品牌每一季都会有自己的LOGO 新作奉献给大家，也许是大牌子的影响力实在大得无法抵抗，到处都可以看到DIOR、LV、PRADA……闪耀在每个人身上。
十大奢侈品LOGO之--GUCCI古琦创始人：Guccio Gucci设计师：Guccio Gucci发源地：意大利成立年份: 1923年产品线：服饰、泳装、成衣、服装鞋帽、时装、珠宝首饰、香水品牌故事：GUCCI的创始人是一位叫做GUCCIO GUCCI的意大利青年。
1994年Tom Ford 上任创意总监后，将传统品牌改变为崭新的摩登形象，将这个百年历史的米兰品牌推向另一个高峰，成为年轻一族时尚的经典代表。
1. 竹节手柄：GUCCI的竹节包取材于大自然，所有的竹子都从中国及越南进口，大自然材料以及手工烧烤技术成就其不易断裂的特点。
2. 马术链：在20世纪初的意大利马匹是主要代步工具，因此制造马具的人比较多，GUCCI是其中的佼佼者。
系着马匹的马术链也是GUCCI的发明。
这个著名的细节设计，除了因为美观，也是对过去马术时代的一个缅怀。
GUCCI镶有马术链的麂皮休闲鞋已是鞋类历史上的一个典范，连美国的大都会博物馆都收藏了一双呢。
3.双G设计：印着成对字母G的商标图案及醒目的红与绿色作为GUCCI的象征出现在公文包、手提袋、钱夹等CUCCI产品之内，这也是GUCCI最早的经典LOGO设计。
十大奢侈品LOGO之--FENDI芬迪创始人：Adele Fendi设计师：Karl Lagerfeld发源地：意大利成立年份: 1925年产品线：皮具、时装、鞋履、香水、珠宝首饰品牌故事：芬迪是在一战后以皮草起家的，以一流的毛皮类服装而著名。
作为一个苦心经营的家族企业，芬迪是唯一不由男性经营的公司。
Karl Lagerfeld是该家族的好朋友，曾以戏剧性的毛皮时装设计为FENDI赢得全球声誉使FENDI成为奢侈品的代名词。
奢侈品的文化内涵与品牌
2，文化与艺术 ——艺术的创新与古玩艺术 ——文化的延续性与创新性（艺术） ——潮流的时尚和（积淀）、与时俱进的时尚 ——奢侈品中的文化底蕴与艺术潮流的把握 ——颜色；基本色；选色；上色 ——创作者与消费者 ——青岛· 海信大楼 ——电视台的台标 ——北大校园
3，消费者 ——心理、文化基础、感觉、品位、购买力 ——男女老少 ——高端产品与联想力 ——女性的感觉 ——青少年消费者 ——青少年的购买力 ——变动中的时尚· 拿盒子回家的男人
——大众品牌与行业品牌 ——励鑫源 ——内涵；想象力 ——定位（帝豪· 大爱无疆） ——个性化（汽车· 乐队） ——品牌展示的充分性（发布会的赞助商） ——知名度、美誉度、忠诚度（路易· 威登） ——影响力与竞争力
——品牌价值 ——品牌维护 ——品牌管理 ——品牌的文化支撑· 长期利益与短期利益 ——品牌、战略、商业模式与核心竞争力
1，企业文化 ——企业核心价值 ——核心价值的制度化 ——员工行为、形象设计与执行（产品设 计、质量与包装；品牌定位与影响力；企 业LOGO、形象宣传；品牌传播；形象代言） ——严格的管理与品牌 ——员工素质
2，品牌的基础知识 ——品牌是一个名称、名词、标记、符号或 设计，或是它们的组合，其目的是识别某 个或某群销售者的产品或劳务，并使之同 竞争对手的产品和劳务区别开来 ——品牌在本质上代表着卖方对交付给买方 的产品特征、利益和服务一贯性的承诺
3，品牌调整 ——李宁牌 ——吉利汽车 ——雷克萨斯（凌志） ——品牌并购 ——IBM与联想的挑战· 信心问题 ——老字号
4，形象品牌 ——品牌代言· 中国移动 ——明星与传播 ——提炼广告词 ——建行：善建者行？ ——从胜利走向胜利 ——日月神教：千秋万载 一统江湖
——奥运营销：在51家合作伙伴、赞助商、 供应商、独家供应商中，大部分聚焦在民 族和国家主义上面 ——中国的某某，世界的某某 ——东方红车站——太阳升车站
奢侈品品牌等级划分
奢靡品品牌等级划分【引言】奢靡品市场是一个充满竞争的行业，各个品牌都力图在消费者心中树立起高贵、独特和优质的形象。
为了更好地了解奢靡品品牌的等级划分，本文将详细介绍奢靡品品牌的不同等级，并解释每一个等级的特点和标准。
【一级奢靡品品牌】一级奢靡品品牌是指那些在全球范围内享有盛誉和声誉的顶级品牌。
这些品牌通常拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴，其产品以卓越的品质、精湛的工艺和独特的设计著称。
一级奢靡品品牌的定位非常高端，主要面向高收入人群和顶级消费者。
其产品价格昂贵，限量发售，因此具有很高的稀缺性和独特性。
一级奢靡品品牌在全球范围内拥有独立的专卖店和精品店，同时也与高端百货公司合作销售。
【二级奢靡品品牌】二级奢靡品品牌是指在奢靡品市场中具有一定知名度和影响力的品牌。
这些品牌通常是一级奢靡品品牌的下属品牌，或者是近年来崭露头角的新兴品牌。
二级奢靡品品牌的产品质量和设计水平较高，但与一级奢靡品品牌相比，其价格相对较为亲民。
二级奢靡品品牌的产品销售渠道较广，既有独立的专卖店，也有与中高端百货公司合作的销售模式。
【三级奢靡品品牌】三级奢靡品品牌是指在奢靡品市场中定位较为中低端的品牌。
这些品牌的产品质量和设计水平相对较低，但价格相对亲民。
三级奢靡品品牌的目标消费群体主要是中产阶级和有一定购买力的消费者。
这些品牌通常通过连锁店、百货公司和电商平台进行销售，以满足更广泛的消费需求。
【四级奢靡品品牌】四级奢靡品品牌是指在奢靡品市场中定位较为低端的品牌。
这些品牌的产品质量和设计水平相对较普通，价格相对较为亲民。
四级奢靡品品牌的目标消费群体主要是普通消费者和低收入人群。
这些品牌通常通过大型连锁店、超市和电商平台进行销售，以满足大众的购买需求。
【总结】奢靡品品牌的等级划分是根据品牌的声誉、产品质量、设计水平和价格等因素来确定的。
一级奢靡品品牌是顶级品牌，定位高端，价格昂贵，主要面向高收入人群。
二级奢靡品品牌在知名度和影响力上稍逊一筹，但产品质量和设计水平仍然较高。
中国古代的消费文化与奢侈品市场
中国古代的消费文化与奢侈品市场中国古代消费文化历史悠久，从古至今人们一直对于奢侈品有着独特的追求和眷恋。
古代的奢侈品主要包括服装、珠宝、玉器、瓷器、古董、书画等。
这些物品不仅表现了社会阶层的等级差异，更是社交、文化及审美意义的体现。
在中国古代的基础上，奢侈品市场居高不下，为经济发展做出了重要的贡献。
服装是古代奢侈品市场中的重要组成部分。
在古代，服装一直是社会地位及财富水平的体现方式，穿上布料优洁、剪裁考究的衣服是有钱人的专利。
极其奢华的服饰是皇族、贵族们的特权，其形式和色彩极具独特性。
在宋朝时期，宋徽宗更亲自参与设计和制作宫中后妃以及宗室的服装。
在明代，服装的镶嵌、刺绣和绘画技艺更加成熟，各类绣花、绣鸟、绣猫、绣龙、丝绸甚至金银丝线的运用，把奢靡和细节改为了一门技艺。
在古代的奢侈品市场中，珠宝是一类趋势性的消费品。
好的珠宝不仅可以产生丰厚的经济回报，也可以成为一种有品位和审美意义的物品。
在中国古代，玉器是皇室和官员们最追捧的珠宝之一。
玉器以“色、貌、润、华”四个品质来区分，具有很高的艺术价值。
称重式及配饰式玉器成为了古代珠宝市场中的热门商品。
在明代，隆庆年间，明成祖曾下令打造十二块重达数千斤的“圆明园金字塔”，内容即其间埋藏的宝贝，是古代奢侈品市场中的代表性的庞然大物。
瓷器是中国古代奢侈品市场中最具代表性的商品之一。
其中汝瓷、青花瓷、粉彩瓷、紫砂瓷等等都是受到了特殊注目的品种。
瓷器制作需要工艺的精湛与耐心，瓷器的造型、釉色、花纹都需要仔细制作。
唐代，中国的瓷器开始了走向国际的旅程，成为了中国古代奢侈品市场中的代表性商品。
明代市场上，供应远远不能满足需求，富豪们会花费巨大的代价购买满足个人品味的瓷器。
古代的书画这一门类则在反映了社会的精神面貌，从而发挥出了文化上的巨大作用。
书画是中国文化中的重要组成部分，同时也是古代奢侈品市场中的热门商品。
书画作为艺术领域之一，为人们切身感受到了中国文化的历史与神韵。
浅谈奢侈品背后的精英文化
同的时期有着不 同的代表产品 。例 如在中国上 的精 良，如伏特加 、红酒会细致到地 点、气候 海 ，上世纪８ ０ 年代 ，对人们来说 “ 奢 侈品 ”就 等细节特 征，最大 限度 地传递给受众精 益求精 是手表 、缝纫机 、 自行车 “ 三大件 ”，９ Ｏ 年代 的直 接 感 觉 。 初便渐渐衍变为 了电视机 、电冰箱与电话。 首先 在制 作方 式 上 ，奢侈 品摈弃 高 效率 第 二 ， 奢 侈 品 受地 域 的 影 响 。两 百 年 前 ， 的机械化和流水 线，固守传统 的手工工艺 ，耗 中国 曾是最大 的奢 侈品输 出国，瓷器 （ 英文是 费大量的人力和 高昂的成本 。所 以，大多数 的 ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ）、茶叶 、苏州 的刺绣等 都大量 出 口海 奢 侈 品 都 保 留 了 其手 工 艺 时 代 所 留 下 的 传 统 ， 外。中 国是 瓷都和盛产茶 叶的故乡 ，所 以瓷器 如 Ｌ Ｖ 坚 持 每 一 个 铆 钉 都 用 手 工 打 造 ，很 多 时装 和茶 叶在 中国很普遍 ，但受地 域的影响 ，这 些 都 是 一 针 一 针 用 手 工 缝 制 。 正 因 为 人 们 对 其 奢
Ｉ ． ． 学 熏 …………………………一 残谈奢侈 品背后 的精英文Ｔ 匕
厦ｆ ］ 南洋职业 学院 王兴华
【 摘要 】奢侈 品文化 是一种高级 的、极其复杂的 文化。是地位和财富的象征 也是提升 自我价值 的表现 ，是个 性和时尚的彰显，它代 表的是一种 精英文化 ，代表着人
们对 生活品质 、生活质量 的追 求。其深厚 的文化底蕴 ，传奇动人的 品牌故事 华丽精致的 品质和无可 比拟的贵族气质深深吸 『 着 它的追 求者 。从 外在特质和 内在 的精神层 面都揭 示了奢侈 品所代表 的是一种精英文化。 【 关键词 】奢侈 品；文化 内涵；精英文化
奢侈品背后的故事名牌的历史与文化
奢侈品背后的故事名牌的历史与文化奢侈品背后的故事：名牌的历史与文化奢侈品，作为一种独特的消费品，承载着丰富的历史和文化内涵。
无论是经典的LV、Gucci，还是瞩目的Chanel、Hermès，这些名牌品牌在现代社会中成为了一种身份、财富和品味的象征。
然而，这些奢侈品背后的故事，却往往被人们所忽视。
一、源远流长的历史这些享誉全球的奢侈品品牌，背后都有着源远流长的历史。
比如，路易·威登（Louis Vuitton）品牌于1854年在法国巴黎成立，起初是以制作高级旅行箱而闻名，因其品质卓越而备受欢迎。
而另一家法国品牌爱马仕（Hermès），则创立于1837年，最初以制作马鞍和马具起家，后转型为高级时装和皮具品牌。
这些品牌的历史源远流长，融合了时代的变迁和传统的智慧，成为了独一无二的存在。
二、独特的工艺与创意奢侈品的独特之处不仅在于其品牌的历史，更在于其独特的工艺和创意。
这些品牌注重每一个细节，每一件产品都经过严格把控和精心制作。
无论是精致的缝纫工艺，还是精湛的皮革制作，每一个工序都要经过数小时甚至数天的精细打磨。
同时，品牌的创意和设计也是奢侈品的重要组成部分。
每一季的新品推出都让人们惊叹于设计师的创意和想象力，使得奢侈品成为了时尚界的风向标。
三、品牌的文化传承奢侈品背后的故事不仅体现在工艺和创意上，更具有浓郁的品牌文化。
比如，爱马仕（Hermès）品牌一直以马匹为标志，把马与奢侈品紧密地联系在一起。
这不仅表达了品牌对于皮革工艺的执着与追求，也体现了对于自由、速度与活力的向往。
而LV（路易·威登）品牌则以经典的棋盘花纹和LV字母花纹为代表，这些纹样不仅成为了品牌的标志，更是对法式优雅和时尚潮流的展示。
这些品牌的文化传承，为消费者带来了独特的购买体验。
四、奢侈品与理性消费奢侈品的高价格往往让人们认为它们只是一种奢侈的购买行为，但背后的故事却告诉我们，奢侈品不仅仅是一种消费方式，更是一种理性消费。
十大奢侈品设计理念
十大奢侈品设计理念
奢侈品设计理念涉及多个方面，包括独特性、卓越性、精致性、高质感、奢华感、创新性、时尚性、艺术性、个性化和可持续发展。
下面将介绍十大奢侈品设计理念。
1. 独特性：奢侈品要与众不同，追求与其他产品的差异化，通过独特的设计、材料和工艺来展现品牌的独特价值。
2. 卓越性：追求最高的品质和工艺水平，确保产品在制造和使用过程中都能表现出卓越的性能和质感。
3. 精致性：注重细节，追求精雕细琢的设计和制作，以打造精美而精密的产品。
4. 高质感：使用高品质的材料和组件，通过精湛的工艺，给用户带来触摸、视觉和听觉上的愉悦感。
5. 奢华感：通过设计、材料和工艺来传递奢华感，让用户感受到独特的尊贵体验。
6. 创新性：追求独特和创新的设计理念，引领潮流，满足消费者对新奇和变化的需求。
7. 时尚性：跟随时尚潮流，注重时尚元素的运用，提供与时俱进的产品。
8. 艺术性：奢侈品设计追求艺术性的表达，注重对美的追求，
给用户带来审美上的享受。
9. 个性化：注重满足消费者的个性化需求，提供定制化的服务，使产品更贴合用户的喜好和需求。
10. 可持续发展：关注环境保护和社会责任，追求设计与可持
续发展的结合，通过使用环保材料和生产工艺，减少对环境的影响，推动社会可持续发展。
这些奢侈品设计理念的融合和实践，为消费者带来了更多的选择，也让奢侈品成为了一种生活方式和身份的象征。
同时，这些理念也对设计师和品牌提出了更高的要求，需要不断追求创新和卓越，以满足消费者对奢侈品的追求和期待。
浅析路易威登(LOUIS VUITTON)的品牌文化
《时尚文化》论文论文题目浅析路易威登(LOUIS VUITTON)的品牌文化浅析路易威登(LOUIS VUITTON)的品牌文化摘要：路易威登是近年来在中国经营最为成功的奢侈品牌，但很多人对它的品牌文化并不了解。
本文先对路易威登的品牌及产品发展史进行简单概述，再介绍它的品牌文化，最后对其品牌文化进行整体总结。
通过对路易威登(LOUIS VUITTON)这个品牌的文化进行浅析，简单介绍出这个品牌的文化特点。
关键字：路易威登、法国文化、品牌文化正文：一.品牌及产品发展史●创业时期(1854．1892)“路易·威登”作为一个品牌迎来巨大成功是在其创始人离世之后，尽管在路易·威登在世的时候，这一品牌的发展已经富有传奇色彩。
1854年，路易·威登在巴黎创办了首间皮具店；1867年，路易·威登在世界博览会上赢得一枚铜质奖章，这使得原本就已经受欢迎的“路易·威登”品牌更加声名大噪，影响力开始超出法国；1869年，埃及总督伊斯梅尔订购了一套路易·威登的皮箱；1877年，俄国皇储尼古拉、西班牙国王阿尔封斯十二世专门订购路易·威登的皮箱；1871年，路易·威登再次迁移至斯格罩布大街1号。
路易·威登将帆布用于装饰皮箱表；1872年，路易·威登开始大规模改进这种风格，自创了一种风格独特的帆布。
这种新的帆布的颜色为褐红相间，被称为“有斑纹的帆布”：1885年，路易·威登在伦敦开了第一家海外分店；1888年，路易·威登公司继承人乔治·威登推出威登皮箱的新设计。
推出棕色和米色的“Damier”帆布包他将箱子的表面设计成棕色和栗色相间的西洋跳棋棋盘风格此外，在皮箱上还印有“路易·威登品牌验证”的标示；1889年，巴黎万国博览会上，路易·威登公司赢得了金奖；1892年，路易·威登开始推出手提包产品，并发行了第一份包含皮箱、手提包和床具的产品名录。
奢侈品知识
奢侈品既是一定社会经济条件下的产物，也是一个时代文化条件的产物，必定会烙上时代文化的印记，包括外观造型设计、色泽、包装装潢、品牌等方面。作为一种艺术美学，奢侈品被赋予了许多的文化、历史、艺术、哲学和社会涵义，其背后有一个由几十年或上百年传承下来的文化体系支撑，是一种高品位生活方式的外在体现。当奢侈品消费者超越炫耀，探索和体验奢侈品赋予生活的更高内涵时，文化特征将成为奢侈品的唯一标识。
由于奢侈品的炫耀性特征，如今在中国的普通工薪阶层中出现了这样的一种普遍现象：攒上几个月乃至半年的工资去专卖店买一件类似于LV一类奢侈品牌的服饰或包，然后穿着或带着去挤公交车。这成为现阶段中国一部分奢侈品消费人群的显著特征。这就是为什么我们会鼓励有能力消费奢侈品的人群，努力培养他们的文化理念和贵族气质，以最终让奢侈品消费回归理性，成为市场正常运行的一部分。
根据万事达卡的调查，有超过26%的受访人群表示，他们会在购买奢侈品之前进行详细的调研，以做最后的决定。而一旦决定购买，则一定会在两个月或者六个月内购买。另外有45%的受访者表示在决定是否购买奢侈品的问题上，经常会犹豫不决，但是一旦决定就会在短时间内迅速购买，以免再改变主意。
调查还显示，有17%的新加坡消费者在看到自己喜欢的奢侈品时会在第一时间内购买；而另有12%的消费者虽然决定要购买，但一般要等商品打折的时候再买。
奢侈品的主要特点有哪些？
奢侈品是时代的产物，在不同的时代，它的界定是有显著差异的。具体说，奢侈品主要具备了以下几个特征：1）、稀缺性、2）、历史性、3）、文化性、4）、地域性、5）、炫耀性、6）、时代性。
鉴于以上几个特点，综合了各方面专家的研究；我们将奢侈品的基本涵义主要归结为以下三大点：
根据万事达卡的调查结果显示，在新加坡消费者最喜欢购买的价值超过1000美元的奢侈品当中，最多的就是名牌手表，其次是珠宝首饰，接下来是名牌设计师设计的服装以及皮革用品等。接受采访的消费者表示，他们购买奢侈品的主要动机就是奖励自己，然后是为奢侈品的品牌名气所吸引，还有的人是因为拥有奢侈品感觉十分良好。这些消费者购买奢侈品的时间往往是在自己的生日、周年纪念或者升职的时候，但是也有许多人并没有特别的原因和时间，纯粹就是让自己高兴。
奢侈品文化及品牌鉴赏
《奢侈品文化及品牌鉴赏》主讲李原【课程背景】一项新的数据表明：中国已超越美国成为了世界上位居第二的奢侈品消费大国。
目前，中国奢侈品的消费总额占到了全球的27.5%。
再过五年,中国将会占据全球奢侈品消费市场的首位。
而支撑这种消费数据背后的中国奢侈品消费群有着怎样的奢侈品消费观、他们处于社会中的哪个阶层、年龄结构如何？中国消费者在选择奢侈品时是否消费的盲目性及跟风性？针对这些问题点，对于中国的消费者而言：如何能更好的从文化的角度去认识奢侈品、鉴赏奢侈品的同时提升自我的审美品位、如何选择符合自我风格定位及其独特气质的奢侈品、如何更加理性的消费奢侈品成为了一个新的课题。
课程从奢侈品的特点、奢侈品文化的起源、中国奢侈品的消费前景及消费的心理特点、经典品牌的历史传承、品牌文化、逸闻趣事、品牌识别、风格定位、经典产品等等方面着手为大家奉上一场奢侈品牌文化鉴赏的盛宴！[课程特色]从文化的视角着手、从鉴赏的角度出发、以提升审美品位为目的的课程设置；大量的图片展示、专业的理论支撑、鲜活生动的案例分享。
课程大纲第一模块奢侈品的概念及特点第二模块顶级奢侈品女装服饰第三模块顶级奢侈品男装服饰第四模块奢侈品名表名笔珠宝第五模块奢侈品个性消费指南具体内容第一模块奢侈品的概念及特点奢侈品的概念及其特点奢侈品的经济学概念奢侈品的中国式理解奢侈品的特点富贵的向征个性化看上去就好的美感及占有欲稀缺性距离感中国奢侈品消费的现状及背景分析中国奢侈品消费的现状分析中国奢侈品消费的消费者心理学中国奢侈品消费的特点奢侈品的起源及其奠定法国时尚之都地位的三大关键人物三大奢侈品集团及其品牌归属案例分享：时尚教父奢侈品之父-贝尔纳德.阿诺及其创造的奢侈品王国LVMHLV 与GUCCI 之争第二模块顶级奢侈品服饰鉴赏爱玛仕(HERMES)--经典的达达马蹄声品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌经典用色、经典产品与品牌产品相关的逸闻趣事：HERMES 与皇室、名流的渊源品牌认知方法及经典单品鉴赏古驰(GUCCI)—性感与干练并行品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌经典用色、经典产品设计师的故事：TOM FORD AND FREDA GIANNNI品牌认知方法及经典单品鉴赏LV(路易.威登)–一口箱子的时光之旅品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌经典用色、经典产品LV包与泰坦尼克号品牌认知方法及经典单品鉴赏香奈尔(CHANEL)—女士服装革命先驱品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌经典用色、经典产品品牌创始人与时尚界的老佛爷品牌认知方法及经典单品鉴赏迪奥(DIOR)—战后的花瓣纷飞品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌经典用色、经典产品大器晚成的MR DIOR and 少年得志的YVES SAINT LAURENT品牌认知方法及经典单品鉴赏圣罗朗(YSL)—在出神与入戏之间品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌经典用色、经典产品吸烟装及缪斯的力量品牌认知方法及经典单品鉴赏纪梵希(GIVENCHY)—对古典主义的仰慕品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌经典用色、经典产品赫本的御用设计师品牌认知方法及经典单品鉴赏巴宝莉(BUBERRY)—百年经典风雨衣品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌经典用色、经典产品上至总统下至白领的共同选择品牌认知方法及经典单品鉴赏阿玛尼(ARMANI)—当绅士遇见淑女品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌经典用色、经典产品由医生转行而来的顶级设计师品牌认知方法及经典单品鉴赏华伦天奴(VALENTINO)—最是浪漫中国红品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌经典用色、经典产品VALENTINO在中国：当李逵遇见李鬼品牌认知方法及经典单品鉴赏普拉达(PRADA)—大牌少女梦品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌经典用色、经典产品设计师的哲学思考及品牌的成就品牌认知方法及经典单品鉴赏三宅一生(ISSYMIYAKI)—神奇的褶皱品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌经典用色、经典产品抱着面料睡觉感受质感的设计师品牌认知方法及经典单品鉴赏唐娜凯伦（DONNA KALEN）-成熟女人都市梦品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌经典用色、经典产品精益求精成就你我都市梦品牌认知方法及经典单品鉴赏第三模块顶级奢侈品男装服饰男士西装的四种版型及其与体型之间的关系男士衬衫的领型与脸型的关系风格定位与西装版型、面料、品牌定位之间的关系男士西装品牌：ARMANI(意大利)、Calvin Klein(美国)、CERRUTI(意大利)、GUCCI(意大利)、RALPH LAUREN(美国)、HUGOBOSS(德国)、DOLCE& GABBANA(意大利)、BURBERRY(英国)、PAUL SMITH(英国)第四模块顶级奢侈品名表名笔十大奢侈名表：百达翡丽、爱彼、伯爵、江诗丹顿、卡地亚、劳力士、积家、IWC万国、芝柏、、欧米茄十大奢侈名笔：帕克、万宝龙、威尔·永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)地球牌、奥罗拉、高仕、Montegrappa顶级奢侈珠宝系列：HARRY W INSTON（哈利·温斯顿）：拥有一枚哈利·温斯顿的珠宝，意味着与传奇为伍。
奢侈品品牌等级划分
奢靡品品牌等级划分一、引言奢靡品市场在全球范围内持续增长，各种奢靡品牌也如雨后春笋般涌现。
为了匡助消费者更好地了解奢靡品市场，本文将对奢靡品品牌进行等级划分，以便消费者在购买奢靡品时能够做出明智的选择。
二、奢靡品品牌等级划分1. 顶级奢靡品牌顶级奢靡品牌代表了奢华、品质和独特性。
这些品牌通常具有悠久的历史和传统，以及独特的设计和高品质的材料。
顶级奢靡品牌在全球范围内享有崇高的声誉，并以其独特的标志性产品而闻名。
购买顶级奢靡品牌的产品需要支付高昂的价格，但也能够获得无可比拟的品质和奢华体验。
2. 高级奢靡品牌高级奢靡品牌是指在奢靡品市场中具有较高声誉和知名度的品牌。
这些品牌通常具有一定的历史和传统，以及独特的设计和高品质的产品。
高级奢靡品牌的产品价格相对较高，但相比顶级奢靡品牌来说更为亲民，更多消费者可以承担。
3. 主流奢靡品牌主流奢靡品牌是指在奢靡品市场中具有较高知名度和市场份额的品牌。
这些品牌通常以其大众化的设计和相对较低的价格而著称。
主流奢靡品牌的产品在质量和设计上仍然具有一定的保证，但相对于高级奢靡品牌来说更为平价。
4. 入门级奢靡品牌入门级奢靡品牌是指在奢靡品市场中具有一定知名度和市场份额的品牌。
这些品牌通常以其相对较低的价格和较为普遍的设计而受到消费者的爱慕。
入门级奢靡品牌的产品质量和设计相对较普通，但仍然能够提供一定的奢华感受。
三、奢靡品品牌等级划分的影响因素1. 品牌历史和传统品牌的历史和传统是奢靡品等级划分的重要因素之一。
顶级奢靡品牌通常具有悠久的历史和传统，这些历史和传统使得品牌在市场上具有独特的地位和声誉。
2. 设计和创新奢靡品牌的设计和创新能力也是其等级划分的重要因素之一。
顶级奢靡品牌通常具有独特的设计和创新能力，他们能够不断推陈出新，为消费者带来全新的奢华体验。
3. 材料和工艺奢靡品的材料和工艺对其等级划分也有重要影响。
顶级奢靡品牌通常采用高品质的材料，并注重产品的工艺细节，以确保产品的品质和耐久性。
推荐优秀的关于奢侈品文化论文案例鉴赏(共6篇)
推荐优秀的关于奢侈品文化论文案例鉴赏（共6篇）第1篇：浅谈中国奢侈品电商在营销过程中的文化忽视问题一、奢侈品电商的发展之路近年来中国电商发展迅速，很大程度上改变了国人的消费方式，很多传统行业纷纷试水电商，并取得了空前的成功。
与此同时相关数据显示：2015年中国消费者境外，奢侈品消费约占全球奢侈品消费量的46%，87%的奢侈品消费发生在境外，这也为奢侈品电商提供了巨大的发展空间。
但是纵观奢侈品电商的行业发展历程：从2008年发展至今，经历了发展初期备受关注，2012的的大规模扩张，2013年的行业洗牌，2014到2015的集体没落，再到今天奢侈品行业又重将目光投向电商市场的过程。
可以说电商从未真正涉足奢侈品这片蓝海，电商企业对奢侈品的背后的文化缺乏理性思考。
二、奢侈品的涵义奢侈品一词源于古拉丁语luxus，意为发光的或者繁殖力强的。
从经济学的角度来定义，奢侈品是指需求增长高于收入增长的商品。
从商品学的角度来说，奢侈品的高价值并不特指其昂贵的价格，更多的是其背后蕴藏的文化价值。
从心理学角度分析，奢侈品可以满足人们的社会性消费需求，奢侈品作为一种象征符号可以满足购买者对于“身份”“个人审美”“品质”的追求。
从以上对奢侈品的诠释可以看出奢侈品的有形价值只是消费者购买奢侈品动机的一部分，更大的动机在于对奢侈品的情感诉求。
三、现有营销模式与文化的冲突及其危害 1.把打折促销当卖点奢侈品旨在为社会中的少数人提供极致，奢华的产品与服务，而电商的一大优势在于能够突破地域上的限制获得更多的客户来源。
于是中国许多奢侈品网站为了获得较大的流量，开始打价格战，发布促销信息，使线上奢侈品价格低于甚至远低于线下价格。
奢侈品属于需求价格弹性高的商品，打折促销策略可以在短期内繁荣消费市场，但是从长远看却是奢侈品电商打出的最烂的一张牌。
从眼前利益看，促销会刺激资金有限，但对时尚敏感的年轻新贵的消费。
但是从长远看，奢侈品在这些年轻人心中代表着一种奢侈的，理想的生活方式，降低奢侈品价格的同时也放低了她们心中理想生活的位置。
世界奢侈品介绍完整版
Mark Fairwhale
商务休闲西服
马克华菲（Mark Fairwhale）是国际设计大 师Mark Cheung为世界都市新贵度身定制的 中国原创设计时尚品牌，自2001年诞生以来， 深得世界时尚人士青睐
刺绣polo衫
Mark Fairwhale
Polo衫短袖字母刺绣经典 价格：228元
夹克飞行员棒球服 价格：398元
QUANQIUSHECHIPINJIESHAO 汇报人：王小花
前言
CONTENS
目
女性篇
男性篇
录
女表篇
男表篇
PART 01
前言
前言
奢侈品（Luxury）在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要 范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必 需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。 从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高 的产品。一般认为，奢侈品的消费是一种高档消费的行为
香奈儿（Chanel）
香奈儿（Chanel）是法国奢侈 品品牌，创始人是Coco Chanel
迪奥
Christian Dior
迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥（Christian Dior，1905年1月21日－1957年10月24日）创立，总 部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆 品、童装等高档消费品。其男装品牌现已独立为迪奥男 装
法国珠宝世家Van Cleef & Arpels 梵克雅宝，1906年 在巴黎创立至今，坚守原创设计风格，坚持选用璀璨宝 石、融合诗意创作，不断绽放永恒之光。 2020年1月13日，入选2020胡润至尚优品获奖名单。
梵克雅宝
奢侈品的本质起源特点和价值
奢侈品的本质起源特点和价值1.本质撇开道德和政治意义不说，亦不论其哲学与社会学意义，从管理学角度出发，奢侈品概念的界定应起始于其本质特征，为奢侈品在企业管理的相关问题研究奠定基础，如奢侈品的生产制造、市场营销、品牌定位、企业战略等等。
因此本文从如下五个方面阐述奢侈品的本质特征，为下一步给出奢侈品的管理学解释提供依据。
奢侈品显然具有高价格，是同类商品中最贵的。
价格高并不一定就意味着是奢侈品，但奢侈品的价格一定是高的，毫无疑问，本文由淘宝特卖整理发布，转载请注明出处！价格是奢侈品最基础的特征。
同样奢侈品一定是同类商品中的精致品，具有极其卓越的品质，能带给消费者一种高雅和精致的生活方式。
奢侈品复杂的工序和精湛的工艺，及其严格的近似严酷的品质保证是同类商品根本无法相比的。
奢侈品是一种具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，奢侈品中常常包含着或是一定量的短缺资源（如紫檀木、黄梨木等），或很高的科技含量，或很高的人文因素，或可以被称作“绝活儿”的很高的制作技巧（如手工制造）。
另外，一些奢侈品是限量生产，营造了稀缺的状态而使其弥足珍贵。
例如，箱包类的全球顶级品牌路易威登LV，曾是拿破仑皇后的专宠；劳斯莱斯轿车、宾利跑车全球限量发行，因此很难觅其踪迹睹其芳容。
稀有性使得奢侈品对于许多人而言是可望而不可及的，也正由于稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。
一旦让大多数人感觉可望而不可及，那目标消费者的优越感也就保住了。
只有认识的人与实际拥有的人在数量上形成巨大反差，奢侈品也才能够成为真正的奢侈品，因此稀有性堪称奢侈品的又一显著特征。
奢侈品具有超出实用价值的“符号价值”，是消费者炫耀财富、身份地位和生活方式的象征符号。
《奢侈与资本主义》一书指出，当社会财富迅速增加时，新贵和新贵的家属们热衷于享受奢侈行为，并且通过这种行为来提升自身的社会地位。
以前奢侈品是贵族阶层的物品，它是地位、身份、高人一等的权力象征，是贵族形象的代表。
奢侈品和炫耀性消费课件
代表着不同的风格和品味。
奢侈品市场的发展趋势
全球化和互联网的发展
随着全球化和互联网的普及，奢侈品市场得到了更广泛的 发展。消费者可以更方便地购买到来自世界各地的奢侈品， 同时也使得品牌之间的竞争更加激烈。
消费者年轻化和个性化需求
随着消费者年龄的年轻化，他们对奢侈品的需求也更加个 性化。他们不再满足于传统的奢侈品牌和产品，而是追求 更加独特和创新的品牌和产品。
总结词
全球化背景下，奢侈品消费逐渐成为一种全球性的现象，不同国家和地区的消费 者对于奢侈品的认知和需求存在差异。
详细描述
全球化使得奢侈品的生产和流通更加便捷，消费者可以在全球范围内购买到心仪 的奢侈品。然而，不同国家和地区的消费者对于奢侈品的认知和需求存在差异， 这反映了不同文化和社会背景的影响。
05 奢侈品和炫耀性消Biblioteka 的未 来展望社会不稳定因素增加
过度追求炫耀性消费会导致社会不稳定因素的增加，如贫富差距加大、 社会矛盾激化等，从而影响社会的和谐稳定发展。
03 奢侈品与炫耀性消费的关 系
奢侈品作为炫耀性消费的载体
奢侈品通常具有高昂的价格和 独特的品质，成为人们展示财 富和社会地位的象征。
消费者通过购买奢侈品来展示 自己的成功和品味，从而获得 社会认可和尊重。
未来奢侈品市场的发展趋势
数字化转型
随着互联网和电子商务的普及， 奢侈品市场将加速向数字化转型， 线上销售和定制服务将更加普遍。
可持续性和环保
随着消费者对环境保护意识的提高， 奢侈品牌将更加注重可持续性和环 保，采用更环保的材料和生产方式。
多元化和个性化
消费者对个性化需求的追求将推动 奢侈品牌提供更多元化和定制化的 产品和服务。
奢侈品消费与身份认同
法国奢侈品文化内涵
法国奢侈品文化内涵
这里先来说一下奢侈品的内涵。
奢侈品从原材料的挑选、工艺制作、包装到品牌宣传，在打造的过程中慢慢渗透艺术精神，使每一件奢侈品呈现出如艺术品一般珍贵。
为消费者带来了高品质和尊贵的使用体验，给消费者带来了高端的艺术审美。
而奢侈品背后体现的哲学思维是希望消费者能享受到一种理想的艺术生活，经历尘世繁华，仍然能认真对待生活、处处保持精致，从外到内、从自身到生活提升艺术品位和高贵光环。
人们明白，缺少了艺术，任何产品都难以登上大雅之堂。
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一、品牌与奢侈品品牌的内涵
（一）品牌的内涵 1、英语的“品牌（brand）”一词来源于古挪威语中的“brandr”，意思是
“打上烙印”。最初源于给牲畜打上烙印，表明其拥有者。 2、美国市场营销学会（American MarketingAssociation，AMA，1960）
1、精神文化系统 欧洲大环境历史的民族文化、奢侈品原产地的社会文化效应、品牌历史
与创始人造就企业精神价值文化、首席设计师展现强烈个人文化 2、行为制度文化系统： 组织内部员工的生产、管理行为的内部活动；市场推广、销售、公关等
员工与公众接触的各种外部活动。 如传奇主题的行销宣传、品牌形象店、鲜明品牌风格的广告。 3、物质文化系统 物质文化系统是品牌文化外部物质化的表现，反应与传达品牌的精神文
意大利 姓2 氏 ——
芬兰 地1 名 ——
二、奢侈品的品牌文化特征
（一）奢侈品的品牌特征 1、奢侈品牌具有“六高一长”的特性 高知名度 高美誉度 高顾客忠诚度 高经济效益 高无形资产价值 高社会效益 较长的市场生命周期 2、奢侈品的品牌特征 （1）内在特征 丰富、深厚的文化底蕴
（三）奢侈品文化传播的应用 1、奢侈品品牌传播中的符号选择
（1）艺术类符号 艺术品或者艺术门类，如音乐会、风格式建筑、乐器等。 （2）休闲类、富裕型运动符号 如高尔夫、网球、赛车等。 （3）地域符号 除典型的欧洲场景外便是非同一般的地域，如冰山、雪地、沙漠、少数民族
群生活地等。 （4）文字符号 奢侈品广告极尽语言的精致与含蓄，常常以简短、富有人生哲理的语言以广
“品牌软实力”：是一个品牌因其产品、历史、文化等驱动因素而拥有的， 对于目标客户群和大众消费者的凝聚力、吸引力和动员力。
1、品牌印象度：品牌消费者对产品的颜色、形状、包装、气味等外在形象 的认知度与认同度。
2、品牌个性力：消费者对品牌的拟人化个性的趋同度与认可度，“品牌即人， 人即品牌”。消费者通过品牌可以实现身份识别以Fra bibliotek自我表达的意愿。
的定义 ：品牌是一个“名称、专有名词、标记、标志、设计，或是将上述综合， 用于识别一个销售商群体的商品与服务，并且使之同竞争的商品与服务区分开 来。
3、菲利普·科特勒（1991）：品牌就是一个名字、称谓、符号或者设计，或 是上述的总和。品牌能够表达出六层意思：属性、利益、价值、文化、个性以及 使用者，其中最持久的含义应该是品牌的价值、文化与个性，因为它们确立了品 牌的基础。
年龄 30-50（40—60），身份过亿，集中于房地产、IT 和娱乐业 宾利的品牌传播渠道——窄众传播
宾利的品牌传播策略——营造知名度，出售满足感 宾利品牌传播故事
王室故事、赛事、制作趣事、发展往事 宾利品牌传播手法
不用报纸用精英杂志，多讲品牌故事，少讲技术指标 宾利中国市场传播语录
告口号的形式出现，有的甚至完全取消广告语，而是以品牌 logo 示人。 2、奢侈品品牌传播中的名人效应 奢侈品品牌与名人的结合，更易于“品牌的人格化”。 3、奢侈品广告传播的品牌共鸣效应 对品牌的认知和选择购买行为其实也是对自我形象的认知，而品牌正需要通
过与品牌定位契合的形象来展示自己与消费者对自我形象的认知达成共鸣。
（三）奢侈品的品牌文化要素 奢侈品的文化要素 1、工艺品质 劳斯莱斯一直坚持着手工制造车身的传统，“银色天使”车身由 500 多个零 件组成，生产一辆车需要 400 小时，劳斯莱斯在“银色天使”的研制上共投 入 3.1 亿美元。 爱马仕一直信守着对工匠精神的承诺，即使排队订购已要等到一年后，也坚 持手工制作，保证每件都是独一无二的艺术品。 2、历史与传统 19 世纪 50 年代，马车是上流社会身份和财富的标记，始于 1837 年的爱马 仕以马具工房起家，奠定其贵族品牌地位。 3、主题与风格 奢侈品卖的不是一件产品，除了产品设计的美感外，奢侈品还传递一种主题 风格。 例如 1947 年，迪奥 Dior 在他的首次个人展示会上推出了“花冠”系列时 装，一鸣惊人。一套衣裙竟要用掉 22.8 米甚至 73 米布料！这对于在二战期 间已经习惯了"限量配给"的人们，简直就是出奇的奢华。 （四）奢侈品的品牌文化系统
芬迪 克里斯汀.迪奥 阿玛尼
意大利 法国 意大利
1925 1947 1975
英国 姓3 氏 缩2 略 物 0. 名5
德国 姓2 氏 缩2 略 描2 述
表 4-2 欧洲最有价值品牌名称构成
瑞士 姓1 氏 描1 述 臆1 造
法国 姓6 氏 臆1 造 ——
荷兰 姓1 氏 物 0. 名5 ——
瑞典 姓1 氏 臆1 造 ——
艺术化的极致表达。 5、传播效果 普通商品广告传播需要消费者一目了然，奢侈品牌广告传播需要消费者细细
体味。 （二）奢侈品文化传播的形式
奢侈品品牌传播—— 以路易·威登为例 1、简约典雅的广告传播 2、公关传播带来轰动效应 3、借助名人效应提升品牌价值 4、精准化的终端传播 5、高贵简约的网络传播
化。如产品、包装、商标、企业名称、企业环境形象、员工服饰、企业造型、 招牌等。
三、奢侈品的品牌文化定位
（一）品牌文化定位的意义 1、提高品牌的品位 劳斯莱斯——皇家贵族的坐骑 2、提高品牌价值 保持和扩大市场占有率 3、提升品牌形象 使品牌形象获得消费者的认同和忠诚 （二）奢侈品品牌文化定位的关键 1、始终围绕着品牌的核心价值 万宝路：阳刚、豪迈 2、以小见大的文化定位 普拉达：“Less is More”
奢侈品牌是指产品价格中包含的功能性效用比率较低而无形的情境性效用 比率较高的品牌。
“功能性效用”是指产品的实际功能给消费者带来的效用，而“无形的情境
性效用”是指由那些无形的因素如文化、社会、心理等给消费者带来的效用。 Nueno 和 Ouelch（1998） （三）奢侈品品牌的三要素 1、品质：产品质量 2、品格：企业文化 3、品味：企业形象 （四）奢侈品品牌的软实力
1998 年，宾利被德国大众收购，一度人们担心其品牌形象会受影响，但后 来推出的雅致 Red Label 消除了人们的顾虑，表明宾利的英车皇宾血统纯正。
宾利在中国市场的品牌传播 自 2002 年进入中国市场以来，宾利中国从年销量 41 辆飙升至 2012 年上 半年就销售 981 辆，大中华地区销量达到 1059 台，并曾一度跃居全球最大单一 市场。短短十年，宾利在中国的历程被业内总结为跨越式的发展。 宾利在中国市场的目标顾客
1921 年，宾利出品了功率 85 马力、车速高达 128 公里的 3 升车型，这是 当时最快的量产汽车，后来其衍生车型还为宾利历史性地夺得了 1924、1927、 1928、1929 和 1930 年 5 年勒芒 24 小时耐力赛冠军，从此宾利名扬天下。
20 世纪 30 年代，由于财政危机而濒临倒闭的宾利成为劳斯莱斯旗下的一个 品牌，1933 年，由宾利设计、劳斯莱斯生产的 3.5 升车宾利车诞生，带有明显 的劳斯莱斯风格。二战后宾迎来新的发展机遇，1946 年，宾利生产的 MK6 左 置方向盘车型问世，标志宾利将目光投向海外市场。
3、自然、隽永的内涵 伯爵表：做的永远比要求的好 4、与目标消费者共鸣 香奈尔：最懂女人心
四、奢侈品的品牌文化传播
（一）奢侈品文化传播的特点 品牌传播是通过各种传播方式将品牌信息传播给消费者，与消费者进行交
流，从而形成消费者对品牌的好感，延续其购买此品牌的欲望，从而促进销售。 1、传播目的 普通商品品牌广告传播注重知名度，奢侈品牌广告传播更注重美誉度 2、传播渠道 普通商品品牌广告传播注重广度，奢侈品牌广告传播注重高度 3、传播内容 普通商品品牌突出产品基本信息，奢侈品牌突出品牌文化。 4、传播形式 普通商品广告传播注重简单明晰的设计，奢侈品牌广告传播注重创新设计和
（四）奢侈品文化传播的案例
宾利（BENTIEY）——两个座位，决定一个世界 宾利（BENTIEY）是 1912 年由英国工程师 W.O.BENTIEY 创立，其极其奢
华的内饰和精良的手工制造工艺，确立了其与劳斯莱斯同样的超豪华皇家风范， 但宾利更注重车的运动性，正是这样的气质让宾利脱离了劳斯莱斯的框架，以皇 家运动员的形象出现在世界车坛。
的广告片。
蒂芙尼（TIFFANY）——早餐的艺术回声 1837 年，美国康涅狄格州一位磨坊主的儿子查尔斯·刘易斯·蒂梵尼，来到纽
约百老汇，用借来的 1000 美元作开业资本，在纽约开设了一间文具和精致工艺 品的精品店，这家文具店所售货品全部标明“不还价”，不允许顾客讨要折扣， 这在当时算是新的经销方式，此创举成为当时全美国的重大新闻。
高品质、稀缺性和卓越的功能性利益 （2）外在特征 品质感外溢 距离感 独特性 （二）奢侈品的品牌文化内涵 1、品牌文化和奢侈品品牌文化
品牌文化是一个品牌所创造并由其拥有者所享有的商品实体、品牌价值观 念、品牌意义体系等有形和无形的结合体。 2、奢侈品品牌文化的来源 历史文化积淀 个性文化投射 显性文化赋予 3、奢侈品品牌文化的层次 （1）奢侈品品牌精神 体现对人性的深层次的关怀：安全、可靠、公正、责任感等 尊尼获加：“不断前行的绅士” （2）奢侈品品牌个性文化 劳斯莱斯纯手工打造文化 法国干邑稀缺性收藏文化 （3）奢侈品的美学文化 法拉利红
了五个人的智慧：香奈尔、迪米催大公爵（沙皇尼古拉二世的堂弟）、波兰画家 荷西.马利亚.塞特夫妇（Josè Maria Sert）、前沙皇宫廷调香师恩尼斯.鲍。 香奈尔 N0 5 的命名
恩尼斯.鲍提供的第五个香水样本？香奈尔的幸运数字？狮子座？ 香奈尔 N0 5 的包装
简约、独特，反映香奈尔的核心精神：严谨而注重本质
4、大卫·奥格威（David Ogilvy）认为品牌是一种错综复杂的象征，它是品 牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。