抖音销售知识与话术一

龙商传媒抖音代运营

营销团队培训课件

一、抖音短视频平台简介

抖音（TikTok）是由今日头条推出的一款短视频分享APP，于2016年9月上线，是一个专注于年轻人音乐

短视频创作分享的社区平台。

二、商家为什么要在抖音平台做推广

互联网赚钱的公式是：流量=金钱，只要有了流最，变现根本不是问越。而抖音，现在就是一个坐拥超级庞大流量的平台。

抖音平台的火爆，会带动各个行业、系列产品、系列服务的销量。很多行业，很多创意的产品都是被抖行带火的。

而且客户不只是针对本地客户，全国的粉丝都会因为你的专业、特色，远道而来享受你的产品、服务，比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等，很多行业都可以实现全国各地用户来本地消费，这就是短视频引流无法估计的用户效益和经济效益。

运用一些小技巧，就可以引流相当大的一部分流量，有了流量，还怕做不成项目吗！

二、抖音常见的8种变现方式

1、直播（增加粉丝粘性/直播上课/直播卖货）

2、橱窗带货/好物

3、接广告

4、知识付费（商学院）

5、Ip网红打造

6、批量操作卖号卖粉

7、为传统生意倒流变现（品牌曝光/增加客流/加盟扩展等）

8、抖音相关服务赚钱（包括蓝V认真、抖音小程序、开屏广告等）

四、为什么商家自己很难把抖音做火（账号没有变现能力）

现在各大短视频平台都设有防御与惩罚机制，会对新视频和视频库进行比对，防止内容重合或雷同，如被发现视倾存在盗用则无法获得推荐。同时，盗用视频有专门举报审核机制，核实后对账号进行处罚，防止“搬运工”盗用视频获益。

抖音搬砖的红利期己经过了，毕竟抖音官方也是非常鼓励实拍原创的，谁喜欢自己的平台都是搬运的内容？

因此想要通过抖音来实现引流，涨粉，赚钱，是有一整套抖音系统运营体系的，这就是为什么会有抖音代运营平台的存在了，商家自己招聘专业人员来运营会投入非常大的人工成本和时间成本，交给专业的代运营平台可以节省很大的运营成本，而且专业、快速、有效！

五、XX传媒抖音代运营在同行业中的优势

XX传媒隶属于龙商集团，我们拥有自己的专业团队并与今日头条达成战略合作伙伴，从视频定位到剧本创意、视频拍摄、视频剪辑，到视频运营、粉丝变现一条龙服务，让信息传播更有价值，品牌影响力倍增。旗下有签约和合作的演员、网红1000+，多元化的拍摄场景，近期服务于美容、食品、服装、智能机器人、教育等各行业帐号，粉丝总量突破5000万。

如果您想让自己的企业品牌及产品成为网红产品，爆火爆卖，龙商传媒将为你提供专业的短视频内容策划制作、一体化的运营推广方案。

六、客户常见问题

Q1：你们专业运营都运营啥？

Q2：你们家能做，别人家也能做，有啥区别？

A2：

XX传媒抖音代运营平台是北京字节跳动（今日头条，抖音）黑龙江唯一指定代运营中心，有官方扶持，其他公司没有。

Q3：抖音官方有Dou+，我们可以自己投放！

A3：可以看看Dou+的价格非常贵，而且是针对单条视频，价格比较显而易见。官方扶持和非扶持的区别。

Q4：你家都做过什么案例？

A4：详情见抖音商家包装运营案例pdf。-