店长应具备的素质和能力
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能力素质:
管理能力、培训能力、沟通能力、分析问题能力!
心理素质:
忍耐力、独立性、果断性、坚强意志!
店长工作职责三大方面:人+货+场
店长管理工作主要内容:
人事行政管理、销售管理、店铺形象管理、顾客管理、安全管理、市场调研
人员管理:
1.店铺人事管理:(员工培训、考勤管理、考核激励等)
2.员工的培训与辅导:(工作技能、心态素质等)
3.员工工作评估:(心态、能力等)
对新员工在职培训:
让新员工尽快熟悉工作场所,清晰销售目标达成的意义。
在职员工的培训与辅导:
各类表单报表的填写、货品管理、陈列培训、产品知识、销售技巧、服务技巧等方面的培训。
销售管理:
1、对销售目标负责;
2、执行细致商品管理
3、销售监控
4、召开店铺管理会议
店铺形象管理:
维护品牌和店面形象卖场氛围,注意保养店铺的设备;
店铺5S:落实好店铺的5S工作(整理、整顿、清扫、清洁、素养);商品陈列:统筹、执行、维护店铺货品陈列。
顾客管理:
顾客服务,建立客户档案。
安全管理:
安全意识教育,加强人员安全意识
劳动安全,执行安全措施,确保安全工作
市场调研:
竞争品牌调研